常用的20种网络炒作方法及案例解析

网络推手常用的20种炒作方法

一、悬念炒作法

概念简述：

悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点；根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。

事件简介：

舒国华主刀双网卡的策划，该产品是把普通两张SIM/UIM卡把卡切小，放在双孔的母卡里，合成一张卡，然后加上不锈钢的后盖，最后把母卡装在手机SIM卡或UIM卡座中，通过一个简单的电路开关实现切换选用哪张卡，采用这个物理的方法实现和中国移动一卡双号的功能。于是2003年8月上旬就以悬念式炒作下刀。

2003年8月13日《成都商报》A1版《手机黑客惊现太升南路》，8月13日A18版整版新闻《改装手机卡，改装后的“二合一”手机卡可实现G网C网的自由转换》，8月14日《成都商报》A19版1/3版面新闻《手机黑客惊现太升路。追踪，运营商不懂两网如何兼容》，8月15日《成都商报》A17版新闻《“双网卡”的背后是哈慈哈慈提供材料显示，“双网卡”的市场价值超过20亿元》，该新闻由于悬念十足，当时全国共可以有1200个媒体及网页转载，哈慈四川代理商的双网卡在四川销售一路攀升。

案例分析：

优点：

1、悬念的设置能够吸引消费者持续关注；

2、具有新闻价值的话题获得了较高的传播率；

3、随着悬念的解开，消费者对产品的认识也更为全面。

注意事项：

1、悬念的设置要具有爆点，系统性、可挖掘性强；

2、明确炒作目的，准备多套预案，关注市场反应，与受众进行良好互动，及时调整策略，追求效果最大化；

二、落差炒作法

概念简述：

用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新，让大众或分众耳目一新。

事件介绍：杭州最美售票员、全国首届火把耳朵大赛、最美清洁工、道姑妙妙等

案例分析：

优点：

1、由于事件打破了人脑中的思维定势，因此能够迅速吸引受众注意力；

2、一般新闻价值都比较高，能够吸引媒体免费报道并大量传播；

3、均来自于普通的生活素材，与大众的距离比较近，比较容易形成共鸣；

4、一般成本较低，多通过地方性论坛引爆，进而在更大范围进行传播；

注意事项：

1、话题一定要有足够新引力，这类炒作在网上比较泛滥，且很多标题党，网民免疫力很强；

2、如果话题选取不当，也有可能会出现负面效果；

三、第一炒作法

概念阐述：人们的记忆中只能记住第一，比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的兴趣，容易吸引公众眼球，容易被记住，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。

事件介绍：重庆德庄第一大火锅、白酒第一坊

案例分析：

优点：

1、根据特劳特的定位理论，心智就是战场，能够在消费者心中成为某个第一就能够比较容易树立品牌形象和竞争壁垒；

2、互联网平台如果能够塑造某个方面第一的形象，则能够形成比较良好的用户习惯，就如百度、QQ、淘宝一样；

3、对“第一”的纵向挖掘，则能满足社会公众的猎奇心理。从而把良好信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息，直接或间接地输送到公众心里。围绕“第一”横向造势，则能统筹谋划市场营销，达到促销与塑造品牌双赢；如白酒第一坊、国窖1573 注意事项：

1、“第一”一定是显而易见的，不能是模糊不清或者随意杜撰的；

2、对于企业来说，第一最好还应该是针对竞争者的弱点出发的；

四、名星炒作法

概念阐述：

名星效应是人物炒作的首选，名星是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。名星效应的关键是名星的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，名星效应之所以具有号召力，原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的，故意“惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体炒作，自己随名人而出名和达到目的。正如莱温斯基与克林顿绯闻，全世界都知道了莱温斯基。

事件介绍：杨丽娟、奥巴马女孩

甘肃省兰州市女子杨丽娟，从16岁开始痴迷刘德华，此后辍学开始疯狂追星。杨丽娟的父母劝阻无效后，筹资供女儿多次赴港及赴京。2007年3月19日，杨丽娟一家三口借了1.1万元来到香港。25日，在香港观塘“华仔天地”工作人员的帮助下，杨丽娟参加了刘德华参与的一场聚会，得以同偶像合影留念。当夜他们在一个24小时营业的快餐店内落脚。26日凌晨，杨丽娟和母亲一觉醒来后发现父亲杨勤冀不见了，只留下一封遗书。随后香港警方在尖沙咀附近海域打捞到杨勤冀的尸体。

案例分析：

优点：

1、借助名人较高的社会关注度，事件比较容易成为社会事件；

2、并没有落入娱乐八卦的老套路，而是用一个疯狂的普通歌迷加上明星这样很有挖掘价值的事件进行炒作；

3、对事件进行深层挖掘，跟踪报道，事件过程曲折迂回，结局震撼人心，堪称一部电视剧；

注意事项：

1、明星炒作是一种经常被商家利用的手段，很难出彩；

2、明星炒作还要注意侵权问题，避免出现负面报道；

五、反向炒作法

概念简述：古人云“反其道而行之”，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心

理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。

事件介绍：芙蓉姐姐、凤姐、小月月

案例分析：

优点：

1、美女炒作是人们司空见惯的，以“异类”出现的女性炒作与人的定势思维相悖，因此在短时间内引起社会的巨大反响；

2、三个案例的成功也在于执行的到位，以小月月为例，原帖第一天就在天涯首页推荐，除此之外，也有番外、同人的首页推荐，所以能迅速走红；

注意事项：

1、反响炒作贵在出奇制胜，这样才能给社会以冲击力；

2、反响炒作最好能与社会热点或者关注点相结合，能够收到奇效；

六、争议炒作法

概念简述：针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。

事件介绍：3Q大战。在这个没有硝烟的网站战场上，360大战腾讯，最后以绝对的胜利赢得了这场战争。

案例分析：成功原因：1、产品与众不同；2、满足顾客需求；3、舆论驾驭的能力和对大众心理的精准把握；4、期间不断爆出的经典桥段更是让这场大战充满趣味性；

七、双簧炒作法

概念简述：在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置可否，而炒作的意识已达到。

事件介绍：以“张钰PK导演”事件为例，在该事件网络炒作期间，发布相关新闻2万余篇，视频2万余条，所赚取总访问量相当于该网站2天的整站平均访问量，也就是说，对“张钰”事件的炒作为该网站间接赢利72万美元。

案例分析：

优点：1、利用人们看热闹的心理，将事件热度提高；

2、与悬念炒作结合，将对立不断升级；

注意事项：

1、对舆论的掌控能力要强；

2、最好能邀请名人参与，形成阵营；

八、内幕炒作法

概念简述：策划自曝“内幕”，或者别人揭“内幕”，进行炒作。为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对黑洞痛恨，对自己认可。企业“内幕”涉及消费者利益，容易吸引公众关注。

事件介绍：淘宝客，一篇名为“独家揭秘---淘宝内部员工秘密购物通道！”的帖子，转载量、分享量颇高，在百度，仅仅搜索这个标题就有相关网页六千多篇。事实上，根本不存在所谓的“秘密通道”，淘宝的销售模式是个人对个人，卖的不是淘宝的东西，不可能存在内部通道。这其实是淘宝客精心策划的活动。

案例分析：这个炒作成功的关键在于利用人们潜意识里长期存在的“朝里有人好做官”的思想。就好比相信股票的内部消息一样，去相信这个所谓的“秘密通道”。而且值得一提的是，qq空间分享、传播，已悄然成为商家炒作的又一个重要领地。