修正药业促销方案

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修正药业促销方案
篇一：分销商促销方案修正
宜昌威汉分销商促销方案
背景
销售旺季即将到来，需要更大的竞争优势在旺季争取到更多的销量，从而提升江铃汽车的市场份额；
宝典优惠价促销，V348产品上市，经典全顺短轴降价促销等一系列的产品促销活动，需要通过更多的宣传途径来发挥其促销功效
实质性的提升江铃汽车在当地市场中的品牌知名度，彰显品牌实力
目的
1、以重点区域为突破口，通过提升江铃品牌的知名度达到提升销量的目的；
2、通过高频率、密集性的活动信息宣传，达到传递市
场活动信息的目的，扩大促销优势，抢占旺季市场份额。

重点地区
荆州、恩施
库存标准
活动执行期间完全遵照工厂要求，各车型库存量一一达标工厂支持金额
恩施1.5万元
荆州2万元
恩施路牌广告及重点区域巡展方案
一、市场分析
恩施作为宜昌威汉销量较大的网点，江铃车在该区域销售一直比较可观，特别是皮卡销售优势明显，而随着庆铃、中兴皮卡的降价和促销，江铃皮卡同样面临着较大的竞争压力（特别是一些政府采购单位）。

针对此种情况，认为有必要加大广告投入及所在辖区的巡展活动的力度，以进一步扩大江铃品牌在该区域的知名度。

一、竖立户外广告牌
1、路牌发布地点
恩施龙凤坝
2、发布地点情况简介
位于318、219国道交叉路口，该路段是巴东县、建始县、利川市出入恩施的必经之路，年均过往车辆逾十万辆，
旅客通行人数达八十万人次，影响力广泛，对提升品牌知名度大有益处。

3、发布内容
江铃宝典优惠促销
4、发布数量
1块
5、发布规格
4m*10m
6、发布时间
20XX-3-1～20XX-4-30
7、费用预算
发布制作维护费用1.5万元
二、巡展
1、巡展原则
重点针对管辖县市，做到巡而有展。

2、重点巡展县市
1、利川
2、来凤
3、宣恩
4、建始
3、车辆安排
皮卡2台新世代全顺1台
4、费用
车贴：300元/套×3套=900元
油费：800元/台×3台=2400元
路桥费：300元/台×3台=900元
临时保险：240元/台×3台=720元
合计：4920元
费用共计：
路牌广告1.5万元+巡展4920元=19920万元
荆州宣传及配套巡展方案
一、市场分析
荆州地处江汉平原，素有“鱼米之乡”的美称，经济产值以农业种植业及日化洗涤产业为主，地域宽广，但江铃车在荆州的销量并不算好，从历史销售记录看来，轻卡在该区域的销售相对见长，皮卡、全顺一直很弱。

07年底推出的欧二宝典优惠促销却让我们看到了荆州皮卡市场的巨大潜力。

针对此种情况，认为有必要加大宣传投入及在所辖区域的巡展活动的力度，进一步开拓在该区域江铃汽车市场份额。

二、促销形式
荆州日报社3、4月份设置广告牌宣传＋密集展示
A、广告牌设置
1、设置地点
荆州日报社
2、设置地点情况简介
户外广告牌设置点为荆州日报社大楼四楼平台，与沿江大桥平行，距离大桥80米远，正对荆东高速公路，乘客经过此处第一眼就可以看见该广告牌的醒目标语。

荆东高速与襄荆高速、宜黄高速、318国道连成一体，该高速公路日均车流量在10000车次左右，桥下日均人流量在5000人次左右，日均运输人流量在40000人次以上。

在此设置广告能极大提升我们在荆州地区的品牌知名度。

3、设置时间
20XX-3-1～20XX-4-30
4、设置数量
1块
5、设置规格
18m×5m
6、广告预算
广告发布制作维护费用：25000元/块×1块=25000元
b、巡展
1、巡展原则
重点针对管辖县市，做到巡而有展。

