国际化战略
中国企业国际化战略分析
中国企业国际化战略分析随着全球化的加速，中国企业国际化已成为越来越多企业的共同选择。
企业国际化并非一朝一夕的事情，它需要企业家精心的策划和全员的努力。
国际化的道路上充满了机遇和风险，本文以分析中国企业国际化战略为主题，力图指导中国企业的国际化战略。
一、何谓国际化战略国际化战略是一种企业转型与扩张的策略。
它指的是企业将生产、技术、资本、市场等要素向国际范围内扩展，积极探索新的市场，寻找新的发展机会，并朝着跨国企业的方向发展。
国际化战略的核心在于整合各种资源，以便通过全球化的产业链将企业推向国际舞台的中心。
二、中国企业国际化的三种战略1.抱团出海抱团出海指的是依托本土中国外部资源优势，在海外与相关企业或者个人构建互助关系，达到互利互惠的目的。
它适用于规模不大的企业，或者是刚刚起步的企业，因为能够通过抱团出海的方式，降低海外的经营风险，提高海外经营的稳定性。
2.跨国并购跨国并购是指企业在国内经营稳定后，通过直接收购或者股权合作等方式，获取海外优质企业的产业、技术和市场资源，快速拓展自身的发展规模。
但这种方式也存在着一定风险，如语言、文化、法律、财务等方面的问题，需谨慎对待。
3.自主开拓自主开拓是指企业自主研发新产品，新技术，或者利用自身品牌和资源来进入新市场，从而全球拓展业务。
这是一种最具挑战性和最具风险性的战略，需要长时间的积累和耐心的经营。
但同时也存在着高回报的机会，成功的案例有很多，如华为、小米等。
三、中国企业国际化战略的优点中国企业的国际化战略有以下几个优点：1.提高企业的竞争力。
国际化战略可以让企业更好地利用全球资源，提升企业的市场竞争力和国际影响力。
2.破除贸易壁垒。
通过国际化战略，企业可以利用全球化的机会破除贸易壁垒，提高企业的进口和出口量。
3.增加产业链多样性。
通过国际化战略，企业可以利用全球资源，增强产业链上下游的多样性，提高企业的生产效率和供应能力。
四、中国企业国际化战略的风险中国企业的国际化战略也存在一些风险：1.政治风险。
国际化战略
以下是李宁， 361° ，匹克的国际化战略比较
这三个国内的运动品牌的排名基本是靠前的，也是广大 年轻人青睐的品牌。 • 2010年，李宁品牌价值已达142.52亿元。至今，李宁牌的 销售额上升21.1%至约76.9亿元人民币，占公司总销售额 的91.7%。李宁牌的鞋类产品、服装产品及配件产品之销 售分别增长19.1%、22.3%及27.4%
5国际化战略的联盟新模式 国际化战略的联盟新模式
• 研究表明，联盟越来越成为当代企业国际化、全球化发展 的一道亮丽的风景线。这一亮丽的风景线，越来越表现出 它替代二战后重在并购扩张发展的新特点。从另一视角上 看，跨国公司之潮涌般地进入中国，绝大部分企业采取了 同中国企业跨国公司合作即联盟形式的运作。大致分为以 下七种模式：
• 361°体育品牌国际化路径选择 • 1、注重技术创新，提高产品质量
• 2、加强分销渠道建设 • 3、加大品牌传播力度
匹克的国际化战略 • • • • • • 匹克品牌国际化正当时 1.开展国际赞助，扩大品牌知名度 2.借助NBA 和FIBA 平台，加大品牌国际营销 3.设立国际研发中心 关键点： 产品专业化 品牌国际化
• 5.4国际化购进品牌式联盟 国际化购进品牌式联盟 • TCL与汤姆逊、阿尔卡特合作拥有相当强的市场控制权， 忠诚度客户群数量急剧攀升。引用其核心先进技术，以形 成自己的自主知识产权尤其是品牌的影响力，将大大带动 TCL在短期内更有力地参与国际市场竞争。联盟后，在阿 尔卡特方面，它可以在中国制造生产，降低成本，提高效 率，使产品在国际市场中更具有竞争优势。
• 5.7中外合资业务态创新式联盟 • 如日本的伊藤洋华堂具有先进的管理理念，欲急于进入中 国市场，而王府井百货是传统的经营模式和管理体制，亟 待打破这种旧的商业业态必须实行联盟合作。借鉴先进的 管理模式，提高发展速度。达成双方经营合作，同时直接 面对客户，省去了某些中间环节。在零售业中形成了一种 新的业态形式，即企业价值链趋向供应链化。
国际化战略
国际化战略的类型
高 全 球 整 合 的 要 求 国 战略 multidomestic 高 化的 全球战略 global 跨国战略 transnational
国际市场的进入方式
出口 许可协议 战略联盟 并购 自建公司
波特的钻石模型
国家竞争优势从根本上来说是若干行业的竞争优 势问题，国家竞争优势的分析应从行业的角度着 手。 四个基本决定因素是：要素条件；需求条件、相 关产业和支持产业；公司战略、结构和竞争。两 个辅助因素是机会和政府。
第十章 国际化战略
国际化战略的动机 国际化战略的类型 波特的钻石模型
Байду номын сангаас
国家化战略的动机
传统动机 利用低成本资源 接近原材料或市场 基于同一产品在不同市场上生命周期的不同 新的动机 扩大市场规模 享受低税待遇 获得规模经济效应 获得学习曲线效应 获得区位优势
国际化战略带来的问题
风险问题和管理问题 对他国社会、文化、人口、环境、政治、法律、 技术、经济等因素并不十分了解 各种差异会构成沟通障碍 涉及到货币汇率和货币管理问题 不可避免受到区域性经济组织、政治组织的影响
机会
政府
波特的钻石模型
国际化战略基本类型
国际化战略基本类型
国际化战略的基本类型可以分为以下几种：
1. 出口导向型：企业将产品或服务直接出口到其他国家市场，以扩大销售规模和利润。
这种类型的国际化战略相对简单，并且可以降低对目标市场的市场研究和适应性要求。
2. 跨国经营型：企业在多个国家建立子公司或分支机构，通过本地化生产和销售来适应不同的市场需求。
这种类型的国际化战略需要适应不同的文化、法律和经济环境，并且需要具备跨国管理能力。
3. 多元化型：企业在不同国家市场开展各种不同产品或服务的经营，以最大程度地满足不同市场的需求。
