雅培

成功营销案例
•
• 雅培妈妈网站品牌形象塑造 营销背景：
为强化雅培全球营养领导的形象，为提供给中国 消费者更加专业方便的品牌服务，雅培婴幼儿奶粉官 网于2009年进行全新改版，以更专业的内容与互动和 消费者沟通。
• 营销策略与亮点： 营销策略与亮点：
创意产品Q&A,智·护配方全知道。运用答题卡的创意 创意产品Q&A,智 护配方全知道。 Q&A, 护配方全知道 表现形式，对雅培金装西康力系统产品进行解答，并 提供便捷的msn\qq等
公司经营情况
• 医疗产品业务,产生的销售额超过了80亿美 元。雅培公司制药业务产生的销售额超过了 130亿美元,包括在美国与国外的制药工厂。 雅培在多个数十亿美元的业务领域具有领 先地位,可获得独特的收入与增长平衡的机会 及现金流转来源,使该公司能够向未来投资。 2006年,为进一步增强企业活力,获得持续成 功,雅培在研究与开发上投入资金23亿多美元。 2006年期间,雅培从连续运作上获得的营运现 金流转为53亿美元。
雅培
Abbott Laboratories
公司简介
• 于1888年在美国芝加哥由雅培医生创办，公司历经百年发 展，如今的雅培公司已发展成今天一个医药及营养产品多 元化的世界500强企业。 • 自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来， 历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善 和先进，1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫 克/升TPAN核甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代。
• •
公司产品
• 作为一家全球领先的多元化医疗保健公司， 雅培的产品齐全，涉及药品、营养品、医疗 器械和诊断设备等多个领域--从一个人出生 到年迈，产品覆盖整个生命历程的重要保健 需求。 • 目前，公司在中国上市的主要产品有：易使 宁、活宁、克拉仙、益菲佳、喜康素、喜康 力、安素、优质恩美力、诺美亭、悦复隆、 思美泰、维他灵、喜康宝等
成功营销案例
• 媒体表现： 媒体表现：
以妈妈\准妈妈高度关注的问题作为创意hook吸引 访问，并利用金善喜代言的明星效应，充分运用富媒 体的特性放大TVC。
• 营销效果与市场反馈：自2009年7月改版以来， 营销效果与市场反馈：
官网的会员注册人数呈几何倍数增长（截止2009年12 月15日，官网注册会员数已经由2008年的22165注册 护院增长至151942），由此不难看出，消费者对新版 官网的认可度和支持度。
营养产品 西药产品 诊断产品
产品分类
血糖仪产品 分子诊断产品 心血管产品 床边快速诊断产品
雅培在婴幼儿营养方面的主 要发展与贡献：
• 1959年——率先在婴儿奶粉中添加铁质，推 出心美力强化铁 • 1964年——首先发现牛磺酸在婴儿智力和视 觉发育中的作用，并率先在奶粉中添加与母 乳等牛磺酸 • 1993年一一获配方奶粉中添加硒方法的专利 • 1997年一一推出含6项美国专利的雅培喜康宝 婴儿奶粉，特含TPAN保护系统，增强婴儿免 疫力
• 智·护加分，拉进消费者距离。针对不同阶段 护加分， 护加分 拉进消费者距离。 的妈妈用户会员，规划具体针对性免费礼物， 每月开放申领，和每位会员作长期、密切的 跟踪服务，强化会员对品牌的忠臣度和信赖 感。Leabharlann Baidu• 超级妈妈育儿游戏，从准妈妈知识需求出发。 超级妈妈育儿游戏，从准妈妈知识需求出发。
• 年度品牌网站及产品网站的主题campaign规 年度品牌网站及产品网站的主题campaign规 campaign 长期沟通。 划，长期沟通。
婴幼儿营养品
营销策略
1、 坚持按照世界卫生组织的规定，鼓励母乳喂养，帮 助消费者了解孕妇和婴幼儿营养的重要性。若母亲由 于疾病等特殊原因不能喂哺婴儿，可选用适合配方奶 粉作为短期喂哺之用等。 2、主动联系国内医院，向医护人员介绍营养专业知识， 提供使用该产品的专业培训。 3、雅培和国内医院合作开办了妈妈班，教给孕妇一些 必备的产前产后护理常识，让她们通过这种教育方式 了解孕产期常识，从而帮助她们顺利地渡过怀孕至生 产这个特殊时期，从中可以让他们了解如何保证胎儿 的健康发育以及怀孕和哺乳期营养的重要性。 4、报刊、网络或电视广告等方式扩大企业的知名度。
公司文化
• 通过其高层的努力、对员工的多元化培训，并将 Women Leaders in Action (WLA) 等联网组织融 合成一个互相联系的内部团体，雅培公司营造出 了一种包容性的企业文化，因此而入选 DiversityInc 杂志评选的年度“多元化企业50 强” 。 • 多元化和包容性对雅培来说格外重要。优秀人才 的聘用与提拔和多元化的员工基础是一项优先战 略。
公司简介
• 是美国最大的小儿营养品市场先驱，稳操市场翘楚地位。 发展最迅速的是医疗营养产品。
• 是美国最大医疗营养品及管饲仪器用具生产商，现正积极 扩展这些产品的国际市场。
• 1995年，正式进入中国。1998年成立上海雅培制药有限公 司，合资工厂位于上海奉贤，并于2000年通过GMP认证， 2006年，二期药品制剂工厂正式投入生产。