艾瑞市场咨询——网络广告培训手册(204精品)PPT课件
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网络广告教程介绍课件
的效果
曝光量：衡量广告 被展示的次数
A/B测试：将两个 或多个广告版本进 行对比，以评估哪
个版本效果更好
优化广告策略
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
STEP5
确定目标受众： 分析广告投放的 目标受众，制定 有针对性的广告 策略
选择合适的广告 形式：根据目标 受众的特点和需 求，选择合适的 广告形式，如文 字、图片、视频 等
02
移动广告形式多样： 包括横幅广告、插 播广告、原生广告
等
03
精准投放：利用大 数据技术实现广告
的精准投放
04
移动广告市场规模 不断扩大：预计未 来几年内将继续保
持高速增长
社交媒体广告
01 社交媒体广告是一种通过社交媒体平台发 布的广告形式
02 社交媒体广告具有精准定向、互动性强、 传播速度快等特点
演讲人
目录
01. 网络广告的基本概念 02. 网络广告的制作方法 03. 网络广告的效果评估 04. 网络广告的发展趋势
网络广告的定义
01
02
04
网络广告的目的是吸引 用户关注，提高品牌知 名度，促进产品销售
03
网络广告可以在各种网 站、社交媒体、搜索引 擎等平台上展示
网络广告可以包括文字、 图片、音频、视频等多 种形式
03
制定广告创意：设计吸引人
的广告创意，包括文案、图
广告平台
片、视频等元素
04
设定广告预算：根据广告目
05
跟踪广告效果：通过数据分析
工具，跟踪广告的投放效果，
标和预算，合理分配广告费 用
并根据反馈调整广告策略
广告效果指标
01
曝光量：衡量广告 被展示的次数
A/B测试：将两个 或多个广告版本进 行对比，以评估哪
个版本效果更好
优化广告策略
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
STEP5
确定目标受众： 分析广告投放的 目标受众，制定 有针对性的广告 策略
选择合适的广告 形式：根据目标 受众的特点和需 求，选择合适的 广告形式，如文 字、图片、视频 等
02
移动广告形式多样： 包括横幅广告、插 播广告、原生广告
等
03
精准投放：利用大 数据技术实现广告
的精准投放
04
移动广告市场规模 不断扩大：预计未 来几年内将继续保
持高速增长
社交媒体广告
01 社交媒体广告是一种通过社交媒体平台发 布的广告形式
02 社交媒体广告具有精准定向、互动性强、 传播速度快等特点
演讲人
目录
01. 网络广告的基本概念 02. 网络广告的制作方法 03. 网络广告的效果评估 04. 网络广告的发展趋势
网络广告的定义
01
02
04
网络广告的目的是吸引 用户关注，提高品牌知 名度，促进产品销售
03
网络广告可以在各种网 站、社交媒体、搜索引 擎等平台上展示
网络广告可以包括文字、 图片、音频、视频等多 种形式
03
制定广告创意：设计吸引人
的广告创意，包括文案、图
广告平台
片、视频等元素
04
设定广告预算：根据广告目
05
跟踪广告效果：通过数据分析
工具，跟踪广告的投放效果，
标和预算，合理分配广告费 用
并根据反馈调整广告策略
广告效果指标
01
网络广告培训手册(PPT204-精品)
艾瑞： 特殊动态广告
艾瑞： 页面悬浮广告
画中画(PIP)
画中画(PIP)：新闻内容页面中出现的大尺寸图片广告， 用户阅读新闻的同时对广告投以更多关注。在新闻的最终 页面中间插入广告。 尺寸：360*300 Pixels Max File Size:<30K 投放文件格式: Swf,Gif,Jpg
广告基础知识
1.广告的涵义 2.广告的要素 3.广告传播渠道的分类 4.广告的各类指标
广告传播渠道的分类
2005年网络广告市场 规模（不包含渠道代理 商收入）为31.3亿元， 超过杂志广告收入18亿 元，接近广播广告收入 34亿元；网络广告比重 越来越大。
电视广告的特征
电视广告的优势
形象生动，感染力强 直观真实，理解度高 深入家庭，影响面广
网络广告基础知识
1.媒体网络广告的表现形式 2.其他载体网络广告形式 3.网络广告的计价方式 4.网络广告的投放形式
网络广告的表现形式
品牌图形广告
– 按钮广告(Button) – 鼠标感应弹出框 – 浮动标识/流媒体广告 (Moving Icon& New flash layer) – 画中画(PIP) – 摩天大楼(sky scraper) – 通栏(Full Column) – 全屏(Interstitial) – 对联(Bi-Skyscraper) – 视窗广告
广播
电视
广
广
实时
实时
中
中
中
中
声音
