鞋子陈列规范
休闲鞋带陈列标准
休闲鞋带陈列标准
一、货品的陈列规范
1、陈列的原则
①美观性
A、按皮质：同一货架上按某组皮质进行陈列不同款式及颜色。
B、补色搭配法：同色的配色陈列，利用也可色差很大，相互形成鲜明对比。
C、装饰品陪衬陈列：在鞋旁放置一些小装饰品（草皮、鲜花、干花、工艺品），能给顾客感兴趣，产生联想，激发购买欲。
②显眼性
A、视线上：欣赏状态，放置精品鞋，以提高档次及吸引顾客的注意力。
B、视线中：也属黄金货柜，放置最畅销鞋、新款鞋跑量鞋。
C、视线下：休闲鞋、老人鞋、断码、处理鞋。
鞋类零售店的店内陈列设计技巧
鞋类零售店的店内陈列设计技巧作为一个专业销售人员，店内陈列是提高销售业绩的重要环节之一。
在鞋类零售店中，店内陈列设计技巧的合理运用不仅可以吸引顾客的目光，还能够增加销售转化率。
本文将为您介绍一些关于鞋类零售店的店内陈列设计技巧，帮助您提升销售业绩。
一、陈列布局的重要性陈列布局是店内陈列设计的基础，合理的布局可以使顾客在店内留下更长的时间，增加他们的购买欲望。
在鞋类零售店中，可以采用U型布局或者直线布局。
U 型布局可以让顾客在店内形成一个闭环，使他们能够更全面地浏览商品。
而直线布局则可以使顾客按照一定的顺序逐个浏览商品，有助于提高销售转化率。
二、陈列区域的划分在鞋类零售店中，可以将陈列区域划分为几个不同的区域，每个区域展示不同类型的鞋子。
例如，可以将男鞋、女鞋和儿童鞋分别放置在不同的区域，以便顾客更方便地找到自己所需的商品。
此外，还可以根据季节、风格或者品牌等因素进行划分，以满足不同顾客的需求。
三、产品的陈列方式产品的陈列方式对于吸引顾客的目光至关重要。
在鞋类零售店中，可以采用多种陈列方式，例如堆叠陈列、平铺陈列和悬挂陈列等。
堆叠陈列适用于鞋盒比较小的产品，可以节省空间并且使商品更加突出。
平铺陈列适用于展示鞋子的外观和款式，可以让顾客更直观地了解产品。
悬挂陈列适用于展示鞋子的颜色和材质，可以提高商品的触感和质感。
四、灯光和背景的运用灯光和背景的运用可以为店内陈列增添更多的艺术感和吸引力。
在鞋类零售店中，可以采用柔和的灯光照亮商品，使其更加鲜明和吸引人。
同时，背景的选择也非常重要。
可以选择与鞋子风格相符的背景，例如木质或者石质的背景，以增加商品的质感和品质感。
五、商品的陈列顺序商品的陈列顺序对于销售转化率有着重要影响。
在鞋类零售店中，可以将畅销款或者新品放置在最显眼的位置，吸引顾客的目光。
同时，还可以根据季节和需求进行调整，例如在夏季将凉鞋和拖鞋放置在显眼位置，以满足顾客的需求。
六、定期更新陈列定期更新陈列可以使店内陈列始终保持新鲜感和吸引力。
鞋的陈列
鞋店是舞台，鞋子是表演者除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是…鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。
气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。
这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造。
如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。
人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。
同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。
(一)整理，陈列与表现皆有准则：一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：1.对外的橱窗展示区域。
2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。
3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。
另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。
(二)构造与构图表现美戚的基本原则：构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：(1)5比5(2)7比3(3)3分之一(4)7比3交叉构图(三)整理及整顿：整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。
整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。
(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。
所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。
