长城葡萄酒的战略分析
梅高案例
广告主：烟台中粮葡萄酒有限公司实施时间：烟台中粮葡萄酒有限公司实施范围：全国核心策略：提出“葡萄海岸”的独立价值，与竞争对手进行区隔创新点：打破陈规，重划世界“中国蓬莱,世界七大葡萄海岸之一”这一战略定位的提出，完全突破了以往对于“新、旧世界”概念的定义，全新诠释了葡萄酒产区定位方式，如果获得世界市场认同，必然使中国葡萄酒获得一个良好的发展平台,与国际市场和标准接轨。
改变世界的大构想——烟台“长城”葡萄酒的竞争策略上海梅高创意咨询有限公司2004年4月16日，应烟台长城葡萄酒的邀请，梅高董事长高峻一行三人和烟台长城董事长陈云昌带领的烟台长城精英骨干，在蓬莱进行了双方第一次实质的接触沟通。
烟台长城的抱负给梅高留下了深刻的印象。
从这一天开始，烟台长城的精英们和梅高团队就为缔造一个不平凡的商业创意殚精竭虑，运筹帷幄……烟台中粮葡萄酿酒有限公司烟台中粮葡萄酿酒有限公司是世界500强之一的中国粮油食品进出口（集团）有限公司的控股企业，生产、销售中国葡萄酒著名品牌——“长城”系列干红、干白葡萄酒。
公司坐落于中国唯一的国际葡萄与葡萄酒城——烟台的著名酿酒葡萄产区蓬莱市。
总资产1.9亿元，拥有意大利引进的专业生产设备75套，每小时灌装能力为8，000瓶，储酒能力25，000吨，年可加工葡萄30，000吨，可年产干红、干白葡萄酒20，000吨。
公司积极开拓市场，实行在战略合作伙伴关系基础上的区域总营销模式，已建成覆盖全国29个省、自治区、直辖市的市场网络，烟台长城系列葡萄酒实现了年度产销量倍增式增长，2002年成功进入全国同行业前5强。
——引自烟台长城的公司简介新世界，旧世界——在大历史中洞察生机对过去看得越深，对未来就看得越远。
——邱吉尔葡萄酒行业是一个奇妙的行业，文化和品味对这个行业来说尤其重要。
我们在为烟台长城进行竞争策略的思考时，不能不带着思索的眼睛和想象的翅膀，到葡萄酒那丰富而浪漫的历史去畅游一番。
我们将花大量的篇幅，来描绘葡萄酒世界宏大壮阔又委蜿动人的文化历史，和中国当下精彩纷呈又杂乱无章的竞争现状，目的在于让读者随着我们既穿透历史又照顾现状的思路，从一个既鸟瞰俯察又身临其境者的角度，把烟台长城放在特定的历史中，放入特定的竞争环境里，来体察竞争策略的微妙之处。
红酒的商业策划书3篇
红酒的商业策划书3篇篇一红酒的商业策划书一、执行摘要红酒市场在近年来呈现出稳步增长的趋势，尤其是高端红酒市场的需求增长更为迅猛。
本商业策划书旨在打造一个高端红酒品牌，通过提供优质的产品和卓越的服务，满足消费者对高品质红酒的需求。
我们将采用线上线下相结合的销售模式，建立专业的销售团队和客户服务团队，同时加强品牌建设和市场推广，以实现企业的长期发展和盈利。
二、行业分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，红酒市场呈现出稳步增长的趋势。
尤其是高端红酒市场的需求增长更为迅猛。
2. 消费群体：红酒的消费群体主要包括商务人士、中高收入人群、红酒爱好者等。
3. 品牌竞争：目前红酒市场品牌众多，竞争激烈。
消费者在购买红酒时，品牌和品质是重要的考虑因素。
三、产品和服务1. 产品定位：我们的红酒产品将定位于高端市场，以优质的葡萄原料、精湛的酿造工艺和独特的口感为卖点。
2. 产品线：我们将推出多个系列的红酒产品，包括红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等，以满足不同消费者的需求。
优质原料：选用优质的葡萄原料，确保产品的品质和口感。
精湛工艺：采用先进的酿造工艺，确保产品的品质和稳定性。
独特口感：根据不同葡萄品种和酿造工艺，打造独特的口感和风味。
个性化定制：根据消费者的需求，提供个性化的红酒定制服务。
专业品鉴：提供专业的红酒品鉴服务，帮助消费者更好地了解红酒。
售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告、公关、活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上线下相结合：建立线上商城和线下实体店，实现线上线下相结合的销售模式。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠政策，提高会员忠诚度。
4. 市场推广：通过参加展会、品鉴会、赞助活动等方式，扩大品牌影响力。
五、盈利预测1. 收入预测：根据市场调研和分析，我们预计在未来[X]年内实现销售额[X]万元。
中国葡萄酒产业现状与发展策略
中国学术期刊文集（2013）
目录 一、现状篇 1、葡萄酒产业 30 年发展回顾 2、我国葡萄酒产业发展特征_路径依赖与战略选择 3、中国葡萄酒行业现状_存在的问题及发展趋势 4、中国葡萄酒业现状及发展探讨 5、消费需求变动对葡萄酒产业发展的影响 6、谈中国葡萄酒行业的_傍名牌_现象 7、中国葡萄酒产业的国际竞争力分析 8、中国葡萄酒产业的集群式发展_现状_测度与评价 二、地方篇 1、健康发展山东葡萄酒行业 2、宁夏葡萄酒产业发展现状与对策 三、发展篇 1、葡萄酒产业的发展与展望 2、浅析中国葡萄酒市场的发展现状及未来前景 3、为了葡萄与葡萄酒产业的明天 4、我国葡萄酒产业发展策略的探讨 5、我国葡萄酒行业的国际化发展战略分析 6、中国葡萄酒产业发展动力_潜在风险与对策研究 7、中国葡萄酒产业发展优劣势分析 8、中国葡萄酒产业如何面对 WTO3
