楼盘开盘期间营销计划排期表
销售执行排期表
10月 2周 3周 4周 1周
开盘强销期
开盘强力转化
开盘
11月 2周 3周
12月 4周 1周 2周 3周 4周 持续销售期
完成销售指标
进场 进场
进场 选择 选择
进场
进场
进场 进场
进场 选择 选择 选择 定稿
选择
考核
已完成
已完成
复试 编制
考核
编制
提交
收筹 提交
通知
三顺位 梳理
5.6 5.7 5.8 六.推广线 6.1 6.2 6.3 6.4 七.路劲会 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6
一.展示线 售楼处
1.1 1.1.1 1.1.2 1.2 1.2.1 1.2.2 样板房 1.3.1 1.3.2 1.3.3 外展场 1.4.1 1.4.2 1.4.3 1.4.5 1.4.6 1.4.7 物业服务 1.5.1 1.5.2 1.5.3 二.组织线 2.1 2.2 2.3 2.4 三.人员线 3.1 3.3 3.4 3.5 四.销售线 4.1 4.2 4.2 4.4 4.5 4.6 4.7 4.8 五.设计线 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5
折页 提袋 楼书（精神手册）
媒体计划启动 定界户外投放 拦截计划启动 封杀计划启动
商家联盟拓展 商家联盟签约 制作权益卡 制作会卡使用说明 社区路演，会员收集 万人入会仪式
接访说辞 认购政策 诚意验资 价格体系制定 算价 房源引导 房源梳理 价格微调
VI SLOGAN 售楼处包装方案 围挡画面 户外画面
7月
8月
9月
1周 2周 3周 4周 1周 2周 3周 4周 1周 2周 3周 4周 1周
营销准备期
房地产项目开盘前工作排期表
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
+
项目网站制作
外展点开放前1个月
方案-呈批
13
线下媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集资源-考察洽谈-呈批
14
线上媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集单位-洽谈
15
确定电商合作方案
三、开盘筹备工作
超E前2个月
考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同
1
人员招聘
营销进场后即刻
与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
房地产开盘营销节点排布图
3月
续销
9.1-9.5日 每天20万 条短信持 续5天
10.1 媒体炒 作热销 信息 10.2日 1#楼客 户转预 约2#楼 10.8主题， 有一种胜利 叫撤退 11.11部分园林开 放，邀请老业主体 验，并发放以老带 新回馈券 12.25欢乐圣诞夜亲子活动 1.1开放第一个样板房
9.1-9.10日在各人 流量大的地方设置 巡展，每点设2天
Xx项目广告 一夜消失的 真相 2013国庆 1#楼高层开 盘
2014.2.15 2#楼开盘
项目宣传，登记资 源客户信息 1、2品牌， 3、4品质、 5产品
1.19-25看房有礼，并释放开 盘信息 12.26释放信 息，第二波 大规模蓄客
9月
Байду номын сангаас
xx项目销售 处绿地惨糟 毁容
10月
11月
12月
1月
2月
2.4开始 Call客 2.10开始认筹
9.11-9.15，网络、电视、 广播上设置项目专题， 全城派报 9.16-9.20释放开盘信息， 大规模CALL客 9.23各种物料到场，营销中心布 置完毕，业务人员开盘前培训完 毕，认筹优惠体系出来 9.25开始认筹
费用：锁定高端客户 1、短信 10000*5=50000（烟台龙湖葡 醍海湾） 2、巡展 2000*10=20000（巨岸）
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。
1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。
2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。
二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。
需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。
同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。
营销经理负责项目营销的规划和执行。
在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。
同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。
每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。
营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。
在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。
同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
房地产营销工作计划时间表
提交并确定方案
资金到位
１２。销售计划
提交并确定方案
13.销售人员
培训后进场
内部认购前培训
公开展销会前再培训
14。内部认购
开始
总结内部认购情况
１５.公开发售
（续）
内容
开ห้องสมุดไป่ตู้时间
剩余时间
审查公开发售前的所有内容
首次公开发售
公开发售的总结
确定并开始印刷
移交到售楼部
6.广告合同
招标及见面
构思广告版面
预定广告初稿
提交广告初稿
（续)
内容
开始时间
剩余时间
确定广告稿
7.办理销售证
8。现场包装方案及费用预算
提交方案
制作资金到位
开始制作
完成并安装
９。楼书、展板、单张、效果图
构思制作内容
确定并印刷
移交到售楼部
10。销售资料费用预算
提交并确定方案
资金到位
房地产营销工作计划时间表
内容
开始时间
剩余时间
1.提供项目资料
预售证、银行按揭
项目简介、销售价格
平面图、单元销售面积
效果图、物业管理及收费标准
工程环境施工进度表
２。销售手册
甲方审阅
３。装修标准
提供装修标准建议
确定样板及开始装修
４．价目标和付款方式
开始制定
提交方案
确定并开始印刷
5．平面图
开始制定
提交方案
房地产项目销售计划图表（38张图表）-超全的房地产全程营销计划，共38个文..