(五)鞋子陈列数以基数为准：奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。
(六)阶梯式重复陈列法：这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。
商品陈列基本规则——女鞋
商品陈列基本规则——女鞋商品陈列规则——女鞋陈列基本规则1、休闲类女鞋与时装类女鞋分开陈列； SKU 出样数不足时可以相互补充陈列(或重复出样), 出样为黑（棕）色36码，其他颜色37码。
3、同一层商品陈列时不管是否作造型,商品间的间隔应平均分配。
间隔/商品/间隔/商品/间隔4、将鞋子标牌整理在鞋内，标牌不可露在鞋外，不可撕去。
5、每款鞋子使用一个立式价格牌，陈列在鞋款的左后方。
单款基本陈列1、单款单色女鞋出单只右脚进行陈列；2、同款不同色的两个SKU 成双陈列，颜色由浅到深陈列；3、同款不同色的三个SKU 出一只右脚、两只左脚进行陈列。
由浅至深。
依此类推,整齐排列。
陈列秩序1、第一秩序：（楦型秩序）：相同楦型的鞋款就近陈列。
2、第二秩序（跟型秩序）：女流鞋鞋跟由高到低至上而下陈列；女休鞋鞋跟由薄至厚至上而下陈列。
3、第三秩序：（价格秩序）：价格由高至低至上而下陈列，尽量做到“一层一价”；4、第四秩序：(最优货架至最次货架的陈列)：当季商品的陈列位置优于过季商品；正价当季商品的陈列位置优于促销当季商品；5、第五秩序（促销要求秩序）：按照营运部下发活动方案中的促销要求陈列。
中岛陈列说明旧版中岛1、以一组中岛单层陈列2～4个SKU 。
（右图为陈列数量说明，不包含花式陈列说明）2、选择当季畅销、款式独特、颜色漂亮的鞋款在中岛重复出样。
新版中岛1、进门处前半段的中岛以摆放主题活动商品为主。
此展台商品按照活动方案的规定陈列。
2、陈列女单鞋请以畅销的休闲类商品为主，以整齐摆放为原则可正面朝前或横摆穿插，价由浅至深相同楦型是指鞋头、鞋跟、鞋底的弯曲弧度相同的鞋子格牌请置于商品左后方。
3、陈列女凉鞋商品请以畅销的无跟或低跟无绑带的凉脱鞋为主，以整齐摆放为原则可正面朝前或横摆穿插，价格牌请置于商品左后方。
鞋店陈列技巧
一、陈列产品出样标准鞋子：1.鞋带放置正确（货架上的鞋子鞋带置于鞋内）2.鞋塞不外露；3出样左右脚；4出样产品造型简洁；5.鞋面无灰尘；6.一双鞋子之间保持一个手指的距离包：1、男包的包带收到最短，再用魔术贴捆绑2、在使用包架支撑包时，如果是单个包出样，包底不能脱离货架（两个包组合陈列时除外）3、两个包组合陈列：边缘线不重叠，用包架支撑的包离地高度不超过前面包身的二分之一4、三个包组合陈列：按品字形陈列，边缘线不能平行5、标价签不外露6、出样产品保护膜撕掉皮带：1、皮带放皮带桶(不允许放宝笼），老形象无皮带桶可放宝笼（不与皮夹同时陈列）2、皮带卷起陈列时标价签不外露3、皮带不允大量许陈列在货架上（做组合造型时，单组货架陈列皮带不多于4条）标价签：1、第一层与鞋头齐平，二、三、四、五层与鞋跟齐平；2、统一置于鞋子的右边/垂直对齐；3、统一使用钢标（除工商局规定）二、货架陈列标准整体要求：1、拆除层板的区域不允许摆放小体积的产品；2、单组货架陈列同一类型的鞋子；3、单组货架除中性色外颜色不超过2个色系；4、单组货架风格相同；5、卖场不出现非公司统一发放的花草及工艺品鞋子：1、IP区鞋子侧放时，单组货架朝向要统一2、陈列靴子时采用高低变化，不能同样高度的靴子并排摆放，不能全部陈列在货架第一层3、陈列靴子时单鞋靴子不能挡住货架第一层的LOGO4、顾客走后及时整理样品5、PP区产品必须组合陈列6、IP区的鞋采用色彩变化、方向变化，色彩+方向变化，并且摆放整齐7、出样数量：男鞋IP区出样数量为四双时鞋子应竖着摆放8、鞋架：IP区不使用鞋架包：1、货架第一层不能只陈列包；2、不能倾斜摆放；3、通透货架：鞋包组合陈列出样数量：新形象货架出样数量三、橱窗陈列标准橱窗：1.橱窗不能堆放杂物，橱窗内的产品道具五灰尘，玻璃保持干净2.不摆放植物及非公司统一发放的道具3.春夏季陈列冷色系产品，秋冬季陈列暖色系列4.颜色应以每季的陈列指引里规定的橱窗色系进行陈列，同时除中性色外，不能多于两个色系四、流水台陈列标准1、鞋包要搭配、组合陈列；2、陈列当季产品；3、除中性色外，不多于两个色系4、不能将流水台当成特价区，陈列特价产品（除大型活动外）五、宝笼、配套柜、壁柜、收银台陈列标准宝笼：1、皮带和皮夹不能同时陈列（皮带应放皮带桶，无皮带桶可放宝笼）2.、皮夹按规定出样，不能重叠3、不摆放工艺品、花草配套柜：配套柜不能空着，配套产品横向分类收银台：不能摆放工艺品、荣誉证书、笔筒、账本、计算器六、卖场灯光标准灯：1.无瞎灯现象/射灯位置准确；2.晚上6点之后所有灯都要打开七、卖场物料呈现标准物料：1.过季的物料不能出现在卖场；2.卖场不能出现手绘海报；3.海报：破损的海报、吊旗及时更换；货架贴：1、贴的位置要一致，统一粘贴在货架的左边或者右边；2、破损的货架贴不用；3.不使用手绘货架贴；4、单店货架贴形式要统一；5、.