这种类型的国际化战略可以降低企业的风险，提高收入多样化程度，但也增加了管理难度和成本。
4. 全球一体化型：企业在全球范围内建立统一的价值链和管理体系，以实现资源的最优配置和成本效益的最大化。
这种类型的国际化战略需要在全球范围内建立统一的品牌形象和标准化的产品或服务。
以上仅是国际化战略的基本类型，实际上，不同企业根据自身的资源、能力和市场需求，可能采取多种类型的战略组合。
国际化战略
二、多国当地战略（Multidomestic Strategy）
• 含义：多国当地战略（也称之为多国战略）是 指母公司将战略性决策的制定与执行的权力向 下授予至每一个国家的战略事业单元。包括海 外子公司在内的这些战略事业单元受控于母公 司的总体战略指挥，但是拥有自行制定适合当 地的战略，独立设计、生产和营销符合当地市 场需求的产品或服务。
• 自有公司（Wholly Owned Subsidiaries） 模式是指企业拥有所投资事业的百分之百或 绝对多数的股权。通常可采用两种形式：通 过并购的方式获得一家公司，或者新建一家 企业。
• 优势：1.避免产品技术诀窍的外流问题。
•
2.同时，自有公司模式可以提供绝对
的控制权，因此也比较容易实现区位经济和
特许经营
• 特许经营（franchising）是许可模式 的一种特殊形式。受让方以转让方的品 牌、专利的名义出售本公司的公众化产 品或服务，可以在此过程中分享转让方 的管理方法与营销策略；受让方应向转 让方交纳一定的费用，其数额主要取决 于受让方出售产品的数量以及转让方在 竞争市场中的地位。
三、自有公司模式
政治风险 社会状况 经济状况 地理距离
人力资源 原料供应 能源供应 科技状况
二、企业自身因素
•
• 企业自身因素的评估主要是识别企业的基 础优势。这些优势在国际化经营中彰显企业的 特性，可使得企业在东道国创造出独特的价值。 同时还要分析企业的资源优势和国际化的能力。
国际化战略
国际化战略随着全球化的不断深入发展，越来越多的企业们开始向国际市场拓展，国际化战略也被广泛应用于各个行业中。
国际化战略可以帮助企业们更好地适应全球经济的发展趋势和市场需求，同时也可以为企业们带来更多的发展机会和收益。
一、国际化战略的概念国际化战略是指企业将其业务活动扩展到国外市场的一系列战略行动。
这些行动包括市场开拓、产品推广、品牌建设等，是为了进一步巩固企业在本国市场的地位，并在国际市场上获得更大的市场份额和收益。
国际化战略可以让企业享受到国际贸易带来的好处，进而提高企业效益，促进企业健康发展。
二、国际化战略的意义国际化战略对于企业来说意义重大。
首先，国际化战略可以帮助企业抵抗国内市场的行业竞争，以及降低企业的经营风险。
同时，通过在不同国家的市场中经营，企业能够获取更多的商业机会和资源，从而为企业提供更加稳定的增长。
其次，国际化战略可以帮助企业发掘新的市场机会，扩大企业的营销范围。
通过国际化战略，企业可以将其产品和服务推销到全球市场，为全球消费者提供更好更高质量的产品和服务。
这不仅可以帮助企业获得更多的利润，也可以提高其品牌的知名度，加强其品牌在国际上的地位。
最终有利于企业实现全球化经营和可持续发展。
三、国际化战略的发展国际化战略的发展可以分为三个阶段。
第一阶段是出口方式。
出口方式是最初的国际化战略，企业通过出口产品来扩大市场，实现国际化。
企业可以利用贸易公司、海外代理商等方式来实现产品的出口。
这种方式下，企业没有在目标市场上设立分公司或生产基地，只是通过出口销售产品。
第二阶段是境外直接投资方式。
这一阶段是企业为适应国际市场需求，建立在国外的分支机构，以在当地市场上参与具体的生产和销售业务。
企业通过建立在国外的分支机构来实现各项业务，包括生产、销售和管理等。
第三阶段是跨国合作方式。
这一阶段的发展，则是随着全球化和信息化的发展所取得的成果。
企业与其它国家的企业或机构之间，通过以多种方式建立起合作伙伴关系，实现跨国经营，类似于国际并购或是跨国贸易等形式。
企业国际化战略
企业国际化战略随着全球化的不断发展，企业国际化已经成为很多企业扩大市场、增加收益的重要战略。
本文将探讨企业国际化战略的定义、重要性以及实施过程。
一、企业国际化战略的定义企业国际化战略是指企业通过跨国经营、国际合作等方式，积极拓展海外市场，实现业务扩展和利润增长的战略决策。
企业通过国际化战略，不仅可以获得更多的市场份额和收益，还可以借助国际合作伙伴的资源和技术优势，加快本土企业的发展速度，提升竞争力。
二、企业国际化战略的重要性1. 开拓更广阔的市场企业国际化战略可以帮助企业打开更广阔的市场，突破国内市场的局限性。
通过将产品和服务推向国际市场，企业可以获得更多的销售机会和利润空间。
2. 获取资源和技术优势通过国际化战略，企业可以与国际上的优秀企业合作，获取更多的资源和技术支持。
这些资源和技术的引入可以帮助企业提升生产效率和产品质量，增强市场竞争力。
3. 分散市场风险企业国际化战略可以帮助企业分散市场风险。
当国内市场出现不景气或者竞争加剧时，企业可以依靠海外市场来稳定收益，减轻运营压力。
三、企业国际化战略的实施过程1. 定义战略目标企业在国际化战略的实施过程中，首先需要明确自己的战略目标。
这包括要进入的国际市场、要发展的产品或服务、预期的销售额和利润等。
明确的战略目标可以为企业提供明确的方向，指导后续的决策和行动。
2. 市场调研与分析在市场调研与分析阶段，企业需要了解目标市场的政治、经济、文化等方面的情况。
通过市场调研，企业可以了解到目标市场的需求、竞争格局以及潜在机会和风险。
基于市场分析的结果，企业可以更好地制定适应目标市场的营销策略。
3. 选择合适的进入方式企业可以通过多种方式进入国际市场，如直接出口、建立海外分支机构、合资合作等。
在选择进入方式时，企业需要考虑自身的资源和能力，以及目标市场的特点和要求。
4. 跨国运营管理一旦进入国际市场，企业需要进行跨国运营管理。
