华为企业战略分析和竞争战略分析
华为公司的战略分析报告
华为公司的战略分析报告华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
宏观环境分析从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。
国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。
纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。
经济全球化趋势深入发展。
这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。
我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。
可持续发展的局面有待进一步形成。
行业竞争结构分析（五力模型分析）M?波特教授在其巨着《竞争战略》一书中提出一个产业中的五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。
基于波特的“五力模型”，现对华为公司面临的竞争态势进行分析。
●潜在竞争者根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。
就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。
此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。
华为公司的SWOT分析
华为公司的SWOT分析华为是一家享誉全球的中国高科技公司，以其在通信设备、智能设备和企业级解决方案领域的领导地位而知名。
本文档旨在通过SWOT分析方法，深入剖析华为公司的内部优势、劣势以及外部机会与威胁，为公司未来的战略规划提供参考。
华为公司的SWOT分析优势（Strengths）1. 技术创新与研发投入：华为持续在研发上大量投入，推动通信技术、5G、云计算等领域的创新，保持行业技术领先。
2. 产品线丰富：华为的产品覆盖从通信网络设备、IT产品解决方案到智能终端，形成了多元化的产品线。
3. 全球市场布局：华为在全球市场拥有广泛的合作与影响力，尤其在中国以外的市场表现突出。
4. 品牌价值：华为凭借其产品质量和技术实力，在全球范围内建立了良好的品牌形象和客户信誉。
5. 人才培养机制：华为拥有系统的员工培训与发展计划，能够培养和吸引行业顶尖人才。
劣势（Weaknesses）1. 对单一市场的依赖：尽管华为在全球市场有广泛布局，但其对某些关键市场的依赖仍然较大。
2. 技术自主性与供应链安全：受外部环境影响，华为在芯片等关键技术的自主性和供应链稳定性面临挑战。
3. 品牌与政治因素：由于国际政治因素，华为的品牌和业务在某些国家受到不利影响。
4. 产品与服务差异化不足：在竞争激烈的市场中，华为在某些产品和服务领域面临差异化不足的问题。
机会（Opportunities）1. 数字化转型：全球范围内的数字化转型为华为提供广阔的市场空间，特别是在5G、云计算和大数据领域。
2. 物联网发展：随着物联网应用的不断深入，华为的通信技术和智能设备有巨大的市场机会。
3. 政策支持：中国的政策支持对华为这样的高科技企业是巨大的优势，有助于公司在关键技术领域取得突破。
4. 国际市场多元化：多元化国际市场可以减少对单一市场的依赖，提高华为的市场抗风险能力。
威胁（Threats）1. 技术封锁与贸易壁垒：外部环境变化可能导致华为面临技术封锁和贸易壁垒，影响其全球业务。
华为的企业战略
华为的企业战略华为是全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，致力于为客户创造价值，为全球推动数字化转型做出贡献。
华为的成功离不开其独特的企业战略，该战略的核心包括技术创新、市场拓展和人才培养。
1. 技术创新华为一直将技术创新视为企业发展的核心驱动力。
公司积极投资于研发，不断推动科技前沿的突破和创新。
华为在全球拥有20个研究中心和合作实验室，与世界顶级大学和研究机构保持密切的合作关系。
通过持续的创新，华为开发出了一系列领先的产品和解决方案，在5G、人工智能、云计算等领域处于领先地位。
2. 市场拓展华为以全球化战略驱动市场拓展。
公司积极布局全球市场，在全球170多个国家和地区建立了分支机构和合作伙伴网络。
华为与全球运营商、政府和企业建立了长期合作关系，为客户提供全方位的解决方案和服务。
华为还积极参与全球标准制定，推动ICT行业的健康发展。
通过市场拓展，华为不断增强了自身在全球市场的竞争力。
3. 人才培养华为坚持以人为本的发展理念，注重培养和吸引优秀的人才。
公司通过建设全球化的人才团队，吸引了全球最优秀的员工加入华为。
华为积极投入于员工培训和发展计划，为员工提供广阔的发展空间和机会。
公司还通过各种内部交流和激励机制，激发员工的创新潜力和工作热情。
华为相信，只有有能力，有干劲，有责任感的员工才能推动企业不断发展。
4. 可持续发展华为高度重视可持续发展，将可持续发展纳入企业战略的核心。
公司致力于通过技术创新和社会责任的履行，推动社会的可持续进步。
华为积极应对气候变化挑战，通过减少碳排放和节约资源，为全球的环境保护做出贡献。
华为还积极参与社会公益事业，推动数字包容、教育和环保等领域的进展。
总结：华为的企业战略以技术创新为核心，市场拓展为基础，人才培养为保障，可持续发展为目标。
华为在全球ICT行业中具有卓越的竞争力，不断为世界带来创新和进步。
未来，华为将继续秉持企业战略，致力于推动数字化转型，为全球客户创造更多的价值。
华为企业经营战略
华为企业经营战略一、华为公司的具体情况介绍华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要经营范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
二、华为企业国际市场情况华为各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。
根据Gartner最新的Q2和Q3的统计数据，华为存储全球发货套数及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。
全球销售收入超越Oracle，排名第8。
这两个名次比之前Q1的名次均提升了一位。
根据TBR数据，华为在国际市场的收入增长率已经连续五个季度全球第一。
在国际市场的高增长得益于依赖产品性能不断取得客户的信任。
2013年第四季度，华为突破日本市场，并在意大利、德国等高端市场屡获订单。
华为存储凭借创新的融合方案、领先的架构设计及优异的产品性能，独家中标全球顶级运营商Vodafone，产品功能、性能和管理页面等都受到了Vodafone 的认可。
三、市场竞争对手分析华为的主要竞争对手是Cisco。
由于进入国内市场早，产品和品牌影响力大，Cisco已经把国内绝大多数的网络渠道商纳入自己的体系。
从CPW电脑商500强的排名来看，Cisco的四家分销总代理中，神州数码、佳杰科技、英迈中国分列分销商100强的前三名；晓通网络名列第九，但也是国内最大的专业网络产品分销商。
经过几年的努力，华为也吸引了一些有实力的分销商进入其渠道队伍。
华为企业战略分析和竞争战略分析
华为企业战略分析和竞争战略分析华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，其产品和解决方案广泛应用于电信运营商、企业和消费者市场。
本文将对华为的企业战略和竞争战略进行分析。
