步步为赢区域营销沙盘模拟演练教育课件
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步步为赢：区域营销沙盘模拟演练(银高峰)中华讲师网
沙盘模拟系列课程之四步步为赢：区域营销沙盘模拟演练演练背景：军队不打无准备之仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。
市场营销也同样如此，没有整体发展战略为指导的营销行动是注定要失败的。
作为营销经理，你，如何用较少的投资打开目标市场？如何组建你的销售团队、提高拜访绩效？如何培养忠诚客户、降低应收款风险？当市场潜力即将挖掘殆尽，而离销售目标还有差距，怎么办？为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在那里？如何建设销售渠道、解决渠道冲突？价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费需求还是上不来?还有没有更通畅的销售通路? 面对茫茫人海,谁是我们要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息？竞争对手已在摩拳擦掌,我要如何应战才能立于不败之地?……在这场营销实战模拟中，作为营销精英，你，就是这场大战的主角……演练内容：演练模块主要内容制定营销战略✧市场环境的PEST分析和竞争预测✧竞争的五力分析与市场细分✧创新与产品推进策略✧从SWOT分析到营销战略制定建立营销组织✧营销团队的执行力、策略力✧模拟角色行为测试✧营销团队建设和激励方略✧营销绩效的评估与控制管理营销渠道✧物流与渠道改进✧渠道开发与渠道评估✧决胜终端✧渠道管理及解决冲突实战策略营销操作部署✧营销预算与经营目标值的确立✧市场拓展的突破口选择✧赢利能力的财务分析✧市场信息搜集与竞争对手评估竞争策略选择✧捕捉市场缝隙与市场差异化定位✧产品组合策略与定价策略✧营销组合策略和广告绩效衡量✧营销的阶段性策略设计演练目标：企业营销实战沙盘演练课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。
帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销之间的关系。
最新沙盘模拟总结PPT展示讲解学习精品课件
。
第二十六页，共34页。
jiān)
年终总结——各总监(zǒnɡ
~财务总监 财务总监的工作范围很难明确界定，在日常工作中与CEO并肩
作战，及时监督企业的运作状况，又要与生产总监进行有效沟通， 听取关于生产的规划方案，还要合理安排并支付采购总监拟定的采 购计划，同时每年年初还要给营销总监用于广告费的支出。我的日 常工作1.随企业经营的进行登记日常业务。2.支付企业各项费用及时 核对账目。3.审核企业新项目投资的可行性。4.规划企业的贷款业务 ，总体平衡企业的各项指标。5.年中做出企业经营成果表。6.对下年 度总额资金，各项资金作出评估和预测。我工作中的失误：由于没 有经验，在各年初没有进行资金的评估和预算。企业虽然有现金流 入，但是贷款时间过早、数量没有经合理预算导致(dǎozhì)应收款还 未到帐时，企业面临还贷和可再贷款受限问题，打乱了企业预先进 行的规划。
2
专一(zhuānyī)化战略
3 只生产(shēngchǎn)P2产品
4 预计前三年盈利达到60，后三年达到200，开八条生产线 5 每个人的职能不同，对自己的岗位负责
3
第三页，共34页。
采购(cǎigòu)总监职能
• R2，R3的定时采购，支付给供应商货款， 换取相应的原材料；
• 以营销总监(zǒnɡ jiān)争取到的订单以及生 产总监(zǒnɡ jiān)的预算，制定采购计划， 决定采购的原材料的品种及数量，每年每季 度及时下原材料订单，计算各产品原材料的 配比。
由于第一次做沙盘模拟，所以企业做决策的时候过于 谨慎，导致企业出现亏损现象。前四年虽然稳定了企业的 经营，但是销售(xiāoshòu)发展缓慢，赶不上企业成长速度 所需要的步伐，第三年过多资金被放于固定资产和费用上 ，应收款未到帐，使得企业的负债在第三年达到最高值， 资金周转出现问题，只得变卖厂房来继续经营。违约两次 也成了我们的致命伤害，这无疑对我们的资金流转产生了 更大的影响，因此到了第五年公司破产。所谓吃一堑长一 智，这次做决策的时候我们更加坚定，该投产就投产，做 预算的时候也更加小心，保证每一项费用都记录在内。
