采购谈判的议价技巧答案
价格谈判技巧9招_有什么和策略
价格谈判技巧9招_有什么和策略谈价格为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。
下面店铺分享了价格谈判技巧9招，希望你喜欢。
价格谈判技巧15招1、釜底抽薪的价格谈判为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。
因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。
以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。
2、供应商要提高价格时由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。
此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。
在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。
现说明如下：(1)直接议价协商。
即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到降低价格的功能。
可以采用下列四种技巧来进行协商。
①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。
当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。
②采购人员直接说明预设底价。
在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。
③不干拉倒。
此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：·当采购人员不想再讨价还价时。
·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。
在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。
④要求说明提高售价的原因。
供应商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。
采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。
采购成本分析与议价谈判技巧课后试题答案
采购成本分析与议价谈判技巧课后试题答案一、试题题目：采购成本分析与议价谈判技巧课后试题二、试题内容：1. 简述采购成本分析的主要步骤。
2. 请列举五种议价谈判技巧，并简要说明其应用场景。
3. 结合实际案例，阐述如何在采购过程中运用成本分析与议价谈判技巧。
三、试题答案：1. 采购成本分析的主要步骤：（1）收集信息：了解供应商的生产成本、原材料价格、行业平均水平等信息。
（2）分析成本构成：将采购成本分解为原材料成本、加工成本、管理费用、销售费用等部分。
（3）计算成本差异：比较供应商的成本与行业平均水平，找出差异所在。
（4）评估供应商议价空间：分析供应商的成本构成，判断其议价能力。
（5）制定采购策略：根据成本分析结果，制定合理的采购价格、数量、交货期等策略。
2. 五种议价谈判技巧及其应用场景：（1）对比报价：适用于多家供应商竞争激烈的情况，通过对比供应商的报价，找出最低价。
应用场景：在采购原材料时，向多家供应商询价，对比报价，选择最低价的供应商。
（2）分段议价：适用于大型项目或长期合作关系，将采购分成多个阶段，逐步降低价格。
应用场景：在采购大型设备时，与供应商商定分阶段降低价格，以实现整体采购成本的降低。
（3）供应链协同：与供应商建立紧密合作关系，共同降低成本。
应用场景：与供应商共同开发新产品，通过供应链协同降低生产成本。
（4）时间谈判：利用供应商对订单的紧迫程度，争取更有利的谈判地位。
应用场景：在采购季节性较强的产品时，利用供应商对订单的紧迫程度，争取更低的采购价格。
（5）捆绑销售：将多个产品或服务捆绑在一起，降低整体采购成本。
应用场景：在采购办公设备时，将打印机、复印机、传真机等捆绑在一起，争取更优惠的价格。
3. 结合实际案例，阐述如何在采购过程中运用成本分析与议价谈判技巧：案例：某公司采购部门负责采购一批原材料，以下是采购过程中的具体操作：（1）收集信息：采购部门通过市场调查，了解到该原材料的市场价格、供应商的生产成本、原材料价格等信息。
超市采购谈判的议价技巧
超市采购谈判的议价技巧一、议价技巧之一——当买方占优势时（一）借刀杀人通常询价之后，可能有数个厂商报价。
经过报价分析与审查，然后按报价之高低次序排列（比价）。
议价究竟先从报价最高者着手，还是从最低者开始？是否只找报价最低者来议价？是否与报价的每一厂商分别议价？事实上，这并没有标准答案，应视状况而定。
一般采购人员工作均相当忙碌，若逐一与报价厂商议价，恐怕“时不我与”。
且议价的厂商愈多，通常将来决定的时候困扰就愈多。
