如何划分客户等级

以下讲解一下这种判定的原理： 相信大部分人都会对AD两类没有疑问，主要还百度文库集中在BC类：
A：零售能力强，本方占比高： 相信任何人都会给出Grade A的等级； B：零售能力差，本方占比高： 现在各类经销商选择他们都更应关注“重视”和“理念”；这也是区隔他们BC类的重点要素； 为什么选择这种自身能力一般，而本方占比高的，其实就是重视，他关注你，全力在你身上努 力再加上公司资源的投入一定会有大幅提升。 这种案例本人在操作天津市场时，已经将一个原生意量本方占6万，到现在已经成长为月均16 万的客户，这就说明他关注你，可以全情投入你的品牌和产品，全力支持你的操作，这也是为 什么要把这些重视程度高的客户放为B类，因为他们只要努力就有潜力；
如何划分客户等级
Leon. Han
前言：
有许多公司一直在讨论客户等级问题，要求ABCD四 级客户拜访频率和分销产品都有所区隔，可如何才 能判断客户的等级却是一个很挠头的问题，如果判 定出错，那拜访分销等等全会出问题，那到底是应 该按客户ST实量定呢？还是按客户整体SO量定呢？ 是按客户对本司关注定呢？还是按客户市场定级定 呢？ 本人有一方法，可供参考：
九宫零售客户定级表
C：零售能力强，本方占比低： 这类客户是典型的不重视但有能力的客户，他只要流一点生意给你，就足够你完成任务的了， 但为什么他不配合你呢？原因太多了，因为他比你还牛，比你还大，产品资源比你还丰富，你 在他面前没有更多的议价空间，所以只能被他摔，一年合作不了几次，与其将资源放给他，不 如放给重视的客户效果更好，一个薄利多销，月月流水；一个暴利创销，一年两次，你选吧， 反正在操作这种客户时，我也没有更好的建议给你，只能等或是你用我的方法联合B类客户发展， 牵制他的发展，否则很难合作。
判定方法：
High 1.零售能力高； 2.本方占比高。 High
零售能力
Low 1.零售能力低； 2.本方占比高。
本方占比
Low
1.零售能力高； 2.本方占比低。
1.零售能力低； 2.本方占比低。
解释说明：
其实这个matrix，还可以用9宫格来进行划分，那样会更详细，这里只是粗略划分，但是90%的中小 公司已经可以实际操作了。