执行48字真经

《执行48字真经》

上个世纪有两位伟人成功地改造了中国，毛主席让我们站立起来了，邓小平让我们富起来了。这30多年的改革开放，有很多执行智慧值得我们去吸收，从而让企业富起来。比如，“落后就要挨打”，“让一部分人先富起来”，“不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫”，“摸着石头过河”，“发展是硬道理”等等，邓小平这些简单朴素的语言背后，包含了强大的执行原理，企业必须认真研究，完成企业执行思维的改革开放。

1.执行前，决心第一，成败第二

为什么无数人有伟大的梦想，却总是只有少数人成功？因为大部分人都是成败第一，决心第二，没有十足成功的把握就行动，最后就导致你的结果都是很小的。张瑞敏曾经形象地描述，如果一件事情成功的概率只有20%，一定要多做，因为风险大的事情收益才会大；成功概率有50%的事情就要少做，因为这样的事情很多人都在做，收益不大；成功概率有80%的事情，千万别做，因为基本没什么收益，谁都会做。

所以一个谁都可以达到的目标，为什么要你去实现，面对公司下达的业绩指标，一般人第一反应都是这怎么可能完成，所以首先你想到的是成败，今天换一个思维，换一个脑袋，拿到目标，先下定决心，人唯一的障碍就是对目标的渴望程度，如果你足够

渴望实现这个目标，把决心放在第一位，全力以赴，我相信你获得的结果完全不一样，所谓求其上，得其中；求其中，得其下，如果你定100万的目标，或许可以完成80万，但如果你定50万的目标，你可能只完成40万，这就是决心第一，成败第二的原理。

目标越大、障碍自然就越大，满眼是目标、就看不见困难；满眼是困难、就看不见目标。我记得2005年左右，春运期间我的证件丢失，我们和老婆坐火车回家过年，大家都应该有深切的体会，春运期间火车的拥挤状况，我记得出发的行程还不错，因为我们托客户买着了软卧的车票，一路还算顺利。但是返程就要人命，应该是正月初九，我们俩到南昌火车站卖票，只买到当天晚上的站票两张，我们想着上车了可以去餐车找个座位过夜，好不容易挤上火车，我们把行李塞在一个5号车厢座椅下面，我们想办法通过人山人海走到8号餐车厢，占了作为过了一夜，我记得当时我老婆坐的是大椅子，我蹲得是5元钱的小凳子，实在没座位了。可到第二天，我们快要下车，必须从8号车厢返回5号车厢取行李，但悲惨的是，我发现这一路只是不断上乘客，很少有下车的，车厢已经不是人山人海了，而是堆积如山，几乎已经到了人叠人的地步，让我想起了站报纸那个游戏，拥挤程度惨不忍睹。我当时就想，算了吧，行李不要了，怎么可能走过去。可我老婆说，必须把行李拿回来，里面有家里钥匙，我立刻疯了，就是火焰山也得过啊，这时候你知道我满眼都是什么？目标，我让我老婆从8号车厢直接下车，我闭上眼睛就开始穿越了，我已经无法

记得当时的悲剧场面，但我时刻在催眠自己，必须在停车前到达5号车厢，不断在脑海中重复这个信念和目标，其实大家都知道，我最后还是拿到行李下车了，所以困难像弹簧，你越怕他越张狂。满眼是目标、就看不见困难，我那一刻根本就没有思考面前的障碍。

人生就是这样，决心第一的人，拿到不可思议的目标，他会把所有的注意力放在研究如何实现目标至上；而成败第一的人，碰到不可思议的目标，他会不断给自己寻找目标实现不了的原因。

2.执行中，速度第一，完美第二

在执行过程中，强调的是“速度第一，完美第二”。如果我们要让每件事都完美无缺，那么最好的办法就是不做。在执行中，任何事情都是在一个现实环境中进行的，怎么可能尽如人意？完美的齐头并进不就是平均主义吗？那只会让大家都受穷，相反，让一部分先富起来，却是“共同富裕”的必经之路。

我在很多企业咨询中也碰到过这样的情况，为什么研发部门在做新产品开发的时候，速度总是很慢？原因在于科研人员有一种完美主义倾向，希望能够做的尽善尽美。从道理上讲，这样追求是无可厚非的，但是从商业上讲，这却是很难行得通的。成功的产品开发，应当是速度第一，完美第二，先完成，再完美。微软是高科技公司的代表，但它的软件每次推出的时候，总是有很

多的测试版和补丁，却丝毫不影响它的领导地位。德国产品一直都是精细化的标杆，认真完美的精神造就了德国品质，飞机发动力、磁悬浮列车，高端汽车都是德国人的天下。但是我们发现快速消费品商业领域，德国就没有什么竞争力，西门子之前有手机业务，但最终卖给了明基，重要的原因就是产品研发追求完美，跟不上销售诉求的更新速度。在很多时候，我们宁愿要不完美的“傻瓜相机”，也不要用功能很全使用很难、但照片质量要好很多的“专业机”。

完美=完蛋，追求完美就等同于追求完蛋，比如采购中就有一个定律，速度大于质量，质量大于利润，也就是采购及时到货要放在第一位，如果到不了货，你的质量再完美，采购成为再低，最后导致交期跟不上，不就等于完蛋了吗？如果一个女人发誓非完美的男人不嫁，大家就知道这个女人的结局是什么了，很可能就成为了老姑娘，因为没有完美的男人，只有完美的家庭，先组建家庭，再想办法建立完美的家庭，所以大家发现世界的悲剧是很多没结婚的大姑娘并不是自身条件差，而是条件都不错，追求完美导致嫁不出去，最后往往到了30岁，承受不了周围人的压力，随便找个人就闪婚了，这也是为什么鲜花往往插在牛粪上。

大家一起思考：执行过程中应该是先开枪，还是先瞄准？很多人的回答都是先瞄准，如果没有瞄准，怎么能开枪。但事实上，凭什么可以瞄准，瞄准的能力是思考出来的吗？之所以可以瞄准是因为你在不断地开枪联系，越是瞄不准，越需要开枪。所以执

行过程中强调的是先行动，再完美。我们在公司经常会遇到这样的现象，员工会抱怨：领导，你给的时间太紧张了，明天就要搞促销，今天开始设计海报，制作公司根本喷绘不出来。我跟员工说，制作公司喷不出来，你喷出来，你喷不出来，你就画出来，促销活动定下来就必须做，没有海报，你就自己画，结果这个员工晚上让他老婆画了一张很可爱的人工海报，效果也不错啊。所以，公司在成长过程中，没有那么完美的条件，关键是我们要通过行动逐渐完美。

创业初期，我的助理就跟我说，领导为什么做你的助理什么都要干，几乎是没人干的事情都要我干，我们公司也太不健全了，没有设计部，没有文化部，也没有网络推广部，最后都到我这个综合部里面来了。我跟助理讲，如果是完美的企业，凭什么是我来做老总，你来做助理呢？我们的存在就是要把一件不完美的事情做到完美，虽然这个过程不完美，甚至很辛苦，但是作为助理，文案学会了，设计学会了，网站维护学会了，工作思维开拓了，这在哪个学校能得到？很多成长型企业都会有一个萝卜多个坑的现象，面对这样不完美的公司结构，大家要有不一样的态度，不要单纯把一岗多职变成负担。事实上，什么叫老板，什么叫员工？老板就是做事决心比员工大，做事速度比员工快。如果公司技术部经理离职了，没有人能上，老板敢不敢自己上，把技术部带好？一般老板都能做到。而反过来如果问行政部经理，敢不敢去兼任技术部经理，一般都不敢，因为他觉得自己做不好技术部