鲁花花生油上市方案
小包装食用油如何新品上市营销策略策划书
引言：小包装食用油作为快速消费品市场中的一大类产品，随着人们饮食结构和消费习惯的变化，其市场需求量不断增加。
针对小包装食用油的新品上市，制定科学的营销策略将对产品的推广和销售起到重要的促进作用。
本文将针对小包装食用油新品上市的营销策略进行详细的讨论和策划。
概述：随着现代人快节奏生活的需求，小包装食用油因其方便携带和使用的特性逐渐成为现代家庭的首选。
在市场竞争激烈的环境下，如何将新品上市的小包装食用油推向市场并取得成功，需要制定一套有效的营销策略。
本文将从产品定位、市场调研、品牌推广、价格战略以及渠道布局等五个方面进行详细阐述，以帮助企业制定科学的营销策略。
正文内容：一、产品定位1.对目标消费群体进行准确定位，了解他们的需求和偏好。
2.引入差异化的产品设计和功能，使产品在同类竞争中具备独特的优势。
3.通过提供个性化的服务和购买体验，增强产品在消费者心目中的印象。
二、市场调研1.深入了解市场现状和竞争对手的情况，分析市场潜力和发展趋势。
2.通过消费者调研和市场研究，获取准确的消费者反馈以及市场需求。
3.利用数据分析工具进行市场数据的收集和分析，以判断产品的市场定位和推广策略。
三、品牌推广1.建立并加强小包装食用油的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2.运用有效的品牌宣传手段，如媒体广告、公关活动、社交媒体营销等，扩大品牌影响力。
3.与消费者建立良好的互动关系，提供高质量的售后服务和用户体验。
四、价格战略1.设定合理的产品价格，以满足消费者的购买能力和预期价值。
2.根据产品特点和市场需求，制定灵活的价格调整策略，以应对市场变化。
3.利用促销活动、打折优惠等手段，提升产品的销售量和市场份额。
五、渠道布局1.选择合适的销售渠道，包括超市、便利店、线上电商等，覆盖更多的消费者群体。
2.与渠道商建立稳定的合作关系，共同推动产品的销售和推广。
3.组织培训和推广活动，提升渠道商的销售能力和产品认知度。
总结：对于小包装食用油新品上市的营销策略，需要从产品定位、市场调研、品牌推广、价格战略以及渠道布局等方面进行综合考虑。
鲁花花生油促销方案
鲁花花生油市场促销方案一、环境分析随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。
就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。
这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。
苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。
向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。
终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。
鲁花花生油推广方案终
竞争对手分析：
金龙鱼 三足
鲁花鱼
福临门
食用油市场“三足”鼎立（占总体市场的62%）
35 30 25 20 15 10
5 0
金龙鱼
鲁花花生油
目标消费者了解信息的主要媒体
其它 广播 户外广告 报纸 电视
0
消费者了解信息的主要媒体
其它 广播 户外广告 报纸 电视
5 10 15 20 25 30
总结：除电视、报纸外，户外广告、广播是目标消费者了 解产品信息的广告媒体，消费者评判食用油时健康营养、 口感所占比重仅次质量，包装也较重要。朋友推荐占影响 消费者产品选择的重要比例
鲁花花生油
为健康生活加油
——鲁花花生油推广方案
传播 0934 班 第八组：袁玲枚（组长）、汤娟 王侃、周珊、李芳
目录
一、内容提要 二、市场环境分析
1、消费者分析 2、竞争环境分析 3、产品分析 4、SWOT分析
三、营销提案
1、营销推广 2、营销活动
四、创意设计提案 五、媒介提案 六、经费预算 七、效果评估
二、营销提案
一、 营销推广
