券商营销薪酬对比

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金融证券行业薪酬一览表

金融证券行业薪酬一览表金融证券行业是一个有着高薪水和挑战性的行业。

这个行业的薪资水平和职位高低有着密切关系。

以下是金融证券行业的薪酬一览表：一、初级职位薪酬初级职位包括助理和实习生，他们主要从事数据分析、市场监控和交易支持等方面的工作，薪酬相对较低。

以下是初级职位的薪酬水平：1. 证券经纪人助理：平均薪资为3万-6万/年。

2. 证券分析师助理：平均薪资为3万-8万/年。

3. 交易员实习生：平均薪资为2万-4万/年。

二、中级职位薪酬中级职位就是从事的岗位需要经验和技能的累积，他们主要从事股票和证券买卖以及法律指导等方面的工作，薪酬相对较高。

以下是中级职位的薪资水平：1. 证券经纪人：平均薪资为10万-15万/年。

2. 股票操盘手：平均薪资为10万-20万/年。

3. 证券交易员：平均薪资为10万-25万/年。

4. 证券分析师：平均薪资为15万-30万/年。

5. 金融法律顾问：平均薪资为15万-40万/年。

三、高级职位薪酬高级职位包括管理层和高管，他们主要负责公司的管理、运营和决策等方面的工作，薪酬相对较高。

以下是高级职位的薪资水平：1. 证券公司总经理：平均薪资为50万-150万/年。

2. 股票交易主管：平均薪资为30万-80万/年。

3. 资产管理总监：平均薪资为50万-120万/年。

4. 金融研究主管：平均薪资为50万-150万/年。

5. 投资银行总监：平均薪资为100万-500万/年。

综上所述，金融证券行业的薪酬水平与从事的职位和经验密切相关。

若要在这个行业取得成功，需要具备扎实的专业知识、丰富的工作经验和过硬的人际沟通技能。

【海归工资】各大券商薪资水平人均薪酬74.99万：八一八证券行业的那些激励机制

【海归工资】各大券商薪资水平人均薪酬74.99万：八一八证券行业的那些激励机制各大券商薪资水平2015年16家证券公司工资排名根据A股上市公司2015年年报披露数据，证券行业人均薪酬为74.99万元。

东方证券以102.45万元人均年薪高居第一。

广发证券和招商证券分别获得第二与第三。

排名垫底的国元证券人均年薪仅为41.8万元。

而在金融业各家公司的人均年薪中，证券业人均薪酬74.99万元，保险业人均薪酬17.32万元，银行业人均薪酬15.90万元。

证券业以绝对优势领跑金融圈年薪水平。

可能光看表格你没法了解各家证券公司更具体的薪资情况，那来听听证券业老司机是怎么说的：中信：基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。

国泰君安：基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。

这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。

年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。

国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。

颇有实力的上海老牌券商。

银河证券：国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。

海通证券：基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。

齐鲁证券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。

安信证券：大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。

申银万国证券：研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。

国信证券：基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。

证券公司各部门薪资待遇情况

证券公司各部门薪资待遇情况证券公司业务部门分为： 1、投资部门-公司⾃有资⾦投资的叫做⾃营部门，⼀般叫做证券投资部，接受客户资⾦投资理财的部门叫做资产管理部，主要岗位有总经理、投资经理、研究⼈员，固定⼯资⼀般在30W+，10w-20w，10-15w，年底奖⾦看业绩提成，各个公司不⼀样，⽜市分个三五⼗万很正常，熊市⾥⾯⼀分没有也很正常。

2、研究所：提供投资建议和研究报告，主要岗位有总经理、研究员、研究助理，现在⼤的证券公司都会设置研究所，研究所的收⼊⽐较稳定，固定⼯资⼀般在30W+，10w-20w，5-10w，年底奖⾦⼀般在固定⼯资的50%左右，现在研究员之间的收⼊差距很⼤，象中信、申万这样的⼤公司⾥⾯的⾼级研究员⼀般收⼊都在30w以上，如果是《新财富》上榜的⼀般⾝价在50w往上，⼩公司则差很多。

3、投资银⾏部：主要是做证券发⾏、承销⼯作。

主要岗位有总经理、保荐⼈、项⽬经理等，保荐⼈收⼊最⾼，⾏业平均30w以上，年底收⼊看项⽬提成，06年年底提成⼏⼗万的⽐较正常;其他⼈要看⽼板脸⾊，不过没做到保荐⼈的⼀年整个⼗⼏万也很正常;做投⾏就是太⾟苦，⽼在外⾯跑，赚得⾟苦钱。

上⾯三个部门⼀般在公司总部。

4、经纪业务部：下设营业部、服务部等，⼤的证券公司往往有⼏⼗个营业部，还有上百个的，分布在全国各个城市。

很多朋友所说的证券公司其实只是经济业务部下⾯的营业部，收⼊和总部有很⼤差距。

营业部主要是靠客户交易佣⾦吃饭，交易量越⼤佣⾦越多，营业部客户经理收⼊⼀般和地区收⼊⽔平挂钩，⼀般3000 ⽉薪就算⾼了。

个别可以拿到反佣的分成，这个有多少不好说。

5、其他部门：主要是后台如财务、稽核之类的，这个我就不清楚了，估计介于总部业务部门和下⾯营业部之间吧。

其实证券公司收⼊还没有基⾦公司⾼，国内证券业收⼊等级是合资基⾦-内资基⾦-证券公司，合资基⾦研究员⼀般30w+年终奖，基⾦经理⼀般50w+年终奖，去年⽜市⾥拿到百万年终奖的基⾦经理也不少，所以进这个⾏业⽬标就是保荐⼈或者基⾦经理。

