发展战略和核心技术1

六、公司的经营目标和战略发展规划（一）发展战略公司未来将紧紧围绕国家“保障动物产品质量安全”行动计划及行业发展趋势，继续以兽用制剂为主要产品，稳步提升该领域市场占有率，并在立足现有产品的基础上，逐步推进产品差异化战略，加强附加值较高品种、剂型的研发、生产及销售，不断优化产品结构，实现多领域市场占领。

继续加强与高校等科研机构合作的同时，发展自身研发力量，使公司逐步发展成为拥有自主知识产权、具有较强持续经营能力的企业。

继续深化本土化代理销售战略，筛选、培育优质代理商，实施销售渠道下沉的营销策略，拓展销售网络，提高销售利润；并通过加强技术服务团队建设，为大型养殖客户提供专业技术解决方案，快速实现产品销售与技术销售的销售模式。

借助资本市场进行多元融资，参、控股上游原料药企业及技术研发机构，实现纵向发展；通过并购、重组同类型企业，扩大经营规模，实现产品结构及市场网络的交叉互补。

完善公司治理结构及治理机制，充实管理人才及专业技术人才，将公司管理纳入现代企业管理体系。

（二）经营目标为保持公司兽用制剂产品在西北市场上的地位，提高产品在市场上的影响力和市场份额，实现公司快速、稳定增长和高效、持续发展，公司制定了未来三年的发展目标：1.产品方面：形成以大输液剂、片剂、中药散剂、添加剂预混合饲料为基础，水针剂、消毒剂、鱼药等齐头并进的产品结构。

确保公司大输液剂西北市场第一，片剂、中药散剂西北市场领先的地位。

2.研发方面：深入落实“自主研发与合作研发、引进创新相结合”的开放式研发模式，加快技术创新及新产品、新工艺的研发速度，继续研发符合国家政策导向、安全稳定、贴近用户需求的兽用制剂产品；3.生产方面：至2018年末，实现年产输液剂200万瓶、粉针剂1000万支、片剂1.5亿片、中西药散剂各500吨、饲料添加剂300吨的目标；4.市场方面：加强市场深度开发，在现有经销模式的基础上探索直销模式，通过技术服务等方式带动产品直销，至2018年，实现直销比例达到业务收入的40%，并将销售范围从西北五省扩展到西藏、内蒙古、四川等地；公司力争2016年营业收入达1500万元、2017年营业收入达3000万元，2018年营业收入达5000万元，销售净利率5%以上。

（二）生产经营计划1.常规产品抓规模效益。

从加强品牌宣传力度、调整产品结构、筛选、培养优势品种等方面着手，提高市场占有率，扩大销售。

2.不断优化公司产品结构现阶段，公司拥有国家农业部兽药GMP认证通过的八条规模化生产线，可以生产大输液剂、片剂、粉针剂、中药散剂、西药粉剂、预混剂、饲料添加剂及预混料等87种适销性产品，但随着政策导向、市场需求和公司发展战略的不断变化，公司将在立足现有产品的基础上，持续深入推进产品差异化战略，加强附加值较高品种、剂型的研发、生产及销售，不断优化产品结构。

公司已于2015年底新建四川绵阳润祥生物科技有限公司与绵阳天鸿生物科技有限公司两家全资子公司，GMP证书和药品生产许可证均已取得，产品类型包括水针剂、消毒剂、鱼药等，可有效与公司现有产品实现互补，极大丰富公司产品类型，实现多领域市场占领。

未来，公司将立足于甘肃和四川，将产品辐射至西北和西南地区。

根据我国养殖业和人民生活水平的发展状况，我国的动物保健品还是以食品动物用药占绝对优势，但宠物饲养在我国也有较快发展，奶牛用药潜力巨大，因此，我们须在发展食品动物用药的同时，加强宠物药、奶牛药的开发工作。

