伊利优酸乳广告分析
赏析伊利优酸乳系列广告
赏析伊利优酸乳系列广告伊利优酸乳的广告作品在幽默，愉悦的氛围中将产品介绍给受众，在欢愉一笑之后，仔细分析，发现其中运用的广告理论知识奠定了伊利优酸乳取得好的销售成果的基础，实践离不开专业理论的支撑，好的广告作品也是这样。
首先是市场细分理论和产品定位理论的运用，所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费群体的过程。
这一点在伊利集团旗下的产品中有着明显的表现，在今天，消费者需求日益呈现个性化，多样化和新颖化的发展趋势，不同的消费者对于牛奶的消费可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，对牛奶市场进行细分日益重要和迫切，这样才能在产品的营销和策划过程中有的放矢，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，使产品在消费者心中占据一席之地。
伊利集团所做的就是覆盖所有牛奶市场，并将其细分，伊利旗下有伊利冰淇林，纯牛奶，酸牛奶，酸奶，早餐奶，优酸乳和经典等产品系列，在市场细分的基础上，进行产品定位，将它们有效地传达给目标市场，而经典定位是高端产品，优酸乳则是定位为青年人的产品系列。
伊利优酸乳的系列广告就是针对其目标消费市场——青年人群体进行有效的广告宣传。
在广告作品中，青年人的性格特征表现得淋漓尽致。
青年人在成长的过程中，随着自我意识的形成，独立性逐渐增强，他们渴望用自己的眼睛看世界，用自己的标准衡量是非曲直，喜欢彰显个性，在广告《刘易潘篇》中，刘亦菲自己制作裙子，潘玮柏跳出自己的舞蹈，易建联的投篮，配上“要自信，要执着，别对我说做不到，喜欢的味道，自己制造”，体现了青年文化的显著特点，喜欢DIY的乐趣，有着颠覆权威和传统思想观念的精神特质。
同样在《青春痘篇》和《小提琴篇》中，青年人的特征也表现得特别明显，前者一觉醒来发现脸上多了青春期常有的青春痘，后者在小提琴演奏时，一阵狂风，将一切淑女形象化为乌有，二者同样地采用小聪明，利用青年人的灵活应变，并配上广告语“有什么了不起，是酸也是甜，青春滋味，自己体会”，将青年人不甘失败，敢于尝试，敢于颠覆的形象置于受众眼前，既符合青年人文化，也符合优酸乳的品牌形象。
伊利优酸乳宣传方案
伊利优酸乳宣传方案1. 引言伊利优酸乳是伊利集团推出的一款拥有丰富乳酸菌和营养成分的乳品产品。
其独特的酸奶口感和多样化的口味选择，深受消费者的喜爱。
本文档旨在向伊利集团提供一个优酸乳宣传方案，以进一步提高产品的市场知名度和销售额。
2. 目标受众我们的目标受众主要是以下两类人群：1.健康意识高的消费者：他们注重饮食的营养均衡性，喜欢通过健康的乳制品来满足身体的营养需求。
2.健身人士：他们在日常生活中进行大量的运动锻炼，需要高蛋白质、低脂肪的饮食来维持身体状态和增强肌肉力量。
3. 宣传方式为了将伊利优酸乳宣传到更多的人群中，我们提出以下几种宣传方式：3.1. 电视广告电视广告是传统的宣传方式，能够覆盖大量的观众群体。
我们建议在黄金时段购买电视广告，以吸引更多的目标受众。
广告内容应注重强调伊利优酸乳的新鲜口感、含有的乳酸菌和营养成分的优势，并结合健康形象和积极向上的场景进行拍摄。
3.2. 社交媒体营销社交媒体是现代人获取信息的重要途径之一。
我们建议在知名社交平台上开设伊利优酸乳的官方账号，并定期发布有关产品的优势、使用心得和健康生活小贴士等内容，吸引粉丝并塑造品牌形象。
3.3. KOL合作与影响力较大的健康领域的KOL合作，能够扩大产品的曝光率。
我们建议与健身达人、营养师等相关领域的KOL进行合作，让他们体验并分享自己对伊利优酸乳的看法和使用心得。
3.4. 举办体验活动举办伊利优酸乳的体验活动，能够拉近品牌和消费者之间的距离，同时加深消费者对产品的认知和好感度。
我们建议在健身房、健康展会等场所举办体验活动，让消费者亲自感受产品的口感和营养。
4. 宣传内容以下是我们的宣传内容建议：4.1. 产品特点介绍通过宣传材料和广告，详细介绍伊利优酸乳的营养组成和健康益处。
强调乳酸菌的作用、产品不含防腐剂和人工色素等方面的优势。
4.2. 健康生活方式在宣传中，我们可以强调伊利优酸乳作为健康生活方式的一部分。
通过营养师的建议和用户的心得分享，突出产品对于身体健康的积极影响。
伊利优酸乳广告：快乐其实不那么简单
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快乐其实不那么简单
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优酸乳广告调研报告
