综合竞品分析PPT精选文档
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竞品分析的框架
一、竞品选择 。分为直接观察和实际痕迹测量 两种方法。
二、分析维度 。通常我们进行竞品分析，可能 会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模 式、用户群体、产品功能、产品界面（交互方式、视 觉表现）等。
竞品分析
竞品分析的框架
三、 当前较为常用的10项可用性准则为：1，一 致性和标准性；2，通过有效的反馈信息提供显著的 系统状态；3，方便快捷的使用；4，预防出错；5， 协助用户认识，分析和改正错误；6，识别而不是回 忆；7，符合用户的真实世界；8，用户自由控制权； 9，美观，精简的设计；10，帮助和说明。
思考力学院视频微课程系列
不可不知的市场营销名词之：
竞品分析
思考力学院讲师：刘虹
版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。
竞品分析 什么是竞品分析？
竞品分析：主要是对导入期竞争对手的市场经营 情况与策略进行深入的调研分析。市场营销和战略管 理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的 优势和劣势进行评价。
竞品分析 竞品分析在实际中的运用
一、与其他文档搭配使用竞品分析
1.竞品分析和用户需要文档
2.竞品分析和其他策略文档
3.竞品分析和设计文档
竞品分析
竞品分析在实际中的运用
二、认可竞品分析的价值
➢无论你从对比调查中收集到的信息多么丰富，它在 设计过程中始终都是个二流角色。 ➢互联网的创新速度很快。不论设计过程如何演进， 这类信息(即其他站点是如何解决你所面临的问题的) 通常都是有价值的。 ➢了解了你的受众是如何支配时间以及如何作出决策 之后，你就可以预料到其他站点或技术是如何吸引用 户注意力的，从而你就可以从那些方面展开调查。
竞品分析
一、竞品选择 。分为直接观察和实际痕迹测量 两种方法。
二、分析维度 。通常我们进行竞品分析，可能 会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模 式、用户群体、产品功能、产品界面（交互方式、视 觉表现）等。
竞品分析
竞品分析的框架
三、 当前较为常用的10项可用性准则为：1，一 致性和标准性；2，通过有效的反馈信息提供显著的 系统状态；3，方便快捷的使用；4，预防出错；5， 协助用户认识，分析和改正错误；6，识别而不是回 忆；7，符合用户的真实世界；8，用户自由控制权； 9，美观，精简的设计；10，帮助和说明。
思考力学院视频微课程系列
不可不知的市场营销名词之：
竞品分析
思考力学院讲师：刘虹
版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。
竞品分析 什么是竞品分析？
竞品分析：主要是对导入期竞争对手的市场经营 情况与策略进行深入的调研分析。市场营销和战略管 理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的 优势和劣势进行评价。
竞品分析 竞品分析在实际中的运用
一、与其他文档搭配使用竞品分析
1.竞品分析和用户需要文档
2.竞品分析和其他策略文档
3.竞品分析和设计文档
竞品分析
竞品分析在实际中的运用
二、认可竞品分析的价值
➢无论你从对比调查中收集到的信息多么丰富，它在 设计过程中始终都是个二流角色。 ➢互联网的创新速度很快。不论设计过程如何演进， 这类信息(即其他站点是如何解决你所面临的问题的) 通常都是有价值的。 ➢了解了你的受众是如何支配时间以及如何作出决策 之后，你就可以预料到其他站点或技术是如何吸引用 户注意力的，从而你就可以从那些方面展开调查。
竞品分析
某综合竞品分析教材(PPT 39张)
准：针对性强
活：灵活管理
专：专业服务 5、专业服务 专：专业服务
竞品应对策略
• 应用方法：了解客户关注点。 – 客户：***（竞品）也很不错啊！ – 销售：您认为它的哪些方面的表现不错呢？
（认真聆听客户的回答，锁定他的关注点，客户的关注点还是围绕在这几个大的 方面：推广效果、覆盖范围、推广费用、性价比、专业服务……）
1. 获取更多新客户
2. 提高品牌知名度
3. 获得高性价比的推广方式
4. 得到专业的推广服务
知客户： 客户评估推广产品价值时的关注点
1. 推广效果（推广目标是否能够达成）； 2. 覆盖范围（推广手段的影响力及市场份额、目标 客户）； 3. 推广费用（推广成本及花费方式）； 4. 性价比（推广手段的ROI）； 5. 专业服务；
专业服务
专业
一对一推广顾问为您服务 知识平台，方便自主学习 统计、商桥客户谈到阿里巴巴
• 应对话术：
（投资回报率） Google是按效果付费， Google收费透明，增值产品还免费，效果少
花费少，效果多自然您也愿意多投入，投资回报率高；阿里只是按包年付费，相当于 只提供摊位，生意好坏一概不关注； （费用）阿里巴巴的费用按年来交、不管效果好坏、都要交费，而Google是按效果 付费的，出价多少、每天花费多少都是由您自己来订的； （专业服务）做Google ，为您配备一对一24小时的服务人员，而Google则有很多非 常专业且是免费提供的服务和产品，国内市场上最好的Google统计、 Google 本地商户； 相比阿里的不少服务都收费，比如，要再额外交钱才能竞价，点击费用单算； 其他方面的对比