若仅从报价最低的厂商开始议价，则此厂商可能倨傲不训，降价的意愿与幅度可能不高。
故所谓“借刀杀人”，即从报价并非最低者开始。
若时间有限，先找比价结果排行第三低者来议价，探知其降低的限度后，再找第二低者来议价，经过这两次议价，“底价”可能就浮现出来。
若此一“底价”比原来报价最低者还低，表示第三、第二低者承做的意愿相当高，则可再找原来报价最低者来议价。
以前述第三、第二低者降价后的“底价”，要求最低者降至“底价”以下来承做，达到“借刀杀人”的目的。
若原来报价最低者不愿降价，则可交予第二或第三低者按议价后的最低价格成交。
若原来最低价者刚好降至第二或第三低者的最低价格，则以交给原来报价最低者为原则。
“借刀杀人”达到合理的降价目的，应即见好就收，免得造成报价厂商之间的“割颈竞争”，致延误时效。
此外，摒除原来报价偏高的厂商之议价机会，可以鼓舞竞争厂商勇于提出较低的报价。
（二）过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降，必须采购人员据理力争，但是，供应商之降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管（课长）来和供应商（业务员或课长）议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至进而请求更高的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高阶主管与对方的高阶主管直接对话，此举通常效果不错。
采购价格谈判的技巧和策略
采购价格谈判的技巧和策略采购价格谈判是商业交易中不可或缺的一环，对于采购方来说，如何在谈判中争取到最有利的价格是至关重要的。
本文将探讨一些采购价格谈判的技巧和策略，帮助您在商业谈判中取得优势。
1. 建立底线和目标：在进行采购价格谈判之前，采购方需要明确自己的底线和目标。
底线是您所能接受的最低价格，而目标是您希望达到的最佳价格。
了解这些数字将为您在谈判中提供指导，并帮助您更好地评估与供应商的合作机会。
2. 深入了解供应商：在采购过程中，了解供应商的情况将帮助您更好地理解他们的定价策略和优势。
了解供应商的竞争对手、市场地位、产品质量和技术优势等方面的信息，可以为您在谈判中提供更具竞争力的议价策略。
3. 强调互利关系：在价格谈判中，双方都希望获得最好的结果。
因此，强调合作和互利关系是谈判中的重要策略。
与供应商建立长期稳定的合作关系，有助于建立互相信任的基础，使双方都能从合作中获益。
4. 多方面议价：在采购价格谈判中，不仅仅局限于产品价格的议价，还可以从其他方面寻找优势。
例如，可以要求供应商提供更长的付款期限、支持技术培训或售后服务等。
通过在其他方面的议价，可以在供应商提供更多附加价值的同时，更好地控制总体采购成本。
5. 比较并选择最佳供应商：在价格谈判之前，采购方应当做好充分的市场调研工作，了解多个供应商在价格、质量、服务等方面的差异和优势。
通过比较不同供应商的报价和条件，采购方可以找到最佳的合作伙伴，为自己争取更好的价格。
6. 灵活运用时间和条件：在价格谈判中，时间也是一种策略。
采购方可以通过灵活运用合同期限和条件等方式，在时间上对供应商施加一定的压力，以争取更好的价格。
同时，采购方也应当保持灵活性，根据市场行情和供需变化，调整自己的议价策略。
7. 战略合作伙伴关系：对于长期合作的供应商，采购方可以考虑建立战略合作伙伴关系。
通过长期稳定的合作关系，采购方可以获得更有利的价格和其他优势条件。
建立战略合作伙伴关系还有助于降低供应链风险，并提供更好的交货和服务保障。
和采购价格谈判技巧有哪些
和采购价格谈判技巧有哪些古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。
在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。
那么和采购价格谈判技巧有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
和采购价格谈判四个技巧：和采购价格谈判技巧一、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
由于市场不景气，故供应商亦有存货积压，急于出脱手产品换取周转资金的现象。
因此，这时候形成买方市场。
采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干;若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。
当然，此种激烈的降价手段，会破坏供需双方的和谐关系;当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，供需关系难能维修良久。
和采购价格谈判技巧二、敲山震虎在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。
通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。