优酸乳广告调研报告优酸乳广告调研报告一、调研目的：本次调研的目的是分析优酸乳广告的营销策略和效果，以便为公司提供改进和优化广告策略的建议。
二、调研方法：1. 网络调查：通过在社交媒体平台发布问卷调查，收集消费者对于优酸乳广告的感知和反馈。
2. 线下调查：通过面对面访谈的方式，采集消费者对于优酸乳广告的观点和体验。
三、调研结果分析：1. 广告策略分析：根据调研数据，消费者普遍认为优酸乳广告具有以下特点：(1) 强调产品的健康与营养价值：优酸乳广告常常突出产品中的益生菌和维生素含量，以及对于消化系统和免疫系统的保健作用，加强消费者对产品的信任感。
(2) 使用情感化的营销手法：广告创意上，优酸乳广告常以家庭温馨、亲情和幸福为主题，通过打动消费者的情感而激发购买欲望。
(3) 引入明星代言人：优酸乳广告通常会邀请一些有知名度和信任度的明星代言，借助明星的影响力来提高品牌知名度和产品认可度。
2. 广告效果分析：调研数据显示，绝大部分消费者对优酸乳广告的认可度较高，表达了以下观点：(1) 感知到广告中的健康与营养元素，对产品的质量和安全性给予了较高的诉求；(2) 广告情感化的手法能够打动消费者的内心，激发购买欲望并增加对产品的好感；(3) 明星代言人的形象和影响力，使得消费者对产品的认可度有所提高。
四、建议：1. 保持广告策略的延续性：当前的广告策略已经取得了一定的效果，可以继续强调产品的健康营养价值，并引入情感化的手法以打动消费者。
2. 持续寻求明星代言人的合作：明星的影响力能够给产品带来很大的宣传效果和认可度，所以建议公司继续寻找合适的明星代言人。
3. 加强互动渠道的建设：通过在社交媒体平台上开展互动活动，增加消费者对品牌的参与感和认知度。
伊利酸奶广告策划书
Only your smile can make you find light in the endless darkness.精品模板助您成功！（页眉可删）伊利酸奶广告策划书开辟新市场，作出合理而有效的广告策划，接下来为大家推荐的是伊利酸奶广告策划书，欢迎阅读。
一、广告的目标1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象；2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距；3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
二、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。
常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
2、市场成长从年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
20__年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；20__年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。
伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。
截至20__年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20__年起即跃居全国第一位。
3、消费者接受性伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。
更有原味、草莓、AD 钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。
三、广告诉求策略1、目标对象主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。
有关伊利优酸乳系列广告案例分析
有关伊利优酸乳系列广告案例分析2006年伊利优酸乳请来“神仙姐姐”青春美少女刘亦菲，健康阳光的篮球运动员易建联和泰国神秘小美女道teaw为新广告宣传，三人共同成功演绎了浪漫的伊利优酸乳剧情片广告。
该广告采用连续青春剧集的形式，整个故事分四集播出，演绎了一个完整的爱情小插曲故事，令消费者在欣赏浪漫爱情故事的同时，也牢牢记住了如同爱情酸酸甜甜的伊利优酸乳。
赛前路上意外篇篮球员动员阿联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，从而认识这个叫做道teaw的女生，两人狼狈的坐在地上最后阿联却递给她一盒优酸乳。
结尾文案给出阿联抉择是要马上赶去打球还是留下来陪道teaw。
友情与爱情抉择篇阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。
