采购谈判的议价技巧答案

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单选题

1. 包含运费以及途中损失的价格类型叫做：√

A到厂价

B出厂价

C净价

D实价

正确答案： A

2. 在产品的价格类型中，存在风险的价格是：√

A现货价

B合约价

C订价

D毛价

正确答案： B

3. 每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做：√

A比价分析

B边际利润分析

C成本分析

D采价分析

正确答案： B

4. 想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是：√

A装作漫不经心、可有可无的样子

B选择现场车间作为谈判环境

C以销售员应对对方的采购部经理

D要习惯性地反对

正确答案： A

5. 在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：√

A假设试探

B低姿态试探

C派别人试探

D合买试探

正确答案： B

6. 低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：√

A漫天要价

B虚与委蛇

C步步逼近

D投石问路

正确答案： B

7. 使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：√

A明确回答法

B转移论题法

C苏格拉底问答法

D虚拟论据探测法

正确答案： C

8. 在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：√

A开对方的玩笑

B用逻辑构造幽默

C违反逻辑达到幽默

D讲一些笑话故事

正确答案： A

9. 下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：√

A自己先表态、报价

B把起草合同的任务交给对方

C无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺

D白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略

正确答案： C

10. 当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：√

A转移论题法

B虚拟论据探测法

C预期理由诱惑法

D以偏赅全法

正确答案： A

判断题

11. 在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

12. 谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确

13. 谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

14. 第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

15. 提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误