2.1 房地产项目入市前期销售工作计划表112.2.1房地产项目开盘前期工作计划表（1）12（续）132.2.2房地产项目开盘前期工作计划表（2）141516（续）1718（续）1920（续）212223（续）242526（续）2728（续）2930《房地产一线销售管理》机械工业出版社余源鹏主编31（续）（续）2.3.1房地产销售代理商项目销售执行计划表（1）333435（续）36（续）3738（续）39（续）402.3.2房地产销售代理商项目销售执行计划表（2）41（续）422.4房地产项目报刊广告计划表432.5房地产项目现场包装计划表442.6房地产定价程序表452.7房地产项目的销售宣传整体部署方案注：○表示工作开始时间，◎表示工作基本完成时间●表示工作结束时间472.10房地产项目营销计划48492.11房地产项目展销会策略在楼盘销售过程中，除了把握现场的各个环节外，还应借参加大型展览会和组织小型展销会的机会，集中力量做好楼盘的宣传推广工作以达到促销的目的。
相对举办展销会来说，参展工作可以说是一项系统工程，它要求参展者在事前就做足展示的各项准备工作，具体包括：（1）制订展示计划。
（2）决定展出目标。
（3）选择展览会。
（4）作展出策划。
（5）联络协调。
（6）展台工作管理。
（7）后续工作，包括：①展台工作准备；②设计施工；③宣传公关；④展品运输。
一、展示计划的制订作出展出决定的根本原因应该是因为内部的发展需要。
作出展出决定的第二个重要原因是因为外部的市场条件。
作出展出决定还需要考虑展览是否合适。
最后要量力而行，根据公司的人力、财力、物力和精力考虑是否决定展出。
展出决定的好坏将影响整个展览工作的展出效果。
作出展出决定时要避免两种情绪对立的观点出现。
一种观点是彻底地否定展览的作用；另一种观点是绝对地肯定展览的作用，认为展览是最有帮助的市场开拓方式，并且能够完成销售任务。
50二、展出目标展出目标是展览工作的基石和方向，展出目标主要根据参展公司的战略和市场条件制定。
项目开盘前营销工作计划表(1)
融创**项目组
营销工作计划表(2018年*月*日)
*月
*月
31 2 3 6 7 9 10 13 14 16 17 20 21 23 24 27 28 30 1 4 5 7 8 11 12
日二三六日二三六日二三六 日 二 三 六 日 二 三 六 日 二 三 六 日
融创**项目组
*月
四、品牌馆及发布会
品牌馆及发布会
品牌馆包装方案 品牌发布会活动方案 媒体、嘉宾邀约 活动布场及彩排
五、销售临时展厅
临时展厅
临时展厅选址方案 临时展厅包装方案汇报 展厅销售物料物资到位
六、营销中心开放前硬件及物料配合
方案设计修改及确定
营销中心工程推进时间沟通
营销中心装饰单位招标
工程进场，装修施工及完成
十一、开盘工作准备（按开盘方案执行）
敏捷•****项目开盘前营销工作计划表
房开放时间：*月*日 ◆开盘：*月*日 ◆周*为计划推进日
工作状态
*月
已完成/推进中 执行单位/负责人 2 3 5 6 9 10 12 13 16 17 19 20 23 24 26 27 30
六日二三六日二三六日二 三 六日二三六
*月
14 15 18 19 21 22 25 26 28 29 1 2 4 5 8 9 11 12 15 16
二 三 六 日 二 三 六 日 二 三 六日二三六日二三六日
二、合作单位招标落实
合作单位落实
印刷公司 物料公司 包装公司 模型公司 按揭银行 微信公司 短信公司 影视片公司 活动公司 物业管理公司 第三方服务机构 ……
三、渠道拓客准备
*月*日
*月*日
渠道拓客计划 拓客安排 拓客工具
房地产项目开盘前期工作计划表
项目开盘前期工作计划表具体工作事项开始时间完成时间负责部门协助部门发展商板块工作工程方面的构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月30日前达到以下效果：①售楼处内部装修完成；②样板区及局部景观完成，周边工程进度正常1. 设计方面工程部⑴多层单体建筑设计⑵小高层建筑设计⑶高层及门楼建筑设计⑷商业步行街单体建筑设计⑸售楼处方案设计⑹首期详规设计⑺售楼处室内装修设计前期工作⑻景观设计⑼勘测与设计⑽市政道路、给水、雨水、污水规划设计⑾智能化设计⑿2. 工程方面⑴工程发包⑵市政工程⑶施工供电工程⑷施工供水工程⑸3. 业务方面配合⑴施工许可证的落实工程部开发部⑵商品房预售许可证的落实开发部备注：我公司将根据以上进度要求提交：1.公开发售前的工程形象要求2.