巧的是，原来她们原来就认识的。
在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩欣喜的抱住阿联。
不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，使刘亦菲面临爱情与友情的两难选择。
结尾文案给出刘亦菲的抉择时要进去还是不进去。
三个好朋友篇刘亦菲还是等了一会进去了，并告诉他们准备开演唱会，请他们都去，并给了他们一人一份优酸乳。
刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。
演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。
女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”，广告文案给出她面对的是应该留下还是走的疑问。
最终抉择篇道teaw要离开了，在天桥上，道teaw分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，刘亦菲和阿联目送着女孩的离开，三个人同时喝着伊利优酸乳表达对彼此的深深祝福。
广告分析广告中多次出现了伊利优酸乳的“身影”。
第一次，当阿联撞倒女孩，并捡到撞飞了的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感，这时的伊利优酸乳表达的情感是友情的开始。
伊利优酸乳广告调研1
1、地理环境调研
◆
广告的地理环境主要是指广告传播地区的自 然环境，特别是广告的目标市场所处的地理位置、 交通状况、生态特征、气候特点等。在我国各个 地区的经济发展状况不一样。中国三个主要的经 济带，广东（珠三角）、江苏浙江（长三角）、 山东（靠 近环渤海湾）发展比较快，经济比较发 达，在这几个地区，牛奶的供应量比较大，人们 的需求比较大。相对于其他西北地方，人们的饮 食条件还没达到如此好的地步，并不是所有的人 能喝上牛奶。所以伊利公司着重在发达地区做的 活动较多，欠发达地区只是正常做，不需要特别 强调。因此，广告活动要适应地理环境的特点， 采取不同的广告方式，以取得最佳的广告效果。
• （3）资产负债产值利润： • 2010年1-9月，伊利集团实现营业收入 235.25亿元，同比增长22%；净利润5.63亿元。 其中，前三季度的主营业收入总和经超越伊利 2008年奥运年全年主营业务收入的总和，再次 创造了中国乳业发展的历史新记录。 • （4）同行业中的地位： • 作为行业领军者，伊利以振兴中国乳业为 己任。2010年6月，随着科技创新等方面的持续 投入以及世博效应的逐步释放，伊利集团的品 牌价值在今年空前大涨，品牌价值逼近300亿元， 轻松摘得了中国乳企品牌价值的“七连冠”。 借助奥运会和世博会上的精彩表现，中国伊利 集团跻身世界乳制品行业第一阵营，逼近国际 9 乳业十强。
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谢 谢 观 看！
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• 产品优势： • 市场很稳定，起 码在短期内没出现 大的消费波动。 • 资金雄厚。家大 业大不怕危机。
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五、广告媒体调研
•
广告媒体调研是 指对各种广告传播 媒体的特征、效能、 经济状况、覆盖面、 收费标准等进行调 研。通过媒体调研， 以便根据广告的目 的要求，运用适当 的广告媒体，取得 更好的广告效果。
伊利果汁优酸乳
T 威胁
• 乳酸饮料市场竞争激烈，蒙牛果蔬酸酸乳 是强大的竞争对手。
• 新出现的乳酸饮料，如三元哈酸乳也分流 走了一部分消费者。
目标消费群
1. 乐活族，也称都市森林族，代表的是一种 年轻、健康的生活状态
2. “都市森林族”们关注健康、时尚、低碳 等潮流主题
3. 喜欢天然素材的服饰，穿着追求清新风格
4、奉行积极行动、乐观自然的生活态度
5、重视环保，乐于参与公益，他们虽然人在 都市，却心向森林
6、伊利果之优酸乳环保装正好与乐活族的生 活观念不谋而合。
广告目标
• 突出产品新利益点的宣传，加深与消费者 的情感沟通。
• 加强品牌号召力, 增强消费者对伊利果之优 酸乳的品牌偏好度。
1. 伊利集团是全国乳品行业龙头企业，有强 大的竞争力。
2. 伊利果之优酸乳已在酸奶市场上占据着半 壁江山，品牌知名度高。
3. 伊利果之优酸乳环保装率先采用FSC认证 标识的饮料纸盒包装，将给日渐增多的 “乐活族”们带来心在森林的享受。
