世茂云锦复盘总结(企划)

520线下商圈呼唤爱，结合名人效应，为6月发布会预热
地产网红修炼笔记之三：“里子”
2、全新思维的说
3）和客户好好说话
做一场“最会说话”的发布会
会说话的伴手礼
云锦牌“雅哈咖啡”
说话不冷场 生活不怯场 （全通透住区 敞亮说话 敞亮生活） 喝一口雅哈 赏一生樱花 （Sakura视界 生活可以更美） 边跑边聊 才不无聊 （500米音乐慢跑道 与运动盟友整装开跑）
重新探索成长
武昌首个儿童教育主题园林
重新定义人居
挑战白沙洲99%的户型
形象、园林、产品，价值层层递进
地产网红修炼笔记之三：“里子”
2、全新思维的说
入 市 认 筹
费效控，玩新的，三个阶段，三个事件
升 级
开 盘
重新发明生活
魔镜事件
重新探索成长
成长三部曲
重新定义人居
最会说话的发布会
13万+传播，30万+单视频点播
锦上添花签到、一键弹幕吐槽、可以玩的工法区、名人名嘴讲名盘
地产网红修炼笔记之三：“里子”
2、全新思维的说
3）和客户好好说话
做一场“最会说话”的发布会 用人气说话的网红 用产品说话的总监 用行动说话的领导
21万+网络直播、千人现场参会、认筹客户持续升温，最终锁定开盘爆破日光
PART 4
圈子
地产网红修炼笔记之四：“圈子”
地产网红修炼笔记之二：“面子”
2、品牌形象的包装
1）儿童教育成长主题园林
园林折页 成长白皮书 园林工法区
园林输出
地产网红修炼笔记之二：“面子”
2、品牌形象的包装
2）全生命成长性户型
（一）全通透生命住区 全北连廊设计，确保每天充足的视线采光，良好的通风环境，宜人宜居，给孩子与老人一个温暖的家。 （二）全三房起步空间
105㎡ 40岁
105㎡ 50岁
地产网红修炼笔记之二：“面子”
2、品牌形象的包装
2）全生命成长性户型
平面优化分析 平面流线分析 平面尺度分析 平面亮点分析
不同家庭结构的空间再组合
人居习惯的动线合理性处理
精装思维倒推毛坯尺度设计
不同家庭结构的亮点打造
1段人生、4个户型、16套方案、64套平面剖解，真正为人“居”考虑的设计
户型四大核心价值梳理
地产网红修炼笔记之二：“面子”
2、品牌形象的包装
2）全生命成长性户型
20岁二人世界 30岁小三口家庭 40岁大三口家庭 50岁同堂家庭
奋斗、娱乐、聚会
母婴、男主人工作
大孩教育、成长空间
儿女远游、父母健康
细分成长过程中各阶段家庭结构的核心需求
105㎡ 20岁
105㎡ 30岁
鼓励多 爱更多 （全生命成长户型 家人与爱一生陪伴） 减肥大品牌 先要跑起来 （500米音乐慢跑道 出门即跑 ） 填饱肚子 敞开心扉 （九大社交功能组团 好友成邻和乐融融）
云锦牌“谷粒多”
云锦+咖啡+牛奶=把云锦喝下去
地产网红修炼笔记之三：“里子”
2、全新思维的说
3）和客户好好说话
做一场“最会说话”的发布会 会说话的签到区 会说话的工法区 最会说话的陈铭
PART 2
面子
地产网红修炼笔记之二：“面子”
新时代4大社会现象级矛盾
▸ 买家秀&卖家秀
▸ 化妆前&化妆后
▸ 整容前&整容后 ▸ 见光前&见光后
成功的网红不一定天生长的好，但屏幕上的网红 你觉得都挺好看，对不对？
没 有 对 比 ， 就 没 有 伤 害
网红成功的关键要素之一：“会打扮”——“会包装”
地产网红修炼笔记之二：“面子”
2、品牌形象的包装
2）全生命成长性户型
AR户型 生活白皮书 立体挑战户型 全龄户型折页
户型输出
PART 3
里子
地产网红修炼笔记之三：“里子”
论：网红的自我修养
#奇葩说#
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一个“严肃”的辩论节目 一个高达16亿播放量的网综节目 一个通过花式广告招商破3亿的商业节目 一个有“内容”的节目
全三房起步户型，充分考虑家居成员的生活习惯及家庭成员变化，打造“全生命周期”的居住空间，一步到位不是难题，承载所有家庭梦想。
（三）三开间百变格局 三开间朝南布局，打造可变成长空间，父母阳光房、舒适主人房、孩子的儿童天地，尽情享受生活的宠爱。 （四）稀缺大尺度面宽 创造独特的大尺度面宽，给予生活以豪宅的奢侈尺度，视野开阔尊荣感强，以精装居住的前瞻视角，重新考虑前期产品尺度设计，真正满足未来 人居需求。
1.0时代
住宅延伸我们的生活空间 万科 一生之城 满足你所有的置业面积需求 基础的
2.0时代
住宅延伸我们的生活享受 华润、复地、保利… 品质之城 满足基础面积需求外，提升景观观赏 性、产品舒适度 基础的、好看的
3.0时代
住宅延伸我们的成长方式 世茂 成长之城 以人为本，强化功能实用性，延伸人 居的成长与情感需求 基础的、好看的、好用的
划分人居标准，区隔竞争品牌，建立品牌下的产品差异化
地产网红修炼笔记之二：“面子”
2、品牌形象的包装
品牌下的产品差异化
1）儿童教育成长园林 2）全生命成长性户型
结合上海云图系的成功逻辑，企划思维前置，与销售、设计一起，以25-35岁的客户为产品定位 前提，建立云锦产品标准化包装体系，形成推广展示基础