证券公司各部门薪资待遇

证券公司各部门薪资待遇证券公司业务部门分为：1、投资部门-公司自有资金投资的叫做自营部门，一般叫做证券投资部，接受客户资金投资理财的部门叫做资产管理部，主要岗位有总经理、投资经理、研究人员，固定工资一般在30W+，10w-20w，10-15w，年底奖金看业绩提成，各个公司不一样，牛市分个三五十万很正常，熊市里面一分没有也很正常。

2、研究所：提供投资建议和研究报告，主要岗位有总经理、研究员、研究助理，现在大的证券公司都会设置研究所，研究所的收入比较稳定，固定工资一般在30W+，10w-20w，5-10w，年底奖金一般在固定工资的50%左右，现在研究员之间的收入差别很大，象中信、申万这样的大公司里面的高级研究员一般收入都在30w以上，如果是《新财富》上榜的一般身价在50w往上，小公司则差很多。

3、投资银行部：主要是做证券发行、承销工作。

主要岗位有总经理、保荐人、项目经理等，保荐人收入，行业平均30w以上，年底收入看项目提成，06年年底提成几十万的比较正常;其他人要看老板脸色，不过没做到保荐人的一年整个十几万也很正常;做投行就是太辛苦，老在外面跑，赚得辛苦钱。

上面三个部门一般在公司总部。

4、经纪业务部：下设营业部、服务部等，大的证券公司往往有几十个营业部，还有上百个的，分布在全国各个城市。

很多朋友所说的证券公司其实仅仅经济业务部下面的营业部，收入和总部有很大差别。

营业部主要是靠客户交易佣金吃饭，交易量越大佣金越多，营业部客户经理收入一般和地区收入水平挂钩，一般3000 月薪就算高了。

个别能够拿到反佣的分成，这个有多少不好说。

5、其他部门：主要是后台如财务、稽核之类的，这个我就不清楚了，估计介于总部业务部门和下面营业部之间吧。

其实证券公司收入还没有基金公司高，国内证券业收入等级是合资基金-内资基金-证券公司，合资基金研究员一般30w+年终奖，基金经理一般50w+年终奖，去年牛市里拿到百万年终奖的基金经理也很多，所以进这个行业目标就是保荐人或者基金经理。

券商固定销售薪资制度范本

券商固定销售薪资制度范本一、目的为了适应券商业务发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司证券销售部门的所有销售人员（销售经理除外）。

三、销售人员薪酬构成1. 销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。

2. 基本工资：根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。

基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见公司《销售人员基本工资划分标准表》（附表1）。

3. 销售提成：依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。

计算公式为：销售提成 =（定额范围内销售额× 定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额× 超出定额范围的销售提成比例）。

销售人员提成比例参见公司《销售人员提成比例标准表》（附表2）。

4. 补贴：包括长途交通费、出差期间住宿补贴、出差期间饭费补贴等，实行实报实销。

5. 单项奖奖金：根据公司年度销售业绩和个人销售业绩，设立单项奖奖金，具体奖励办法另行制定。

6. 福利保险：按照公司福利保险制度规定，为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并提供带薪年假等福利。

四、薪酬发放1. 销售人员薪资按月发放，每月固定日期为发放薪资日。

2. 月薪 = 基本工资 + 销售提成 + 补贴 - 个人所得税。

3. 销售提成及补贴在隔月结算，货款未收回部分暂不结算。

为确保销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的5%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。

销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

五、考核与奖惩1. 销售人员考核分为年度考核和月度考核，考核内容主要包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。

券商薪资体系分析方案

券商薪资体系分析方案简介本文将从薪资报酬的分析、薪资调整的机制、绩效方案和话语权等方面，探讨券商薪资体系的优化方案。

薪资报酬的分析券商行业的薪酬主要由固定薪酬和利润分成组成。

而对于不同等级的员工，其固定薪酬的差距也较为明显。

以下是券商薪酬水平的概括：1.高层管理人员和资深投行顾问的薪酬最高，通常为百万元级别；2.业务骨干的固定薪酬较高，一般在40万-60万之间；3.中层管理人员和基础职能部门的薪酬相对较低，一般在20万-30万之间；4.初级岗位的薪酬较为一般，一般在10万左右。