图文音象
中
高
广告基础知识
1.广告的涵义 2.广告的要素 3.广告传播渠道的分类 4.广告的各类指标
广告的各类指标
经济效益指标
《网络广告基础》PPT课件
40
4、确定广告渠道
（1）通过电子邮件发布广告； （2）通过赞助发布网上广告 （3）在新闻组或公告牌上发布广告 （4）在WEB上发布广告
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41
9.3.2 网络广告策略
1、 网络广告定位的策略 2、网络广告市场策略 3、网络广告心理策略 4、利益导向策略 5、网络广告时段策略
5）PPC（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电 子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模 式。
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6）PPL（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络 广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客 户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服 务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式 中为联盟网站制定的佣金模式。
有多种不同的称呼：横幅广告、全幅广告、 条幅广告、旗帜广告等。
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9.1.2.3 关键词广告
9.1.2.4 分类广告
形式简单、费用低廉、发布快捷、信 息集中、查看分类广告的人有主动需 求。
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21
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22
分类广告常见的发布途径包括：
专业的分类广告服务网站、综合性网站开 设的相关频道和栏目、网上企业黄页、部 分行业网站和B2B网站的信息发布区、网 上跳蚤市场、部分网络社区的广告发布区 等。
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9.3网络广告策略
9.3.1旗帜广告设计策略
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33
9.3.1旗帜广告设计策略
1、在广告中，描述出目标站点的卖点
2、选择最有吸引力的、最具代表性的内容作为 Banner创作的主题
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34
网络广告ppt课件
现在屏幕上，因此很容易吸
引网络用户的注意力，但同
时它也打断了用户的正常工
作，容www易.1pp引起用户的反感。
32
插播式广
告
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7.文字链接广告
文字链接广告通常位于页面
的显著位置，以文字的形式
网络广告的 产生与发展
出现，用户点击文字便可以
进入链接的网站。这类广告
形式与特点
▪ 形式比较规范，几乎所有的
网络用户 网站都能传递横幅广告，广
与媒介 告主可以很方便地在多个站
点同时投放。
▪ 借助高级技术手段可以达到 动画或互动的效果。
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2.按钮广告
网络广告的 按钮广告是一种小型的横幅，从 产生与发展 外观上看它类似于一个图标，浏
网络广告的 形式与特点
览者通过点击按钮进入广告主的 网站。按钮广告占用的页面空间 较小，因此价格比横幅广告低。
网络用户 与媒介
当广告主希望自己的广告在页面 上持续出现而又不想支付横幅广 告的高额费用时，通常便会采用
按钮广告的形式。在预算有限的
情况下，按钮广告可以维持广告
的达到率，提升品牌知名度。设
计精良的按钮广告也同样能带来
如netscape美国网景搜狐新浪等等这些icp网络内容服务商50一般是广告主和广告商友好协商一般的说来网络的广告价格都制定了标准但是随着竞争的加剧网络广告费用以开始呈现下降的趋势51在合同中主要对广告的位置买断还是轮换广告的时间尺寸和价格以及是否有动画达成协议52执行广告计划3设计广告图片不应过大53监测是权威的第三方监测机构通过在网站上安装实时监控软件对广告提供商进行监测主要是监测广告是否正常出现超连接是否正确等等以保障广告主的利益542动态分析551