但必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得并非在幸灾乐祸，趁火打劫，而是真心诚意的想合作、想给予帮助——当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。
和采购价格谈判技巧三、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。
在报价时，不妨将价格换个说法，化零为整，化大为小，从心理上加重商品价格的昂贵感，给供应商造成很大的压力。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位，如：将“公斤”改为“吨”，“两”改为“公斤”;“月”改为“年”;“日”改为“月”;“小时”改为“天”，“秒”改为“小时”等。
采购谈价格的技巧和方法
采购谈价格的技巧和方法采购价格谈判技巧一、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
由于市场不景气，故供应商亦有存货积压，急于出脱手产品换取周转资金的现象。
因此，这时候形成买方市场。
采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干;若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。
当然，此种激烈的降价手段，会破坏供需双方的和谐关系;当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，供需关系难能维修良久。
采购价格谈判技巧二、敲山震虎在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。
通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。
但必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得并非在幸灾乐祸，趁火打劫，而是真心诚意的想合作、想给予帮助——当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。
采购价格谈判技巧三、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。
在报价时，不妨将价格换个说法，化零为整，化大为小，从心理上加重商品价格的昂贵感，给供应商造成很大的压力。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位，如：将“公斤”改为“吨”，“两”改为“公斤”;“月”改为“年”;“日”改为“月”;“小时”改为“天”，“秒”改为“小时”等。
采购价格谈判技巧四、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价，必须采购人员据理力争，但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
采购成本分析与议价谈判技巧答案
采购成本分析与议价谈判技巧答案篇一：采购成本分析与议价谈判技巧答案时代光华,试题标准答案,课程名:采购成本分析与议价谈判技巧,1.谈判时，以下哪些情况下先报价有利a:高度竞争和冲突b:对方不是行家c:发起人、投标者、卖方d:以上都正确2.下面属于供应商管理的工具是a:甘特图b:wbs结构分解图c:lrc线性责任图d:以上答案都正确3.谈判中的注意事项包括a:向对方施压b:陷入僵局时，暂时搁置重要议题c:分清主次，大局为重d:以上都包括原则的qcd分别是指a:quality 质量b:cost成本c:devilery交付d:以上都正确5.控制采购成本的有效策略包括a:集中采购策略b:联合采购策略c:第三方采购策略d:以上都包括6.关于第三方采购策略，以下说法正确是a:它是企业将产品和服务采购外包给第三方公司b:它适合于特殊品c:在一定程度上它可以提供更多的价值和购买经验d:以上答案都正确7.在采购方阵定位中，定位管理需要建立在以下哪几个条件之上a:会计衡等式b:毛利润比c:周转率d:以上都包括8.下列属于采购的日常间购置的内容的是a:材料购置计划实施b:材料跟踪及物流管理c:审单核数，授权付款d:以上答案都正确9.关于产品技术附加值的增加，说法正确的是a:在技术上有所作为b:在人才方面舍得投资c:在设备上有所作为d:以上答案都正确10.下面会导致采购手忙脚乱的因素是a:原料涨价，产品跌价b:公司没有足够好的流程c:没有足够的充分的数据信息d:以上答案都正确判断题11.谈判要注意方法，谈判前一定要摸清对手底细a:是b:否12.采购报价分析要注意分析供应商的相关情况a:是b:否13.要增加产品的附加值就要增加产品的技术附加值和品牌附加值a:是b:否14.第三方采购策略适合于任何形式的商品a:是b:否15.集中采购是小型企业进行大规模采购的一种策略a:是b:否16.企业的各部门要各司其职，但这并不意味着所有的采购项目，仅仅是靠采购一个部门就可以完成的a:是b:否17.采购一般分成两部分，第一部分是产品的策略研究，第二部分是日常间的采购a:是b:否18.产品品牌附加值的增加主要做到“差异化” a:是b:否19.在日常间购置的时候，采购应该给出的数据就是周转率a:是b:否20.谈判要坚持原则，任何时候都不可让步a:是b:否篇二：采购成本分析与议价谈判技巧采购成本分析与议价谈判技巧1. 单选题1. 对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。