值得注意的是，上述数据仅为行业平均值，各券商内部的薪酬水平可能会有较大差异。

薪资调整的机制为了确保企业发展的可持续性，券商薪资调整应该实行具有竞争力的制度。

以下是薪资调整的机制：1.所有员工均有年度调薪机会，薪资调整应根据个人行为表现和绩效贡献进行。

每年的调整力度应该在公司的利润范围内，并考虑到行业平均水平和员工的预期收益；2.高及以下管理人员的薪资调整应该参照顶尖企业的平均水平。

特别是在竞争激烈的区域，如北京、上海、广州等，应该设定更高的调薪幅度；3.薪资调整应该与员工背景、学历、工作年限及绩效等相关因素综合考虑。

绩效方案除了固定薪资外，券商的绩效奖金是企业贡献、团队贡献和个人贡献的体现。

以下是券商绩效方案的建议：1.各级员工都应该有保证收入，以减轻他们在公司面临的风险感；2.奖金分配应该有长期的目标和短期的考核条件，以确保员工的稳定性和有序性；3.应该建立绩效考核和奖励制度，以鼓励员工为公司做出卓越贡献；4.考核指标应该能够准确地反映员工的工作业绩和公司发展情况，包括但不限于业务增长、客户满意度、团队协作、人才培养等。

话语权在企业中，员工的话语权也是非常重要的。

以下是关于券商话语权的建议：1.表示高度重视员工意见，定期与员工进行沟通和互动；2.听取员工意见后，根据薪酬考核方案进行统一的决策；3.鼓励员工参与并优化管理决策过程，建立员工代表委员会。

券商薪酬考核制度

券商薪酬考核制度汇总了一下博瑞论坛里各位同学发表的各券商的薪酬考核制度，供大家参考1联合新的薪酬制度其实还不错1200有责任底薪（4个户）就是一个户300开户奖150提成保底15%开2-3户25%4--X户35%（X忘记了）新的薪酬制度还不错只是不知道什么时候又改2广州银河证券：1500底薪第一年30%提成第二年就只有24%提成第三年就减少为19%提成然后就不会再掉了。

我们就按最低提成算。

但是每升一级，提成就会增加3%升一级后底薪增加500元，最低提成增加到22%如果资产是1000万的话，那就是底薪2500，最低提成25%不过普通级开始有三个考核指标普通客户经理的月均净手续费收入是3000有效户、新增资产、月均净手续费收入4：3：3的考核开户奖100见习客户经理一个月4个有效户25W资产普通客户经理6个新增有效户（占40%）30W新增资产(占30%）月均净手续费收入3000（占30%）完不成任务当月只发70%提成前三月试用期平均4个户25万资产就可以转为普通客户经理如果可以第一个月6个有效户160万资产就可以直接转为普通客户经理（底薪1500）400万才可以升级高级客户经理（底薪2000）3中投证券建设三马路营业部：底薪：任务：实习1030+餐费补助7703个有效户，50万左右的资产普通1330+餐费补助7703个有效户，50万左右的资产转正要求是500万高级1930+餐费补助770高级是6个高级是100万高级要1500万金牌金牌7个金牌1503000万钻石实习10%，普通15，高级18，金牌20，钻石22，业绩做的好的话可以上一个级别的提成有效户的标准是帐户里面有5000就可以都是配银行网点的实习底薪1030+餐费补助770本科学历补贴600普通的话就加多300，高级加9004海通江南西营业部有效户1万以上开户奖100三个月9个有效户或80W资产转正，每个月3个有效户或80W资产考核。

底薪试用1280，转正1680，400W资产好像是2000。

2022年证券行业薪酬现状分析

2022年证券行业薪酬现状分析现有的风投和私募，只不过比他们更加有优势而已。

比如我们谈项目的时候，会投行+直投一起出马，直投先入股，然后利益捆绑，投行拼死拼活也要把你送上市，这对于拿项目非常有帮助！因为我们单位是全国第四家有直投资格的券商，目前也就15家券商具备直投资格，所以，这个还是很寡头的。

风投和私募的待遇大家也有所耳闻吧，直投丝毫不逊色，只是非常难进。

3，研究所。

也就是大家所说的那些宏观、策略、行业、公司、市场等方面的主要提供者。

有人说研究所是券商最核心的部门，这话也不假，但也不是太真，咳咳，因人而异了。

看报告、写报告就是这个部门的主要任务，对于写的报告怎么处理，这就要看研究所的定位了。

一般而言，研究所分为卖方和买方两类，卖方就是说写了报告还不行，你还必须找基金经理、保险公司、社保基金等来买你的，认同你，以祈求在来年的新财富评比中弄个好名次，以获得年薪百万的收入。

但怎样让他们买呢？这就是销售、公关，因为报告的同质性很大，销售的难度可想而知了，工作强度大家也可想而知。

买方就比较轻松了，每天收到一大批报告，你只需要挑选一下谁的可靠就是了，然后对你的投资稍作参考，这也就是为什么基金公司的行研比券商的行研更加有吸引力之处了。

还好，我们单位是做买方的，因为我们下面有南方基金和友邦华泰基金提供报告，同时华泰联合（老联合）也会给我们提供报告，我们只需要利用下就好了~所以呢，研究所都是正宗的`朝九晚五，一点都不用加班，而那些加班的也肯定是上班的时候一直在玩。

所以，我现在有了很多惰性。

4，资产管理部。

这个部门也不是所有券商都有的，不过目前来看，趋势还不错，应该会慢慢多起来。

资产管理部又称受托理财，就是券商自己的"基金公司"，他发行的叫券商集合理财产品，起点比基金高，也少了基金的时不时的排名压力，投资更加自如，收益也还不错，毕竟券商的研发能力要远远强于基金的。