网络营销推广培训ppt课件
相关法律法规解读
《广告法》
明确广告的定义、范围、 发布标准等，规范广告 市场行为，保护消费者 权益。
《电子商务法》
规定电子商务经营者的 义务、消费者权益保护、 电子合同、电子支付等， 促进电子商务持续健康 发展。
《网络安全法》
保障网络安全，维护网 络空间主权和国家安全、 社会公共利益，保护公 民、法人和其他组织的 合法权益。
制定渠道拓展计划
包括渠道合作、渠道拓展活动、渠道优化等多种手段，提高渠道 覆盖率和销售效果。
监测渠道拓展效果
通过数据分析、用户反馈等方式评估拓展效果，及时调整策略。
04
CATALOGUE
内容创意与传播技巧
内容创意原则与方法
创新性
内容要有新颖独特的观点或表现形式。
实用性
内容要对目标受众有实际帮助或价值。
域等特征。
分析受众需求
深入了解目标受众的需求、痛点和 期望，以便制定更精准的营销策略。
划分受众细分
将目标受众进一步细分，针对不同 细分群体制定个性化的营销方案。
市场需求分析
01
02
03
市场规模
评估目标市场的总体规模、 增长潜力和未来趋势。
消费者行为
研究消费者的购买决策过 程、品牌偏好和消费习惯。
市场趋势
问题诊断
根据效果评估报告，诊断存在的问题，如目标受众不准确、广告 创意不吸引人等。
优化建议
针对存在的问题，提出优化建议，如调整目标受众、改进广告创意 等。
实施方案
制定具体的优化实施方案，包括时间表、责任人、所需资源等，以 便确保优化措施的有效实施。
06
CATALOGUE
法律法规遵守与风险防范意识培养
第三章网络广告ppt课件
网络
案例引导
美味先下手为强――肯德基网络广告
案例引导
美味先下手为强――肯德基网络广告
学习要点
•网络广告的概念、传播方式及特点 •网络广告的主要形式 •网络广告效果测量（相关术语）及定价模 式
3.1 网络广告概述
3.1.1 网络广告的产生
1. 网络广告的发展状况
图6-1 美国网络广告市场规模
➢ 选好主题，找准卖点 ➢ 文字精炼，标新立异 ➢ 色彩清晰，有视觉冲击力 ➢ 善用动画，时常更新，增加吸引力
（2）企业主页
➢ 与企业形象、风格一致 ➢ 标识一致性 ➢ 色彩搭配，企业logo ➢ 版式设计，内容编排 ➢ 应答能力
3.4.5 网络广告制作
3. 网络广告制作中的问题 （1）设计主题不明确 （2）广告信息内容差异的影响 （3）广告设计缺乏吸引力 （4）广告字节数过大
（1）多种分类方法，没有统一
（2）美国网络广告署的分类（IAB：Internet Advertising Bureau）
3.2.2 网络广告的主要形式
1. 横幅广告/旗帜广告（Banner）： 静态、动态、交互式
2. 文本链接广告
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3. 富媒体广告
4. 插播式广告（Interstitials）：弹出式广告
也称为Cost-per-transaction，根据每个订单/每次交易来收费的方式
3.3.2 网络广告定价模式
5. 定向用户的千次印象成本CPTM（Cost per Target Thousand Impressions）
定向（Targeting）:对受众的筛选和过滤
网络广告的出现是根据广告主对浏览者提出的要求来决定的
1. 网络广告创意 （1）感性诉求创意
案例引导
美味先下手为强――肯德基网络广告
案例引导
美味先下手为强――肯德基网络广告
学习要点
•网络广告的概念、传播方式及特点 •网络广告的主要形式 •网络广告效果测量（相关术语）及定价模 式
3.1 网络广告概述
3.1.1 网络广告的产生
1. 网络广告的发展状况
图6-1 美国网络广告市场规模
➢ 选好主题，找准卖点 ➢ 文字精炼，标新立异 ➢ 色彩清晰，有视觉冲击力 ➢ 善用动画，时常更新，增加吸引力
（2）企业主页
➢ 与企业形象、风格一致 ➢ 标识一致性 ➢ 色彩搭配，企业logo ➢ 版式设计，内容编排 ➢ 应答能力
3.4.5 网络广告制作
3. 网络广告制作中的问题 （1）设计主题不明确 （2）广告信息内容差异的影响 （3）广告设计缺乏吸引力 （4）广告字节数过大
（1）多种分类方法，没有统一
（2）美国网络广告署的分类（IAB：Internet Advertising Bureau）
3.2.2 网络广告的主要形式
1. 横幅广告/旗帜广告（Banner）： 静态、动态、交互式
2. 文本链接广告
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3. 富媒体广告
4. 插播式广告（Interstitials）：弹出式广告