采购谈判及议价技巧
采购谈判及议价技巧采购谈判是在商业交易中的重要环节之一，它涉及到双方利益的平衡和谈判技巧的运用。
下面将介绍几种采购谈判及议价技巧，以帮助采购方在谈判过程中更好地达到自己的目标。
1.充分准备在进行采购谈判前，采购方必须准备充分。
这包括了解市场行情，了解供应商的背景和情况，制定自己的采购目标和底线，了解产品的市场价值等。
准备充分可以让采购方在谈判中更有底气，更有条件争取到自己想要的结果。
2.制定谈判策略采购方在制定谈判策略时应根据自身情况和目标来制定。
例如，如果采购方有多个供应商可以选择，可以采用竞争性议价的策略；如果采购方与供应商有长期合作关系，可以采用合作性议价的策略。
另外，还可以根据供应商的实际情况，灵活调整策略。
3.善于借助信息在采购谈判中，信息是非常重要的。
采购方应充分利用信息来增强自己的议价能力。
通过市场调研、供应商评估等方式获取信息，了解市场价格和产品质量等方面的情况，从而在谈判中更有说服力。
4.能力探测在采购谈判中，采购方可以通过探测供应商的利益和底线，了解其实际情况。
在谈判中，采购方可以通过询问问题、观察供应商的反应等方式，来判断供应商的底限，从而更好地调整自己的议价策略。
5.梯度让步在谈判中，双方一般都会有自己的目标和底线。
采购方可以通过梯度让步的方式来达到双赢的结果。
即在各个议价点上，逐步接近对方的要求，同时也争取到自己的利益。
通过适当的让步，可以增加双方的谈判空间，达成更好的协议。
6.创造附加价值在谈判中，除了价格之外，还有其他的议价点，如交货时间、售后服务等。
采购方可以通过在其他方面的让步，来争取到更多的附加价值。
例如，可以要求供应商提供更长的质保期、提供更好的售后服务等，从而增加采购方的利益。
7.保持沟通在谈判过程中，保持良好的沟通是非常重要的。
采购方应主动与供应商进行沟通，了解对方的利益和需求，以便根据实际情况调整自己的议价策略。
同时，也要及时分享自己的需求和底线，以便双方更好地协商。
采购谈判+压价技巧
三种压价技巧
一、还价技巧 二、让步技巧 三、战略性技巧
一、还价技巧
1、要有弹性
2、化零为整 3、过关斩将
4、压迫降价 5、敲山震虎
二、让步技巧
●谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让 步都是艰难的，使对方充满期待；并且每次 让步的幅度不能过大。 ●迫使对方在关键问题上先行让步，而本方 则在次要方面让步。 ●不做无谓的让步，每次让步都需要对方用 一定的条件交换。 ●了解对手的真实状况，在对方急需的条件 上坚守阵地。
2、针对非价格因素的议价技巧
a、在议价中要求供应商分担售后服务及其 它费用。如此也能间接达到议价功能。 b、善用“妥协”技巧 在供应商价格居高不下时，采购人员应对 少部分不重要的细节，可做适当让步，再从 妥协中要求对方回馈 c、利用专注的倾听和温和的态度博得对方 好感。即“说之以理，动之以情，绳之以 法”。
1、针对价格的议价技巧
●议价时不要急于进入主题。在开始商谈时，最 好先谈一些不相关的话题。借此熟悉对方周围事 物，并使双方放松心情，再慢慢引入主题。． ●运用“低姿势”。在议价协商时，对供应商所 提的价格，尽量表示困难，多说“唉” “没办 法！”等字眼，以低姿势博取对方同情。 ●尽量要求面对面的商谈，这样沟通效果较佳， 往往可通过肢体语言、表情来说服对方，进而要 求对方妥协，予以降价。
卖方
买方
三、战略性技巧
1、欲擒故纵 2、差额均摊
3、迂回战术（案例)
4、直捣黄龙（案例） 5、哀兵姿态
6、釜底抽薪
【 案例 】 某超市在本地的总代理购入某项化妆品，发现 价格竟比同行业某公司的购入价贵。因此超市总 经理要求总代理说明原委，并比照售予同行业的 价格。但是总代理未能解释其中道理，也不愿意 降价。因此，采购人员就委托原其国的某贸易商， 先行在该国购入该项化妆品，再转运至超市。因 为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增 加，但总成本还是比通过总代理购入的价格便宜。 当然，此种迁回战术是否成功，有赖于运转 工作是否可行。有些原厂限制货品越区销售，则 迂回战术的执行就有困难。
采购谈判压价技巧+案例
采购谈判压价技巧+案例采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。
对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。