货架贴\台卡：不能贴在墙壁上台卡：放在相应的产品旁边（若无对应产品，则不放)八、仓库管理标准1.仓库整体要求：1、区域划分清晰，（残次鞋区、修理鞋区、私人物品区、皮具区有中文标注）产品摆放整齐2、同一款鞋子码数由小到大从上至下排列3.仓库摆放要求：相连货号产品存放在一起4.仓库摆放要求：如果一个货号一排放不下，应反过来放在相连的另一个货号上5.鞋盒：保持鞋盒完整，若发现盒盖有破损应立即以透明胶带补上6.鞋盒管理：鞋盒上无灰尘7.个人物品：鞋盒上不放置个人物品8.皮具的管理：皮具包装完整,统一存放9.配套产品管理：配套产品统一摆放10.残次鞋管理：有专门的残次鞋区11.修理鞋管理：修理鞋区有明确的标注12.仓库私人用品摆放：私人用品设专区并整齐、干净，水杯饭盒统一摆放。
店铺鞋子陈设方案
店铺鞋子陈设方案概述本文档旨在提供一个店铺鞋子陈设方案，以帮助零售商改善店铺鞋子陈列，提升产品展示效果，并吸引顾客的注意力。
通过合理摆放和布局，创造一个有吸引力的购物环境，从而提高销售额和客户满意度。
1. 店铺分区设计1.1. 入口区域入口区域是店铺的门面，因此需要给顾客一个良好的第一印象。
在入口处安装一个醒目的牌子，以显示店铺名称或标志。
此外，采用吸引人的灯光和装饰来增加店铺的吸引力。
1.2. 主要陈列区主要陈列区是展示店铺重点商品的地方。
为了突出鞋子的特色，可以采用以下陈列方式：•柜台陈列：使用透明玻璃柜台来摆放精选商品并提供顾客试穿。
•层架陈列：将鞋子按照品牌或类型分类陈列在层架上，方便顾客浏览和选择。
•人像模特陈列：在适当位置安置几个人像模特，穿着店铺主打款式的鞋子，以增加顾客的购买欲望。
1.3. 休息区为了给顾客提供一个舒适的购物环境，可以在店铺的一角设置一个休息区。
这个区域可以配备一些舒适的座椅和茶几，让顾客在试穿鞋子之间休息一下。
同时，可以放置一些阅读杂志或宣传册子，以增加顾客在店内停留的时间。
1.4. 清仓区为了处理滞销或季节性到货，可以设置一个清仓区。
这个区域可以专门用来打折促销或销售过季的鞋子。
使用明显的标志和价格标签，将顾客的注意力引向这个区域。
2. 陈列原则2.1. 展示鞋子特性陈列鞋子时，要注意突出鞋子的特性和亮点。
例如，将彩色运动鞋排列在一起，展示其丰富的颜色选择。
或者将一款高跟鞋与相关的配饰搭配在一起，展示其搭配效果。
通过这种方式，能够吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。
2.2. 温馨体验为了提供一个良好的购物体验，可以在店内设置一些互动体验区。
例如，提供一个舒适的试鞋区域，让顾客可以尝试不同款式和尺码的鞋子，以找到最适合自己的款式。
此外，也可以安装镜子和拍照墙，让顾客可以拍照记录试穿的过程，并分享到社交媒体上，增加店铺曝光度。
2.3. 引导顾客流线在店内设置合理的陈列布局和导购标志，能够引导顾客流线，增加他们在店内停留和购买的机会。
鞋品陈列基础规范
利用高低展台时建议使用以上形态 注意：高低展架必须搭配使用，不能分开使用。由上至下第三层开始不使用高低展架
3-3-1：陈列日常维护要求
为了确保目前店铺陈列工作能更快、更准、更加 统一的执行，建议由店长全权负责店铺陈列日常维 护及管理工作。
陈列工作职责：
1、带领员工做好卖场陈列 2、负责前展台陈列工作 3、店铺陈列日常维护管理
货品较多的状况是同款两个SKU，但出现几款同款三个SKU的时候我们要 怎么来调整正装柜的陈列状态呢？
陈列没有规律， 货架看起来就会 凌乱，令人不舒 服
可以选择用其中有3 个SKU的货品作为 中心点
陈列没有规 律，会降低 品牌形象及 价值感
根据自己的货品状况，只要适当调整，就能使货场看起来整齐有规律；
b、请在收到陈列指引的三天内完成前 展台陈列调整工作并且回传照片；
备注： POP（及一些相关物料）的制作请店长
能及时找到公司相应的形象工作负责人员进 行制作，并且保证能及时进行更换。
3、店铺陈列日常维护状态。
日常维护内容：
店铺
货品
一、新品占比在30%或以下的陈列
（新品不足以支持一个柜体）
新 款式
1、新品同样要陈列在主形象柜； 2、数量较少的前期上货阶段，可
以新旧产品陈列在一个背柜， 方式如左图； 3、同样需要在背柜首层配合相应 的新品POP，进行推广；
旧
以点带面
如图所示，即使是款式少的情况下，系 列感也是能陈列出来！
新旧品交替时，需注意产品系列之间的搭配
鞋包搭配原则： 1、材质相同 2、颜色相同
（一只鞋子与包 搭配时候必须 统一颜色，找 不到统一颜色 的，以对比色 为准。）
3、系列相同
精彩的搭配陈列可提升货品和店铺的品味，向顾客作附加推销在设计的 理念中拥有系列化的概念，可运用基本上的设计思路进行货品的组合，按其 系列性进行调场。
鞋类店铺陈列规范培训
智的
陈列道具
陈列道具是展示商品和吸 引顾客的重要手段
突出特色商品