利润________和基金类似，就是收管理费，很稳定，但目前对券商整体贡献值还比较小，未来还是值得期待的。

证券公司不同部门的性质及薪资待遇

证券公司不同部门的性质及薪资待遇证券公司不同部门的性质及薪资待遇导语：证券公司主要就是分为营业部和总部了。

下面是关于证券公司的部门介绍以及对待不同性质的员工的工资薪酬分析，下面跟着店铺一起看看吧。

一营业部营业部主要由4类人构成，1，总经理，副总经理，营运总监(有的券商不设)2理财岗位 3营销岗位 4后台服务性岗位(柜台，IT，财务等)对于应届生，当然是去2、3、4了。

一般来说，常年招人的，以营业部名义去学校招人的，基本就是3.以分公司或者总公司名义统招的，基本是2和4.对于3，一般称为客户经理，经纪人。

目前很多券商比较苛刻，任务多，开户压力到销售理财产品的压力都有，基本不要求你懂炒股。

人情味淡薄，基本工资基本一个月1000或者到2000.但是做不好，几个月甚至一个月，就得走人。

做得好呢?得看行情，如果碰到牛市，你做得有比较好，可能月入过万。

还有更牛逼的，金牌客户经理，年薪100万到数百万的都有。

但比例呢?当然是非常非常少，包括月入1万的客户经理，比例都很少，还得运气好，碰到牛市，碰到熊市就首先开除。

这类人基本不算公司正式编制，最明显的，过节费和年终奖基本没份。

如果运气好，做到营销总监。

就可以入编了(当然也难了)，总之流动性很大稳定性很差。

所以，不推荐应届生去做这一个，除非你的大学和专业比较一般，而且你比较看好未来行情。

对于2（理财岗位），这2年有个好现象，就是很多券商全国统招投资顾问。

即客户开发已经饱和，客户维护更显重要，就需要一批素质可以的人才来充实投顾团队，做好顾客理财。

话是这么说，现实比较骨干，目前去营业部做投资顾问，还是跑不掉要销售，好处是一般不需要开发客户，销售理财产品则必不可少。

而且考核压力，还有部分来自于客户的评价，降低客户流失率，即考察你推介股票的能力。

第一年收入的话，基本5万上下浮动(以二线城市为例)。

做得好的，比如弄到几个大客户，等等，3年内年收入到10万还是常见。

总之也看行情看个人，有的.人几年到20万，有的人还是几万徘徊。

xx证券营业部各体系员工岗位双选及薪酬构成

Xx证券营业部各体系员工双选岗位及薪酬构成一、双选岗位：1、营销体系：营销总监、营销部经理（团队负责人）、客户经理助理、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、独立营销经理2、客服体系各岗位：高级投资顾问、投资顾问、投资顾问助理、见习投资顾问助理二、薪酬构成1、营销体系：基本薪酬+提成+福利津贴+五险①基本薪酬岗位名称基本薪酬岗位名称基本薪酬客户经理助理（试用期）1500营销N部经理(N为数字)A档2500-3000客户经理A档 2000 B档3500-4000B档2500-3000 C档4500-5000高级客户经理3500-4000 D档5500-6000资深客户经理4500-5000营销总监A档7000-10000独立营销经理2000元（内扣）B档11000-13000C档13000-16000D档17000-20000②提成A、客户经理⑴营销增量提成：个人展业净佣金×提成比例20%⑵金融产品销售提成：按每期金融产品的规定比例提成。

B、独立营销经理⑴净佣金提成比例按每月贡献的净佣金绝对额浮动计提发放（以下比例供参考，营业部可结合自身情况制定，提成比例上限不得突破50%）。

贡献净佣金额/月（万元）0—2（不含）2—4（不含）4—8（不含）8—16（不含）16以上（含）提成比例30% 35% 40% 45% 50% 注：本指引实施后新开发的客户产生的净佣金才可按上表标准计发，原有存量客户的净佣金提成仍为20%的比例不变。

⑵金融产品销售提成：按每期金融产品的规定比例提成。

C、营销部经理⑴营销增量提成：个人展业净佣金×提成比例20%⑵金融产品销售提成：按每期金融产品的规定比例提成。

⑶岗位津贴：所有团队成员（除本人外）当季营销增量提成收入×10%至20%（按团队规模设置）D、营销总监⑴营销增量提成：个人展业净佣金×提成比例20%⑵金融产品销售提成：按每期金融产品的规定比例提成。