限公司成立。 1985 年，华东葡萄酒公司成 立，定位于高品质、小规模，生 产的莎当妮干白葡萄酒获得了市 场的广泛赞誉。 1997 年，云南红酒业有限公 司成立，开创了在南方高海拔地区 生产区域性特色葡萄酒的先例。 1998 年，新天国际葡萄酒业 有限公司成立，成为葡萄基地面 积、葡萄酒原酒发酵能力最大的 企业。 2001 年，中国第一家专业化 的葡萄酒庄——张裕-卡斯特酒庄 成立，掀开了中国葡萄酒庄建设 与酒庄酒推广的序幕。 2006 年 9 月，中国第一个专 业化、单体产量最大的冰酒企 业——辽宁张裕冰酒酒庄成立， 建成冰葡萄基地 330hm ，年产冰 葡萄酒1000余t，冰酒产品获得了 国内外的广泛赞誉。 2007 年 6 月，张裕爱斐堡国 际酒庄开业，推出了中国市场上 的首批期酒——张裕爱斐堡酒庄 2006年份期酒。 2007年9月，中粮南王山谷君 顶酒庄揭幕，这是继“长城”品 牌之后，中粮进军中国高端葡萄 酒市场、提升国际竞争力的又一 战略举措 。 目前，葡萄酒生产企业分 布于全国 26 个省、市、自治区， 产量居前五位的为山东、河北、 天津、吉林、河南，占全国总产 量的 87.44% ，同时，企业的规 模也发生了很大的变化。年产销 量在 2 万 t 以上产业30年发展回顾
甘肃省葡萄酒产业发展战略分析——基于SWOT分析
甘肃省葡萄酒产业发展战略分析——基于SWOT分析周小刘1，沙静2（1.云南师范大学教育科学与管理学院，云南昆明650500；2.云南大学经济学院，云南昆明650500）摘要：SWOT战略分析方法的实质是企业应该充分利用自身优势,扬长避短，努力开拓和利用环境变化带来的新机会,同时要避免环境变化给企业带来的威胁。
本文借助SWOT战略分析法,对影响甘肃省葡萄酒产业发展的优势、劣势、威胁、机遇等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合甘肃省实际的葡萄酒产业发展战略。
关键词：葡萄酒产业发展品牌SWOT 市场竞争一、葡萄酒产业内部条件分析（一）优势（S）（1）优良的生态环境为生产优质葡萄酿酒奠定了基础甘肃河西走廊葡萄种植区正好处于北纬30－40度世界种植葡萄的“黄金”地带。
生长季节月平均温度与世界著名葡萄产区——法国波尔多地区十分接近，葡萄产区位于中纬度地区的沙漠沿线，空气干燥，大气透明度高，光能资源丰富，年日照时数长达2730-3030小时，日照率为64－68％，太阳总辐射达到134-138 千卡/cm2。
另外，紫外线和散射光较我国东部产区丰富，这就更有利于光合作用。
土壤以沙质土为主，土壤结构疏松，孔隙度大，有利于葡萄根系生长。
沙质土矿物质含量丰富，热交换快，温差大，有利于浆果的着色和成熟，非常适于优质葡萄的栽培，是中国葡萄酒业的“绝版产地”。
（2）优越的产地环境为生产A级绿色产品创造了条件甘肃河西走廊葡萄种植区，是国内少有的无污染农业生态区，少病虫危害，被国内外专家认为中国最佳酿酒葡萄产区之一，被环境监测部门评定为“理想的绿色食品生产基地”。
（3）规范化栽培为提高酿酒葡萄质量提供了技术保证在葡萄栽培技术方面，1964年原甘肃省农科院园艺所结合品种选育开展了应用植物生长调节剂处理进行压条繁殖试验和插条温床催根试验，取得了技术突破，加快了苗木繁殖，提高了苗木质量。
甘肃农业大学园艺系开展了试管苗的模拟工厂化生产，完善了工艺流程，大大加速了育苗和推广的进程，在葡萄繁殖方法上取得重大革新。
2022年中国葡萄酒品牌生存发展情况分析
中国葡萄酒品牌生存发展情况分析一、品牌格局中国的葡萄种植面积世界第一，酿酒葡萄面积也居前列。
2022年，酿酒葡萄栽培总面积约46.6千公顷，结果园面积约34.3千公顷，总产量约48万吨左右。
依据国家葡萄、葡萄酒进展规划，到2022年全国酿酒葡萄种植面积将达66.67千公顷，2022年将达100千公顷。
2022年我国葡萄酒产量43.4万千升，销售收入首次突破100亿元大关，达到102.3亿元；2022年葡萄酒总产量达49.51万千升，销售收入129.5亿；2022年产量为66.51万千升，销售收入达到146.8亿元。
年增长率均处于世界最高水平。
2022年，在世界葡萄酒行业1000亿美元的销售总额中，中国的消费总量首次占到了较大比重，目前，法国和意大利是世界上最大的葡萄酒消费国，分别占有世界葡萄酒市场12.7% 和12.6%的份额。
其后是美国(11.1%)、德国(10.3%)、英国 (5.4%)、阿根廷、西班牙、俄罗斯、罗马尼亚和中国（2.2%）。
此外，企业规模和数量不断扩大，品牌数量逐年增加。
中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开头到现在已有100多年历史，近20年进展最为迅猛。
据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。
而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。
从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而浩大的产业体系。
二、品牌进展战略1、概念营销的理性回归纵观中国葡萄酒行业自上世纪90年月以来的营销诉求历程，概念营销可以说是贯穿其中的主线之一，假如根据时间挨次来划分，我们大体可以将葡萄酒的营销概念诉求分为10个大类，它们分别是健康时尚概念、年份概念、品种概念、产区概念、陈酿概念、酒庄概念、树龄概念、分级概念、冰酒概念和期酒概念等。
葡萄酒行业营销策略的比较研究_以_张裕_长城_王朝_为例_图.
