3国际货物买卖合同ppt
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国际货物买卖合同范本(ppt 54页)
128
燃油
搁浅
85
大庆38
中国
油轮
100
原油
碰撞
碧洋丸
日本
货轮
200
燃油
碰撞
80
南洋
索马里
油轮
8000
原油
碰撞
792
洪湖
中国
油轮
330
原油
碰撞
75
海洋丰收 利比里亚 油轮
350 重燃油
碰撞
200
雅典地平线 希腊
大庆412
中国
沪航油1/大 庆401
阿里比奥
中国 希腊
油轮 油轮 货轮
1400 655 178
碰撞
26 1991.11. 5
温州港
燃供油驳
中国
95
重柴油
搁浅
42
27 1992.9
成山头水域
林海1
中国
货轮
300
燃油
沉没
28 1992.10
长山水道
曼德利
巴拿马 集装箱 130
燃油
沉没
29 1993.2.8 天津新港船厂
明星河
中国
货轮
50
燃油 修船溢油
30 1994.5.2 3
上海港
长征
中国
客货轮 100
●无效果，无报酬原则
● 特别补偿的原则。 ● 鼓励救助的原则。 ● 救助报酬金额不超过获救财
产的价值。 ● 因救助过失，报酬减免。
救助报酬确定所要考虑的因素
●获救船舶和财产价值 ●救助方防污和救助财产 方面的技能和努力 ●救助效果 ●危险的性质和程度 ●救助方所承受的风险 ●救助时间、费用和损失 ●救助作业使用的设备情 况。见《海商法》第180 条
第二章-国际货物买卖合同的签订PPT课件
国际贸易实务
International Trade Practice
1
第二章 国际货物买卖合同的 签订
2
［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
3
［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
4
第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
5
二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
10
（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
11
3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
International Trade Practice
1
第二章 国际货物买卖合同的 签订
2
［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
3
［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
4
第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
5
二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
10
（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
11
3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
国际货物买卖合同ppt课件详尽多应用版
国际货物买卖合同ppt课件详尽多应用版合同编号：2023-001合同国际货物买卖合同卖方：名称：[卖方公司名称]地质：[卖方公司地质]法定代表人：[卖方公司法定代表人]买方：名称：[买方公司名称]地质：[买方公司地质]法定代表人：[买方公司法定代表人]第一条：货物描述1.1货物名称：[货物名称]1.2货物数量：[货物数量]1.3货物规格：[货物规格]1.4货物单价：[货物单价]1.5货物总价：[货物总价]第二条：交货2.1交货地点：[交货地点]2.2交货日期：[交货日期]2.3交货方式：[交货方式，如FOB、CIF等]第三条：付款3.1付款方式：[付款方式，如电汇、信用证等]3.2付款期限：[付款期限]3.3付款条件：[付款条件，如预付款、分期付款等]第四条：质量保证4.1卖方保证所交付的货物符合合同规定的质量、规格和数量。
4.2如货物存在质量问题，买方有权在收到货物后30天内向卖方提出书面异议，并提供相关证据。
卖方应在收到异议后30天内进行核实，并给予答复。
第五条：违约责任5.1如卖方未能按照合同规定的时间、地点和方式交付货物，应承担违约责任，并赔偿买方因此所遭受的损失。
5.2如买方未能按照合同规定的时间、地点和方式支付货款，应承担违约责任，并赔偿卖方因此所遭受的损失。
第六条：争议解决6.1本合同的解释和执行应适用[合同适用法律]。
6.2双方在履行本合同过程中发生的任何争议，应通过友好协商解决。
如协商无果，任何一方均有权将争议提交[争议解决机构]进行仲裁。
第七条：附加条款7.1本合同未尽事宜，双方可另行协商补充。
7.2本合同附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。
第八条：合同生效8.1本合同自双方签字盖章之日起生效。
8.2本合同一式两份，双方各执一份。
卖方：[卖方公司名称]签字：________________日期：________________买方：[买方公司名称]签字：________________日期：________________附件：[合同附件，如货物清单、技术规格等]========本合同更广泛的场景，特设场景及条款========特殊应用场合及增加的条款：1.特殊应用场合：高价值艺术品交易增加的条款：鉴定与认证：合同中应包含艺术品的专业鉴定和认证过程，确保艺术品的真实性和合法性。
国际经济法(第三版)第三章 国际货物买卖法-PPT课件
高等教育出版社
（2） 公约的宗旨 以建立新的国际经济秩序为目标，在平等互利的 基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。 （3） 公约的主要内容：4个部分，101条 第一部分 适用范围 第二部分 合同的成立 第三部分 货物买卖合同的履行 第四部分 最后条款
高等教育出版社
2. 公约的适用范围 地域适用范围：
第三章 国际货物买卖法
高等教育出版社
第三章 国际货物买卖法
本章内容： 第一节 国际货物买卖的法律规范 第二节 国际货物买卖合同的成立 第三节 国际货物买卖合同当事人的权利义务 第四节 违反合同的补救方法 第五节 货物所有权转移与货物风险转移
本章小结 本章思考题
高等教育出版社
第一节 国际货物买卖的法律规范
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• 3.Incoterms®2019的特点