市场营销部工资及提成方案

市场营销部工资及提成方案嘿，各位看官，今天咱们来聊聊市场营销部的工资及提成方案。

作为一名有着十年方案写作经验的大师，我就用意识流的方式来给大家梳理一下这个方案，保证让你看完后觉得自然流畅，易懂实用。

咱们得明确一下工资及提成的构成。

一般来说，市场营销部的工资分为基本工资、绩效工资和提成三个部分。

下面，我就按照这个顺序来给大家详细讲解。

一、基本工资1.岗位职责：不同的岗位，职责不同，基本工资也应有所区别。

比如，市场营销总监的基本工资应该高于市场营销专员。

2.地区差异：不同地区的消费水平不同，基本工资也应有所调整。

比如，一线城市的基本工资应该高于二线城市。

3.行业标准：要参考同行业其他公司的基本工资水平，确保我们的工资具有竞争力。

二、绩效工资1.KPI指标：设定明确的KPI指标，如销售额、新客户数量、客户满意度等，根据员工完成情况发放绩效工资。

2.考核周期：绩效工资的发放周期可以是一个月、一个季度或一年，根据公司实际情况来定。

3.激励措施：对于表现优秀的员工，可以设立特别奖金，如年终奖、优秀员工奖等，以激发员工的积极性。

三、提成1.提成比例：根据产品类型、业务难度等因素，设定不同的提成比例。

比如，新客户提成比例可以高于老客户。

2.提成周期：提成周期可以与绩效工资周期相同，也可以根据业务特点来调整。

3.提成发放方式：提成可以按月发放，也可以在项目完成后一次性发放。

4.提成上限：为了避免员工过度追求提成，可以设定提成上限，确保员工在完成业务的同时，也能关注其他方面的工作。

我给大家提供一个具体的提成方案示例：1.新客户提成：销售额的5%2.老客户提成：销售额的3%3.项目提成：项目完成后，根据项目金额的1%发放4.年终奖：根据年度销售额、新客户数量等指标，给予优秀员工一定的年终奖5.提成上限：单个员工月度提成不超过基本工资的50%1.定期评估：每年或每半年对工资及提成方案进行一次评估，根据实际情况进行调整。

从“4000多的工资条”，看券商的三六九等……（附名单）

从“4000多的工资条”，看券商的三六九等……（附名单）作者：亦非台，来源：格隆汇，文中观点不构成投资建议。

最近，随着某申万投行员工拿着4000多的工资条“哭穷”，“申万降薪”事件“刷爆”了金融圈。

更有段子手更新了新的证券圈鄙视链：从前国泰君安、海通证券、申万宏源在行内并称为“沪上三屌丝”，而从今天开始，前二者正式离队，申银、万国、宏源才是最新的“沪上三屌丝”。

投行在国内券商营收占比上虽然不高，但是一直算是券商的门面部门。

原以为西装革履，年薪百万，进入人生巅峰，蓦然回首，却成”金融民工“。

4000多的工资条让其他行业的吃瓜群众大跌眼镜，然而券商从业人员”看天吃饭“的特点从来未变，行情不好的时候的吃紧也是见怪不怪了。

还记得2016年同一时期十多家券商的员工集中在社交平台“爆料”吗？“一入投行深似海，考试次次都歇菜。

同行数钱喜颜开，奖金何时才入袋。

”这样的打油诗开启了2016年券商投行人员的“比惨”竞赛。

甚至还有用气“藏头诗”的：“招入贵司已几载，商事缠身少开怀，发线渐退现雪色，钱匣早空最无奈”。

“裁员”、“降薪”、“年终奖停发”，多么熟悉的词语，难道我们的券商商业“寒潮”又来了？还是说“讨薪”年年有，今年特别多？下面我们先看一下券商行业近年的工资变化吧。

01行业”寒冬“未过牛市来了，公司扩张招人，熊市来了，公司裁员降薪，这是券商历年以来的周期现象。

因此薪资水平一定程度能反映，这个行业目前过得好不好。

通过统计国内上市券商的历年薪酬费用和披露的员工人数，我们得出部分公司人均工资水平如下。

从数字上看，的确，券商行业的降薪明显是从2016年开始的。

到了2018年，从再次传来多家券商再次调整薪水的消息来看，预计行业的平均年薪还要降，预计会到达30-40万元之间。

但是这一看这两年最多恢复到2014年的水平而已，毕竟2015年有牛市呀。

这30-40万的人均年薪跟别的行业比那也是很高的呀。

所谓”三年不开张，开张吃三年“，牛市闷声发财，熊市哭穷讨薪，这一届投行人士有点过分了呀。

券商薪资体系分析方案

券商薪资体系分析方案背景介绍券商作为金融行业的重要组成部分，在金融市场中发挥着重要的作用。

作为行业的中坚力量，券商员工的薪酬问题一直备受人们的关注。

薪酬制度的设计与构建不仅关系到券商企业的效益和稳定发展，同时对员工激励和保留，对其绩效表现评估有着至关重要的作用。

因此，本文将从券商薪资体系设计的角度，提出相关分析方案。

分析内容与方法本文将从以下三个方面入手，对券商薪酬体系进行分析：1.券商薪资体系构成分析2.券商薪资体系绩效考核分析3.券商薪资体系薪酬待遇分析券商薪资体系构成分析在券商薪资体系的构建中，其包括了基本工资、绩效奖金、股票期权等方面，本文将从以下角度对其进行分析：1.基本工资：基本工资根据员工的岗位、地区、工龄等因素进行分配，其主要作用在于保障员工的基本经济生活，是券商薪资体系的重要组成部分。