也称为Cost-per-transaction，根据每个订单/每次交易来收费的方式
3.3.2 网络广告定价模式
5. 定向用户的千次印象成本CPTM（Cost per Target Thousand Impressions）
定向（Targeting）:对受众的筛选和过滤
网络广告的出现是根据广告主对浏览者提出的要求来决定的
1. 网络广告创意 （1）感性诉求创意
最新网络广告课件PPT
录
网络广告内容分析 网络广告媒介分析 网络广告受众分析 网络广告效果分析
第一章
网络广告概述
学习要点：
识记网络广告起源；了解网络广告发展概
况；了解网络广告现状及发展趋势；熟悉网 络广告术语。
讲授内容：
第一节
网络广告起源与现状 第二节 网络广告发展趋势
一、网络广告起源
互联网能容纳海量广告、拥有无限行销潜力，是广告一直 期待的媒介。互联网成为继报纸、杂志、广播、电视四大传 统媒体之后的第五大媒体。 网络和网络广告均发端于美国，从美国网络广告的历史来 看，网络广告经历了以下三个阶段。
（5）认知定向。
（6）时间定向。
第一章>>第二节
四、互动参与化
网络时代，以消费者为中心的行销模式正在逐步取 代以经销商和代理商为中心的传统模式，行销者更注 重消费者的体验价值。
第一章>>第二节
五、可测化
一直以来，国内网络广告测评主要依靠流量、点击 率等单一指标来评估网络广告效果。而根据很多业界 专家的观点，这种广告评估体系显然不合适评估以品 牌传播为目的的广告活动，因为在关注点击率和点击 成本的同时，忽视了广告对于99%未点击广告受众的 影响。研究发现，在网上看见点击提示而未点击广告 的受众品牌认知度、广告记忆度、品牌关联度和品牌 忠诚度都有所提高。鉴于此，效果评估体系也要改变， 应该评价网络营销活动的综合效果。
种新的广告形式，网络广告发展异常迅速。
第一章>>第一节
3.低谷阶段（2000-2002年）
当人们仍对互联网在新世纪继续高歌猛进充满着期待的
时候，一场突如其来的危机却让全世界感到了阵阵寒意。 美国纳斯达克股市在2000年3月12日从5000点高位暴跌 至2000点以下，宣告互联网延续数年之久的快速发展已 经结束。伴随着网络经济泡沫的破灭，以网站作为载体 的网络广告也跌人了低谷。美国网络广告署和普华永道 公布的一份研究报道显示，2000年第三季度，美国互联 网广告收人为19亿美元，比当年第二季度下降了6.5%， 这是互联网广告收人首次出现季度负增长。这种下滑的 趋势一直延续到了2002年。据美国媒体研究中心发布的 调查统计，2002年美国互联网广告60亿美元，比2001年 下降了16%。
创业公司网络推广方法学习互联网推广技巧培训PPT模板课件
2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广 要求，可以在适当采取其他推广配合进行。
3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加 大推广力度。
4、在其他推广回报不是很理想的时候，公司 费用允许的情况下增加网站推广方式或采用 一些费用小，无费用的推广方式。
5、在公司运营项目的热季时，采 取合理的推广方式，热季一过衡 量是否停止此推广方式，减少投 入与回报不成正比的损失。
PART 04主要模式竞价是国内的较大的网络品牌， 其竞价产品在广告效果方面都有 不错的口碑。在多企业没有经济实力去承 担这个价位的关键词的点击量。
市场评价机制
没有客观有效的市场评价， 很难对公司的价值和经理 人的业绩作出合理评价。
控制约束机制
控制约束机制是对经理人 行为的限制，包括法律法 规政策、公司规定、公司 控制管理系统。
综合激励机制
综合激励机制是通过综合 的手段对经理人行为进行 引导，具体包括工资、奖 金、股权激励、晋升、培 训、福利、良好工作环境 等。公司需要根据不同的 情况设计激励组合。其中 股权激励的形式、大小均 取决于关于激励成本和收 益的综合考虑。
政策环境
政府有义务通过法律法规、 管理制度等形式为各项机 制的形成和强化提供政策 支持，创造良好的政策环 境，不合适的政策将妨碍 各种机制发挥作用。
04 激励方案
在目前国内外实施的股权 激励方案中，非上市公司 股权激励方案有以下几种：
1、股票期权 股票期权是一种选择权， 是允许激励对象在未来条 件成熟时购买本公司一定 数量的股票的权利。
2、虚拟股票 虚拟股票是指公司采用发行股 票的方式，将公司的净资产分 割成若干相同价值的股份，而 形成的一种“账面”上的股票。
和分红权类似，公司授予激励 对象的是一种股票的收益权， 而非真实的股票。
3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加 大推广力度。