地产网红修炼笔记之三：“里子”
2、全新思维的说
2）和成长好好说话
重新探索成长——成长三部曲微视频，用客户最乐意参与的方式来传导项目价值
520青年篇、525老年篇、61儿童篇——园林五大成长关怀系统
地产网红修炼笔记之三：“里子”
2、全新思维的说
2）和成长好好说话
重新探索成长——520拔陈铭的胡子，真正体验如何在武汉中心呼唤爱
地产网红修炼笔记之一：“底子”
云锦，就属于这一类
云锦进驻的环境
▸ 品牌：品牌优势不凸显，竞品均为品牌大鳄 ▸ 形象：整盘形象难建立，地块分散相距较远 ▸ 配套：商业规划不明确，教育配套较为缺失 ▸ 客户：客户印象暂不足，客户积累尚需时日
底子的问题：形象如何建立？品牌如何竞争？配套如何弥补？客户如何积累？
网红成功的关键要素之二：“能说话”——“有内容”
地产网红修炼笔记之三：“里子”
云锦的企划推广标准
内容为王
好好说话
在这个人人都在充分彰显自我个性化的时代里
内容营销成为了新的企划推广标准
地产网红修炼笔记之三：“里子”
1、层层递进的说
入 市 认 筹 升 级 开 盘
重新发明生活
世茂开启武昌南人居3.0时代
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▸
网红成功的关键要素之三：“有靠山”——“靠团队”
地产网红修炼笔记之四：“圈子”
云图取经、杭州集训、老蒋夜谈
企Leabharlann Baidu 中心
把钱花在刀刃上， 握着刀把的是客户
成本
企划
设计
不仅只有指标，还有诗和远方 设计有生命的作品， 因为有人，才有建筑
销售
市场调研、客户思维、销售逻辑
云锦如是，重交圈、靠团队——观念一致，才能并肩行走
K9
K8
K7
K3
地产网红修炼笔记之二：“面子”
1、整盘形象的包装
▸ 四朵金花，合一片花海，蝴蝶飞舞，串四个地块
VI篇： 锦上添花，通过云锦（绸缎）的表 现手法突出品质调性，运用樱花视 觉元素结合首批K9地块樱海园主题
蝴蝶篇： 画面清新脱俗，通过素描植物的衬托，彩色樱花蝴蝶从中飞舞的表现形式，突 出在白沙洲这块相对生活品质感不足的区域，项目的到来所体现“世茂开启武 昌南3.0人居时代”的主题含义，并在后续以蝴蝶为核心元素持续延展
前言：
“网红经济”
直播平台200家、平台用户2亿人、已获108资本融资、未来容量570亿
武汉世茂云锦
地产网红修炼笔记
PART 1
底子
地产网红修炼笔记之一：“底子”
网红不见得都有一副好“底子 ”
▸ 如：
▸ 目前身价最高、人气最火的“papi酱” ，绝对不是靠最巅峰的颜值才这么火；
▸ 第一届全国网红大会对她的评价也只是 ：网红界的一股清流！
这是不是一个看脸的社会？没有爱了要不要离婚？结婚在不在乎门当户对？异性闺蜜 是不是谎言？相亲要不要AA制？要不要牺牲贾玲救大家？领导傻X要不要告诉他？你 选择大城床还是小城房？人到30岁是做稳定的工作还是追求梦想？精神出轨和肉体出 轨你更不能接受哪个？结婚该选择爱你的人还是你爱的人？婚后遇见此生挚爱，要不 要离婚？如果一个月后就是世界末日，当局应该公布消息还是秘而不宣？没钱要不要 生孩子？朋友圈要不要屏蔽父母？
网红要红的长久，还得靠“老罗”来融 资
还是#papi酱#
▸ ▸ ▸
半年、40个短视频 papi酱目前身价估值3亿 4月获罗振宇等团队融资1200万人民币推出papitube网 红孵化器 7月斗鱼直播首秀，开播一个半小时内累积吸引超过 3600万次网友围观，同时段在线人数峰值近350万 网红——推手/风投/团队/运营——变现
“底子”不好没事 “面子”包装好、“里子”加满料、“圈子”抱成团！
地产网红修炼笔记
THE END
永远感谢的是团队！
地产网红修炼笔记之二：“面子”
2、品牌形象的包装
我们的品牌差异化？
question
地产网红修炼笔记之二：“面子”
2、品牌形象的包装
品牌差异化
1）世茂的“品牌定律”——生活方式服务商 2）云图的“成功践行”——为客户人居的思考，即生活方式的践行
地产网红修炼笔记之二：“面子”
2、品牌形象的包装
世茂开启武昌南人居3.0时代
3000+到访，21万+网络直播
1600+认筹，千人开盘，383套日光
由一系列“纯新媒体组合”而产生的营销事件
地产网红修炼笔记之三：“里子”
2、全新思维的说
1）和自己好好说话
重新发现自己——6块镜子简单的组合成“魔镜事件”，让你找到每一面不一样的自己
低费效、H5传播13万+、刘教授&8大网红微视频播放量30万+
地产网红修炼笔记之二：“面子”
1、整盘形象的包装
四朵金花，合一片花海，蝴蝶飞舞，串四个地块
让白沙洲锦上添花
▸ K9：刚需、小体量——樱海园：樱花花语（幸福） ▸ K7：醇熟、刚改盘——郁海园：郁金香花语（高雅） ▸ K8：文化娱乐用地——薇海园：蔷薇花语（热烈） ▸ K3：近城品质刚需——瑰海园：玫瑰花语（爱情）