而采购员在压价时应掌握五种技巧。
第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。
对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。
前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”, 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。
2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。
这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。
如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。
但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。
当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。
因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。
因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。
4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
采购成本分析与议价谈判技巧
单选题1.谈判要坚持原则，任何时候都不可让步回答：错误1. A 是2. B 否2.谈判要注意方法，谈判前一定要摸清对手底细回答：正确1. A 是2. B 否3.采购报价分析要注意分析供应商的相关情况回答：正确1. A 是2. B 否4.产品品牌附加值的增加主要做到“差异化”回答：错误1. A 是2. B 否5.第三方采购策略适合于任何形式的商品回答：正确1. A 是2. B 否6.企业的各部门要各司其职，但这并不意味着所有的采购项目，仅仅是靠采购一个部门就可以完成的回答：正确1. A 是2. B 否7.在日常间购置的时候，采购应该给出的数据就是周转率回答：正确1. A 是2. B 否8.谈判时，以下哪些情况下先报价有利回答：正确1. A 高度竞争和冲突2. B 对方不是行家3. C 发起人、投标者、卖方4. D 以上都正确9.下面属于供应商管理的工具是回答：正确1. A 甘特图2. B WBS结构分解图3. C LRC线性责任图4. D 以上答案都正确10.谈判中的注意事项包括回答：正确1. A 向对方施压2. B 陷入僵局时，暂时搁置重要议题3. C 分清主次，大局为重4. D 以上都包括11.QCDS原则的QCD分别是指回答：正确1. A Quality质量2. B Cost成本3. C Devilery交付4. D 以上都正确12.控制采购成本的有效策略包括回答：正确1. A 集中采购策略2. B 联合采购策略3. C 第三方采购策略4. D 以上都包括13.下面会导致采购手忙脚乱的因素是回答：正确1. A 原料涨价，产品跌价2. B 公司没有足够好的流程3. C 没有足够的充分的数据信息4. D 以上答案都正确14.在采购方阵定位中，定位管理需要建立在以下哪几个条件之上回答：正确1. A 会计衡等式2. B 毛利润比3. C 周转率4. D 以上都包括15.下列属于采购的日常间购置的内容的是回答：正确1. A 材料购置计划实施2. B 材料跟踪及物流管理3. C 审单核数，授权付款4. D 以上答案都正确单选题正确1.谈判要坚持原则，任何时候都不可让步1. A 是2. B 否正确2.谈判要注意方法，谈判前一定要摸清对手底细1. A 是2. B 否正确3.采购报价分析要注意分析供应商的相关情况1. A 是2. B 否正确4.要增加产品的附加值就要增加产品的技术附加值和品牌附加值1. A 是2. B 否正确5.产品品牌附加值的增加主要做到“差异化”1. A 是2. B 否正确6.集中采购是小型企业进行大规模采购的一种策略1. A 是2. B 否正确7.企业的各部门要各司其职，但这并不意味着所有的采购项目，仅仅是靠采购一个部门就可以完成的1. A 是2. B 否正确8.在日常间购置的时候，采购应该给出的数据就是周转率1. A 是2. B 否正确9.下面属于供应商管理的工具是1. A 甘特图2. B WBS结构分解图3. C LRC线性责任图4. D 以上答案都正确正确10.谈判中的注意事项包括1. A 向对方施压2. B 陷入僵局时，暂时搁置重要议题3. C 分清主次，大局为重4. D 以上都包括正确11.关于产品技术附加值的增加，说法正确的是1. A 在技术上有所作为2. B 在人才方面舍得投资3. C 在设备上有所作为4. D 以上答案都正确正确12.控制采购成本的有效策略包括1. A 集中采购策略2. B 联合采购策略3. C 第三方采购策略4. D 以上都包括正确13.关于第三方采购策略，以下说法正确是1. A 它是企业将产品和服务采购外包给第三方公司2. B 它适合于特殊品3. C 在一定程度上它可以提供更多的价值和购买经验4. D 以上答案都正确正确14.在采购方阵定位中，定位管理需要建立在以下哪几个条件之上1. A 会计衡等式2. B 毛利润比3. C 周转率4. D 以上都包括正确15.下列属于采购的日常间购置的内容的是1. A 材料购置计划实施2. B 材料跟踪及物流管理3. C 审单核数，授权付款4. D 以上答案都正确。