• （1）每个贸易术语前增加了使用说明。 • （2）权利和义务的设置。把买卖双方的权利和义务相
对应，分作10项说明。规定卖方的10项义务为：提供 符合合同规定的货物和单据；许可证、授权、安检通 关和其他手续；运输合同与保险合同；交货；风险转 移；费用划分；通知买方；交货凭证、运输单证或同 等效力的电子记录或程序；核查、包装及标记；协助 提供信息及相关费用。相对应的买方也有10项义务， 其具体内容取决于卖方承担权利和义务的具体内容。
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• （3）电子单证。规定在卖方必须提供商业发票或合同可 能要求的其他单证时，可以提供“同等作用的电子记录或 程序”。
• （4）明确了某些概念在《国际贸易术语解释通则®2019》 中的特定含义：如“承运人”（Carrier）、“交货 ”(Delivery)、“链式销售”(String)等。
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（2） 公约的宗旨 以建立新的国际经济秩序为目标，在平等互利的 基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。 （3） 公约的主要内容：4个部分，101条 第一部分 适用范围 第二部分 合同的成立 第三部分 货物买卖合同的履行 第四部分 最后条款
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2. 公约的适用范围 地域适用范围：
第三章 国际货物买卖法
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第三章 国际货物买卖法
本章内容： 第一节 国际货物买卖的法律规范 第二节 国际货物买卖合同的成立 第三节 国际货物买卖合同当事人的权利义务 第四节 违反合同的补救方法 第五节 货物所有权转移与货物风险转移
本章小结 本章思考题
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第一节 国际货物买卖的法律规范
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• 3.Incoterms®2019的特点
• （1）每个贸易术语前增加了使用说明。 • （2）权利和义务的设置。把买卖双方的权利和义务相
对应，分作10项说明。规定卖方的10项义务为：提供 符合合同规定的货物和单据；许可证、授权、安检通 关和其他手续；运输合同与保险合同；交货；风险转 移；费用划分；通知买方；交货凭证、运输单证或同 等效力的电子记录或程序；核查、包装及标记；协助 提供信息及相关费用。相对应的买方也有10项义务， 其具体内容取决于卖方承担权利和义务的具体内容。
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• （3）电子单证。规定在卖方必须提供商业发票或合同可 能要求的其他单证时，可以提供“同等作用的电子记录或 程序”。
• （4）明确了某些概念在《国际贸易术语解释通则®2019》 中的特定含义：如“承运人”（Carrier）、“交货 ”(Delivery)、“链式销售”(String)等。
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国际货物买卖合同条款PPT课件
❖ 合同当事人的名称或姓名 ❖ 合同当事人的地址
2021/3/10
5/62
第一节 合同当事人
❖ 三、约定合同当事人条款的注意事项：
❖ 合同当事人必须具有缔约能力 ❖ 合同当事人的名称必须表述准确 ❖ 合同当事人的地址应当正确、详细
2021/3/10
6/54
第二节 商品的标的物（名称）
一、名称的概念： 商品的名称是交易双方描述成交商品的名字
12/62
第三节 商品的品质
三、品质的表示方法
看货买卖
以实物表示
凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
2021/3/10
13/62
第三节 商品的品质
三、品质表示方法
以说明表示
❖ 凭规格买卖 ❖ 凭等级买卖 ❖ 凭标准买卖 ❖ 凭说明买卖 ❖ 凭商标或品牌买卖 ❖ 凭产地买卖
2021/3/10
方所需要的商品，凡是难以做到或不必要的描述 性词句都不应列入。 ❖ 3、商品品名要尽可能使用国际上通行名称。 ❖ 4 、 选用合理的商品名称，有利于并方便货物进出 口；且能节省运输费用和降低关税，避免同一商 2021/3/品10 由于名称不同而多支付运费。
8/62
第三节 商品的品质
一、品质的概念
商品的品质（Quality of Goods）又称质量， 包括内在质量和外观质量，是商品的内在素质 和外观形态的综合。
第一节 合同当事人 第二节 商品的标的物（名称） 第三节 商品的品质 第四节 商品的数量 第五节 商品的包装
2021/3/10
3/62
第一节 合同当事人
❖ 一、合同当事人:
❖ 是指以自己的名义订立与履行合同并享有一 定的权利与承担约定的义务的人。
2021/3/10
5/62
第一节 合同当事人
❖ 三、约定合同当事人条款的注意事项：
❖ 合同当事人必须具有缔约能力 ❖ 合同当事人的名称必须表述准确 ❖ 合同当事人的地址应当正确、详细
2021/3/10
6/54
第二节 商品的标的物（名称）
一、名称的概念： 商品的名称是交易双方描述成交商品的名字
12/62
第三节 商品的品质
三、品质的表示方法
看货买卖
以实物表示
凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
2021/3/10
13/62
第三节 商品的品质
三、品质表示方法
以说明表示
❖ 凭规格买卖 ❖ 凭等级买卖 ❖ 凭标准买卖 ❖ 凭说明买卖 ❖ 凭商标或品牌买卖 ❖ 凭产地买卖
2021/3/10
方所需要的商品，凡是难以做到或不必要的描述 性词句都不应列入。 ❖ 3、商品品名要尽可能使用国际上通行名称。 ❖ 4 、 选用合理的商品名称，有利于并方便货物进出 口；且能节省运输费用和降低关税，避免同一商 2021/3/品10 由于名称不同而多支付运费。
8/62
第三节 商品的品质
一、品质的概念
商品的品质（Quality of Goods）又称质量， 包括内在质量和外观质量，是商品的内在素质 和外观形态的综合。
第一节 合同当事人 第二节 商品的标的物（名称） 第三节 商品的品质 第四节 商品的数量 第五节 商品的包装
2021/3/10
3/62
第一节 合同当事人
❖ 一、合同当事人:
❖ 是指以自己的名义订立与履行合同并享有一 定的权利与承担约定的义务的人。