这包括适应目标市场的法律法规、文化习惯等，建立国际化的供应链和销售网络，管理跨国团队，进行海外市场推广等。
国际化战略与竞争优势
华为的国际化战略可以追溯到上世纪 90年代，当时公司开始向海外市场拓 展。
华为的国际化战略不仅提高了公司的 市场份额和品牌知名度，还为其带来 了更多的商业机会和合作伙伴关系。
阿里巴巴的国际化战略
阿里巴巴集团是中国最大的电子商务平台之一， 也是全球最大的电子商务公司之一。
阿里巴巴通过收购和兼并、建立合作伙伴关系以 及开展跨境电子商务等方式，成功地打入了国际 市场，并在全球范围内建立了强大的销售网络和 技术支持体系。
02 国际化战略的竞争优势
资源优势
自然资源
企业通过国际化战略，可以获得 本国稀缺的自然资源，从而降低 生产成本，提高产品竞争力。
人力资源
企业可以通过国际化战略，吸引 和利用全球范围内的高素质人才 ，提高企业的研发和创新能力。
技术优势
技术研发
企业通过国际化战略，可以获得全球 范围内的技术研发资源，推动企业技 术创新和产品升级。
海外市场拓展。
三星电子通过不断的技术创新 和产品研发，成功地打入了国 际市场，并在全球范围内建立 了强大的销售网络和技术支持 体系。
三星电子的国际化战略不仅提 高了公司的市场份额和品牌知 名度，还为其带来了更多的商 业机会和合作伙伴关系。
05 总结与展望
国际化战略对企业发展的影响
提升品牌影响力
通过国际化战略，企业可以将品牌推向全球市场，提高品牌知名度和 影响力。
企业通过国际化战略，可以提升品牌形象和知名度，增强消费者对品牌的信任和 忠诚度。
品牌价值
企业可以通过国际化战略，提高品牌价值和影响力，增强企业的竞争力和市场地 位。
03 国际化战略的实施
市场选择与定位
目标市场选择
根据企业自身特点和市场环境，选择 具有潜力的目标市场，并制定相应的 市场进入策略。
国际化战略
国际化程度(DOI)=FSTS+FATA+OSTS+TMIE+PDIO
(2)威尔什和罗斯坦瑞尼的六要素模型
该模型从企业向国际市场提供的产品、海外生产经营方法、目标 市场的选择、组织结构、融资方法和人员素质六个方面考察企业的跨 国经营。
(3)定性评价方法（日本小林规威等学者1980年发表）
国内有学者在上述研究的基础上，通过企业调查，提出了“国际 化蛛网模型”(鲁桐，2000)，该模型从6个方面：即跨国经营方式、 财务管理、市场营销、组织结构、人事管理和跨国化指数考察企业的 国际化程度，它们构成了企业国际化的蛛网图形。 还有学者开发出了一套定性与定量相结合的方法，研究企业经营 管理与国际化进展程度之间的联系，他们的测评指标选取国际化战略、 组织结构、人事管理、财务管理、生产(服务)管理、市场营销、研究 开发、当地化及经济指标等9个尺度来综合评价企业的国际化指数(沈 娜、赵国杰，2001)，并用这一方法对被认为是代表我国企业国际化 程度最高的海尔集团进行了测评。
实现商业成功。
华为国际化战略实现方式 市场的国际化
对于任何想实现国际化的企业,国际化的道路并 不是其产品或服务进入国际市场那么简单,也不是国 际市场销售额比重上升所可以衡量的。华为需要提升 业务收入的质量，而不光是停留在海外合同销售额的 提高。 可以说，华为过去是建立在利润运营模式基础 之上的，而随着国际销售收入成为未来增长的主流， 华为的运营模式需要进行转变才能适应华为新的国际 化战略。
二、国际化战略种类
跨国战略
在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本 效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力。
多国战略
在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当 地的实际情况组织生产和经营。
中国企业的国际化战略
中国企业的国际化战略近年来，随着国际贸易和投资的不断深入，越来越多的中国企业开始向国外拓展业务，走向国际化。
实现企业国际化对中国企业而言，既是机遇又是挑战。
本文将从战略、营销、人才、文化等方面，探讨中国企业的国际化战略。
一、战略——多元化和本地化在国际市场上，中国企业的国际化战略主要包括多元化和本地化两种方式。
多元化是实现企业国际化的重要策略之一，通过开展多元化业务，弥补国内市场的疲软和竞争激烈的特点。
在多元化方面，中国企业已经取得了不错的成果，在工业、金融、通讯等诸多领域都拥有不同类型的业务。
例如，中国华电集团在国际市场拥有多个火电站、水电站项目，中国人保在海外也推出了多本保险产品。
本地化的含义是企业在国外市场上实现本地化经营。
这一方面要求企业必须在国外拥有本地的实体，即建设分支机构、工厂或合资公司等等；另一方面还要求企业必须与当地社会、文化和法律等方面融合得更好。
这是因为，国际市场的需求与国内市场有很大不同，甚至每个区域的需求都可能有所不同。
二、营销——不同的国际营销策略中国企业在国际市场上实施营销战略也需要根据本地化策略有所不同。
不同的地区和国家甚至在同一个地区的不同城市，都有其自身的文化和市场特点。
因此，针对不同细分市场的需求，公司需选择不同的营销策略。
在欧美尤其是美国市场，中国品牌的市场占有率相对较低。
因此，中国品牌要在这个市场上成功，必须懂得如何识别市场需求并充分依据市场需求进行匹配，以找到吸引和保留客户的方式。
在市场多元化发展的同时，建立品牌信誉是十分重要的。
此外，不同的营销策略对应的成本预算也不同。
例如，直接邮寄或广告宣传等常规策略不一定适用于最后一公里营销策略。
三、人才——培养全球人才成功的国际化战略需要有一支出色的团队来支持。
这意味着企业必须努力吸引和培养具有全球视野和跨文化背景的人才。
这也意味着建立国际化团队所需的品质、知识和经验，应该与国际化战略相结合，以使企业能够熟练地在当地环境中运营。
企业国际化战略