小高层的户型和面积建议时间时间部门部门备注：代理公司需提交有关操作的方案如下：1、前期策划方案2、推介活动方案3、开盘活动方案4、标准化介绍资料（概念楼书，包括××的开发理念、建筑、景观等设计理念介绍）5、内部认购操作方案6、公开发售部署方案7、多层、小高层高层价格建议8、销售考核细则9、根据不同时段、不同板块、不同竞品楼盘进行市场调研，并提交有关分析报告广告板块工作构思：广告策略及具体执行完全配合销售的步骤、节奏，达到高度的整合传播效果1. 广告、平面设计方面⑴实用楼书的设计和制作⑵模型、展板的设计和制作⑶效果图、规划图、单张、概念楼书和礼品的设计和制作⑷户外展场设施的准备和制作⑸户外广告牌的制作2. 宣传方面⑴泰州市几大媒介（报纸、电台、电视台）配合各大活动的炒作⑵对城南西侧板块的炒作⑶对“××地产”的炒作3. 现场包装方面⑴售楼部销售大厅的设计和完工广告公司/制作公司营销策划部⑵样板房及周边局部景观的完工广告公司/工程部营销策划部备注：希望代理公司提交：1.尽快完成2015年的广告费用的安排预算（其中包括报纸、电视、路牌、公关、电台广告的投放比例建议）2.提出广告主题语建议3.尽快完成对目标客户的调查分析，以配合下阶段工作4.尽快完成“2015年××广告营销计划”（全年的营销推广核心策略、推广主题、各阶段的广告营销策略及主题、各阶段的新闻热点主题、广告的表现形式及推广部署安排）5.尽快完成项目的VI系列设计6.尽快完成项目推广中的规划理念包装方案，如各场所、组团、道路标志性建筑等的命名建议7.提交现场包装方案（外围环境和现场环境）总体方案盘示范介绍、介绍楼盘的说辞等⑸根据相关情况决定内部认购的时间和公开发售的时间注：密切与发展商各部门的沟通并根据实际情况决定内部认购时间和公开发售时间⑹制订内部认购工作方案的细则和流程注：制订内部认购的操作方案和各岗位认购的流程3. 培训、跟进方面⑴对现有已经登记资料的客户进行统计和跟踪注：将现有的客户资源进行分类及定期进行跟进；继续发掘专业市场及大型企业的准客户注：针对各阶段不同的销售货量及销售资料进行信息更新和强化培训⑵岗位职责、技能的考核4. 其他方面⑴看样板房的路线的选取⑵全面开展代理公司营销计划⑶统计市场调查结果，对各户型面积提供专业数据及建议注：在内部认购和公开发售前针对不同的岗位对其专业的技能进行考核，内容可分为笔试和口试两种形式，并且模拟演练整个认购流程，发现漏洞时马上弥补。
开盘前工作计划排期表
7.25信息发 布 7.25信息发 布 7.25信息发 布 8.15派发到 位
7.11正式发 布
中心开 放
7.11正式发 布 周末派发 7.15正式发 布 8.1发布 7.26摆展
8.29派发到 位 8.8购买到 位
周末宣传
7.26摆展
7.26摆展
8.9更换到 位
8.28更换到 位
7.8完成制 作
班时间， 将时间调 整为房间 时间）
周末宣传 9.15正式发 布
周末宣传发
9.18更换到 位
9.25完成制 作
9.25定稿 9.25确定方 案
开盘前
日期
责任人 工作事项 第一周 6.2-6.8 筹备期 本次营销节点倒排计划采用色块 置业顾问培训 销售人员 置业顾问工装 3D公司 印刷公司 行销公司 相关合作 支持单位 沙盘公司 网站公司 短信公司 微信公司 硬装方案 软装方案 项目资料制作 正式销售 中心 围墙广告 项目形象柱 现场广告制作 魏杰 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行 6.16进场装 修 6.27进场装 修 7.4正式上线 7.4确定到位 确认行销公司 并开始派单 魏杰 6.3—7.6培训置业顾问
开盘物料准备及 魏杰 制作 蓄水营销方案 甲方/广通行 营销活动 蓄水营销活动 开盘营销方案 开盘营销活动 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行
以上工作事项及进度为大体计划安排，根据实际情况会有所变化调整
开盘前工作计划排期表
七月
第二周 7.7-7.13 第三周 第四周 7.14-7.27 7.28-8.3 第一周 8.4-8.10
八月
第二周 第三周 第四周 8.11-8.17 8.18-8.24 8.25-8.31 第一周 9.1-9.7
房地产营销工作排期【倒排计划表】
形 象 推
开发部
2020/3/10
26
2020/4/5
证件公式
开发部
2020/3/26
7
2020/4/2
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
