康辉旅行社推广方案模板
康辉策划
公共关系策划书小组成员：左亮201240510148彭益洋201240510149王纤纤201240510150张少聪201240510152吴涛201240510153目录：第一部分：形象分析第二部分：目标战略第三部分：活动主题与活动目的第四部分：公关策略第五部分：活动安排第六部分：经费预算第七部分：公关效果预测与评估前言随着国民大众旅游消费时代的到来，旅游业发展方式在悄然转型，从长期看旅游消费需求将维持中速增长，老百姓常态化的旅游需求及其增长将是未来一段时间内我国旅游市场需求的主力。
接下来几年的旅游经济发展相对乐观，将延续平稳较快增长态势。
近年来，尽管黄石旅游业的发展取得了很大成绩，但从总体上看，黄石旅游业发展仍处于起步阶段，发展不快、发展不够仍然是我市旅游业发展过程中面临的根本问题。
黄石旅游业急需要有个旅游龙头老大带动发展。
本次公共关系策划活动旨在提高康辉旅行社在黄石旅游业的品牌形象、行业地位、市场份额。
一、形象分析湖北康辉国际旅行社有限责任公司（原中国康辉旅行社总社）创建于1984年，历经二十余年的发展，已成为全国大型旅行社集团企业之一，是北京“首旅集团”旗下专业化旅行社集团公司，总部设在北京。
康辉旅游集团以振兴和发展中国民族旅游业、服务于社会日益增长的精神文化需求为己任，大力实施“网络化”、“规模化”、“品牌化”发展战略，积极推进“国内成网”的营销、接待体系建设，目前已在全国设有100多家以资本为纽带的子公司。
日臻完善的网络化营销、接待体系和垂直管理模式在旅行社行业已形成独特的综合优势。
遍及海内外的业务协作体系以及由近万名员工组成的优秀团队具备为国内外旅游者提供全方位综合服务的实力。
2006年“康辉旅游”连续第三次入选世界品牌实验室评选的“中国最具品牌价值的500家企业”名录；截止2005年，在国家旅游局评定的“全国旅行社百强企业”年度综合业绩排名中，康辉旅游集团继续位列三甲。
在中国旅游行业和国内外旅游大众的影响力日益显现。
2024年旅行社进行市场促销推广策划方案
2024年旅行社进行市场促销推广策划方案____年旅行社市场促销推广方案一、市场背景分析1.1 旅游消费市场的发展趋势随着人们生活水平的提高和旅游意识的觉醒，旅游消费市场呈现出快速增长的趋势。
越来越多的人选择出去旅游，旅游消费市场规模不断扩大，不仅国内市场发展迅猛，国际旅游市场也呈现出持续增长的态势。
消费者对旅游产品的需求越来越高，对旅游体验的要求也越来越多样化。
1.2 旅行社市场的竞争状况随着旅游消费市场的火爆，旅行社市场竞争也日益激烈。
市场上涌现出了众多旅行社，消费者的选择范围变得越来越广泛。
在这种竞争环境下，旅行社需要通过差异化的服务和创新的推广手段来吸引消费者的关注并促成交易。
二、目标分析2.1 市场定位目标旅行社的市场定位目标是成为消费者出行的首选，以提供高质量的旅游产品和满意度最高的旅行服务为愿景，打造成为领先的旅游消费品牌。
2.2 市场推广目标- 在____年内，实现年销售额增长50%。
- 提升公司知名度和品牌形象，使消费者更容易联想到我们的品牌。
- 增加新客户数量，同时提高老客户的回头率。
- 积极拓展海外游市场，提高对外游客的接待能力。
三、策划方案3.1 产品策划3.1.1 根据市场需求和消费者的偏好，开发符合时下热门旅游项目的产品。
如开发主题旅游产品、文化体验产品、户外探险等，满足不同消费者的需求。
3.1.2 优化旅游线路，提供多样化的产品组合，包括自由行、跟团游、包机游等，以满足不同消费者的出行需求。
3.2 价格策略3.2.1 根据市场需求和竞争情况制定灵活的价格策略，如推出特价产品、早定优惠、淡季优惠等，以提高消费者的购买欲望。
3.2.2 开展联合销售活动，与其他旅游相关企业进行合作，推出套餐产品，提供更具吸引力的价格，吸引消费者。
3.3 推广渠道策略3.3.1 利用互联网进行推广，建立官方网站和手机APP，提供在线预订、支付和客服服务，提高用户体验。
3.3.2 加强社交媒体营销，通过微信、微博、抖音等平台进行广告投放和活动推广，提高品牌知名度和曝光度。
旅行社市场促销推广(ppt 28页)
14
提高认知度的活动费用
校 园 广 告
以上为一所学校的促销费用
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提高认知度的活动费用
网 络 宣 传
以上为七所高校的促销费用
16
增加首选度的活动费用
以上为一所高校的促销费用
17
增加首选度的活动费用
以上为一所高校的促销费用
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公司概述 发展历程 产业结构 分支机构 团队介绍 业务介绍
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加深认知度
校园春季 运动会活 动策划
活动主题：康辉与您一起寻找校园好声音
活活动动主流题程：：康辉为您加油！
活（动1）流前程期：宣传（10月5号——11月7号）
（1）通前过期海宣报传、发传单、校网、贴吧等方式进行宣传。 （2）①宣横传幅高潮（11月8号的决赛现场）
“校园好声音 ②①宣康传辉单作为独家赞助商，拥有冠名权。在大屏幕上出现
问题
a.市场宣传方式单一
b.人员服务不好
c.旅游企业重视程度不 够，市场供给不足
d.旅游产品针对性、创 新性及差异化不大
前景
a.高校扩招，学生规 模扩大
b.生活水平提高
c.有大量闲暇时间
d.大学生易培养忠诚 度
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目标市场分析
龙湖地区七所高校的学
生约有10万人，市场空间大。 龙湖地区大学生每月生
