阿那亚商业模式解析[优质ppt]
北戴河黄金海岸旅游地产阿那亚案例PPT课件
案例分析/阿那亚/体验系统
阿那亚产品打造方面，依托于昌黎黄 金海岸 的资源 优势， 从住宿 、高端 度假娱 乐项目 到观鸟 屋、海 边教堂 、海边 公益图 书馆、 小剧场 等方面 提供一 揽子的 生活度 假解决 方案， 时刻关 注客户 体验感 ，参与 性及全 家庭娱 乐等度 假生活 方式的 打造。
滨海旅游度假综合体 40年（旅游度假用地） 222.6万㎡（其中101.2万㎡高尔夫球场用地， 121.4万㎡房地产开发用地）
63万㎡ 0.40
精装修
一期别墅及洋房共204套，二期公寓672套，三期 小院160套
2013年06月
一期别墅151-834㎡，二期公寓85-113㎡
住宅：70414元/㎡ 公寓：48991元/㎡
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【情怀】——产品只是基础，让一群 志同道 合的人 的感动 。
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案例分析/阿那亚/综述
第一，品牌驱动。打造一个生活方式 品牌。 第二，体验为王。将客户体验做好， 让其成 为最好 的传播 者。 第三，对圈层营销的独特理解。每一 个客户 都是意 见领袖 ，好东 西，客 户自然 会分享 第四，和客户在一起，与客户频繁互 动。
月10日发布的“全中国最孤独的图书馆”微
信，阿那亚的名字从此开始被人熟知。
“孤独的图书馆”在“一条”上有200多万的
点击，最后把这个全世界最孤独的图书馆变成
了全世界最热闹的图书馆，甚至一天有2000
多人去参观，到那里就是为了拿本书然后拍个
第6页/共9页
阿那亚项目及商业模式分析[1]
![阿那亚项目及商业模式分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/57e1122924c52cc58bd63186bceb19e8b8f6ec8c.png)
阿那亚项目及商业模式分析阿那亚项目及商业模式分析1. 项目介绍阿那亚项目是一个基于区块链技术的去中心化文化创意平台，旨在提供一个面向全球用户的创意内容分享和交流的平台。
项目的核心理念是鼓励创意产业的蓬勃发展，并匡助创意人材实现其创意梦想。
2. 商业模式2.1 用户参预模式阿那亚项目的商业模式主要是基于用户参预的模式。
用户可以通过平台自己的创意作品，并与其他用户分享和交流。
用户参预的方式主要包括但不限于以下几种：1. 创意作品：用户可以将自己的创意作品到平台上，并设置相应的价格和版权保护措施。
2. 创意作品购买：其他用户可以在平台上购买用户的创意作品，获得相应的使用权或者所有权。
3. 创意合作：用户可以通过平台上的社交功能与其他用户合作，共同创作作品。
2.2 平台收入来源阿那亚项目的主要收入来源主要包括以下几种：1. 创意作品销售收入：平台将从用户的创意作品销售中获取一定比例的收入。
这一比例可以根据用户作品的价格进行调整。
2. 广告收入：平台可以通过在网站上投放广告以获取收入。
这些广告可以是与创意产业相关的广告，也可以是其他相关领域的广告。
3. 会员服务收入：平台可以提供会员服务，包括增值服务和高级功能使用等收费服务，从中获取一定比例的收入。
2.3 市场竞争策略阿那亚项目在市场竞争中采取了一些策略以巩固自身的竞争地位：1. 社区建设：阿那亚项目注重社区建设，鼓励用户之间的互动和合作，增加用户粘性和活跃度。
2. 优质内容策略：平台注重筛选和推荐优质的创意作品，提供给用户更好的浏览和购买体验。
3. 知识产权保护：平台提供相应的知识产权保护措施，确保创意作者的权益得到保障，从而吸引更多优秀的创意作者作品。
3. 技术支持阿那亚项目的技术支持主要基于区块链技术，提供以下几个方面的支持：1. 去中心化存储：平台采用去中心化的存储方式，确保创意作品的安全和可追溯性。
2. 智能合约：平台通过智能合约技术，实现创意作品交易的自动化和安全性。
阿那亚项目及商业模式分析
不同于奥伦达的方面
➢商业理念：认同，参与，分享 ➢生活指南：全区导视图
<全区实现了一卡通生活方式>