2、重点巡展县市
1、松兹
2、洪湖
3、监利
4、公安
3、车辆安排
皮卡2台轻卡1台全顺1台
4、费用
车贴：300元/套×4套=1200元
油费：700元/台×4台=2800元
路桥费：400元/台×4台=1600元
临时保险：240元/台×4台=960元
篇二：关于市场营销部提成的修正方案
永华舜耕国际酒店公函
no:s&m.20XX-04-10至To：李总
抄送copYTo：骆总、杨总
日期DATe：20XX年4月10日
发起部门FRom：市场营销部
主题subJecT：关于市场营销部提成的修正方案
签发/AppRoVeDbY：
为了激励销售人员更加积极的进行酒店产品销售工作，更好的达成酒店销售各项指标；同时为了稳定销售队伍，减少销售流失带来的招聘和培训成本。

特申请销售奖励政策如下：销售奖励考核范围：
客房销售+餐饮+会议及宴会销售总收入
--房费、场租费、宴会厅及会议室用餐消费、外卖、设备租赁费等。

细则：
?本奖励适用于市场销售部；
?当月销售总目标（根据客房营业日状况报表统计20XX 年总营收万元，其中万为市场营销部完成指标；经核定餐饮营收为万元，其中万为市场营销部完成指标），完成80%以下不做奖励，完成任务的80%-90%，超出80%预算部分的2%给与部门奖励；完成任务的90%-100%，超出80%预算部分的3%给与部门奖励；超额完成目标，超出80%预算部分的4%给予部门奖励；
?超额完成目标，4%部门奖励中的1%均分给餐饮&厨房（0.5%）和房务部（0.5%），以作为支持奖励；?奖金的10%作为部门活动经费；
?其余奖金分配给销售人员，根据个人对当月营收贡献的百分比及部门考核(:修正药业促销方案)；?销售人员如未达当月个人销售任务的80%，则当月不参与奖金分配；
?奖励在下一个月的第一周计算出，奖励的70%在计算当月随工资发放，另外的30%将在全年完成目标的前提下，在次年1月发放。

个人奖励所得税计入发放当月工资计算税金且由个人承担；?销售个人担保的应收账款超出30天，则当月奖金暂扣，账款回款后发放；?任何参与月奖金分配的人
员，当月得到书面警告将免除当月奖金分配；
?任何参与月奖金分配的人员，不能按照要求完成日常部门工作要求的免除当月奖金分配；?新员工在试用期内不参与奖励；
?员工当月假期超过20个工作日（包括年假、事假、病假）将不参与月度奖励；
?员工因辞职或合同终止离开酒店，奖励（离职当月）和年终累计奖励将不予发放；
?全年完成客房及会议宴会销售目标，市场销售部可获得超出部分的1.5%作为奖励。

分配原则为10%
作为部门经费，其余为市场营销部人员；
?根据政策计算出的月及年度奖励总额，需要财务总监确认，总经理批准；
?酒店管理层保留对奖励计划调整的权利；
妥否，请批示！
篇三：药品促销活动方案模版
otc事业部促销管理方案模版
第一章、促销员的工作职责
促销员的分类：
1、专职的全日制工作的促销员
2、兼职的以双休日工作为主的促销员促销员的基本要求：
1、有亲和力、善与人沟通；
2、性格开朗、热情主动；
3、形象气质佳、身材匀称；
4、能够长期工作；
5、有相关工作经验。

促销员的工作职责：
1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页；
2、随时向目标消费者详细介绍产品特点；
3、定期理货、维护陈列工作；
4、记录竞品的销售及动态；
5、配合公司开展各项终端活动；
6、按要求作好相关信息记录；
7、保守公司机密。

第二章、促销员标准工作流程
熟悉产品知识
1、了解公司的情况：公司的地址、历史、现状、发展方；
2、掌握产品知识：卖点利益、陈列标准、常见问题解答等。

熟悉市场知识
1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买
期间的心理变化等；
2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动
态信息等；
3、掌握促销活动知识：活动要求、活动利益等。

主要工作流程a
促销员活动前的准备工作
1、活动前一天按准备好工作服，并领用好要用的促销物料到达指定
地点；另要求otc主管提前在活动开展药店备货，不得断货。

2、活动当天按时到达指定地点；
3、活动开展前更换好工作服（如有），化好淡妆，随身物品要轻便，
简单不影响仪容，不穿拖鞋。

主要工作流程b
促销员现场主要工作流程
1、要求按时到达现场；
2、着装准备工作完成；
3、工作时间，每天8小时；
4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点；
5、午餐时间半小时；饮水或休息时要离开现场并注意。