企业国际化战略概述企业国际化战略是指企业为了拓展市场、增加收入和获得更多机会而进行的一种战略选择。
在全球化的今天，越来越多的企业意识到国际化的重要性，因此制定和实施国际化战略成为了企业发展的关键。
国际化的意义国际化对企业来说有诸多好处。
首先，国际化可以帮助企业降低风险，减少对单一市场的依赖。
其次，国际化可以提高企业的知名度和竞争力，扩大市场份额。
此外，国际化还可以带来更多的商业机会和更高的收益。
制定国际化战略的重要性制定国际化战略对企业的未来发展至关重要。
一个好的国际化战略可以帮助企业更好地应对国际市场的竞争和变化，提高企业的盈利能力。
而缺乏国际化战略的企业往往会在国际市场上遇到各种挑战，甚至失败。
国际化战略的核心要素1. 目标市场的选择在制定国际化战略时，企业首先需要明确目标市场。
选择适合自身产品和服务的市场，了解当地的市场需求和竞争情况，对企业的国际化发展至关重要。
2. 产品和服务定位企业在进入国际市场前需要对产品和服务进行定位，确定自身的核心竞争力，并根据当地市场需求对产品进行调整和优化，以满足不同市场的需求。
3. 资源分配和管理国际化需要大量的资源投入，包括资金、人力、时间等。
企业需要合理分配和管理这些资源，确保国际化战略的有效执行。
4. 市场营销策略制定有效的市场营销策略对于企业国际化至关重要。
企业需要根据不同市场特点选择适合的营销手段，提高品牌知名度和市场份额。
5. 风险管理国际化过程中会面临各种风险，包括政治风险、经济风险、市场风险等。
企业需要制定风险管理策略，及时应对各种风险，确保国际化战略的顺利实施。
结语企业国际化战略是企业发展的必经之路，只有制定和执行正确的国际化战略，企业才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，取得持续的发展和成功。
希望本文对企业制定国际化战略有所启发和帮助。
国际化战略分析
国际化战略分析近年来，随着全球化的推进和国际贸易的不断扩大，国际化已成为许多企业发展的重要战略方向。
本文将对国际化战略进行深入分析和探讨。
一、背景介绍随着经济全球化的发展，企业面临的竞争不再局限于国内市场，而是扩展到了全球范围。
针对这一变化，企业需要制定国际化战略来适应和抢占国际市场。
二、国际化战略的定义与意义国际化战略是指企业通过积极开拓国际市场，进军国际竞争舞台，实现全球化经营的策略。
它的意义在于扩大市场份额、降低风险、提高竞争力、获取更多资源等。
三、国际化战略的分类1. 出口战略：企业通过直接或间接出口产品和服务，开展国际贸易和合作。
2. 直接投资战略：企业通过在国外设立子公司或合资企业等形式，直接进军国际市场。
3. 特许经营战略：企业通过授予他国企业使用自有品牌、技术等资源，实现产品和服务的快速推广。
4. 联盟合作战略：企业通过与国外合作伙伴建立战略联盟，共享资源和风险，拓展国际市场。
四、国际化战略的优势与挑战1. 优势：a. 扩大市场份额：国际化战略可以带来更大的市场规模和潜在客户群体，从而提升企业销售额。
b. 利用资源优势：通过进入国际市场，企业可以充分利用国内外的资源，优化生产和采购成本。
c. 获得技术与创新：国际化战略促使企业与国外企业合作，从中获取新技术和创新理念，提升企业竞争力。
2. 挑战：a. 市场风险：国际市场的政策、法律、文化等方面的差异会给企业带来市场风险和不确定性。
b. 资源调配难题：国际化需要大量的人力、物力和财力投入，企业需要合理调配资源，确保战略的顺利执行。
c. 管理能力挑战：国际化战略要求企业具备跨国管理和运营能力，提高企业管理水平是一项重要任务。
五、国际化战略的案例分析以中国互联网巨头阿里巴巴集团为例，其国际化战略的成功经验值得借鉴。
阿里巴巴通过跨境电商、投资外国企业、开展跨境支付等方式，迅速进军全球市场，并建立了国际化的品牌形象和声誉。
六、总结与展望国际化战略对企业的发展至关重要，它不仅可以带来市场和资源的拓展，还可以增强企业的竞争力和创新能力。
《国际化战略》课件
战略联盟
企业与另一家企业联 合开拓国际市场，以 分享资源和技术。
直接投资战略
企业直接投资于在海 外设厂，质量和生产 进行本地化，以与外 国公司竞争。
特许经营战略
企业通过特许经营方 式，授权他人使用品 牌和技术，在海外扩 展业务。
市场选择与文化适应
文化差异
了解消费者和业务伙伴在当地的 文化习俗和商业惯例，以确保成 功。
全球市场将要求企业构建全 球物流和供应链网络，面临 各种风险。
文化适应
企业需要适应一系列的文化 和语言差异，以更好地面对 当地竞争对手。
国际化合作与联盟战略
国际化合作和联盟以共同利益为出发点，可以在全球市场上共同拓展业务和 资源，达到目标。
企业国际化过程中的文化冲突和解决方案
1
文化美食节
参加当地的美食节，以了解当地文化和
业务计划
根据企业目标、产品和服务开发 业务计划。
以战略管理方式评估国际化战 略成果
战略管理是企业达成其目标和目标的框架。它提供了一组行动计划和管理方 法，以确保达到企业目标。
利用社交媒体进行国际化营销
1 选择正确的平台
选择正确的社交媒体平台以达到目标客户的最佳效果。
2 本地化营销
本地化营销策略以避免文化冲突，并确保营销信息能够与目标消费者产生共鸣。
技术创新
市场开发
随着全球技术进步的加速，未来 国际化战略将更加依赖于新技术。
未来的国际化战略将努力开发新 市场，以实现快速和可持续的增 长
投资增长
随着全球经济的增长，国际化战 略将成为越来越重要的企业增长 和盈利途径。
国际化战略
本 PPT 课件将介绍国际化战略中的各个方面，包括类型、市场选择、文化适 应、专业技术管理等，并提供成功实施国际化战略所需的关键技能，以及未 来国际化趋势的展望。
2024年公司国际化发展战略
提升公司品牌价值和知名度