第三章国际货物买卖合同PPT课件
4
询盘的意义 1）借以了解市场行情 2）占据主动地位
例如：(美方来电)拟订购买美加净 牙膏大号1000罗，请电告最低价格 及最快交货期。
5
（二）发盘(Offer) （重点掌握 ）
法律上称之为“要约”。
“要约”是指希望和他人订立合同的意思表示
1、发盘的定义
在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易 条件并愿意按此条件达成交易的表示，称为发盘， 又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。
35
(二)书面合同的类型 1. 正式合同（Contract）。繁式合同 2. 确认书(Confirmation)。简式合同。确认书
包括销售确认书和购货确认书。 3. 定单（order）
36
(三)书面合同的内容 1. 约首。 合同的名称、编号 订约双方的名称和地址、电话号码、传真号码等 写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对
9
明确指不含糊，所谓“参考价”“大约5月 份”“大概”“预计”“可能”都是不明确表示。
终局指有法律约束力，如“以我方确认为准” 是有保留条件的。
10
（3）必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即 受约束的意思 发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发 盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。
11
（4）发盘必须送达受盘人
27
6、接受的撤回
• 含义：是指在接受生效之前，受盘将接 受予以取消的行为。
• 英美法采用“投邮生效” 原则，不存在接受 的撤回问题。
• 大陆法系和《公约》采用“到达生效” 原则， 接受有撤回的可能。
• “接受得予撤回，如果撤回通知于接受通知 到达之前或同时送达发盘人”。
28
案例：阿根廷某公司向中国某公司报盘，镁矿石初 级产品200公吨，每公吨2 150美元，即期装运。中方 接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加 数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量 增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2 100美元， 有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司 于9月20日来电表示接受该盘。阿方接到该电报时， 得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交， 于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发 生变化，货物已于接到你方电报时已另售。”
询盘的意义 1）借以了解市场行情 2）占据主动地位
例如：(美方来电)拟订购买美加净 牙膏大号1000罗，请电告最低价格 及最快交货期。
5
（二）发盘(Offer) （重点掌握 ）
法律上称之为“要约”。
“要约”是指希望和他人订立合同的意思表示
1、发盘的定义
在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易 条件并愿意按此条件达成交易的表示，称为发盘， 又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。
35
(二)书面合同的类型 1. 正式合同（Contract）。繁式合同 2. 确认书(Confirmation)。简式合同。确认书
包括销售确认书和购货确认书。 3. 定单（order）
36
(三)书面合同的内容 1. 约首。 合同的名称、编号 订约双方的名称和地址、电话号码、传真号码等 写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对
9
明确指不含糊，所谓“参考价”“大约5月 份”“大概”“预计”“可能”都是不明确表示。
终局指有法律约束力，如“以我方确认为准” 是有保留条件的。
10
（3）必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即 受约束的意思 发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发 盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。
11
（4）发盘必须送达受盘人
27
6、接受的撤回
• 含义：是指在接受生效之前，受盘将接 受予以取消的行为。
• 英美法采用“投邮生效” 原则，不存在接受 的撤回问题。
• 大陆法系和《公约》采用“到达生效” 原则， 接受有撤回的可能。
• “接受得予撤回，如果撤回通知于接受通知 到达之前或同时送达发盘人”。
28
案例：阿根廷某公司向中国某公司报盘，镁矿石初 级产品200公吨，每公吨2 150美元，即期装运。中方 接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加 数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量 增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2 100美元， 有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司 于9月20日来电表示接受该盘。阿方接到该电报时， 得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交， 于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发 生变化，货物已于接到你方电报时已另售。”
国际经济法课件(sale of goods)3
2、卖方的义务、风险和费用最小 不负责将货物装上买方运输车辆和 办理运输、保险、出口结关手续。—— 若买方不能直接或委托代理人办理出口 手续，不应使用该术语。 3、实际交货（physical delivery） 卖方除实际交付货物外，无须向买 方提供交货凭证、运输单据或有同等作 用的电子信息；相反地，买方必须在受
