万宝路PPt

万宝路案例分析
示例
“万宝路”为什么会变得如此令人青睐？ 万宝路”为什么会变得如此令人青睐？ 万宝路
形象的塑造
广告营销 策略
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示例
“万宝路”为什么会变得如此令人青睐？ 万宝路”为什么会变得如此令人青睐？ 万宝路
形象的塑造
在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟， 在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟，消费者绝大多 由于女士们不给力， 数是女性 。由于女士们不给力，而导致万宝路当时的销路也相应的 不给力了！因此，万宝路大胆改造了形象，对万宝路进行了全新的 不给力了！因此，万宝路大胆改造了形象， “变性手术”，将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，变淡烟为重 变性手术” 将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟， 口味香烟， 口味香烟，增加香味含量 ，包装采用当时首创的平开盒盖技术并以 广告上的重大改变是： 象征力量的红色作为外盒的主要色彩 。广告上的重大改变是：万宝 路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象，广告中一再强调万宝路香 路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象， 烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛 烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、 仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。 仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。 从而在形象和广告的作用下，引发了男士们的注意， 从而在形象和广告的作用下，引发了男士们的注意，在男士 们的给力之下，万宝路的销路屡创佳绩。 们的给力之下，万宝路的销路屡创佳绩。
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结合我国情况， 结合我国情况，谈谈如何运用消费者购买行 为理论为企业促销服务？ 为理论为企业促销服务？
示例
促销的含义： 促销的含义：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的 各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
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示例
万宝路由衰而盛的经验有哪些值得我们借鉴？ 万宝路由衰而盛的经验有哪些值得我们借鉴？ 我们能从中得到哪些有益的启示？ 我们能从中得到哪些有益的启示？
万宝路通过市场细分和制定目标市场营销策略去寻找有需要的顾客群体， 万宝路通过市场细分和制定目标市场营销策略去寻找有需要的顾客群体， 塑造全新的品牌形象和采用全新的包装， 塑造全新的品牌形象和采用全新的包装，这都是万宝路由衰而盛值得我们借 鉴的经验。 鉴的经验。 顾客是一个庞大、复杂的群体，每个顾客都有不同的消费需求， 顾客是一个庞大、复杂的群体，每个顾客都有不同的消费需求，我们现 有的企业应该要学会市场细分，这样才有利于发现市场机会，掌握市场目标， 有的企业应该要学会市场细分，这样才有利于发现市场机会，掌握市场目标， 制定市场营销组合策略，提高企业在同行业的竞争力。 制定市场营销组合策略，提高企业在同行业的竞争力。 另外，企业要树立好自己的品牌形象， 另外，企业要树立好自己的品牌形象，一个好的品牌形象对营销者有重 要的作用，也才能够给消费者认知。 要的作用，也才能够给消费者认知。 最后，我们不但要注重品牌和产品品质上， 最后，我们不但要注重品牌和产品品质上，还要注重 产品的包装，这对于营销也有很大的促进作用。 产品的包装，这对于营销也有很大的促进作用。
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示例
企业促销方法
提供样品 赠品
优惠券
付现金折扣
特价包装
企 业 促 销 方 法
奖励（有奖销售）
免费试用
Hale Waihona Puke Baidu
商品保证
免费送货
打折促销····
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示例
万宝路案例分析完毕
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产品(品牌 的选择 产品 品牌)的选择 品牌 商店的选择 购买时间的选择 消费者购买决策行为 购买数量、 购买数量、频率 购买原因（质量、价钱等） 购买原因（质量、价钱等） 其他因素（消费者偏好等） 其他因素（消费者偏好等）
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示例2
企业促销方向
产品(品牌 的打造 产品 品牌)的打造 品牌 最快速度告知广大消费者（方式如广告轰炸，脑白金、恒源祥） 让顾客认可该品牌，提高顾客忠诚度。（万宝路的“变性手术”广告就是告诉大家品牌 形象的改变，并得到大众认可，抽了万宝路就像广告的牛仔一样，man！） 保持销售渠道的畅通 方便顾客购买，随处可见最好，支付方式越方便越好。（现金、刷卡、支付宝等) 产品质量好，低价促销， 产品质量好，低价促销，具有性价比 如万宝路味道好，烟味浓烈，使他们感到身心非常愉快。
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示例
“万宝路”为什么会变得如此令人青睐？ 万宝路”为什么会变得如此令人青睐？ 万宝路
广告营销策略
there is a man,there is a Marlboro
这个广告口号成为了大家耳熟能被的口头禅了，这正是“万宝路”广告营 这个广告口号成为了大家耳熟能被的口头禅了，这正是“万宝路” 销策略的一大成功。 销策略的一大成功。 万宝路成为世界上最有价值的品牌走的是老式的道路――传统的大众市场。 万宝路成为世界上最有价值的品牌走的是老式的道路 传统的大众市场。 传统的大众市场 十多年来，芝加哥广告商Leo Burnett通过电视、杂志、广告牌将万宝路的品牌 通过电视、 十多年来，芝加哥广告商 通过电视 杂志、 熔入到消费者的精神中，比如广告牌画面用强壮的、 熔入到消费者的精神中，比如广告牌画面用强壮的、骑着马带着斯泰森毡帽的 西部牛仔形象来体现自由和酷的精神。 西部牛仔形象来体现自由和酷的精神。 正是广告塑造产品形象，增添了产品的价值。采用“集中”的策略， 正是广告塑造产品形象，增添了产品的价值。采用“集中”的策略，定位 目标市场， 万宝路”成长为当今世界第一品牌。 目标市场，使“万宝路”成长为当今世界第一品牌。