【摘要】我国葡萄酒市场的发展非常迅速,在这个朝阳行业里,以张裕、长城、王朝三家葡萄酒生产商最为有名,位居全国葡萄酒产销量的前三甲。
本文对这三家葡萄酒厂商的经营策略,主要包括经营模式、经营渠道、品牌进行了系统的比较研究,为同行业提供可以借鉴的理论指导。
【关键词】葡萄酒企业;经营模式;经营渠道;品牌商界道2006年,随着洋葡萄酒的大举进军,我国葡萄酒行业呈现“井喷”态势,由此带来的是国内酒业巨头的集体发力。
白酒巨头五粮液已公开表示投资2亿元建立五粮液葡萄酒公司,新产品同洋葡萄酒一样直接锁定中高端市场。
预计到2010年,我国葡萄酒市场的高端酒将占到50%,中端酒占40%,而低端酒只占10%。
为了抵御新势力,葡萄酒业的排头兵张裕、王朝、长城一再强化企业的经营战略。
我国的葡萄酒企业普遍存在根基浅、底子薄、造血能力低、战略方向模糊等问题,如何提高自身综合竞争力已成为摆在企业面前的严峻课题,本文将张裕、长城、王朝各自的经营策略进行对比分析,为整个行业提供思路。
1.行业与政策分析目前,长城、张裕、王朝的国内市场占有率合计52%,资产合计达到全行业的38%,销售收入更是占全行业的56%。
经过多年的苦心经营,三家国产葡萄酒的销售渠道已覆盖全国,其中,华南地区的市场占有率之和超过50%。
王朝盘踞上海已久,市场占有率高达40%以上,长城在华北、华南、西北、西南的市场占有率名列第一,其中西南地区高达66%,张裕则在山东、福建等地占据榜首。
而进口葡萄酒的供应目前仅限于高档酒店和娱乐场所,单个代理商的运作能力十分有限,另外进口葡萄酒的品牌形象也不是特别突出,加上前几年假冒伪劣货品屡见不鲜,消费者对品牌的信任度大□文/张伟任悦王栋葡萄酒行业营销策略的比较研究———以“张裕”、“长城”、“王朝”为例打折扣,因此进口葡萄酒的市场份额不足10%。
经济的改善创造了一个富裕的中产阶级,他们追求高品质的健康生活,饮用葡萄酒替代谷制烈酒及啤酒,我国葡萄酒行业的市场巨大,商机无限。
我国葡萄酒行业现状与发展趋势
随着中国改革开放的深化和市场经济的进一步发展， 中国的葡萄 酒行业有了较快的发展。如今走进中国的商品零售市场，不仅法国、 意大利等欧洲国家所产的葡萄酒琳琅满目，而且北美洲、南美洲、澳 洲、非洲等诸多国家生产的风味不一、各具特色的葡萄酒同样使消费 者目不暇接。与此同时中国自己生产的葡萄酒，由于质量上乘、包装 精良、价格相宜，更加受到消费者的青睐。
二、葡萄酒市场分析
（一） 市场现状分析 葡萄酒在我国还是一个小酒种，相对于白酒和啤酒来说， 其产量显得微乎其微。但是随着人们的消费习惯的变化，加之 国家政策调控的影响，啤酒、白酒市场均呈现出萎缩的趋势， 相反地，在各种酒类里，产量增长速度最快的是葡萄酒，销售 收入利润率最高的也是葡萄酒。现从市场占有率排在前 １０ 位 的国有品牌着手，分析中国葡萄酒现状如下： １、业绩平稳增长。 ２００６ 年葡萄酒行业进入平稳发展期。 全年行业销售收入达到 １２９．５２ 亿元，同比增长 ２５．０４％，利润 总额达到 １３．５３ 亿元， 同比增长 １９．６０％。 ２００６ 年葡萄酒的产量 ４９．５ 万千升，与 ２００５ 年的 ４３．４ 万千升相比上升 １４．１％。 ２００７ 年 １－５ 月，国内葡萄酒产量同比增长 １５．３％，销售收 入同比增长 １８％，规模上企业平均毛利率水平同比提高 １．６ 个 百分点， 税前利润同比增长１８．４％， 行业保持快速增长势头。 葡 萄酒进口量增幅虽大， 但小包装酒进口总量仍不足国内总产量 的 ７％。 ２、集中度较高，国产品牌占据优势。我国葡萄酒行业集 中度远高于啤酒和白酒。张裕、长城和王朝的销量占 ５０％ 的市 场份额。利润总额更是占到行业的 ６７％。王朝、张裕、长城三 家国产品牌通过超市等多渠道的扩张， 已在国内消费者心目中 占据重要的位置。行业龙头能充分分享行业的增长。 ３、品牌忠诚度都较高，长城高居首位。 （１）相较于啤酒 和白酒市场，葡萄酒市场上主要品牌的忠诚度都比较高。葡萄 酒市场上占有率排在前 ８ 位的品牌忠诚度相差并不大，而且都 比较高。 （２）张裕、长城、通化成为行业领导品牌 领导品牌：具有较高的市场占有率，较高的品牌忠诚度— —具有这两方面优势的品牌注定成为市场的领导品牌。如张 裕、长城、通化。 ４、葡萄酒更容易被高收入的中青年人群所接受。在葡萄 酒的消费者中， 高收入的中青年消费者是其主体。 长城、 青岛、 王朝更受年轻喜爱；消费公爵干红的大部分是高收入的中年 人；通化，中国红这两个品牌则受到低收入，年纪大的消费者 的欢迎。 （二）市场潜量分析
葡萄酒产业的营销策略研究
葡萄酒产业的营销策略研究随着人们对葡萄酒的需求不断增长，葡萄酒产业的市场竞争逐渐激烈起来。
作为一个充满激情和创新的行业，葡萄酒的营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将通过对葡萄酒产业的营销策略进行研究，探讨如何在市场中获取竞争优势。
一、市场定位与目标消费者葡萄酒市场的竞争非常激烈，因此对目标消费者的定位尤为重要。
企业需要清楚地了解其产品特点和定位，并将其与目标消费者的需求进行匹配。