（一）<营销推广的目标> 加大鲁花花生油的品牌宣传力度，提升知名度与美誉度。 （二）<营销推广的定位> 家庭主妇（需求） 味道好，营养价值高，利于家人的健康 中老年人（适应） 不增高血糖、血压、胆固醇。有利身体健康 鲁 花 花 生 油 （ 提 味道好，营养价值高，有利于降低血糖、血压、胆固醇 供） 品牌定位： （三）<目标人群定位> 40 岁以上中老年人，家庭主妇等 (四)<营销推广思路> 思路一：鲁花品牌打造——产品线与推广线双线并举 产品—好的品牌一定有好的产品。因此，通过鲁花花生油塑造鲁花品牌，其 中还包括产品的服务、价格、渠道。也就是说要最终以一个价值链的形式让 消费者感觉到产品的优势与价值。 推广—酒香也怕巷子深，在信息爆炸的今天，再好的产品，再好的规划，如 果没有强势的推广也很难为消费者所接受。但品牌推广的根本目的是一样 的，就是要在消费者心目中提高知名度、增加美誉度、培育忠诚度、改善品 牌联想。 思路二：以点带面，全面突破 选择 3 个小区，进行重点宣传推广，旨在让受众了解鲁花的味道、营养价值。 思路三：热点问题，热点宣传 地沟油横行，人们的营养堪忧 思路四：媒介选择 电视—针对家庭主妇 报纸—针对喜欢看报的中老年人 广播—针对晨练的中老年人 思路五：公关活动辅助 思路二、三、四的总体指导思想，节约资本，花最少的钱办最有效的事。
鲁花的营销策略
鲁花的营销策略在中国的小包装食用油领域,鲁花挑战着行业的规则,通过品类区隔,牢牢的占据花生油这个品类的领导者地位。
在当今全球经济不稳定,并且市场竞争激烈的环境下,鲁花依然保持着快速的增长,那么,鲁花凭什么能够一直领跑中国的小包装食用油呢？鲁花产品的“基因”一个产品能否在市场竞争中健康成长,与其生存环境、自身所具备的“基因”有关系。
所谓基因就是产品的DNA,是其独特的,别人不可复制的。
但对于营销中的产品来说,是其产品的背景、品类、概念、卖点等独特的内容。
通过对鲁花产品的剖析,让我们找到其成功的基因,从而找到一个产品成长的本源和轨迹。
鲁花的基因链条:鲁花的20年发展之路,也是中国社会转型和经济快速发展的20年。
消费者经历了从物质匮乏到物质丰盛的过程,鲁花凭什么能够保持每年平均30%的增长速度？我们通过研究发现,鲁花的成功首先是产品的成功,每个产品就象一个人,都有其独特的基因,我们通过对鲁花产品“基因”的研究发现,五个基因组成的链条成就了现在的鲁花1、背景标签:中国花生优质产地——山东,是鲁花最好的产品背书任何一个产品都包含着两个部分,一是产品的实体部分,就是你能看到的,摸到的,闻到的;另一个是产品的虚体部分,这部分是一个产品最为重要的部分,具体的讲,就是产品的支撑部分,比如产品概念、产品的背书、产品的形象等。
山东以盛产花生闻名于世,每年的产量占全国的60%以上,花生产地的这种品牌形象,消费者是容易认可的,鲁花正是利用了这样的品牌资源,给自己的产品插上了产自中国花生产量最优质地区的旗帜,“背靠大树好乘凉”,鲁花对于山东这个背书品牌的运用,达到了前所未有的高度。
消费者对于一个产品的认知过程是:首先会关注这个产品来自于哪里？比如选择豆瓣酱,有经验的消费者一定会选择四川郫县产的,为什么？因为这个地方所产的豆瓣酱已有数百年历史,消费者可以不知道这种历史,但消费者一定会关注那个地方所产的豆瓣酱是最正宗的。
一个产品的原料对于产品的未来的质量背书起到了重要的作用,直接影响着产品给消费者提供的附加值的大小。
【382】烟台鲁花营销策略案例分析
烟台鲁花营销策略案例分析目录第一部分案例介绍 .................................. 错误!未定义书签。
一、案例选题的原因.............................. 错误!未定义书签。
二、案例内容摘要................................ 错误!未定义书签。
三、案例分析思路................................ 错误!未定义书签。
第二部分案例分析 .................................. 错误!未定义书签。
一、行业背景.................................... 错误!未定义书签。
二、鲁花介绍，销售标的 (4)1.鲁花介绍 (4)2.销售标的 (4)二、鲁花经营过程 (5)1.自我评估 (5)2.成立销售团队 (6)3.目标搜索 (6)4.设计营销方案 (7)第三部分鲁花发展的战略和经营优势分析 (11)一、鲁花发展的战略 (12)1.抓住细分市场，把握品牌优势 (12)2.确立品类，争做带头人 (12)3.透析消费者心理，有效广告营销 (13)4.不同消费者有不同的策略 (13)5.打民族牌 (15)6.举亲民牌 (15)7.以人为本的管理策略 (15)二、成功经营的经验 (16)1.把握核心竞争优势 (16)2.适应消费市场 (16)3.树立全局观念，建立完善的产业链 (17)第四部分结语 ...................................... 错误!未定义书签。