➢服务态度：业主群群主为老板马寅，用于 解决任何投诉及意见，要求5分 钟内回复，24小时内解决，面 对服务的高标准，注重客户的 满意度
➢社区配套：
孤独图书馆<预约制，具有儿童托管服务> 海上礼堂 海边栈道 水上运动<冲浪运动> 高尔夫球场
业主规模
一期别墅、洋房共2 0 5 户 二期观海公寓共6 8 0 户 三期小院、洋房共1 7 0 户 四期小镇北区公寓 、洋房 、别墅5 0 9 户； 小镇南区公寓、洋房、别墅8 0 0 户 安澜返租酒店公寓4 9 1 户 五期聆海小院4 3 5 户 B5文创小镇1400户 已累计入住： 2 0 5 5 户；未来将入住：近3 0 0 0 户
从开发商到服务商九州会商业中心酒店管理公司物业中心公共服务中心餐饮服务中心九州会组织架构图基础服务配套社区活动社群高层服务组织日常活动定制活动专业活动线下活动线上活动离家活动造星运动专业服务达人即时回答高管服务村长监管公共监督公共议事投诉建议合作互助定期座谈设施服务管家服务安家服务享梦卡预定服务it服务管家公共服务外部组织造型设计建筑设计医疗专家幼儿教育马术寄养运动提升服装买手戏剧教练论坛沙龙工匠达人九州会组织分工模型高层阿那亚的远景一产业布局二行业布局金山岭产业布局除了北戴河项目持续深耕阿那亚也开始在各地开花结果雾灵山阿那亚社区营造运营管理th态链酒店管理餐饮服务阿商业运营物业管理阿那亚童装阿那亚教育阿那亚文化阿那亚健康阿那亚投资行业布局尝试由社区营造为入口打造特色th态闭环做喜欢的事让喜欢的事有价值thanks阿那亚商业模式解析报告成功的秘诀不同于奥伦达的方面?商业理念
阿那亚商业模式解析PPT课件
--------成功的秘诀
不同于奥伦达的方面
➢商业理念：认同，参与，分享 ➢生活指南：全区导视图
<全区实现了一卡通生活方式>
➢服务态度：业主群群主为老板马寅，用于
解决任何投诉及意见，要求5分 钟内回复，24小时内解决，面 对服务的高标准，注重客户的 满意度
➢社区配套：
孤独图书馆<预约制，具有儿童托管服务> 海上礼堂 海边栈道 水上运动<冲浪运动> 高尔夫球场 卡通农场 马会 日出美术馆 戏水广场<周末15:00-17:00开放> 儿童游乐设施 餐厅<第一食堂，第二食堂，中餐厅，法
社区环境
交通 医疗
硬件
社区配套
生活配套
学校
购物
房屋质量
。。。
幸
贴心的物业管家
福 社
社区服务
高效的处理投诉
其他服务
区
（日常生活层面） 社区活动
拥有共同兴趣爱好
软件
社群建立
业主主动参与组织
社区文化
（精神追求）
社群维护
人员，资金支持 客户满意度
“老带新”超高成交量的秘 诀
业
主 的
主 动
精 准
各 类
“ 老
直接面对业 主第一需求
及时反馈 解决问题
核心点：社群是互相认同状态下的一种连接
阿那亚品牌传播的策略分析
➢ 品牌理念---产品定位，马寅的理念，情感的归属 ➢ 度假生活---clud med ➢ 配套设施及服务---孤独图书馆，高尔夫球场，马会，水上运动中心等等 ➢ 品牌大事件---重金打造<专业团队，高端场所，品牌性事件>,经典歌舞剧《妈妈咪呀》 ➢ 行业媒体人的文章报道---深入的体验，专业的解析，具有权威性
休闲度假地产新模式的探讨与实践—阿那亚ppt课件
3、创新才能带来一个国家和行业新的发展动力和活力，创新来自于行业内部对其客户不断变 化需求的把握，创新是一个行业对于做什么和怎么做的经济知识的确立。创新之路的核心就是发 掘客户的多重需求，扩展传统业务的边界。
阿那亚的故事
休闲度假地产新模式的探讨与实践
跟大家分享一个 叫做阿那亚的故事
交通位置
阿那亚位于美丽的海滨城市秦皇岛，北戴河新区黄金海岸腹地，被誉为北中国海滨海度假天堂，距 离北京280公里，秦皇岛距北京250公里，距天津220公里，地理位置优越，水陆空交通均十分便利。
【北中国·北京畔·阿那亚】
总体规划
社群活动：阿那亚社区影像志
征稿范围 四季之美：包括春夏秋冬、晨昏雨雪的阿那亚美景，以及这里 独特的建筑空间等。 人生之美：阿那亚独特的社区活动、生活场景、动人瞬间、服 务细节等。 我们希望看到大家最丰富多彩的照片回忆。 参与奖励 1.我们将精选一批美图，制成微信，由大家投票，引发共鸣的 内容将收录到《阿那亚社区影像志》中，并印制成画册，所有 业主人手一本； 2.收录的图片都将入选春节期间，在孤独图书馆举办的阿那亚 2015社区图片展； 3.提供入选作品的朋友，还可以获得阿那亚最珍贵、最有意义 的纪念品哦！
