万绿城假日酒店开业营销策划书
酒店开业营销活动策划方案
酒店开业营销活动策划方案一、活动背景及目标近年来，随着旅游业的快速发展，人们对住宿环境的要求也越来越高，各大城市酒店业竞争激烈。
在这个背景下，一家新的酒店开业意味着要面对更加激烈的市场竞争。
因此，开业营销活动的策划至关重要，可以提高酒店的知名度及影响力，吸引更多的客户。
本次酒店开业营销活动的主要目标是：1. 提高酒店品牌的知名度，树立良好的品牌形象；2. 吸引更多客户，提高酒店的客房入住率和营业额；3. 建立与客户的良好关系，提升客户忠诚度。
二、目标受众1. 目标客户群体：商务旅客、休闲度假客人、家庭出游客户；2. 形象代言人：与酒店定位相符的知名影响力人士；3. 合作伙伴：当地旅游局、行业领军企业、媒体合作伙伴；4. 社会公众：市民、游客、媒体及社交平台粉丝。
三、活动策划1. 线上预热活动为了在酒店正式开业前就引起公众的关注，需要提前进行线上营销活动，增加预热效果。
具体策划包括：1）网站及社交媒体宣传：通过建立官方网站、微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布酒店开业倒计时、优惠政策、内部装修及服务介绍等相关内容，增加粉丝互动、直播预热活动；2）线上大使合作：联系一些当地或行业内有一定影响力的网络红人、博主或公众号，邀请其进行合作，进行线上直播、带货推广等，提高酒店在社交媒体平台的曝光度；3）预售开业特惠活动：提前推出开业特惠房间、餐饮折扣等优惠活动，鼓励公众提前预定。
2. 线下开业仪式在酒店正式对外开放前举办开业仪式，邀请行业领袖、媒体代表等参与，树立良好的品牌形象，增加媒体宣传曝光率。
具体策划包括：1）邀请名人或当地政府领导出席：通过邀请当地有影响力的名人或政府领导出席开业仪式，为酒店开业增添光彩；2）媒体投放及报道：邀请主流媒体进行现场报道及宣传，增加媒体曝光；3）活动主题及内容：设置鲜明的主题，如传统、现代、节日等，结合酒店风格及定位，举办具有独特特色的活动。
3. 亲子体验日酒店针对家庭客户推出亲子体验日活动，吸引家庭出游客户和社交媒体传播，提高口碑。
酒店开业庆典策划方案
酒店开业庆典策划方案目录一、前言 (4)1.1 策划背景 (4)1.2 策划目的 (5)1.3 策划意义 (6)二、市场分析 (7)2.1 行业概况 (8)2.2 竞争对手分析 (9)2.3 目标客户群分析 (10)2.4 市场趋势预测 (11)三、活动主题与定位 (12)3.1 活动主题确定 (12)3.2 活动定位明确 (13)3.3 活动核心价值 (14)四、活动策划与安排 (15)4.1 活动时间规划 (16)4.2 活动地点选择 (17)4.3 活动内容设计 (18)4.3.1 开场仪式 (19)4.3.2 文艺表演 (21)4.3.3 游客互动环节 (22)4.3.4 抽奖活动 (23)4.3.5 宣传推广 (23)4.4 活动人员分工 (24)4.5 活动物资准备 (25)五、宣传推广策略 (26)5.1 宣传渠道选择 (27)5.1.1 线上宣传 (28)5.1.2 线下宣传 (29)5.2 宣传材料制作 (30)5.3 宣传时间节点 (32)5.4 宣传效果评估 (32)六、预算与成本控制 (33)6.1 活动预算制定 (35)6.2 成本预算明细 (36)6.3 成本控制措施 (37)七、风险评估与应对措施 (38)7.1 风险因素识别 (39)7.1.1 安全风险 (40)7.1.2 交通风险 (42)7.1.3 天气风险 (42)7.2 应对措施制定 (43)7.2.1 安全应急预案 (45)7.2.2 交通应对措施 (46)7.2.3 天气应对方案 (47)7.3 风险监控与调整 (48)八、活动执行与监控 (49)8.1 活动执行计划 (50)8.2 活动现场管理 (51)8.3 活动进度监控 (52)8.4 活动效果评估 (53)九、后续工作与总结 (54)9.1 活动后续跟进 (55)9.1.1 客户反馈收集 (56)9.1.2 活动总结报告 (58)9.2 活动效果评估 (59)9.3 经验教训总结 (60)9.4 拓展计划制定 (61)一、前言随着社会的快速发展和人们生活水平的提高，旅游业和酒店业得到了前所未有的发展机遇。
新酒店开业营销策划方案
新酒店开业营销策划方案一、项目背景随着经济的发展和旅游业的兴盛，我国酒店业市场竞争日趋激烈。
新酒店要想在短时间内获得较高的知名度和市场份额，必须策划一场别开生面的开业营销活动。
本方案旨在为即将开业的新酒店提供一套切实可行的营销策划方案。
二、目标定位1.提升新酒店的品牌知名度和美誉度。
2.吸引目标客户群，提高入住率。
3.建立与客户的长期合作关系，提高客户满意度。
三、营销策略1.开业活动策划（1）主题：梦幻之夜，璀璨酒店（2）活动内容：①开业典礼：邀请政府官员、行业专家、合作伙伴及媒体人士参加，提升酒店知名度。
②主题晚会：邀请知名乐队、舞蹈团队、魔术师等表演，为宾客带来一场视觉与听觉的盛宴。
③抽奖环节：设置丰厚奖品，增加现场互动性，提高宾客参与度。
④自助餐：提供美食佳肴，满足宾客口味需求。
2.优惠活动策划（1）预订优惠：提前预订可享受折扣优惠。
（2）会员制度：注册成为酒店会员，享受积分兑换、专享折扣等福利。
（3）团队优惠：针对旅行社、企事业单位等团队客户，提供定制化优惠方案。
3.网络营销策划（1）社交媒体：利用、微博等平台，发布开业活动信息，吸引粉丝关注。
（2）短视频：制作创意短视频，展示酒店设施和服务，提高关注度。
（3）网红直播：邀请网红进行直播，展示酒店特色，吸引潜在客户。
4.合作伙伴营销策划（1）与周边景点、餐饮、购物等业态合作，打造旅游产业链。
（2）与航空公司、火车票务等合作，提供出行优惠。
（3）与企事业单位、旅行社等合作，拓宽客户渠道。
四、营销执行1.制定详细活动方案，明确活动时间、地点、人员分工等。
2.提前做好活动宣传，利用线上线下渠道扩大影响力。
3.活动现场管理：确保活动顺利进行，提高宾客满意度。
4.后期跟进：对参与活动的客户进行回访，了解需求，建立长期合作关系。
