执行48字真经
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《执行48字真经》
上个世纪有两位伟人成功地改造了中国,毛主席让我们站立起来了,邓小平让我们富起来了。这30多年的改革开放,有很多执行智慧值得我们去吸收,从而让企业富起来。比如,“落后就要挨打”,“让一部分人先富起来”,“不管黑猫白猫,抓住耗子就是好猫”,“摸着石头过河”,“发展是硬道理”等等,邓小平这些简单朴素的语言背后,包含了强大的执行原理,企业必须认真研究,完成企业执行思维的改革开放。
1.执行前,决心第一,成败第二
为什么无数人有伟大的梦想,却总是只有少数人成功?因为大部分人都是成败第一,决心第二,没有十足成功的把握就行动,最后就导致你的结果都是很小的。张瑞敏曾经形象地描述,如果一件事情成功的概率只有20%,一定要多做,因为风险大的事情收益才会大;成功概率有50%的事情就要少做,因为这样的事情很多人都在做,收益不大;成功概率有80%的事情,千万别做,因为基本没什么收益,谁都会做。
所以一个谁都可以达到的目标,为什么要你去实现,面对公司下达的业绩指标,一般人第一反应都是这怎么可能完成,所以首先你想到的是成败,今天换一个思维,换一个脑袋,拿到目标,先下定决心,人唯一的障碍就是对目标的渴望程度,如果你足够
渴望实现这个目标,把决心放在第一位,全力以赴,我相信你获得的结果完全不一样,所谓求其上,得其中;求其中,得其下,如果你定100万的目标,或许可以完成80万,但如果你定50万的目标,你可能只完成40万,这就是决心第一,成败第二的原理。
目标越大、障碍自然就越大,满眼是目标、就看不见困难;满眼是困难、就看不见目标。我记得2005年左右,春运期间我的证件丢失,我们和老婆坐火车回家过年,大家都应该有深切的体会,春运期间火车的拥挤状况,我记得出发的行程还不错,因为我们托客户买着了软卧的车票,一路还算顺利。但是返程就要人命,应该是正月初九,我们俩到南昌火车站卖票,只买到当天晚上的站票两张,我们想着上车了可以去餐车找个座位过夜,好不容易挤上火车,我们把行李塞在一个5号车厢座椅下面,我们想办法通过人山人海走到8号餐车厢,占了作为过了一夜,我记得当时我老婆坐的是大椅子,我蹲得是5元钱的小凳子,实在没座位了。可到第二天,我们快要下车,必须从8号车厢返回5号车厢取行李,但悲惨的是,我发现这一路只是不断上乘客,很少有下车的,车厢已经不是人山人海了,而是堆积如山,几乎已经到了人叠人的地步,让我想起了站报纸那个游戏,拥挤程度惨不忍睹。我当时就想,算了吧,行李不要了,怎么可能走过去。可我老婆说,必须把行李拿回来,里面有家里钥匙,我立刻疯了,就是火焰山也得过啊,这时候你知道我满眼都是什么?目标,我让我老婆从8号车厢直接下车,我闭上眼睛就开始穿越了,我已经无法
记得当时的悲剧场面,但我时刻在催眠自己,必须在停车前到达5号车厢,不断在脑海中重复这个信念和目标,其实大家都知道,我最后还是拿到行李下车了,所以困难像弹簧,你越怕他越张狂。满眼是目标、就看不见困难,我那一刻根本就没有思考面前的障碍。
人生就是这样,决心第一的人,拿到不可思议的目标,他会把所有的注意力放在研究如何实现目标至上;而成败第一的人,碰到不可思议的目标,他会不断给自己寻找目标实现不了的原因。
2.执行中,速度第一,完美第二