免费展现推广结果 按有效点击收费 自己设定推广费用
竞品分析PPT版
无骨雨刷，雨 量传感器
激光 焊接
电子滚码防盗 系统
健康 车内 环境
a
20
攻击定位
性价比不高的车
攻击点一览表
1.没有侧气廉设计,形成安全漏洞
2.三厢五门掀背式车身设计十分怪异
主 3.后座空间不宽敞 力 攻 4.三流的品牌 击 点 5.作为B级别车,售价却和C级别差不多
6.无高科技的CMS系统
7.内饰沉闷,塑料件多
a
9
主力攻击点3-做工粗糙
做工承袭花冠,依然极粗糙
a
10
主力攻击点4-操控性不佳
调整了悬架系统,操控性依然不佳
a
11
主力攻击点5-舒适便利性不佳
置物空间没有新307多
新307
卡罗拉
1 手套箱
2 上部储物盒
4 头部储物盒
5 中控台侧部储 物袋 ( 助手席 )
6 中控台双杯架
7 前排双层中央扶 手储物盒 ( 上层源自)a1手册目的
• 了解新307的竞争品牌与车款 • 学会如何将新307与竞争品牌做分析比较，展现新307的产品特色
a
2
竞品定位分析
新307 卡罗拉
明锐 思域
新307
最主要的特点是活泼，敏捷，动感，激情，高档，动力强劲的特点。 外观、安全、宽敞空间、总体性能均体现出一定优势。与极具吸引力 的前部造型相比，尾部过于保守，前后失衡。
1.思域的前悬设计不良,常有”跪族车”出现
主 力 2.发动机技术落后,功率输出明显不如307 攻 击 3.车架设计结构不佳 点
4.设计以节约成本为主,高科技配置不足
(前悬设计不良) (最大功率：103ＫW,最大扭 力：174N/米) (不安全)
竞品分析报告.ppt
1、2014年6月，成立并获得真格基金1000万元天使轮投资； 2、2014年11月，获得蓝湖资本数百万美元A轮投资； 3、2015年2月，获得顺为基金和蓝湖资本共数千万美元的B轮投资； 4、2015年8月，成C轮融资，累计融资额超10亿人民币。
• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
1、订货平台； 2、最美菜公益；
产品概述 用户需求 运营模式 产品功能 经营数据 发展历程
1、2013年7月，公司成立； 2、2015年5月31日，春雷行动突破7亿元； 3、2015年7月获得湖畔山南资本A轮亿元的投资； 4、2015年10月18日超市节获得26亿元交易额； 5、目前掌合天下现业务已覆盖27个省份，600多个城市。
1、2010年，公司成立； 2、2016年6月28日，汇通达已服务30000多家会员店，服务面覆盖13个省， 8000多个乡镇的近3000万农村家庭； 3、汇通达提供的数据显示，从2010年至2016年，汇通达的复合增长超过 100%。2016年1-6月份的销售业绩已达到2015年全年业绩总和，比2015年 同期增长158%。
餐厅食材 B2B 电商。
产品概述 用户需求 运营模式 产品功能 经营数据 发展历程
1、掌合商城： 10000多种商品可供选择信息更透明 2、掌合便利：致力打造移动网店与实体店一体化的O2O社区智能化生活服务中心； 3、掌合物流：向超市用户提供一站式物流新体验； 4、掌合云工厂：打通全国快消品厂商与平台供货商、超市之间的网络通道； 5、818超市节：以互联网+超市，B2B+O2O的模式开展大型促销和互动体验。
• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
1、订货平台； 2、最美菜公益；
产品概述 用户需求 运营模式 产品功能 经营数据 发展历程
1、2013年7月，公司成立； 2、2015年5月31日，春雷行动突破7亿元； 3、2015年7月获得湖畔山南资本A轮亿元的投资； 4、2015年10月18日超市节获得26亿元交易额； 5、目前掌合天下现业务已覆盖27个省份，600多个城市。
1、2010年，公司成立； 2、2016年6月28日，汇通达已服务30000多家会员店，服务面覆盖13个省， 8000多个乡镇的近3000万农村家庭； 3、汇通达提供的数据显示，从2010年至2016年，汇通达的复合增长超过 100%。2016年1-6月份的销售业绩已达到2015年全年业绩总和，比2015年 同期增长158%。
餐厅食材 B2B 电商。
产品概述 用户需求 运营模式 产品功能 经营数据 发展历程
1、掌合商城： 10000多种商品可供选择信息更透明 2、掌合便利：致力打造移动网店与实体店一体化的O2O社区智能化生活服务中心； 3、掌合物流：向超市用户提供一站式物流新体验； 4、掌合云工厂：打通全国快消品厂商与平台供货商、超市之间的网络通道； 5、818超市节：以互联网+超市，B2B+O2O的模式开展大型促销和互动体验。
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市场分析
PART 03
市场营销
PART 04
1
2
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不必过于繁琐，注意版面美观度。简单说明即可，不必过于繁琐，注意版面美观度。
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市场收益
PART 05
