lv广告营销与旅行的意义

第1章LV品牌历史
1.1概述
Lv就是路易?威登，LOUIS VUITTON的缩写。LV第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地
就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。 LV各种旅行袋、提包、后背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。分项精致的LV可为不同的需要，量身订制，不论是可放两瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV旅行哲学”的真正象徵。
另外，路易威登更是许多年轻人、明星喜欢和向往的品牌。
第2章LV核心价值系列广告
2.1核心价值—--旅行
从去年开始，LV 在原的时装广告的基础上增加了全新的核心价值广告系列。这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行”。Antoine Arnault 强调：“我们希望大家重新认识LOUIS VUITTON。”
去年率先登上核心价值系列广告的是法国传奇影星凯瑟琳?德纳芙、前苏联总统戈尔巴乔夫，以及网坛名将阿加西和他的太太。
在一个旧火车站上，凯瑟琳?德纳芙静静地坐在她的LV 旅行箱上。等待着火车的到来，让人联想到的就是，凯瑟琳?德纳芙即将乘坐火车出远门旅行，很好的诠释了LV的核心价值-旅行，而她静静的坐在LV的旅行箱上，体现出了面对将要出门的旅行，自己对家产生了一种情感，与广告词：“有时候，家只是一种感觉”有着呼应。
而在阿加西的那则广告中，阿加西夫妇亲昵地躺在酒店的床上。Antoine Arnault解释说，“阿加西虽然是网坛巨星，但是我们更想表现的是他与妻子之间的爱情——他们俩一抵达酒店，才刚放下行李便拥抱在一起，这就是爱的表现。爱是人生最美的旅程，而甜蜜的旅行才刚开始。”
最震撼人心的则莫过于戈尔巴乔夫的那则广告。他坐在车里，车窗外是柏林墙。这张照片带有一些政治色彩，气氛深沉。因为旅行未必总是为了放松和享乐，它可以是一件严肃的事情。在人生旅途中，也并不总是充满阳光和欢笑。这则广告不是在谈政治，而是借戈尔巴乔夫的人生浮沉来引发人们的思考。旅行有各种不同的目的，人生是一次无法预料、悲喜交加的旅行。
在最新的核心系列广告中，出现的是滚石乐队吉他手基斯?理查德兹抱着吉他坐在一间酒店客房的床上，身边的LV 旅行箱上放着一杯咖啡和一本翻开

的书。房间里光线昏暗，因为台灯上蒙着骷髅图案的黑围巾。床头柜上还有一只小骷髅摆设。广告的下面有这样一行字：“有些旅行无法言传。纽约。下午3点。C 调布鲁斯。”这并不是滚石乐队MV中的场景，而是LV的最新广告片。滚石乐队吉他手兼创作人基斯?理查德兹的沧桑气质与这则广告的主旨不谋而合，因为它所要传达的是LV 的品牌核心价值：旅行。
一个人抱着吉他坐在酒店客房的床上，体现了他是一个人的单独旅程，桌上的一杯咖啡和翻开的书，加上房间光线的昏暗，以及台灯的骷髅图案和床头的骷髅摆饰，让人感觉到有种说不出来的孤单感，正如广告词上面说的一样，“有些旅程无法言传。”
我们早已习惯把LV 和高级时装、奢侈箱包、明星联系到一起，所以常常会忽略了它的历史起源。154年前，出生于法国木匠之家的LOUIS VUITTON 在巴黎开设了第一家皮具店，主要产品是平盖行李箱。这种用Trianongrey 帆布制成的箱子很快成为了巴黎上流社会贵族们出游时的首选装备。
154 年后的今天，早已与奢侈时尚结缘的LV 仍旧把“旅行”视为品牌的核心价值。基斯?理查德兹不是时尚圈人士，他没有一丝不苟的光鲜外表。然而正如LV 传讯总监Antoine Arnault 所言：“他是一个世界偶像，他启迪数百万歌迷——这就是我们尊敬他的原因。”只要你拥有足够的阅历和金钱，就可以像他一样带着LV 旅行箱，开始一段单身旅行和自我探索之路。更重要的是，这只价值不菲的传奇旅行箱不仅象征你的财富和地位，陪伴你走过千山万水，还见证着你的生命之旅。在LV 看来，精神和情感上的旅行造就了每一个人。
LV 核心价值系列广告均由著名女摄影师Annie Leibovitz 操刀，她擅长拍摄人像，曾经为众多20世纪名人拍过照片。拍摄凯瑟琳?德纳芙和戈尔巴乔夫她分别只花了40分钟和45分钟。在拍摄现场她很少说话，胸有成竹地迅速捕捉到最震撼人心的瞬间。当基斯?理查德兹 在Annie Leibovitz 的电脑屏幕上看到自己的首张商业广告照片时，忍不住感叹：“看起来真像一张伦勃朗的画。”
以前，人们通常以沙漠、山水等自然景色作为拍摄题材。但是随着时代的变迁，旅行的定义也在不断进化。如今，只要坐上飞机，就能方便地抵达世界上大部分地方，罕见的美景已不再是旅行最吸引人的地方。于是，LV 把“人”作为旅行的主体。“每个人旅行的原因、态度都有所不同。为了表现品牌核心价值，我们把人与旅行的关系作为重点，”Antoine Arnault 说，“其实这一系列广告对于亚洲市场尤为重要。因为在欧洲国家，不少家庭都有一两只我们的旅行箱。但是我们进