五、营销评估1.数据收集：收集活动期间的数据，如宾客人数、预订量、会员注册数等。
2.数据分析：分析活动效果，找出不足之处，为下次活动提供改进方向。
酒店开业营销活动策划方案
酒店开业营销活动策划方案一、背景与目标1.1 背景酒店作为服务业的一种特殊形式，需要不断开展营销活动来吸引客户，提高知名度和竞争力。
开业是酒店的重要节点，通过策划开业营销活动，可以吸引更多客户的关注，并留下良好的第一印象。
1.2 目标•提高酒店的品牌知名度；•吸引潜在客户的兴趣，增加预订量；•提供独特而具有吸引力的入住体验。
二、活动策划2.1 活动主题与定位•主题：奢华与独特体验•定位：提供尊贵、舒适的住宿环境，并提供独特的服务和体验。
2.2 活动内容2.2.1 开业庆典•时间：在酒店开业日的当天举行•场地：酒店大堂或室外场地•内容：–开业致辞：由酒店管理层代表致辞，介绍酒店的优势和特色。
–剪彩仪式：邀请酒店重要合作伙伴或知名人士进行剪彩。
–表演节目：邀请当地的艺术团队或表演者进行演出，增加活动的娱乐性和互动性。
–品尝会：提供酒店特色美食和饮品，给客人留下美好的印象。
–礼品赠送：向到场宾客赠送定制的纪念品，增加对酒店的记忆和好感度。
2.2.2 客户体验活动•时间：酒店开业后的一周内，持续进行•内容：–免费试住活动：邀请潜在客户参加免费试住，让客户亲身体验酒店的服务和设施，并留下对酒店的积极印象。
–优惠券赠送：向试住客户赠送优惠券，促使客户提前预订酒店，增加入住率。
–品鉴活动：举办针对特定人群的品鉴活动，如葡萄酒品鉴、Spa 体验等，吸引目标客户参与，并增加销售额。
2.3 活动宣传•社交媒体宣传：通过酒店官方网站、微博、微信公众号等平台宣传活动信息，吸引更多关注和参与。
•合作推广：与当地旅游机构、商业机构、媒体等建立合作关系，进行活动的推广和报道。
•地域定向广告：在活动举办地附近进行地域定向广告投放，提高活动知名度和曝光率。
•线下宣传：在酒店周边设置展板、横幅等宣传物料，吸引过往行人和车辆的关注。
三、活动执行与评估3.1 活动执行•成立策划团队：酒店内部成立专门策划团队，负责具体活动策划、协调和执行工作。
酒店开业营销策划方案（3篇）
酒店开业营销策划方案本方案是由为大家策划的，主要是针对___酒店的开业庆典活动进行策划。
先来看看该酒店的优势在于高新技术开发区，目标人群是高收入人群，消费能力强，周边环境好，交通便利。
但是周边酒店市场竟争激烈，有必要进行开业庆典活动，进行宣传，重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。
开业庆典活动与___周年庆策划公司策划的周年庆有所不同，营销方案也有所不同。
需要提前向目标消费___布开业活动信息及具体活动内容;酒店开业当天同，___活动策划公司会通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、dm单、横幅等进行酒店开业的宣传，宣传结束之后，接下来的庆典工作主要由___庆典公司负责。
酒店开业时间：___月___日___日——___月___日开业庆典地点：酒店大门口开业庆典宣传内容：酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策。
采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取到更多的访客。
另外也学习一下___活动执行公司的方法，在活动的时候邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。
接下来就选择网络，报纸进行软性报道兼硬广告,还有移动广告也不要放过，过中国移动短信平台向阎良地区移动客户发送酒店开业以及活动信息。
在开业庆典当天需要优惠如下内容：凡在本酒店办生日宴的顾客，当日均可凭___、户口簿等有效证件享受当餐其个人消费全免(酒水除外)。
建立酒店专门网站，并和多家餐饮酒店专业网站进行链接，实施网络营销，开通网上订餐、订房相关服务。
开业庆典仪程酒店开业和___新品发布会策划公司的新品发布会有所不同，它需要规划好详细的仪程。
8∶00搞庆典的工作人员进入场地，做好以下准备：红地毯按规定场地铺设好;拱门、拱气模升到位;音响设备___调试好;锣鼓队全部排放好;签到台布置好;签到册、签到笔全部摆放到位;花篮全部分两旁放好。
酒店刚开业对外宣传及促销活动方案
酒店刚开业对外宣传及促销活动方案下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒店开业策划书模版3篇
酒店开业策划书模版3篇篇一酒店开业策划书模版一、活动主题主题名称二、活动目的1. 提高酒店知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
2. 展示酒店的特色和优势，提升品牌形象。
3. 加强与顾客的互动和沟通，提高顾客忠诚度。
4. 促进酒店业务的发展，增加销售额和利润。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：酒店内部和周边区域四、活动内容1. 开业典礼：邀请政府官员、行业协会、合作伙伴、媒体等参加开业典礼，进行剪彩仪式、致辞等活动。
2. 文艺表演：安排精彩的文艺表演，如歌舞、杂技、魔术等，营造欢乐的氛围。
3. 特色美食：提供酒店的特色美食，让顾客品尝到正宗的本地菜肴和国际美食。
4. 促销活动：推出开业期间的优惠政策，如房价折扣、赠送礼品、免费早餐等，吸引顾客入住。
5. 抽奖活动：设置丰厚的奖品，如酒店套房、餐饮券、旅游券等，让顾客有机会中奖。
6. 亲子活动：为带小孩的顾客提供亲子活动，如儿童绘画比赛、亲子游戏等，增加家庭顾客的黏性。
7. 社交活动：举办社交活动，如鸡尾酒会、舞会等，让顾客在轻松愉快的氛围中交流和互动。
五、活动宣传1. 媒体宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行宣传，发布活动信息和预告。
2. 户外广告：在酒店周边和城市重要地段设置户外广告，如广告牌、海报、条幅等，吸引过往行人的注意。
