新媒体与房地产

用户买房基本都要经过“看楼书、 沙盘、样板间，选户型问价格和问 优惠条件，去项目现场实地考察” 的过程，期间要消耗用户大量的时 间和精力。
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新媒体在这方面有着得天独厚的 优势。开发商可以将楼书、沙盘、 户型图、样板间等客用户关心的 主要内容以图片、3D 模型、视频 等方式活灵活现地展现在手机中， 让用户足不出户就能选楼盘、选 房子
房地产新媒体运营 渠道运营 内容运营 活动策划 销售转化
房地产新媒体运营的四个方面
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渠道运营
理解公司产品定位，分析消费者心理及行为，通 过对线上营销渠道和线下营销渠道的数据进行分 析，进行渠道市场拓展和媒体运作
产品特点——用户分析——渠道建设
装修.户型.配套设 施.景观.建筑材料. 开发商实力 本地消费者.外地消 费者.居住.投资.年 轻人.老年人.家庭. 个人 广告.自媒体推广
CPD
按天数计算的费用
wenku.baidu.com
CPS
按实际销售提成计算费用
CPA
按实际转换率计算费用
房地产新媒体运营的四个方面
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内容运营
组合文案编辑 ，平面设计， 视频剪辑，运用新兴技术丰 富楼盘宣传内容，如全景项目航拍，3D周边街景和配套服 务，VR看房，户型楼书，各类宣传视频，文案，海报等
利用新兴技术——综合多种形式——全面丰富内容
旅游—垂直行业平台
建筑—衍生行业平台
权威官方网站
大众点评平台
新媒体平台
封闭：传统媒体
半开放：新媒体平台
开放：自媒体平台
记者 撰稿人 作家 导演
传 统 媒 体 的 内 容
传统媒体：内容绝大部分来源于 本身或者合作机构
新媒体：内容绝大部分来源于用 户
新 媒 体 的 内 容
平台本身 用户
新媒体的优势
共有
161
人登记团购
共
110
人中奖
姓名-电话-意向楼盘-户型
969条登记信息
网易，腾讯等大型新闻平台 当地知名网络平台，微信公众号等 微信 qq 微博等 百度 腾讯 阿里巴巴旗下的产品线 优酷 爱奇艺 youtube
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垂直行业平台 衍生行业平台 DSP平台 新兴平台
看房网 搜房网 房天下 乐居 与垂直行业联系强的平台 第三方数据分析投放平台 AR.VR.全景 全息等新技术
内容
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新媒体运营在房地产中的运用
房地产营销
房地产营销有着自身鲜明的特点：买房的人大都以青年、中 年人居多，无论是属于刚需还是改善型的，这些人是新媒体 平台的主要用户。楼盘项目的营销推广， 就是要把客户的注
意力吸引到项目上来，客户原来的注意力基本都放在传统媒
体上，而现在都转移到了手机、互联网等新媒体上。 新媒体 平台的营销也就成了房地产营销的必要方式
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基本信息
根据年龄，性别.职业.兴趣 爱好等基本信息进行定向
客户行为
根据客户的消费水平，居 住社区价格，付费频率， 社群圈进行定向
其他定向
根据自身实际需求分析用 户，将广告投放在指定受 众前，或将他们排除在外
渠道分析及选择
新媒体平台种类多样，内容和形式各有侧重点，覆盖了人们日常生活交流的方方面 面，基于对客户群体特征分析选择用户流量大，兴趣定位精确的新媒体平台进行市 场推广
客户群体画像
通过对目标用户的地理分布，兴趣爱好，收入水平作出分析描绘，精准地定位目标 群体以及他们的特征。获得的资料可以为各方面的工作展开提供方向，大到营销推 广的战略制定、内容平台的选择考量；小到如何写一篇文章、如何回复他们的留言 地理位置
根据客户所处的南北分布. 地标.国内省市.国外地区等 位置进行定向
39 地产项目航拍
3D实时街景
房地产新媒体运营的四个方面
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活动策划
利用新媒体平台联合相关机构商家，进行线上线下活动策 划，如事件营销，联合营销，故事营销等，根据项目的建 设周期，去化周期开展项目品鉴会.认筹认购活动，开盘活 动，促销活动等
目的需求——想法创意——组织执行
营销互动
邀请函
祝福墙
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线下渠道 户外高炮 电梯 公交车身 电视 报纸 商家.机构等
线上渠道 微信朋友圈广告 今日头条 房天下 新闻网站 微博 其他
图例
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营销模式
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在此录入上述图表的描述 明，在此录入上述图表的 新媒体平台 —广告 描述说。
CPM
每千人成本广告 显示1000次的费用
CPC