烟台鲁花销售策略案例分析第一部分案例介绍一、案例选题的原因山东鲁花集团有限公司，是中国目前最大的花生油专业生产企业, 农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产能力10万吨。
现拥有职工8000多人，辖设莱阳鲁花花生油公司、莱阳姜疃鲁花花生油公司、山东定陶鲁花花生油公司、河南周口鲁花花生油公司、湖北襄阳鲁花花生油公司、内蒙古鲁花葵花仁油公司等20个子公司。
鲁花营销方案
鲁花营销方案概述本文档旨在为鲁花公司提供一份全面的营销方案，以提高品牌知名度、促进产品销售和增加市场份额。
鲁花公司是中国领先的食用油生产商之一，产品质量卓越，广受消费者喜爱。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，鲁花公司需要制定一套创新、多样化的营销策略来保持竞争优势并扩大市场份额。
目标•提高品牌知名度，使鲁花成为中国消费者首选的食用油品牌之一。
•增加产品销售量，实现可持续的盈利增长。
•扩大市场份额，与竞争对手保持领先地位。
现状分析鲁花公司目前在食用油市场拥有一定的市场份额和品牌知名度，但面对竞争压力和消费者需求的多样化，仍有改善空间。
根据市场研究数据和消费者调查，我们发现以下问题和机会：问题1.品牌知名度有限：相比一些知名食用油品牌，消费者对鲁花的品牌知晓度较低。
2.缺乏差异化：鲁花产品与竞争对手之间的差异不明显，消费者很难区分。
3.市场渗透率有限：鲁花与竞争对手相比，在一些地区或消费群体中市场份额仍然较低。
机会1.健康食品趋势：随着人们对健康饮食的关注度增加，健康食品市场呈现出快速增长的趋势。
鲁花可借助其优质食用油产品在此市场中占据一席之地。
2.数字化营销：通过新兴的数字化渠道和社交媒体平台，可以更好地与目标消费者互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
3.区域市场发展：针对一些地区市场份额较低的情况，鲁花可以制定地方特色的营销策略，提高品牌认知度和产品销售。
营销策略为了解决现有问题并抓住机会，我们建议鲁花公司采取以下营销策略：1. 加强品牌推广•扩大传统渠道广告投放：通过在电视、广播、报纸等传统媒体上增加广告投放的频次和覆盖面，提升品牌知名度。
重点突出鲁花的品质保证和安全性。
•数字化广告宣传：加大在搜索引擎、社交媒体和视频平台等数字化渠道的宣传投入，提高品牌曝光度和用户认知度。
优化网站SEO，增加网站访问量。
•明星代言和品牌合作：与有影响力的明星和品牌合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
鲁花花生油营销策划方案PPT
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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广告语
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文本或者复制。请在此处1来自 34组合定位请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的 文本或者复制。请在
其他
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协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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鲁花食用油品牌及推广策略
鲁花食用油品牌及推广策略鲁花如何才能走出“困境”,策略一二鲁花品牌及推广策略草案(供讨论)一、问题:调和油厂商高举健康营养大旗并携价格优势围追堵截鲁花生存空间，鲁花四面受敌，急需品牌战略和宣传推广策略调整。