O 机遇
• 伊利果之优酸乳已经有很好的市场基础， 在年轻消费群中评价颇高。
广告定位
• 将乐活族的特性和伊利果之优酸乳环保装 的特点结合起来以健康、自然、环保为主 题创作一系列的广告。
• 广告口号：我要的乐活，我要的滋味
广告创意
平面广告： 结合全新升级的伊利环 保装，突出乐活族 人在 都市心在森林的优质生 活状态。
• 客户名称：伊利果之优酸乳 • 创意团队名称：优酸乳全新推出了环保装，新品 不仅实现了由“果汁+牛奶”到“果汁+酸 奶”的品质升级，而且在国内率先采用FSC 认证标识的饮料纸盒包装，营养加环保双 重组合，由内而外全面满足都市年轻一族 提升生活品质的渴望。
优酸乳广告解说文案
优酸乳广告解说文案
喝一口优酸乳，仿佛踏进了一片田园牧歌的世界。
这款经典口感的酸乳是每个家庭早餐桌上的必备之一，它不仅让你回味童年的味道，还能给你带来健康和活力。
优酸乳选用上等牛奶酿造而成，经过特殊发酵工艺，保留了牛奶的丰富营养成分和独特的酸奶风味。
每一瓶优酸乳都是用心而成的良品，带着温暖的牧场气息，透过每一滴细腻的口感，滋润你的舌尖。
优酸乳不仅口感细腻，更是一款拥有丰富益生菌的健康饮品。
它含有丰富的乳酸菌和益生元，能够调节肠道菌群平衡，增强肠道健康，提升免疫力。
无论是成人还是孩子，喝上一瓶优酸乳，都能够享受到健康快乐的生活。
在经历了一天的劳累后，优酸乳也是你放松时刻的最佳伴侣。
无论是电影夜、读书时，还是与亲朋好友相聚，优酸乳都能为你带来美妙的味觉享受。
酸酸甜甜的口感，清新的香气，让你的一天变得更加轻松愉快。
选择优酸乳，就是选择一种健康、美味和快乐。
它不仅是一种饮品，更是生活中不可或缺的一部分。
让优酸乳陪伴你的每个时刻，感受生活的滋味，享受健康的美好。
无论是早餐、下午茶，还是随时随地的小憩，优酸乳都能为你增添无尽的味蕾惊喜。
快来品味优酸乳带给你的绝妙享受吧！。
伊利优酸乳广告分析
广告主：伊利实施时间：2004年核心策略：将情感这一品牌内涵完全独占，以此来带动产品销售。
创新点：我要我的滋味（一）广告概述广告背景：初期的伊利优酸乳强调的是产品的功能诉求“营养丰富”，着眼于向消费者，与情感没有密切联系，广告中叶没涉及感情因素，让品牌形象感觉生硬，并缺乏延展性。
经调研发现，现在社会的轻年人，自信、轻松、随意、希望受到关注，但是，他们的成长的每一天少不了青春烦恼与“酸甜”体会，于产品特性吻合。
广告策略：酸酸甜甜是伊利优酸乳的目标人群，“经历青春烦恼”生活形态相近，产品给饮用者带来轻松感受。
以消费者渴望放松的心理需求吻合，所以伊利在理性的诉求的基础上加入了对消费者的情感因素。
以达成消费者对品牌的心理认同。
广告内容：伊利优酸乳广告共分成四部，是青春系列广告：在第一部结束，出现字幕“他会赶到球场？还是留下来？”；在第二部结束，又出现字幕“她会进去？还是离开？”；接着第三部结束，字幕为“她会离开？还是留下来？”；最后一部谜底揭晓：女二号离开，三人依旧是好朋友！一部在一段时间播放，紧接着在下一时间再播放它的后续一部曲，不仅时间承接得很紧密，就连内容也像连续剧一般，是紧接着上文发展的。
这样，不仅抓住了观众的眼球，吸引其为广告止步；而且还成功地保持住观众的好奇心，在一段时间内，观众会一直留意该广告，以期待故事情节的后续发展。
广告实效：青春系列四部曲，与时俱进，开拓创新，符合年轻人心理，也把握时尚的脉搏，在广告中脱颖而出，成为2004年最受欢迎的广告之一，因此伊利优酸乳销量超过了蒙牛优酸乳。
（二）具体分析广告主题：推出一系列情感广告，在其中自然的穿插表现产品。
表达出多种不同的情感，有歉意、原谅、鼓励、自信、坚定的爱情还有永恒的友谊。
广告创意的方法：商品本位形象创意法，伊利优酸乳目标为年轻人，给饮用者带来轻松感受情景演示创意法，选择校园生活情节，表达生活情景。
即贴近生活，又富有理想校园色彩。
广告创意技巧：叙事式，将广告编成故事，通过故事传输产品信息。
04伊利优酸乳广告文案分析
伊利优酸乳广告文案分析一、广告文案。
请看广告视频链接：伊利优酸乳广告完整版大结局。
（于文件夹内）广告描述：该广告是一个系列广告，共分为四集。
第一集：易建联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，阿联把“从天而降”的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感。
第二集：阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。
巧的是，原来她们原来就认识的。
在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩欣喜的抱住阿联。