在执行过程中,强调的是“速度第一,完美第二”。如果我们要让每件事都完美无缺,那么最好的办法就是不做。在执行中,任何事情都是在一个现实环境中进行的,怎么可能尽如人意?完美的齐头并进不就是平均主义吗?那只会让大家都受穷,相反,让一部分先富起来,却是“共同富裕”的必经之路。
我在很多企业咨询中也碰到过这样的情况,为什么研发部门在做新产品开发的时候,速度总是很慢?原因在于科研人员有一种完美主义倾向,希望能够做的尽善尽美。从道理上讲,这样追求是无可厚非的,但是从商业上讲,这却是很难行得通的。成功的产品开发,应当是速度第一,完美第二,先完成,再完美。微软是高科技公司的代表,但它的软件每次推出的时候,总是有很
多的测试版和补丁,却丝毫不影响它的领导地位。德国产品一直都是精细化的标杆,认真完美的精神造就了德国品质,飞机发动力、磁悬浮列车,高端汽车都是德国人的天下。但是我们发现快速消费品商业领域,德国就没有什么竞争力,西门子之前有手机业务,但最终卖给了明基,重要的原因就是产品研发追求完美,跟不上销售诉求的更新速度。在很多时候,我们宁愿要不完美的“傻瓜相机”,也不要用功能很全使用很难、但照片质量要好很多的“专业机”。
完美=完蛋,追求完美就等同于追求完蛋,比如采购中就有一个定律,速度大于质量,质量大于利润,也就是采购及时到货要放在第一位,如果到不了货,你的质量再完美,采购成为再低,最后导致交期跟不上,不就等于完蛋了吗?如果一个女人发誓非完美的男人不嫁,大家就知道这个女人的结局是什么了,很可能就成为了老姑娘,因为没有完美的男人,只有完美的家庭,先组建家庭,再想办法建立完美的家庭,所以大家发现世界的悲剧是很多没结婚的大姑娘并不是自身条件差,而是条件都不错,追求完美导致嫁不出去,最后往往到了30岁,承受不了周围人的压力,随便找个人就闪婚了,这也是为什么鲜花往往插在牛粪上。
大家一起思考:执行过程中应该是先开枪,还是先瞄准?很多人的回答都是先瞄准,如果没有瞄准,怎么能开枪。但事实上,凭什么可以瞄准,瞄准的能力是思考出来的吗?之所以可以瞄准是因为你在不断地开枪联系,越是瞄不准,越需要开枪。所以执
行过程中强调的是先行动,再完美。我们在公司经常会遇到这样的现象,员工会抱怨:领导,你给的时间太紧张了,明天就要搞促销,今天开始设计海报,制作公司根本喷绘不出来。我跟员工说,制作公司喷不出来,你喷出来,你喷不出来,你就画出来,促销活动定下来就必须做,没有海报,你就自己画,结果这个员工晚上让他老婆画了一张很可爱的人工海报,效果也不错啊。所以,公司在成长过程中,没有那么完美的条件,关键是我们要通过行动逐渐完美。
创业初期,我的助理就跟我说,领导为什么做你的助理什么都要干,几乎是没人干的事情都要我干,我们公司也太不健全了,没有设计部,没有文化部,也没有网络推广部,最后都到我这个综合部里面来了。我跟助理讲,如果是完美的企业,凭什么是我来做老总,你来做助理呢?我们的存在就是要把一件不完美的事情做到完美,虽然这个过程不完美,甚至很辛苦,但是作为助理,文案学会了,设计学会了,网站维护学会了,工作思维开拓了,这在哪个学校能得到?很多成长型企业都会有一个萝卜多个坑的现象,面对这样不完美的公司结构,大家要有不一样的态度,不要单纯把一岗多职变成负担。事实上,什么叫老板,什么叫员工?老板就是做事决心比员工大,做事速度比员工快。如果公司技术部经理离职了,没有人能上,老板敢不敢自己上,把技术部带好?一般老板都能做到。而反过来如果问行政部经理,敢不敢去兼任技术部经理,一般都不敢,因为他觉得自己做不好技术部