银保业务分析报告

银保业务2011年1月上旬分析报告

为实现银保业务首季开门红，针对当前银保市场环境和同业公司情况，总结我省分公司元月1-10号的银保业务发展情况，更好指导下一步工作特对上旬的各项指标情况作如下分析。

一、业务总体情况

2011年元月1-10日全省共实现保费收入17413.87万，同比上年（18141.14）增长-4%；出单网点1000个，出单网均产能17.41万；出单件数6060件，网均件数6件，件均保费3万；活动人员（不含邮政）383人，人员活动率51.34%，人均产能（不含邮政）23.22万。保费日平均1741.4万元，低于预期保费目标。

二、各渠道保费收入情况

工行：1-10日共实现保费收入2435.05万，占比13.98%，出单网点133个，出单网均产能18.31万，业务量比上年（3280.7万）同期减少845.65万，增幅-25.78%。

农行：1-10日共实现保费收入4267.39万，占比24.51%，出单网点181个，出单网均产能23.58万，业务量比上年（2549.9）同期增长1717.49万，增幅67.36%。

中行：1-10日共实现保费收入551.58万，占比3.17%，出单网点44个，出单网均产能12.54万，业务量比上年

（682.61万）同期减少131.03万，增幅-19.2%。

建行：1-10日共实现保费收入1128.63万，占比6.48%，出单网点89个，出单网均产能12.68万，业务量比上年（3669.86万）同期减少2541.23万，增幅-69.25%。

邮政：1-10日共实现保费收入8520.21万，占比48.93%，出单网点532个，出单网均产能16.02万，业务量比上年（7128.69万）同期增长1391.52万，增幅19.52%。

各产品占比：金鼎富贵14490.95万，占比83.22%；金鼎富贵B款2696.8万，占比15.49%；盛世富贵A款212.52万，占比1.22%。

三、各地市情况

石家庄总体情况：

1-10日合计实现保费收入691.49万，同比上年（3700.08）增长-81.3%；保费贡献度为 3.97%；出单网点59个，出单网均产能11.72万；出单件数342件，网均件数6件，件均保费2.02万；活动人员（不含邮政）31人，人员活动率83.78%，人均产能（不含邮政）11.14万。

唐山总体情况：

1-10日合计实现保费收入2857.39万，同比上年（2207.94）增长29.41%；保费贡献度为16.41%；出单网点140个，出单网均产能20.4万；出单件数900件，网均件数6件，件均保费3.17万；活动人员（不含邮政）44人，人

员活动率48.35%，人均产能（不含邮政）37.81万。

邯郸总体情况：

1-10日合计实现保费收入1839.33万，同比上年（1205.9）增长52.53%；保费贡献度为10.56%；出单网点121个，出单网均产能15.2万；出单件数962件，网均件数8 件，件均保费1.9万；活动人员（不含邮政）25人，人员活动率32.89%，人均产能（不含邮政）14.15万。

保定总体情况：

1-10日合计实现保费收入3526.2万，同比上年（1990.8）增长77.1%；保费贡献度为20.25%；出单网点215个，出单网均产能16.4万；出单件数1202件，网均件数6件，件均保费 2.93万；活动人员（不含邮政）95人，人员活动率55.56%，人均产能（不含邮政）21.17万。

沧州总体情况：

1-10日合计实现保费收入1285.1968万，同比上年（2374.24）增长-45.87%；保费贡献度为7.38%；出单网点109个，出单网均产能11.79万；出单件数607件，网均件数6件，件均保费2.18万；活动人员（不含邮政）40人，人员活动率52.6%，人均产能（不含邮政）18.62万。

廊坊总体情况：

1-10日合计实现保费收入3715.3904万，同比上年（2001.89）增长85.59%；保费贡献度为21.34%；出单网点

102个，出单网均产能36.43万；出单件数606件，网均件数6件，件均保费6.13万；活动人员（不含邮政）49人，人员活动率51.04%，人均产能（不含邮政）42.44万。

邢台总体情况：

1-10日合计实现保费收入903.96万，同比上年（1271.57）增长-28.9%；保费贡献度为 5.19%；出单网点71个，出单网均产能12.73万；出单件数392件，网均件数6件，件均保费2.3万；活动人员（不含邮政）24人，人员活动率48.98%，人均产能（不含邮政）19.08万。

秦皇岛总体情况：

1-10日合计实现保费收入949.58万，同比上年（1274.72）增长-25.51%；保费贡献度为5.45%；出单网点82个，出单网均产能11.58万；出单件数393件，网均件数5件，件均保费2.42万；活动人员（不含邮政）29人，人员活动率46.03%，人均产能（不含邮政）11.71万。

张家口总体情况：

1-10日合计实现保费收入977.8026万，同比上年（1526.01）增长-35.92%；保费贡献度为5.62%；出单网点59个，出单网均产能9.88万；出单件数384件，网均件数4件，件均保费2.55万；活动人员（不含邮政）37人，人员活动率67.27%，人均产能（不含邮政）18.42万。

承德总体情况：

1-10日合计实现保费收入155.4万，同比上年（257.35增长-39.6%；保费贡献度为0.89%；出单网点15个，出单网均产能10.36万；出单件数38件，网均件数3件，件均保费4.09万；活动人员（不含邮政）1人，人员活动率20%，人均产能（不含邮政）23万。

衡水总体情况：

1-10日合计实现保费收入512.12万，同比上年（330.65）增长54.88%；保费贡献度为2.94%；出单网点46个，出单网均产能11.13万；出单件数234件，网均件数5件，件均保费2.19万；活动人员（不含邮政）11人，人员活动率40.7%，人均产能（不含邮政）17.57万。

四、存在问题和困难

一是总体保费规模小，主渠道日平台有待提高。1-10号邮政渠道保费收入8520万元，日平台不足千万，根本没有达到主渠道的应有作用。其它四大渠道除农行外，工行、建行、中行保费平台不理想，出单网点少，邮政渠道资源占有率没有达到预期水平，四大银行的原有优势逐渐被蚕食，呈现出主渠道不强，重点渠道下降的不利现象。二是各机构发展不均衡，部分大机构没有起到保费支撑作用。除廊坊以外，几大重点机构保费贡献度较低，甚至出现业务发展负增长。保定、唐山规模保费平台低，还有很大的提升空间。邯郸、沧州市场占有率和公司贡献度均处于下降态势。石家庄一度