2.绩效奖金：绩效奖金是券商员工薪酬体系中的重要激励措施，主要由员工的绩效评估结果决定。

一般来说，绩效奖金的构成包括了个人绩效奖金和团队绩效奖金。

3.股票期权：股票期权是一种新兴的薪酬形式，其相较于传统的薪酬形式来说，更具有激励性和灵活性。

券商薪资体系绩效考核分析券商薪资体系的制度设计在绩效考核方面也起到至关重要的作用。

本文将从以下角度对绩效考核进行分析：1.绩效考核的指标：券商绩效考核指标主要包括业务成绩、工作表现、业务规范等方面。

对于不同的岗位和工作性质，其绩效考核指标略有不同。

2.绩效考核的频次：绩效考核的频次也是券商薪酬体系中需要重视的问题。

一般来说，券商绩效考核周期为一年，但具体周期也需要根据券商的行业特点和企业实际情况而定。

3.绩效考核制度的完善：好的绩效考核制度对于券商薪酬体系的构建和发展至关重要。

因此，券商在制定绩效考核制度时，需要针对性地制定一套完善的方案，以保障员工利益和券商的效益。

券商薪资体系薪酬待遇分析券商薪资体系的薪酬待遇不仅需要符合市场水平，还需要符合企业实际情况。

本文将从以下角度对券商薪资体系的薪酬待遇进行分析：1.薪酬待遇的市场定位：在制定券商薪酬体系时，需要符合市场定位。

2021年各大券商薪酬排行榜：人均66万元，最高超百万！

2021年各大券商薪酬排行榜：人均66万元，最高超百万！随着券商2021年年报披露完毕，各大券商的薪酬总额和人均薪酬也揭开帷幕。

Choice数据显示，2021年48家上市券商累计实现归母净利润2005亿元，支付工资薪酬总额1970亿元，人均薪酬达到66.94万元。

券商2021年业绩榜单2021年A股全年成交金额257.16万亿元，创历史最高水平。

火爆的市场，带动券商的业绩也水涨船高，共有10家券商归母净利润超过100亿元，“百亿俱乐部”家数创历史新高。

具体来看，头部券商业绩尤为出色，中信证券以231亿元的净利润位居榜首；国泰君安、华泰证券、海通证券位列其后，分别为150.13亿元、133.46亿元、128.27亿元、116.45亿元。

业绩增速方面，39家券商2021年实现净利润同比正增长。

其中，中原证券业绩增速居首，达到392.04%；东方证券、方正证券、中信证券等业绩增速超过50%。

数据来源：Choice数据人均薪酬榜券商业绩大好，人均薪酬也有所上涨。

Choice数据显示，2021年有27家券商员工人均薪酬超过50万元，7家低于40万元；34家人均薪酬较前一年实现上涨。

中金公司以116.42万元的人均薪酬位居2021年上市券商员工人均薪酬榜第一位，但人均薪酬较2020年下降了6.09%。

2021年中金公司实现营业收入301.31亿元，同比增长27.35%；归母净利润107.78亿元，同比增长49.54%，净利润首次突破百亿大关。

中信证券2021年人均薪酬为94.70万元，排名第二位；此外，华泰证券、广发证券、国金证券人均薪酬都超过80万元，分别为88.57万元、84.08万元、82.67万元。

在薪酬增长幅度上，国联证券人均薪酬较前一年增幅最大，达到51.91%；排名其后的，中原证券、财达证券、天风证券薪酬增幅都超过30%。

湘财证券、东方证券等13家券商人均薪酬较前一年有所下滑。

数据来源：Choice数据统计口径：1、员工人均薪酬=(支付给员工薪酬+期末应付职工薪酬-期初应付职工薪酬）/(期初员工人数+期末员工人数）/2；2、支付给员工薪酬是指现金流量表科目【支付给职工及为职工支付的现金】，期初及期末的应付职工薪酬是指资产负债表科目【应付职工薪酬】。

上海证券交易所薪酬情况

上海证券交易所薪酬情况摘要：一、引言二、上海证券交易所薪酬概况1.员工数量2.薪酬结构3.薪酬水平三、薪酬差异分析1.岗位差异2.地区差异3.行业差异四、薪酬激励机制1.绩效考核2.晋升机制3.福利制度五、薪酬管理水平评估1.内部评价2.外部评价3.改进措施六、展望与建议1.行业发展趋势2.薪酬策略调整3.员工培训与发展正文：一、引言随着我国金融市场的不断发展，上海证券交易所（以下简称“上交所”）作为我国重要的金融基础设施，其薪酬情况备受关注。