活费普遍分布在600-1000元 之间，而愿意从生活费中用 于旅游的费用约在100-500 元之间。
校 运园动春会季活 龙湖—高— 校学生（河 辅2南 助）③ ①②康 宣宣广海主辉 传传播报持宣 。高宣宣人传潮传传致视辞频鸣。谢在此比次赛活场动馆赞挂助上商条河幅南和康喷辉绘。幕布，进行 动策划 联谊歌手大赛”②③运康动辉服提宣供传三个“嵩山一日游”的免费名额，作为晚会
康辉旅行社推广方案
康辉旅行社推广方案康辉旅行社是国内一家有着多年经验的旅游机构，经过在市场上长期的拓展和积累，得到了众多消费者的认可和青睐。
目前，康辉旅行社的市场份额和品牌知名度相对较高，但随着国内旅游行业的日益竞争激烈，如何保持自身的竞争优势和提高市场占有率成为了康辉旅行社必须要面对的问题。
本文将提出一份“康辉旅行社推广方案”，以期能够为康辉旅行社更好的发展提供一些有益的建议和思路。
一、加强品牌宣传提高品牌知名度是吸引消费者的基础。
目前，网络广告已经成为现代都市人越来越频繁的接触渠道，因此，建议康辉旅行社通过各种网络广告平台，比如百度、微信、微博等推广品牌形象和优质旅游服务。
此外，可以在媒体上发表旅游专栏及文章，以塑造专业、可信赖的品牌形象。
通过品牌宣传，加强康辉旅行社形象宣传，拓宽知名度。
二、组织品质旅游活动组织一些品质的旅游活动，既可以吸引客户，也可以宣传品牌形象。
品质的旅游活动应该覆盖国内热门和特色旅游景区，选择一些高端的旅游线路，如海外游和航线游等，吸引更多的高端客户。
同时，康辉旅行社也可以针对不同客户的兴趣和需求，组织一些主题性的旅游活动，如体育旅游、文化旅游、时尚旅游等。
这些活动的组织可以帮助康辉旅行社扩大客户基础，提升品牌影响力。
三、加强旅游营销在目前的竞争市场中，优秀的营销策略能起到事半功倍的效果。
因此，康辉旅行社需要不断的加强旅游营销策略，如折扣、促销、团购等宣传活动，以及礼品券的赠送等。
此外，针对不同的客户群体，也可以制定不同的营销策略，如定制旅游、精品旅行、商务旅游等。
康辉旅行社还可以与各种在线旅游平台合作，加强渠道拓展，扩大销售范围，赢得更多的客户。
四、提升旅游服务质量作为一个旅游机构，提供优质的旅游服务是基本的要求。
康辉旅行社在提供服务的同时要加强对游客的安全保障，宣传合法旅游，并建立游客安全保险制度，为客户提供安全、可靠的旅游服务体验。
同时，加强对人员培训，提高服务人员水平和能力，进一步提高旅游服务质量。
河南康辉旅行社市场促销推广ppt
企业简介
河南康辉国际旅行社有限责 任公司成立于2002年12月26号， 是中国康辉旅行社集团有限责任 公司在全国一百多家控股旅行社 之一，经国家旅游局批准，主要 经营入境旅游、国内旅游、出境 旅游业务的国际旅行社。
——开发框架的使用和推广
1
of
14
背景分析
50元/条
9
6
3600元
300元
流动宣传
以上为一所学校的促销费用
车体广告
座位套
500元/车
15元/个
10
30
5000元
450元
14 元 15 of 1200
校方合作
——开发框架的使用和推广 300元/次 展览费用
4
提高认知度的活动费用
项目 单价（元） 数量 5 5 70个/次活 动 70个/次活 动 1人 3 23 70/次活动 42个 42张 预计总费用（元） 350元 350元 3000元/月 210元 966元 420元
价格 旅行社
其它
44%
——开发框架的使用和推广
6
of
14
康辉SWOT分析
声誉好，较早进入龙湖高校市场，有一定的经济实力 不重视学生市场；宣传方式单一，内容单调 市场未被垄断，存在着巨大的市场潜力
部分旅行社已经尝试进入该市场 青年旅行社/兄弟旅行社
——开发框架的使用和推广
7
of
14
企业需求
——开发框架的使用和推广
12 of
14
——开发框架的使用和推广
12 of
14
谢谢
团队组长：陈硕 成员：耿文娟、王世迪、施亮亮、戴子韬
提高认知度的活动费用
康辉旅游策划书3篇
康辉旅游策划书3篇篇一康辉旅游策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，旅游市场呈现出快速发展的趋势。
康辉旅游作为国内知名的旅游品牌，拥有丰富的旅游资源和优质的服务，为了更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力，特制定本策划书。
二、策划目标1. 提高康辉旅游的品牌知名度和美誉度。
2. 增加旅游产品的销售量和市场份额。
3. 提升客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场国内旅游市场：以中高端消费者为主，包括家庭、情侣、商务人士等。
出境旅游市场：以有一定经济实力和旅游经验的消费者为主，包括白领、退休人员、学生等。
2. 竞争对手国内旅游市场：主要竞争对手有携程、去哪儿、同程等在线旅游平台，以及其他传统旅行社。
出境旅游市场：主要竞争对手有途牛、驴妈妈、众信旅游等在线旅游平台，以及其他国际旅行社。
3. 市场趋势个性化定制旅游需求增加。
旅游消费升级，对品质和服务要求提高。
在线旅游市场份额不断扩大。
四、产品策略1. 产品定位国内旅游市场：以中高端品质旅游产品为主，注重个性化定制和服务体验。
出境旅游市场：以热门目的地和特色线路为主，提供多元化的旅游产品和服务。
2. 产品创新推出主题旅游产品，如亲子游、蜜月游、老年游等。
开发特色旅游线路，如文化体验、户外探险、美食之旅等。
提供个性化定制服务，根据客户需求定制旅游行程。
3. 产品质量控制严格筛选供应商，确保旅游产品的质量和安全。
加强对导游和服务人员的培训和管理，提高服务水平。
建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议。