国际化发展战略将提升公司品牌价值和知名度 通过拓展海外市场，增加公司品牌曝光度 国际化发展战略将提高公司产品的国际竞争力 国际化发展战略将为公司带来更多的商业机会和合作伙伴
为公司未来发展奠定坚实基础
提升品牌知名度： 国际化发展战略 有助于提高公司 在国际市场的品 牌知名度，为公 司未来发展创造
加强国际交流与合作：积极参加国际会议、展览等活动，加强与国际同行的交流与 合作，了解国际市场动态和趋势，提高公司的国际知名度和影响力。
引进国际先进技术和管理经验：通过引进国际先进技术和管理经验，提高公司的技 术水平和核心竞争力，推动公司的国际化发展。
培养国际化人才：加强国际化人才的培养和引进，建立一支具备国际化视野和跨文 化沟通能力的人才队伍，为公司的国际化发展提供人才保障。
更多机会。
拓展市场份额： 通过国际化发展 战略，公司可以 拓展国际市场， 增加市场份额， 提高公司的竞争 力和盈利能力。
促进技术创新： 国际化发展战略 将推动公司不断 进行技术创新， 提高产品质量和 降低成本，为公 司未来发展提供
持续动力。
培养国际化人才： 国际化发展战略 将促进公司培养 具有国际视野和 跨文化沟通能力 的人才，为公司 未来发展提供人
才保障。
01
总结与展望
总结国际化发展战略的重要性和成果
国际化发展战略的成果和影 响
国际化发展战略对公司未来 发展的意义
国际化发展战略对公司发展 的重要性
总结国际化发展战略的重要 性和成果
展望未来发展趋势和机遇挑战
未来发展趋势：全球化和数字化趋势加速，新兴市场潜力巨大
机遇：拓展海外市场，提升品牌影响力，获取更多资源和技术支持
XX公司
国际化战略
2、多国中心战略
在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营。母公司主要承担总体战略的制定和经营目标分解，对海外子公司实施目标控制和财务监督；海外的子公司拥有较大的经营决策权，可以根据当地的市场变化做出迅速的反应。这种战略的优点是对东道国当地市场的需求适应能力好，市场反应速度快，缺点是增加了子公司和子公司之间的协调难度。
一旦决定了“国际化”的目的，接下来就必须决定应该从世界哪个地区、国家的市场开始着手。是全面开花，以多元化策略来试探市场，摸索出经验后再加大力度强攻，还是选定一个目标市场，然后全力以赴，集中兵力打歼灭战﹖这里既不能不做研究，凭主观印象贸然进入，又不能拘泥于市场调研的一般方法论，由于过分强调分析、数据而坐失良机。国际商务学和国际营销学的教材中有很多简单易行的系统筛选方法，国内企业可以参考。
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国际化战略编辑词条编辑摘要
摘要国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。
企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。
目录
1简介
2种类
3财务问题
4模式
5联盟新模式 目录
编辑本段财务问题
跨国公司海外经营会引来一系列的财务计划方面的问题，企业必须要解决以下一些问题。
国际化战略
公司国际化战略
公司国际化战略在当今全球化的时代背景下，企业的国际化战略已经成为了企业发展的趋势之一。
国际化战略是指企业通过跨越国界，进入海外市场，从而实现企业自身发展的战略方式。
一个成功的国际化战略不仅可以带来市场份额的扩大，还可以提高企业的国际竞争力，并为企业未来的发展奠定稳固的基础。
本文将从三个方面介绍企业如何制定和实施国际化战略，以及国际化战略的优势。
一、制定国际化战略制定一份成功的国际化战略，需要考虑多方面的因素。
首先，需要了解目标市场的特点，包括市场规模、市场开放程度、消费者需求、文化差异等因素。
对于不同的市场特点，企业需要采取不同的适应策略，比如产品差异化策略、定价策略、营销策略等。
其次，企业需要评估自身实力和资源，包括技术、人员、资金、品牌影响力等方面。
通过评估自身实力和资源，企业可以确定自己在目标市场中的定位和发展战略。
最后，企业需要评估目标市场中的竞争环境，包括主要竞争对手、行业发展趋势、政策法规等因素。
通过评估竞争环境，企业可以制定出更加有效的竞争战略，提高自身在市场中的竞争力。
二、实施国际化战略在制定了国际化战略之后，企业需要考虑如何实施战略。
首先，企业需要建立起与目标市场的联系，包括寻找当地的合作伙伴、招聘当地人员、建立当地的销售渠道等。
通过建立当地的联系网络，企业可以更加有效地了解目标市场的情况，避免文化冲突和语言障碍等问题。
其次，企业需要注重产品的适应性。
由于不同的市场存在巨大的文化差异，企业在推广产品时需要注意当地文化的特点，比如风俗习惯、宗教信仰等。
适应性是国际化战略成功的关键，只有更好地适应当地的市场需求，才能提高企业在当地市场中的竞争力。
最后，企业需要及时调整自己的战略。
由于市场环境的变化，企业需要及时调整自己的战略，包括产品的差异化、营销策略的变化、定价策略的调整等。
三、国际化战略的优势成功的国际化战略可以带来多方面的优势。
首先，可以扩大企业在国际市场中的市场份额。
通过实施国际化战略，企业可以进入全球市场，拓展新客户群体，扩大自身的市场份额。
国际化战略
经济环境
贸易与区域性经济
自从20世纪80年代以来;世界经济出现一个重要现象是 贸易和区域性经济的兴起
贸易与区域性经济合作的模式;包括：建立共同市场削 减或取消内部关税及增设共同对外关税和完全的海关 联盟 自由贸易区 区域开发合作等多种形式 业已建立和 将要成立的区域性经济有欧洲联盟 北美自由经济贸易 区美国 加拿大和墨西哥 东盟自由经济贸易区 亚太经济 合作组织APEC等 世界上主要的合作是欧佩克;即石油 输出国组织 它的目的是在成员国之间控制石油生产水 平和油价
国际市场进入方式的选择
进入类型
特点
出口
高成本、低控制
许可协议 战略联盟 收购 新建全资子公司