2、区别 （1）运输方式不同 FCA可适用于任何运输方式，而 FAS和 FOB均只适用于海洋和 内河运 输方式。 （2）交货地点与风险划分的界限不 同 FCA自卖方将货物交给买方指定的
承运人或其代理人处置时起，风险即由 卖方转移至买方。因此，风险转移的界 限取决于买方指定的交货地点。 若买方指定的地点是卖方所在地， 则当货物被装上买方指定的承运人提供 的运输工具时，风险转移至买方；若交 货地点是在卖方所在地以外的其他任何 地点，则当货物在卖方的运输工具上尚 未卸货但已交给买方指定的承运人处置 时，风险开始转移至买方。
大陆法：商业广告 要约邀请 （ invitation for offer） 英美法：商业广告（内容明确、肯定； 且有受约束之意） 要 约 案例：蓝色酚制感冒药案 案例： 公约：凡不是向一个或一个以上的 特定的人提出的订约建议，仅应视为要 约邀请→大陆法 但是，如果此项建议符合作为要约
的其他要求，而且提出该建议的人明确 表示 有相反的意向，则这项建议亦可 视为要约 → 英美法 中国合同法：商业广告内容符合要 约规定的，视为要约。 2、内容足够确定（sufficiently definite） 并不要求具备所有条款 ，只要达到 足以确定合同内容的程度即可。
（1）美国法：leave nothing open negotiation （2）法国法：《法国民法典》第 1583条规定，双方当事人就标的物及其 价金相互同意时……买卖合同即告成立。 （3）公约：货物的名称 货物的数 3 名称、 名称 数 价格或 量或确定数量的方法、 货物的价格 价格 确定价格的 方法 3、有受约束之意
《国际货物买卖法》课件
和光票托收。
信用证
银行根据买方请求，向 卖方开立的承诺支付货
款的书面保证文件。
电子支付
通过电子手段完成支付 的方式，如网上银行、
第三方支付平台等。
支付的时间与地点
支付时间
通常在合同约定的交货期后一定时间 内完成，具体时间根据合同条款确定 。
支付地点
可以是在卖方国家、买方国家或双方 协商确定的第三国。
执行
判决生效后，败诉方应当履行判决内 容。如不履行，胜诉方可以申请强制 执行。
06
国际货物买卖法的实践与 发展
国际货物买卖法的实践应用
合同订立
国际货物买卖合同通常采用书面 形式，并需要双方当事人签字或 盖章确认。在实践中，双方可以 通过邮件、传真、合同专用章等
方式订立合同。
风险转移
根据《联合国国际贸易销售合同 公约》，货物的风险在合同双方 履行合同义务时发生转移。实践 中，风险转移通常与货物的所有
未来国际货物买卖法的纠纷解决机制 将更加多元化，包括仲裁、调解、诉 讼等多种方式，以满足不同当事人的 需求。
随着全球环保意识的提高，国际货物 买卖法将更加注重环保法规的遵守和 执行，防止环境污染和资源浪费。
国际货物买卖法的国际合作与协调
国际公约的推广与完善
国际货物买卖法的国际公约是促进国际合作与协调的重要手段。未来，这些公约将进一步推广和完善，以适应国际贸 易的发展变化。
合同的变更与解除
合同的变更
当事人协商一致，可以变更合同。法律、行政法规规定变更合同应当办理批准、 登记等手续的，依照其规定。
合同的解除
当事人协商一致，可以解除合同。当事人可以约定一方解除合同的事由。解除合 同的事由发生时，解除权人可以解除合同。
信用证
银行根据买方请求，向 卖方开立的承诺支付货
款的书面保证文件。
电子支付
通过电子手段完成支付 的方式，如网上银行、
第三方支付平台等。
支付的时间与地点
支付时间
通常在合同约定的交货期后一定时间 内完成，具体时间根据合同条款确定 。
支付地点
可以是在卖方国家、买方国家或双方 协商确定的第三国。
执行
判决生效后，败诉方应当履行判决内 容。如不履行，胜诉方可以申请强制 执行。
06
国际货物买卖法的实践与 发展
国际货物买卖法的实践应用
合同订立
国际货物买卖合同通常采用书面 形式，并需要双方当事人签字或 盖章确认。在实践中，双方可以 通过邮件、传真、合同专用章等
方式订立合同。
风险转移
根据《联合国国际贸易销售合同 公约》，货物的风险在合同双方 履行合同义务时发生转移。实践 中，风险转移通常与货物的所有
未来国际货物买卖法的纠纷解决机制 将更加多元化，包括仲裁、调解、诉 讼等多种方式，以满足不同当事人的 需求。
随着全球环保意识的提高，国际货物 买卖法将更加注重环保法规的遵守和 执行，防止环境污染和资源浪费。
国际货物买卖法的国际合作与协调
国际公约的推广与完善
国际货物买卖法的国际公约是促进国际合作与协调的重要手段。未来，这些公约将进一步推广和完善，以适应国际贸 易的发展变化。
合同的变更与解除
合同的变更
当事人协商一致，可以变更合同。法律、行政法规规定变更合同应当办理批准、 登记等手续的，依照其规定。
合同的解除
当事人协商一致，可以解除合同。当事人可以约定一方解除合同的事由。解除合 同的事由发生时，解除权人可以解除合同。
第十三章-买卖合同的订立PPT课件
10天”。根据《公约》规定，这个期限应从电报
交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载
明发信日期，则从信封所载日期起算。
可编辑
16
发盘的有效期（续）
❖ 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘
人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘
人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延
至下一个营业日。
❖ （3）不明确规定有效期限，在合理时间内
买方询盘
❖ —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低
价。
❖ 卖方询盘
❖ —例如：可供9
3、询盘时应注意的问题
❖ 可以向一个或数个交易对象同时询盘。
❖ 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数
量、包装、交货期以及索取样品、商品目录
等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单
有效。
❖ 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一
般明确规定有效期，并规定以某时间复到我
方有效。
❖
可编辑
17
5、发盘的生效
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定：“发盘于送达受盘人时生效”。
❖ 明确发盘生效时间的意义：
❖ ①关系到受盘人能否表示接受；
❖ ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
在下列情况下失效：
—发盘被受盘人拒绝；
—受盘人作出还盘；