本文将围绕上交所的薪酬情况，从薪酬结构、薪酬水平、薪酬差异、薪酬激励机制、薪酬管理水平等方面进行深入分析，并提出相应的建议。

二、上海证券交易所薪酬概况1.员工数量根据最新数据显示，上交所共有员工XXX人，其中包括管理人员、技术人员、业务人员等。

员工队伍呈现出年轻化、专业化的特点。

2.薪酬结构上交所的薪酬结构主要包括基本工资、岗位工资、绩效奖金、福利补贴等部分。

其中，基本工资和岗位工资为主要组成部分，绩效奖金和福利补贴为辅助部分。

3.薪酬水平整体而言，上交所的薪酬水平处于行业较高水平。

具体来说，管理人员薪酬水平较高，技术人员和业务人员薪酬水平相对较低。

但总体上，员工的薪酬与市场行情、岗位责任和个人绩效相匹配。

三、薪酬差异分析1.岗位差异在上交所，不同岗位的薪酬水平存在一定差异。

管理人员薪酬较高，技术和服务人员薪酬相对较低。

这种差异主要体现在岗位责任、工作强度和技能要求等方面。

2.地区差异由于我国地域经济发展水平的不均衡，上交所员工的薪酬在不同地区也存在差异。

一般来说，一线城市和发达地区的薪酬水平较高，而其他地区的薪酬水平相对较低。

3.行业差异上交所作为金融行业的重要组成部分，其薪酬水平受到行业特点的影响。

相较于其他行业，金融行业的薪酬水平普遍较高。

然而，在金融行业内，不同岗位和专业的薪酬差异也较为明显。

四、薪酬激励机制1.绩效考核上交所对员工的绩效考核分为年度考核和季度考核，考核结果与薪酬、晋升和福利待遇密切相关。

国内券商、投行、四大的薪资待遇对比

国内券商、投⾏、四⼤的薪资待遇对⽐⼀起学CFA让您成为全球⾦融领域出类拔萃的精英！最近接触到从四⼤跳到券商来做投⾏的⼈，原因有很多，不过主要还是薪酬的原因。

四⼤做到合伙⼈⾄少也要熬个七⼋年，收⼊在2百万左右。

要是到中⾦的这样的投⾏，第⼀年收⼊就接近百万。

如今，在投⾏⼯作是否还是⼀个传说？投⾏之外的⼈仍然羡慕那些正在投⾏或曾在投⾏⼯作的⼈，主要原因，我想还是因为投⾏的造富效应。

投资研究这条路很艰⾟，需要不断的学习和思考，最后还得归结到⾃⼰的投研实践中，吸收各种理论并不断实践的基础上形成⾃⼰的⼀套投研体系和框架。

投⾏ VS 四⼤，你要去哪⾥？券商薪资中⾦：听领导说中⾦把基本⼯资翻倍了，投⾏和研究员年薪都是由22.5万基本⼯资直接升到45万了，⽐瑞银证券还⾼，年终奖也有超过10个⽉⼯资，⽤不了两年就可以突破百万，各位加油啊。

中信：基本⽉薪12500，奖⾦可以拿到3年⼯资，也有时候分红只有约半年的，也有⼈的研究员分红就有⼀百万，投⾏的新员⼯可以拿到超过30个⽉的⼯资，⼈和⼈之间差距⽐较⼤。

国泰君安：基本⼯资1万出头，今年5⽉份刚调的，以前只有4600，据说⼲满2年的基本⼯资⼀般有两万多，总体上新⼈基本⼯资拿到30万，没问题。

这次国泰君安的⼯资调整幅度还是蛮⼤的，有向外资投⾏靠拢的趋势。

年底项⽬提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样⼦。

国泰君安实⾏⼯资封顶10万，但是⾥⾯的报代和⾮报代的⼯资差别不⼤，⼀般有5年投⾏经验的，基本⼯资在5万每⽉左右。

颇有实⼒的上海⽼牌券商。

银河证券：国内投⾏实⼒仅次于中⾦，中信，⼯资⽔平⼀般。

海通证券：基本4000，据说⼀个⽉收⼊可以拿到1万五左右，原交通银⾏剥离出来的证券公司，上海本⼟券商。

齐鲁证券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上⼀些差补之类的，过万很容易的。

安信证券：⼤概收⼊也在⼀万以上，股东很不⼀般，证监会⾃⼰开的券商。

申银万国证券：研究员基本8000，投⾏4000，每⽉有绩效奖⾦之类的，投⾏应该是相同的，听说去年进投⾏才半年的毕业⽣年底发了10万。

上海证券交易所工资待遇

上海证券交易所工资待遇随着中国资本市场的不断发展，上海证券交易所作为中国证券市场的核心机构，扮演着越来越重要的角色。

上海证券交易所的员工自然也备受关注，他们的工资待遇也成为大家关心的话题。

本文将对上海证券交易所的工资待遇进行详细介绍，以期让大家更加了解这个行业的薪酬水平。

一、上海证券交易所的工资结构上海证券交易所的工资结构主要包括基本工资、绩效工资、奖金和福利等方面。

其中，基本工资是员工的最基本报酬，绩效工资则是根据员工的工作表现和贡献而给予的额外报酬，奖金则是根据公司的业绩和员工的表现而给予的额外奖励，福利则包括社保、住房公积金、医疗保险等。