入亚洲才20多年，年轻人都把我们当作时装品牌，却不了解我们的历史。”
第3章LV进入中国的广告策略
3.1LV首尝电视广告投放
何为旅行？ 旅行不是一次出行，也不只是一次假期，旅行是一次过程，一次发现 ，一次自我发现的过程，真正的旅行让我们直面自我，旅行不仅让我们看到世界，更让我们看到自己在其中的位置，究竟，是我们创造了旅行，还是旅行造就了我们？生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？
意味深长的广告词让一只镶嵌LV(Louis Vuitton)LOGO的旅行包承载了作为旅行用品之外的更高内涵。近期，LV开始进军电视界投放了长达90秒的电视广告片在中国，被无数LV粉丝和非粉丝喜爱并收藏在他们的主页上。据称，这是已拥有150年历史的LV首个电视广告。
“我活了这么二十几年都暂时与LV的包包没有什么缘分，希望以后可以吧。”一位网友在自己的博客上憧憬着。LV是很乐意看到这样的回应的，因为他们的目的已经达到了：广泛告知受众，让LV与“奢侈品”、“追求”等元素打包传达给他们，而又让他们各得其所。消费得起的拎着它到处走；而消费不起真货的人则通过这个闪耀的LOGO产生直接的头脑反射——它是一种奢侈品。
3.2广告策略
作为这样一个在奢侈品中占有相当分量的国际品牌，首次尝试电视广告的投放方式，并且是在中国，说明了一个问题，那就是中国的市场潜力巨大，LV已经做好了全面进军，而这个首次在中国投放的电视广告它的成功是靠怎么样的策略呢。
3.2.1先看高度后看广度
近几年，越来越多的奢侈品开始进军电视广告领域，然而奢侈品与普通消费品的宣传策略不尽相同。套用一句资深广告人的话，“奢侈品广告投放，先看高度、后看广度”。即首先选择与品牌品质相契合的节目内容，其次选择黄金时段高收视的节目。
2008年3月15日起，LV选择上海文广新闻传媒集团(SMG)旗下5个电视频道，发布其时长为90秒的形象广告。此次在SMG的投播，是LV广告首度在中国内地电视屏幕上亮相。此后，该广告片相继登陆北京电视台财经频道，中央电视台经济频道等内地电视媒体，而对于华南区的投放，则侧重于本地有线电视截获的香港TVB明珠台等广告时段进行投放。
据称，这部广告片将以十三种不同语言，在全球经严格筛选的影院、有线电视和卫星频道播出，内地电视媒体投放也不例外。从地理上看，北京、上海等一线城市成为投放重点，而从电视媒体方面来说，选择的电视媒体多数为专业性较强，或者是中高端观众收视较为密集的时段。
LV一向很重视中国市场。LVMH运营官曾说：“一想到和13亿人做生意，