—发盘中规定的有效期届满；
—发盘人依法撤销发盘；
—由于不可抗力事故造成发盘失效；
—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等。
可编辑
22
9、发盘时应注意的问题
❖ 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，
内容清楚确切。
❖ 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时
交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载
明发信日期，则从信封所载日期起算。
可编辑
16
发盘的有效期（续）
❖ 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘
人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘
人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延
至下一个营业日。
❖ （3）不明确规定有效期限，在合理时间内
买方询盘
❖ —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低
价。
❖ 卖方询盘
❖ —例如：可供9
3、询盘时应注意的问题
❖ 可以向一个或数个交易对象同时询盘。
❖ 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数
量、包装、交货期以及索取样品、商品目录
等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单
有效。
❖ 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一
般明确规定有效期，并规定以某时间复到我
方有效。
❖
可编辑
17
5、发盘的生效
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定：“发盘于送达受盘人时生效”。
❖ 明确发盘生效时间的意义：
❖ ①关系到受盘人能否表示接受；
❖ ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
在下列情况下失效：
—发盘被受盘人拒绝；
—受盘人作出还盘；
—发盘中规定的有效期届满；
—发盘人依法撤销发盘；
—由于不可抗力事故造成发盘失效；
—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等。
可编辑
22
9、发盘时应注意的问题
❖ 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，
内容清楚确切。
❖ 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时
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一、合同的形式
书面形式，最为常见，比较有利，包括
合同书、信件、传真示接受
国 际 货 物 买 卖 合 同
二、合同的基本内容
约首 三个部分
基本条款 约尾
国际商事合同的主要条款：
（1）合同当事人的名称、住所、国籍等； （2）合同标的的名称、规格、质量、数量； （3 合同的价款：单价、总价、币种、汇率风 险的规避等； （4）价款的支付方式：汇付、托收、信用证； （5） 合同的履行：时间、地点、方式； （6）争议解决的方式：诉讼、仲裁、适用的法 律。
国 际 货 物 买 卖 合 同
（五） 接受的撤回或修改
公约第22条规定，如果撤回 通知于接受原发盘通知应生 效之前或同时到达发盘人， 接受得以撤回 问题：在英美法国家， 接受可以撤回吗？
国 际 货 物 买 卖 合 同
案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴 黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545 美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用 证支付，限20日复到有效”。我方于17日 复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可 接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中 国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不 能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马 口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接 受你16日发盘，信用证已由中国银行开出， 请确认”。但法商未确认并退回信用证。
（1）合同是否成立（2）我方有无失误
1 ton (metric ton) 吨,公吨=1000 kg. 千克 = 0.984 (long) ton 长吨,英吨 = 1.1023 短吨,美吨 1 short ton 短吨(美吨) = 2000 pounds 磅 = 0.907 ton 公吨 1 (long) ton 长吨(英吨) = 1.016 tons 公吨
国 际 货 物 买 卖 合 同
国际货物买卖合同
国 际 货 物 买 卖 合 同
第一节 订立国际货物买卖合同 的法律步骤 询盘
发盘
还盘
接受
其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节
国 际 货 物 买 卖 合 同
一、询盘(要约邀请） 含义
准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该 商品的成交条件或交易的可 能性的业务行为，不具有法
Held: he could not claim the reward because he was not aware of the offer at the time he gave the information. The offer must actually reach the person to whom it was made to be capable of acceptance. In other words the offeree must know of it.
The rule also relates to cross-offer.