1.华为的企业战略华为的企业战略可以总结为“以客户需求为导向，注重技术创新，持续提供高品质产品和解决方案”。
以下是华为企业战略的几个关键要素：客户导向：华为始终将客户需求置于首位，积极倾听客户的声音并及时调整其产品和解决方案。
华为建立了一套完善的客户反馈机制，不断改进产品设计和服务，以满足客户不断变化的需求。
技术创新：华为非常注重技术创新，每年投入大量资金用于研发和创新。
华为设有多个研发中心，并与全球的高校和研究机构建立合作关系，以推动技术前沿的探索和创新。
高品质产品和解决方案：华为致力于提供高品质的产品和解决方案，为客户提供卓越的用户体验。
华为设立了质量管理体系，并采用严格的质量控制措施，确保产品和解决方案的稳定性和可靠性。
全球化战略：华为具有强大的全球化战略，并在全球拥有广泛的销售和服务网络。
华为积极进军国际市场，获得了在全球范围内的大型合同，成为国际市场的重要参与者。
2.华为的竞争战略华为的竞争战略可以总结为“低成本和差异化战略的结合”。
以下是华为竞争战略的几个关键要素：低成本战略：华为致力于提供具有竞争力的价格，并降低产品和解决方案的成本。
华为通过规模经济、供应链管理和高效生产等手段，实现了成本的控制和降低。
合作伙伴战略：华为建立了广泛的合作伙伴关系，与运营商、渠道合作伙伴以及生态合作伙伴等展开合作，共同推动业务的发展。
这种合作伙伴战略有助于扩大市场份额，提高用户渗透率。
全球化战略：华为采取了全球化战略，通过在全球范围内建立研发中心、销售和服务网络等方式，积极争取国际市场份额。
华为在全球范围内积极竞争，与国际知名企业展开直接竞争。
综上所述，华为的企业战略以客户导向、技术创新和高品质为重点，通过低成本和差异化战略的结合，积极与竞争对手展开竞争，实现持续的增长和发展。
华为公司战略分析
华为公司战略分析华为公司是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球客户提供创新的信息通信产品、解决方案和服务。
下面将对华为公司的战略进行分析。
1.重视研发创新：华为公司一直将研发创新作为核心竞争力。
公司将超过10%的年收入投入到研发领域，并设立了全球领先的研发中心。
华为通过持续不断的技术创新来确保其产品和解决方案的领先地位，并与全球顶级大学和研究机构建立了密切合作关系。
2.全球化布局和国际化发展：华为在全球范围内建立了完善的营销和服务网络，公司在全球170个国家和地区设有办事机构和研发中心，并与当地运营商紧密合作。
这种全球化布局有助于公司更好地理解当地市场需求和客户需求，并提供定制化的方案和服务。
3.大力发展5G技术：作为全球信息通信技术行业的领先者，华为公司在5G技术领域也保持着领先地位。
公司将5G技术视为下一个增长引擎，积极参与标准制定、设备研发和网络建设等方面。
华为不仅在5G技术领域具备核心专利，还积极推动全球5G生态系统的建设。
4.构建生态系统合作伙伴关系：华为公司积极构建全球伙伴生态系统，与全球的运营商、合作伙伴和开发者进行深度合作。
华为通过开放创新，共同开发解决方案，并为合作伙伴提供技术和支持，共同推动ICT产业的发展。
5.重视人才培养和持续学习：华为公司注重人才培养和持续学习的战略。
公司设立了华为大学，为员工提供广泛的培训和发展机会，提高员工的专业技能和创新能力，以适应快速变化的市场需求。
6.注重品质和安全：华为公司注重产品品质和网络安全，为全球客户提供高质量的产品和可靠的解决方案。
公司在产品研发、生产和运营过程中严格控制质量，并与国际权威机构合作，确保产品和解决方案的安全性。
综合来看，华为公司的战略主要包括重视研发创新、全球化布局和国际化发展、大力发展5G技术、构建生态系统合作伙伴关系、重视人才培养和持续学习，以及注重品质和安全。
这些战略使得华为能够保持在信息通信技术领域的领先地位，并在全球市场上取得持续增长。
华为的战略分析
内部组织变革、流程重整 研发创新方面的投入
确立接班人选
4.2华为公司战略选择
• 华为正在慢慢地从第三象限向着第四象限转移：总成本领 先与集中化战略逐渐演变成差异化与集中化战略，其主要 原因有： • 华为的行业地位发生了变化。（20年发展以来，华为一直 是模仿行业领先者的角色，以其产品的性价比和快速的客 户响应度建立竞争优势，但随着竞争对手的减少和被赶超， 华为实际上已经进入了通信设备制造商的第一阵营，已经 由行业追随者逐渐变成了行业引领者，那么如何规划新产 品、新功能，如何利用好产品生命周期，与竞争者产品形 成差异化将成为以后华为发展的主旋律。） • 随着国内平均人工成本的增加以及华为雇员水准的提高， 必将大大影响华为的总体成本，华为众多产品中的同质化 产品的性价比竞争优势必将削弱，如何提供独特的差异化 产品和服务将成为关键。
4.3华为公司具体战略举措
• 华为将继续秉承“以客户为中心”，基于 客户的需求，逐步建立在电信网络、全球 服务和终端三大业务领域的综合优势，为 客户提供云、管、端产品和解决方案，帮 助运营商改善收益 (ARPU)、提升带宽竞争 力 (Bandwidth)和降低总拥有成本战略分析
4.1
华为公司愿景与使命
华 为 的 战 略 分 析
4.2
华为公司战略选择
4.3
华为公司具体战略举措
4.4
华为公司战略规划
4.1华为公司愿景与使命
愿 景：
丰富人们的沟通和生活
使命：
1.华为的追求是实现客户的梦想。 2. 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有 竞争力的通信解决方案和服务，持续为 客户创造最大价值
4.2华为公司战略选择
华为正在慢慢地从第三象限向着第四象限转移：
华为企业战略分析报告范文
华为企业战略分析报告范文概述华为（Huawei）是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，总部位于中国深圳。
华为成立于1987年，自成立以来，一直专注于ICT领域的研发和创新。
华为的主要产品和解决方案涵盖了电信运营商网络、企业网络、消费者电子产品和云服务等领域。
本文将对华为企业战略进行分析。
1. 市场定位与品牌建设华为一直以来致力于将创新的ICT产品和解决方案推向全球市场，通过与全球电信运营商和企业客户合作，来满足他们的需求。
华为始终坚持以客户为中心的理念，提供高品质的产品和服务，并以此建立起了对华为品牌的信任。
华为通过积极参与国际标准制定和产业组织，争取在全球市场上发挥影响力。
同时，华为注重企业文化建设，通过技术创新和客户满意度提升来进一步巩固品牌形象。
2. 技术创新与研发投入华为一直将技术创新视为企业发展的核心驱动力。
作为全球领先的ICT解决方案提供商，华为每年都会投入大量资金用于研发。
华为通过与全球顶尖的高校和研究机构合作，建立起了强大的研发团队。
华为还积极参与国际标准制定和产业组织，以推动整个ICT行业的发展。
华为的技术创新和研发投入使其能够保持在ICT 领域的领先地位，并不断推出具有差异化竞争优势的产品和解决方案。
3. 全球化战略与市场拓展华为一直致力于全球市场的拓展和布局。
通过与全球电信运营商和企业客户的合作，华为在不同国家和地区建立了广泛的销售和服务网络。
华为通过适应本地市场需求，提供定制化的解决方案，不断提升在全球市场上的竞争力。
华为还在全球范围内建立了研发中心和设计中心，以加强与当地合作伙伴的合作，共同推动ICT行业的发展。
4. 人力资源管理与组织文化华为注重人力资源管理和组织文化的建设。
华为鼓励员工自主创业，并提供良好的职业发展和培训机会。
华为的薪酬与绩效挂钩，激励员工积极工作，为企业的发展做出贡献。
华为倡导的“务实进取、自我批判、坚持奋斗”的企业精神，深深植根于其企业文化中，激发了员工的创新能力和团队协作精神。
华为企业战略分析和竞争战略分析