在葡萄酒产业中，不同类型的葡萄酒对应着不同的消费群体，如干红、干白、甜酒等。
因此，企业需要根据产品的特点和消费者需求来确定其市场定位，并针对目标消费者开展精准的营销活动。
二、产品定位与品牌建设在葡萄酒市场中，产品的定位与品牌建设是营销策略的核心。
企业需要从产品的独特卖点出发，寻找差异化的竞争优势。
品牌价值和品牌形象的建设是长期营销策略中不可忽视的一部分。
通过品牌建设可以提高消费者对产品的认知度和品牌忠诚度，进而提高市场份额。
三、渠道选择与合作伙伴葡萄酒产业的销售渠道多样化，包括批发、零售、电商等。
选择适合自身产品特点和目标消费者的销售渠道非常重要。
同时，与合作伙伴的合作也可以有效地扩大产品的销售范围和渠道，提高产品的知名度。
合作伙伴可以包括分销商、代理商等，通过与其合作可以提高产品的市场覆盖率。
四、促销策略与市场推广在葡萄酒产业中，促销策略和市场推广对于产品销售的成功至关重要。
企业可以通过促销活动、降价优惠、产品体验等方式吸引和挽留消费者，并提高产品的销售量。
市场推广可以包括传统媒体广告、网络营销、口碑传播等多种方式，提升品牌的知名度和认可度，吸引更多消费者购买产品。
五、客户关怀与售后服务在葡萄酒产业的营销策略中，客户关怀和售后服务同样重要。
企业需要注重与消费者的互动，了解他们的需求和反馈，通过持续的客户关怀活动，提高消费者对产品的忠诚度和满意度。
此外，提供良好的售后服务也能够增强消费者对品牌的信任度，并在市场竞争中获得优势。
长城葡萄酒介绍
1979
1982
1998
沙城生产基地
昌黎生产基地
蓬莱生产基地
长城桑干酒庄
Chateau sungod greatwall 中国优质葡萄酒产区——河北沙城 君顶酒庄 Chateau junding 世界七大葡萄海岸——山东蓬莱
智利长城葡萄酒酒庄
（2008年收购）
法国雷沃堡酒庄（2010年 收购）
− 团购产品手册（内容量大、还有产品介绍和团购政策）
− 团购宣传单（内容量不大，要突出团购政策）
− 电话拜访（适用于关系较密切客户） − 短信传达（适用于关系紧密度不高的客户）
− 当面拜访
产品卖点：包装精美，彰显档次，口感浓郁
4.长城红色庄园干红·高级精选750ml
品质等级：高级精选 产区：长城海岸产区—红色庄园小产区 亩产量：900公斤 原料筛选：人工精选 陈酿：优质橡木桶12个月陈酿
色泽：深宝石红色 嗅香：有似李子、醋栗般浆果的香气， 透着香草、橡木的甜美气息 口感：酒体丰满圆润，醇和协调，回味悠长 专家评定：符合相关等级特性90分以上 配餐建议：搭配口感偏重肉禽类菜品， 如野味、中式煎牛排等。 适饮温度：16-18℃
产品卖点：经济实惠，家用推荐。
团购销售能加快销售任务完成。
团购销售能为企业贡献更大的销售利润。
团购销售能强有力的维系石化与关联单位的关系。 团购销售能够极大刺激销售人员的销售积极性，增加销售自 信心。
我们的产品是企事业单位日常招待的必须酒品。 葡萄酒酒产品是日常人际关系维系的必须品，俗话讲，无酒
产品卖点：手工精选酿制而成，宴请佳品
6.长城优选赤霞珠干红葡萄酒750ml
产品介绍：采用优质赤霞珠为原料、经低温发酵精酿 而成。 口感：醇和舒顺、个性明确，用其佐餐肉制品更添香 醇和神韵。 嗅香：典型的解佰纳葡萄香气，幽雅的酒香。 味道：酒体醇厚完整，结构感好，回味悠长。
2023年葡萄酒营销策划方案3篇
2023年葡萄酒营销策划方案3篇葡萄酒营销策划方案1葡萄酒广告宣传示例唐朝诗人王翰在《凉州词》中写道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
”这可以看做葡萄酒广告的滥觞。
近代，国产葡萄酒厂商在生产早期已经拥有比较强烈的广告意识，且颇多佚事。
1918年，麟球牌葡萄酒在《小说月报》等流行刊物上刊登广告，因封面指定形象大使的“樱桃小口”颇似蒙娜丽莎的甜蜜微笑而被誉为“樱甜小姐”，“樱甜红”由此而来，并沿用至今。
20世纪30年代，国产葡萄酒风靡上海滩，当时上海滩有钱人家形成了约定风俗：婚喜聚会必饮该品牌的喜甜红葡萄酒，并以能请到著名喜剧明星韩兰根到场助兴为荣。
韩兰根还专门为喜甜红葡萄酒做广告宣传。
由于行业规范及职业道德等种种原因，以下不具名引用一些比较著名的葡萄酒品牌在太原市场的广告宣传，略作评点——1、在有“中国波尔多”之称的胶东半岛／与法国波尔多同纬度的中国烟台；上帝疼爱波尔多，给它好红酒／但／我们也有一样的阳光和土壤／同样不缺好年份／／好酒之间没有距离／只有亲密／酒香是波尔多的／泥土香是中国的。
2、酿造葡萄酒其实是一种艺术；好品质———品酒大师的选择；葡萄酒行业惟一获准使用315标志产品；首批获得中国消费者协会许可使用315标志。
3、好年份，造就好品质；品质________于近乎苛刻的管理；酿酒是一种激情，一种奉献，我们矢志酿造出中国最高水平的佳酿，让全球爱酒人分享。
4、把酒庄做小，才能做到与每一串葡萄对话，认真照料好每一片葡萄园地；而只有获得优质的葡萄，才能确保每一瓶葡萄酒的臻善完美。
由上可见，葡萄酒广告已经相对成熟，且竞争激烈，从地域、洋品牌本土化、细腻感觉、诗化语言、权威认证等多方面协同作用，对中高档消费者（成功人士或自得人士）进行契合其深层心理的广告诉求。