低成本、低风险，几乎无风险，低回报
成本分担，资源共享，共同承担风险，整合中的问题 （如两种企业文化）
快速进入新市场，高风险，谈判复杂，和本地运作合 并中的问题
复杂，通常成本高，时间长，高风险，最大控制，高 于平均的潜在回报
5 跨国经营：跨国企业 系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
6 全球战略：超国界企 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全 本国生产
国外生产
控 制 程 度
高
间接出口
直接出口
贸易 出口管理
挂拖车出口
国外分部
国外分销商 分销代理人
直属国外 营销分部
技术转让 特许经营
合资合营 独资经营
数字通信基础
战略 结构与 竞争
•国内市场上成功的竞争者
生产因素
需求条件
•一般因素—资本 —基础设施
相关与支持产业
•特殊因素—专业技能 知识
•有条件创新出符合需 求的新产品实现跨国 经营运作
国际化战略的机遇和结果
国际化战略
根据目标市场的特点和企业的战 略规划，制定相应的营销策略， 包括促销活动、广告宣传、渠道
建设等。
建立销售网络
在目标市场中建立完善的销售网络 ，包括经销商、零售商等，以提高 产品的覆盖率和销售量。
提升品牌知名度
通过有效的营销手段，提升企业在 目标市场的品牌知名度和美誉度。
品牌建设
品牌定位
防御型国际化战略
企业为应对国际竞争压力而采 取的被动防御措施，如建立合
资企业、授权经营等。
跟随型国际化战略
企业跟随行业领先者或合作伙 伴的步伐，逐步拓展国际市场
。
混合型国际化战略
企业根据自身实际情况和国际 市场环境，综合运用多种国际
化战略手段。
02
国际化战略的制定与实施
市场调研
了解目标市场的需求和趋势
通过市场调研，收集和分析目标市场的消费者需求、消费习惯、 市场趋势等信息，为制定国际化战略提供依据。
评估竞争环境
了解目标市场的竞争对手情况，包括竞争对手的产品、价格、市场 份额、营销策略等，以便制定有效的竞争策略。
分析法律法规和政策环境
了解目标市场的法律法规和政策环境，确保企业的国际化战略符合 当地法律法规，避免因违反规定而导致的风险。
劳工法规
企业需了解并遵守当地的劳工法规，保障员工权 益。
汇率波动
汇率风险
01
跨国经营涉及货币兑换，汇率波动可能给企业带来经济损失。
汇率预测难度
02
汇率波动受多种因素影响，难以准确预测，增加了跨国经营的
不确定性。
风险管理
03
企业需采取措施应对汇率波动风险，如使用金融工具进行套期
保值等。
竞争环境
本地企业竞争
国际化战略方案
国际化战略方案随着全球化的不断发展，越来越多的企业意识到国际化的重要性。
国际化战略是指企业通过跨越国界、进入其他国家市场，以扩大业务规模、增加竞争力和获得更多机会的一种经营策略。
本文将探讨如何制定和实施一项成功的国际化战略方案。
一、国际市场调研和分析在制定国际化战略方案之前，企业应该进行充分的市场调研和分析。
这包括了解潜在目标市场的文化、经济、法律和竞争环境等因素。
通过收集和分析相关数据，企业可以获得对目标市场的深入了解，以便更好地制定战略。
二、制定适应性战略每个国家和地区都具有独特的文化和商业规则。
企业在进入国际市场时，应根据目标市场的特点制定适应性战略。
这包括定位和定价策略、产品或服务的本地化调整、渠道选择和营销活动等。
同时，企业还应考虑与当地合作伙伴的合作方式，以提高市场准入的成功率。
三、构建国际化团队要成功实施国际化战略，企业需要拥有一支专业的国际化团队。
这个团队应该具备国际化经验和跨文化沟通能力，能够协调和管理不同国家和地区的业务。
此外，团队成员还应具备敏锐的市场洞察力和战略思维能力，以应对市场的变化和挑战。
四、建立全球化供应链有效的供应链管理对于国际化战略的成功至关重要。
企业应该与全球供应商建立合作关系，并优化物流和运输流程。
此外，企业还应该关注国际贸易政策和法规的变化，以确保产品的合规性和及时性交付。
五、制定风险管理策略进入国际市场意味着企业将面临更多的风险和挑战。
为了应对这些风险，企业应制定有效的风险管理策略。
这包括评估和应对政治、经济、市场和法律等各种风险因素。
企业还可以购买适当的保险和采取其他防范措施来降低风险。
六、持续监测和调整国际化战略的实施是一个持续的过程，需要不断监测和调整。
企业应该密切关注国际市场的变化和竞争动态，及时调整战略和行动计划。
此外，企业还应与当地合作伙伴和客户保持紧密联系，了解他们的需求和反馈，以便优化产品和服务。
结语国际化战略方案的制定和实施是一个复杂而充满挑战的过程。
第六章 国际化战略 《战略管理》PPT课件
进入的时机
国际化战略决策的第二个问题是进入的时机选择。 企业既可以在竞争对手之前进入选定的海外市场， 也可以选择跟随进入，其优劣类似产业萌芽期企业 的战略选择。
进入的规模
进入规模是另一个影响企业国际化经营投入的战略变量。 通常进入的规模越大表明企业进入该市场的决心越大、意 愿越强，同时资源投入也越多，这样资源较少的企业就没 有太多的选择，只能是小规模局部进入的方式。
独资经营作为介入程度最深、控制最强的一种模式有很多优点。首先， 完全没有技术流失的问题，这对于以技术为竞争优势的企业来说特别重 要，所以很多高科技公司特别喜欢这种方式；其次，它能确保企业的全 球战略协调一致；第三，独资经营有利于企业的产品或服务的质量，并 具有较大的成本优势；第四，独资经营有利于贯彻母公司的企业文化。
国际化经营的风险和挑战
政治风险 经济风险 社会文化差异 组织管理的难度
6.2 国际化战略选择
在国际市场经营的企业通常面临两种竞争压力：降低成本 的压力和当地市场反应压力也就是适应当地市场和客户需要的 压力。