五、价格策略1. 定价策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
采用差异化定价策略，针对不同产品和客户群体制定不同的价格。
2. 促销策略定期推出优惠活动和折扣，吸引客户购买。
与银行、信用卡等合作，推出联名卡和优惠活动。
建立会员制度，提供积分兑换和优惠特权。
六、渠道策略1. 线上渠道加强官方网站和移动客户端的建设和推广，提高用户体验和转化率。
康辉国际旅行社某地产高校推广策划
康辉国际旅行社某地产高校推广策划康辉国际旅行社作为一家国内知名的旅行社品牌，在旅游市场上拥有良好的口碑和影响力。
近年来，随着旅游消费的升级和消费者需求的多元化，康辉国际旅行社开始积极探索新的市场和服务模式。
其中，向地产高校推广旅游产品和服务成为了康辉国际旅行社的重要策略之一。
为了更好地开展地产高校推广工作，康辉国际旅行社需要制定一套切实可行的推广方案。
本文就康辉国际旅行社某地产高校推广策划进行分析和讨论。
一、推广背景康辉国际旅行社希望通过向地产高校推广旅游产品和服务，来增加旅游市场的份额和提高品牌影响力。
地产高校作为高素质的学生聚集地，具有庞大的旅游市场潜力，也是未来旅游消费的主要群体之一。
同时，地产高校的学生在旅游过程中更加注重舒适度和品质体验，与康辉国际旅行社提供的高端旅游服务相契合。
因此，向地产高校推广旅游产品和服务意义重大，将成为康辉国际旅行社未来发展的重要支撑。
二、目标市场和人群分析1.目标市场本次推广活动的目标市场为地产高校，主要包括北京、上海、深圳、广州等大城市的高校。
其中，包括法学、商学、教育和海外留学等专业的学生，他们在旅游消费方面具有较高的意愿和可支配收入。
2.人群分析本次推广活动的主要受众为地产高校的学生。
根据调查显示，地产高校的学生在旅游方面的消费意愿明显高于其他学校的学生，在旅游过程中更加注重舒适度和品质体验。
因此，康辉国际旅行社可以通过提供高端旅游服务，来满足地产高校学生的旅游需求。
三、推广方式和渠道选择1.活动形式（1）线上推广在大学生的生活中，网络是必不可少的一种存在方式，可以方便快捷地了解新鲜事物，开展互动分享等活动。
康辉国际旅行社可以通过开设官方微信公众号和微信群，发布最新旅游资讯和旅游线路，吸引地产高校的学生关注和参与，通过线上营销活动提高品牌知名度和影响力。
（2）线下推广线下推广的形式比较多样，如校园巡展、宣传海报、创意互动等等。
其中，校园巡展是一种比较常见和实用的方式，可以将产品和服务直接展示给目标客户，促进沟通和交流。
康辉旅游策划书3篇
康辉旅游策划书3篇篇一《康辉旅游策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高和对旅游需求的日益增长，旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
康辉旅游作为行业内的知名品牌，旨在为广大游客提供优质、独特的旅游体验。
本策划书将围绕康辉旅游的发展目标，制定一系列切实可行的策划方案，以提升品牌知名度和市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场主要定位为中高端消费群体，包括上班族、家庭群体、退休人员等，他们对旅游品质有较高的要求，注重旅游的体验感和文化内涵。
2. 市场需求随着人们生活节奏的加快，越来越多的人渴望通过旅游来放松身心、增长见识。
同时，消费者对旅游产品的个性化、多样化需求也在不断增加。
3. 竞争对手分析了解主要竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略，突出康辉旅游的特色和优势。
三、产品策划1. 旅游线路设计根据市场需求和目标客户特点，精心设计涵盖国内外热门旅游目的地的多样化线路，如自然风光游、文化古迹游、海滨度假游等。
2. 特色产品打造推出一些具有康辉特色的主题旅游产品，如亲子游、研学游、蜜月游等，满足不同游客的特殊需求。
3. 产品质量保障严格把控旅游产品的质量，确保行程安排合理、住宿餐饮舒适、导游服务专业，让游客享受到高品质的旅游服务。
四、营销推广1. 线上营销建立康辉旅游官方网站和社交媒体平台，进行全方位的宣传推广，发布旅游产品信息、优惠活动等，吸引潜在客户关注。
利用搜索引擎优化、网络广告投放等手段提高网站的曝光度和率。
开展在线旅游预订业务，方便游客便捷预订旅游产品。
2. 线下营销参加各类旅游展会，展示康辉旅游的产品和服务，与潜在客户进行面对面的交流和推广。
与旅行社、酒店、景区等相关企业建立合作关系，进行联合营销。
开展社区营销、企业营销等活动，扩大品牌影响力。
3. 会员制度建立康辉旅游会员体系，为会员提供积分兑换、优先预订、专属优惠等福利，增强会员的忠诚度和粘性。
五、服务提升1. 培训体系建设加强对导游人员的培训，提升其专业素养和服务水平，为游客提供优质的导游服务。
河南康辉旅行社市场促销推广PPT精选课件
凡在是大携 屏带幕抽上奖出券现的河新南生康均辉可宣参传加视抽频奖。活动，抽奖奖励为新班级性集及体旅差游异优惠化券不、精大美礼品。
度
——开发框架的使用和推广
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河南康辉旅行社 于龙湖校区的市场推广策划
企业简介
河南康辉国际旅行社有限责 任公司成立于2002年12月26号， 是中国康辉旅行社集团有限责任 公司在全国一百多家控股旅行社 之一，经国家旅游局批准，主要 经营入境旅游、国内旅游、出境 旅游业务的国际旅行社。
——开发框架的使用和推广
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背景分析
——开发框架的使用和推广
