廊坊万达广场的项目营销策划方案

廊坊万达广场的项目营销策划方案

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2020年5月29日

廊坊万达广场项目营销策划方案

”万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析,为了该项目成功推向市场,为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。

经过多次的沟通,本策划书就”万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答,敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。

1:区域性商圈深度透析

一、本项目的商圈分析

——”地利人和,商权无限”

1、新华路有巨大的区域优势

廊坊市调整规划策略,要把廊坊建设成为一个生态城市,新华路成为未来廊坊五大片区中的都市区。这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起,大大减弱了两市的差异。

新华路区的未来则以”五个中心”为核

而在这”五个中主”中,基础最好,发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。而本项目即位于该中心区的核心地带。

2、规划的调整带动房地产的快速发展

随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强,把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。

上半年,新华路区完成房地产投资额达25。33亿元,仅次于北城区,居全市第二位。在建的商品住宅408。76万平方米,占全市在建商品住宅的18。3%,居第二位。由此可见,新华路区在廊坊市房地产市场的份量。

3、人口急增加

房地产市场的快速发展带来的结果就是:人口的急剧增加。

据第五次全国人口普查统计,8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。73万人,仅次安次,居廊坊市第二位,人口密度达到12687人/KM2,仅次于安次三个老城区,相当于一个中等城市的人品规模,人口的增加,特别是有效消费人品的增加,必然促进

商业市场的繁荣。

4、大量的土地资源储备

新华路区当前的房地产开发大多集中在新华路区的西部,东部尚有50平方公里的农村地带等待开发,发展前景极为乐观。新华路区的七项市政工程、区政府的东迁及琶州地区的开发必将促进这一地区的开发进度。从而带动大量人口的入住,进而促进商业的发展。

5、京沪高铁的兴建,将促进商业的发展

京沪高铁将在开通,其便捷的交通,舒适的乘坐环境将越来越被人们认同,从而在一定程度上来打破地域概念,为新城区商业中心的形成提供机遇。

6、各大商家看中新华路,既带来竞争,又带来机遇

在6月20日举行的”新华路商机交流会”上,有8个大型项目落户新华路,世界零售商业的两大巨头——美国沃尔玛公司与法国家乐福公司也看中了廊坊,其中沃尔玛公司已在去年年底开张。

这些大型商家的开张必将促进区内的商业竞争,这是劣势;但另一方面,这些大型商家将带平廊坊,甚至南、番、顺的人流,对区内的商业气氛的形成,旺盛起到带动作用,而只要避开其锋芒,另僻溪径,相信会获益非浅。

再加上新华路茶馆政府的”政府搭台、企业唱戏、提供条件、创造商机”的思路,新华路将”地利人多,商机无限”。

2:利用高铁优势的影响

市政府审批同意高铁开通策划方案

2月28日,市政府审批同意了高铁总公司所拟的”关于廊坊高铁开通策划的请示”。据此方案,通车时间较原计划提前半年。

运营第一季度开局良好。第一季度运营开局良好,各项指标稳步增长。1-3月,客流量1620。4万人次,比去年同期增加了1。98%;日均客流量18万人次,比去年同期增加3。1%。

根据国际的经验,在高铁沿线物业中,受益最大的是商用物业,其次是写字楼,最后的才是住宅。因为在这三种物业中,商用物业对人的选择最为广泛,而写字楼住宅则相对而言较为固定。

（1）高铁要领对商用物业的最大影响,可谓是人流

在廊坊,高铁一号线自1999年6月28日开通,对沿线商用物业如天河城、流行前线等商场带动了更多的人流。据统计,天河城的最高客流量在64万人次,从而使天贸南大与吉之岛的年营业额增长率达到四成,也是天河城成为南海、顺德、佛山人到廊坊购物的首选之地。

一号线客流量,日均客流量18万人次。而高铁二号线三元里到晓港站将在底提前开通,一、二号线的贯通,将为新华路带来更大的人流量,交替支起到倍增效应。

（2）经营特色

高铁能够带来人流,但如何留住人流就更为关键。

沿高铁沿线开发的商用和业可分为三个圈,500米以内为核心商圈,500-1000米的范围内为内环圈,1000米以外为外围圈。而当前