这两种压力对企业的要求是相互冲突的。降低成本要求企 业把生产经营活动（价值链）的各个环节配置在成本最低的地 区，企业不得不向全球市场提供相同的标准化产品，以尽快实 现学习曲线效应；另一方面，在全球不同的市场上经营，提高 当地市场反应能力的压力又要求企业具备产品的差异化，以适 应不同国家消费者的需要，这种差异化通常会导致成本的增加。
跨国战略
跨国战略要兼顾成本压力和本地市场反应压力，既要 全球化的效率又要本土化的反应，从价值创造的角度 看是要实现低成本和差异化的统一。这一战略需要 “弹性协调”，也就是建立全球一体化的网络。
跨国战略是难度最大的国际化战略，但随着全球经济 一体化的增强和信息时代的到来，其必要性日益显现。
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§3 全球市场竞争的两大压力
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§3 全球市场竞争的两大压力
• 例如： • 企业A，面对的成本降低压力高，当地需求响 应的压力低； • 企业B，面对的成本降低压力低，但当地需求 响应的压力高； • 更多的企业处于企业C的位臵，既要面对成本 降低的高压力，又要面对当地需求响应的高 压力。 • 在全球标准化和当地响应率之间寻找恰当的 平衡，对许多跨国企业来说都是一个主要的 战略挑战。
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§2 如何从全球扩张中获利
• • • • 四、获得全球学习（global learning）的好处 “转移核心竞争力”暗含观点： 技术在母国开发出来，然后转移到海外。 但现实显示：技术创造并非公司总部的专利；对 于大量成熟跨国公司，有价值的技术开发常常发 生在海外分支机构。 • 惠普案例： • 将前沿喷墨打印机设计和生产权力分散到新加坡， 因为是新加坡雇员的出色设计找到了更好地降低 成本的方法。
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§2 如何从全球扩张中获利
• Experience Curve=economies of scale+learning effect • 1、学习效应：来自边干边学的成本节省。 • 当个人学会了完成某一特定任务的最有效方法时， 劳动生产率就会随着时间提高； • 当管理部门学会了如何更有效地管理新的经营时， 管理效率也会提高。 • ——最终导致生产成本的下降。
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§2 如何从全球扩张中获利
• 全球运营的企业可以： • 1、把一个个价值创造活动在全球范围内分散到能 最有效实施的地方； • 2、从一个中心点服务于全球市场从而降低成本； • 3、把母公司特殊技术或能力转移应用到新市场； • 4、将在海外经营中开发出的有价值技术转移到全 球网络中的其它企业。 • ——分散，集中，利用(exploit)，开发(explore)
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§2 如何从全球扩张中获利
• 应用：建立价值创造活动的全球网络，将价值链 的各个环节分散在认知价值被最大化或创造成本 被最小化的地方。 • 例：通用汽车的Pontiac Le Mans • 这款汽车主要在美国市场销售，但是 • 在德国设计，因为GM认为德国子公司的设计师 具有最适合这项设计的技术（有助于增加V）； • 关键零部件在日本、中国台湾和新加坡制造，因 为那里有利的要素条件——相对低成本的熟练劳 工有比较优势（有助于降低C）；
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§1 战略与企业
• 我们称专注于降低生产成本的战略为低成本战略， 称专注于提高产品吸引力的战略为差异化战略。 • Michael Porter认为，低成本战略和差异化战略是 企业创造附加价值并获得行业内竞争优势的两种基 本战略。 • 按照波特的看法，超级盈利能力青睐能创造超额价 值的企业，价值创造方法是压低企业的成本结构， 或者（并且）以某种方式使产品差别化，这样消费 者对其估价更高，更愿意付出一个溢价。
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§2 如何从全球扩张中获利
• 在韩国组装，是因为那里有低廉的装配劳 动力（有助于降低C） ； • 在英国进行广告构思，是因为GM相信那里 的专门广告代理公司，最能策划有利于汽 车销售的广告活动（有助于增加V）。 • 注意： • 引入运输成本和贸易壁垒会使情况复杂 化，——有助于理解美国企业经常把制造 企业转移到墨西哥而不是东南亚； • 选择地点时评估政治和经济风险很重要。
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§1 战略与企业
• 要具有比竞争对手更优异的价值创造，不一定要 求企业在行业内具有最低的成本结构，或者创造 出消费者眼中最有价值的产品。 • 不过，它的确要求企业的产品价值（V）与产品成 本（C）之间的缺口，要大过竞争对手的这个缺口。
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§2 如何从全球扩张中获利
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§2 如何从全球扩张中获利
• 二、实现经验曲线效应：指在某种产品的生产过 程中，生产成本随累计产量有规律地下降。 • 这一关系是在飞机工业中被首次观察到的，在那 里每次飞机机体的累计产量翻番时，单位成本通 常下降到原来的80%。
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§3 全球市场竞争的两大压力