步步为赢：区域营销沙盘模拟演练108页PPT
有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
步步为赢：区域营销沙盘模拟演练 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
步步为赢：区域营销沙盘模拟演练 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
市场营销沙盘策略ppt课件
的配货原则（市场覆盖率）观察其它小组优惠额度，差距不大的
情况下则要继续打折，保持第一。（该季度折扣视情况而定）
如果优惠额度不是第一，则继续期望价、打零折。反超第一。
第三季度与第二季度同理
第四季度P2P3P4定期望价捡理智，P1继续可期编望辑p价pt 1.3倍。
21
情感策略具体操作详解
第二年
1、直销投标，拿到100左右产品订单，加大媒体投放，继续占领大部分情感市场。 2、第二季度媒体基本已与理智小组持平，然后各个情感市场定价1.3倍期望价。
定价1.5倍期望价格（因为后期零售价格会大幅上涨，所以前两个季度 交付直销订单即可，不用急于零售） 4、注意资金链，预留好还贷款的钱。
可编辑ppt
23
策略总结
注意问题
1、折扣低于成本价会损权益，即为亏损。 2、看清形势，不要盲目送货。（优惠额度差距较大，还有送的必要吗） 3、促销折扣额度合理把握。（第一年P1基本零折，后期适当调整） 优势：前期规避了理智的高风险，后期却能产生理智策略的强大效果（夺冠） 缺点：运气成分较大（第一年优惠额度不易保持）对经营者的自身经营水平要求 较高。对媒体投放以及零售要有较强的把控能力（第二年为关键，能否在第二年 创造机会/瞅准时机/把握时机本身也是对能力的一种考验）
第四季度投入市场）直销可放弃，批发尽量拿首单（一般第一季度望价。
1.3倍期望价，遵守1、2零售商4:6的配货原则（市场覆盖率）。
简而言之：这是拿第一的首选策略，不过稍有不慎第一前面就要加个“倒数”了
可编辑ppt
15
情感策略
Part
可编辑ppt
16
情感策略整体经营思路
情感策略顾名思义指的是主做情感型消费人群。 即以小博大，守权益的同时以小额投入获取大额订单 基本思路是，第一年的批发点水接单，无功能型产品 零售打折攒大比例历史优惠，以高定价、高促销方式 冲击情感型消费人群。
(本科)ERP沙盘模拟实训全套教学课件完整版PPT
基本流程中的季度任务
产品开发
复选操作，一季只允许一次； 当季结束系统检测开发是否完成
基本流程中的季度任务
厂房处理
如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加应收款Q4，删除厂 房；
如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加应收款Q4自动转为租， 并扣当年租金，记下租入时间；
租入厂房如果离上次付租金满一年；如果有生产线，转为买 扣现金，如果无生产线，可续租可买也可退租删除厂房；
基本流程中的季度任务
变卖生产线
系统自动列出可变卖生产线（建成空生产线，转产中生产线也可卖）； 单选操作； 可放弃操作； 净值高于残值部分记入当年损失。
基本流程中的季度任务
开始下一批生产
系统自动列出可以进行生产的生产线； 自动检测原料、生产资格、加工费； 单选操作。
基本流程中的季度任务
电子沙盘界面
组织结构、厂 房生产线、企
业概况
基本经营 信息
当季（年）开 始、结束
信息发布、
10
接收
基本流程（亮色为可操作）
电子沙盘中的操作任务
基本流程中分年初任务，季度任务和年末任务 特殊流程中分运行类任务和查询类任务
基本流程中的年初任务
投放广告
根据产品市场组合分别投放； 确认后不可改； 本系统初始状态只有现金，第一年无订单，无此步骤； 市场名称为红色表示尚末开发出来，不可投广告 广告投放确认后，长贷本息及税同时扣除。
的管理
第二章 ERP沙盘课程简介
实物沙盘工具
第二章 ERP沙盘课程简介
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
企业经营沙盘模拟课堂PPT
市场： 本地 产品： Beryl 帐期： 2Q 交货期： Q2 单价： 6M 订单数量： 6 订单销售额： 36M 订单成本： 12M 毛利： 24M
Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:2Q 交货:Q2
.