二、思路:竞争对手金龙鱼、福临门等调和油厂商打出健康牌，饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸按照1:1:1配比调和，多种植物油调和，诉求点核心是营养全面健康。
我们也应该打出健康牌予以回击。
三、策略:牢牢抓住健康理念和生产工艺特点予以放大传播。
1、压榨一级花生油在200度范围内(家庭正常炒菜温度范围)无油烟，针对此产品特点我们的健康理念主张是“无油烟，更健康”。
加强媒体传播、终端传播。
2、压榨还是浸出，通过网络、手机短信病毒营销“封杀浸出食用油”点燃“压榨、浸出大战”，利用中央电视台“焦点访谈”或“食用油生产工艺广告片”进一步引爆关于压榨和浸出食用油的健康环保方面的争议和大讨论，此时利用平面大众媒体和网络媒体进一步提高传播面，放大传播效果。
(将单品油和调和油的健康营养之争引向压榨和浸出之争，与其被人牵着鼻子走不如牵着别人的鼻子走，转移目标受众对食用油健康营养的关注点，引导向有利于鲁花的一面，上述话题新闻营销主要是针对鲁花食用油均为物理压榨、金龙鱼等多为6号轻汽油化学浸出的生产工艺特点策划的。
)3、针对食用油压榨和浸出的生产工艺、产品质量问题可以策划“全国食用油质量管理现场研讨会”进一步树立鲁花产品完全物理压榨、品质卓越的产品品牌形象。
4、公众普遍认为宇航员的生活用品是最科学、最健康、最有营养、最环保的，所以如果能将鲁花变成“中国航天员专用食用油”，那么对中国消费者的健康理念的心理攻势不言而喻，同时也是对金龙鱼奥运食用油赞助的有力回击。
四、鲁花战略:1、备战农村市场，将来农村市场将是国内非常重要的食用油消费市场，农村消费看城市这已经是不争的事实，城里人消费小包装食用油的消费习惯将逐渐为农村消费者接受并将成为时尚，因此鲁花做好农村市场拓展将对销量和品牌的快速提升有前瞻性重要意义。
小包装食用油新品上市营销策划书策划方案
小包装食用油新品上市营销策划书策划方案一、市场分析我国食用油市场近年来呈现出稳步上升的趋势，消费者对食用油品质和健康属性的关注度不断提高。
小包装食用油因其方便携带、卫生安全、易于控制用量等优点，逐渐成为消费者的首选。
二、产品定位1.产品特点：以优质原料为基础，采用先进工艺提炼，富含营养，口感纯正，小包装设计，便于携带和储存。
2.目标市场：针对家庭用户、上班族、学生等消费群体，满足其对健康、便捷的需求。
3.产品定位：打造一款高品质、健康、便捷的小包装食用油，树立行业新标杆。
三、营销策略1.品牌推广（1）线上宣传：利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道，发布产品广告，提高品牌知名度。
（2）线下宣传：与合作商家进行联合推广，如超市、便利店、餐饮店等，设置展示柜，发放宣传单页。
（3）口碑营销：邀请知名美食博主、营养师等试用产品，并分享使用感受，提升产品口碑。
2.渠道拓展（1）电商平台：在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台开设官方旗舰店，进行线上销售。
（2）实体零售：与各大超市、便利店建立合作关系，进行线下销售。
（3）社区团购：通过与社区团购平台合作，拓展销售渠道。
3.价格策略采用市场渗透定价策略，以优惠的价格吸引消费者，迅速打开市场。
4.促销活动（1）新品上市促销：推出买赠、满减等活动，吸引消费者购买。
（2）节日促销：在春节、中秋等传统节日，推出定制款产品，增加节日氛围。
（3）会员活动：设立会员制度，提供积分兑换、优惠券等福利，提高客户粘性。
四、营销策划具体执行1.新品发布会（1）时间：选择一个周末或节假日，确保受众参与度。
（2）地点：选择一个具有地标性的场地，如市中心的商业广场。
（3）活动内容：邀请行业专家、媒体、消费者代表参加，介绍产品特点、营养价值等。
2.社交媒体挑战赛（1）主题：以“健康生活，从选择小包装食用油开始”为主题。
（2）活动方式：邀请网友拍摄与产品相关的短视频，至指定平台，评选优秀作品。
3.联合推广活动（1）合作商家：与知名餐饮品牌、便利店等建立合作关系。
鲁花食用油产品分析品牌策略整合策划方案
鲁花食用油产品分析品牌策略整合策划方案前言随着经济的快速发展，人们的生活水平大幅度提高，对生活品质的要求也逐步提升。
经过十几年的发展，人们的食用油消费观念发生了根本性的改变。
作为一种重要的生活必需品，人们选择食用油更加关注健康、营养。