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产品竞品分析
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产品介绍 丨 竞品分析 丨 市场调查
2023
产品竞品分析
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产品介绍 丨 竞品分析 丨 市场调查
2023
项目介绍
PART 01
STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
பைடு நூலகம்
产品介绍
PART 02
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竞品分析模板ppt
03
市场机会评估
Market Opportunity Assessment
竞品分析介绍
1. 竞品分析的目的：通过对竞争对手的产品，市场定位和 营销策略进行全面分析，获取关键信息，从而为企业制定优 化战略，提高竞争力。
2. 竞品分析的方法：包括定性分析和定量分析两种方法。 定性分析主要通过对竞指标，如 销量、市场份额和消费者偏好等，来进行综合比较。
产品A：易于使用和高性能
产品B：用户友好性和多功能性
产品C：独特的设计和高效的性能
我们对比了不同竞品之间的优缺点，并分析了它们在不同方面的表现。以下是我们得出的主 要结论：
产品A：虽然产品A在市场份额上占据了主导地位，但产品B和C在一些特定功能上表现更为 出色。例如，产品B的用户友好性得分比产品A高出10%，而产品C的月活跃用户数量比产品 A多出15%。
市场机会评估方法
1. 市场趋势分析：对市场的发展动向进行全面监测，包括市场规 模、增长率、竞争格局等因素。通过分析市场趋势，可以确定市场 的潜在机会和威胁，为决策提供参考依据。 2. 顾客需求研究：深入了解目标顾客的需求背景、购买决策过程、 关注的关键因素等。通过分析顾客需求，可以发现市场的需求空缺， 从而提供符合市场需求的产品或服务。 3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、市场份额、市场定位、市 场策略等进行综合评估。通过分析竞争对手，可以了解市场上已有 产品或服务的优劣势，为产品或服务的差异化竞争提供基础依据。 4. SWOT分析：结合自身优势、劣势以及市场机会、威胁，进行 SWOT分析。通过明确自身的优势与劣势，把握市场的机会与威胁， 为制定有效的市场机会评估方法和市场战略提供指导。
2. 强大的市场影响力：另一个突出的特点是竞争对手的市场影响力。 他们通过投资大量资源在市场宣传、广告推广和品牌建设上，取得了 显著的成效。竞争对手的产品被广泛认知和接受，拥有庞大的用户群 体。这种市场影响力给竞争对手带来了持续的增长和发展机会。
《竞品分析报告》课件
分析竞品定价对市场的影响力，评估自家 产品的价格竞争力。
营销策略对比
推广渠道
了解竞品的主要推广渠道和营销手段，评估 其营销策略的有效性。
品牌建设
分析竞品的品牌定位和传播策略，评估其对 市场的影响力。
服务支持对比
售后服务
了解竞品的售后服务内容和响应速度，评估其服务的 质量和效率。
客户支持
分析竞品的客户支持渠道和方式，评估其对客户需求 的满足程度。
产品特点
选择与自家产品在功能、定位、设 计等方面具有相似之处的竞品进行 分析。
竞争关系
选择与自家产品存在直接竞争关系 的竞品进行分析，有助于了解竞争 态势和优劣势。
02
竞品分析方法
SWOT分析
总结词
通过分析竞品的优势、劣势、机会和 威胁，评估竞品的市场地位和战略价 值。
详细描述
SWOT分析是一种常用的竞品分析方法，通过 对比竞品的优势（Strengths）、劣势（ Weaknesses）、机会（Opportunities）和威 胁（Threats），了解竞品的市场表现和战略价 值，为企业的市场定位和战略制定提供依据。
ABCD
竞争格局
未来竞品可能会采取更加积极的竞争策略，加大 市场推广力度。
价格策略
竞品可能会调整定价策略，以吸引更多用户。
05
竞品对自身的影响与启示
对自身产品的影响
03
提升产品质量
拓展产品线
创新产品功能
通过对比竞品，发现自身产品的不足，进 而改进产品质量，提高用户满意度。
通过分析竞品的优缺点，发现潜在市场机 会，拓展自身产品线，满足更多用户需求 。
PEST分析
总结词
从政治、经济、社会、技术四个方面分析竞品的外部环境，评估竞品的发展潜力和市场前景。
营销策略对比
推广渠道
了解竞品的主要推广渠道和营销手段，评估 其营销策略的有效性。
品牌建设
分析竞品的品牌定位和传播策略，评估其对 市场的影响力。
服务支持对比
售后服务
了解竞品的售后服务内容和响应速度，评估其服务的 质量和效率。
客户支持
分析竞品的客户支持渠道和方式，评估其对客户需求 的满足程度。
产品特点
选择与自家产品在功能、定位、设 计等方面具有相似之处的竞品进行 分析。
竞争关系
选择与自家产品存在直接竞争关系 的竞品进行分析，有助于了解竞争 态势和优劣势。
02
竞品分析方法
SWOT分析
总结词
通过分析竞品的优势、劣势、机会和 威胁，评估竞品的市场地位和战略价 值。
详细描述
SWOT分析是一种常用的竞品分析方法，通过 对比竞品的优势（Strengths）、劣势（ Weaknesses）、机会（Opportunities）和威 胁（Threats），了解竞品的市场表现和战略价 值，为企业的市场定位和战略制定提供依据。