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提升认识度
校网园络广宣告传
校园广告
活动主题：“美好从这里出发”
活 （动1）流迎通跟以程接随过文：新迎微字生接博宣新、传生微的，校信社车、团发贴宣放吧传发等放，宣网流络动 传 （ 门 的 平讯康学宣南化2册 口 新台、辉生传康竞）抽， 、 生，旅旅的抽奖，辉争内 校 均奖及游行旅地与国优附 园 可环点时攻社游抽 大 参校际势节设更略推需奖 型 加方旅。：在券 场 抽新，出求合行校。 所 奖和使的，园作社。 活发学旅使宿等的凡 动舍布生游学是，形产门康及线生携抽式品口带奖辉时路旅，特、抽奖旅了，游餐突色奖励游解刺线厅出，券为资到激路河强 班 销级售集得体到旅提游高优惠。券、精网美络礼宣品传。
——开发框架的使用和推广
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高校旅游市场分析
在比赛场馆挂上条幅和喷绘幕布，进行辅助宣传。
问题
前景
旅游企业重视程度不够，市场供给不足
河南康辉国旅营销策划方案
河南康辉国旅营销策划方案一、项目背景近年来，中国旅游业蓬勃发展，旅游市场竞争日趋激烈。
河南康辉国旅作为河南地区的领先旅行社，面对激烈的市场竞争，需要制定有效的营销策划方案来提升竞争力和市场份额。
本文将对河南康辉国旅的市场状况进行分析，并设计一套全面的营销策划方案，以增加客户数量和提高客户满意度。
二、市场分析1. 河南旅游市场概况河南位于中国中部地区，拥有丰富的历史文化资源和自然景观。
近年来，河南旅游市场发展迅速，吸引了大量游客的关注。
河南的旅游资源主要有亚洲最大的大佛雕像 - 龙门石窟、中国古代科技的瑰宝 - 郑州博物馆、被誉为“东方极品”的龙湖景区、世界文化遗产 - 白马寺等。
2. 河南旅游市场竞争分析河南旅游市场的竞争十分激烈，市场上存在着多家旅行社，如康辉国旅、同程旅游、携程旅游等。
这些竞争对手在价格、品牌知名度、服务质量等方面与康辉国旅存在直接竞争关系。
3. 河南旅游市场机会与挑战河南旅游市场的机会在于丰富的旅游资源和庞大的游客需求。
同时，市场存在的挑战主要包括竞争激烈和客户服务质量要求提高。
三、营销目标1. 增加客户数量通过提高市场份额和吸引新客户，增加康辉国旅的客户数量。
2. 提高客户满意度通过改进服务质量和提供个性化的旅游产品，提高客户的满意度。
3. 增加销售额通过创新的营销策略，增加康辉国旅的销售额。
四、目标市场1. 主要目标市场：本地居民和周边地区居民2. 次要目标市场：国内外游客五、营销策略1. 品牌建设加强康辉国旅的品牌知名度和形象，通过与知名景点、酒店等合作，提高品牌曝光度。
在各种媒体渠道上发布品牌相关的广告，定期组织品牌推广活动。
2. 产品创新根据市场需求和客户反馈，不断创新旅游产品。
例如推出特色线路，开发农家乐、生态旅游、历史文化游等新产品，以满足不同客户的需求。
3. 价格策略与供应商和合作伙伴谈判，争取最低价格，并制定合理的价格策略，保证竞争力的同时保证利润。
同时，定期推出折扣和促销活动，吸引更多客户。
康辉国际旅行社龙湖高校推广策划
河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划河南康辉国际旅行社有限责任公司2013年10月21日河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划指导老师：孙小丽2013年10月21日前言目前旅游业竞争激烈，旅游市场细分越来越细，大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体，因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场新的热点。
大学生的闲暇时间和法定节假日较多，有充裕的时间和精力出行一些短线旅游。
但是龙湖地区校外的旅行机构规模太小，各方面的保障措施都不到位。
很多大型旅行机构又都认为高校学生经济水平有限，市场利润较薄，不愿开发这一块市场。
即使有的旅行社推出了学生旅游，也大多是未经过详细的调研分析，这些线路往往不符合大学生的特色和需求。
因此，我们小组选择为河南康辉国际旅行社策划龙湖高校市场的促销活动。
首先，康辉旅行社在河南业界一直享有较好的声誉。
其次，龙湖高校旅游市场学生众多、人口密集，确实具有很大的市场潜力。
我们与河南康辉国际旅行社取得联系，向旅行社企划部、促销部等部门咨询了他们关于开发高校市场的意见，并向他们提出了我们的建议和想法。
然后我们又通过设计、发放、分析调查问卷，对大学城各个高校的学生旅游情况进行汇总分析，紧密结合大学生的生活习惯和实际情况，策划了一系列适合高校的旅行社促销活动。
通过这次实习，我们不仅能够掌握和运用策划的相关知识，也能通过与企业的接触和沟通，真正为旅行社策划出一些可行的方案。
希望通过这些策划活动的实施，在龙湖高校学生中树立康辉旅行社的良好形象，提高它的知名度和美誉度。
占领龙湖高校旅游市场，使他们在进入社会之后，依然保持对康辉的顾客忠诚。
也希望旅行社能够采纳我们的策划方案，重视龙湖高校市场的宣传开发，针对大学生的需求和特征，设计出合理、有特色的旅游线路，满足龙湖高校学生的需求。
使学生和企业共同受益，达到共赢。