4、在其他推广回报不是很理想的时候，公司 费用允许的情况下增加网站推广方式或采用 一些费用小，无费用的推广方式。
5、在公司运营项目的热季时，采 取合理的推广方式，热季一过衡 量是否停止此推广方式，减少投 入与回报不成正比的损失。
PART 04主要模式竞价是国内的较大的网络品牌， 其竞价产品在广告效果方面都有 不错的口碑。在多企业没有经济实力去承 担这个价位的关键词的点击量。
市场评价机制
没有客观有效的市场评价， 很难对公司的价值和经理 人的业绩作出合理评价。
控制约束机制
控制约束机制是对经理人 行为的限制，包括法律法 规政策、公司规定、公司 控制管理系统。
综合激励机制
综合激励机制是通过综合 的手段对经理人行为进行 引导，具体包括工资、奖 金、股权激励、晋升、培 训、福利、良好工作环境 等。公司需要根据不同的 情况设计激励组合。其中 股权激励的形式、大小均 取决于关于激励成本和收 益的综合考虑。
政策环境
政府有义务通过法律法规、 管理制度等形式为各项机 制的形成和强化提供政策 支持，创造良好的政策环 境，不合适的政策将妨碍 各种机制发挥作用。
04 激励方案
在目前国内外实施的股权 激励方案中，非上市公司 股权激励方案有以下几种：
1、股票期权 股票期权是一种选择权， 是允许激励对象在未来条 件成熟时购买本公司一定 数量的股票的权利。
2、虚拟股票 虚拟股票是指公司采用发行股 票的方式，将公司的净资产分 割成若干相同价值的股份，而 形成的一种“账面”上的股票。
和分红权类似，公司授予激励 对象的是一种股票的收益权， 而非真实的股票。
互联网广告基础介绍PPT课件
Impression
互联网收费标准A：CPM
CPM 按展示成本付费 即Cos2t02P0/e1r/9Thousand Impression每千次印象数成本；广告主为它的广告显示1000次所付的费用；如2果8 一个 Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人次看到就收￥10；如此类推，每10000人次看到就是￥100
2020/1/9
15
弹出视频-Vedio
弹出视频（Vedio）：一般媒体首页、频道首页均有，联盟广告精准富媒体圈也 常见这种形式 投放文件格式: Swf
首页、媒体首页弹出视频
2020/1/9
联盟广告Smart Trade弹出视频
16
全页包装广告（MSN称Lucky Day）
全页包装广告（MSN称Lucky Day）：一般出现在媒体首页、频道首页 尺寸：全页。全版 投放文件格式: Swf, Gif, Jpg
体形式，韩国甚至有FROG (free revolution 网
络 game)的说法，即游戏内置广告将成为游戏
运20营20/商1/9未来的重要的盈利模式之一。
23
网络广告形式概览– SEO SEM
Paid
SEM
Q4 为B2C的旺季
Organic
SEO
Search Engine Optimization 在搜索结果中提升自然排名
2020/1/9
腾讯弹出迷你页右侧竖栏
10
焦点图-Focus Picture
焦点图（Focus Picture）：一般出现在频道首页 投放文件格式: Jpg
2020/1/9
11
悬浮广告-Floating
悬浮广告（Floating）：一般媒体首页、频道首页均有 尺寸：100*100<8K； 投放文件格式: Swf
互联网收费标准A：CPM
CPM 按展示成本付费 即Cos2t02P0/e1r/9Thousand Impression每千次印象数成本；广告主为它的广告显示1000次所付的费用；如2果8 一个 Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人次看到就收￥10；如此类推，每10000人次看到就是￥100
2020/1/9
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弹出视频-Vedio
弹出视频（Vedio）：一般媒体首页、频道首页均有，联盟广告精准富媒体圈也 常见这种形式 投放文件格式: Swf
首页、媒体首页弹出视频
2020/1/9
联盟广告Smart Trade弹出视频
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全页包装广告（MSN称Lucky Day）
全页包装广告（MSN称Lucky Day）：一般出现在媒体首页、频道首页 尺寸：全页。全版 投放文件格式: Swf, Gif, Jpg
体形式，韩国甚至有FROG (free revolution 网
络 game)的说法，即游戏内置广告将成为游戏
运20营20/商1/9未来的重要的盈利模式之一。
23
网络广告形式概览– SEO SEM
Paid
SEM
