2017提成计算方法

2017年销售提成计算方法

一、自2017年起，服装、器材、消防、户外销售团队销售提成采取综合指标考评办法。考评指标及权重按下表：

销售提成计算表

二、非本部门员工销售的商品需要支付奖励的，其所售商品毛利润不得低于42%，欠条赊账的由其负责催收欠款，销售提成与所在销售部门按照7:3分成，奖励＝销售额×本月销售部门利润率×本月销售部门指标得分×10%×70%。以上销售由销售部门登记并与销售本人核对后，编制“代销统计表”，次月15日前上报财务，发放薪酬计算销售提成时，由所在销售部门扣除，直接计入实际销售人员。

代销统计表

三、户外部原则上不能有应收，按实收业务考核，其他部门在户外赊账销货的，销售单录入赊账部门（不录入户外部），销售收入及成本同时归集到赊账部门，应收账款由赊账部门负责催收。户外及赊账部门业务提成按2:8分成，户外奖励＝赊账额×赊账部门本月销售利润率×本月赊账部门指标得分×10%×20%。各部门赊账额由户外部登记并与赊账部门核对后，编制“户外部赊账统计表”，次月15日前上报财务，发放薪酬计算销售提成时由赊账部门扣除，直接计入户外部。

户外部赊账统计表

四、招标部提成

1、自营招标业务中标后按合同金额的2.5‰在当月提成中发放，

待工程完工验收合格收到货款结算完毕后，再按该招标项目毛利润的2%计算提成在当月发放，自营业务应收账款由责任人负责催收。

2、非自营招标业务按合同金额的 2.5‰计提奖励在当月提成中发放。

次月15日前招标部上报“招标业务统计表”，财务审核，领导签批后作为提成依据。

招标业务统计表

五、执行此办法，所有财务数据均由管家婆财务系统导入，要求所有销售及费用录入务必准确，部门和经办人员需按实际发生录入，以便真实统计各部门及非本部门人员销售业务的真实数据。

六、本办法自2017年2月起试行。