我就激动得睡不下。”确实，与中国一衣带水的日本，已经是LV品牌销售重点地区，日本人口数一亿多，据称有76%的女性拥有至少一件LV的东西。而中国的人口数量是日本的十几倍。
然而，就国内目前的消费力来看，这13亿的概念对于奢侈品品牌，需要打一个很大的折扣。这就不难理解，为何这一广告在华南区的投放密度，几乎是华北区、华东区总和的两倍。
华南区的投放是通过内地有线电视通道转播的香港TVB明珠台进行，明珠台在华南区的收视群体恰恰是LV核心目标群体，它的有效投放比率甚至超过北京、上海当地的专业频道或是专业节目内容。
有了明珠台的存在，华南区的投放本土媒体几乎没有分得一杯羹，也从侧面反映了内地电视媒体的节目制作对LV广告目标受众的吸引力并非很强。而对央视经济频道的投放，无疑是从“广度”着手，凭借央视高覆盖率达到广泛告知的目的。
3.2.2神秘与普及的矛盾平衡术
LV作为奢侈消费品，除了投放技巧外，在推广策略上也与其他品牌有着差异。某种程度上讲，奢侈品的推广上一直处于“神秘”与“普及”的矛盾，既要做到品牌有一定程度的普及，又必须保持奢侈品的“稀有”、“少而精”的特质以维持其彰显的价值，从而维持高价的定位。在这一点上，LV在品牌推广与渠道上完美实现两者的平衡。
在人们一贯的思维中，奢侈品品牌的受众面很窄，其发布广告的媒体往往是精品时尚类高端杂志媒体，而传统电视媒体则更多的是面向大众。两者如何完美结合？与芝华士不同的是，LV本次投放的电视媒体看中的是频道对核心客户的高度聚焦。LV在上海投放电视广告，选择了SMG的五个频道——新闻综合、第一财经、生活时尚、纪实和外语频道。但从频道的名称上看，其分众化、专业化的特征都很明显。
锐泓品牌策略机构首席顾问锐泓表示，在频繁不间断投放高端杂志广告后，LV进军不擅长的电视媒介，也许电视很快会成为LV在中国另一张推广王牌。
然而，我们不难发现LV投放电视广告仅是营销运作中的一环，广告的背后是LV快速在国内重点城市布局、提高货品周转、打压后进品牌、扼杀本土品牌的战略意图。可以想象，在中国借助奥运实现全球化同时，LV这些国际奢侈品牌也在借助这样的“国际化”心理需求来实现自己的国际版图。
自1992年LV登陆中国以来，在北京王府饭店开设了LV在中国的第一间专卖店。到目前为止，LV在中国已经发展了15年，只在中国6个城市中开设11家专卖店，这个扩张速度并不是很快。然而这也正是LV所期望的。因为所有的奢侈品品牌一旦普及，将不再具有吸引力。这十几年

来，LV在中国并没有特别大的推广动作，宣传形式以活动推广为主，以北京、上海、西安、杭州等少数几个城市为重要据点。
3.2.3传达一种与品牌关联的感觉
此次LV电视广告的内容旨在传递一种感觉，用了足足90秒的长度，却并没有做太多产品或品牌本身的体现。
这部90秒的广告片，片中没有任何明星面孔，也没有出现任何著名场所。画面中不断闪现各式各样的风景和不同的面孔，将观众带入一种如梦似幻的境界，画面相当唯美。与此同时，荧幕上出现的字幕也会将观众从开场问题“何为旅行？”引入终极问题“生活将引领你去向何方？”
广告片有效地展示LV的核心价值观，片中没有提及任何产品，因为它意在传递的是一种精神——以极具艺术表现力的手法，表现“旅行改变生活”。
“这类广告是不用你弄明白它在说什么，也不用你记住它具体展现的东西的”，专家介绍，“奢侈品对于大众来说，可能还是需要‘努力’一下才能得到的东西。所以广告的目的是要你把片中传达的感觉和品牌本身产生关联……”