Q4 为B2C的旺季
Organic
SEO
Search Engine Optimization 在搜索结果中提升自然排名
2020/1/9
腾讯弹出迷你页右侧竖栏
10
焦点图-Focus Picture
焦点图（Focus Picture）：一般出现在频道首页 投放文件格式: Jpg
2020/1/9
11
悬浮广告-Floating
悬浮广告（Floating）：一般媒体首页、频道首页均有 尺寸：100*100<8K； 投放文件格式: Swf
网络广告培训教材(ppt 72页)
2020/2/9
21-29
標題廣告
2020/2/9
21-30
廣告按鈕
• 該廣告可稱之為小型的標題廣告，可放置在網 頁的任何位置，廣告按鈕特別的地方在於其下 載功能，提供了簡單明確的訊息，以幫助業者 建立消費者的品牌知覺
2020/2/9
21-31
廣告按鈕
2020/2/9
21-32
工商服務式廣告
2020/2/9
21-19
廣告贊助式的電子郵件
• 網路公司免費提供電子郵件之信箱空間給予 e-mail 使用者使用， 以便換取使用者之基本資料，作為日後該公司投擲廣告電子信件 之用
2020/2/9
21-20
廣告贊助式的電子郵件
2020/2/9
21-21
贊助討論區與電子新聞報
• 討論區的內容是經討論共同主題之網友所組成 ，經由伺服器的設定將討論過後的內容寄往訂 閱者的信箱內
• 結合廣告與網站上的社論或內容。通常這兩者 之間的內容是不相關而分別呈現的，而在 Internet上的使用者所需的是有用的資訊，並 不是廣告，故將廣告轉變為工商服務的方式， 即可獲得使用者更多的關注，以提高點選的機 率
2020/2/9
21-33
工商服務式廣告
2020/2/9
21-34
內容贊助
• 內容贊助式的廣告為廣告業者贊助與其業務、 產品不同的網站內容，而網站上則提供廣告 業主放置企業標誌或標題廣告等空間以作為 回饋
Money PLC的階段 市場佔有率 競爭與干擾 廣告頻率 產品替代性
Message 訊息的產生 訊息的評估與選擇 訊息的執行 社會責任的評論
Media 接觸率 頻率 主要媒體型態 特定媒體工具 媒體時機 媒體的區域分配
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b+d：所有未看过广告的人数
b/b+d：受非广告因素影响而 购买新产品的人数比例
N×b/(b+d)：如果不做广告 可能的产品购买人数
(a+b+e)-N×b/(b+d)：做广 告后能增加的购买人数
a：看过广告而购买的人数
c：看过广告而未购买的人数
b：未看过广告而购买的人数
d：未看过广告也未购买的人数
e：看过广告而以后打算购买的人数 f：看过广告而以后也不打算购买的人数 崔京辉网站推广博客：
费用昂贵 专业性强阅读受限制 页面多，广告易忽略 设计复杂，时效性差
崔京辉网站推广博客：
广播广告的特征
广播广告的优势
迅速及时 覆盖面广 灵活性强 价格便宜
广播广告的缺陷
时间短暂 听众分散
崔京辉网站推广博客：
户外广告的特征
户外广告的优势
易接触性和非内容性 无内容性接触
冲击力强和参与性高 低成本高成效
的人数或户数×100% 到达率＝一次或多次接触媒介节目的人数或户数/覆盖域内
广告 客体
广告主体：广告所有者与发布者。 广告信息：又称广告内容，是广告传播的信息。 广告中介：又称广告载体，是传播媒体。 广告客体：又称广告受众，是广告传播最终目的地。 市场环境：广告运营过程中的整个环境。
崔京辉网站推广博客：
广告基础知识
1.广告的涵义 2.广告的要素 3.广告传播渠道的分类 4.广告的各类指标
网络广告：通过电子计算机联结而形成的信息通讯网 络作为广告媒体，采用相关的电子多媒体技术设计制 作，并通过电脑网络传播的广告形式。
崔京辉网站推广博客：
广告基础知识
1.广告的涵义 2.广告的要素 3.广告传播渠道的分类 4.广告的各类指标
崔京辉网站推广博客：
广告的要素
市场环境
广告 主体
广告信息
广告中介 反馈 广告构成要素机制
户外广告的缺陷
认定的不科学性 工艺标准参照性差 质量低、管理不规范 引进技术的盲目性
缺乏创新
崔京辉网站推广博客：
网络广告的特征
网络广告的优势
互动性和纵深性 传播广针对性强 可重复性和可检索性 采用多媒体技术 可跟踪性和可衡量性 实时性和更改灵活
网络广告的缺陷
网民数量相对较少 网民对网络广告的不
满增加 广告位置有限
崔京辉网站推广博客：
经济效益指标
广告效益指标＝（广告后的平均销售或利润额－广告前的平 均销售或利润额）/广告费用
广告效益指数（advertising effectiveness index，AEI）： 真正因为广告宣传而产生的购买人数与调查对象总人数之间 的比值。