1
模拟经营的目的
2
3
初始年份讲解
4
模拟经营的规则讲解
5
模拟经营
6
模拟经营总评
模拟经营的准备工作
.
实战演练的目的
了解企业与企业的组织架构；认清沙盘模拟与真实企业之间的关系； 对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对高年级学生，学会理论联系实际，学以致用 透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 企业战略与经营应如何密切配合 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 衡量企业运营状况的方法与指标 在企业的战略与运营中不断创新 ……
.
起始年说明
起始年的运营仅仅是为了让学员了解和熟悉模拟运营的流程，明白任务清单中每一步任务的含义和工作内容。仅仅是“热身”。但是起始年的运营： 不进行任何贷款 不投资新的生产线 不进行产品研发 不购买新厂房 不开拓新市场 不进行ISO认证 每季度订购1批M1原材料 生产持续进行
.
起始年的订单
.
金额
销售收入
+
35
直接成本
-
12
毛利
=
23
综合费用
-
11
折旧前利润
=
12
折旧
-
4
支付利息前利润
=
8
财务收入/支出
+/-
4
额外收入/支出
+/-
税前利润
=
4
所得税
-
Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:2Q 交货:Q2
.
1
模拟经营的目的
2
3
初始年份讲解
4
模拟经营的规则讲解
5
模拟经营
6
模拟经营总评
模拟经营的准备工作
.
实战演练的目的
了解企业与企业的组织架构；认清沙盘模拟与真实企业之间的关系； 对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对高年级学生，学会理论联系实际，学以致用 透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 企业战略与经营应如何密切配合 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 衡量企业运营状况的方法与指标 在企业的战略与运营中不断创新 ……
.
起始年说明
起始年的运营仅仅是为了让学员了解和熟悉模拟运营的流程，明白任务清单中每一步任务的含义和工作内容。仅仅是“热身”。但是起始年的运营： 不进行任何贷款 不投资新的生产线 不进行产品研发 不购买新厂房 不开拓新市场 不进行ISO认证 每季度订购1批M1原材料 生产持续进行
.
起始年的订单
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金额
销售收入
+
35
直接成本
-
12
毛利
=
23
综合费用
-
11
折旧前利润
=
12
折旧
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支付利息前利润
=
8
财务收入/支出
+/-
4
额外收入/支出
+/-
税前利润
=
4
所得税
-
沙盘讲解ppt课件
信息技术，能实时动态查找每一个点的地理信息。如三维
坐标，高度，坡度，河流、道路及各种人工工程与设施、
远景规划等信息。并能通过先进的三维仿真功能实时在电
脑上进行三维单点飞行，路径飞行，绕点飞行，工程设施
查询，经济效益的分析以及其他各种智能分析等。适用于
移动通信的选址和大范围的水利设施的规划与建设等与地
(2)永久性沙盘，一般用泡沫塑料板或胶合板、石膏粉、纸浆等材料制
作，其方法与堆制简易沙盘基本相同，但塑制地貌，要放大底图、锼
制和镶钉等高线板、堆塑填料和涂. 饰地表颜色。
5
沙盘的分类
2.按照表现方式
(1)地形沙盘：
地形模型是以微缩实体的方式来表示地形地貌特征， 并在模型中体现山体、水体、道路等物，主要表现的是地 形数据，使人们能从微观的角度来了解宏观的事物。地形 模型的应用范围及其广泛，主要运用的行业有：政府、交
中国南朝宋范晔撰《后汉书·马援传》已有记载：汉建武八年
（公元32年）光武帝征伐天水、武都一带地方豪强隗嚣时，大将马援
“聚米为山谷，指画形势”，使光武帝顿有“虏在吾目中矣”的感觉，
这就是最早的沙盘作业。
.
9
3. 沙盘的由来
1811年，普鲁士国王菲特烈·威廉三世的文职军事顾问冯·莱斯维 茨，用胶泥制作了一个精巧的战场模型，用颜色把道路、河流、村庄 和树林表示出来，用小瓷块代表军队和武器，陈列在波茨坦皇宫里，
通、水利、电力、公安指挥、国土资源、旅游、人武、军
事等。
.