5、1公司战略5、1、1公司简介名称：华为技术有限公司成立：1988年中国·深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商;5、1、2华为公司愿景与使命愿景：丰富人们的沟通和生活;使命：聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值;5、1、3企业的总体战略选择：发展型战略由于华为是比较年轻崛起的企业,它通过发展扩大自身的存在价值,使这种价值成为企业职工的荣誉,又成为企业进一步发展的动力;华为秉承“以客户为中心”,基于客户需求,逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势,为客户提供云、管、端产品和解决方案,帮助运营商改善收益ARPU、提升带宽竞争力Bandwidth 和降低总拥有成本Cost,实现商业成功;5、1、3、1密集型发展战略1、市场渗透战略经过多年积累,华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势,是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务,以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开发,快速满足客户需求;通过帮助运营商建立云计算平台,有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率;全球服务：协同、快速、专业在全球服务方面,华为持续优化服务解决方案并提升运作效率,帮助客户进一步提高总拥有价值TVO;终端：伙伴、定制、价值他们聚焦运营商转售市场,帮助客户满足用户对多样化终端的需求,通过提供种类丰富的网络终端, 为消费者带来丰富便捷的通信体验;基于客户需求持续创新、合作共赢;2、市场开发战略为了更好地满足客户需求,他们坚持开放合作;以客户需求驱动产品研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新;其投入51,000多名员工占公司总人数的46%进行产品与解决方案的研究开发,并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所,还与领先运营商成立20多个联合创新中心,把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功,创造更广阔的市场;3、产品开发战略未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域,以及新进入的企业业务领域继续展开合作,扩大联盟范围,以形成健康、和谐和共赢的生态环境;主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商;电信网络：全IP融合网络、业务支持、敏捷、云计算5、1、3、2一体化发展战略1、纵向一体化发展战略采用后向一体化发展,对自身的所有权加强控制;华为控股是100%由员工持有的民营企业;华为控股通过工会实行员工持股计划,员工持股计划参与人数为65,179人截止2010年12月31日, 全部由公司员工构成;全体在职持股员工选举产生持股员工代表,并通过持股员工代表行使有关权利;员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人努力有机地结合在一起,形成了长远的共同奋斗、分享机制;2、横向一体化战略采用横向一体化战略通过与自己有竞争关系的企业联合合作来扩大经营规模,已获得更大的利润;1999年在印度班加罗尔设立研发中心;该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证;2003年与3Com合作成立合资公司,专注于企业数据网络解决方案的研究2004年与西门子合作成立合资公司,开发TD-SCDMA解决方案;2006年与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心,开发UMTS技术;2007年与赛门铁克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案;与Global Marine合作成立合资公司,提供海缆端到端网络解决方案2010年全球部署超过80个SingleRAN商用网络,其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务5、1、3、3多样化发展战略1、水平多样化发展华为以现有用户为出发点,向其提供新的产品或服务;基于原有产品,市场和服务进行变革,因而能较好的了解顾客的需求和偏好,风险相对较小;2、同心多样化发展利用现有的生产技术、原材料、生产设备的相似性,获得生产技术上的协同效果,风险比较小,容易取得成功;华为融入和支持主流国际标准并做出了积极贡献;截至2010 年年底,华为加入全球123个行业标准组织, 如3GPP、IETF、ITU、OMA、NGMN、ETSI、IEEE和3GPP2等,并向这些标准组织提交提案累计超过23,000件;我们担任OMA、CCSA、ETSI、ATIS 和WiMAX 论坛等权威组织的董事会成员,在任180 多个职位;累计向3GPP提交超过6400篇LTE/EPC 提案,2010年华为在该组织通过的LTE无线通信核心标准方面的提案数,占全球通过提案总数的近20%;3、复合多样化发展通过不同的产品渗透和向不同的市场提供服务,分散经营风险,增加利润,使企业获得更稳定的发展;2006年2月,华为与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司;2007 与赛门铁司,提供海缆端到端网络解决方案克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案;Global Marine合作成立合资公司;5、1、4 CSR战略公平经营：始终恪守商业道德,坚持诚信经营, 严格遵守华为商业行为准则;倡导公平经营,严格执行“阳光采购”和“阳光销售”,反对行贿受贿和其他腐败行为,反倾销,反垄断,营造和谐商业环境;消除数字鸿沟：提供客户化的通信解决方案,使不同地区的人们均能便捷地接入信息社会；积极帮助欠发达地区发展通信教育事业,培养通信人才,提高当地通信技术水平,从而促进通信的普及;绿色环保：与客户积极沟通节能环保理念,与产业链上下游企业紧密协作,一道构建绿色节能的通信网络,走在通信产业绿色时代的前列,推动行业可持续发展,积极实践“绿色通信、绿色华为、绿色世界”的战略;提升供应商CSR管理：提升华为供应链对社会责任的认知和能力,推动产业链可持续发展；与供应商紧密合作,共同加强供应链社会责任的持续改善和管理,确保用符合社会责任的方式生产产品,在全球客户中树立华为供应链社会责任品牌和信心,加强供应商CSR 风险管控;关爱员工：重视员工职业成长与健康福利保障, 使奋斗者得到及时、合理的回报,在企业持续成长的同时,实现员工的个人价值;回馈社区：始终坚持回报社会,依法纳税,坚持本地化运作,促进当地经济发展,并努力为所在国家和社区的公益、教育和赈灾救助事业做出贡献;5、2竞争战略5、2、1成本领先战略2010年,华为继续加大研发投入,年度研发费用达到人民币16,556 百万元,同比增加%;其投入51,000多名员工占公司总人数的46%进行产品与解决方案的研究开发,并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所;还与领先运营商成立20多个联合创新中心,把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功;截至2010年12月31日,华为累计申请中国专利31,869件, PCT国际专利申请 