食用油市场进入新的竞争阶段，市场份额不断向优势品牌集中，食用油品种趋于丰富。
行业的快速成长和利润空间的巨大造就了中国食用油市场上的“嘉里”、“中粮”等产业巨头，出现了鲁花、金龙鱼、胡姬花、福临门等强势品牌。
花生的产量和出油率高，并且特别适合中国人的口味。
山东作为全国范围内公认的生产优质花生的地区，鲁花借助这种地理优势以及竞争品牌尚属空白的时机，紧密围绕“鲁花就是花生油”这一战略核心来实施各项活动，经过多年的品牌宣传，将“鲁花就是花生油”根植于消费者的心中。
鲁花成功的关键是实施了聚焦化战略，区隔、打击了竞争品牌而成功抢夺了消费者。
同时，鲁花实施油脂多元化战略，将压榨技术不断应用于其他品类上，谋求在其他品类上有所突破。
市场分析（1）历史与趋势（2）市场竞争激烈（3）品牌繁多（4）市场潜力巨大市场分析（1）历史与趋势1991年，嘉里集团以金龙鱼品牌开启了中国成品包装类食用油市场的大门，之后一直作为食用油行业的领导者身份。
1998年，鲁花花生油强势出击，凭借产品的差异化和强大的宣传攻势，迅速窜升为深受全国消费者青睐的品牌。
随着社会的发展与人们生活质量的提高，成品包装类食用油在以后中国市场的销量会越来越大。
现在比较大的城市市场，成品包装类食用油发展趋于稳定和理性，重要的增长点来自中国的二、三线城市。
（2）市场竞争激烈食用油市场随着品类的增加不断被细分，各种植物类油产品不断出现，比如鲁花花生油、金龙鱼调和油、福临门色拉油等强势品牌，瓜分着食用油高、中、低端的市场份额。
市场分析（3）品牌繁多国内食用油市场占有率主要集中在鲁花、金龙鱼、胡姬花、福临门等这几个主要品牌企业，中国的食用油消费进入了品牌时代，各品牌之间的竞争日益激烈。
鲁花花生油上市方案
鲁花花生油杭州地区上市方案一、市场环境（一）区域环境1、据统计，2010年末，杭州人口总数为683.38万。
十二五”期间，人口出生自然增长率将达到4.03‰，成为自1988年后25年间出生人口规模最大的年份。
潜在市场需求巨大。
2、城市化进程加快，城镇人口剧增。
随着经济的发展，特别是浙江经济的向好发展，城镇人口比例进一步提高，消费需求庞大。
（二）消费环境1、食品安全事件频发，健康意识空前高涨。
2011年的“瘦肉精事件”、“塑化剂事件”频发，食品安全被社会广泛关注，吃得健康，成为市民消费的首选要素。
2、杭州老龄化程度高，中老年人口基数大。
花生油不仅美味可口，而且易被人体吸收，具有降胆固醇的功效，因而有助于预防动脉硬化和冠心病，同时具有延缓脑功能衰退的作用，是中老年人理想的食用油脂之一。
杭州人口老龄化程度高，中老年人口基数庞大，花生油的消费需求巨大。
二、产品卖点提炼（一）花生油富含锌和胆碱，具有益智、延缓衰老功能。
（二）花生油性温，具有健脾润肺，解积食、驱脏虫的功效。
（三）花生油富含单不饱和脂肪酸和β-谷固醇，可起到防癌、防动脉硬化及心血管病的功效。
三、目标受众目标受众：一老一小（中老年及家有幼儿的家庭客户）。
年龄段：45-70岁。
消费理念：追求健康、有一定消费能力。
四、SWOT分析（一）Strength1、鲁花花生油营养价值高，贴合中老年消费者核心需求。
2、鲁花品牌知名度及美誉度较高，消费者品项过渡较易。
3、自备花生种植基地，品质可控，健康有保证。
（二）Weakness1、新产品，客户转换过程较复杂。
2、豆油及色拉油低价冲击3、金龙油网点覆盖广，渠道分销充分，终端资源较好。
（三）Opportunity1、金龙鱼转基因事件对消费起到一定的警示教育作用。
2、花生油卖点突出，贴合中老年消费核心利益点（养生保健）。
3、自有种植基地，健康可控，深挖社会关注点。
（四）Threat1、花生油的营养价值未被广泛认可。
鲁花战略及品牌规划
个更鲜明的归类。
结论一： 要塑造鲁花作为企业品牌的角色！
塑造鲁花什么样的企业品牌形象！
鲁花人的情怀，让我感受到鲁花人不仅仅 是在生产花生油，更是在生产爱心。
一、爱心、责任心、社会感 二、现代农业成就健康生活
—责任 —实力 —贡献
“现在蒙牛的员工两万多，带动的所有的销售的、物流的，包括整个市场 的这一部分人将近30多万人，再往后有两百多万奶农，再往后将近1700万 的牧民，消费者将近三个亿，就是说亿万消费者，千万股民，百万奶农和 几十万销售市场物流大军，以及几万员工，这个时候想到这些事，和自己 的事儿放在一起比的时候，确实那个事情更大、更重，那样的价值好像远 比在家里自己有什么，或者有什么钱可能更好。”