ABCD
竞争格局
未来竞品可能会采取更加积极的竞争策略，加大 市场推广力度。
价格策略
竞品可能会调整定价策略，以吸引更多用户。
05
竞品对自身的影响与启示
对自身产品的影响
03
提升产品质量
拓展产品线
创新产品功能
通过对比竞品，发现自身产品的不足，进 而改进产品质量，提高用户满意度。
通过分析竞品的优缺点，发现潜在市场机 会，拓展自身产品线，满足更多用户需求 。
PEST分析
总结词
从政治、经济、社会、技术四个方面分析竞品的外部环境，评估竞品的发展潜力和市场前景。
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40%
30%
50%
70%
90%
40%
60%
80%
70%
60%
80%
100%
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
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竞品分析报告ppt
竞品分析报告1. 引言竞品分析是一种评估市场上竞争对手产品的方法。
通过分析竞争对手的产品特点、市场定位和竞争策略，可以为自己的产品定位和市场营销提供有价值的参考。
本篇竞品分析报告将分析某特定行业的几个主要竞争对手，并对其产品进行综合评比，为市场决策提供参考依据。
2. 竞争对手12.1 公司概况竞争对手1是一家知名公司，专注于某特定行业的产品开发与销售。
公司成立于XXXX年，总部位于XXXX地区，拥有多个分支机构和销售网点。
2.2 产品特点竞争对手1的产品具有以下特点： - 特点1 - 特点2 - 特点32.3 市场定位与目标客户竞争对手1的产品主要定位于某特定市场细分领域，目标客户群体包括XXX和XXX。
他们的市场定位与品牌形象是XXX。
2.4 竞争策略竞争对手1采用以下竞争策略： - 策略1 - 策略2 - 策略33. 竞争对手23.1 公司概况竞争对手2是一家创新型公司，专注于某特定行业的产品研发和技术创新。
公司成立于XXXX年，总部位于XXXX地区，具有较强的研发实力和创新能力。
3.2 产品特点竞争对手2的产品具有以下特点： - 特点1 - 特点2 - 特点33.3 市场定位与目标客户竞争对手2的产品主要定位于某特定市场细分领域，目标客户群体包括XXX和XXX。
他们的市场定位与品牌形象是XXX。
3.4 竞争策略竞争对手2采用以下竞争策略： - 策略1 - 策略2 - 策略34. 竞争对手34.1 公司概况竞争对手3是一家国际化公司，专注于某特定行业的产品销售和服务。
公司成立于XXXX年，总部位于XXXX地区，在全球范围内设有多个分支机构和销售网点。
4.2 产品特点竞争对手3的产品具有以下特点： - 特点1 - 特点2 - 特点34.3 市场定位与目标客户竞争对手3的产品主要定位于某特定市场细分领域，目标客户群体包括XXX和XXX。
他们的市场定位与品牌形象是XXX。
4.4 竞争策略竞争对手3采用以下竞争策略： - 策略1 - 策略2 - 策略35. 评比和结论根据对竞争对手1、竞争对手2和竞争对手3的分析，我们可以得出以下结论：- 结论1 - 结论2 - 结论3综合评比表明，竞争对手2在产品特点、市场定位和竞争策略等方面具有较大优势，值得我们密切关注和借鉴。
竞品分析培训PPT课件(精品推荐)
3 Part
什么是竞品分析
竞品分析的定义
• 竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究 法”，先找出同类现象或事物，再按照比较 的目的将同类现象或事物编组做表，之后根 据比较结果进一步分析。这就回答了什么是 竞品分析，竞品分析是研究用户行为的定性 研究方法，流程大概是竞品选择+分析维度+
分析准则。
竞品分析的内容
分析维度和分析准则。
（1）竞品选择
竞品选择的范围并不局限于具有直接 竞争关系的产品，以iPad版即时通讯应用 为例，除了QQ、MSN等产品以外，我们 还需要选择一些国外的产品如IM+、AIM、 IMO等优秀且受众群体较大的产品。
（3）分析准则
拿交互设计的竞品分析来说，需要参照“可 用性准则”来进行分析，可用性准则有很多不同 版本， 当前较为常用的10项可用性准则为：1， 一致性和标准性；2，通过有效的反馈信息提供 显著的系统状态；3，方便快捷的使用；4，预防 出错；5，协助用户认识，分析和改正错误。
2.了解自己品牌产品的市场份额 及竞争力，有助于及时调整营销 策略；
3.对比竞品的价格分布，规划自己 品牌的价格带，有利于渗透市场；
4.分析促销的频度、深度和效果，制定适 当的促销策略，抢占市场；
5.分析品牌特征，加速主流产品的资源倾斜， 最大化市场占有率；
6.了解客户评价，反馈引导产品及服务改 良或创新。
我的这个活动对用户的影响有多大？
（3）盈利模式: • 自身的盈利模式究竟是为了做把盘子做大还是为了把收入做高，在
做竞品分析的时候，这些都是需要知道的。
竞品的定义
第四，发展潜力
• 发展潜力不仅仅是指你的竞争产品的发展潜力，同时你也可以通过你的竞争产品来判定你们产品当前的用户 有多少，市场有多大？那么这是一个多维度的综合分析
竞品总结分析汇报PPT模板
03
直接竞争者分析
03
家长学堂APP展示
03