广告销售（利润）费用比率＝ 广告费用/广告后销售（利润）总额×100%
认知效益指标
注目率＝接触过该广告的读者人数/报刊的读者人数×100% 阅读率＝能记忆广告主题信息的读者人数/报刊的读者人数
×100% 精读率＝能记忆广告50%以上信息的读者人数/报刊的读者
人数×100% 覆盖率＝接触媒介的人数/广告定位的诉求对象阶层总人数
×100% 视听率＝收视(听)电视(广播)节目的人数或户数/覆盖域内
崔京辉网站推广博客：
网络广告vs.传统广告
媒体属性 媒体
覆盖面 时效性 互动性 灵活性 表达方式 感染力
网络
广
实时
高
报纸
广
实时
低
杂志
一般
滞后
低
广播
广
实时
中
电视
广
实时
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高 互动多媒体 高低图文来自高低图文
低
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声音
中
中
图文音象
高
崔京辉网站推广博客：
广告基础知识
1.广告的涵义 2.广告的要素 3.广告传播渠道的分类 4.广告的各类指标
认识效益指标
– 注目率 – 阅读率 – 精读率 – 覆盖率 – 视听率 – 到达率
广告预算术语
– 广告浏览 – 首页 – 点击 – 访问 – 访问者 – ……
评测广告经济效益标准
提高企业的市场占有率 增强商品的营销力扩大销售量 突出本企业商品的地位，提高购买率 培养新公众需求市场，发挥市场扩容功能 激发公众的需求欲望，引导公众产生购买行为
网络广告培训手册
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艾瑞市场咨询 上海·北京
Internet Research, Insight Research
目录
（一）广告基础知识 （二）网络广告基础知识 （三）网络媒体的分类基本知识 （四）网络媒体选择评估 （五）网络广告效果评估方法 （六）网络广告创意设计评估 （七）网络广告公司运作流程 （八）网络广告销售技能培训 （九）网络广告中数据产品内容 （十）其他网络广告培训知识
广告销售（利润）效果比率＝ 销售（利润）额增加率/广告费增加率×100%
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广告效益模型AEI
AEI=
1 N
［(a+b+e)-N×b/(b+d)］
已购 未购 欲购 不打算购买
合计人数
广告认知
有
无
a
b
c
d
e
-
f
-
a+c+e+f
b+d
合计人数
a+b c+d
e f N=a+b+c+ d+e+f
崔京辉网站推广博客：
广告的各类指标
经济效益指标
– 广告效益指标 – 广告效益指数(AEI、UP……) – 广告销售(利润)费用比率 – 广告销售(利润)效果比率
媒体投资效应术语
– 媒介与受众的相交质量参数 – CPM(千人成本、千户成本) – 频度 – 有效达到率 – 毛评点 – 视听众暴露度
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崔京辉网站推广博客：
广告传播渠道的分类
2005年网络广告市场 规模（不包含渠道代理 商收入）为31.3亿元， 超过杂志广告收入18亿 元，接近广播广告收入 34亿元；网络广告比重 越来越大。
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电视广告的特征
电视广告的优势
形象生动，感染力强 直观真实，理解度高 深入家庭，影响面广
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广告基础知识
1.广告的涵义 2.广告的要素 3.广告传播渠道的分类 4.广告的各类指标
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广告的涵义
广告：法人、公民和其他经济组织，为推销商品、服 务或观念，通过各种媒介和形式向公众发布的有关信 息。大众传播媒介刊播的经济信息和各种服务信息， 报道商品、服务的经营者、提供者，凡收取费用或报 酬的，均视为广告。
电视广告的缺陷
难以再现和记忆 制作费、播映费昂贵
节目安排不广泛
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报纸广告的特征
报纸广告的优势
传播面广 时间性强 简易灵活
报纸广告的缺陷
寿命短暂 注意力分散 质量选择性低
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杂志广告的特征
杂志广告的优势
制作精美 宣传针对性强 广告有效期长 广告对象理解度高
杂志广告的缺陷