目录1 公司简介.................................................1.1 河南康辉国际旅行社概况 .................................1.2 河南康辉国际旅行社公司规模..............................1.3 公司标识含义..........................................2市场环境分析..............................................2.1 旅游行业背景分析.......................................2.2 目标市场分析..........................................2.3 竞争对手分析..........................................2.4 河南康辉国际旅行社SWOT分析.............................3促销目标.................................................3.1 促销的短期目标........................................3.2 促销的长期目标........................................3.3 促销愿景 .............................................4 河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划方案....................4.1 “迎接新生”活动策划...................................4.2 “校园好声音——龙湖高校学生联谊歌手大赛”活动策划..........4.3 “运动会”活动策划.....................................4.4 “网络宣传”活动策划...................................4.5 “校园广告宣传”活动策划................................4.6 “优惠券、积分卡”活动策划..............................4.7 “建立康辉旅行社校园代理人” 活动策划.....................5 河南康辉国际旅行社促销活动效果评估........................... 附录：Ⅰ调查问卷Ⅱ企业鉴定表1 公司简介1.1 河南康辉国际旅行社概况河南康辉国际旅行社有限责任公司（后简称河南康辉）成立于2002年12月26日，是中国康辉旅行社集团有限责任公司在全国一百多家控股旅行社之一，经国家旅游局批准，主要经营入境旅游、国内旅游、出境旅游业务的国际旅行社。
旅行社进行市场促销推广策划方案模版(二篇)
旅行社进行市场促销推广策划方案模版名称旅行社市场企划方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、前言随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。
然而，我社近两年的运营情况并不理想，经过深入的市场调研及对内部运营情况的总结分析，得出以下结论。
①我社虽然已经运行了五年之久，但是知名度、美誉度却还在一个很低的水平上，内部的经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。
②我社很少进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。
③在营销系统上，我社没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。
④营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。
⑤旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。
基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划，以期扩大我社在市的影响力，提高经济效益。
二、市场现状分析（一）宏观环境分析市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。
（二）市场潜力分析市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。
而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。
这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。
（三）竞争对手分析市现有旅行社___家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。
因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。
三、发展战略规划（一）总策略通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。
同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源达到最优化的配置。
（二）战略步骤树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。
康辉永军旅行社 社区地推方案
康辉永军旅行社社区地推方案一：活动目的及意义举行这次地推活动的目的很明确！就是通过地面点对点推广方式对品牌先期认知度进行初步宣传。
同时，为微信公众平台提供现场扫二维码活动，做客户积累与沉淀。
二：活动主题“看世界去旅游”——去旅游旅行社进社区客户体验活动“感受旅游魅力体验舞味春城”——社区广场舞赛制宣传，门店体验。