知子花APP展示
03
宝宝树APP展示
03
Hale Waihona Puke 家长帮APP展示03
战略目标
盈利模式
市场推广
延迟符
直接竞争者分析
03
直接竞争者分析
03
家长学堂： 8万左右、中等、比较小、1.8万
知子花： 8万左右、有一定知名、中等
宝宝树： 1000万、品牌知名度高、媒体影响力大、1万+
VIPkidAPP展示
03
间接竞争者分析
03
分豆教育： 播种希望，大数据慧智云提供因材施教服务方案，主要对B端进行合作
VIPkid： 插上语言的翅膀，自由行走在全世界，北美外教、视频、名人代言、媒体报道（门户、数据）、o2o代理、网络推广、渠道合作支付宝等。
51talk： 想学就学；通过一对一外教skype、QQ；纽交所上市、低价、名人代言、媒体报道、o2o代理、网络推广、渠道合作支付宝等。
潜在竞争者分析
03
邢帅教育APP展示
03
咪咕学堂APP展示
03
慕课APP展示
03
潜在竞争者分析
03
邢帅教育：各类职业培训、自考培训 直播、录播，依靠网络学院资质进行强有力的拓展
咪咕学堂：覆盖K12和职业培训市场，录播和直播，名师、渠道合作名师、通信运营商
慕课网：IT培训，借英国MOOC的名气
A类：早教机构 B类：私立幼儿园 C类：游乐场
6~12岁
小儿
性格塑造、学习习惯
12~15岁
少年
心理健康、学习成绩
A类：全国连锁课外辅导机构 B类：省内连锁课外辅导机构 C类：小众品牌课外辅导机构
产品竞品分析报告PPT模板 (4)
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总结和建议
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产品调研背景
汇报人：XXX
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02 产品盈利概况
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Part 01
Competitive product analysis report
产品调研背景
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Competitive product analysis report
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Competitive product analysis report
产品调研背景
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竞品对比分析与竞争优势PPT
了解客户的需求和痛点
分析目标客户的消费行为和心 理
确定产品的核心卖点和目标客 户群体
根据客户需求和市场趋势调整 产品策略
针对不同客户群体的需求， 提供差异化的产品或服务
强调产品或服务的优势和 特色，以满足客户的特定
价值需求
建立品牌形象和口碑，提 升客户忠诚度和满意度
通过创新和持续改进，不 断提升客户价值主张的竞
XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XX
目录
CONTENTS
竞品A的功能特点 竞品C的功能特点
竞品B的功能特点 自身产品功能优势与不足
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运营成本：竞品A的运营成 本较低，因此能够以更低的
价格销售产品
规模效应：竞品A的规模效 应使其在生产、采购和运营
方面具有更大的优势
针对不同市场和 客户群体，分析 竞品的优势和劣
势
确定自身产品的 市场定位，包括 价格、品质、品
牌形象等方面
针对目标客户的 需求和痛点，制 定相应的市场策
略和推广手段
技术团队与人 才引进
0
0
0
ห้องสมุดไป่ตู้
0
1
2
3
4
销售渠道覆盖面广，能够触及 更多潜在客户
与经销商合作关系稳固，能够 实现快速响应和协同作战
渠道成本低，能够提供更具竞 争力的价格
竞品分析(完整版)PPT课件
Haier 宝蓝系列功能分析---参数列表
二 主要竞争品牌液晶各尺寸段分析
32寸
• 各品牌的产品都分为高中低三档，其中4500－5500元为 低端主销价位段。重点关注TCLK73和海信33D ＆ 37D ＆ 77D，另一个主销价格段是6000－7000元，重点关 注海信28LF、TCLM61R和三星S系列。
三 主要竞争品牌重点产品深度分析
1 SUMSUNG R81BA
核心功能卖点解析
DNIe™(数码自然影像技术)
能够为观众带来最自然真实的图像。
它包括“3D动态最优化、对比度加强、细节放大、色彩最优化、6倍精密显像及多 功能影像最优化”六个处理程序，将输入信号转换成最佳的输出信号，并保证在任何 时候均能实现生动逼真、栩栩如生的最佳画质。目前有关、开、演示三个调节。
3*HDMI接口
新品系列
SONY
SONY 1 2 3 4 5
X300A功能分析---参数列表
索尼第一次在 国内上带 USB接口的 液晶电视
W300A功能分析---参数列表
D300A功能分析---参数列表
V300A功能分析---参数列表
M300A功能分析---参数列表
SONY 整体产品及相应价位分析