五、鲁花的品牌经营以及产业经营?
“目前，山东鲁花集团正上下同心，奋发创新，计划到第十 一个五年计划末，花生油产量达到100万吨，销售收入达到 100亿元，向中国食用油第一品牌的目标迈进。” 要完成这样的一个企业使命，单靠现有的产品线以及现有产 业会达成吗？
鲁花企业战略化的三个原则：
1、鲁花需要在产业经营上进一步强化在食用油这个大产业的优势。
描述性品牌
副品牌
以上提供了鲁花今后在企业经营、品牌经营、产品 经营方面的五点思考，在这五点思考基础上我们会 提供更为详细的论证及实施方案。
•
鲁花对健康的贡献不仅仅来自于口号上的倡导，而是以健康食用油专家的身 份提升鲁花所倡导的健康生活。
•
同时，我们所总结出来的鲁花对健康食用油的定义公式也是鲁花对消费者形 成重要的品牌主张，这个主张，是鲁花花生油产生重要创意的思考原点。
四、鲁花建立何种科学有效的产品格局？
企业产品创新的两个层次： 一、在某一产品基本技术之上的持久性创新。
花生油品牌营销策划方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，花生油作为常见的食用油之一，市场需求逐年增长。
然而，在众多花生油品牌中，如何脱颖而出，树立品牌形象，提升市场占有率，成为企业面临的重要课题。
本方案旨在为某花生油品牌制定一套全方位的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场竞争力。
二、目标市场1. 目标消费者：主要针对追求健康、注重生活品质的年轻家庭，以及注重养生、关注食品安全的中老年人群。
2. 目标市场：全国范围内，尤其是华东、华南、华北等花生油消费量较大的地区。
三、品牌定位1. 品牌名称：XX花生油2. 品牌口号：健康之选，味美之选3. 品牌定位：以“天然、健康、营养、美味”为核心，打造高品质花生油品牌。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品差异化：采用优质花生原料，严格把控生产过程，确保产品品质。
（2）产品包装：设计简约大方、富有现代感的包装，体现品牌形象。
（3）产品创新：推出不同规格、不同口味的花生油产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略（1）实行市场导向定价，确保产品价格在同类产品中具有竞争力。
（2）针对不同消费群体，推出不同价位的产品，满足不同消费需求。
3. 渠道策略（1）线上渠道：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，进行线上销售。
（2）线下渠道：与超市、便利店、专卖店等合作，实现线下销售。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，加大品牌宣传力度。
（2）活动营销：举办各类线上线下活动，如花生油品鉴会、烹饪大赛等，提高消费者参与度。
（3）KOL合作：邀请知名美食博主、营养专家等，为品牌代言，提升品牌形象。
（4）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台，开展互动营销，提高品牌知名度。
五、营销执行1. 品牌宣传（1）制定品牌宣传方案，明确宣传重点和目标。
（2）制定广告投放计划，确保广告投放效果。
（3）与媒体合作，开展品牌宣传报道。
2. 活动营销（1）策划线上线下活动，制定活动方案。
【2018最新】山东各大超市食用油促销方案-实用word文档 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==山东各大超市食用油促销方案篇一：鲁花花生油促销方案鲁花花生油市场促销方案一、环境分析随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。
就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。
这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。
苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。