数字化、具体化的描述风格可以明显增强广告深入人心的效果，起到推波助澜的宣传作用。
当然，囿于篇幅、主题等，对葡萄酒电视广告、店内广告等不做探讨。
葡萄酒营销策划方案
目录方案一：葡萄酒营销策划方案一、业务员的配备：1.以细分的 4 个区域为原则，招收 4 名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销 (分销 )商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度 )。
基本条件：主要看其是否稳健： a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定； b 、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性； c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性； d 、决策者的人格健全。
二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如XX、 XX 等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5) 在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“XX 红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX 红酒”是 XXX 精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
长城葡萄酒文案分析案例
广告目标：长城葡萄酒这则广告的目标首先在于扩大产品的知名度，加深消费者对与产品的印象和认识，促进产品的销售。其次，这则广告本身的文案和风格已经将长城葡萄酒生产的整个过程所呈现出来，让消费者了解到葡萄酒整个生产流程的事实信息，使消费者对于长城葡萄酒更加信服，更懂得品味。
针对的消费者：这则广告所针对的消费者是年轻人以及中年人，主要针对中上阶层开展宣传，同时也针对对于长城葡萄酒不甚了解的人群，这则广告能够很好的增强这一部分人群对于长城葡萄酒的理解和认识，从而促进消费行为。
品牌形象策略：长期以来中梁旗下的三个长城葡萄酒厂在长城葡萄酒的产品开发、市场销售、广告投放等方面上各自为政，使消费者对长城品牌没有一个统一的认识。所以中粮集团对旗下的三厂的资源进行了整合，进行资源优化，实施统一的生产标准和管理规范，对长城的产品定位与品牌形象做出了明确的规划，充分利用中粮集团世界500强的品牌价值和所蕴涵的质量保证以及对消费者的号召力，长城品牌进一步借力，将自己的品牌价值提高到了又一个新的高度。
解决的传播问题：这是一则平面广告，作品本身的简约大方的风格就利于对长城葡萄酒传播，不像有些作品繁复而冗杂，不利于产品的传播。长城葡萄酒这则广告的经典文案创意是有利于产品信息传播的另一个重要方面。文案题目最引人注意，新奇，感人，这就在传播的过程中提高了人们的关注度，从而提升了广告的传播效果。另外，这样一则广告无论是在报纸、杂志还是在户外都有它所引人关注的方面。
三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年
三毫米，
瓶壁外面到里面的距离，
一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。
不是每颗葡萄，
都有资格踏上这三毫米的旅程。
它必是葡园中的贵族；
占据区区几平方公里的沙烁土地;
坡地的方位像为它精心计量过,
有关葡萄酒市场营销论文
有关葡萄酒市场营销论文摘要：随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，葡萄酒行业呈现出良好的发展态势，成为酒类行业中的朝阳产业。
由于中国的葡萄酒产业起步较晚，葡萄酒市场有待进一步开发，中国的葡萄酒产业将是挑战和机遇并存的时代，发展潜力巨大。
长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
关键词：长城葡萄酒;SWOT分析;营销策略随着我够经济的发展和人民生活水平的提高，红酒这种有利于人们身心健康的酒品也越来越受到人们的青睐。
同时，随着中国对外开放政策的进一步深入，中国葡萄酒进口关税也进一步下调，进口葡萄酒的数量呈逐年递增趋势。
长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
一、长城葡萄酒概述长城葡萄酒是全球500强企业中粮酒业有限公司出品的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌。
近年来凭借着绝佳的品质和独特的风味让越来越多的国内外爱酒人士陶然迷醉。