开发部
2020/8/21
16
2020/9/6
证件公示
营销部
营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部 营销部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部
采购部 营销部 营销部 营销部 工程部 采购部 采购部 营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部
营销部 采购部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 采购部 营销部 采购部 采购部 采购部 采购部 营销部
办公室
2020/3/16
5
2020/3/21
集团签批
办公室
营销部
2020/3/16
15
2020/3/31 营销人员到岗
办公室
营销部
2020/4/1
50
2020/5/21 后续招聘到位
办公室
物业
2020/6/27
10
2020/7/7
人员到位
营销部
办公室
2020/3/31
1
2020/4/1
集团培训
办公室
签订合同 功能分区图 设计效果图 竣工验收 采购清单 安装验收 摆放到位 采购到位 达到使用条件 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 施工图纸
房地产项目营销工作排期表
12.9项目推介启动认筹（思考：城市发展峰会配合认筹推介？） 公司全体
首批 认筹
认筹方案 信息释放 启动认筹
1、根据客户反馈、市场情况制定认筹政策； 2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成
1、媒体集中投放：释放认筹信息； 2、客户通知，媒体通知
计划12.9启动首批认筹（全面动工，已具备工程形象展示）
营销中心开放 持续活动
2018.2.3营销中心盛大开放 （完成营销中心、示范区的施工和装修，达到使用条件）
新年持续暖场活动，新年新房，新年新礼
确定选房方案
根据普通认筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原则、优惠 方式、付款方式等
工程部 公司全体
首批 选房
示范区 开放
信息释放
首期选房 顺势加推 示范区包装
1、根据一期情况、客户、市场制定二期认筹政策； 2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成
公司全体
1、媒体集中投放：释放认筹信息； 2、客户通知，媒体通知
2018.2.24 启动二批认筹
公司全体
机关入驻 发布会
持续收筹 发布会方案
信息释放
发布会举行
通过暖场活动、圈层活动、外出拓客持续收筹 新闻媒体、单位群体、发布会形式等具体方案确定 1、媒体集中投放：释放发布会信息； 2、单位邀约、媒体通知等
项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整）
事项 一级节点 二级节点
工作内容
时间节点
2017年10 月
2017年11 月
2017年12 月
2018年1月 2018年2月 2018年3月 2018年4月 2018年5月 2018年6月 2018年7月 2018年8月
房地产营销排期表销售排期计划
单页，围挡， 短信，道旗， 电视溜字
1、配合销售撰写销售说辞。
2、配合销售进度，根据市场 情况，调整推广计划。 3、制作最新宣传单页及其他 宣传物料，释放新的卖点信
1、增加到访量。 2、提高项目形象，增 加市场信息。
息。
单页，围挡， 短信，道旗， 电视溜字
第四周
1、全部销售道具到位。
9月15日-9月 21日阶段周Fra bibliotek项目研发期
浑源凯德世家广场销售计划
浑源凯德世家广场销售排期计划（2013.8-2013.10）
时间
销售工作计划
销售目标
策划支持
浑源凯德世家项目设计工作。
策划达成目标
推广、媒体要 求
项目导入期
第一周 第二周 第三周
1、完成项目设计初稿，户型
8月23日—8 月31日
配比等，置业顾问派单。 2、答客问。 3、建议在红绿灯附近增加临
2、根据销售道具重新撰写销 售说辞。 3、配实景效果图及户型图等
宣传页的派发。
1、增加到访量。 2、加大call力度。
1、制作销售道具。 2、制定推盘策略。 3、挖掘项目卖点，刺激到访 量。