向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。
鲁花花生油促销方案
鲁花花生油市场促销方案一、环境分析随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。
就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。
这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。
苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。
向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。
终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。
鲁花品牌广告策划 2002
西南消费群体对菜籽油和调和油 的认知使用程度较高，相对而言 对花生油的使用较低，同样作为 一个自由成长市场，在消费者对 鲁花品牌足够依赖度的前提下， 可以取得较大的市场拓展空间。
华北市场：
Total Å Ë Ç ¬Í ¨Ã Ç µ ¸ Í ¤ ° Ç Ð ¼ Í ³ Ç ± Í ¨ ª Ç Ã º Í ¶´ Ç ° Ç Í Û è À Å ª¸ ¦ ² ´ Æ · Ò Ð Â ©«ª% ©«ª% Ò Ð Â 100 100 5.4 10.3 30.3 45.8 27.7 33.7 6.7 16.2 88.4 62.7 9.2 33.2 3.5 6.1
20.1 3.5 1 0.8
食用油产品显示出鲜明的大众 消费产品的特征。
9Î § 99 Î Ì 40 00 § Î ´ µ É Ã
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60 50
使用者跨越各个年龄阶层，使用 者的广泛性与无差异性。
高忠诚度品牌：金龙鱼 一般忠诚度品牌：福临门、火鸟、鲁花等 低忠诚度品牌：顶好、康力等等
品牌忠诚度与品牌诉求方向的辨证关系：
群体扩大，良性循环
高忠诚度品 牌：金龙鱼
品牌诉求多元 化
品牌诉求的深化
多点进攻， 深刻记忆
低忠诚度品 牌
诉求方向单一 化：品质
品牌诉求的简单
突出一点、 群体狭窄
诉求反复，陷入怪圈
华南市场：
Total Å Ë Ç ¬Í ¨¸ Ç µ Ã Í ¤ ° Ç Ð ¼ Í ³ Ç ± Í ¨ ª Ç Ã º Í ¶Ç Ç ° ´ Í Û è À Å Ú Ö ³ Ð £ Ð ² Ö ½ ¿ É ½ à Ó Ã Ô ©Ð  % %©«ª ©«ª% ©«ª% Ò «ª Ò Ð Â Ò Ð Â Ò Ð Â 100 100 100 100 13.5 23.6 31.4 15.2 88 88.4 61.2 79.6 22.3 23.7 18.2 21.3 10.5 14 12.6 7.3 10.9 30.3 23.6 8.7 39.6 37.3 48.4 59.9 9.2 10.6 7.9 4.3
小包装食用油新品上市营销策划书
小包装食用油新品上市营销策划书小包装食用油新品上市营销策划书策划书前言：市场规模：根权威部门统计，我国的食用油市场早在XX年就已经达到1000万吨市场规模。
我国人均年耗油量为10公斤左右，香港为15-20公斤，发达国家为30-35公斤。
目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到XX年，我国人均年用油量将达到15.5公斤以上，整体消费量也将超过1410万吨以上。
而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。
随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。
竞争现状：纵观目前小包装食用油市场。
主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。
而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位。
一、“香满园”小包装食用油swot分析1、机会：小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。