3. 短信群发：向酒店的会员和潜在客户发送短信，告知活动信息和优惠政策。
4. 社交媒体：利用社交媒体平台进行宣传，发布活动照片、视频、话题等，增加活动的曝光度和参与度。
六、活动组织和执行1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、协调和执行。
2. 制定详细的活动流程和时间表，确保活动的顺利进行。
3. 做好活动现场的布置和装饰，营造出浓厚的开业氛围。
4. 安排充足的工作人员，提供优质的服务，确保顾客的满意度。
5. 做好活动的安全保障工作，确保活动的顺利进行和顾客的人身安全。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 舞台搭建和音响设备租赁费用：[X]元3. 文艺表演费用：[X]元4. 特色美食费用：[X]元5. 促销活动和抽奖活动奖品费用：[X]元6. 活动宣传费用：[X]元7. 工作人员和志愿者费用：[X]元8. 其他费用：[X]元9. 总预算：[X]元八、活动效果评估1. 顾客满意度调查：在活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
酒店开业策划书模版3篇
酒店开业策划书模版3篇篇一酒店开业策划书模版一、酒店概述1. 酒店名称、位置和类型2. 酒店特色和优势3. 开业时间和目标二、市场分析1. 目标市场地理位置、人口统计和经济状况旅游市场、商务市场和本地市场2. 竞争对手分析直接竞争对手间接竞争对手竞争对手优劣势三、开业活动策划1. 开业时间和地点2. 开业仪式和剪彩仪式3. 庆祝活动和促销活动特别优惠、套餐和折扣会员制度和忠诚度计划4. 媒体宣传和公关活动新闻发布会社交媒体宣传广告投放四、酒店运营策划1. 服务理念和标准2. 员工培训和招聘计划3. 运营流程和管理制度4. 质量管理和客户满意度计划五、营销策划1. 品牌建设和宣传2. 在线营销和预订渠道3. 线下营销和推广活动4. 客户关系管理和会员制度六、财务策划1. 预算和成本控制2. 收入预测和盈利能力分析3. 投资回报和风险评估七、开业筹备计划1. 时间轴和里程碑2. 责任分工和项目管理3. 沟通和协调机制八、注意事项1. 法律和合规事项2. 安全和风险管理3. 环境保护和可持续发展篇二酒店开业策划书模版一、酒店简介1. 酒店名称：[酒店具体名称]2. 酒店位置：[酒店详细地址]3. 酒店类型：[酒店等级]4. 开业时间：[具体日期]二、市场分析1. 目标市场：[分析酒店的主要目标客户群体，例如商务旅客、旅游度假者、会议组织者等]2. 竞争对手：[分析周边竞争对手的情况，包括酒店的位置、设施、价格等]3. 市场需求：[分析目标市场对酒店的需求，例如房间数量、餐饮设施、会议场地等]三、开业活动策划1. 开业时间：[确定酒店开业的具体时间，例如上午、下午、晚上等]2. 开业仪式：[策划一个简单而隆重的开业仪式，例如剪彩、舞狮、乐队表演等]3. 优惠活动：[制定一些吸引顾客的优惠活动，例如房价折扣、餐饮优惠、免费赠品等]4. 宣传推广：[制定宣传推广方案，例如在当地报纸、杂志、电视台、网站等媒体上进行广告宣传，或者在社交媒体上进行推广等]四、酒店设施与服务策划1. 房间类型：[介绍酒店的房间类型，例如标准间、豪华间、套房等，并描述每个房间的特色]2. 餐饮设施：[介绍酒店的餐饮设施，例如餐厅、酒吧、咖啡厅等，并描述每个餐饮场所的特色]3. 会议设施：[介绍酒店的会议设施，例如会议室、宴会厅等，并描述每个会议场所的容纳人数和设施设备]4. 娱乐设施：[介绍酒店的娱乐设施，例如健身房、游泳池、桑拿房等，并描述每个娱乐场所的特色]5. 服务理念：[描述酒店的服务理念，例如“顾客至上”、“无微不至的服务”等]五、开业预算1. 开业筹备费用：[列出开业筹备期间的各项费用，例如装修费用、设备采购费用、人员培训费用等]2. 开业活动费用：[列出开业活动期间的各项费用，例如开业仪式费用、宣传推广费用、优惠活动费用等]3. 日常运营费用：[列出酒店日常运营期间的各项费用，例如房租、水电费、员工工资等]六、开业后营销计划1. 客户关系管理：[制定客户关系管理计划，例如建立客户会员制度、定期发送优惠信息等]2. 市场调研：[定期进行市场调研，了解客户需求和市场动态，以便及时调整营销策略]3. 品牌建设：[制定品牌建设计划，例如通过提高服务质量、加强宣传推广等方式提升酒店品牌知名度]4. 合作伙伴关系：[建立合作伙伴关系，例如与当地旅行社、企业等建立合作关系，共同推广酒店产品]七、风险评估与应对措施1. 风险评估：[分析酒店开业过程中可能面临的风险，例如市场竞争激烈、资金不足、人员流失等]2. 应对措施：[针对可能面临的风险，制定相应的应对措施，例如加强市场调研、优化营销策略、提高服务质量等]2. 未来展望：[展望酒店未来的发展前景，表达对酒店成功开业的信心和期待]篇三酒店开业策划书模版一、酒店简介1. 酒店名称：[酒店具体名称]2. 酒店位置：[酒店地址]3. 酒店类型：[酒店类型，如商务酒店、度假酒店等]4. 开业时间：[具体日期]二、市场分析1. 目标市场：[分析酒店的主要目标市场，如商务人士、度假游客、本地居民等]2. 竞争对手：[分析周边竞争对手的情况，包括酒店品牌、价格、设施等]3. 市场需求：[分析目标市场的需求，如对酒店设施、服务、价格等的需求]三、开业活动策划1. 开业时间：[确定开业活动的具体时间，如剪彩仪式、鸡尾酒会等]2. 活动地点：[确定活动的具体地点，如酒店大堂、宴会厅等]3. 活动内容：剪彩仪式：邀请当地政要、商界领袖、媒体代表等参加剪彩仪式，为酒店开业剪彩。
酒店开业运营策划方案范本
酒店开业运营策划方案范本一、前期准备工作1. 市场调研在酒店开业之前，进行市场调研是至关重要的。
通过调研，了解当地旅游市场的需求和消费群体，同时也能了解竞争对手的情况，从而制定出更加科学有效的运营策略。
2. 确定定位与目标市场根据市场调研结果，确定酒店的定位，包括酒店的星级、服务水平、市场定位等，并明确目标市场，明确消费群体和消费需求。