1. 特色商品的选取：了解顾客需求，通过市场调研和数据分析，选取最具特色和卖点的商品，包括独特设计、高品质材料、创新科技等。确保特色商品在市场上具备竞争 力和吸引力。 2. 特色商品的陈列位置：将特色商品放在店铺最显眼和易于针对顾客视线的位置，比如陈列柜台、主题展示区等。通过有效的空间规划和布置，突出特色商品的独特性和 吸引力，让顾客一进店就能被吸引和注意到。 3. 特色商品的组合搭配：将特色商品与其他相关商品进行巧妙搭配，形成完整的产品系列，提供更多选择和购买可能。比如将特色鞋类与相配套的服装、配饰等进行组合， 展示出潮流时尚或个性风格，吸引顾客购买整套搭配的产品。
04 陈列装饰与搭配
陈列风格多样
鞋类款式
了解消费者的需求，为他 们提供时尚又实用的鞋类
款式
陈列手法
围绕陈列手法为主 题，一句10个字左 右的句子为：陈列 手法是展示商品的
重要艺术
顾客体验
以顾客体验为中心，我们 致力于提供卓越的产品和
服务
环境氛围
营造良好的环境氛围，让 每个人都能感受到舒适和
愉悦
购买欲望
商品定位是决定产品在 市场上的成功与否的关
键因素之一
商品定位
空间布局是建筑设计中 的重要组成部分，需要 考虑多个因素，如功能 需求、美学设计以及实
用性等
围绕主题定位的句子： 主题定位是信息架构设 计中的重要环节，有助 于明确网站的核心价值
和目标受众
空间布局 主题定位
为青少年设计，展现未 来科技世界
目标受众
根据产品特点和需求， 提高陈列区域划分和货 架摆放的合理性，提升
鞋品陈列基础规范
保持陈列更新：定期更换陈列鞋品， 保持陈列的新鲜感和吸引力
营造舒适环境：为顾客营造舒适、 愉悦的购物环境，提高顾客满意度
鞋品陈列的实践和
06
案例分析
陈列实践
不同场景下的鞋品陈列方案
陈列道具的选择和使用方法
鞋品陈列的基本原则和技巧
实际操作中的注意事项和经 验分享
案例分析
鞋品陈列的实践案例 鞋品陈列的案例分析 鞋品陈列的实践与案例对比 鞋品陈列的实践与案例总结
陈列的方法
分类陈列：根据鞋子的功能、品牌、材质等分类摆放，方便顾客挑选
色彩搭配：运用色彩的搭配，突出鞋子的特点，吸引顾客的眼球
灯光效果：合理的灯光照明，能够突出鞋子的质感和细节，提升顾客的购买欲望
陈列道具：使用合适的陈列道具，如鞋架、展示台等，能够增加鞋子的展示效果，提高 顾客的购买体验
陈列的色彩搭配
实践经验的总结和分享
鞋品陈列的基础 规范和技巧
实践经验的分享 和总结
案例分析：成功 与失败的陈列案 例
未来鞋品陈列的 趋势和展望
鞋品陈列的未来趋
07
势和发展方向
未来趋势
数字化和智能化： 利用大数据、人 工智能等技术提 升陈列效率和精 准度
体验式陈列：通 过互动、试穿等 方式增强消费者 购买意愿
绿色环保：采用 环保材料和可持 续陈列方式，降 低对环境的影响
个性化和定制化 ：满足消费者个 性化需求，提供 定制化鞋品陈列 服务
发展方向
智能化陈列：利用人工智能技术， 实现鞋品陈列的自动化和智能化
体验式陈列：注重消费者体验， 通过互动和体验式设计，提高消 费者的购买欲望
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鞋类商品陈列
第三隔层： 第三隔层仅次于第
二隔层 ， 同样属易看易选易拿的较好
位置 ， 同样建议摆放主推产品 ，鞋子
（女鞋以平跟鞋为主） 组合平放在货
架即可。
·
第四隔层： 第四隔只有弯腰
才能看到 、拿到的位置 ，建议摆放普
通款、次新款 。鞋子（女鞋以平跟鞋）
一律平放组合。
四、陈列注意事项
· 1． 当季商品出样时注意事项
在不用导购的介绍下 ，让其在货柜上充分展
示 ， 吸引顾客 。而且 ，商场内专厅 、柜的出
样量有限 ， 因而正确陈列商品 ，是提高销售
的一条重要渠道 。另外 ，鞋类商品陈列经过
一系列艺术处理 ，还能起到改善店容店貌 、
美化购物环境的作用。
一、商品陈列应达到的目的
·
1.通过商品陈列 ，及时传播商品信息 ，使顾
管理 、咨询服务费……等
·
注意事项 ——水、电费、空调电费、
税金 、未尽事宜的处理约定
谢谢大家！
鞋类的商品陈列
商品的美感能撩起顾客的购买欲望,从而进一步增加销售
·
陈列设计是一 门艺术 。巧妙的陈列设
计 ，可将鞋类商品的外观 、特征和价格等信
息快速地传递给顾客 ，使其对产品进行比较、
做出选择 ，可减少顾客询问时间 ，加速交易
过程 ，激发顾客的购买欲 ，提高产品的竞争
力 。卖场商品陈列主要是让商品作为主角，
5m的距离内 ，视觉范围达8.2m； 到8m的距离内，
视觉范围就扩大到16.4m 。因此，鞋子摆放高度要根 据消费者的视线、视角来考虑 ，摆放高度应以0.3m~
1.8m为宜。
·
第一隔层： 为1.55m的高度 ，属易看不
易拿的位置 ， 因此我们把它做为氛围空间进
(店铺管理)鞋品陈列
鞋品陈列技巧鞋店是舞台，鞋子是表演者除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。
气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。