1、增加到访量。 2、提高项目形象，增 加市场信息。
单页，围挡， 短信，道旗， 电视溜字
预热期
第五周
9月22日—9 月27日
1、制定商业销售价格。
9月28日—10 月5日
2、价格释放，优惠确定。 3、开始交定金。 4、国庆活动。
5、释放开盘信息。
1、增加到访量。 2、加大call力度。3、蓄客量大 道开盘目标的80%
1、确定开盘时间，释放开盘 1、增加到访量。
单页，围挡，
信息。
2、提高项目形象，增 短信，道旗，
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
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报纸（广告） 三峡日报
9月6日 9月7日 9月8日 9月9日 9月10日 9月11日 9月12日 9月13日 9月14日 9月15日 9月16日 9月17日 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 反复在当地 电视台播出 宣传视频， 宣传整体形 象，拔高整 体调性。并 日报：香溪郡限价 发布认筹信 房遭疯抢 息。 中秋电影周活动信息 根据销 /认筹信息 通过网络写手，发动全 售信 公司的努力，及时在网 息，及 中秋电影周活动信息 上热炒，正面宣传香溪 时更新 /认筹信息 郡 更换宣 传物料 对限价房客户发送 大型产品说明会信息 大型限价房产 品说明会（重 要领导参加， 发文件要求所 有具备资格的 大型产品说 明会软文报 广（日报整 版炒作） 产品说明会新闻报 道 通过设计、总 包、园林、规 划、县领导发 展规划、营销 等各个方面拔 购买日报整版 广告作为销售 物料 宣传整体 形象，拔 高整体调 性。并发 布认筹信 息。 宣传整体形 象，拔高整 播放电影前播 体调性。并 放产品推介PPT 发布认筹信 息。 日报、晚报：香溪 郡限价房销售情况 喜人 庆热销，中秋电影 周活动信息/认筹信 息 庆热销，中秋电影 周活动信息/认筹信 息
开盘预告新闻
9月30日 10月1日 10月2日 10月3日 10月4日 10月5日 10月6日 10月7日 10月8日 10月9日 10月10日 10月11日
星期五 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 星期一 星期二
开盘热销炒 作/商品房开 盘认筹信息
限价房开盘选 房 开盘热销炒作 国庆活动预告及销售 信息 商品房开盘前 小型推介活动
费用预算 6万 5万 3.5万 18万 2万 2万 2万 38.5万
开盘火爆售 罄/项目形 象提升 热炒香溪郡，宣传整体 形象，拔高整体调性。 并继续炒作商品房认筹 信息。 香溪郡热销大揭秘 （一）
开盘火爆 开盘火爆售 售罄/项目 罄/项目形 形象提升 象提升 “限价房扫尾 销售”
商品房开盘前 小型推介活动 根据销 售信 息，及 时更新 更换宣 传物料 商品房开盘 商品房开 盘信息
网络 其它 媒体炒作 （报纸通稿） 电视台 电台 香溪论 坛 三峡 热线 其它 相关 网站 短信 物料 活动 户外 售楼部包 装 备注
三峡 商报
三峡 晚报
小型产品说明 会（售楼部）来自针对来访意向 客户电影周7天
9月18日
星期日
9月19日 9月20日 9月21日 9月22日 9月23日 9月24日 9月25日 9月26日 9月27日 9月28日 9月29日
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四
庆祝限价房火爆热销 /商品房开盘在即 香溪郡限价房销售/ 商品房认筹火爆， 开盘在即 增加限价 房热销新闻 /视频内加 入认筹开盘 紧迫信息 庆祝限价房火爆热销 /商品房开盘在即 及时利用新闻点，网络 热炒限价房的热销和大 型产品说明会 根据销 售信 息，及 时更新 更换宣 传物料 限价房开盘 国庆活动预告及销售 信息 限价房开盘选 房 增加限价 增加限价 房热销信 房热销信息 息/认筹开 /认筹开盘 盘紧迫信 紧迫信息 息
商品房开盘信息 商品房开盘信息
香溪郡三维 影视动画片 香溪郡热销大揭秘 （二）
剩余少量限价 商品房开盘 房完全转入线 信息 下销售
内容排期 三峡日报 电视台 短信 活动 现场包装 户外 物料 合计 整版软文2篇、免费新 闻4篇 全程跟踪报道+视频剪 辑播放 全城18万资源每次发送 9万条，共计约90万 大型说明会1次，小型 说明会3次，电影周活 动一周 更换画面 更换画面 新增或更新