3. 制定运营目标根据酒店的定位和目标市场，制定出酒店的运营目标，包括营业额、客房入住率、客户满意度等指标，并设定明确的时间节点。
4. 确定人力资源需求根据酒店规模和运营需求，确定所需的员工数量、职位及要求，开展招聘工作。
同时，也要进行员工培训，以提升服务质量和员工素质。
5. 确定品牌形象酒店的品牌形象非常重要，要决定酒店的名称、标志、口号等，以及装修风格、室内设计等，以塑造出独特的品牌形象。
二、市场推广策略1. 开展在线推广利用互联网渠道进行广告宣传，包括建设官方网站、运营社交媒体账号、进行百度推广、实施SEO优化等，提升酒店的网络知名度和曝光率。
2. 开展线下推广参与各类旅游展览、商业活动等，进行广告宣传，在公共场所悬挂广告宣传海报，派发宣传册等，提升酒店的曝光率。
3. 与地方旅游景点合作与当地知名旅游景点进行合作，推出联合门票或特色定制游产品，吸引游客入住酒店。
4. 提供特色服务根据目标市场的需求，设计出独特的服务，如文化体验活动、主题派对等，并积极参与当地社区活动，提升酒店的社会形象和知名度。
三、服务质量管理1. 客户满意度调查定期进行客户满意度调查，了解客户的需求和评价，针对问题进行改进，并及时回应客户的建议和投诉。
2. 定期培训员工定期开展员工培训，提升员工的业务水平和服务质量，包括礼仪培训、沟通技巧培训、服务技能培训等。
3. 提供个性化服务根据客户的不同需求，提供个性化的服务，如提供私人订制的早餐、私人游泳教练等。
4. 建立投诉处理机制建立投诉处理机制，规范投诉流程，及时回应客户投诉，并采取相应的纠正措施，确保客户的满意度。
假日酒店开业营销策划方案
酒店开业营销策划方案一、目标(一)、明确目标市场及经营目标1.目标市场（销售对象）首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。
a.散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；b.商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；c.商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；2.经营目标a.走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；b.通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；c.成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征；d.向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；e.发展成为酒店连锁店。
(二)、销售额目标（2017本年度）1.部门业绩完成：￥20万元。
；八月份￥20万元；九月份￥25万元；十月份￥30万元；十一月份￥38万元；十二月份￥45万元。
4.开房率：年均65%八月份60%；九月份65%；十月份70%；十一份75%；十一月份80%。
十二月份90%。
二、营销实施方案(一)、广告宣传：a.电视电台媒体巴州电视台、农二师电视台、公交电视、交通广播电台（FM。
）等，选择一至两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间:尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b.报纸杂志媒体初步选定《巴音郭楞日报》、《库尔勒晚报》、《时光广告》，每份在开业前三天做三期或以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c.网络网站申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。
酒店开业营销策划方案模板
酒店开业营销策划方案模板酒店开业营销策划方案模板1. 目标设定：- 明确目标受众：确定酒店的目标受众群体，例如商务旅客、家庭旅客、年轻人等。
- 设定销售目标：确定开业期间的销售目标，例如平均入住率、平均房价、房间出租率等。
- 确定品牌形象：明确酒店的品牌形象定位，例如豪华、时尚、经济型等。
2. 市场调研：- 调查竞争对手：了解当地的竞争对手酒店，包括其价格、定位、服务等。
- 了解目标受众：深入了解目标受众的需求、偏好和行为特征，以便制定针对性的营销策略。
3. 宣传和推广活动：- 线下宣传：组织开业庆典、新闻发布会等活动来提高知名度和吸引媒体报道。
- 线上宣传：建立官方网站、社交媒体账号，并发布相关信息和优惠活动。
- 合作活动：与周边商户或旅游景点展开合作，提供联合促销计划，吸引更多客户。
4. 开业优惠和奖励：- 打折优惠：在开业期间提供特别的价格折扣，以吸引客户试住。
- 奖励计划：为回头客提供积分奖励计划，鼓励他们选择再次入住。
5. 顾客体验提升：- 特色服务：提供独特的服务或设施，例如免费早餐、免费Wi-Fi、免费健身房等。
- 反馈和改进：收集顾客反馈，并及时处理和改进问题，确保客户满意度。
6. 合作伙伴关系：- 新客户引荐计划：与当地的企业或相关机构建立合作伙伴关系，鼓励他们向员工或会员推荐我们的酒店。
- 旅行社合作：与旅行社合作，提供特别的套餐和优惠，以扩大目标受众群体。
7. 数据分析和优化：- 数据收集：收集和分析客户的数据，包括预订渠道、偏好和消费习惯等，以便更好地了解他们的需求。
- 优化策略：根据数据分析的结果，对营销策略进行调整和优化，以提高销售效果。
以上是一个酒店开业营销策划方案的模板，具体的实施细节需要根据酒店的实际情况进行调整和完善。
酒店开业营销策划方案范文
酒店开业营销策划方案范文一、市场分析1.1 目标市场分析目标市场的选择对于酒店的开业营销策划至关重要。
在选择目标市场时，可以考虑以下几个因素：- 地理位置：根据酒店所处的地理位置、附近的商业区、旅游景点等，选择适合的目标市场。
- 客户需求：针对不同的客户需求，选择目标市场，如商务旅客、休闲度假者、家庭旅客等。