D、29系列定位为高档机型.其中FHD、120HZ、MEMC 屏稳是其宣传的重点.
康佳整体产品分析
36运动 高端 高清系列
超精细、全高清FHD，双稳双120HZ，运动屏稳MEMC，
HDMI 1.3-HDCP解码，USB
30运动 中高 超精细、全高清FHD,VPU/APU双核芯驱动,
高清系列
HDMI ，USB， 智能背光
B、整体价位较低。 C、 20、26定位中端机型，主销。 D、前期大力推广11系列，预计作为国庆特价攻
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ANALYSIS OF COMPETITIVE PRODUCTS IN THE INDUSTRY
演讲人：XXX
时间：202X.X
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竞品战略分析
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用户可以在投影仪或者运算机上进行演示也 能够将演示文稿打印出来制作成胶片以便运 用到更广泛的领域中
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竞品市场现状
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客户向谷歌销售人员询问竞品情况，会遭遇竞品；
价 值
信息收集
备选方案评估
8
面临客户竞品问题 该如何应对？
9
竞品应对的基本原则
• “不主动”提及竞品； • “不恶意”攻击竞品； • 以“事实”为依据；
10
竞品问题的应对策略
• 田忌赛马
这次一定要 赢……
11
田忌赛马成功因素分析
了解获胜的标准； 了解自己赛马的情况； 了解对手赛马的情况； 运用正确的应对策略；
2、价格过高，性价比较低，报价方面：环球资源的一星级方案也要4万， 一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。环球资源操作模式是以 展会、杂志和网站打包卖，杂志以一万一期来算，一年费用= 1 万× 12 = 12 万，加上展会费用大体在 15 万左右 3、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿 到就显得相当关键; 4、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一 直在原地踏步。
竞品应对策 略
14
知客户：了应对
了解竞品的劣 运用恰当的竞
势
品应对策略
客户对于推广解决方案的关注来 源于其推广需求，客户通常会通 5个方面的关注点，来分析判定 是否符合客户的推广需求，因此 了解客户的关注点，是竞品问题 应对的重要内容；
15
知客户： 客户推广的4类需求
赶集网
搜狐网
搜搜
壹比多
搜狗
4
竞品的概念
• “竞品”的定义
“竞品”即竞争对手的产品。
5
常见的竞品分类
• 核心竞争者 （搜索引擎类） • 竞争者 （网络推广） • 替代者 （传统媒体）
报刊 户外广告 杂志/小广告
广播 电视 展会
6
，
7
在销售过程中，何时会出现竞品问题
情景一： 销售人员主动了解客户背景信息时，客户会提到竞品； 情景二：
今天你Google了么？
1
• 竞品的概念 • 竞品应对的四个要点 • 竞品应对策略 •其他竞品问题
2
电视
顾客可以选择的推广服务
报刊
户外广告 杂志
SEO
广播
3
互联网媒介：
互联网广告
搜索引擎类 电子商城类 行业网站类
同城
新浪网
谷歌
慧聪网
中国包装网
逐步了解客户的关注点
•通过了解客户的背景情况来判断 •通过直接询问客户对于竞品的关注点来判断
聆听客户提出的竞品问题
有针对性介绍google的优势（卖点）
23
客户还是想了解 Google和竞品的差别
24
多一些竞品知识就多一些胜算
知己知彼，百战不殆； 《孙子.谋攻篇》
25
国际知名B2B平台介绍
B2B
26
阿里巴巴，最先启用免费模式，让会 员大量进来之后收取费用。目前是业内比 较知名的b2b网站之一，短时间内很少有对 手追赶并打败阿里巴巴。
• 创立时间：1999年
• 商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、
阿里软件、口碑网等等
27
•阿里巴巴(alibaba) 的优势：
1、访问量最
大的B2B网站;
28
12
田忌赛马与竞品应对
了解获胜的标准； 了解自己赛马的情况； 了解对手赛马的情况； 运用正确的策略；
了解客户的关注点
了解Google的优势
了解竞品的优劣势 正确的竞品应对策略
13
应对竞品问题销售需要关注的4个 要点
了解客户的 了解Google
关注点
的优势
竞品 应对
了解竞品的 劣势
运用正确的
31
中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国 的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外 客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不 大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎排名排名 也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了 不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上， 都是可以称道的。