8,892件,海外专利8,279件;已获授权专利17,765件,其中海外授权3,060件;在LTE/EPC领域,华为基本核心专利数全球领先;2010年, 华为荣获TMF“ 最佳解决方案” 奖及OMA“杰出贡献和领导力大奖”,T 比特级多业务路由平台技术创新及产业化获得“国家科技进步二等奖”,新一代基于同步数字体系SDH多业务传送平台标准、设备研制及应用获“国家科技进步二等奖”, 无线标准获得了WWRF Fellow荣誉 ;依靠强大的创新能力,华为在2010年通过竞争获得了中国政府新一代宽带无线通信网项目、高可信网络项目、新一代存储技术项目、欧盟FP项目以及德国柏林政府BESTSELECT项目等创新与研究项目补助;这些无疑可以利用其先进技术,节约生产成本,利用成本优势定出比竞争对手质量更好而更低的销售价格的产品,吸引对价格敏感的顾客群,进而提高总利润;5、2、2差异化战略1·规范管理华为基本法在1998年正式实施是中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法”华为公司内部技术规范产品表面外观缺陷的限定规范华为的一些主要职位都建立了操作指导书,例如秘书操作指导书对于技术类岗位、管理类岗位的作业指导书,则由外部顾问、内部专家、优秀员工代表等共同在最佳实践的基础上,结合演绎和归纳等方式做出来的;2·改造流程华为引入西方大企业的优秀实践,与IBM、HAY、PWC、埃森哲等西方公司展开合作,在集成产品开发、集成供应链、人力资源管理、财务管理、质量管理等方面加以改进;3·塑造企业文化华为真正的企业文化在于其核心价值观,如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由,客户需求是华为技术有限公司发展的原动力;艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖,唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖;坚持奋斗者为本,使奋斗者获得合理的回报;“学雷锋”的文化;雷锋精神的核心本质就是奉献,踏踏实实地做好了本职工作的精神,就是雷锋精神自我批判：只有坚持自我批判,才能倾听、扬弃和持续超越,才能更容易尊重他人和与他人合作,实现客户、公司、团队和个人的共同发展;开放进取：积极进取,勇于开拓,坚持开放与创新;至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产,华为坚持以诚信赢得客户;团队合作：胜则举杯相庆,败则拼死相救;4．先进的创新技术2010年12月31日,华为累计申请中国专利31,869件, PCT国际专利申请 8,892件,海外专利8,279件;已获授权专利17,765件,其中海外授权3,060件;在LTE/EPC领域,华为基本核心专利数全球领先;2010年, 华为荣获TMF“ 最佳解决方案” 奖及OMA“杰出贡献和领导力大奖”,T 比特级多业务路由平台技术创新及产业化获得“国家科技进步二等奖”,新一代基于同步数字体系SDH多业务传送平台标准、设备研制及应用获“国家科技进步二等奖”, 无线标准获得了WWRF Fellow荣誉 ;5·追求全球化发展2006年2月,华为与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司;2007 与赛门铁司,提供海缆端到端网络解决方案克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案;Global Marine合作成立合资公司;。
华为公司的战略分析
华为公司的战略分析华为公司是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，以其在全球范围内的网络设备和移动设备业务而闻名。
华为公司的战略决策和发展方向主要体现在以下几个方面：1.创新驱动：华为公司一直将创新作为其发展的重要推动力。
公司一直致力于研发先进的技术和解决方案。
华为在全球范围内拥有超过18万名研发人员，并在研发投入方面持续保持高水平。
华为的创新能力赢得了全球市场的认可，并推动了公司的持续增长。
2.全球化战略：华为积极推动国际市场的拓展，目前在全球超过170个国家和地区设有运营机构。
公司将重点放在服务电信运营商和企业客户，提供全方位的解决方案。
华为通过建立本地化的研发和服务中心，为客户提供本地化的支持，提高了公司在全球市场的竞争力。
3.企业文化：华为秉承“以客户为中心”的核心价值观，将客户需求放在首位，为客户提供优质的产品和服务。
公司鼓励员工勇于创新、敢于担当，建立起以激励和奖励为导向的企业文化。
该文化不仅激发了员工的工作热情，也推动了华为持续增长和创新能力的提升。
4.联合创新生态系统：华为积极推动行业内外伙伴的合作，构建了一个开放的创新生态系统。
公司与全球各地的客户、合作伙伴和开发者紧密合作，共同推动技术创新和行业的发展。
华为还积极投资于初创企业，鼓励和支持创新型公司的发展。
5.可持续发展：华为非常重视可持续发展和社会责任。
公司致力于为全球客户提供清洁和可持续的技术解决方案，减少碳足迹和环境影响。
华为还非常重视员工的成长和发展，通过培训和教育计划，提供良好的职业发展机会。
然而，华为面临的挑战也不容忽视。
首先，华为在全球市场面临着来自竞争对手的激烈竞争。
全球通信设备市场竞争激烈，市场份额争夺激烈，尤其是在美国市场。
其次，华为还面临着国际政治因素的影响。
美国政府对华为实施禁令，禁止其在美国进行业务，给华为带来了很大的困扰。
另外，网络安全问题也是华为面临的挑战之一、一些国家对华为的安全性提出质疑，这可能会影响到公司在一些市场的业务。
华为竞争战略分析
华为竞争战略分析竞争战略选择一、基本竞争战略(一)低成本战略华为的低成本战略:充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。
从而制造的产品物廉价美。
一、拥有较长时间的成本价格优势;二、较低成本运营优势;三、外购资源投入成本较低;四、技术的进步，进一步减低生产成本;五、进行流程再造，1998年聘请IBM对华为从组织管理、企业文化、产品线等整个企业进来流程再造。
进一步提高了企业的效率，降低了生产成本和运营成本。
(二)差异化战略华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。
使自己的产品有了强有力的竞争力。
1997年，华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。
作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络，已经多年占据这世界上很过国家的市场。
华为的产品在性能方面可与之媲美，没没有任何优势可言。
经研究发现，北电网络的技术研发全部设在国外，所有的设备都是从国外直接进口，客户的设备出现问题或者需要服务的时候，技术专家很难及时赶到，因此其在方面给的印象是反应速度慢，不提供优质服务。
因此，华为决定抓住北电的这些问题，发挥自己客户服务灵活而且迅速的优势，部署客户战略优势，在客户有需求的时候，第一时间给客户解决问题。
(三)混合型战略混合型战略是指低成本地提供优质的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争对手产品更低的价格，通过为买房提供超值的价值来建立竞争优势的战略。