据了解，上海证券交易所的员工工资待遇相对较高，基本工资水平在行业中处于较高水平，绩效工资和奖金也较为丰厚。

此外，上海证券交易所还为员工提供了一系列福利待遇，如住房补贴、交通补贴、带薪休假、生育津贴等，这些福利待遇也为员工的生活提供了很大的便利。

二、上海证券交易所员工的工资待遇上海证券交易所员工的工资待遇因职位不同而有所差异。

以下是上海证券交易所不同职位员工的工资待遇介绍：1. 实习生上海证券交易所的实习生工资待遇相对较低，一般为每月2000-3000元左右。

但实习生的工作时间较短，一般为3个月到半年，因此工资待遇也是相对较低的。

2. 基层员工上海证券交易所的基层员工工资待遇较为稳定，一般为每月5000-8000元左右。

基层员工主要从事日常的交易和管理工作，需要承担一定的工作压力和风险，因此工资待遇相对较高。

3. 中层管理人员上海证券交易所的中层管理人员工资待遇相对较高，一般为每月1万元以上。

中层管理人员需要承担更多的管理职责和工作压力，需要具备更高的管理能力和经验，因此工资待遇也相应较高。

4. 高层管理人员上海证券交易所的高层管理人员工资待遇最高，一般为每月2万元以上。

高层管理人员需要具备更高的管理能力和领导经验，需要对公司的战略和发展方向有更深入的了解和把握，因此工资待遇也最高。

证券行业的薪资和福利待遇

证券行业的薪资和福利待遇证券行业作为金融行业的一种，一直以来备受关注。

在这个高风险、高回报的行业中，薪资和福利待遇成为吸引人才的重要因素。

本文将从薪资结构、福利待遇以及行业前景等方面介绍证券行业的薪资和福利待遇。

薪资结构证券行业的薪资结构相对较为复杂，由基本工资、绩效工资以及奖金构成。

基本工资是员工在工作期间固定获得的报酬，一般根据员工的职位级别和工作经验而定。

绩效工资是根据员工的绩效表现来确定的，通常体现为年度绩效奖金或者季度绩效奖金。

奖金则是基于员工的业绩贡献，是员工在工作中根据个人业绩而产生的额外报酬。

这种薪资结构可以激励员工积极工作，提高工作效率。

福利待遇除了薪资外，证券行业的福利待遇也十分丰厚。

首先是社会保险和住房公积金等福利待遇，这些是每个员工都可以享受的基本保障。

其次是提供完善的医疗保险、意外险等，保障员工的身体健康和生命安全。

此外，证券公司还会为员工提供完备的职业发展规划和培训机会，以帮助员工不断提升自身能力。

另外，公司还会定期组织员工活动，增加员工的凝聚力和团队合作精神。

行业前景证券行业在国内经济快速发展的情况下蓬勃发展，并且近年来不断进行改革与创新。

政策的推动和市场的开放使得证券行业的前景更加光明。

作为一个重要的金融服务领域，证券行业的需求一直保持较高水平。

同时，随着信息技术和互联网的发展，证券行业的数字化和智能化也将成为未来的发展趋势。

这些都意味着证券行业将持续需要更多优秀的人才。

结论综上所述，证券行业的薪资和福利待遇十分吸引人，具备较高的回报和福利保障。

同时，行业的前景也十分看好。

然而，在追求高薪资和丰厚福利的同时，个人的专业素质和综合能力也至关重要。

因此，对于想要进入证券行业的人来说，除了关注薪资和福利待遇外，也应努力提升自己的专业能力和素质，以应对日益激烈的市场竞争。

参考文献：1. 毕凌. 证券公司薪酬管理现状与发展研究[J]. 地方金融论坛, 2020(18):229-230.2. 张韬. 论我国证券行业的发展现状及存在问题[J]. 金融论坛, 2018(06):196-202.。

券商薪资体系分析方案

券商薪资体系分析方案1. 背景随着金融市场的不断发展，证券行业也呈现出蓬勃的发展势头。

而在证券行业中，券商是其中的一大类。

券商是特指证券从业公司，在我国，券商可以分为券商和期货公司两大类。

券商作为金融行业里的一支重要力量，吸引了众多想要进入金融行业工作的年轻人。

那么随着券商行业的不断发展，券商的薪资体系也是券商人关注的重点。

本文将针对券商薪资体系，提出分析方案。

2. 目的本文的目的在于，通过分析券商薪资体系，帮助券商机构合理设定薪资标准，从而提高员工薪资的公平性和竞争力，增强员工的归属感和凝聚力。

3. 方法分析券商薪资体系的方法主要有以下几种：•薪酬调查法：通过对券商行业内其他公司的薪资体系进行调查，以此为依据，设计出相应的薪资体系方案。

•岗位分析法：通过分析不同岗位的职责、要求和工作内容等因素，确定薪资体系中的岗位分类。

•绩效管理法：通过对员工绩效的评估，建立相应的绩效管理系统，来调整员工的薪资待遇。

•市场行情法：通过对行业内的薪资市场行情进行研究，建立相应的薪资调整策略。

4. 内容4.1 岗位分类在设计薪资体系之前，需要对岗位进行分类。

券商机构中常见的岗位可以分为以下几种：•业务人员：包括股票经纪人、证券分析师等。

•后勤人员：包括财务、风控、行政等。

•管理人员：包括高管层、中层管理人员等。

不同岗位职责和工作要求不同，因而对应的薪资标准也有所区别。

岗位分类有助于建立相应的工资档次和职级制度。

4.2 薪酬分配比例在设计券商薪资体系时，需要制定相应的薪酬分配比例。

一般来说，薪酬分配比例可以按照以下几个方面进行分配：•基本工资：包括员工的基本工资和岗位津贴等。

•绩效奖金：根据员工的工作业绩和表现，进行奖励。

•股票期权：作为激励手段之一，给予员工团队合作和公司发展等考虑。

•社保福利：包括养老、医疗、退休、住房公积金等。

薪酬分配比例的设定，需要根据券商机构的经营情况、员工的绩效表现以及行业内的标准进行考虑。