1. 获取更多新客户 2. 提高品牌知名度 3. 获得高性价比的推广方式 4. 得到专业的推广服务
16
知客户： 客户评估推广产品价值时的关注点
1. 推广效果（推广目标是否能够达成）； 2. 覆盖范围（推广手段的影响力及市场份额、目标
客户）；
3. 推广费用（推广成本及花费方式）； 4. 性价比（推广手段的ROI）； 5. 专业服务；
29
环球资源优势： 1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商; 2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业; 3、电子产品有优势; 4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。
30
三、劣势：
1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导 致其会员费较高的原因所在。
自己设定推广费用
自主管理设定推广方案
活
统计报告评估推广过程
专
一对一推广顾问为您服务 广告账户培训，上门服务
19
对竞品确实不了解时， 该如何应对？
20
竞品应对策略（一）
即使不了解客户所关注的竞品 情况，依然有办法应对竞品问 题； 此时的应对策略就是围绕客户 的关注点谈谷歌的5大优势中 的相应内容；
17
知Google
不知彼，不知己，每战必殆； 不知彼而知己，一胜一负；
《孙子.谋攻篇》
18
知Google ： Google推广5大优势
Google推广5大优势
具体表现
大学本科以上
质
月收入3000元以上
年龄25岁以上
准
通过关键词锁定有需求的顾客 通过地域、时段锁定有需求客户
省
免费展现推广结果 按有效点击收费
21
Google 5大优势与客户的5个关注 点
客户选择产品的关注点
Google产品的5大优势
1、询盘质量
质：3高人群
2、推广效果
准：针对性强
3、推广费用（成本及花费方式）
省：按效果付费
质：3高人群
省：按效果付费
4、性价比（高ROI）
准：针对性强
活：灵活管理
Hale Waihona Puke 专：专业服务5、专业服务
专：专业服务
22
竞品应对策略
• 应用方法：了解客户关注点。
– 客户：***（竞品）也很不错啊！ – 销售：您认为它的哪些方面的表现不错呢？
（认真聆听客户的回答，锁定他的关注点，客户的关注点还是围绕在这几个大的 方面：推广效果、覆盖范围、推广费用、性价比、专业服务……）
– 销售：看来您对……方面很关注……，实际上google在这个方面更具 有优势……（直接从关注点切入、有针对性介绍google优势）
环球资源公司是一个多渠道B2B 媒体，致力于对外贸易。核心业务是通 过一系列媒体促进進出口貿易。盈利的40%来自杂志光盘中的广告。60%来自 网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及 其他网站。
一、简介 创立时间：1971年 商业模式：外贸推广网站 营运模式：自己举办展会、贸易杂志、网站
价 值
信息收集
备选方案评估
8
面临客户竞品问题 该如何应对？
9
竞品应对的基本原则
• “不主动”提及竞品； • “不恶意”攻击竞品； • 以“事实”为依据；
10
竞品问题的应对策略
• 田忌赛马
这次一定要 赢……
11
田忌赛马成功因素分析
了解获胜的标准； 了解自己赛马的情况； 了解对手赛马的情况； 运用正确的应对策略；
2、价格过高，性价比较低，报价方面：环球资源的一星级方案也要4万， 一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。环球资源操作模式是以 展会、杂志和网站打包卖，杂志以一万一期来算，一年费用= 1 万× 12 = 12 万，加上展会费用大体在 15 万左右 3、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿 到就显得相当关键; 4、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一 直在原地踏步。
竞品应对策 略
14
知客户：了应对
了解竞品的劣 运用恰当的竞
势
品应对策略
客户对于推广解决方案的关注来 源于其推广需求，客户通常会通 5个方面的关注点，来分析判定 是否符合客户的推广需求，因此 了解客户的关注点，是竞品问题 应对的重要内容；
15
知客户： 客户推广的4类需求
赶集网
搜狐网
搜搜
壹比多
搜狗
4
竞品的概念
• “竞品”的定义
“竞品”即竞争对手的产品。
5
常见的竞品分类
• 核心竞争者 （搜索引擎类） • 竞争者 （网络推广） • 替代者 （传统媒体）
报刊 户外广告 杂志/小广告
广播 电视 展会
6
，
7
在销售过程中，何时会出现竞品问题
情景一： 销售人员主动了解客户背景信息时，客户会提到竞品； 情景二：
今天你Google了么？
1
• 竞品的概念 • 竞品应对的四个要点 • 竞品应对策略 •其他竞品问题
2
电视
顾客可以选择的推广服务
报刊
户外广告 杂志
SEO
广播
3
互联网媒介：