不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，于是产生了误会。
第三集：刘亦菲请阿联和女孩一定要去看她的演出。
刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。
演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。
女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”。
第四集：在天桥上，女孩分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，三个人同时喝着伊利优酸乳。
刘亦菲和阿联目送着女孩的离开，友谊长在。
二、广告类型。
该广告产品电视广告，主要是为了宣传和推广伊利优酸乳这一饮品。
三、市场定位。
与其他奶制品不同的是，它的产品主要的目标消费对象为高中生、大学生、以及刚刚踏进社会的年轻人。
而又与其他与伊利优酸乳目标消费群体一致的饮品不同的是，伊利优酸乳并不是碳酸饮料或果汁等。
伊利优酸乳挑选天然的纯正牛奶，加入科学配比的“优+活性益生元”，富含多种健康元素。
不仅增强免疫力，还能激活人体益生菌繁殖，有益身体吸收，并源源不断地给身体提供能量，保证全面吸收。
酸甜浓滑，口口都那么有滋有味！四、竞争对手。
蒙牛酸酸乳蒙牛酸酸乳是蒙牛集团推出的主打乳品品牌，目标消费群定位为年轻而又有活力的时尚人群。
2005年蒙牛酸酸乳与湖南卫视强强联手，共同打造了“2005蒙牛酸酸乳超级女声”年度盛事，创造了国内第一个娱乐行销神话，并荣获05年艾菲金奖。
伊利优酸乳案例分析
一共推出了三大种类的优酸乳，分别为伊利优
酸乳、伊利果汁优酸乳、伊利果粒优酸乳，而 其中伊利优酸乳的销量一直处于领先地位，深 受年轻人喜爱。
众所周知，伊利优酸乳的代言人 一直是周杰伦，并且优酸乳的不少消 费者也是周杰伦的粉丝。2014年年底 ，伊利公司与周杰伦继续合作，推出 了伊利优酸乳十二星座手写告白装。
白活动，情人节活动等等，得到了热烈反响，歌曲的传唱度也越来越高。
对优酸乳消费者随机调查购买12星座告白装的原因
41%
被星座告白装的包装吸引
28%
比较喜欢周杰伦
31%
一直喜欢喝优酸乳
•案例启示
一、广告推出新的策划形式要以迎合目标消费者的消费需求为基础。 购买伊利优酸乳的消费者大多数为年轻人，年轻人对星座的兴趣程度比较高 ，伊利优酸乳推出12星座告白装就很好的利用了这一点，许多消费者会集齐十二星 座的优酸乳。
二、广告宣传要在重要时间段连续进行可以加深给消费者的印象。 星座告白装的推出时间和周杰伦新歌的发布时间完美结合，并且伴随之后周 杰伦演唱会、周杰伦大婚等等大事件，为优酸乳的促销带来了良好的机会。 三、要善于抓住粉丝市场，抓住买点。 首先伊利优酸乳与周杰伦长期合作，垫定了一个良好的基础，本次星座告白 装的宣传，通过周杰伦的新歌，和周杰伦自导自演的电视广告，使得一部分粉丝前 来捧场，无形中增加了销售量。
520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业 之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一 个赞助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日，伊利成功牵手2010年世博 会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。
案例背景 伊利优酸乳是伊利集团推出的一款乳饮料 产品，有原味、草莓味、蓝莓味、哈密瓜味、 AD钙五种口味包装。伊利的优酸乳家族至今
伊利优酸乳的广告及广告分析
提到伊利优酸乳的广告，大家很自然的就会想到广告语“我要我的滋味”和易建联、刘亦菲一起拍摄的故事情节广告。
但是初期的伊利优酸乳强调的是产品的功能诉求——“营养丰富”，着眼于向消费者传达产品本身所能带来的利益，与消费者的情感没有密切的联系，广告中也没有涉及情感因素，品牌形象感觉生硬并缺乏延展性。
经过调研发现，现代社会的年轻人，自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意，希望受到关注，但是他们在成长的每一天又少不了青春烦恼与“酸甜”体会。
“酸酸甜甜”的产品特性与伊利优酸乳的目标人群“经历青春烦恼”生活形态相近，产品给饮用者“带来轻松感受”与消费者“渴望放松”的心理需求吻合。
所以，伊利在理性诉求的基础上，加入了对消费者的情感元素，以达成消费者对品牌的心理认同。