每千人成本广告 点击1000次的费用
【中国海南海花岛】
海花岛产业集团
中国海南海花岛荣获 全球最大地产展示中心
花
领导主持揭幕仪式
歌舞升平庆展示中心开幕
海花岛展示中心受封世界记录
拟邀嘉宾：海南省旅游系统领导、儋州市地方领导、恒大集团营销中心领导、海花岛产业集团领导、世界之最评委会嘉宾（50人） 拟邀来宾：恒大海南项目业主(部分)、海花岛产业集团合作单位嘉宾、全国主流媒体嘉宾（350人）
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自媒体—个人： 借助一个新媒体平台围绕”个人品牌价值”进 行内容输出，并获得平台方的广告收益和其他 收益。
自媒体—企业： 组合多个新媒体平台形成矩阵，利用平台 流量进行品牌建设，线上活动，渠道推广， 为企业的产品或服务引流 新闻类—新媒体平台 视频类—新媒体平台
杂志
电视
报纸
广播
电台
户外
新媒体
新媒体是相对于传统媒体而言的。比如，目前的传统媒体四大媒体是电视、杂志、报纸、广 播，目前的新媒体是网络。未来也一定会有新的媒介形态，而网络媒体也有可能沦为传统媒 体。甚至现在的PC端已经沦为传统媒体，手机端是新媒体。所以新媒体具有时效性、相对性 和变化性。
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新闻客户端 网络地方平台 社交媒体 BAT平台 视频平台
新媒体和新媒体在房地产 中的运用
目录
CONTENTS
一.传统媒体 新媒体 自媒体
二.新媒体的传播趋势
三.新媒体在地产行业中的运用
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传统媒体 新媒体 自媒体
传统媒体
内容形式：视频 图片 文字 音频
平台渠道
传统媒体 •传统媒体是相对于近几年兴起的网络媒体而言的，传统的 大众传播方式，即通过某种渠道定期向社会公众发布信息 或提供教育娱乐平台的媒体 •主要包括报刊、户外、通信、广播、电视以外的网络等传 统意义上的媒体。 •传统媒体有时间和空间的局限性，而多媒体则集声、图、 动画等于一体，更主要的是一定程度上解决了时间和空间 的局限性。
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以多种方式合理突出产品的 优势，这种动静结合的方式 所带给用户内容的完整性、 沉浸性、时空性和互动性是 任何传统媒体所不及的
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房地产产业链
自建——自持——自营 商业地产
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产业链 03
大型综合体
旅游地产 物业
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随着房地产行业加快了转型进程，众多房地产开发商已经从传统的商品住宅开发转 向到商业地产开发，商场、大型综合体、旅游地产等在各大城市如雨后春笋般涌现。 这些大型商业地产项目一般都由开发商自持物业，由第三方专业运营团队负责运营， 通过新媒体平台运营和其他产业进行联动，能全面促进其他产业的发展
数据精准 投其所好 平台方会根据搜集到的用户个人资料、 购买习惯等行为信息，通过大数据模型 建立用户画像，然后根据画像给不同用 户推荐相应的产品、服务
总结
平台 内容 风格 形式
传播重心从传统媒体→新媒体
文章→图片→图文→短视频 严肃→泛娱乐 硬广告→软广告
性质
内容→服务
新媒体对房地产行业的影响
随着信息技术和互联网的发展，人们日常生活中的媒体已经不再只是电视.报 纸等媒介.微博.微信等新媒体已经成为更多人的选择。新媒体的快速发展改 变了信息的生成演变机制和传播格局.通过网名的围观参与及互动影响着社会 的方方面面，也使得各行各业都纷纷进入了这个重要的平台
现场摇一摇
微团购
微游戏
微抽奖
导入预热
开盘强销
拓展新用户
销售期
让用户转化成交
尾期
用户维护二次营销
营销 目标
搭建蓄水池快速蓄客
针对房产项目的不同阶段，定制个性化的新媒体营销方案
事件营销 ——打劫开发商团购
报纸媒体联动宣传抄作
活动结束宣传新媒体
现场展示中心开放活动(11.15)
揭幕 世界之最大地产展示中心落成典礼
活动炒作
项目品鉴会
开盘活动
节日节点活动
创意活动
无人机编队
房地产新媒体运营的四个方面
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销售转化
建立网上客服通道和接待平台，联合销售部门及时跟进， 解答疑虑，维护用户，建立用户数据库，整合用户信息和 营销数据，优化工作流程及提高服务水平
服务——维护——优化
用户行为记录及分析
营销数据分析
团购活动火爆 老虎机抽奖广受欢迎
内容丰富 形式多样 视频，文章，图文等形式的内容很丰富， 相比传统媒体如报纸的简单文字广告， 企业在新媒体平台上可以全方位的展示 自己的产品
行业细分 社群营销 有房天下，搜房网，新浪乐居等专业房 地产平台和汽车.旅游.服装等垂直行业 平台，潜在客户聚集程度高
开放程度高 受众广泛
新媒体平台具备巨大的流量优势，自媒 体是新媒体平台内容的主要创作者，更 容易参与