不卖最贵，只卖最好华为选择的这个战略有自己的优势，2004年，华为以低于竞争对手20%的价格赢得欧洲运营商法国第二大网络运营商Neuf的青睐;2005年1月，华为、爱立信、摩托罗拉同时参与泰国国有电信公司(CAT)3G电子竞标，，参与竞标的三家公司均符合技术资质条件，爱立信出价约2亿美元，摩托罗拉出价约2.45亿美元，最后华为以极有竞争力的价格—1.87亿美元的价格拿下CAT网络建设大单。
除了在价格优势上差异化产品，华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买方提供超值服务。
Swot分析华为策略
Swot分析华为策略华为是一家全球领先的信息和通信技术解决方案供应商。
它以其卓越的技术和创新能力相对竞争对手处于领先地位，但也面临着诸如政治风险、品牌建设和市场份额等方面的挑战。
本文将通过SWOT分析，探讨华为的优势、劣势、机会和威胁。
优势1. 技术优势：华为在5G技术方面处于领先地位，并在人工智能、云计算、大数据等领域持续进行技术创新，从而保持了技术领先地位；2. 产品优势：华为持续推出具有高性价比、智能化、高安全性等特点的高品质产品，例如Mate系列和P系列智能手机，以及具有业界领先安全性的华为云等产品；3. 全球化战略：华为不断拓展其全球覆盖率，并积极地参与市场竞争，从而在全球市场中占据领先地位；4. 人才优势：华为拥有一支高素质、具备高技能和创新能力的全球化人才队伍，这也是华为能够持续领先的重要原因之一。
劣势1. 品牌建设：虽然华为的技术和产品受到众多用户的认可，但华为的品牌认知度仍然偏低，需要加强品牌建设；2. 市场份额：在部分市场中，如北美市场，华为的市场份额仍然相对较小，需要通过更好的渠道和营销策略进一步扩大市场份额；3. 政治风险：受地缘政治和国际关系影响，华为面临着来自某些政府的反对和限制；4. 人权问题：在某些国家，华为因伙同当地政府侵犯人权而受到指责，这可能会导致公司声誉受到损害。
机会1. 5G商用化：随着5G技术逐渐商用化，华为仍然有机会进一步领先，因为该公司已经有了丰富的5G技术和产品研发经验；2. 云计算：随着云计算市场的扩大，华为在该领域中仍有广阔的发展空间，并将继续深耕该领域，以提供更好的解决方案；3. 全球化扩张：随着全球化浪潮的不断增强，华为有机会进一步扩展其全球业务和市场份额；4. 科技创新：随着科技的不断进步和更新，华为需要持续加强创新和研发，不断推出更先进、更智能化的产品与服务。
威胁1. 竞争压力：华为面临来自三星、苹果、诺基亚等竞争对手的严峻竞争压力，并需要不断提高自身产品和服务的竞争力；2. 政治风险：政治风险是华为发展的重要威胁，因为这可能会影响公司的国际业务和市场份额；3. 知识产权纠纷：由于技术研发的复杂性和权利问题，华为可能面临知识产权纠纷和诉讼，这可能会损害公司的声誉和利润；4. 经济形势：国际经济形势不稳定，这也可能会影响全球市场的需求和营收状况，从而影响华为的业务成长。
华为公司战略分析
无形资源 无形资源包括市场品牌、知识创新、和谐关系、文化、声誉以及能力，与 企业的有形资源一样，它们都是稀缺的，都代表了企业为创造一定的经济 价值而必须付出的投入。
有形资源 有形资源指那些能够用价值指标或货币指标直接衡量的，具有实物形态， 并可以说明其数量的资源，通常包括实物资源和财务资源。
华为的竞争优势
华为的核心竞争力
在华为的所有经营活劢中，以客户服务为中心的战略贯穿始终，奠定了华为的核心竞争力
组织建设
• 采用矩阵型组织架构，确保组织灵活性和对客户需求 的快速响应 • 专门设立战略与客户常务委员会，推劢整体战略的实 施并提供决策支持 • 建立遍布全球的客户服务中心，全方位贴近客户
运营体系
企业文化
• 强化企业宗旨：为客户服务是华为生存的惟一理由 • 提高员工的客户服务意识，培育员工对终端客户需求的 敏感度，为客户创造价值的思维
华为的有形资源与无形资源
关键字：有形资源，无形资源
企业在市场竞争中致胜的关键在于竞争优势。拥有竞争优势的企业，在市 场竞争中能继续生存发展和壮大；缺乏竞争优势的企业，将会陷入危机， 甚至破产。因此，企业必须创造和维持竞争优势，才能在市场竞争中立于 不败之地。
1、先进的技术。电信解决方案领域，行业的特点要求其必须具备先进的 技术，华为公司具有强大的研发团队（近60000名研发人员），保证了其 先进的技术。 2、良好的企业文化。华为的使命是聚焦客户关注的压力和挑战，提供有 竞争力的解决方案和服务，持续为客户创造最大价值；战略是以客户为中 心。 3、合理的组织结构。公司的人力资源分布中研发和市场各占40%，行政 和生产人员只占20%；在华为公司内部实行二维结构，即按战略性事业划 分的事业部和按地区战略划分的地区公司，保证了组织的灵活性。 4、最普遍的客户关系，即卓越的客户响应。构筑了决策者、技术人员、 使用者、经营部门、财务部门等等全方位的客户关系，成功地构建了卓越 的客户响应机制，最大限度地赢得了客户。 5、低成本研发。中国拥有丰富的人力资源（每年毕业300万的工科大学 生），并且在中国一个研发工程师的工资是西方的三分之一，而法定工作 时间是西方工程师的1.5倍，低成本的研发使得华为公司的产品具有了低成 本竞争优势，大大增强了华为公司的生命力。
华为集团战略分析
企业战略管理论文工商管理探测制导及控制技术华为集团战略分析一公司基本概况华为是全球领先的信息及通信解决方案供应商，围绕客户的需求持续创新，及合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于170 多个国家和地区，服务全球1/3的人口。
华为公司以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息及通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
回顾华为创立之初，没有可以依赖的技术、人才、资源，全体华为人始终以客户第一、积极进取、创新求实的信念，依靠艰苦奋斗、不屈不挠的精神，度过了发展中所面临的超乎想象的困难和挑战，赢得了全球越来越多客户和合作伙伴的信赖。
二外部环境分析政治方面：我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡，自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变资源、环境和就业的压力较大收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决，特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。
可持续发展的局面有待进一步形成。
法律方面：我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。
同其他国家一样我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响。
此外，反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台不断完善中国的法律环境。
华为公司的核心竞争力分析
华为公司核心竞争力分析一、华为公司的核心竞争力主要表现在以下几个方面：1、先进的技术.华为是全球领先的电信解决方案供应商，行业的特点要求其必须具备先进的技术，华为公司具有强大的研发团队(近40000名研发人员），保证了其先进的技术，先进的技术是其产品质量的根本保证，先进的技术也使得华为公司的产品具有了卓越的品质。
2、良好的企业文化。
华为人普遍认为,资源是会枯竭的,唯有文化才能生生不息。