国 际 货 物 买 卖 合 同
（五）要约的撤回与撤销
不同点是什么？
公约规定，未生效之前，可撤回
1．撤回
在未接受之前，可以撤销，条件为撤 销通知在受要约人发出承诺前送达受 要约人；
2．撤销
不得撤销的要约：规定有效期；受要 约人有理由信赖该发盘是不得撤销的， 且采取了行动。
大陆法：一般不视为要约
英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为要约 《公约》：非向一个或一个 以上特定的人提出的建议， 仅应视为要约邀请，除非提 出建议的人明确地表示相反 的意向。
国 际 货 物 买 卖 合 同
（二） 构成有效要约的条件
应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须确定， 一经对方接受，合同即成立；
律上的约束力。
国 际 货 物 买 卖 合 同
二、发盘、发价、要约（OFFER）
（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成要约。
可由卖方提出，也可由买 方提出
国 际 货 物 买 卖 合 同
不同于向广大公众发出的广告
案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复 到有效，9日意商人用电报通知我方接受该 发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上 午才收到对方的接受通知，而我方在收到接 受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方 应如何处理？
国 际 货 物 买 卖 合 同
分析：中国与意大利均系《联合国国际货 物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈 过程中，均未排除或作出任何保留，因此， 双方当事人均应受《公约》约束。我方于 11月收到意商的接交电报属因传递延误而 造成的逾期接受。因此，如我方不能同意 此项交易，应即复电通知对方：我方原发 盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按 原发盘达成交易，订立合同，可回电确信， 也可不予答复，予以默认。
《联合国国际货物买卖合同公约》第49条规定， 当卖方违约时，买方在下述情况下可宣布撤销 合同：①卖方不履行其在合同中或公约中规定 的任何义务，已构成根本违反合同，或②如果 发生不交货的情况，卖方在买方规定的合理额 外时间内仍不交货，或卖方声明他将不在买方 规定的合理的额外时间内交货。所谓根本违约， 根据公约规定，是指“如果一方违反合同，结 果使另一方蒙受损失，以至于实际上剥夺了他 根据合同规定有权期待得到的利益……”
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分析：
合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样或文句。
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第二节 合同的形式及其基本内容
香港公司与中国甲公司（乙公司的子公司）协商 进口中国花布120，000米。甲公司提出其无 外贸经营权，所有外贸合同均需以其母公司 （乙公司）的名义签署，香港公司表示同意。 双方于1996年3月10日用乙公司的空白合同纸 签订了合同，甲公司的法定代表人签字盖章。 香港公司支付了2万美元定金后，甲公司并未 履约，遂发生纠纷。 问：本案如何处理？
英国A公司从中国B公司进口一批冻火鸡供应感恩 节市场。合同规定卖方应当在10月底以前装船。 但是卖方违反合同，推迟至11月7日才装船， 因此A公司拒收货物，并主张撤销合同。同样 是A公司从中国C公司进口一批普通冻肉鸡，合 同规定卖方应在10月底以前装船。但是卖方推 迟到11月才装船。货到英国后，A公司同样拒 绝收货并主张撤销合同，双方发生争议。事后 查明，英国肉鸡市场价格在10、11月份保持平 稳，无大变化。两份买卖合同都规定适用《公 约》。 A公司能否拒收B、C公司货物并主张撤销合同？
一、合同的履行： （一） 实际履行的原则； （二）全面履行的原则。
二、违约责任
（一） 违约的构成要件： 1、 有违约事实； 2、 有损害结果； 3、 违约事实与损害结果之间有因果关 系； 4、 违约人无免责理由（不可抗力、对 方违约在先）
（一） 违约的程度
1、 根本性违约：一方当事人违反合同的结 果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实际 上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西， 即为根本性违约。只有在根本性违约的情况下， 债权人才有权提出解除合同并要求赔偿损失。 2、非根本性违约：一方违约并未触及到对方 依合同可能获得的根本利益。债权人只能要求 赔偿损失。
国 际 货 物 买 卖 合 同
四 接受、承诺（acceptance)
（一） 含义
在规定时间内，受要约人声明或做出其 它行为表示同意一项要约，即是承诺。
注：缄默或不行动本身不等于接受。 除非有相反证明，如双方惯例等
国 际 货 物 买 卖 合 同
（二） 构成有效承诺的条件
必须由受要约人作出 必须在要约规定的时 效内作出 承诺通知的传递方式 应符合要约的要求 必须是同意发盘所提 出的实质交易条件
缺乏主要条款的协议仅为双方的 “意向”，不是合同，不具有法 律约束力。
国 际 货 物 买 卖 合 同
三、合同生效的要件
合同必须符合法 律规定的形式 合同内容必须合法
合同生效
合同必须反映当 事人真实的意思 表示，方有效成 立，不得欺诈、 胁迫、乘人之危
当事人必 须具有签 约能力
第三节 合同的履行及违约责任
国 际 货 物 买 卖 合 同
案例
（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但价格降至15美圆，我 方不给理睬，而是以高价卖给了其他客 户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸 法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但要求提供产地证明， 我方不给理睬，而是以高价卖给了其他 客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法 律，结果怎样？
法律后果：原要约失效，可构成新的要约
法国公司甲给中国公司乙发盘：“供应50 台拖拉机，100匹马力，每台CIF北京 4000美元，合同订立后三个月装船，不 可撤消即期信用证付款。请电复”。乙 还盘：“接受你的发盘，在订立合同后 即装船。
双方的合同是否成立?为什么?