面对市场进行开发研究。

在市场中找项目，解决研究与生产脱节的现象，提高成果的转化率。

以食品动物用药为主，同时增加宠物药、奶牛药的研发。

宠物药以抗寄生虫药为主；奶牛药以乳房灌注抗菌消炎药为主。

3.新建厂房提高产能受公司现有厂房和生产线规模限制，公司产能较小，边际成本较高，极大的制约了公司的盈利能力。

公司计划于2017年年底之前完成新厂房的选址、建设并投产，届时将新建生产线，着重提升市场需求较大的大输液剂、片剂和中药散剂产能，预计新厂房建成后年产能可达到5000万。

目前，公司已经完成新厂房的选址和设备采购的初步意向。

（三）产品研发计划1.研发方向（1）建立健全企业技术创新体系公司准确把握政策导向和行业发展趋势，于2014年8月经甘肃省发改委批准设立甘肃省新型中兽药工程实验室研发平台，现已建成。

公司将不断健全以中兽药工程实验室为核心的企业技术创新体系，提高企业技术创新能力。

使公司中兽药工程实验室成为企业发展战略和发展规划的研究中心，市场调研和开拓中心，产学研联合中心，新产品、新技术、新设备、新工艺、新材料的研发中心。

（2）加强兽药新产品新工艺的开发近年来，随着国内外市场对畜禽产品质量标准的逐步提高，和社会对食品健康安全关注度的不断加大，治疗性药物特别是抗生素类药物的应用逐年减少，而中兽药作为既可以预防和治疗疾病、促进动物生长，又不易产生危害人体健康的药物残留和耐药性的兽用制剂，已逐步受到广大畜禽养殖者的重视。

公司紧跟国家政策导向和市场发展趋势，将中兽药作为未来研发和生产的重点方向，利用西北地区中药种植优势，吸取传统中药在畜禽疾病方面的治疗经验，利用现代制药工艺、新技术，开发新型中药制剂及饲料添加剂。

同时，传统的剂型，如粉针剂、最终灭菌大容量静脉溶液剂、粉剂（包括可溶性粉）、预混剂、片剂等要继续开发，但要加强新剂型研发。

比如片剂控释制剂是一种在预定时间内，将药物浓度长时间维持在有效浓度范围内的剂型，可以消减体内药物浓度的“峰谷”，减少不良反应发生。

使用缓释、控释制剂可减少用药次数和总的药用剂量，并能提高治疗效果，因而在兽医临床上有广阔的应用前景。

如替米考星注射剂对猪心脏毒性很大，但缓释长效的脂质体的替米考星可降低其对猪心脏毒性。

微囊是指药物（囊心）被高分子惰性物质（囊材）包裹，形成大小以微米计的囊状颗粒，药物经微囊化后，有利于加工成其他剂型，如散剂、注射剂等，可以延缓药物的释放，使药物长效化，且囊膜可使药物与外界隔离，防止氧化、水解或挥发，增加稳定性并蔽盖不良气味，如极具苦味的恩诺沙星和性质不太稳定的维生素类药物，在畜牧业上，饲料添加剂使用微囊具有现实的应用前景。

其它如在胃酸中不稳定和需在肠道中吸收的药物需用肠溶材料将药物包被。

2.研发计划公司采用自主研发和校企联合研发相结合的方式，以甘肃农业大学动物医学院、甘肃省畜牧工程职业技术学院、西北农林大学等技术力量为依托，并设有甘肃省新型中兽药工程实验室、甘肃省省级企业技术中心，根据公司经营计划和营销部门的市场需求，编制公司的产品研发计划，组织力量进行新产品及新技术、新工艺的创新。

目前，公司研发方向主要包括中草药无残留抗病促生长制剂技术、中草药无残留驱虫制剂技术、中草药加益生菌复合添加剂等，具体情况如下：（四）市场开发计划公司将立足甘肃，在现有基础上不断提高西北地区市场占有率，同时通过四川绵阳润祥生物科技有限公司与绵阳天鸿生物科技有限公司两家全资子公司，将产品辐射至整个西部地区。

公司地处西北，位于全国五大牧区的中心地带，西北地区畜牧养殖业主要以牛、羊等大畜为主，产品以驱虫、育肥、疾病治疗与保健为主；四川绵阳润祥生物科技有限公司与绵阳天鸿生物科技有限公司两家全资子公司主要生产水针剂、消毒剂、鱼药等兽药产品，一方面能有效与公司现有产品进行优势互补，另一方面，水针剂、消毒剂等产品更符合西南地区畜牧养殖业市场需求。