2006年，伊利优酸乳请来“神仙姐姐”刘亦菲和“篮球王子”易建联为新广告宣传，在该广告中片中他们陷入了一场“三角恋情”中。
“篮球王子”易建联和“神仙姐姐”刘亦菲出演一堆情侣，因为另一名喜欢阿联的女孩的介入而使得刘亦菲产生了一些误会。
故事情节梗概：易建联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，阿联把“从天而降”的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感。
阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。
巧的是，原来她们原来就认识的。
在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩欣喜的抱住阿联。
不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，于是产生了误会。
刘亦菲请阿联和女孩一定要去看她的演出。
刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。
演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。
女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”。
在天桥上，女孩分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，三个人同时喝着伊利优酸乳。
优酸乳广告文案
优酸乳广告文案
喜欢爽滑口感，回味无穷的美味吗？那就来品尝优酸乳吧！每一口都让你沉醉于它独特的酸甜香浓中。
无论是早餐、午餐还是晚餐，优酸乳都是一款绝佳的美食搭档。
它的丰富口感和滋味让你在每一餐中都感受到前所未有的美妙享受。
酸甜的味道恰到好处，好像一股清爽的风带着你进入一个全新的味觉境界。
优酸乳所采用的优质原料和精湛的工艺保证了它的品质和口感的决定性优势。
每一口都散发着浓浓的乳香，让你的味蕾充分感受到纯正的牛奶滋味。
而且，优酸乳蕴含丰富的乳酸菌和维生素，是你健康生活中必不可少的一部分。
无论你是工作日的繁忙与压力，还是周末的悠闲与放松，优酸乳都能给你最舒缓的一刻。
它的口感不仅能为你带来一种愉悦的享受，更能让你的身心得到最完美的放松。
想要抓住那一缕细腻的口感，尝遍酸甜与丝滑的交织，那就赶紧品尝优酸乳吧！
优酸乳除了适合个人的品尝，还能成为家庭餐桌上的佳品。
无论是与家人共享甜蜜的时光，还是招待亲朋好友的聚会，优酸乳都能为你提供一种独特的美味选择。
让家人和朋友们共同感受它独特的魅力，留下美好的回忆。
无论你是酸奶爱好者，还是初次尝试，优酸乳都能给你带来意想不到的惊喜。
它优雅的酸甜，浓郁的口感一定会成为你最爱的美食之一。
快来品尝优酸乳，发现属于自己的独特美味吧！。
伊利优酸乳广告
伊利优酸乳广告近年来，伴随着人们对健康的不断追求和对营养需求的增加，酸奶作为一种健康、营养且美味的食品，已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
伊利作为中国乳制品行业的领导者，推出的伊利优酸乳，以其独特的口感和丰富的营养，赢得了消费者的喜爱与认可。
本文将从品牌介绍、产品特色和广告策略三个方面详细分析伊利优酸乳广告。
一、品牌介绍作为中国最大的乳制品公司，伊利自2005年以来一直是乳制品市场的领导者。
伊利产品以其高品质、新鲜度和营养丰富而闻名，伊利优酸乳作为伊利旗下的明星产品，在市场上表现出色。
伊利优酸乳作为具有浓郁奶香和微酸口感的乳制品，深受消费者喜爱。
它采用优质牛奶为原料，经过发酵而成，不仅能补充人体所需的蛋白质、维生素和矿物质，还具有辅助消化和增强免疫力的功能。
对于那些健康意识强烈的人来说，伊利优酸乳是每日健康生活的理想选择。
二、产品特色1. 优质牛奶源自健康生态环境：伊利优酸乳选用优质牛奶为原料，这些牛奶来自伊利自己的牧场，严格控制奶源的质量和安全性。
伊利致力于提供健康、安全的乳制品，为消费者提供健康饮品的保障。
2. 独特的口感和味道：伊利优酸乳具有浓郁奶香和微酸口感，给人带来了与众不同的味蕾体验。
无论是作为早餐的补充品，还是作为零食之一，伊利优酸乳都能满足消费者对美味的追求。
3. 营养丰富且易于消化吸收：伊利优酸乳富含蛋白质、维生素和矿物质等营养物质。
经过特殊的发酵工艺，蛋白质在酸奶中更易于消化和吸收，满足人体对各种营养的需求。
4. 严格的质量控制和安全保障：伊利一直以来都将产品质量放在首位。
从奶源到生产过程，伊利严格按照国际标准进行质量控制，确保消费者购买到的优酸乳是放心和安全的。
三、广告策略伊利优酸乳广告的主要目标是提高品牌知名度、塑造健康形象和促进产品销售。