在企业物质资源十分有限的情况下，只有靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展。
华为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活，为人们提供最先进的电信设备和服务，成为全球最先进的电信解决方案供应商；使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值；战略是以客户为中心.华为良好的企业文化主要体现在其核心价值观上，主要有：成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作、聚焦、创新、稳健、和谐.华为内部面向市场的态度是通过无依赖的市场压力传递,使内部机制永远处于激活状态。
良好的企业文化为团队之间合作的一致性提供了内在基础，最大限度地减少了内耗，使得协同效应达到最大化，大大提高了管理的效率，，推动了华为公司的发展.3、合理的组织结构。
华为公司的人力资源分布呈哑铃型结构，研发和市场各占40％，行政和生产人员只占20％；在华为公司内部实行二维结构，即按战略性事业划分的事业部和按地区战略划分的地区公司，同时又建立了完善的沟通机制，保证了组织的灵活性。
这样构筑了华为卓越的研发能力和市场营销能力,而这两种能力的结合就构成了以客户需求为导向的创新能力,极大地推动了华为公司的发展。
4、最普遍的客户关系,即卓越的客户响应.华为公司把战壕修到离客户最近的地方去，在每个地市建立客户服务中心，加强在地市一级城市的营销服务网络,以前的销售经理转变为客户代表，也就是代表客户来监督提高华为的服务水平.客户一有问题，就能在身边和华为的工程师沟通,每当集中采购时，需要地市公司这些使用单位提出需求和意见，构筑了决策者、技术人员、使用者、经营部门、财务部门等等全方位的客户关系，成功地构建了卓越的客户响应机制，最大限度地赢得了客户，推动了华为公司的发展。
华为有限公司企业竞争战略分析
华为竞争战略分析前言：一般而言，一个企业战略的选择、战略的定位从很大程度来说的是由企业家的战略思维所决定的。
从1987年任正非开始创办华为以来，华为的发展和战略选择无不刻印任正非的影子。
华为能从一个才发展二十多年的民营企业发展成为在世界范围内具有影响力的领导型通讯企业，可以看出它的战略定位是很成功的。
我们从《华为基本法》第一章的第一条：“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们的企业成为世界领先企业。
”这足以看出它战略的野心。
下面我们就从以下几个方面来讨论华为的战略选择：它的战略思想、公司战略选择、战略定位、品牌战略等几个方面进行阐述。
第一章华为的战略思想为什么要先谈战略思想呢，因为战略思想是企业对真个发展目标的和发展规划的总体概括，决定了企业的发展方向。
华为在开始创业的最初几年里发展迅猛，市场拉动作用显著，但由于当时的管理体制还不健全，管理上只能更多地依靠领导者的个人能力和远见卓识，因此在这个时期，企业家个人的决策作用和领导力对企业的发展起着决定性的作用。
管理学大师迈克尔•波特认为，战略的本质的抉择、权衡和各适其位。
华为的战略思想为企业的发展指明了方向。
任正非一直努力将中国的传统文化和西方先进的管理思想结合起来，通过借鉴西方先进的管理思想来提升华为的管理水平，在保留中国传统文化的同时，又为其赋予创新的内涵，从而形成了华为独特的管理体系化企业文化。
在今天看来，我们可以看到华为独特的战略思想：一般企业的企业都是提出营造民族环境而不是独裁，华为却提出“没有独裁就没有民族”，这跟军人出身的任正非有着莫大的关系，造就了他强势果断的性格；一般来说企业做大后大都会走多元化路线，而华为坚守“只做通讯产品”的道路，它即没有上市也没有投资于其他的领域，只专注做自己的产品；另一方面，在IT行业发展形势一片大好的形势下，却未雨绸缪的喊出“IT业的冬天必将到来”为企业的发展敲响了警钟，时间在2000年，可见华为的危机管理是很独到和成功的。
华为企业战略分析
华为企业战略分析不知道你对华为企业战略分析能否有所了解呢?那你知道有关华为企业战略分析的一些相关内容吗?下面学习啦我为你整理了一些华为企业战略分析内容，我们一起来了解一下吧。
华为企业战略分析：华为的一体化战略(1)、横向一体化战略在华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
(2)、纵向一体化战略华为所面临的通讯信息市场，可谓是竞争剧烈，强手如云，华为始终能够在竞争的经过中立于不败之地，占领主动。
这要归功于华为灵动的纵向一体化战略的施行。
前向一体化战略施行前向一体化战略能够是华为控制销售和分配渠道，有助于改善库存积压和生产下降的局面。
后向一体化战略即发展企业原有业务生产经营所需的原料、配件、能源、包装和服务业务的生产经营。
华为先后成立了华为技术、海思公司，华为赛门铁克公司等从原材料、研发、以及和经销商合作、技术支持和服务等使得华为对原材料的成本、可获性及质量有了更大控制权。
在拥有的诸多的自主产权、产品和服务的差异化的同时，在于思科、爱立信、北电、贝尔等通讯巨头会谈时有了足够的底气和实力。
(3)、多样化战略相关多样化战略的选择华为在电信通信行业内，不断开辟新的产品和技术。
华为企业战略分析：竞争战略专业化战略不走多元化发展的道路，华为选择了只做设备供给商，选择的是专业化的发展战略。
它定位于做世界级的、率先的通讯设备供给商。
并写入(华为基本法) ，以制度的形式确定下来。
1、将非核心业务外包出去2、、专业化产品体系华为的低成本战略：充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。
进而创造的产品物便宜美。
一、拥有较长期的成本价格优势;二、较低成本运营优势;三、外购资源投入成本较低;四、技术的进步，进一步减低生产成本;五、进行流程再造，1998 年礼聘IBM 对华为从组织管理、企业文化、产品线等整个企业进来流程再造。
进一步提高了企业的效率，降低了生产成本和运营成本。
华为竞争力分析
基于SWOT方法的华为公司核心竞争力分析一、华为公司介绍背景介绍。
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，它致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
他们围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
二、对华为公司进行swot分析第一,优势分析。
一是产品和技术。
华为为知识力密集型企业，知识力使得产品或服务具有很高的附加值。
华为能平稳地立足于竞争如此激烈的高端市场，华为自主研发的全球尖端核心技术是功不可没的.二是高素质、低成本的人才优势.华为公司员工中有85％具有大学学历、硕士以上学历及高级科研管理人员也占到员工总数的40%。
与此同时，中国劳动力结构中大量低成本知识员工的存在,也为华为提供了一个竞争优势来源.三是以客户为导向的服务.华为致力于立足用户需要，努力实现本土化的服务.华为产品的开发一直围绕着客户需求，并以创新手段来提供支持，以及从整体角度去降低客户成本.华为以客户的价值观为导向，以客户满意度为标准，一切行为都以客户的满意度为评价依据。
四是本土化与差异化并存。
作为国内厂商，为了能尽快超越实力雄厚的国外厂商，就必须在“本土化”这三个字上多下功夫。
坚持“本土化”，首先要在符合主流技术标准的基础之上,保证设备的性能与稳定性；坚持“差异化”，则要求企业要针对用户特殊业务需求进行开发，只有这样，才能更好地体现出本土化的竞争力。
同时,华为针对通信设备和其他市场的特点,对不同产品采用不同的市场营销战略。