1. 积极扶持和发展有潜力的兽药批发商目前，公司在产品经销上采用“公司→省级总代理商→终端养殖户”和“公司→二级代理商→终端养殖户”两种路线相结合的方式，直接与各级代理商签订合同、销售产品。

省级总代理商一般设在省会城市，具有完善的冷链运输系统，并配有执业兽医师，有较强的市场开拓和技术服务能力。

公司二级代理商一般接近终端市场，为当地养殖企业和养殖户提供产品支持或动物保健服务，在当地畜牧业中具有一定的市场影响力。

在我国畜牧养殖行业里，小规模散养户所占比重较高，公司必须积极扶持和发展有潜力的兽药批发商（一般按照市级、县级行政区域划分代理权），与其结成稳固的“厂商联盟”，优势互补，终覆盖公司渗透不到的小规模散养户。

2. 积极拓展规模化养殖场为主的直销客户加强技术服务团队建设。

技术服务是增加产品附加值的重要保证，培养和组建企业技术服务队伍，帮助养殖户解决养殖难题，能有效带动产品销售。

具备技术服务优势，不仅增加产品附加值，也使客户更加忠诚、稳定，这也是企业重要的核心竞争力之一。

大规模、集约化养殖场基于自身采购量大、疾病疫情复杂的特点，迫切希望供货渠道更加扁平化，可以同大型品牌兽药企业直接合作，降低采购成本，并能够直接得到兽药厂家的技术指导。

基于上述原因，公司下一步将积极拓展此类客户，不仅可以增加销量，还可以发挥向区域中小型养殖户示范科学用药的作用，增强公司上兽品牌的辐射面。

（六）人力资源计划为保证公司的长期可持续发展，公司将实施积极的人才战略，一方面将努力维持核心员工团队之稳定，全方位、多层次地加强员工培训工作，不断提高公司现有员工团队的整体素质。

另一方面，公司将根据业务发展的实际需要积极吸纳优秀人才，特别是研发及营销方面的人才。

逐步打造一支强有力的技术研发团队和营销能力卓越的市场开拓队伍。

公司核心技术公司核心技术主要体现在覆盖生产各环节的系统、完善的质量控制体系。

公司在多年生产实践中，根据动物实验结果、客户反馈情况、产品检测结果等总结摸索出一套较为完善的质量控制体系，从原料采购、车间环境、生产流程、质量检验、包装选择、装量控制等多方面进行精细管理，以保证产品质量。

公司核心技术全部为自主技术，相对于国内中小型药企，公司质量控制较为严格，核心技术具有一定的先进性。

（一）采购质量控制药品质量很大程度上取决于原料药质量，而由于技术、成本限制，我国兽药原料药中基本都混有一定比例的杂质成分，这往往是导致药品质量不合格的一个主要原因。

为将杂质成分对产品质量的影响限定在可控范围内，公司根据生产经验制定企业质量标准，按照规定的指标参数向原料药供应商进行定制采购，从源头开始保证产品质量。

如头孢噻呋钠的原料药采购标准，除对有效成分（A 组分）的pH、水分等指标严格控制外，还要求其他组分（B 组分）的总含量不能高于10%，并对 B 组分的 pH、水分、成分等也进行了严格监控。

除原料药外，药品包装材料的选用也对药品质量有着重要影响。

公司对于稳定性较差的产品，如伊维菌素，采用避光不透明的棕色药用塑料瓶包装，减少药品在储存、运输过程中的分解失效。

（二）生产过程质量控制1．生产车间环境控制公司粉针剂、最终灭菌大容量静脉注射剂、片剂、粉剂/散剂/预混剂生产车间均已通过 GMP 认证：装有除尘及集尘系统，按照 GMP 标准划分不同洁净度等级生产区，空气经初、中、高三级过滤净化，洁净区和非洁净区设有缓冲；定期对储罐、管道进行清洗消毒，保证纯化水处理及其配套系统达标；对净压差、温度、相对湿度等指标进行实时监控，确保满足药品生产要求。