这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造。
如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。
人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。
同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。
(一)整理，陈列与表现皆有准则：一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：1.对外的橱窗展示区域。
2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。
3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。
另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。
(二)构造与构图表现美戚的基本原则：构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：(1)5比5(2)7比3(3)3分之一(4)7比3交叉构图(三)整理及整顿：整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。
整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。
(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。
所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。
(五)鞋子陈列数以基数为准：奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。
(六)阶梯式重复陈列法：这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。
卖场鞋区管理制度范文
卖场鞋区管理制度范文一、引言鞋区是卖场的重要部分，是吸引消费者和提高销售额的关键区域。
为了保证鞋区的管理效果和顾客的购物体验，制定一套科学、规范的鞋区管理制度是非常必要的。
本文将从鞋区的陈列、销售、库存管理以及团队建设等几个方面，就鞋区管理制度进行详细讨论和规定。
二、鞋区陈列管理制度1.陈列布局（1）根据卖场整体风格和定位，合理设置鞋区的陈列布局，确保各品牌、系列的鞋子都能够得到充分展示。
（2）定期对鞋区的陈列布局进行调整，以保持新鲜感和吸引力。
2.货品摆放（1）鞋子按类型、品牌、款式进行分类，每个品类应有专门的摆放区域。
（2）保持货品的整齐和清洁，不得有淤积或堆放现象。
（3）鞋子摆放应注意尺寸的搭配和颜色的搭配，使陈列更加有层次感和美感。
3.标识和告示牌（1）每个陈列区域应有明确的标识和告示牌，包括品牌名称、折扣信息、推广活动等。
（2）标识和告示牌应保持更新，确保信息准确和完整。
三、鞋区销售管理制度1.销售培训（1）新员工入职前，应接受鞋区销售培训，主要包括鞋子的款式、特点、搭配技巧等方面的知识。
（2）老员工应定期参加鞋区销售培训，了解新品和销售技巧，以提高销售能力。
2.销售技巧（1）销售人员应主动接待客户，积极了解客户的需求和喜好，提供专业的购物建议。
（2）销售人员应主动推荐适合客户的鞋子，并引导客户进行试穿和体验。
（3）销售人员应耐心解答客户的问题，提供售后服务，并跟进客户的意见和反馈。
3.销售目标（1）设定每月和每季的销售目标，鼓励销售人员努力提升销售额和客户满意度。
（2）评估销售人员的绩效时不仅考虑销售额，还要综合考虑客户反馈、退换货率等因素。
四、鞋区库存管理制度1.库存盘点（1）定期对鞋区的库存进行盘点，确保库存数据的准确性。
（2）盘点时应根据品牌、系列和尺码等进行分类，确保库存清晰可见。
2.库存预警（1）建立库存预警机制，定期对库存量、销售速度等进行分析，预防库存积压和断货情况发生。
鞋品陈列技巧
鞋店是舞台,鞋子是表演者除了仓库式量贩店之外,大部份消费者相当重视鞋店气氛,但是什么是‘鞋店气氛』呢有时店员想到这个问题会一下子想不出来.气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设,最后再加上店员的服装、态度等.这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造.如果贴切一点,鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些.人一生难得登上舞台几次,上舞台前一定会仔细地妆点自己,并人前人后问一问自己好不好看,态度是无比的谨慎.同样地,今天我们将鞋子拟人化,鞋子如何将本身妆点的深具卖相,也要十分卖心.