- 市场规模：根据目标市场的规模和潜力，确定市场开拓的重点。
1.2 竞争分析在制定开业营销策划方案之前，对竞争对手进行分析是必要的。
竞争分析可以帮助了解竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供依据。
在竞争分析中，可以考虑以下几个方面：- 酒店配置：了解竞争对手的客房配置、设施设备、服务水平等。
- 客户群体：分析竞争对手的目标市场、吸引客户的策略等。
- 定价策略：了解竞争对手的价格水平和定价策略。
1.3 SWOT分析SWOT分析是一个综合评估酒店内部优势、劣势以及外部机会和威胁的工具。
通过SWOT分析，可以明确酒店的优势，针对劣势进行改进，把握机会，防范威胁。
在SWOT分析中，可以考虑以下几个方面：- 优势：包括酒店的地理位置优势、品牌优势、设施设备等。
- 劣势：包括酒店的劣势设施、服务水平等。
- 机会：包括目标市场潜力、旅游业增长等。
- 威胁：包括竞争对手、经济形势等。
二、品牌定位和核心竞争力2.1 品牌定位品牌定位是一个重要的开业营销策划环节，它将有助于明确酒店的市场定位和目标客户群体。
在确定品牌定位时，可以考虑以下几个因素：- 目标市场的需求：确定酒店所提供的产品和服务是否符合目标市场的需求。
- 竞争对手的定位：明确与竞争对手的差异化，找到自身的优势。
- 酒店的特色：确定酒店的特色和卖点，与目标客户群体的需求相匹配。
2.2 核心竞争力核心竞争力是酒店开业营销中需要重点优化和发展的关键因素。
通过核心竞争力的塑造，可以帮助酒店建立差异化的竞争优势，提高品牌影响力和市场占有率。
在确定核心竞争力时，可以考虑以下几个要素：- 产品和服务质量：确保酒店的产品和服务质量高于竞争对手。
酒店开业方案策划书3篇
酒店开业方案策划书3篇篇一酒店开业方案策划书一、酒店简介[酒店名称]酒店将于[具体日期]盛大开业，酒店位于[酒店地址]，交通便利，环境优美。
酒店拥有各类客房[客房数量]间，房间设施齐全，舒适温馨。
酒店还配备了餐厅、会议室、健身房、游泳池等设施，为您提供全方位的服务。
二、开业活动策划1. 开业时间选择一个良辰吉日作为酒店开业的时间，吸引更多的顾客前来庆祝。
2. 开业仪式在酒店门口举行盛大的开业仪式，邀请当地政要、商界领袖、媒体记者等参加，剪彩并发表讲话，向来宾介绍酒店的特色和优势。
3. 优惠活动在开业期间推出一系列的优惠活动，如房价折扣、免费早餐、免费停车等，吸引更多的顾客入住。
4. 宣传推广通过报纸、杂志、电视、网络等媒体进行广泛宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
可以制作宣传海报、宣传单页、视频等，在酒店周边、商业区、机场等地发放和展示。
三、开业后续活动策划1. 客户反馈调查在开业后，通过问卷调查、电话回访等方式收集客户的反馈意见，了解客户对酒店的满意度和意见建议，以便及时改进和提高服务质量。
2. 会员制度推出会员制度，吸引客户成为会员，享受更多的优惠和服务。
会员制度可以包括积分、折扣、免费升级等福利。
3. 主题活动定期举办主题活动，如美食节、文化节、音乐节等，丰富酒店的文化内涵，吸引更多的顾客前来体验。
4. 合作伙伴关系与当地的旅行社、企业、商会等建立合作伙伴关系，互相推荐和宣传，共同发展。
四、人员安排1. 开业活动筹备组负责开业活动的策划、组织和执行，包括场地布置、嘉宾邀请、媒体宣传等工作。
2. 酒店运营团队负责酒店的日常运营管理，包括客房预订、餐饮服务、会议接待等工作，确保酒店的正常运营。
3. 营销团队负责酒店的市场推广和销售工作，包括制定营销策略、开拓客源市场、提高酒店知名度等工作。
4. 客户服务团队负责酒店的客户服务工作，包括接待客人、解答疑问、处理投诉等工作，提高客户满意度。
五、费用预算1. 开业活动费用包括场地布置、嘉宾邀请、媒体宣传、优惠活动等费用，预计[具体金额]元。
2024年新开张酒店营销策划方案
2024年新开张酒店营销策划方案一、市场分析酒店业是一个竞争激烈的行业，随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒店消费需求不断增长。
然而，市场上已经存在了大量的酒店品牌，对于新开张酒店来说，要想在市场上脱颖而出，需要制定一套切实可行的营销策略。
以下是我对____年新开张酒店的市场分析。
1.1 目标市场在制定营销策略之前，首先要明确目标市场。
新开张酒店应该面向哪些客户群体？根据市场调查和分析，我们的目标市场为以下群体：- 商务旅行者：包括各行各业的商务出差人员，他们通常需要舒适、方便快捷的住宿环境，有较高的消费能力和较强的消费意愿。
- 休闲旅行者：度假者、家庭出游、情侣等休闲旅行者，他们更看重酒店的环境和服务品质。
- 会议、展览等活动组织者：这些客户需要提供一系列的会议服务，包括会场、设备、餐饮等。
- 地区相关产业工作人员：由于酒店所处地理位置的特殊性，有一部分客户可能是地区相关产业的工作人员。
1.2 竞争分析在目标市场确定后，就要进行竞争分析。
与竞争对手的比较可以帮助我们了解市场情况，找到我们的优势和劣势，并制定相应的营销策略。
- 线上竞争：酒店预订平台（如携程、美团、Booking等）除了提供酒店预订服务外，还能对酒店品质进行评价，客户往往会参考这些评价来选择合适的酒店。
- 线下竞争：周边已有的酒店以及其他住宿方式（如民宿、宾馆等）。
二、品牌定位2.1 酒店理念在确定品牌定位之前，首先需要明确酒店的理念。
新开张酒店的理念可以是：提供高品质、个性化、定制化的住宿服务，为客户提供难忘的入住体验。
2.2 品牌定位基于目标市场分析，新开张酒店的品牌定位应该是：高端商务酒店，同时也向休闲旅行者开放。
酒店将注重打造舒适、便捷、个性化的住宿体验，并提供一系列高品质的服务。
三、营销策略制定了品牌定位之后，下一步就是制定营销策略。
以下是我对新开张酒店的营销策略的建议。
3.1 线上营销3.1.1 建立官方网站建立一个官方网站，设计专业、美观的页面，提供详细的酒店介绍、服务设施、客房预订等信息，以方便客户了解酒店的情况和预订入住。