• 在全球市场竞争的企业通常要面对两种竞争压力： 成本降低的压力和对当地需求响应的压力。 • 这两种压力把互相冲突的需求摆在企业面前： • 成本降低的压力要求企业把生产活动放在最有利的 地区，向全球市场提供标准化的产品； • 对当地需求响应的压力要求企业提供的产品和营销 策略等在各国都有所不同， • ——但是按照各国差别定制产品使产品缺乏标准化， 并可能包括大量的重复流程，因而会提高成本。
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§2 如何从全球扩张中获利
• 2、规模经济：是指由于生产大量的产品而 取得单位成本的下降。 • 规模经济的最重要原因是把固定成本分散到 大量产品上；另一个原因是有能力使用专业 化的设备和人员。 • 经验曲线的战略意义： • 使经验曲线尽快向下移动的关键是尽快提高 单个工厂的产量； • 一旦企业确立了低成本地位，就可以对新的 进入者和小规模对手形成障碍。
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§2 如何从全球扩张中获利
• 三、转移核心能力（Core Competence） • 是指某一企业内部所具有的、竞争者无法轻易赶上 或模仿的技能。核心能力是企业具有竞争优势的基 础。 • 丰田：在汽车制造和精益生产方面有核心能力； • 沃尔玛：在信息系统和物流方面有核心能力； • MTV：在制作有线电视音乐节目有核心能力； • 宝洁、强生：开发和销售快速消费品的核心技术； • 花旗、美林：金融管理核心技术……
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§1 战略与企业
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§1 战略与企业
• 我们称(V-C)为企业所创造的价值增值(value added)。 • 价值增值由两部分组成：企业的利润(P-C)，和消 费者剩余(V-P)。 • (V-P)取决于市场上竞争压力的强度： • 压力越大，企业让渡给消费者的剩余就越多； • 反过来，压力越小，企业所得的利润(P-C)就越多 • 但总而言之，当企业在更低的成本上为其客户创 造出更多的价值(V-C)时，企业才会有更高的利润。
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§2 如何从全球扩张中获利
• 一、利用区位经济（location economics） • 国际贸易理论告诉我们：由于各国要素成本上的 差别，某些国家可能在某些产品的生产上具有竞 争优势。 • 这意味着：如果贸易壁垒和运输成本允许的话， 企业通过把每一种价值创造活动的实施，都放臵 于最适合的地区，将会获得可观的利益。 • 区位经济指企业由于在全球最佳地点从事某项价 值创造活动而获得的经济优势。
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§3 全球市场竞争的两大压力
• 一、成本降低的压力 • 应对成本降低的压力要求企业通过在全球最优地 区大量生产标准化产品，来实现区位经济和经验 曲线效应。 • 成本降低的压力在某些产业尤其剧烈，这些产业 拥有universal needs，商品的非价格因素很难有 显著差别，价格是主要竞争工具。 • 例如大多数工业品（化工原料、石油、钢铁、糖、 半导体芯片，）和一部分消费品（计算器、个人 电脑、液晶显示屏、汽车轮胎等）。
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§2
如何从全球扩张中获利
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§2 如何从全球扩张中获利
• 麦当劳进行成功海外扩张的一个关键因素是周密 的计划。 • 在典型模式中，麦当劳会花十几个月对某个市场 的首家餐厅进行周密的选址，文化、法规、房产、 政府关系、人员和供应等的详尽考察。 • 麦当劳国际战略的另一个关键是管理技术的输出。 • 对店级操作程序进行严格控制的特许经营制度， 使麦当劳向每个餐厅狂热地灌输相同的文化和标 准化的操作，并对员工进行严格的雇佣和培训。
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§2 如何从全球扩张中获利
• 案例：无处不在的麦当劳 • 麦当劳于1955年建立。到1980‘s，美国快餐市场显示饱 和迹象。麦当劳的反应是迅速向海外扩张。 • 海外连锁店比例：1980年28%，1986年40%，1990年 60%，目前全球28000家-全美13600家。 • 海外销售收入：2000年210亿美元占400亿美元总收入的 53%；2007年海外228亿、2008年海外235亿占60%。 • 麦当劳并未放缓国际扩张的脚步，管理层认为，海外市场 每50万人1家麦当劳餐厅，而美国市场每2.5万人一家，所 以计划继续高速海外扩张， • 中国连锁店2008年已达1000家，2009计划开张175家。
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§2 如何从全球扩张中获利
• 现在惠普把新加坡等子公司看成生产和设计技术 的重要来源，这些新技术可以被应用到企业全球 经营网络的其它部分中。 • 案例：又是麦当劳 • 海外特许经销商是宝贵新点子的源泉 • ——荷兰餐厅发明了可以搬移的预制组装餐厅， 现在被广泛用做户外活动临时餐厅； • ——瑞典人想出了加大尺寸的冷藏柜； • ——新加坡人新创了卫星店，或曰低顶卫星麦当 劳店，现在已经在美国的医院和体育场很常见。