一整理,陈列与表现皆有准则：一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子,通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后,才开始观看选购的鞋型种类,所以针对消费者的习惯,下列三种鞋店区域一定要加以区分：1.对外的橱窗展示区域.2．鞋子陈列区域店头陈列 ,销售陈列.3．鞋子妆点区域鞋子展示,商品演出,店铺整体表现,视觉吸引区域.另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所,一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则.二构造与构图表现美戚的基本原则：构图是指假设一个平面框框里,鞋子及商品摆设的分布,鞋子虽是立体,但是从各个角度看来也都是一个平面,基本原则共有四个：15比527比333分之一47比3交叉构图三整理及整顿：整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子,经常整理自然就可保持清洁,而整齐的鞋子自然会表现高级感,反之则显得低级.整顿则是依照物品的特色,如颜色、素材、价格等分门别类整理.四陈列架应从中段往上及下一段整理：一般在摆设商品时,店员会从上往下,或从下往上,这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉.所以整理及摆设时应从中段开始,以中段为基准,上下段就可以有标准来对齐.五鞋子陈列数以基数为准：奇数无论在古今中外都被采用着,应用的范围极广,因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则.六阶梯式重复陈列法：这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然,无论是大卖场或小商店都可适用.七特性相似者分组陈列：人都有分门别类的习惯,消费者容易了解,鞋子看起来也很整齐,鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌.不像其它商品,同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起,否则试穿时会引起极大困扰.八陈列顺位应由左至右,由上至下,由前至后.九三角形立体陈列的原则：与平面比起来,立体的物品总是令人注目,在可利用的空间范围内,尽量使用立体陈列的技巧,或者作交叉陈列.十留取空间陈列法：一味地将所有空间塞满的陈列作法,虽然有效地利用了空间,但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉.留取空间有下列几种意义：1．力量充实2. 无法以言语表达的精神意味3．传递某种感觉4．无形5．沉默因此鞋子与鞋子之间,整体构成都应考虑到留取空间.十一善用框框效果：珍贵的相片或图画人们都会表框起来,不仅有保护的意味,也代表着重点、突显,强调.因此将橱窗的商品用框框起来,必能吸引行人的目光.十二利用光背效果,屏风效果：在鞋子背后设置光源,会令人产生神佛的崇敬感,称之为光背效果.或者在鞋子背后布置单一颜色的背景,将鞋子形象突显出来,称之为屏风效果.十三万绿丛中一点红的效果：一群鞋子中有双特殊的或颜色不同的鞋子,会特别吸引消费者.十四空出重要商品的空间：美术馆中收藏品之间的距离很宽,观赏空间大,不只衬托物品的高级感,也可让人专心观赏,这种演出方式特别适用于高级品.十五美丽的鞋店与鞋子吸引消费者：凡是人都喜欢美丽的事物,因美丽的鞋子与鞋店本身就可以吸引消费者,但是不要忽略陪衬的其它鞋子及附近的鞋店的外观必须能协调,否则会产生不搭调的现象.十六与话题、情景、生活回忆产生关连：人类美好的回忆是生活感觉快乐、幸福的泉源之一.鞋子的陈列如果能令消费者产生话题,塑造其所梦想的情境,必比引起消费者购买欲.。
鞋子陈列技巧
鞋子陈列技巧鞋店是舞台，鞋子是表演者除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。
气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。
本章主要在讨论鞋子摆设的基本构造。
如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。
人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。
同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。
(一)整理，陈列与表现皆有准则：一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：1.对外的橱窗展示区域。