2023年新开张酒店营销策划方案
2023年新开张酒店营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：根据市场调研，我们定位目标市场为高端商务人士和休闲度假人群。
酒店位于市中心附近，交通便利，周边商业区繁华，吸引了大量商务人士。
同时，酒店周边还有自然景观和旅游胜地，吸引了休闲度假人群。
2. 竞争对手分析：我们深入了解竞争对手的运营情况、价格策略、服务质量和市场口碑，以便于我们抓住市场机会和制定合适的竞争策略。
3. 市场趋势预测：未来的酒店市场趋势将更加注重个性化定制、数字化服务和可持续发展。
我们将针对这些趋势制定相关的营销策略，以保持竞争优势。
二、营销目标和策略1. 目标：实现在2023年开业的酒店平均入住率达到80%，实现年度销售额超过XX万的目标。
2. 定位：定位为高品质、高端服务的商务和度假酒店。
3. 策略：a. 品牌推广：通过线上和线下方式进行品牌宣传，打造独特的品牌形象和核心竞争优势，吸引目标客群的关注和预订。
b. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，并及时调整以保持市场竞争力。
c. 优质服务：提供个性化定制服务，满足客户的特殊需求；同时，培训员工以提升服务质量，同时采用数字化技术提高服务效率。
d. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，开展线上推广活动，与潜在客户建立联系，增加品牌曝光率。
e. 合作推广：与旅行社、航空公司、高端企业建立合作关系，共同推广酒店品牌并提供会员福利，增加客户来源。
三、推广和营销策略1. 品牌推广a. 独特的品牌形象设计：通过独特的品牌标志、宣传语和标语，将酒店与其他竞争对手区分开来。
并设计专属的品牌色彩和文化符号，以提升品牌辨识度。
b. 将品牌概念应用于各类宣传材料：包括网站、产品目录、名片、宣传册等，确保品牌形象的一致性和连贯性。
c. 建立公司网站和手机应用程序：网站和应用程序是与目标客户互动和达成交易的重要渠道，对于展示酒店的独特优势、预订和支付都将起到重要作用。
酒店开业营销策划书模板
一、策划背景随着我国旅游业的蓬勃发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了使新开业酒店在短时间内迅速打开市场，提高知名度，吸引顾客，特制定以下开业营销策划方案。
二、酒店基本情况1. 酒店名称：[酒店名称]2. 酒店地址：[酒店地址]3. 酒店星级：[酒店星级]4. 酒店定位：[酒店定位，如商务型、度假型、豪华型等]5. 酒店特色：[酒店特色，如地理位置、装修风格、服务理念等]三、市场分析1. 目标市场：[目标消费群体，如商务人士、旅游游客、家庭等]2. 市场竞争：[周边竞争对手情况，如酒店数量、价格、服务等方面]3. 市场需求：[分析目标市场对酒店的需求，如住宿、餐饮、娱乐等]四、营销目标1. 提高酒店知名度，树立良好形象；2. 吸引目标顾客，提高入住率；3. 增强酒店品牌影响力，提升市场竞争力；4. 稳定收入，实现可持续发展。
五、营销策略1. 宣传推广策略（1）线上宣传：利用社交媒体、官方网站、在线预订平台等进行宣传；（2）线下宣传：通过户外广告、DM单、宣传车、横幅等方式进行宣传；（3）媒体合作：与当地电视台、电台、报纸等媒体合作，发布新闻稿件、广告等。
2. 价格策略（1）开业初期推出优惠政策，如折扣房、套餐等；（2）针对不同客户群体，制定差异化价格策略；（3）定期举办促销活动，如节假日优惠、会员积分等。
3. 服务策略（1）提供优质服务，提升顾客满意度；（2）设立顾客投诉渠道，及时解决顾客问题；（3）开展员工培训，提高服务技能。
4. 合作策略（1）与旅行社、企业等合作，开展联合促销活动；（2）与周边景点、娱乐场所等建立合作关系，互相引流；（3）与其他酒店、餐饮企业等开展互惠互利活动。
六、营销实施计划1. 开业前一个月：完成酒店装修、设备调试、员工培训等工作；2. 开业前两周：制定开业宣传方案，开展线上线下宣传活动；3. 开业当天：举办开业庆典活动，邀请媒体、合作伙伴、顾客等参加；4. 开业后：持续开展营销活动，如会员积分、节假日优惠等。
酒店开业营销方案
3.客户隐私：加强客户信息安全管理，防止泄露客户隐私；
4.应急处理：制定应急预案，应对可能出现的突发状况。
本营销方案旨在为酒店开业提供全面、系统的营销指导，助力酒店在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
第2篇
酒店开业营销方案
一、项目概述
酒店开业营销方案的制定旨在确保新开业酒店在竞争激烈的市场中迅速确立品牌地位，提升知名度，吸引并保留目标客户群体。以下方案将遵循合法合规的原则，结合市场趋势和消费者需求，制定切实可行的营销策略。
酒店开业营销方案
第1篇
酒店开业营销方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和旅游市场的日益繁荣，酒店行业竞争日趋激烈。在此背景下，一家新的酒店即将开业，为在短时间内提高品牌知名度、吸引潜在客户、提升市场占有率，特制定本营销方案。
二、目标定位
1.提高酒店品牌知名度和美誉度；
2.吸引潜在客户，实现客房入住率的目标；
3.通过开业活动，积累客户数据，为后续营销活动奠定基础；
4.与当地旅游产业、商务市场等形成良好互动，拓展合作渠道。
三、市场分析
1.目标客户：商务人士、旅游团队、家庭出游等；
2.竞争对手：周边同等级别酒店、民宿等；
3.市场需求：高品质的住宿体验、便捷的交通位置、完善的配套设施、人性化的服务。
四、营销策略
-确保所有营销活动符合当地法律法规，避免法律风险。
-建立内部合规审查机制，监督营销内容的真实性。
2.品牌保护
-对外发布信息时，严格把控品牌形象和声誉。
-建立应急预案，应对可能的负面事件。
七、评估与优化
1.定期评估
-设定关键绩效指标，定期评估营销活动的效果。
酒店筹建开业销售工作计划