如何应对采购议价的技巧和方法
如何应对采购议价的技巧和方法在面对采购议价时，掌握一些技巧和方法可以帮助您更好地应对这个挑战。
以下是一些实用的建议，希望能对您有所帮助：1. 提前做足功课：在进行采购议价之前，了解市场价格和供应商的情况非常重要。
通过比较不同供应商的报价和产品质量，您可以更好地了解市场行情，并在议价过程中拥有更多的谈判筹码。
2. 设置明确的目标：在开始议价之前，明确您希望达到的目标和底线。
确定目标价格和可接受的价格范围，以便在谈判中有一个明确的方向。
这将帮助您更好地掌控局势，并在谈判中保持自信。
3. 建立良好的关系：在谈判过程中，与供应商建立良好的关系非常重要。
展示您对他们产品的兴趣，并尊重他们的意见和建议。
通过建立合作关系，您可以增加谈判的成功概率，并获得更好的价格和条款。
4. 创造互利的局面：在谈判中，尽量使双方达到互利的局面。
寻找一些可以为供应商提供价值的方式，例如提供长期合作、购买大量数量等。
通过与供应商建立互惠互利的关系，您可以更好地获得更有利的交易条件。
5. 灵活运用不同的谈判策略：根据不同的情况，可以采用不同的谈判策略。
例如，可以运用时间压力、竞争对手报价等因素来增加您在谈判中的议价能力。
灵活运用不同的策略可以提高您的议价成功率。
6. 不只谈价格：议价不仅仅局限于价格，还可以关注其他方面的议价，如交货条件、售后服务等。
寻找其他的议价点，可以增加您的议价空间，同时获得更好的交易条件。
综上所述，采购议价是一个需要技巧和方法的过程。
通过提前准备、建立良好的关系、设定明确的目标、灵活运用不同的谈判策略以及关注其他方面的议价，您可以在采购议价中取得更好的结果。
记住，议价是一种艺术，不断的实践和经验积累将使您变得更加熟练。
采购中价格谈判的技巧
采买中价钱谈判的技巧采买中价钱谈判的技巧：差额均派因为买卖两方议价的结果，存在着差距，若两方各不相让，则交易告吹 ; 采买人员没法获得必要的商品，供给商丧失了获取收益的时机，两方都是输家。
所以，为了促成两方的交易，最好的方式就是采纳“中庸”之道，立刻两方议价的差额，各肩负一半，结果两方都是赢家。
采买中价钱谈判的技巧：欲擒故纵因为买卖两方权力平衡，任何一方没法以力取胜，所以一定斗智 ; 采买人员应当想法遮蔽购置的意向，不要显然显露非买不行的心态，不然若被供给商看破非买不行的处境，将使采买人员处于劣势。
所以，此时采买人员应采纳“不即不离”的姿态，以尝试性的询价着手。
若能判断供给商有激烈的销售意向，再要求更低的价钱，并作出不答应即行放弃或另行追求其余根源的表不。
往常，若采买人员出价太低，供给商无销售之意向，则不会要求采买人员涨价 ; 若供给商虽想销售，但收益太低、即要求采买人员酌予涨价。
此时，采买人员的需求若相当迫切，应可赞成略涨价钱，快速成交 ; 若采买人员并不是迫切需求，可表示绝不涨价之意思，供给商极可能赞成买方的廉价要求。
采买中价钱谈判的技巧：直捣黄龙有些单调根源的总代理商，对采买人员的议价要求充耳不闻，一副“姜太公垂钓，愿者上钩”的姿态，使采买人员有被欺侮的感觉。
此时，若能挣脱总代理商，追求原制造商的报价将是良策。
现举一例说明以下：某商场拟购一批健身器械，经总代理商报价后，固然三番两次邀约前来议价，老是推三阻四，不得要领。
以后，采买人员查阅产品目录时。
随即发送要求降价 12%的传真给原厂，事实上不过存着姑且一试的心理。
不料第二天原厂回电赞成降价，使采买人员雀跃不已，惊喜若狂。
由上述的案例中，采买人员对所谓的总代理应在议价的过程中辨识其虚实，因为有些供给商自称为总代理，事实上，并未与外国原厂签署任何合约或协议，只想借总代理之名义自抬身价，获取超额收益。
所以，当采买人员向外国原厂询价时，多数会获取回音。
采购谈判规划准备与策略技巧课后测试答案
采购谈判规划准备与策略技巧课后测试
∙1、不属于交货支付条件的是？（10分）
A汇付
B托收
C信用证
D保险
正确答案:D
∙2、在不可抗力谈判内容中，属于“人祸”范畴内争议性较大的是？（10分）
A海盗
B区域性罢工
C区域性停电
D地震
正确答案:C
∙3、调解相比于协商新增加了一个环节是？（10分）
A由第三方来调解
B仲裁
C诉讼
正确答案:A
∙1、采购谈判的准备工作有收集谈判资料以及？（10分）
A制定谈判方案
B选定谈判人员
C谈判后期准备
D谈判模拟工作
正确答案:A B C D
∙2、谈判的四环节分别是？（10分）
A询盘
B发盘
C还盘
D接收
正确答案:A B C D
∙3、谈判需要做哪些方向的心理分析？（10分）
A心理特征分析
B行为举止分析
C情绪波动分析
