进出口贸易实务教程(完整版)

销售包装的作用： 1 保护商品的品质 2 方便消费者识别、选购、携带和使用 3 促进销售，提高商品价值
m 一、销售包装的种类 o 常见的销售包装种类： c 1 挂式包装 w. 2 堆叠式包装 a 3 便携式包装 d 4 一次用量包装 h 5 易开包装 k 6 喷雾包装 . 7 配套包装 w 8 礼品包装 ww 二、销售包装的装潢和文字说明
ww ISO14000 环境管理系列标准
4 实行出口商品质量许可证制度。
网 5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
案 第三节 商品质量的规定方法
答 一、用实物样品表示商品质量的方法
后 1 定义：P30
2 分类： （1）凭卖方样品买卖
课 3 基本概念：
（2）凭买方样品买卖
（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少
网 5 溢短装下的货款总额=合同单价 X 实际交货数量（在数量机动范 案 围内）
答第三章 商品的包装 后 说明：
课1 散装货与裸装货的概念
2 商品包装的作用
3 包装条件在合同条款中的地位
根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式
装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式
装箱或者包装，就构成违约。
h 产国别。 .k 第四节 买卖合同中的包装条款
w 说明：1 合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所 ww 含物品的数量或者重量。
2 除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时间的业
网 务交往已取得一致认识，在合同中不宜采用笼统的规定方法。 案 3 按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定。如买方要求，可在合同中具体规定。
注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文 字。
网 三、物品条码标志 案 1 定义：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线条及 答 其相应的数字组成的标志。
2 国际上通用的条码种类：
后 A： UPC 码（美国统一代码委员会编制）
B： EAN 码（国际物品编码协会编制）
课 （EAN 码由 12 位产品代码和 1 位校验码构成）
2 按理论重量计重（theoretical weight) 根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量
网 适用商品：马口铁、钢板等 案 3 法定重量（legal weight)和净净重(net net weight)
答法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量
净净重= 纯商品的重量— 包含杂物的重量
www 一、以其主要用途命名 网 二、以其所使用的主要原材料命名 案 三、以其主要成分命名 答 四、以其外观造型命名 后五、以其褒义词命名 课六、以人物名字命名
七、以制作工艺命名
第二节 商品质量的含义和要求
一、商品质量的含义
商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的
4 商品包装的分类： （1）运输包装
（2）销
售包装
第一节 运输包装
运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式 成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装） 运输包装的作用：
1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失； 2 方便货物的搬运、储存和运输
m 一、运输包装的种类 o 1 箱 c 2 包 w. 3 袋 a 4 桶 d 5 集合运输包装： h 将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如 k 托盘、集装袋等） . 6 其他包装 w 二、运输包装的标志
k （1）由卖方决定(at seller’s option)：大多数情况下 . （2）由买方决定(at buyer’s option):买方派船装运时 w （3）由承运人决定(at ship’s option)：租船运输时 ww 4 约数（about)条款
《跟单信用证统一惯例》规定：about 用于涉及信用证金额、货 物数量或单价时，可解释为允许有 10%增减。
商品的外形特征。
商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物 特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才 能获得。
二、商品质量在国际贸易中的重要性
商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品
售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实
现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的
（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期
m 届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买 o 方保留要求损害赔偿的任何权利。 c 二、数量的机动幅度条款 w. 1 买卖合同中的数量机动幅度条款：
a 溢短装条款(more or less clause) d 2 溢短装条款的定义 h 3 溢短装条款的实际运用：
（四）长度单位 （五）面积单位 （六）体积单位
第二节 买卖合同中的数量条款
一、基本内容 英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以 拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定 数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。 公约规定：
（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收 取多交部分货物的全部或一部分；
答 体，避免笼统含糊。 后 二、质量机动幅度条款与质量公差
（一）质量的机动幅度条款
课1 定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 2 具体方法： （1）规定范围 （2）规定极限 （3）规定上下差异 （二）质量公差
定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定 范围内的差异。
第二章 商品的数量
3 我国加入国际物品编码协会（EAN）的时间：1991 年 4 我国条码的国别号：690 691 692 补充说明： （1）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重 要组成部分。 （2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。 （3）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。
第三节 定牌、无牌和中ຫໍສະໝຸດ 包装后说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采
用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。
课 二、国际贸易中常用的度量衡制度
目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）国际单位制 我国采用的度量衡制度： 国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用） 三、计量单位 （一）重量单位 （二）容积单位 （三）个数单位
一、 定牌 定义：指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的
商标或牌名的做法。 作用：出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌声誉，
以提高商品受家和扩大销售数量。 二、 无牌
定义：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌 名的做法。
作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低 费用成本。
如买方要求在合同订立后由其指定，则应具体规定指定的最后时限，并订明若
答 到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。
4 在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除非
m (二）按净重(net weight) 计算 o 净重=毛重 — 皮重 c 在国际贸易中去除皮重的方法： w. 1 按实际皮重 a 2 按平均皮重 d 3 按习惯皮重 h 4 按约定皮重
k （三）其他计算重量的方法 . 1 按公量计重 (conditioned weight)
w 公量 = 净重— 商品实际水分+标准水分 ww 适用商品：羊毛、生丝等
说明：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品 和/或包装上须标明“中国制造”字样。 三、中性包装
定义：指在商品上和内外包装上不注明生产过别的包装。 作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。
m 分类： o （1）定牌中性 c 在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注
w. 明生产国别。 a （2）无牌中性 d 在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生
利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基
本战略之一。
m 三、对进出口商品质量的基本要求 o （一）对进口商品质量的要求 c 1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。 w. 2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。 a （二）对出口商品质量的要求 hd 1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。 k 2 发展适销对路的商品出口。 . 3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。 w 实例：ISO9000 质量管理和质量保证系列标准
ww 定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货
物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。 （一）运输标志
网 1 作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单 案 证，使货物顺利和安全地运抵目的地。 答 2 运输标志的三项基本内容：
（1）收/发货人的名称代号、简单的几何图形。
后 （2）目的港和目的地的名称。
说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。
第一节 数量的计算
国际贸易中，使用的数量计算方法： （1）按重量计算 （2）按容积计算 （3）按个数计算 （4）按长度计算 （5）按面积计算 （6）按体积计算 一、重量的计算方法 （一）按毛重（gross weight)计算
毛重= 净重+皮重（包装的重量） 实例：以毛作净（gross for net)
（四）凭牌名或商标买卖 （五）凭产地名称或凭地理标志买卖 （六）凭说明书和图样买卖
补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如
m 果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担 o 交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。
c 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种 . 或两种以上文字说明表示质量的方法。