酒店筹建开业销售工作计划一、前期准备阶段在酒店筹建开业销售工作中的前期准备阶段，需要进行细致周密的规划和筹备工作，确保项目的顺利进行。
具体工作内容包括以下几个方面：1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解竞争对手的情况、消费者的需求和偏好等。
通过市场调研，为后期的销售策略提供依据。
2.制定销售策略：根据市场调研结果和酒店定位，制定相应的销售策略。
包括确定目标客户群体、销售渠道、定价策略等。
3. 建立销售团队：组建具有销售经验和专业知识的销售团队，包括销售总监、销售经理、销售代表等。
确保销售团队有足够的能力和资源来实现销售目标。
4. 制定销售计划：根据市场需求和酒店的实际情况，制定详细的销售计划。
包括销售目标、销售预算、销售活动等。
5. 建立客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，包括客户数据库、联系人信息、沟通记录等。
确保能够更好地管理和与客户进行沟通。
二、销售阶段酒店的销售工作从酒店开业之日起开始，并将持续到酒店运营稳定。
在销售阶段，需要执行以下工作：1. 寻找销售机会：根据市场调研结果，积极寻找销售机会。
可以通过参加行业展会、举办销售活动、与旅行社、OTA等合作等方式来扩展销售渠道。
2. 实施销售策略：根据前期制定的销售策略，实施相应的销售活动。
可以进行促销活动、推广活动、社交媒体营销等，提高酒店的知名度和美誉度。
3. 客户关系管理：通过客户关系管理系统，与潜在客户和现有客户进行有效的沟通和维护。
及时回复客户的咨询和需求，提供个性化的服务和产品。
4. 分析销售数据：不断分析销售数据，评估销售策略的有效性。
根据销售数据的分析结果，及时进行调整和优化，以提高销售绩效。
5. 培训销售团队：定期组织销售培训，提升销售团队的专业技能和销售能力。
包括产品知识、销售技巧、谈判技巧等。
三、开业阶段在酒店开业阶段，销售工作更加紧张和关键。
具体工作内容包括以下几个方面：1. 建立合作关系：与旅行社、公司客户、会议组织者等建立合作关系。
酒店开业以及营销策划书
万绿城假期酒店开业营销策划书1.策划意图经过此营销策划，使酒店以共同的区位优势、规划优势和集团实力优势，在快速开展的关岭及安顺区域商场竞赛中发掘商场份额。
一起联合当地游览局、景区景点，在本地商场以高级休假的国际化形象攫取制高点，在外地商场各类促销方法，招引外地商务客、游览客、休闲休假客、会议会务客来次停留消费，咱们将以特征的餐饮为龙头，把客房做精美为依托，逐步扩展商场占有额；酒店开业初期，形象认知度不高，品牌短缺等问题，能够经过精心包装，倾力打造酒店优势特征，`终究目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣扬出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，抵达方针商场认知最大程度，广泛招引消费的重视，为开业后宾客盈门、经济效益进步打下厚实的根底。
2.营销环境剖析关岭县归于本地的贫穷，城镇化人口比重低，经济开展侧重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整工业结构，加大服务力度，在游览资源开发和招商引资方面行之有用，2010年全县完结生产总值180466万元，同比添加12%，完结财务总收入20140万元，同比添加31.02%，全县金融机构年底存款余额194565万元，比年头添加46160万元，增幅31.1%；借款余额216765万元，比年头添加1361万元，增幅6%。
SWTO剖析优势：1.黄果树周边高挡酒店招待才能有限，整个安顺市区域仅四家三星级以上的酒店，包括三星级酒店一共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是咱们最大的竞赛对手；2.是关岭最具规划、设备最完善、服务最具层次的酒店，区域竞赛里强；3.关岭现在经济开展程良性趋势，外来人员逐步添加为酒店供给更多客源的可能性；4、毗连黄果树景区，游览客源丰厚；下风：1.酒店知名度不高；2.距黄果树不顺路，略微长处远，且县城无法满意游客其他的需求；3.酒店产品传统单一，特征不明显，招引力不行；4.前期商场开发难度大；时机：1.当地经济开展敏捷，进步人们的消费愿望和对高级产品的消费爱好；2.依托黄果树和花江大峡谷景区的开展，将会有更宽广的客源空间；3.本地因为开展落后，内需项目逐步开展和外来出资人员也将会为酒店注入新的生机；危机：1.特别是黄果树景区附近的高级酒店开展，将更成为酒店的竞赛对手；2.酒店不是很便利景区游客，很可能导致与游览社联系建立不畅；1.方针客户剖析1.方针客户定位a本地商贾成功人士；b外来出资商c政府及相关各部分人士；d游览社团队f会议游览2.方针客户特征a首要年龄在35-45岁之间；b工作较成功，好体面，巴望被尊重和社会认可；c消费比较沉着，对服务要求高；d神往健康的东西，有安全确保，较保存；3.方针客户心里剖析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保证与安全需求、归属与供认需求、尊重需求、自我实现需求；关于酒店的顾客，他们并不是单纯为了生理上的需求，也逾越了保证于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、纤细化、高品位的享用。
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万绿城假日酒店开业营销策划书
一、策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。
同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，2010年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、黄果树周边高挡酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包