正确答案:A B C
∙4、在谈判议价方法与技巧中，有哪几种议价方法？（10分）
A优势议价
B弱势议价
C均势议价
正确答案:A B C
∙5、仲裁相比于诉讼的优点有？（10分）
A一次性
B时间周期短
C费用低
D只需一方到庭
正确答案:A B
∙1、供应商谈判分类为两种，分别是我强，供应商弱以及我弱，供应商强。
（10分）
A正确
B错误
正确答案:错误
∙2、在开局、交锋、妥协、签约阶段，需要优化谈判细节，从未达到谈判成功。
（10分）
A正确
B错误
正确答案:正确。
2024年采购的谈判技巧
赶尽杀绝，会失去对别人的尊重，同时在关系型地区，也很有可能影响自己的职业生涯。
贪得无厌
工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。
玩弄权术
不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露，别人最终会给你下一个结论。
2、化零为整
采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
过分沉默
过分沉默会令对方很尴尬，往往有采购人员认为供应商是有求于自己，自己不需要理会对方的感受。对方若以为碰上了木头人，不知所措，也会减少信息的表达。最终无法通过成分的沟通了解更多的信息，反而让你是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
（9）尽量为对手着想：
全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。
自鸣得意
骄兵必败，原因是骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的机会。
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单选题
1. 包含运费以及途中损失的价格类型叫做：√
A到厂价
B出厂价
C净价
D实价
正确答案： A
2. 在产品的价格类型中，存在风险的价格是：√
A现货价
B合约价
C订价
D毛价
正确答案： B
3. 每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。
这种议价前的分析叫做：√
A比价分析
B边际利润分析
C成本分析
D采价分析
正确答案： B
4. 想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。
下列选项中，正确的谈判做法是：√
A装作漫不经心、可有可无的样子
B选择现场车间作为谈判环境
C以销售员应对对方的采购部经理
D要习惯性地反对
正确答案： A
5. 在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：√
A假设试探
B低姿态试探
C派别人试探
D合买试探
正确答案： B
6. 低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：√
A漫天要价
B虚与委蛇
C步步逼近
D投石问路
正确答案： B
7. 使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：√
A明确回答法
B转移论题法
C苏格拉底问答法
D虚拟论据探测法
正确答案： C
8. 在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：√
A开对方的玩笑
B用逻辑构造幽默
C违反逻辑达到幽默
D讲一些笑话故事
正确答案： A
9. 下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：√
A自己先表态、报价
B把起草合同的任务交给对方
C无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺
D白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略
正确答案： C
10. 当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：√
A转移论题法
B虚拟论据探测法
C预期理由诱惑法
D以偏赅全法
正确答案： A
判断题
11. 在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
12. 谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：正确
13. 谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
14. 第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
15. 提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误。