三：主板单位康辉永军旅行社承办单位（待定）赞助商（待定）四：活动时间****年第二季度五：活动地点基本地点确定为公司附近的社区具体根据北市区社区（小区）房价不同，分别列出三个档别社区（分以高中低档）每类社区根据人流量不同选定一至两个。
六：活动对象1.社区退休人员2.社区活动团人员（以广场舞为主）3.孩子尚小家庭（伴随游园活动吸引）七：活动形式与内容游园派奖———以游园会形式在社区广场搭建游戏区，通过游戏及派奖吸引人群舞台演绎———通过舞台节目演绎，与人群实行互动八：活动流程（奖项设置名额证书礼品）奖品设置：根据预算来确定游戏奖品。
九：前期工作安排（1）向具体活动社区申请场地使用权（2）拉赞助：向产品合作商提出合作举办形式。
先期可采用赞助商赞助奖品方式。
（3）制作宣传海报，张贴宣传海报（4）联系活动公司进行场地基础搭建十：活动现场按照表一中时间安排进行活动安排。
同时，注意培养现场员工积极性，对于维持现场持续极为重要。
要求：员工统一穿着印有公司logo的服装。
礼品发放必须按照先留下客户资料再赠送礼物为原则。
十一：活动后期安排（1）根据已登记客户资料进行后期客户分类。
（2）根据活动现场质量从宣传，执行，到客户反馈做总结。
（3）一切礼品发放均已吸引客户至门店参观为原则。
十二：要求与注意事项（1）地推活动人员转化为销量需要长期沉淀积累（2）社区的选择需要针对人流量进行多次筛选（3）现场活动类型根据不同场地类型做不同调整十三：预期效果及展望通过地推活动达到一定粉丝积累数量通过地推活动达到吸引人员进店了解目的地推活动费用与品牌线路（澄江线）基本达到收支平衡。
新康辉旅行社电子商务项目推广方案
湖南新康辉旅行社娄底分公司电子商务项目推广方案关于本文档目录1 引言 (4)1.1编写目的 (4)1.2项目概述 (4)2 项目内容规划 (4)2.1内容模块 (4)2.2用户体验流程 (6)2.3系统管理员用例图 (7)2.4模块说明 (8)2.4.1 客户端模块 (8)2.4.1.1 企业展示 (8)2.4.1.2 产品展示 (8)2.4.1.3 在线商城 (12)2.4.1.4 信息发布 (12)2.4.1.5 互动交流 (13)2.4.1.6 资源搜索 (14)2.4.2 系统后台模块 (14)2.4.2.1 订单管理 (14)2.4.2.2 产品管理 (14)2.4.2.3 文章管理 (14)2.4.2.4 评论管理 (15)2.4.2.5 客户管理 (15)2.4.2.6 邮件管理 (15)2.4.2.7 在线咨询平台 (15)2.4.2.8 留言管理 (15)2.4.2.9 系统管理 (15)3 项目技术解决方案 (15)3.1运行环境 (15)3.2系统特点 (16)4 网页设计 (16)5 网站测试 (17)6 数据备份和灾难恢复补救措施 (17)6.1数据备份 (17)6.2灾难恢复 (17)7 网站维护与推广方案 (18)8 资金预算： (19)1引言1.1 编写目的本文档详细的阐述了新康辉旅行社娄底分公司电子商务项目的建设和推广的流程和，设计方案，用于商榷进一步的需求分析从而制定详细的需求分析书和系统建设方案，以及推广方案。
1.2 项目概述自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。
根据CNN公布的数据，全球旅游电子商务已连续5年以超过350%的速度发展,全球现有约超过17万家旅游企业在网上开展旅游服务，享受过旅游网站服务的超过8500万人次。
旅游借助互联网，能够解决传统旅游业不能解决的适应游客行、吃、住、游、玩一体化的需求；同时还由于旅游也作为一个整体的商业生态链，涉及到旅行服务机构、酒店、景区、交通等等，利用互联网可以将这些环节连成一个统一的整体，进而可以大大提高服务的水平和业务的来源。
新康辉旅行社电子商务项目推广方案
客户的留言这里可以进行管理
1.6.2.9
对系统的数据字典，用户，以及用户权限进行设定。
1.6.1.2
公司产品展示是网站的核心内容，我们通过对产品的分类来对产品进行展示，在导航栏上设置了不同分类的导航。对于每一条旅游路线我们都介绍一路上有的活动、购物、美食、住宿交通、地图线路、景点、旅游小贴士，文化地理、相关游记和攻略等丰富的咨讯信息。让客户全方位的了解线路信息。
【魅力娄底】
展示娄底周边旅游线路，即有本地特色，又经济实惠，发掘本土游客建立长期合作关系，吸引外地游客推广娄底本土文化，美食，景点。从抢占娄底的旅游市场。
1.6.2.4
因为每一篇文章都可以进行回复和评论，对于一些不符合事实的评价我们可以通过后台操作进行处理。
1.6.2.5
凡是网站留下了电话号码和邮箱就会在后台产生一条客户记录，我们可以通过这些客户资源进行邮件推广，短信推广等推广手段。
1.6.2.6
邮件管理可以设计邮件和群发邮件
1.6.2.7
这里是客户咨询的操作后台，客服人员在这里和客户进行交流，和工作平台
湖南新康辉旅行社娄底分公司
电子商务项目推广方案
关于本文档
主 题
新康辉旅行社电子商务推广方案
说 明
第一版
适用对象
项目承包方负责人，招标方负责人，系统开发人员
修订历史
版本
章节
类型
日期
作者
说明
1
1.1
本文档详细的阐述了新康辉旅行社娄底分公司电子商务项目的建设和推广的流程和，设计方案，用于商榷进一步的需求分析从而制定详细的需求分析书和系统建设方案，以及推广方案。
1.6.2
1.6.2.1
订单管理提供了对客户下单后对订单的各种操作，也可以对订单进行统计和分析，从而掌握网咯成交情况。
旅行社推广文案
旅行社推广文案1、挡不住的诱惑！阳光酒店乐在海洋，可食可玩可住！大连海洋酒店！2、欧洲旅行全方位，真诚服务零距离。
3、旅游找“康辉”，服务好口碑。
4、跨下银马座，好运自然来！银马座酒店5、有口皆碑，众望所归。
6、完美旅途，佳游天下。
7、健康一路，光辉一生，自然选取，康辉国旅。
