教育行业大数据精准营销分享

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快速发展所面临挑战
找对人
目标人群：出国留学人群 英语考级人群 教育人群 网站流失访问者……
做对事
快速咨询 快速选择 优试买平台商品试用导 购服务，用户试用商品 …… 满意后，选择购买该商 品。
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大数据时代正在来临
数据量增加 数据结构日趋复杂
大量新数据源的出现则导致了非结构化、半结构化数据
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广告展示截图
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广告投放展示截图
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A/B测试 优选创意
PK
模板一 信息简单，突出品牌产品价格优势。 模板二 各类热门信息植入，信息多元化 教育信息搜索，直接关注雅思培训结果直接 体现
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面向潜在客户精准持续曝光，最终触动客户选择我们的产品，这是智能RTB 的最大特色
-----环球雅思
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智子云介绍
智子云专业提供智能精准广告营 销服务。 公司由在数据挖掘专家领衔，在 数据挖掘、个性化推荐、BI营销 和数据分析服务等领域积累了丰 富的实战经验。
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增值ຫໍສະໝຸດ Baidu务
智能推荐与客户数据库营销渠道整合 实现个性化EDM
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智子云智能RTB广告
•智子云是国内首家动态推荐RTB广告服务商 •首家通过TANX、腾讯ADX动态广告投放验证 •34万家合作网站，每日30亿广告曝光 •日到达1.8亿网民 覆盖中国95%网民
对接国内各大广告交易平台、 (谷歌ADX、百度联盟、腾讯ADX 、淘宝 Tanx 、新浪ADX、好耶SSP)
教育行业大数据营销分享
智子科技
2014年4月
主要内容
1
教育行业现状及挑战
2
3
智子云智能营销方案
案例介绍
4
智子云简介
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教育行业挑战与需求
行业特征
用户群高度分散 用户行为改变给市场带来巨大竞争 用户需求细分差异
核心需求
带新客
优试买平台商品试用导 注重品牌形象和媒体环境 购服务，用户试用商品 线上转化 满意后，选择购买该商 品。
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教育行业面临的挑战
成本高：媒体碎片化，目标顾客越来越分散 流失率高：95%访客初次访问网站后即离开 多兴趣点：单一广告创意难以触动顾客 第三 方平 台
导航 戶外 网站 门户
SE O
PR
社会化 营销 EDM SEM
流失
网站 联盟
流失
网站
流失 仅5%访客下单成为客户
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User Cookie ID 广告位相关信息 User IP …
RTB 广告位 XX网站
教育行业 广告
XX网站
海量活跃人群Cookies数据库
1. 依据智子云人群
2. 判断是否与教育的目标人群匹 配
3. 全方位分析和定义
目标人群感兴趣的内 容需求
4. 给予投放最适合的 广告。
数据库来识别该
cookie的人群属性
爆发式的增长
根据IDC 监测，人类产生的数据量正在呈指数级增长，大 约每两年翻一番，这个速度在2020 年之前会继续保持下 去。这意味着人类在最近两年产生的数据量相当于之前产 生的全部数据量
TB
PB
EB
ZB
这些由我们创造的信息背后产生的这些数据早已经远远超越了目前人力所能处理的范畴 大数据时代正在来临..
流失
大量流失
大量流失
智子云大数据营销方案
个性化推荐
追踪并建立行为数据仓库 用户行为/兴趣细分，建立推荐模型 在站内添加推荐模块，提升站内转化率
动态创意设计
动态模板一对一个性化推荐 A/B测试，优选创意
智能RTB广告投放
数据定向与重定向同步 媒体精选，重点为理财投资、互联网金融等 分老客和新客，与差异化营销相结合
一对一动态广告，个性化推荐内容成为广告创意，最大化贴近访客兴趣点
变媒体采购为受众购买 •全网媒体RTB（Real Time Bidding）
通过展示广告实时竞价平台，在全网媒体仅针对目标受众投放广告
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重定向网站人群投放
•1
客户浏览您的网 站，智子云 帮 助建立用户行为 追踪数据仓库和 推荐模型。 客户离开您的网 站，智子云在 互联网媒体进行 重定向。
业务架构
分析报表
智子云智能 RTB广告
个性化 营销活动
个性化 搜索引擎
A/B测试引擎
智子云推荐引擎
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通过智子云广告进行环球雅思广告监测管理

分媒体 分时段 分人群 分素材等全面追踪 投放效果精细化后台数据，投放效果可追踪
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投放效果&客户评价
•新客广告点击率较常规投放提升5倍
•重定向广告点击注册转化率为网站平均转化率2倍
•单个客户咨询成本显著下降，低于搜索广告营销成本
客户评价
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RTB广告投放原理
实时追踪流失/潜在客户 •访客重定向与数据定向（Retargeting & Data Targeting）
全程记录访客的浏览和点击行为，建立访客行为数据仓库，开展定向
个性化动态广告打动客户
•访客兴趣分析与个性化推荐- BI（Business intelligence）
2
客户点击感兴趣 的内容然后回到 您网站的个性化 着陆页面
4
针对目标客户依据 访客兴趣展示个性 化动态广告。
3
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数据定向教育人群投放
1 捕捉人群 2 人群比对识别

3 偏好分析
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4 匹配广告
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互联网全媒体
对接国内主流广告交易平台、日均曝光量超过60亿PV
(Google ADX、腾讯ADX 、淘宝Tanx 、百度BAE、新浪SAX、网易、搜狐)

分媒体 分时段 分人群 分素材等全面追踪 投放效果精细化后台数据，投放效果可追踪
超过1,600,000个网站组成的巨形网络 !