6
沙盘的分类
(2)建筑沙盘： 建筑模型是以微缩实体的方式来表示建筑艺
术的、无论是单体的造型、还是群体的组合都是 如实地表达建筑思想的构造，将建筑师的意图转 化成具体的形象。
步步为赢：区域营销沙盘模拟演练
p17产品系列电子智能家庭伴侣项目产品序列制造成本最高售价万中国市场欧洲市场北美市场渠道终端渠道终端渠道终端智能伴侣f32610712814智能伴侣f43713812915智能伴侣f5491310151115p17p7组建经营团队总经理财务经理营销经理生产研发人资经理市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取订单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结人力资源储备评估人员甄别招聘签订劳动合同职位分析员工教育培训绩效管理与营销部协调与财务部协调与生产部协同产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理角色分工与职位分析心态开放亲历亲为团队协作换位思考公司成立大会10分钟分数
业绩评价 年度财务结算
制定营销组合
公司资源配置
步步为赢
市场竞标
监控进度与目标 的对比情况
改进经营策略
超越营销
市场风云变幻
产品研发
经营业绩汇报
组织冲突管理
重估市场机会
回顾和学习 对照目标衡量成就
方向调整 以利再战
攻防策略研讨 招集关键的人
经营环境分析
庆贺成功
组建模拟公司
确立企业愿景
发布市场信息
沙场点兵
研发未成功，也未购买技术的，无权生产。
P18
研发规则（5分钟 ）
参与产品研发的公司，研发投资最高为8万元。可在2、4、 6、8各档选择。研发部经理组织研发人员根据图纸进行研发。
业绩评价 年度财务结算
制定营销组合
公司资源配置
步步为赢
市场竞标
监控进度与目标 的对比情况
改进经营策略
超越营销
市场风云变幻
产品研发
经营业绩汇报
组织冲突管理
重估市场机会
回顾和学习 对照目标衡量成就
方向调整 以利再战
攻防策略研讨 招集关键的人
经营环境分析
庆贺成功
组建模拟公司
确立企业愿景
发布市场信息
沙场点兵
研发未成功，也未购买技术的，无权生产。
P18
研发规则（5分钟 ）
参与产品研发的公司，研发投资最高为8万元。可在2、4、 6、8各档选择。研发部经理组织研发人员根据图纸进行研发。
标准沙盘实战模拟演示图例ppt课件
——上年权益小于66时 =本年税前利润×33%（取整）
——上年权益大于66时
22
五、初始状态设定-要素
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
产品/在制品
原料订单 贷款
P4
23
五、初始状态设定-财务中心
现金 80M
24
六、企业运营练习
做好准备，开始经营
25
六、企业运营练习
教学年 客户订单
产品
P2 P2 P3
P4
研发时间 2Q 4 6Q
6Q
研发投资 2M 4 6M
12M
管理体系 建立时间 所需投资
ISO9000 2年 1M
ISO14000 2年 2M
新产品研发投资按季度平均支付或延期，投资完成后换取产品资格证 ISO 的两项认证投资可同时进行或延期， 投资完成后换取相应资格证 产品研发投资与ISO认证投资的费用计入当年综合费用。
4Q 1M/年 4M
1Q
2Q
4M
1M
1M
1M
1M
柔性线 24M
4Q 1M/年 6M
1Q
无
无
1M
1M
1M
1M
投资生产线时购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可组织新的生产；
生产线不论是否使用每年需支付1M的维护费, 当年出售的及在建的生产线不用交纳； 出售生产线时，如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金， 将差额部分作为费用处理（入综合费用-其他）
20
四、企业运营规则
9、信息化建设
阶段 信息化建设项目 开始投资期 投资额
1
——上年权益大于66时
22
五、初始状态设定-要素
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
产品/在制品
原料订单 贷款
P4
23