8、康辉国旅在宜昌，爱洒千万家。
9、温馨真情，康辉之行。
10、梦栖天下景，心泊康辉情。
11、人往高处走，景随康辉游。
12、乐山乐水乐九州，大佛佑民乐春秋。
13、外地人游三峡的选取，三峡人游外地的托付。
14、佳游一路相伴，畅游完美河山。
15、佳游无限，游玩无厌。
16、佳游相伴，美梦当前。
17、旅游新时代，康辉更精彩。
18、同饮一江水，共聚万众一心同心酒店19、名景美食尽囊括，异域风情概感知，佳游旅行欢迎您。
20、宁静致远，睿行天下。
21、佳游旅游开开心心伴你行。
22、康健·康乐·康辉，自然·自游·自在。
23、感悟康辉旅游，快乐行者无疆。
24、宜昌游个遍，康辉天天见。
25、乐山乐水行天下，很亲很近很放心。
26、知行至诚志高致远。
27、康辉国旅在宜昌，精彩你我他28、三峡美，宜昌秀，康辉伴我游神洲。
29、跨越经纬，行者无疆。
30、人杰地灵宜昌城，真诚厚道康辉人。
31、心高·境远·品天下。
32、旅行千万里，服务零距离。
33、康辉国旅，心中有你。
34、康辉国旅社，服务有特色。
35、雍容华贵，皇朝气派！泮溪酒家36、康辉国旅，产品优精团队佳；旅客游览，仙境亲临人人夸。
37、满足您的口味！同心酒店38、选佳游，游天下，如家伴，更贴心。
超拽网名39、康辉国旅，真情伴您。
40、最佳旅游，我选佳游。
41、旅行天下，康辉到家。
42、相约宜昌“康辉”，感受品质品位。
43、与康辉同行，览世界风情。
44、品质之旅，康辉国旅。
45、离乡背井冷清清，西丽就是你的家；送给您一片温暖，献给您一片深情！西丽酒家46、宜昌康辉，你身边的旅行家。
中国康辉旅行社集团有限公司网络营销策略
浅析中国康辉旅行社集团有限公司网络营销策略随着网络时代到来，传统营销手段已经不能满足社会需求，网络营销应运而生。
其中，旅游网络营销被公认为是最具有发展前景的。
随着互联网的普及，越来越多的消费者开始熟悉并使用网上服务。
旅游网络营销以信息传递为基础，以旅游网站为营销平台，其发展程度主要依赖于旅游网站的建设程度。
企业只有总结自身在网络营销开展过程中存在的问题，找出解决和改善的方法，才能抓住机遇增强自身营销实力，才能促进旅游网络营销的发展。
因此，建立有效的网络营销策略，持续周密地实施网络营销计划，将有助于企业建立起网络时代新消费环境下的领先竞争力，有助于其传播和发展。
现在，企业可以利用互联网的大舞台，借助话题、事件、活动的模式展开营销传播，以新闻推广、搜索引擎营销、社交网站推广、视频推广、动漫推广、论坛推广、微博营销等为手段在互联网上掀起网络传播[1]。
中国康辉旅行社集团有限责任公司（原中国康辉旅行社总社）创建于1984年，是全国大型旅行社集团企业之一，是北京“首旅集团”旗下专业化旅行社集团公司。
目前北京设有33家门市，已在全国设有200余家以资本为纽带的子公司。
被评为“中国旅游知名品牌”；“中国最具品牌价值的500家企业”，品牌价值将近12亿元人民币，全国十强旅行社集团中排名第一、全国出境旅游十强旅行社排名第一、全国国内旅游十强旅行社排名第一。
中国康辉旅行社集团借助旅游电子商务的蓬勃发展、网上旅游市场规模和网上旅行预定用户规模不断扩大的大环境，较好的利用网络发展旅游事业，提高了自身的竞争力。
下面主要分析一下其网络营销的几个具体策略及不足：（一）运用网站策略，建立企业特色主网站和子网站。
企业网站是企业在互联网上通向他的顾客和公众的门户，也是企业进行网络营销的重要基础和有力工具。
旅游企业网站属于五大基本类型中的专题网站，这类网站的优势在于它的专业性衍生的技术的可靠性，可利用网站间接服务于企业的商业活动[3]。
康辉旅行社推广方案模板
康辉旅行社推广方案追求卓越亮出精彩——河北康辉国际旅行社宣传拓展方案石家庄市邮政函件广告局项目建议书一、市场分析1月15日, 中国康辉旅行社集团有限责任公司”康辉”注册商标被国家工商行政管理总局商标局认定为”中国驰名商标”。
康辉的发展从此翻开了崭新的一页。
河北康辉旅游集团作为由中国康辉、河北省建投及自然人共同出资组建的有限责任公司, 经过8年的发展, 现已成为集航空火车票务、旅行社、广告策划、景区规划设计与开发、旅游车队为一体的综合性旅游企业, 并初步具备了大型旅游集团的雏形。
对于河北康辉旅游集团是充满了机遇与挑战的一年。
, 雪灾、地震、藏独各种因素的影响, 旅游业受到了一定的影响; , 旅游业脆弱依旧, 全球金融危机和甲流, 让不少旅游企业受到了更大的冲击; 而 , 国民经济的复苏, 史上最大规模世界博览会召开, 第16届亚运会的举办都为旅游业带来了前所未有的契机。
因此, 紧抓机遇, 拓展市场, 将是河北康辉旅游集团迎来更大辉煌的黄金时期。
9月12日, 河北省世博会旅游正式启动, 河北康辉国际旅行社作为国家旅游局、上海世博局授权的世博游指定旅行社, 负责河北地区世博会团队票的销售和世博旅游组团参展。
因此河北康辉应以这一国际化盛会为引子, 全力宣传”康辉旅游, 卓越追求”的品牌形象, 经过多种渠道和特色推广活动, 亮出河北康辉的强大实力和卓越服务。
邮政愿以自身优质的宣传渠道, 与河北康辉达成真诚的合作。
二、重点宣传对象河北康辉旅游集团既有的团体客户和个人用户, 河北各地市中高端消费人群, 有车一族, 理财一族, 企事业单位组织机构、法人。
三、宣传方式石家庄邮政函件广告局经过结合自身的优势和和康辉旅行社的宣传推广特点, 特别推荐以下五种宣传方式:( 一) 宣传方式一: 会员定向邮寄精品手册➢媒体产品简介邮政函件局拥有多名专业平面设计师, 配有数台先进的高速激光打印机、信封打印机、信封封装机等设备、庞大的投递网络, 可为客户开发会员客户刊物并完成精准投递。
康辉旅行社推广方案