第二，劣势分析.一是财力资源相对薄弱。
由于华为是非上市公司，融资比较困难，相对其他财力比较雄厚的竞争对手要薄弱的多。
二是宣传力度不足。
低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。
华为企业发展战略规划范文华为企业发展战略
华为企业发展战略规划范文华为企业发展战略华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为客户创造价值、为社会创造通信解决方案。
在华为的企业发展战略规划中，以下是一份范文提供参考：一、定位战略：1. 在ICT领域成为全球领先的解决方案提供商。
2. 以高品质、创新、高效的产品和服务满足客户需求。
二、增长战略：1. 在现有市场上提高市场份额，加强合作伙伴关系，为客户提供一流的产品和服务。
2. 通过拓展新兴市场，进一步扩大全球市场份额。
3. 加强自身研发能力和技术创新，推动产品的更新迭代，提高核心竞争力。
三、市场开拓战略：1. 加强与运营商和企业客户的合作，提供端到端的解决方案，实现互利共赢。
2. 加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道，提高产品覆盖率。
3. 加强与生态合作伙伴的合作，推动行业生态发展，共同提供解决方案。
四、创新战略：1. 加大对科研投入，提升自身技术创新能力。
2. 鼓励创新思维和创新实践，鼓励员工提出创新建议，并及时落实。
3. 加强与高等院校和科研机构的合作，共同开展研究和创新项目，实现共同进步。
五、人力资源战略：1. 重视员工的发展与培训，提供丰富的培训和发展机会。
2. 提供具有竞争力的薪酬和福利体系，吸引和留住高素质员工。
3. 建立激励机制，鼓励员工发挥创造力和创新精神，激发员工的潜力。
六、可持续发展战略：1. 注重环境保护，推动绿色低碳发展。
2. 建立企业社会责任体系，推动社会公益事业的发展。
3. 加强企业治理，提高公司的透明度和可信度。
以上是一份华为企业发展战略规划的范文，具体实施细节和具体措施可能需要根据不同的市场环境和实际情况进行调整和完善。
华为公司的战略调整与发展分析
华为公司的战略调整与发展分析近年来，随着全球科技产业的竞争日益激烈，华为作为一家全球领先的通信设备和智能手机制造商，不断进行着战略调整和发展。
本文将从三个方面对华为公司的战略调整与发展进行分析，包括产品结构优化、市场拓展和技术提升。
1. 产品结构优化在手机市场的竞争中，华为公司一直走在技术前沿，从最初的高端市场向中低端市场扩展。
近年来，在手机产品线上，华为逐渐推出不同价格区间的智能手机，并通过强大的研发实力和成本优势，逐渐占据了全球市场份额。
除此之外，华为还不断在其他领域探索，例如智能穿戴、云计算、物联网等，涉足不同产品领域以拓宽业务范畴。
然而，华为公司在面对如此多样化、覆盖领域广泛的产品线时，也面临着研发资源的有限性。
因此，华为在产品结构优化上也不断尝试着将精力集中在核心业务上，提高效率和专注度。
例如在近期展示的 MateBook X Pro 2021、MateBook13/14 2021新品发布会上，华为明确表示将优先考虑聚焦PC业务，以进一步提高PC商务及高端领域品牌影响力，同时也释放了更多的研发资源去支持Mate系列手机和其他核心业务发展。
2. 市场拓展在市场拓展方面，华为也进行了一系列的战略调整。
早在2011年，华为就推出了"中国优先"战略，不断在国内市场挖掘消费需求并满足。
如今，华为又开始启动"全球化"战略，此次仅在上海发布的全球新品Mate X2，就是华为在高端市场上的一次重磅尝试。
除此之外，华为也积极向新兴市场和欧美市场发力。
在非洲市场的布局上，华为已成为非洲与中国合作中的重要力量。
而在欧美市场，华为要解决的是封锁和安全问题，为此华为加强了欧洲区域及澳大利亚的投资，积极争取和当地政府的合作，加大对欧洲本土的研发工作，并寻求成立多地的创新研发中心。
3. 技术提升华为最大的优势一直是技术创新能力，因此在技术的提升上，华为投下了重注。
华为的技术布局涵盖5G、AI、云计算等众多方向。
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华为企业战略分析和竞争战略分析一、公司简介名称：华为技术有限公司成立：1988年中国•深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。
二、华为公司愿景与使命愿景：丰富人们的沟通和生活。
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
三、企业的总体战略选择：发展型战略由于华为是比较年轻崛起的企业，它通过发展扩大自身的存在价值，使这种价值成为企业职工的荣誉，又成为企业进一步发展的动力。
华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。
1、密集型发展战略（1）市场渗透战略经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势，是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务，以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开发，快速满足客户需求。
通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率。
全球服务：协同、快速、专业在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率，帮助客户进一步提高总拥有价值(TVO)。
终端：伙伴、定制、价值他们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求，通过提供种类丰富的网络终端，为消费者带来丰富便捷的通信体验。
基于客户需求持续创新、合作共赢。
（2）市场开发战略为了更好地满足客户需求，他们坚持开放合作。
以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。
其投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所，还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功，创造更广阔的市场。
（3）产品开发战略未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的企业业务领域继续展开合作，扩大联盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态环境。
主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。
电信网络：全IP融合网络、业务支持、敏捷、云计算2、一体化发展战略（1）纵向一体化发展战略采用后向一体化发展，对自身的所有权加强控制。
华为控股是100%由员工持有的民营企业。
华为控股通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为65,179人（截止2010年12月31日），全部由公司员工构成。
全体在职持股员工选举产生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关权利。
员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人努力有机地结合在一起，形成了长远的共同奋斗、分享机制。