五、初始状态设定-财务中心
现金 80M
24
六、企业运营练习
做好准备，开始经营
25
六、企业运营练习
教学年 客户订单
产品
P2 P2 P3
P4
研发时间 2Q 4 6Q
6Q
研发投资 2M 4 6M
12M
管理体系 建立时间 所需投资
ISO9000 2年 1M
ISO14000 2年 2M
新产品研发投资按季度平均支付或延期，投资完成后换取产品资格证 ISO 的两项认证投资可同时进行或延期， 投资完成后换取相应资格证 产品研发投资与ISO认证投资的费用计入当年综合费用。
4Q 1M/年 4M
1Q
2Q
4M
1M
1M
1M
1M
柔性线 24M
4Q 1M/年 6M
1Q
无
无
1M
1M
1M
1M
投资生产线时购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可组织新的生产；
生产线不论是否使用每年需支付1M的维护费, 当年出售的及在建的生产线不用交纳； 出售生产线时，如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金， 将差额部分作为费用处理（入综合费用-其他）
20
四、企业运营规则
9、信息化建设
阶段 信息化建设项目 开始投资期 投资额
1
区域破冰区域生意提升策略动态演示PPT学习课件
山是高大的。看着高大的山、高大的 树，你 会知道 天空有 多高； 听着树 叶的哗 哗声、 鸟儿清 脆的叫 声，你 会知道 云朵有 多高； 感受着 树缝中 的阳光 ，你会 知道太 阳有多 高。因 为高大 ，所以 山明。 露珠一 颗颗， 依偎在 草尖， 久久不 愿落下 。因为 柔美， 所以水 秀。
山是高大的。看着高大的山、高大的 树，你 会知道 天空有 多高； 听着树 叶的哗 哗声、 鸟儿清 脆的叫 声，你 会知道 云朵有 多高； 感受着 树缝中 的阳光 ，你会 知道太 阳有多 高。因 为高大 ，所以 山明。 露珠一 颗颗， 依偎在 草尖， 久久不 愿落下 。因为 柔美， 所以水 秀。
升 策 略 山是高大的。看着高大的山、高大的树，你会知道天空有多高；听着树叶的哗哗声、鸟儿清脆的叫声，你会知道云朵有多高；感受着树缝中的阳光，你会知道太阳有多高。因为高大，所以山明。露珠一颗颗，依偎在草尖，久久不愿落下。因为柔美，所以水秀。 山是高大的。看着高大的山、高大的 树，你 会知道 天空有 多高； 听着树 叶的哗 哗声、 鸟儿清 脆的叫 声，你 会知道 云朵有 多高； 感受着 树缝中 的阳光 ，你会 知道太 阳有多 高。因 为高大 ，所以 山明。 露珠一 颗颗， 依偎在 草尖， 久久不 愿落下 。因为 柔美， 所以水 秀。 山是高大的。看着高大的山、高大的 树，你 会知道 天空有 多高； 听着树 叶的哗 哗声、 鸟儿清 脆的叫 声，你 会知道 云朵有 多高； 感受着 树缝中 的阳光 ，你会 知道太 阳有多 高。因 为高大 ，所以 山明。 露珠一 颗颗， 依偎在 草尖， 久久不 愿落下 。因为 柔美， 所以水 秀。
山是高大的。看着高大的山、高大的 树，你 会知道 天空有 多高； 听着树 叶的哗 哗声、 鸟儿清 脆的叫 声，你 会知道 云朵有 多高； 感受着 树缝中 的阳光 ，你会 知道太 阳有多 高。因 为高大 ，所以 山明。 露珠一 颗颗， 依偎在 草尖， 久久不 愿落下 。因为 柔美， 所以水 秀。 山是高大的。看着高大的山、高大的 树，你 会知道 天空有 多高； 听着树 叶的哗 哗声、 鸟儿清 脆的叫 声，你 会知道 云朵有 多高； 感受着 树缝中 的阳光 ，你会 知道太 阳有多 高。因 为高大 ，所以 山明。 露珠一 颗颗， 依偎在 草尖， 久久不 愿落下 。因为 柔美， 所以水 秀。
山是高大的。看着高大的山、高大的 树，你 会知道 天空有 多高； 听着树 叶的哗 哗声、 鸟儿清 脆的叫 声，你 会知道 云朵有 多高； 感受着 树缝中 的阳光 ，你会 知道太 阳有多 高。因 为高大 ，所以 山明。 露珠一 颗颗， 依偎在 草尖， 久久不 愿落下 。因为 柔美， 所以水 秀。
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区域破冰区域生意提升策略动态PPT教育课件