互联网广告
搜索引擎类 电子商城类 行业网站类
同城
新浪网
谷歌
慧聪网
中国包装网
逐步了解客户的关注点
•通过了解客户的背景情况来判断 •通过直接询问客户对于竞品的关注点来判断
聆听客户提出的竞品问题
有针对性介绍google的优势（卖点）
23
客户还是想了解 Google和竞品的差别
24
多一些竞品知识就多一些胜算
知己知彼，百战不殆； 《孙子.谋攻篇》
25
国际知名B2B平台介绍
B2B
26
阿里巴巴，最先启用免费模式，让会 员大量进来之后收取费用。目前是业内比 较知名的b2b网站之一，短时间内很少有对 手追赶并打败阿里巴巴。
• 创立时间：1999年
• 商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、
阿里软件、口碑网等等
27
•阿里巴巴(alibaba) 的优势：
1、访问量最
大的B2B网站;
28
12
田忌赛马与竞品应对
了解获胜的标准； 了解自己赛马的情况； 了解对手赛马的情况； 运用正确的策略；
了解客户的关注点
了解Google的优势
了解竞品的优劣势 正确的竞品应对策略
13
应对竞品问题销售需要关注的4个 要点
了解客户的 了解Google
关注点
的优势
竞品 应对
了解竞品的 劣势
运用正确的
31
中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国 的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外 客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不 大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎排名排名 也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了 不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上， 都是可以称道的。
1. 获取更多新客户 2. 提高品牌知名度 3. 获得高性价比的推广方式 4. 得到专业的推广服务
16
知客户： 客户评估推广产品价值时的关注点
1. 推广效果（推广目标是否能够达成）； 2. 覆盖范围（推广手段的影响力及市场份额、目标
客户）；
3. 推广费用（推广成本及花费方式）； 4. 性价比（推广手段的ROI）； 5. 专业服务；
29
环球资源优势： 1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商; 2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业; 3、电子产品有优势; 4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。
30
三、劣势：
1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导 致其会员费较高的原因所在。
自己设定推广费用
自主管理设定推广方案
活
统计报告评估推广过程
专
一对一推广顾问为您服务 广告账户培训，上门服务
19
对竞品确实不了解时， 该如何应对？
20
竞品应对策略（一）
即使不了解客户所关注的竞品 情况，依然有办法应对竞品问 题； 此时的应对策略就是围绕客户 的关注点谈谷歌的5大优势中 的相应内容；
17
知Google
不知彼，不知己，每战必殆； 不知彼而知己，一胜一负；
《孙子.谋攻篇》
18
知Google ： Google推广5大优势
Google推广5大优势
具体表现
大学本科以上
质
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年龄25岁以上
准
通过关键词锁定有需求的顾客 通过地域、时段锁定有需求客户
省
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Google 5大优势与客户的5个关注 点
客户选择产品的关注点
Google产品的5大优势
1、询盘质量
质：3高人群
2、推广效果
准：针对性强
3、推广费用（成本及花费方式）
省：按效果付费
质：3高人群
省：按效果付费
4、性价比（高ROI）
准：针对性强
活：灵活管理
Hale Waihona Puke 专：专业服务5、专业服务
专：专业服务
22
竞品应对策略
• 应用方法：了解客户关注点。
– 客户：***（竞品）也很不错啊！ – 销售：您认为它的哪些方面的表现不错呢？
（认真聆听客户的回答，锁定他的关注点，客户的关注点还是围绕在这几个大的 方面：推广效果、覆盖范围、推广费用、性价比、专业服务……）
– 销售：看来您对……方面很关注……，实际上google在这个方面更具 有优势……（直接从关注点切入、有针对性介绍google优势）
环球资源公司是一个多渠道B2B 媒体，致力于对外贸易。核心业务是通 过一系列媒体促进進出口貿易。盈利的40%来自杂志光盘中的广告。60%来自 网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及 其他网站。
一、简介 创立时间：1971年 商业模式：外贸推广网站 营运模式：自己举办展会、贸易杂志、网站