1989年7月17日，中国某公司出售一批农产品， 向美国某公司发盘如下：“速冻豌豆，30吨， 立即装船，不可撤销即期信用证付款，每吨 CIF纽约900美元，7月25日前复到有效。”美 国公司于7月22日复电：“我方接受你7月17日 发盘，除通常的装运单据外，要求提供产地证、 植物检疫证明书、适合海运的包装。”当日复 到中方。因国际市场价格波动，中方不愿交货， 一直未有反应。在美方的催问下，7月30日中 方电传美方，认为美方变更发盘内容，合同未 成立。 问：合同是否成立？为什么？
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（四）要约生效的时间
口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义 数据电文形式：进入 特定系统时间
R v Clarke (1927) Facts: the Government of Western Australia offered a free pardon to the accomplices of certain murderers if they gave evidence that would lead to their arrest and conviction. Clarke provided the information but admitted that he was not aware of the reward at the time he gave the information to the authorities.
书面形式，最为常见，比较有利，包括
合同书、信件、传真示接受
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二、合同的基本内容
约首 三个部分
基本条款 约尾
国际商事合同的主要条款：
（1）合同当事人的名称、住所、国籍等； （2）合同标的的名称、规格、质量、数量； （3 合同的价款：单价、总价、币种、汇率风 险的规避等； （4）价款的支付方式：汇付、托收、信用证； （5） 合同的履行：时间、地点、方式； （6）争议解决的方式：诉讼、仲裁、适用的法 律。
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（五） 接受的撤回或修改
公约第22条规定，如果撤回 通知于接受原发盘通知应生 效之前或同时到达发盘人， 接受得以撤回 问题：在英美法国家， 接受可以撤回吗？
国 际 货 物 买 卖 合 同
案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴 黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545 美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用 证支付，限20日复到有效”。我方于17日 复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可 接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中 国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不 能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马 口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接 受你16日发盘，信用证已由中国银行开出， 请确认”。但法商未确认并退回信用证。
（1）合同是否成立（2）我方有无失误
1 ton (metric ton) 吨,公吨=1000 kg. 千克 = 0.984 (long) ton 长吨,英吨 = 1.1023 短吨,美吨 1 short ton 短吨(美吨) = 2000 pounds 磅 = 0.907 ton 公吨 1 (long) ton 长吨(英吨) = 1.016 tons 公吨
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国际货物买卖合同
国 际 货 物 买 卖 合 同
第一节 订立国际货物买卖合同 的法律步骤 询盘
发盘
还盘
接受
其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节
国 际 货 物 买 卖 合 同
一、询盘(要约邀请） 含义
准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该 商品的成交条件或交易的可 能性的业务行为，不具有法
Held: he could not claim the reward because he was not aware of the offer at the time he gave the information. The offer must actually reach the person to whom it was made to be capable of acceptance. In other words the offeree must know of it.
The rule also relates to cross-offer.
国 际 货 物 买 卖 合 同
（五）要约的撤回与撤销
不同点是什么？
公约规定，未生效之前，可撤回
1．撤回
在未接受之前，可以撤销，条件为撤 销通知在受要约人发出承诺前送达受 要约人；
2．撤销
不得撤销的要约：规定有效期；受要 约人有理由信赖该发盘是不得撤销的， 且采取了行动。
大陆法：一般不视为要约
英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为要约 《公约》：非向一个或一个 以上特定的人提出的建议， 仅应视为要约邀请，除非提 出建议的人明确地表示相反 的意向。
国 际 货 物 买 卖 合 同
（二） 构成有效要约的条件
应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须确定， 一经对方接受，合同即成立；
律上的约束力。
国 际 货 物 买 卖 合 同
二、发盘、发价、要约（OFFER）
（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成要约。
可由卖方提出，也可由买 方提出
国 际 货 物 买 卖 合 同
不同于向广大公众发出的广告
案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复 到有效，9日意商人用电报通知我方接受该 发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上 午才收到对方的接受通知，而我方在收到接 受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方 应如何处理？