点（人口流动特点）有人喜欢生机勃勃的春天，有人喜欢果实累累的秋天，还有人喜欢银装素裹的冬天，但是我最喜欢烈日炎炎的夏天。 有人喜欢生机勃勃的春天，有人喜欢 果实累 累的秋 天，还 有人喜 欢银装 素裹的 冬天， 但是我 最喜欢 烈日炎 炎的夏 天。
全国性气候影响： 春/夏/秋/冬
有人喜欢生机勃勃的春天，有人喜欢 果实累 累的秋 天，还 有人喜 欢银装 素裹的 冬天， 但是我 最喜欢 烈日炎 炎的夏 天。 有人喜欢生机勃勃的春天，有人喜欢 果实累 累的秋 天，还 有人喜 欢银装 素裹的 冬天， 但是我 最喜欢 烈日炎 炎的夏 天。 有人喜欢生机勃勃的春天，有人喜欢 果实累 累的秋 天，还 有人喜 欢银装 素裹的 冬天， 但是我 最喜欢 烈日炎 炎的夏 天。 有人喜欢生机勃勃的春天，有人喜欢 果实累 累的秋 天，还 有人喜 欢银装 素裹的 冬天， 但是我 最喜欢 烈日炎 炎的夏 天。 有人喜欢生机勃勃的春天，有人喜欢 果实累 累的秋 天，还 有人喜 欢银装 素裹的 冬天， 但是我 最喜欢 烈日炎 炎的夏 天。 有人喜欢生机勃勃的春天，有人喜欢 果实累 累的秋 天，还 有人喜 欢银装 素裹的 冬天， 但是我 最喜欢 烈日炎 炎的夏 天。
销量: 销量//销售额、市场份额//排名、同环比增长率品牌:品牌数
量、知名度、试用率、忠诚度产品:品类数量、单品（SSKKUU） 有人喜欢生机勃勃的春天，有人喜欢 果实累 累的秋 天，还 有人喜 欢银装 素裹的 冬天， 但是我 最喜欢 烈日炎 炎的夏 天。
数量
有人喜欢生机勃勃的春天，有人喜欢 果实累 累的秋 天，还 有人喜 欢银装 素裹的 冬天， 但是我 最喜欢 烈日炎 炎的夏 天。
经济产业类GDP 水平经济产业结 构/支柱行业和支
柱企业
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亲历亲为
团队协作
人资经理
人力资源储备评估 人员甄别招聘 签订劳动合同 职位分析 员工教育培训 绩效管理 与营销部协调 与财务部协调 与生产部协同
换位思考
公司成立大会(10分钟） 分数: 公司名称 经营目标 角色分工 团队口号 由总经理宣讲公司使命，展示团队。
P12
Step3
沙场点兵
9\10
产品名称: F3电子智能家庭伴侣
需求市场: 华北市场
客户分类
付款期限
定单
订单 号
产品 需求量
渠道销售 (A类)
零售卖场 现付 一年 二年 (B类)
归属
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200万元
（6×产品序列数量×目标市场数量）+ （销售总收入×3%）
生产工人
2人
1人
1人
P14-15
模拟经营基本规则
我是谁？
公司连续经营
努力经营 如实支付成
本费用
市 场
银行
教 练
不做假帐 不违反规则
沙盘模拟关键流程
市场需求调研 召开经营会议 确立经营目标 制定经营战略 产品技术研发 拟定经营计划
营销经理
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取订单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
生产/研发
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
心态开放
5－6家具有足够实力的竞争 对手，大致相同的市场占有率， 处于同一起跑线上。
P6
公司资产状况（00年末）
总资产：1000万 负债：0 所有者权益：1000万
流动资产：
现金50 银行存款80 可变现证券30
固定资产：
厂房280 仓库60 物流系统90 手工生产线80 半自动生产线130 全自动生产线200
Step2
组建模拟公司
经营环境与行业背景
一家生产“电子智能家庭伴侣”的未来 高科技企业。飞速的技术进步导致产品频 繁的更新换代。我们从未进入过这个领域， 但是现在我们必须全力经营。
相同的目标销售区域：华东、华北、 华南、欧美或者东南亚市场，你的经营 团队将与另外几家实力接近的对手展开 一场经营大战。在这场模拟商战中，作 为管理精英的你，是这场战争的主角……
步步为赢区域营销沙盘模 拟演练PPT讲座
走近沙盘模拟
沙盘演练的由来 ！！！
沙盘模拟演练课程源自军 事上高级将领作战前的沙盘模 拟推演。