2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。
3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。
另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。
(二)构造与构图表现美戚的基本原则：构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：(1)5比5(2)7比3(3)3分之一(4)7比3交叉构图整理及整顿：整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。
整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。
(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。
所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。
(五)鞋子陈列数以基数为准：奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。
(六)阶梯式重复陈列法：这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。
鞋课分类商品陈列标准
鞋课分类商品陈列标准所有鞋类商品必须先区分男、女、童鞋。
各分类陈列标准一致一、拖鞋：第一陈列原则：区分商品的属性，要求区分男、女、童拖鞋。
第二陈列原则：区分商品的种类，要求区分是不带跟的毛拖鞋、半跟的毛拖鞋和毛窝拖鞋。
第三陈列原则：区分商品的价格，要求是同属性同种类的商品，价格从主通道开始价格由低至高。
第四陈列原则：每一纵列只能陈列两个单品共六排挂钩，纵列每三个挂钩从上到下陈列一个商品，由大到小的尺寸。
七层以上的区域作为商品的库存区，用以商品的形象陈列或主题陈列。
第五陈列原则：每一纵列只能陈列两个颜色，颜色按照由浅至深陈列。
夏季拖鞋陈列时，除第二陈列原则不考虑外，其余一致。
二、运动鞋：第一陈列原则：区分商品的属性，要求区分男、女、童运动鞋。
第二陈列原则：区分商品的价格，要求是同属性同种类的商品，价格从主通道开始价格由低至高。
第三陈列原则：每一纵列最多只能陈列两个单品，货架从上到下陈列由大到小的尺寸。
第四陈列原则：颜色按照由浅至深陈列。
三、联营皮鞋专柜：第一陈列原则：区分商品的品牌（供应商）。
按品牌单独进行陈列并管理。
第二陈列原则：区分商品的属性，要求区分男、女皮（革）鞋。
第三陈列原则：区分商品的种类，要求区分男正装皮（革）鞋、男休闲皮（革）鞋、女正装皮（革）鞋、女休闲皮（革）鞋、女低帮皮（革）靴、女高帮皮（革）靴等种类。
第四陈列原则：在区分同属性同种类的商品后，价格自主通道开始价格由低至高。
陈列要求：目前联营皮鞋类商品采用形象柜陈列，货架的高度自0.8米到1.4米之间为主陈列区，出样共三层，0.8米以下为库存区（如有靠墙货架陈列商品时1.8米以上区域可为库存区）每层出样遵循“男七女八”原则，即1.2米的正常Bay上男皮鞋陈列7只，女皮鞋陈列8只；0.9米的异型Bay上相应作出调整，要求所有鞋头一律30°倾斜对着主通道，并且将所有的鞋的外侧展示给消费者，给消费者直观的感觉——力求一眼可以看出鞋的全貌，便于顾客在选购商品时易看、易懂、易取。
皮鞋陈列内容
陈列内容：1.将商务休闲、商务正装、休闲、分开陈列。
2.把同一系列的鞋集中在一起。
3.把同一款摆放在一起。
4.同款的颜色有浅至深摆放（左浅右深）。
5.样品鞋应统一摆放左脚或右脚，保持统一，15天更换一次。
6.样品鞋要求统一摆放40-41码。
7.断码鞋要求摆放特价区或货柜底层。
8.层面摆放要求上下对齐，左右对齐。
9.样品鞋要成对摆放，每对间隔为10-15公分。
10.样品每只鞋之间的间隔为一指。
11.高层样品要侧面摆放，外侧朝向顾客，侧面陈列做到鞋架结实、紧凑，具有隐蔽性，美观。
12.鞋带要平整内置，统一穿法，不可外漏。
13.一层二层要求陈列鞋架，三层四层平整放置。
14.正价鞋与特价鞋要分开陈列。
15.样品鞋鞋里鞋外保持干净。
16.高低展架重复摆放精品鞋或特价鞋。
17.特价鞋摆放要求陈列丰满。
18.鞋内填充物不可外漏，太满，要保持鞋面平整。
19.价签盒要求规范，统一，放到鞋子的右边。
20.顾客试穿过的鞋都要擦拭鞋底。
21.顾客离店后必须清理鞋面，及时归位，保持原样，保持鞋面干净。
22保持货柜干净，没有灰尘，杂物。
23.不经公司同意，不能随意摆放装饰品。
24.垃圾筒放到隐蔽位置。
25.保持厅内地面干净。
26.开票台要求整洁干净。
27.销售本和发票不允许放到票台上。
28.票台内杂物及清洁用品应分类整齐摆放。
29.厅内陈列的货品必须摆放整齐。
30.保持厅内货品（鞋盒）干净，整齐。