含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；
3、关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、酒店知名度不高；
2、距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求；
3、酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够；
4、前期市场开发难度大；
机会：
1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间；
3、本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活
力；
危机：
1、特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
2、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、目标客户分析
1、目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上
的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微
化、高品位的享受。
而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。
因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；
四、产品分析
万绿城假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。
虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。
开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。
后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
（1）户外媒体
户外媒体能迅速、有效的提高知名度，建立产品品牌度，在这里我大力推荐大型广告牌和路灯POP或灯箱广告，大型广告牌可很好的展示酒店的档次，有利
于品牌形象的建立，路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高知名度。
（2）报纸媒体
（3）电视媒体历来是注目率最高、覆盖面最广的大众媒介，电视广告能够使信息到达率达到最高点，是迅速提高产品知名度最适合的媒体。
贵州卫视、
贵州旅游在线频道等都是个不错的选择；
（4）互联网
作为一中新型的传播媒体，已越来越多的运用的商业活动中，其覆盖范围广阔，无区域限制，成本低等特点越来越受人们喜爱，像携程网、同程网、e龙网、
舟山定房网等使用提取佣金的形式，前期不需要非应投入。
So-hotel(酒店直销网)
是一家互动式网上直销酒店平台，是一个提高顾客和酒店最为直接的消费预定平
台。
此定房网不收取佣金、但要收取年肥，根据酒店规模和提供的服务种类收取/
年。
3、人员促销
（1）开业前一个半月，设计、印刷宣传单册（5000）份，组织营销部全部员工到全市所有旅行社部门及企业机关上门拜访和发放；
（2）开业前营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签订消费协议；
（3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标顾客；开业后也可以使用；
（4）制作酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中有可以使用。
八、酒店推广计划
在此,我们将推广计划分为前期推广计划、中期推广计划、后期（长远）推广计划三个阶段：
1、前期推广计划：
A 推广目的：提高酒店知名度，使信息覆盖到目标和潜在客户群区域，引起市场关注。
B推广思路：前期的广告侧重在省内和本地区，集中火力，使酒店知名度在省内扩散到其他地区。
C 推广内容：通过贵州电视台以新闻的形式和相关栏目（如美食、雅居等）全面报道酒店情况，尽量突出酒店特色；报纸广告也须做一部分，以软文的的形式对酒店做全方位报道，首选《贵州都市报》，同时也要为酒店最做一个网站，推行网上定房等电子商务业务，而网站本身则可以通过其他宣传可以通过其他广告媒体进行宣传时以文字的形式附带进去；
2、中期推广计划：
A 推广目的：提高酒店知名度，树立品牌形象，为全面拓展市场奠定基础；
B 推广思路：以酒店开业为契机，酒店开业庆典为宣传点，以其他媒体的宣传是信息达到全面覆盖
C （1）开业庆典，邀请当地政府部门重要人员进行酒店开业剪彩仪式，并邀请当地和省城媒体报道；
（2）分别在《贵阳晚报》和《贵州都市报》上对酒店开业庆典用软文的形式说明。
（3）在进入安顺的高速路、国道线、省道线上设置醒目的大型广告牌，在安顺市各景点路口设个醒目广告牌；
3、后期（长远）推广计划
A推广目的：使信息全面到达目标客户，为酒店的可持续发展提供广告支持；
B 推广思路：酒店后期的广告宣传侧重于目标客户群，因此，在媒体选择上，应以大多数目标客户接触的媒体为准，一方面要考虑本地客户市场，另一方面要注重外地旅游者和商务客这个客户群体。
后期的酒店推广计划可以根据酒店经营目标进行合理规划，使酒店的发展和品牌建立得到良好的广告支持。
C 推广内容：在对外宣传上，增强与本地政府及传媒产业、旅游产业的合作，达到相互促进，共赢共利的作用和目的；
九、效果预测
1、通过以上的媒体的整合推广宣传，使关岭社会高端阶层、社会精英人士及核心消费人群全面了解促销活动的内容、产品总类、活动日期的信息，引起目标市场客户群的关注，激发他们了解和消费的兴趣。
2、通过此次宣传，将为酒店树立良好的品牌形象，奠定长远的市场基础和客源基础。