二、长城葡萄酒营销环境分析一宏观环境分析影响长城葡萄酒营销的宏观因素有很多，主要包括以下诸因素：长城葡萄酒的三大产区都有非常好的自然条件，比较适宜葡萄生长;由于经济危机的影响，人们购买力萎缩，物价上涨，销售不旺盛，企业利润下滑，不利于长城葡萄酒的销售;为了提升葡萄酒形象，在生产环节中的法律法规逐渐规范;随着经济的发展和人民生活水平的提高，营养健康、口味纯正的红酒越来越受到人们的欢迎。
二微观环境分析对于长城葡萄酒的营销，微观环境因素对其影响也较大，主要有四点：一是同行竞争激烈，对长城葡萄酒销量产生负面影响;二是消费者消费观念的变化扩大了市场需求;三是成本的增加，对葡萄酒营销产生压力;四是技术的进步，对长城葡萄酒产销量形成积极作用。
张裕营销战略分析
张裕营销战略分析一、背景分析：创立于1892年，是中国葡萄酒工业化的第一家公司。
05年总产能为10万吨，拥有8万亩葡萄种植园，为亚洲最大。
未来三年战略目标为：到2008年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强。
葡萄酒是酒类行业成长最快的子行业，2005年中国葡萄酒总产量达到43.4万千升，增长25.40％，销售收入达到102亿，增长41.4%。
四大品牌张裕、长城、王朝、威龙的葡萄产量占全国葡萄酒总产量的51.49%，产量前十位企业总产量占全国产量的60.71%。
国内市场占有率22%，预期3~5年内可以到达30%。
公司优势地区为山东(市场占有率80%).福建(65~70%).江.浙.沪.粤(30%左右)。
张裕采用独有的三级营销网络，拥有29个省的销售网络，1379名销售人员和3300余家经销商。
山东、福建是传统强势市场，计划未来三年在全国100家高尔夫球场建立葡萄酒营销网络，开创融合高尔夫与葡萄酒的生活方式。
1.关于市场战略---4+1策略4大酒庄+解百纳2006年底，四大酒庄(烟台酒庄、冰酒酒庄、新西兰张裕凯利酒庄与北京张裕.爱斐堡国际酒庄)正式成形，预计国际化路线与毛利率超过80%的酒庄酒为公司三年的快速成长提供保证。
预计公司未来三年的成长动力主要来自葡萄酒高端新产品推出与产能特别是解百纳扩张推动。
冰酒，张裕为兴建冰酒酒庄将投入5000万元资金，占51%的股份，奥罗丝公司的持股比例为49%，奥罗丝同时提供生产、技术支持，并承担合资冰酒酒庄产品部分国际市场拓展职责。
2.关于品牌策略品牌张裕在国内葡萄酒业是行业领导者，目标是利润增长。
做中高端/中低端是市场份额做大的需要，而通过子品牌延伸，建立中高端新品牌，通过口味和年份包装细分，张裕认为可以获取超额利润。
并且在品牌运作方面，张裕奉行低端做多说少，中端多说多做，高端说多做少的策略。
3.关于产品策略产品组合专注，定位于高端葡萄酒产品分为4种系列，葡萄酒、白兰的、起泡酒和保健酒。
红葡萄酒品牌策划方案
## 一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，葡萄酒市场逐渐扩大。
红葡萄酒作为葡萄酒的主要品类之一，越来越受到消费者的喜爱。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本方案旨在策划一个具有市场竞争力的红葡萄酒品牌。
## 二、品牌定位### 1. 品牌名称名称建议：琼瑶红### 2. 品牌定位目标消费群体：中高端消费者，追求生活品质、注重健康养生的人群。
品牌定位：琼瑶红红葡萄酒以“自然、健康、品味”为核心价值，致力于为消费者提供高品质的红葡萄酒产品，让生活更加美好。
## 三、品牌形象设计### 1. 标志设计设计理念：采用简约、大气的风格，以红色为主色调，代表红葡萄酒的色泽，寓意着热情、喜庆。
标志元素：- 红色葡萄酒杯：象征品牌的产品特点。
- 葡萄藤：代表葡萄酒的原料，寓意着自然、健康。
- 字母“QYH”：代表品牌名称“琼瑶红”。
### 2. 品牌包装设计包装风格：简约、优雅、大气。
包装材料：高品质玻璃瓶、纸盒等。
包装元素：- 红色为主色调，与品牌标志相呼应。
- 葡萄藤图案，体现品牌理念。
- 简洁的字体，突出品牌名称。
## 四、市场推广策略### 1. 线上推广策略：- 建立官方网站，展示品牌故事、产品信息、企业文化等。
- 在社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）进行品牌宣传和互动。
- 与电商平台合作，开设官方旗舰店，进行线上销售。
### 2. 线下推广策略：- 在高端商场、超市设立专柜，提升品牌形象。
- 与酒店、餐厅、酒吧等合作，提供品牌红葡萄酒。
- 参加葡萄酒品鉴会、展览等活动，扩大品牌知名度。
### 3. 公关活动策略：- 定期举办品酒会、葡萄酒知识讲座等活动，提高消费者对品牌的认知度。
- 与知名媒体合作，进行品牌宣传报道。
- 赞助相关公益活动，提升品牌形象。
## 五、产品策略### 1. 产品线规划产品线：- 高端系列：采用优质葡萄原料，经过精心酿造，口感醇厚，适合高端消费者。
战略分析--九种增长型战略举例分析【范本模板】
一、密集增长战略
市场渗透战略：联合利华生产的立顿系列茶饮品，使用方便的茶包，让青
少年喜欢上饮茶成为其产品的购买者。
市场开发战略：海尔集团进行全球化战略,开拓市场将产品卖向世界.
