铁路职业技术学院毕业实习报告

铁路职业技术学院毕业实习报告

篇一：铁路实习报告

诚信承诺

本毕业设计（论文）是本人独立完成，没有任何抄袭行为，如有不实，一经查出，本人自愿承担一切后果。

承诺人：

年月日

陕西铁路工程职业技术学院

毕业设计（论文）总成绩评定表

篇二：宁夏职业技术学院毕业实习报告

宁夏职业技术学院毕业实习报告

丽宏国际贸易公司实习报告

学生姓名

专业

学号

班级

指导教师

宁夏职业技术学院经济管理系

二〇〇六年十二月

内容摘要

为了检验、深化和巩固课堂中所学的理论知识，将专业知识应用到实践中用于培养发现、分析和解决问题的能力，

为将来从事实际工作和进一步研究奠定坚实的基础，作者于××年××月××日——××月××日在××××单位进行了为期××天的毕业实习。本文详细介绍了作者实习单位的基本情况和实习的基本内容，总结了在实习中的相关心得体会，并就实习中发现的问题进行了较为深入的分析和探讨。

关键词

丽宏国际贸易公司；市场营销；毕业实习

目录

一、实习情况简介 ................................................ (1)

（一）实习时间和地点 (1)

(二) 实习单位简介 (1)

二、实习主要工作内容： (1)

三、实习中发现的问题 (2)

（一）尽可能多地打电话。 (2)

（二）电话要短而

精。 (2)

（三）电话前要列出要电话客户名单明细 (2)

四、实习的收获体会 (2)

(一) 质量是基础 (2)

(二)市场推广是关键 (3)

（三）专注工作 ................................................ .. 4

（四）巧妙运用市场营销中的80／20法则 (4)

（五）售后服务是保障。 (5)

一、实习情况简介

（一）实习时间和地点

实习时间：XX年12月30日至XX年3月10日

实习地点：广东东莞丽宏国际贸易有限公司

(二) 实习单位简介

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

二、实习主要工作内容：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司站(上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关站的框架和模块，并确定了公司的站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在3月5号左右基本完成站筹建工作。

由于公司针对XX年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联发布信息以

寻求代理商。经过领导同意，由我负责上销售的工作，于2月8号全面开展工作。

经过上查询筛选我选择了中国服装销售、中国服装招商和中国服装鞋帽做为公司合作的站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就

有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习中发现的问题

（一）尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

（二）电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

（三）电话前要列出要电话客户名单明细

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

1、记录电话内容

在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

2、重点重复

当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

3、重点突出

当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

四、实习的收获体会

(一) 质量是基础

篇三：：实训实习报告-广州铁路职业技术学院

广州铁路职业技术学院

实训、实习报告

实训、实习名称组别专业班级姓名学号指导教师成绩日期