客房、棋牌促销方案(定)

远安国际大酒店促销方案根据近段时间酒店销售业绩及市场调研报告显示；三、四月份是酒店的低谷期，营业收入紧张，情况十分紧迫。为了提高酒店的销售业绩，增加散客客源量，扩大酒店影响，维护现有客户，为酒店创造经济利益，特针对酒店客房、棋牌室、二期足浴城、KTV拟定以下促销方案：

一、客房促销方案：

一）特价房方案：

1、特价房包含四楼标间8401、840

2、840

3、8406、8407、8408、8409、8410、8411、8412、8415、8416、8417、8420、8421、8422、8423、8427、8428、8429、8430、8436共计22间。

2、特价房为168元/间，不含早。

3、享受特价房将不再享受酒店其它优惠活动。

4、办理退房结账时必须现付。

二）现金券方案：

1、现金券面额为50元/张。

2、客人享用正价房（标：228元、单：258元以上的），在办理退房结账时现金结算，根据房间数量可获得酒店现金券，一房一张。客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价50元，减免后房价含双早。

3、现金券使用期限为三个月内（自离店之日起），一房仅限一张。

4、特价房与现金券不能同时享用。

三）常住客方案（散客现付）：

1、凡持酒店白金卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受9折优惠。

2、按身份证入住统计，凡一个月入住达10间以上的（含10间），酒店赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。

3、凡连续入住3天以上的（含3天），酒店赠送水果一份。

4、凡一次性入住10间以上（不含10间），酒店免收一间房费（择低房价免单）。例如：消费11间房，则按10间房收费。

二、棋牌室促销方案：

包房类型白天

（10时至18时）

晚间

（18时至次日2时）

超时

（每小时）

大包

（带卫生间）

120元160元30元

中包

（不带卫生间）

100元140元20元

备注提供4杯绿茶，瓜子一盘，零点餐饮消费可享受9.5折优惠。另加送瓜子按

10元/盘收费。

三、酒店客房、棋牌室促销奖励：

为进一步调动员工参与酒店销售工作的积极性，实现全员创收增效，特针对此次促销活动制定以下奖励方法：

1、员工销售酒店特价房的，予以5元/间奖励；

2、员工销售正价房，商务散客予以10元/间奖励，协议客

户予以5元/间奖励；

3、员工销售棋牌室的，予以5元/间奖励；

4、所有预定以预订单为提奖依据，前台将数据一周一统

计，财务部审核单据的真实性及到账情况，以现金的

形式奖励给员工。

5、酒店各部门参与促销，前厅部由于其岗位的特殊性，

客房预定必须具有真实性，且部门负责人审核签字后

方可有效，一旦发现有弄虚作假的，奖励不予发放，

且罚款100元，情况严重者或是屡教不改者，予以开

除处理。

四、二期足浴城促销方案：

一）促销方案：

1、“您充值，我送钱”，在足浴城充值您将享受以下优惠：充500元送80元充1000送150元充2000送400元

充3000送600元充5000送1000元充10000送3000元另凭此充值卡可享受足浴城最新折扣价。

二）奖励政策（酒店员工、二期员工）：

1、内部所有员工每介绍一个泰式保健以上项目的，提成

10元；一个足疗项目提成5元。

2、充值卡提成：1000元提成30元、2000元提成50元、

3000元提成80元、5000元提成100元、10000元提

成200元。

3、出租车、三轮麻木车每带来一个顾客消费的，提成5

元。

4、所有奖励均以客人现金结账后兑现。

五、二期KTV促销方案：

1、凡在KTV消费达600元以上的，赠送50元现金券一张，此券可在酒店客房使用。（见现金券方案）

2、在酒店餐饮包房、客房一次性消费达800元以上的，现金结账后赠送KTV包房一间，内含啤酒一件（一个月内使用）。

3、凡是酒店内部员工介绍的顾客，需先电话预定，并留下客人联系方式，一旦来酒店消费的，予以每间KTV包房20元的提成。

六、宣传方案：

1、促销方案讨论确定后，各部门加强学习，要求一线部门必须牢记，质检部定期抽查。

2、利用短信平台、领袖天下售楼处LED屏和酒店网站加强宣传力度。

3、做部分宣传册，放置于酒店对客部门，销售部根据客户情况发放。

4、和宴席方案一起做宣传海报，到周边乡镇人口集中地宣传。

5、促销方案从2014年4月1日起执行。

七、意见和建议：

1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增强酒店人气。

2、各部门加强方案的学习，部门负责人培养员工销售的积极性，增强员工的凝聚力。

3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通。前台对已发现金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示。

4、三楼棋牌室可放置商品展示柜，增加收入。

5、房务部提前做好四楼特价房房型改造。

远安国际大酒店办公室

2014年3月11日