未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。
成渝两地人口众多，市场相对需求大。
2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。
3、优势：“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。
4、劣势：香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。
二、竞争策略选择(usp)食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。
食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。
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鲁花花生油杭州地区上市方案
一、市场环境
（一）区域环境
1、据统计，2010年末，杭州人口总数为683.38万。
十二五”期间，人口出生自然增长率将达到4.03‰，成为自1988年后25年间出生人口规模最大的年份。
潜在市场需求巨大。
2、城市化进程加快，城镇人口剧增。
随着经济的发展，特别是浙江经济的向好发展，城镇人口比例进一步提高，消费需求庞大。
（二）消费环境
1、食品安全事件频发，健康意识空前高涨。
2011年的“瘦肉精事件”、“塑化剂事件”频发，食品安全被社会广泛关注，吃得健康，成为市民消费的首选要素。
2、杭州老龄化程度高，中老年人口基数大。
花生油不仅美味可口，而且易被人体吸收，具有降胆固醇的功效，因而有助于预防动脉硬化和冠心病，同时具有延缓脑功能衰退的作用，是中老年人理想的食用油脂之一。
杭州人口老龄化程度高，中老年人口基数庞大，花生油的消费需求巨大。
二、产品卖点提炼
（一）花生油富含锌和胆碱，具有益智、延缓衰老功能。
（二）花生油性温，具有健脾润肺，解积食、驱脏虫的功效。
（三）花生油富含单不饱和脂肪酸和β-谷固醇，可起到防癌、防动脉硬化及心血管病的功效。
三、目标受众
目标受众：一老一小（中老年及家有幼儿的家庭客户）。
年龄段：45-70岁。
消费理念：追求健康、有一定消费能力。
四、SWOT分析
（一）Strength
1、鲁花花生油营养价值高，贴合中老年消费者核心需求。
2、鲁花品牌知名度及美誉度较高，消费者品项过渡较易。
3、自备花生种植基地，品质可控，健康有保证。
（二）Weakness
1、新产品，客户转换过程较复杂。
2、豆油及色拉油低价冲击
3、金龙油网点覆盖广，渠道分销充分，终端资源较好。
（三）Opportunity
1、金龙鱼转基因事件对消费起到一定的警示教育作用。
2、花生油卖点突出，贴合中老年消费核心利益点（养生保健）。
3、自有种植基地，健康可控，深挖社会关注点。
（四）Threat
1、花生油的营养价值未被广泛认可。
2、金龙油的价格反扑策略。
五、渠道策略
（一）渠道聚焦，先试销后全渠道开放
目的：发掘消费特点及产品试水经验汇总
1、市区：市区主流KA渠道，选取杭州网点覆盖度最高的世纪联合作为试销渠道。
2、郊区：世纪联华标超及中型自主品牌超市
（二）线上线下，地空协同作战
目的：扩大受众面，出量，提升知名度
1、线上：与团购网站合作----出量，提升知名度。
2、线下：利用兴合集团资源，发展兄弟单位的福利及团购。
（三）电子商务：参与淘宝“巨划算”，出量，提升知名度。
六、推广策略
（一）助销工具：鲁花花生油核心卖点POP设计、投放。
（二）入口、电梯口位置堆头陈列，配置专职导购和促销海报。
（三）厂商一体，寻求零售商合作。
与KA渠道制定换购活动。
（例:在商场消费满200，即送鲁花花生油10元抵用券。
费比暂定1:1）。
（四）导购激励。
产品核心卖点培训，固化提成，充分发挥导购激情。
七、费率控制
（一）考虑到利润空间有限（125-115=10/桶），暂取消费用较大的媒体广告。
（二）动态销售费用控制标准为5元每桶；终端固定投入费用控制标准为3300/店/月。
八、投资回报率测算-ROI
（一）选取杭州100家超市作为试销点，郊区门店以分销为主，暂不投入费用。
费用分解如下：
门店数以100为基准，时间段以月度为单位：。