（2）横向一体化战略采用横向一体化战略通过与自己有竞争关系的企业联合合作来扩大经营规模，已获得更大的利润。
1999年在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证。
2003年与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究2004年与西门子合作成立合资公司，开发TD-SCDMA解决方案。
2006年与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术。
2007年与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。
与Global Marine 合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案2010年全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务3、多样化发展战略（1）水平多样化发展华为以现有用户为出发点，向其提供新的产品或服务。
基于原有产品，市场和服务进行变革，因而能较好的了解顾客的需求和偏好，风险相对较小。
（2）同心多样化发展利用现有的生产技术、原材料、生产设备的相似性，获得生产技术上的协同效果，风险比较小，容易取得成功。
华为融入和支持主流国际标准并做出了积极贡献。
截至2010 年年底，华为加入全球123个行业标准组织，如3GPP、IETF、ITU、OMA、NGMN、ETSI、IEEE和3GPP2等，并向这些标准组织提交提案累计超过23,000件。
我们担任OMA、CCSA、ETSI、ATIS 和WiMAX 论坛等权威组织的董事会成员，在任180 多个职位。
累计向3GPP提交超过6400篇LTE/EPC 提案，2010年华为在该组织通过的LTE无线通信核心标准方面的提案数，占全球通过提案总数的近20%。
（3）复合多样化发展通过不同的产品渗透和向不同的市场提供服务，分散经营风险，增加利润，使企业获得更稳定的发展。
2006年2月，华为与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司。
2007 与赛门铁司，提供海缆端到端网络解决方案克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。
Global Marine合作成立合资公司。
4、CSR战略公平经营：始终恪守商业道德，坚持诚信经营，严格遵守华为商业行为准则。
倡导公平经营，严格执行“阳光采购”和“阳光销售”，反对行贿受贿和其他腐败行为，反倾销，反垄断，营造和谐商业环境。
消除数字鸿沟：提供客户化的通信解决方案，使不同地区的人们均能便捷地接入信息社会；积极帮助欠发达地区发展通信教育事业，培养通信人才，提高当地通信技术水平，从而促进通信的普及。
绿色环保：与客户积极沟通节能环保理念，与产业链上下游企业紧密协作，一道构建绿色节能的通信网络，走在通信产业绿色时代的前列，推动行业可持续发展，积极实践“绿色通信、绿色华为、绿色世界”的战略。
提升供应商CSR管理：提升华为供应链对社会责任的认知和能力，推动产业链可持续发展；与供应商紧密合作，共同加强供应链社会责任的持续改善和管理，确保用符合社会责任的方式生产产品，在全球客户中树立华为供应链社会责任品牌和信心，加强供应商CSR 风险管控。
关爱员工：重视员工职业成长与健康福利保障，使奋斗者得到及时、合理的回报，在企业持续成长的同时，实现员工的个人价值。
回馈社区：始终坚持回报社会，依法纳税，坚持本地化运作，促进当地经济发展，并努力为所在国家和社区的公益、教育和赈灾救助事业做出贡献。
竞争战略1、成本领先战略2010年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。
其投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所。
还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。
截至2010年12月31日，华为累计申请中国专利31,869件，PCT国际专利申请8,892件，海外专利8,279件。
已获授权专利17,765件，其中海外授权3,060件。
在LTE/EPC领域，华为基本( 核心)专利数全球领先。
2010年，华为荣获TMF“最佳解决方案”奖及OMA“杰出贡献和领导力大奖”，T比特级多业务路由平台技术创新及产业化获得“国家科技进步二等奖”，新一代基于同步数字体系(SDH)多业务传送平台标准、设备研制及应用获“国家科技进步二等奖”，无线标准获得了WWRF Fellow荣誉。
依靠强大的创新能力，华为在2010年通过竞争获得了中国政府新一代宽带无线通信网项目、高可信网络项目、新一代存储技术项目、欧盟FP项目以及德国柏林政府BESTSELECT项目等创新与研究项目补助。
这些无疑可以利用其先进技术，节约生产成本，利用成本优势定出比竞争对手质量更好而更低的销售价格的产品，吸引对价格敏感的顾客群，进而提高总利润。
2、差异化战略（1）规范管理《华为基本法》（在1998年正式实施）是中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法”华为公司内部技术规范《产品表面外观缺陷的限定规范》华为的一些主要职位都建立了操作指导书，例如秘书操作指导书对于技术类岗位、管理类岗位的作业指导书，则由外部顾问、内部专家、优秀员工代表等共同在最佳实践的基础上，结合演绎和归纳等方式做出来的。
（2）改造流程华为引入西方大企业的优秀实践，与IBM、HAY、PWC、埃森哲等西方公司展开合作，在集成产品开发、集成供应链、人力资源管理、财务管理、质量管理等方面加以改进。
（3）塑造企业文化华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为技术有限公司发展的原动力。
艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。
坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
“学雷锋”的文化。
雷锋精神的核心本质就是奉献，踏踏实实地做好了本职工作的精神，就是雷锋精神自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
（4）先进的创新技术2010年12月31日，华为累计申请中国专利31,869件，PCT国际专利申请8,892件，海外专利8,279件。
已获授权专利17,765件，其中海外授权3,060件。
在LTE/EPC领域，华为基本( 核心)专利数全球领先。
2010年，华为荣获TMF“最佳解决方案”奖及OMA“杰出贡献和领导力大奖”，T比特级多业务路由平台技术创新及产业化获得“国家科技进步二等奖”，新一代基于同步数字体系(SDH)多业务传送平台标准、设备研制及应用获“国家科技进步二等奖”，无线标准获得了WWRF Fellow荣誉。
（5）追求全球化发展2006年2月，华为与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司。
2007 与赛门铁司，提供海缆端到端网络解决方案克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。
Global Marine合作成立合资公司。
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