“利奥雷诺”员工服务标准八大步骤一、打招呼1.口号要多变2.安排店员分布在明显及适当处，让顾客看到。
3.顾客进入店铺时，要主动迎上前，亲切的打招呼。
4.可以主动以新货及折扣优惠之口号，引起客人慢慢挑选。
5.客人进店后，慢慢后退，给予足够的空间让客人慢慢挑选。
二、留意顾客需要1.注意顾客的穿着打扮及个性特点，留意顾客购物的讯息，如：重复看或摸某件商品，想找售货员，与朋友谈论某件货品，环顾四周，查看价钱等。
2.留意顾客对某类货品有兴趣，主动提供有关资料。
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一、货品的陈列规范
1、陈列的原则
①美观性
A、按皮质：同一货架上按某组皮质进行陈列不同款式及颜色。
B、补色搭配法：同色的配色陈列，运用也可色差很大，互相形成鲜明对比。
C、装饰品陪衬陈列：在鞋旁放置一些小装饰品（草皮、鲜花、干花、工艺品），能给顾客感爱好，产生联想，激发购买欲。
②显眼性
A、视线上：欣赏状态，放置精品鞋，以提高档次及吸引顾客的注意力。
B、视线中：也属黄金货柜，放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋。
C、视线下：休闲鞋、老人鞋、断码、解决鞋
③有序性
A、男、女陈列分开，并陈列有序。
B、按分格、款式、楦形相似的陈列在一起，时装鞋和休闲鞋分开，方便顾客进行比较、挑选。
④季节性不同季节的鞋子，例如单鞋、凉鞋分开陈列。
鞋子换季时，及时将过季鞋设产专柜特价解决，以便新款及时上柜。
⑤整洁性
A、摆在专卖店内的装饰品要干净整洁。
B、摆在货架上的鞋要保持干净、整洁，去除鞋内纸团和胶纸，检查皮质有饰品保证样鞋无质量问题。
⑥主题明确性每一时间段，我们的陈列都要有一个明确的主题。
夏天我们陈列应明确清凉一夏之感，主题应是清鲜淡雅；秋天陈列应给人丰收果实之感，此时讲究整个陈列的布局浑然一体，假如要突出活泼喜庆的圣诞节日气氛，可用POP、宣传海报、圣诞礼品和工艺品，显得鞋陈列不呆板，活泼生动。
⑦提高商品新鲜感的陈列顾客逛街一般情况是一周一次，顾客层对专卖店一成不变的摆设感到厌烦，的
陈列要根据顾客逛街的规律进行变化，做届时时变，每周变，每月变。
二、各类货品陈列说明
<1>顾客逛街习惯走右边，双间店面，女鞋多数摆放在橱窗的眼边，以吸引顾客进店，男鞋放在进店的一边。
<2>样品鞋南方来说，女鞋摆放36码，男鞋摆放40码。
<3>商品结构要点，整体布局尽量有整体感，摆设丰富多样化，把主力商品新款摆放最佳的位置。
<4>新款上市及特价商品应有醒目的导购牌以吸引顾客的注意力。
<5>男休闲鞋
A、摆放要显得轻松，不能太严厉。
B、同一系列的休闲鞋，可摆成线形或扇形，鞋子间间隔为5公分。
C、休闲鞋可采用两只重叠法。
D、同一个系列的休闲鞋可采用中心突出法，即两边低，中间高。
<6>正装鞋：
A、正装鞋的摆放要显得庄重、得体，不能花俏。
B、正装鞋里的精品鞋放置在货架的第一层，为欣赏的状态，提提高整体档次。
C、正装鞋可摆放成线形或扇形，鞋的间隔为5公分。
D、一双或双只摆放时可运用鞋架，也可采用中心突出法，中间高，两边低。
<7>同一楦形的女鞋可以一只倒着放置，展示其跟部，另一只正面放置展示其帮面，棉鞋应侧面放置，把棉鞋的亮点展示给顾客，吸引顾客注意力。
<8>皮具类：（涉及皮包、皮夹和皮带）皮包皮夹皮带应去掉外包装后，陈列于精品柜。
A、皮包放在货架的第一、二层。
B、皮夹放置在精品柜货架或中岛展示柜中。
C、皮带可平放在精品柜或中岛柜中，可适当运用造型摆放。
<9>仓库：
A、仓库管理应遵循摆放合理，取货方便，有效保证产品品质和外包装，保证仓库最高运用率的原则。
B、仓库中按男女分开摆放后再按季节分，单鞋、棉鞋、凉鞋分开放置，按商品的货号字母数字的大小按次排列。
C、仓库应保持干燥、干净整洁、条理化，天天清理卫生，整理仓库商品摆放是否合理化。
D、保证仓库货品数量的准确，应每日清点每月盘点，做到实物与帐务相符，数量与金额相符。
<10>橱窗陈列：橱窗是专卖店形象的窗口，起到传递信息、展示信息、营造格调、吸引顾客的功能，原则上应简洁、挂画内容要依照公司标准，分专题式橱窗、季节式橱窗、节假日式橱窗。
<11>精品柜陈列精品柜放置于店堂中内，是顾客视线集中的集点，在精品柜玻璃上，假如能放上一小盆与
店堂气氛协调的工艺品绢花或是鲜花、金鱼，更能突出陈列的主题，柜内皮夹皮带的摆放因男妇式分开陈列，明码标价，需经常变动其陈列方式。
<12>收银台，收银台是方便顾客付款成交的场合，作帐本、配货单都不能放在收银台上，钞票、优惠卡、信誉单等重要东西应放在有锁的抽屉里，桌面只能放置计算机、笔、便笺，赠送礼品纸袋放在收银台下面地板上。
<13>背景区，要保持干净整洁，它是公司的标志。
<14>营业执照，是专卖店合法经营的标志，要保持干净整洁，摆放在显眼位置。
<15>授权书，放在货架或收银台上，正面朝向门口或顾客，保持干净整洁。
<16>杂志架，应保持干净，所有书籍除同一书刊，其它不可叠放，放置于收银台旁或擦鞋机处。