为了实现这些目标，伊利采取了以下广告策略：1. 宣传健康饮食观念：伊利优酸乳广告注重强调饮食与健康的关系。
通过展示优酸乳富含的营养成分和其对健康的益处，引导消费者形成科学、健康的饮食观念。
蒙牛伊利广告对比
蒙牛采取了打奥运擦边球的方式，将自己的广告和奥运联 系起来。所以他所赞助的城市之间秉持了这样一种理念， 即运动的宽泛化。奥运会只是带给了国人一个运动的概念， 而蒙牛将运动概念进行延伸，拓展，具体化。不是单纯的 就运动而说运动，而是强调普通民众的参与。这无疑体现 了蒙牛企业领导人的高明之处。
形象代言人的选择不同
蒙牛酸酸乳广告（张含韵、李宇春）
几年先后成为奥运会、世博的赞助商，就连亚运 会也借机进行了大量广告宣传，传播其品牌形象。 他的形象代言人也多为体育运动员，如之前的刘翔、易 建联到现在的郭晶晶等，从而通过广大民众对奥运、亚运 的关注，而推销自己的产品。 在世博期间，伊利作为其赞助商，进行了大量铺天盖地 的广告宣传，为伊利的形象进行了传播。
伊利巧乐滋广告
代言人：张韶涵、罗志祥（2010） 广告词：“喜欢你，没道理” 广告特点： 以梦幻。甜美的公主梦想作为广告的风格，向受众传递一种，巧乐兹会给你带 来梦幻的美梦。 同时结合情感营销、明星营销的全方位娱乐行销策略，是巧乐兹具有强大生命 力的关键。 多年来，一直是外表甜美的张韶涵作为其代言人。“喜欢你，没道理”——随着坐 在旋转木马上公主造型的张韶涵频频出镜，这句话成了年轻一族的口头禅，也显 示出伊利巧乐兹的品牌之战已逐渐深入人心。
伊利优酸乳广告
代言人：刘亦菲、易建联、潘玮柏、周杰伦、林依晨 广告词：“我要我的滋味” 广告特点： 清爽的广告风格，选取故事性较强的情节来表达年轻男女的心情和滋 味广告内容故事性强。 引人入胜，广告情节环环相扣，吸引受众，引起他们的好奇心，对新 的广告内容和新推出的产品口味予以期待。
广告对比分析
从超女开始，蒙牛便将酸酸乳定性为年轻人的产品，特别是年轻女性，如广 大中学生，大学生和白领。早期的广告口号“酸酸甜甜就是我”，高度体现了产 品女性化的特点。使酸乳这种本来没有性别区分含义的产品变成了具有性别区 分的一种产品，与蒙牛合作的娱乐节目超女以及他的品牌代言人张含韵都是具 有高度女性化的形象。后期启用SHE和飞轮海做代言，则在一定程度上尽量弱 化这一点，但早期给人的形象感还是根深蒂固的。 而蒙牛的竞争对手伊利将酸乳定名为优酸乳，品牌代言人有易建联，潘玮柏， 刘亦菲，男女搭配的选择，让优酸乳成为一个很中性的产品。扩大了目标消费 者，但是同时也弱化了具体的消费者的概念需求。所谓利弊的抉择，在这一点 上得到了很好地体现。
华南国际伊利悠果酸乳饮料广告“甜蜜蜜”投放前测试研究结果
• “甜蜜蜜”广告的品牌冲击力较强，“伊利悠果”这一品牌的“第一提及”、 “提示前”、“提示后”的提及率分别达到23%，86%和96%。与被测的其他4 个广告相比，“伊利悠果”的提及率名列前茅。
主要发现
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华南国际伊利悠果酸乳饮料广告“甜 蜜蜜”投放前测试研究结果
一、广告冲击力
•- 品牌回忆及广告内容回忆
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华南国际伊利悠果酸乳饮料广告“甜 蜜蜜”投放前测试研究结果
广告冲击力 - 小结
• 广告的冲击力较强，总体上成功地向消费者传播了“伊利悠果”这个品牌。
Ø 被访者对广告的认知情况如下：(C1-1, 1-2, 1-4, 1-5, 1-7, 1-8 )
C1-4 提示前 - 伊利悠果
•问：请您回想一下刚才给您看的广告片，请问您记得其中哪些牌子和产品的广告?(Q1)
•基数：合计 400
•太原 •沈阳
•200 200
•全球经验值: 64% •(适用于全新上市品牌)
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•总体提及率 •(不重复人次）
华南国际伊利悠果酸乳饮料广告“甜 蜜蜜”投放前测试研究结果
•基数： 所有15-24岁的被访者240人；所有25-34岁的被访者160人
•
所有消费伊利的被访者240人；所有不消费伊利的被访者160人
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华南国际伊利悠果酸乳饮料广告“甜 蜜蜜”投放前测试研究结果
C1-3b 第一提及 - 伊利悠果(太原不同类型被访者)
•问：请您回想一下刚才给您看的广告片，请问您记得其中哪些牌子和产品的广告?(Q1)
伊利优酸乳品牌形象策划