国 际 货 物 买 卖 合 同
分析：中国与意大利均系《联合国国际货 物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈 过程中，均未排除或作出任何保留，因此， 双方当事人均应受《公约》约束。我方于 11月收到意商的接交电报属因传递延误而 造成的逾期接受。因此，如我方不能同意 此项交易，应即复电通知对方：我方原发 盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按 原发盘达成交易，订立合同，可回电确信， 也可不予答复，予以默认。
《联合国国际货物买卖合同公约》第49条规定， 当卖方违约时，买方在下述情况下可宣布撤销 合同：①卖方不履行其在合同中或公约中规定 的任何义务，已构成根本违反合同，或②如果 发生不交货的情况，卖方在买方规定的合理额 外时间内仍不交货，或卖方声明他将不在买方 规定的合理的额外时间内交货。所谓根本违约， 根据公约规定，是指“如果一方违反合同，结 果使另一方蒙受损失，以至于实际上剥夺了他 根据合同规定有权期待得到的利益……”
国 际 货 物 买 卖 合 同
分析：
合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样或文句。
BACK
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第二节 合同的形式及其基本内容
香港公司与中国甲公司（乙公司的子公司）协商 进口中国花布120，000米。甲公司提出其无 外贸经营权，所有外贸合同均需以其母公司 （乙公司）的名义签署，香港公司表示同意。 双方于1996年3月10日用乙公司的空白合同纸 签订了合同，甲公司的法定代表人签字盖章。 香港公司支付了2万美元定金后，甲公司并未 履约，遂发生纠纷。 问：本案如何处理？
英国A公司从中国B公司进口一批冻火鸡供应感恩 节市场。合同规定卖方应当在10月底以前装船。 但是卖方违反合同，推迟至11月7日才装船， 因此A公司拒收货物，并主张撤销合同。同样 是A公司从中国C公司进口一批普通冻肉鸡，合 同规定卖方应在10月底以前装船。但是卖方推 迟到11月才装船。货到英国后，A公司同样拒 绝收货并主张撤销合同，双方发生争议。事后 查明，英国肉鸡市场价格在10、11月份保持平 稳，无大变化。两份买卖合同都规定适用《公 约》。 A公司能否拒收B、C公司货物并主张撤销合同？
一、合同的履行： （一） 实际履行的原则； （二）全面履行的原则。
二、违约责任
（一） 违约的构成要件： 1、 有违约事实； 2、 有损害结果； 3、 违约事实与损害结果之间有因果关 系； 4、 违约人无免责理由（不可抗力、对 方违约在先）
（一） 违约的程度
1、 根本性违约：一方当事人违反合同的结 果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实际 上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西， 即为根本性违约。只有在根本性违约的情况下， 债权人才有权提出解除合同并要求赔偿损失。 2、非根本性违约：一方违约并未触及到对方 依合同可能获得的根本利益。债权人只能要求 赔偿损失。
国 际 货 物 买 卖 合 同
四 接受、承诺（acceptance)
（一） 含义
在规定时间内，受要约人声明或做出其 它行为表示同意一项要约，即是承诺。
注：缄默或不行动本身不等于接受。 除非有相反证明，如双方惯例等
国 际 货 物 买 卖 合 同
（二） 构成有效承诺的条件
必须由受要约人作出 必须在要约规定的时 效内作出 承诺通知的传递方式 应符合要约的要求 必须是同意发盘所提 出的实质交易条件
缺乏主要条款的协议仅为双方的 “意向”，不是合同，不具有法 律约束力。
国 际 货 物 买 卖 合 同
三、合同生效的要件
合同必须符合法 律规定的形式 合同内容必须合法
合同生效
合同必须反映当 事人真实的意思 表示，方有效成 立，不得欺诈、 胁迫、乘人之危
当事人必 须具有签 约能力
第三节 合同的履行及违约责任
国 际 货 物 买 卖 合 同
案例
（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但价格降至15美圆，我 方不给理睬，而是以高价卖给了其他客 户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸 法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但要求提供产地证明， 我方不给理睬，而是以高价卖给了其他 客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法 律，结果怎样？
法律后果：原要约失效，可构成新的要约
法国公司甲给中国公司乙发盘：“供应50 台拖拉机，100匹马力，每台CIF北京 4000美元，合同订立后三个月装船，不 可撤消即期信用证付款。请电复”。乙 还盘：“接受你的发盘，在订立合同后 即装船。
双方的合同是否成立?为什么?
1989年7月17日，中国某公司出售一批农产品， 向美国某公司发盘如下：“速冻豌豆，30吨， 立即装船，不可撤销即期信用证付款，每吨 CIF纽约900美元，7月25日前复到有效。”美 国公司于7月22日复电：“我方接受你7月17日 发盘，除通常的装运单据外，要求提供产地证、 植物检疫证明书、适合海运的包装。”当日复 到中方。因国际市场价格波动，中方不愿交货， 一直未有反应。在美方的催问下，7月30日中 方电传美方，认为美方变更发盘内容，合同未 成立。 问：合同是否成立？为什么？
国 际 货 物 买 卖 合 同
（四）要约生效的时间
口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义 数据电文形式：进入 特定系统时间
R v Clarke (1927) Facts: the Government of Western Australia offered a free pardon to the accomplices of certain murderers if they gave evidence that would lead to their arrest and conviction. Clarke provided the information but admitted that he was not aware of the reward at the time he gave the information to the authorities.