产品开发战略:苹果公司针对青少年开发个人电脑，MP3，手机等多种产
品。
二、一体化增长战略
纵向一体化①前向一体化:中粮集团主营粮油食品生产加工业务，在此基础上有“长城”葡萄酒等酒产品，“福临门"食用油，水
果饮品等。
向产业链前延伸。
②后向一体化：“全聚德"烤鸭为保证优质肉鸭与供应商签约，
定向供应。
横向一体化：阿里巴巴并购雅虎中国，利用雅虎的搜索引擎开发电子商务。
三、多元化增长战略。
相关多元化①同心多元化：汇丰集团以金融为中心进行并购，全球范围进行银行信贷方面扩张。
②水平多元化：香奈儿品牌以女性为市场开发背包,服饰，香
水等形成一系列产品。
非相关多元化(集体多元化）：招商局集团，从最初的交通运输及相关基础设施经营，到参与金融投资（招商银行)，房地产开发（蛇口工业区）
甚至油漆行业（海虹油漆）,是集体多元化。
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长城葡萄酒的战略分析阅读长城葡萄酒公司相关资料后，引发我对长城葡萄酒公司两个问题的思考，一个是长城葡萄酒公司如何在如今复杂的葡萄酒产业中活下来，另一个是长城葡萄酒公司如后能在今后活得更好。
而我想基于这两个问题的思考分析，我便能得到长城葡萄酒公司的短期战略（活下来）和长期战略（活得更好）。
行业概况：这是一个潜力很大增长迅猛的行业！葡萄酒在我国的消费市场和消费人群不大，同白酒和葡萄酒的消费人群来讲，葡萄酒的消费市场潜力巨大。
随着经济的回暖和我国居民消费能力的提高，我国将成为葡萄酒的主要市场，我国葡萄酒的消费量也将呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
预计2011年的消费量将达到11亿瓶，占亚洲市场的40%，比2006年翻一倍。
到2015年，我国葡萄酒行业的销售收入将达到400亿元以上。
那么，在当前葡萄酒市场瞬息万变的形势下，我国葡萄酒企业该如何分析当前发展形势，把握未来市场发展方向、及时调整产品结构，并根据行业趋势制定发展战略呢？PEST分析：政治环境中等；经济社会环境对行业有正向推动作用，需抓住原动力；技术环境落后，需要时间追赶；市场环境处于转变期，需提前适应变化。
企业产品进入市场之政治环境分析：由于葡萄酒行业在中国尚属于发展期，中国尚无专门的全国性葡萄酒协会。
存在属于指导性的技术指标；地方性协会主要在烟台等主要葡萄酒产区；具有针对性的法律旨在规范葡萄酒的生产技术规范；其他层面的法律规范与食品、酿酒等大产业通用。
对于进口酒由于中国正式入市（WTO）全球经济一体化的趋势显现，国家保护本土品牌力度减小，国际经贸合作的扩张，进口酒尤其是由中方控股的合资品牌在取得相应的认证和安全规范后在中国市场拥有很多的营销推广空间。
综上所述，进口葡萄酒在中国市场如不侵犯进出口贸易和食品安全与不正当竞争等非行业性的法律法规，受政策的影响与国产品牌相当。
另外能影响到法国进口酒在中国市场运作的就是中法关系，但随空中客车拟定在中国建厂，欧债危机爆发欧盟请求中国予以救助，可以预见中法关系逐渐走出僵局。
企业产品进入市场之政治环境分析：葡萄酒虽然属于快消品，但不是生活必需品，葡萄酒市场受GDP、人均可支配收入等经济因素影响较为严重，与其成正比。
在区域市场，城市人口数量、人均收入水平、地区代表性职业所反应的消费偏好、就业率失业率等微观因素都能影响到葡萄酒在地区内的销售。
综上所述，葡萄酒行业就目前中国国情来看，随着GDP、人均可支配收入、社会福利的增长，城乡一体化的变动，居民的生活品质越来越高，能象征生活品质的葡萄酒逐渐被更多的人认可，因此可以判断葡萄酒市场会随之扩大。
企业产品进入市场之社会环境分析：由于葡萄酒的“浪漫属性”，行业受居民教育程度、文化水平、社会阅历、出国经历等因素影响；随着中国居民社会教育程度、海外生活人口数的增加、健康意识的增长，传统的白酒饮用习惯逐渐被现代人所改变；从市场上保健就的兴起，可以看出健康因素对于消费者选择酒品的时候逐渐起到决定性的作用；标榜市场的都市“白领”与“海归”的增多，高雅的社会交际普及到具有中等收入的人群，对于葡萄酒的发展都是有利的因素；以老年养生和女子养颜为新兴的葡萄酒消费群体正在崛起；大城市的夜生活延伸到二、三线城市，夜店里为彰显时尚个性的人们逐渐形成饮用红酒的习惯。
企业产品进入市场之技术环境分析：“七分原料、三分工艺”说明了葡萄酒的品质主要由葡萄酒产地决定，葡萄酒的工业生产技术并没有过多的科技成份；葡萄产区的要求、生产技术专利的保护在法国十分严格，但在中国并不明显；生产领域对于技术研发和创新并没有太多的工业投入，国产品牌之所有能占有很高的市场份额，主要是因为在营销和市场推广上的投入和突破；因此法国原产相比国产在产区原料上具有一定的优势，在行业技术创新力不搞的情况下，以国产品牌的大力营销理念做进口红酒拥有极大的机会。
企业产品进入市场之市场环境分析：进口葡萄酒消费是一个潜力巨大且快速增长的市场。
国内葡萄酒市场经过数次波动式发展，目前已经进入一个全新的发展阶段。
一方面国内人民人均收入水平有了明显的提高和改善,另一方面国内消费者的消费观念也随国内市场的逐步国际化而发生了巨大的改变；他们开始从物质型消费向精神型消费转变；从温饱需求向营养保健需求过渡；从传统消费走向现代消费；从盲目购买到理智选择。
这些都使进口葡萄酒的营养保健价值、高贵典雅内涵和喜庆浪漫韵味逐步被认知和认可，从而使葡萄酒消费市场呈现日益乐观的发展势态。
面对这样的消费意识转移，国产品牌在品质和口感上无法突破，进口品牌在营销与推广上无从入手，为我们留下了具有一定拓展性的空间！波特的五力分析：供应商：能否及早在优秀产区布局，是未来能否占领葡萄酒行业的关键因素。
葡萄酒的历来有七分原料三分酿造的说法，葡萄种植对产地和品种要求很高，中国适宜种植葡萄酒的区域主要集中在山东烟台地区、新疆宁夏地区、河北张家口地区，这三个地区是全球公认适宜种植葡萄酒的区域。
而葡萄树的成长周期也需要5年左右，而国外名酒庄的树龄一般在40年左右，因此能否及早在优秀产区布局，是未来能否占领葡萄酒行业的关键因素。