追求卓越亮出精彩——河北康辉国际旅行社宣传拓展方案石家庄市邮政函件广告局项目建议书一、市场分析2010年1月15日，中国康辉旅行社集团有限责任公司“康辉”注册商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。
康辉的发展从此翻开了崭新的一页。
河北康辉旅游集团作为由中国康辉、河北省建投及自然人共同出资组建的有限责任公司，经过8年的发展，现已成为集航空火车票务、旅行社、广告策划、景区规划设计与开发、旅游车队为一体的综合性旅游企业，并初步具备了大型旅游集团的雏形。
2010年对于河北康辉旅游集团是充满了机遇与挑战的一年。
2008年，雪灾、地震、藏独各种因素的影响，旅游业受到了一定的影响；2009年，旅游业脆弱依旧，全球金融危机和甲流，让不少旅游企业受到了更大的冲击；而2010年，国民经济的复苏，史上最大规模世界博览会召开，第16届亚运会的举办都为旅游业带来了前所未有的契机。
因此，紧抓机遇，拓展市场， 2010年将是河北康辉旅游集团迎来更大辉煌的黄金时期。
2009年9月12日，河北省世博会旅游正式启动，河北康辉国际旅行社作为国家旅游局、上海世博局授权的世博游指定旅行社，负责河北地区世博会团队票的销售和世博旅游组团参展。
因此河北康辉应以这一国际化盛会为引子，全力宣传“康辉旅游，卓越追求”的品牌形象，通过多种渠道和特色推广活动，亮出河北康辉的强大实力和卓越服务。
邮政愿以自身优质的宣传渠道，与河北康辉达成真诚的合作。
二、重点宣传对象河北康辉旅游集团既有的团体客户和个人用户，河北各地市中高端消费人群，有车一族，理财一族，企事业单位组织机构、法人。
三、宣传方式石家庄邮政函件广告局通过结合自身的优势和和康辉旅行社的宣传推广特点，特别推荐以下五种宣传方式：（一）宣传方式一：会员定向邮寄精品手册媒体产品简介邮政函件局拥有多名专业平面设计师，配有数台先进的高速激光打印机、信封打印机、信封封装机等设备、庞大的投递网络，可为客户开发会员客户刊物并完成精准投递。
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康辉旅行社推广方
案
追求卓越亮出精彩
——河北康辉国际旅行社宣传拓展方案
石家庄市邮政函件广告局
项目建议书
一、市场分析
1月15日, 中国康辉旅行社集团有限责任公司”康辉”注册商标被国家工商行政管理总局商标局认定为”中国驰名商标”。
康辉的发展从此翻开了崭新的一页。
河北康辉旅游集团作为由中国康辉、河北省建投及自然人共同出资组建的有限责任公司, 经过8年的发展, 现已成为集航空火车票务、旅行社、广告策划、景区规划设计与开发、旅游车队为一体的综合性旅游企业, 并初步具备了大型旅游集团的雏形。
对于河北康辉旅游集团是充满了机遇与挑战的一年。
, 雪灾、地震、藏独各种因素的影响, 旅游业受到了一定的影响; , 旅游业脆弱依旧, 全球金融危机和甲流, 让不少旅游企业受到了更大的冲击; 而 , 国民经济的复苏, 史上最大规模世界博览会召开, 第16届亚运会的举办都为旅游业带来了前所未有的契机。
因此, 紧抓机遇, 拓展市场, 将是河北康辉旅游集团迎来更大辉煌的黄金时期。
9月12日, 河北省世博会旅游正式启动, 河北康辉国际旅行社作为国家旅游局、上海世博局授权的世博游指定旅行社, 负责河北地区世博会团队票的销售和世博旅游组团参展。
因此河北康辉应以这一国际化盛会为引子, 全力宣传”康辉旅游, 卓越追求”的品牌形象, 经过多种渠道和特色推广活动, 亮出河北康辉的强大实力和卓越服务。
邮政愿以自身优质的宣传渠道, 与河北康辉达成真诚的合作。
二、重点宣传对象
河北康辉旅游集团既有的团体客户和个人用户, 河北各地市中高端消费人群, 有车一族, 理财一族, 企事业单位组织机构、法人。
三、宣传方式
石家庄邮政函件广告局经过结合自身的优势和和康辉旅行社的宣传推广特点, 特别推荐以下五种宣传方式:
( 一) 宣传方式一: 会员定向邮寄精品手册
➢媒体产品简介
邮政函件局拥有多名专业平面设计师, 配有数台先进的高速激光打印机、信封打印机、信封封装机等设备、庞大的投递网络, 可为客户开发会员客户刊物并完成精准投递。
➢项目优势及特点
石家庄邮政根据客户需求可完成策划、设计、制作一系列的会员刊物制作要求, 完成投递的同时可利用先进的投递系统对客户名址进行跟踪与投递确认, 协助企业管理数据库, 提供录入、分析等服务。
➢项目效益预期
优质的客户刊物主要针对老客户发行, 能够让客户及时了解康辉最新推出的活动, 增加客户忠诚度, 经过刊物内容的设计, 还可完成老客户带动新客户开发, 增强河北康辉的亲和力、影响力。
( 二) 宣传方式二: 个性化名址+商函投递
➢媒体产品简介
石家庄市邮政函件广告局拥有为公用事业、金融、汽车、旅游、房地产、零售、餐饮、教育等15大类客户寄发数据库商函的成功经验, 可将数据和业务流程整合, 在为客户设计精美个性化商函的同时, 依托邮政强大的数据平台, 按照客户的要求调用、筛选邮政名址库的数据, 为客户提供一整套解决方案。
➢项目优势及特点
数据库商函相比传统的媒体传播成本, 这种1对1的营销, 大大降低了营销推广成本。
同时商函均采用按址投递, 投递精准, 妥投率高。
邮政函件局可根据与客户现有业务设计优惠信息丰富的邮简、含有互动内容的调查函、体验卡, 诱导消费者产生消费行为。
➢项目效益预期
经过大规模数据库商函的针对性寄发, 可完成新客户对于康辉品牌的认知过程, 领先竞争对手赢得潜在客户资源。
( 三) 宣传方式三: 专版新闻纸夹报
➢媒体产品简介
新闻纸中邮专送广告是邮政局的特色宣传形式, 邮政函件局可根据康辉在旅游旺季之前推出的精品线路和促销活动设计专版新闻纸, 经过向在邮政局订阅报刊的客户进行夹报直投, 夹报媒体能够是《燕赵都市报》、《燕赵晚报》、《参考消息》、《环球时报》和《河北青年报》等大众类报纸, 也可是一些高端的报刊订阅用户。