伊利优酸乳品牌策划服务对象：伊利优酸乳提交者：刘晓鹏项目编号：3080014提交日期：2010.6.30内容提要一个品牌的建立不是一朝一夕的事，伊利优酸乳品牌形象的建立也同样经过了几年的积累与沉淀，逐步的得到完善。
它不像国内一些企业一样，运用机会战略，靠“借势造势”提升自身的知名度，却因此遗忘了如何与消费者建立持久的关系，为消费者创造真正的价值，以赢得持续竞争优势。
这样打造的品牌是“空心化”的，不能形成独属的品牌DNA，不能充实产品的内涵，不能为消费者带来持续的价值体验。
如此，也就失去了品牌长期发展的核心基础，昙花一现后继乏力。
伊利优酸乳的品牌发展之路应走的是一条“长线”品牌发展路线。
以消费者需求为基础，从消费者对伊利优酸乳产品的接受到喜爱，再到对品牌的忠诚从理性诉求上升到情感利益的满足从物理属性提升到精神追求与塑造文化品牌的境界。
以此逐步建立独特的、有生命力的、属于伊利优酸乳自已的品牌形象。
目录第一部分市场分析 (7)一、销售环境分析 (7)（一）、市场背景 (7)（二）、市场状况 (7)（三）、市场发展趋势 (8)（四）、国家政策 (9)小结 (9)二、企业分析 (10)Swot分析 (10)1. 优势（Strength） (10)2. 劣势（Weakness） (11)3. 机会（Opportunity） (11)4. 威胁（Threats） (11)小结 (11)三、产品分析 (12)小结 (13)四、竞争对手研究 (13)（一）光明心爽酸酸乳 (14)（二）蒙牛酸酸乳 (14)（三）伊利与蒙牛的营销策略 (14)小结 (15)五、消费者分析 (15)（一）目标受众 (15)（二）目标定位 (16)（三）关于乳酸饮料消费者分析 (16)小结 (18)总结 (18)第二部分广告策略 (19)广告以及媒介策略 (19)（一）广告策略 (19)1、广告目标 (19)2、广告区域 (19)3、广告对象 (19)4、广告表现策划 (19)（二）媒介策划 (20)1、媒体目标 (20)2、媒介策略 (20)3、媒体选择 (20)第三部分活动策划 (21)1、活动目的 (21)2、活动对象 (21)3、宣传过程 (21)4、现场活动内容 (21)5、现场活动流程图 (22)6、活动预算（略） (22)7、效果评估 (略) (22)前言进入今年以来，中国乳制品行业的生产、销售恢复情况日渐好转,根据最新的2月份产量数据显示,无论是乳制品还是液体奶都已实现了全面增长。
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广告主：伊利
实施时间：2004年
核心策略：将情感这一品牌内涵完全独占，以此来带动产品销售。
创新点：我要我的滋味
（一）广告概述
广告背景：初期的伊利优酸乳强调的是产品的功能诉求“营养丰富”，着眼于向消费者，与情感没有密切联系，广告中叶没涉及感情因素，让品牌形象感觉生硬，并缺乏延展性。
经调研发现，现在社会的轻年人，自信、轻松、随意、希望受到关注，但是，他们的成长的每一天少不了青春烦恼与“酸甜”体会，于产品特性吻合。
广告策略：酸酸甜甜是伊利优酸乳的目标人群，“经历青春烦恼”生活形态相近，产品给饮用者带来轻松感受。
以消费者渴望放松的心理需求吻合，所以伊利在理性的诉求的基础上加入了对消费者的情感因素。
以达成消费者对品牌的心
理认同。
广告内容：伊利优酸乳广告共分成四部，是青春系列广告：在第一部结束，出现字幕“他会赶到球场？还是留下来？”；在第二部结束，又出现字幕“她会进去？还是离开？”；接着第三部结束，字幕为“她会离开？还是留下来？”；最后一部谜底揭晓：女二号离开，三人依旧是好朋友！一部在一段时间播放，紧接着在下一时间再播放它的后续一部曲，不仅时间承接得很紧密，就连内容也像连续剧一般，是紧接着上文发展的。
这样，不仅抓住了观众的眼球，吸引其为广告止步；而且还成功地保持住观众的好奇心，在一段时间内，观众会一直留意该广告，以期待故事情节的后续发展。
广告实效：青春系列四部曲，与时俱进，开拓创新，符合年轻人心理，也把握时尚的脉搏，在广告中脱颖而出，成为2004年最受欢迎的广告之一，因此伊利优酸乳销量超过了蒙牛优酸乳。
（二）具体分析
广告主题：推出一系列情感广告，在其中自然的穿插表现产品。
表达出多种不同的情感，有歉意、原谅、鼓励、自信、坚定的爱情还有永恒的友谊。
广告创意的方法：①商品本位形象创意法，伊利优酸乳目标为年轻人，给饮用者带来轻松感受②情景演示创意法，选择校园生活情节，表达生活情景。
即贴近生活，又富有理想校园色彩。
广告创意技巧：叙事式，将广告编成故事，通过故事传输产品信息。
所倡导的品牌主张和情感因素道出了很多年轻人的心声，能够引起目标消费群体的关注，引起消费群体和产品的共鸣。
广告语：“我要我的滋味”（抒情式与广告主题相符，不张扬，感觉清新。
）。