第二章-市场预测案例分析

一、 购买力估算法：

购买力估算法是从预测全社会总购买力入手，通过分析购买力投向，进一步导出对某种产品的需求量。其具体步骤如下：

1、预测社会购买力。社会购买力由两个因素决定，一是货币供应量，二是货币流通速度，两者的乘积即为购买力。货币供应量按货币流动性大小划分为若干层次。在我国，划分货币层次除遵循流动性标准外，还要与现行统计口径衔接。目前一般主张各层次货币供应量的内容是：0M ＝流通中现金 01M M =+企业活期存款+农村集体存款+机关团体部队存款

12M M = +单位定期存款+居民储蓄存款+其他非财政存款

23M M =+财政存款+债券 在估算某年度社会购买力时，一般以

M1为依据；必要时可以M2为依据。

2、分析购买力投向。社会购买力形成后，首先会在消费领域和投资领域进行分配，分别形成消费品购买力和投资品购买力；然后在这两种物品内部再进行分配，形成某类产品(如日用消费品、耐用消费品、奢侈品等)购买力；最后形成对某种产品的购买力，如电视机、电冰箱、汽车、粮食等。分析购买力投向，并计算某种产品在某类产品购买力中所占的比重。

3、根据某种产品在某类购买力中所占比重，估算该产品的需求潜量。 案例1、据预测，某地区居民消费品购买力在今后5年内每年递增6％，冰箱在消费量中的比重每年递增10％。目前，该地区居民消费购买力200亿元，冰箱在消费品中的比重为5‰，冰箱价格2000

元/台，预计其在今后5年内无多大变动。试预测该地区冰箱的需求潜量。

第一年冰箱的需求潜量为：

200×108×(1十6％)×5‰×(1十10％)÷2000=58300(台) 第二年冰箱的需求潜量为：

200×108×(I 十6％)2×5‰×(1十10％)2 ÷2000=67978(台) 依此类推，该地区第三至第五年冰箱需求潜量分别为79262台、92420台和107761台。

二、 相关产品预测法 1、

需求价格弹性预测法

需求价格弹性是指商品或劳务需求量的变化率与其价格变化率的比率。需求价格点弹性系数计算公式为：

00000)()(

P P

Q Q P P P Q Q Q E t t d ∆÷∆=-÷-= d E ——需求价格弹性系数；0Q ——价格变动前的需求量；t Q ——

价格变动后的需求量；t P ——变动后的价格；0P ——基期价格。

需求价格弹性预测法的预测模型为：0

00P P

Q E Q Q d t ∆⨯⨯+

= 案例2、某市通过几家有代表性的大百货商场实验销售，得到有关彩色电视机的销售价格与销售量的关系资料，如下表2—1所示。

表2—1 彩电销售价格与销售量

又知，该市去年彩电销售量为26000台，今年预计彩电平均每台降价300元。试预测今年彩电的需求潜量。

首先计算彩电需求的价格弹性系数：

497.22900

2900

2100450045007600-=-÷-=

d E

然后根据预测模型，预测今年彩电的需求潜量：

352752100

)

300(26000)497.2(26000=-⨯⨯-+

=t Q （台）

2、 需求收入弹性预测法

需求收入弹性是指商品或劳务需求量的变化率与收入变化率的比率。需求收入点弹性系数的计算公式为：

00000)()(

Y Y

Q Q Y Y Y Q Q Q E t t y ∆÷∆=-÷-= 需求收入弹性预测的预测需求量模型为：

)1(0

0Y Y

E Q Q y t ∆⨯

+= 案例3、某地区基期各类商品零售额和需求的收入弹性系数如下表2—2所示

表2—3 各类商品的零售额和需求收入弹性系数

设该地区居民收入在预测期内将增长20%。试预测该地区在预测期内各类商品及劳务需求。

食品类：)(12.646)57.0%201(580亿元食=⨯+⨯=Q 衣着类：)(9.174)83.0%201(150亿元衣=⨯+⨯=Q 日用品类：)(6.228)35.1%201(180亿元日=⨯+⨯=Q 文娱用品类：)(28.91)52.1%201(70亿元文=⨯+⨯=Q 其它商品类：)(76.35)96.0%201(30亿元其=⨯+⨯=Q 非商品（劳务）类：)(68.91)73.0%201(80亿元劳=⨯+⨯=Q 3、

需求交叉弹性预测法：

需求交叉弹性，也称需求相关弹性，是某种产品需注量的变化率与其相关产品价格变化率的比率。其计算公式为：

)()(

00B B Bt A A At AB P P P Q Q Q E -÷-= 式中：AB E ——产品A 的需求量对产品B 的价格弹性系数；

0,A At Q Q ——A 产品考察期和基期的需求量；0,B Bt P P ——B 产品

考察期和基期的价格。

根据公式计算出的需求交叉弹性值可判断有三种情况：

0>AB E ，表明A 、B 两种产品互为替代品；0

两种产品互为补充品；0=AB E 表明A 、B 两种产品无关。 交叉弹性预测法的预测模型为：)1(0Br AB A At P E Q Q ⨯+= Br P 为B 产品价格变化率。

案例4、某联合公司通过几家代表性商场的实验，取得了表2—4 的资料。根据公司计划，本期将B 产品价格再调低6%，已知上期A 产品实际销售量6500件。试测算本期A 产品的市场销售量。

表2—4 A 、B 两种产品的实验资料

根据表中资料，可计算交叉弹性系数：

207.1)7

.127.128.9()156156113(=-÷-=AB E

根据题意，A 产品的本期销售量为：

)(6029%)]6(207.11[6500件=-⨯+⨯=At Q

计算结果0207.1>=AB E ，表明A ，B 两种产品互为替代品，并且A 产品的需求量随着B 产品价格波动成正相关。当B 产品价格降低6%时，A 产品销售量为6029件。