前期工作总结及后期工作安排

扬州天下花园前期工作总结及后期工作安排

从９月份到11月份，扬州天下项目营销工作集中复杂，但通过前阶段工作的开展、落实,项目整体推进已经进入了一个新阶段。为有效推进项目发展,最大可能实现年底开盘，并取得销售佳绩。中原将对上阶段工作和未来工作,进行梳理、总结和安排落实。

(一)前阶段提交工作小结

1)８月份市场简报

配合前阶段营销工作计划,对扬州市场再次进行了跟踪。有利于项目对于目前市场的认识。

2)Logｏ\广告表现和项目推广语

项目前阶段工作重点难点之一,在项目整体推进过程中项目LOGO设计、广告语及项目广告表现，中原提供多轮方案。但在此项工作中可能双方缺乏有效沟通，最终结果都没有达到最佳效果。对此中原将努力改进工作方法，同时也希望增加与北辰方增加沟通机会。

3)扬州文化寻根活动、“文化大讲堂”活动策划方案

该活动案意在加深扬州天下在扬州市民中的认知度和美誉度，从品牌角度落实北辰在扬州所倡导的“建筑、居住”理念。由于前阶段尚未落实该活动，中原认为此项活动在未来项目销售阶段应该继续实施。

4)组团案名

关于组团案名中原前后也提供了多轮方案，项目所分的几期大组团案名基本落实到位。

5)扬州天下形象楼书

前阶段扬州天下形象楼书的文案、设计、调整以及制作是项目的主要工作内容。在这一工作环节，中原方与北辰进行了多轮次沟通,虽然最终楼书效果不是十分完美,但由

于时间等原因,楼书整体效果应该基本达到预期目标。

6)房交会系列广告表现（包括展板、会刊、报纸广告、名片，纸杯,工作牌,纸袋等）

在扬州房展会前物料准备中，主要包括了房展会展板、会刊、现场设计、报纸广告VI应用以及地图广告等工作。在房展会这一环节,中原在各个方面做到比较积极的配合,就房展会整体亮相效果，从房展会人气看已经达到目标。中原建议在此类大型活动,尤其项目亮相阶段媒体配合应该重视。

7)扬州天下开盘前广告推广方案（包括媒体投放广告计划表)

该推广方案在开盘前期基本拥有指导意义,因此中原建议未来项目的前期推广应该积极实施,尤其在户外媒体方面应该积极落实。同时在项目一期广告投放资金上中原认为应该保证项目一期总销售额1.5％左右的基本投入,为项目二、三期做好品牌铺垫。

8)扬州天下售楼人员培训(包括销售物料,客户登记系列表单等)

从1０月初中原对项目相关销售人员进行了系统专项培训，在此期间也同时落实了未来销售环节所需的各类表单。

9)VIＰ金卡促销方案（含客户会章程,实施细则）

方案已经提供,销售前一阶段应该配合整体营销节点可以落实。

10)开工典礼(开工方案、开工物料准备)

为配合开工典礼这一项目重要环节，中原在各个工作环节上都以积极配合。从最终开工典礼成功举行。经过前期的磨合，应该说在这一工作节点，北辰与中原双方在沟通、工作配合上都达到了一定的默契。但工作落实中中原将会进一步努力达到预期目标，同时希望北辰方能对工作落实明确责任和人员安排。

从前一阶段工作节点任务小节而言，双方在不断沟通、磨合中明确工作方向，熟悉工作方法和流程，提高了工作效率。这对于未来项目真正落实销售环节，将会增强双反的执行了,提高工作效率,从而更进一步明确未来工作方向和目标。