战争沙盘模拟推演跨越了 通过实兵军演检验的巨大成本 障碍和时空限制，在重大战争 战役中得到普遍运用。
模拟演练尤其在"二战"中 发挥到了极致。
商场不是战场，商战却是军战的延续和演变。。。
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北美市场
渠道 终端
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P17
组建经营团队
P7
角色分工与职位分析
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
财务经理
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
制定营销组合
公司资源配置
步步为赢
市场竞标
监控进度与目标 的对比情况
改进经营策略
超越营销
市场风云变幻
产品研发
经营业绩汇报
组织冲突管理
重估市场机会
回顾和学习 对照目标衡量成就
方向调整 以利再战
攻防策略研讨 招集关键的人
经营环境分析
庆贺成功
组建模拟公司
确立企业愿景
发布市场信息
沙场点兵
制定战略框架 确定目标市场 公司经营会议
折旧
成
品
工
存货
厂
/
办
在
公
产
室
品
—
存货
固
定
原
资
材
产
料
存货
材料 固定资产
市场/客户
现金销售
赊销
应收
市
场
销
售
费 用
商业竞争是一场综合博弈，
现
一招不慎，全盘皆输！
金
债
权
贷
人
款
还款/利息
分红 /回购
投
资
人 工
股
及
东
服
务
供应商
应付
沙盘模拟演练是一次课程，更是一次困难而有意义的经营博奕历程
业绩评价 年度财务结算
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P13
如何面对新的经营环境
认真研究市场规则 全面分析市场需求 仔细盘整公司资源 寻找突破口 制定营销组合
生产部工资： 2手/人工·生年产+线（销售总收半入自×动1生%）产线
全自动生产线
生产能力
销1售6台部工资：
28台
2/人·年 + （销售总收入×2%）
安1装6调0 试期产能
8台
银行资金支持
14台
01/03年，不超过股东
租赁费
权益额6万. 元
8万元
40台 20台 13万元
购年置度费管理费：
80万元
130万元
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5
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分数:
P12
01年度市场需求信息(二)
3\9\11
产品名称: F3电子智能家庭伴侣
需求市场: 华东市场
订单号
1 2
产品 需求量
15 12
客户分类
付款期限
定单
渠道销售 零售卖场 现付 一年 二年 归属
(A类)
(B类)
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市场切割
学习提示
1、积极参与模拟公司的运营 你想得越多，做得越多，悟到的东西就会越多。 2、努力与公司的其他成员进行合作： 能够说服别人，是沟通能力；被别人说服，是合作态度。 3、理性地解决出现的问题： 每一次问题，都是一次学习的机会 4、空杯心态： 三人行，必有我师。 5、注意查找自己的短处： 要为成功找方法，不要为失败找借口。 6、养成课后思考的习惯： 善于总结过去的人，才能更好地开拓未来。
通报经营成果
期末总结 总经理述职 讲师点评
筹集经营资源
调配经营资源
填写年终财报 统计成本费用 结算销售收入 填报交易记录 参与市场竞争 营销组合决策
Step4 01年模拟演练经营
市场切割
战略决策 市场分析 资源配置 竞争策略
01年模拟经营
F3 智能伴侣
华北市场
华东市场
P12-13
01年度市场需求信息(一)
P11
经销产品系列
分数:
性能
智能伴侣 Ｆ４
智能伴侣 Ｆ３
智能伴侣 Ｆ５
价格
不同的产品,成本不同,在不同 的市场上售价也不同。
P17
项目 产品序列
智能伴侣Ｆ3 智能伴侣Ｆ4 智能伴侣Ｆ5
产品系列
（电子智能家庭伴侣）
制造 成本
2 3 4
中国市场
渠道 终端
6
10
7
13
9
13
最高售价（万）
欧洲市场
渠道 终端