行业主要领导品牌张裕和长城均花大力气布局上游原材料，长城在烟台、河北、宁夏、新疆等有约15万亩葡萄种植基地。
张裕在烟台、宁夏等地有25万亩葡萄种植基地。
长城等企业甚至已经把触角伸向了中国外，充分利用中国外葡萄酒行业饱和、产量过剩的特点，在智力和法国均大力收购酒庄及葡萄园，力图率先在上游取得先发优势。
购买者：具有大量可培育潜在购买者目前消费在认知度分析中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱，属于有历史无文化的情况。
中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段，既学习和接受欧美的葡萄酒文化。
大部分消费者通过影视剧，广告片和网络了解红酒认识红酒。
但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏。
导致大多数消费者仍处于“乱喝”。
“没有文化，葡萄酒就是昂贵的饮料”。
与世界消费认知的差距我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。
目前人均消费0.61升，城镇人均消费葡萄酒1.1升。
与世界人均6升多的消费量差距很大。
从国内饮料酒的消费结构看，葡萄酒也仅占酒类年消费总量的1.6%。
在饮用上，中国人完全省略了观、晃、闻、品的步骤，一口一杯还觉着不过瘾。
我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面：一是引入时间短，二是居民收入低。
消费者基本特征描述大众消费群体因为消费能力低，虽然消费量大，但是创造的利润很少。
拥有高学历、高收入、高消费，喜欢新鲜事物、崇尚品牌，以留学生、私企老板、外企/股份企业中高层管理人群为代表的“新富消费群体”将是红酒利润的主要来源。
大众消费群体收入便低，是低档消费层次，消费行为基本在家里；新富消费群体收入较高，消费行为在外与家里比例均衡，属于中档消费群体；商务群体仍然以白酒和法国名庄酒为主。
干红的主要消费者群体：1、年龄35-39岁。
2、年收入10万以上。
3、注重广告宣传的男性。
4、以电视和报纸为主要信息来源。
5、以专业技术人员、事业单位领导为代表。
6、在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生。
7、其次为25岁以上女性工薪层、月收入在1500-5000。
8、再次为56岁以上的离/退休中老年保健人群。
竞争者：主要竞争对手为张裕，其占领市场较为高端，为抢占各小品牌占据39%的市场，长城定位较低端的利润更低销量更大的市场。
目前市场竞争状况格局：同样由葡萄发酵的XO、VSOP干邑等类别的葡萄酒做为边缘市场的竞争者运用强大的媒体推广也占据者商务酒的一定份额。
内部市场的国内红酒占据葡萄酒80%以上的市场，因此国产主流品牌是主要竞争对手。
外部市场潜在竞争对手：茅台干红、青岛干红……中国知名的白酒和啤酒厂通过合资、进口、合作手段商试图向葡萄酒领域延伸；但是由于还是以原产业为主，不会投入过多去发展完全是借助原品牌的影响力的葡萄酒，因此茅台干红、青岛干红对于葡萄酒市场的冲击还不如茅台白酒、青岛啤酒在销费者饮用习惯上对于葡萄酒的影响大。
张裕和长城以不同的价格和营销策略割据南北市场；其他主要份额仍然被国产品牌占据，而进口品牌缺乏主导而没有突出的品牌；卡斯特错张裕之力正在规范网络意在占领进口酒中高端市场；圣丹尼诗标榜法国进口占据了零售渠道的进口货架中低端位置。
各品牌占据市场份额：张裕21.0%，长城15.8%，王朝8.1%，威龙7.0%，排名第五六七名品牌分别占2.8%，2.5%，1.9%，1.9% ，剩余各品牌占39.0%。
所以，长城葡萄酒公司的主要竞争对手是张裕集团。
张裕集团在与卡斯特合作、建立自己的酒庄、申请“解百纳”商标以来，张裕产品的市场价格一路上涨。
部分地区有78两瓶起的礼盒。
市场上100元以下的产品少之又少，只有低档的赤霞珠和解百纳。
750ML最高市场价格在1500以上，达到了国产干红的至高点。
与张裕相比长城的价格更加实在，100元以下产品在半数以上。
其中30-60元平民化产品很常见。
可能是主攻北方市场的原因，750ML市场最低价达到了18.5元。
其中商务与礼品酒的价格在250-330之间（以长城92为例）。
除张裕和长城外，其他品牌的主流价格集中在30-60元之间；这一价格也是中国酿酒工业协会的指导价格；其他品牌的百元以上产品相对主流品牌来讲款式较少。
替代品：白酒做为葡萄酒的外部市场的主要竞争对手，处于增长黄金期，葡萄酒市场要抢占白酒市场份额，需较长时间培育市场影响消费结构。
由于中国深厚的白酒文化底韵，白酒做为葡萄酒的外部市场的主要竞争对手。
2011年1-9月份整个酒类市场的情况，白酒依然占据国内的主流市场，葡萄酒未对其造成冲击。
前三季度白酒增长远大于葡萄酒，据中国酿酒工业协会的统计，1-9月份，全国白酒产量为714.05万千升，同比增长22.6%，工业总产值2614.62亿元，同比增长40.21%，销售产值2483.55亿元，同比增长39.02%。
9月单月产量94.66万千升，同比增长29.32%，工业总产值340.82亿元，同比增长43.52%，销售产值335.19亿元，同比增长35.77%。
从数据来看，我国白酒已进入快速增长的黄金时代，其增长率远远高于其他酒种，葡萄酒增长虽快，但总体消费量仍然无法与白酒相比。
1-9月葡萄酒的总产量为106.91万千升(含进口葡萄酒）,稍稍超过白酒在9月份单月的销量，而白酒的工业总产值甚至超过了葡萄酒1-9月份的总量297.76亿元(含进口葡萄酒），由此看出，葡萄酒想撼动白酒市场的份额，还需较长时间培育市场影响消费结构。
新进入者：众多地方品牌葡萄酒成为行业进入者，但中国葡萄酒行业还处培育发展期，各大品牌抢占市场份额成为关键，新进入者以差异化细分市场得以发展困难较大。
综上分析，制定以下战略：长期战略：1、以品牌口感及品质抢占占比最大的中低端市场，培育潜在市场，承受战略性亏损。