配套汇总
九州会地处阿那亚社区，是一家集度假、 旅游、休闲、会议、社区服务为一体的 综合会所，共分为三大中心，即度假中 心、商业中心和物业中心，配备有客房、 中餐厅、业主食堂、高尔夫球场、会议 室、马会、图书馆、购物、水上运动、 网球场、酒吧、咖啡馆、诊所、儿童托 管中心、生态农庄、泳池等配套设施。
阿那亚：“始于度假终于社区”运营模式ppt课件
2019
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一、阿那亚基本概况——公寓产品分析
观海公寓每户均有巨大的朝海面7米8的面宽，及高达4米8的双层赏景空间，同时推出创新型全资源，三F家庭式酒店公寓， 通过错落式的美学设计和创新型的产品打造，全方面、多层次地满足了不同家庭结构度假人群的度假需求，专注打造家人、 亲友的度假时光。
2019
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2019
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三、阿那亚运营模式创新——社群文化
02
深度的关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上、线下相结合，通过平台和价值链，构筑新的熟
人圈，提升项目转介率。
1. 产品采购，业主供应商可优先考虑。潜在业主、业主转换成长期业务合伙人。 2. 创建各类兴趣爱好群，老板为群主。构筑新的熟人圈，提升社群活跃度、归属感以及社群群友对企业、项目品牌的忠诚度。
2019
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二、阿那亚运营模式的转变
社群运营：绝不仅仅是一个活跃的微信群，是一项战略，是一把手工程。
战略导向
投入资源，解决客户需求
服务支撑
以“业主满意”为原则
社区营造
浓厚邻里关系、友爱相助
业主参与感
同频共振 资源共享
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三、阿那亚运营模式创新——业主公约
01
阿那亚业主公约，强调热爱生活，关爱友邻，提倡低碳，传递正能量。
馆、大师手笔的PGA赛事级球场、中国首家社区马会、礼堂、美术馆、开心农场和海岸跑道。其中，项目总占地220万㎡， 建筑面积为63万㎡。
2019
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3
一、阿那亚基本概况——区位交通
项目占据“北戴河滨海新区”黄金海岸的重点发展区域，未来规划建设多个大型旅游地产项目，包括五星酒店、游艇码头、 综合娱乐中心等度假休闲物业。
休闲度假地产新模式的探讨与实践—阿那亚ppt课件
占地面积:2200000平方米
建筑面积:630000平方米
总体规划
环境配套
【这里沙细滩缓、水清潮平，四时竞艳】
阿那亚是一种生活方式 是我们提供给人们的一处“心灵第一居所”
海滩浪琴酒吧
Club Med酒店 阿那亚马场
阿那亚生活的这个部分叫做
海滩教堂
三联书店海边图书馆 湿地观鸟屋
鸟语国际湿地公园
配套汇总
九州会地处阿那亚社区，是一家集度假、 旅游、休闲、会议、社区服务为一体的 综合会所，共分为三大中心，即度假中 心、商业中心和物业中心，配备有客房、 中餐厅、业主食堂、高尔夫球场、会议 室、马会、图书馆、购物、水上运动、 网球场、酒吧、咖啡馆、诊所、儿童托 管中心、生态农庄、泳池等配套设施。
社群活动：阿那亚社区影像志
征稿范围 四季之美：包括春夏秋冬、晨昏雨雪的阿那亚美景，以及这里 独特的建筑空间等。 人生之美：阿那亚独特的社区活动、生活场景、动人瞬间、服 务细节等。 我们希望看到大家最丰富多彩的照片回忆。 参与奖励 1.我们将精选一批美图，制成微信，由大家投票，引发共鸣的 内容将收录到《阿那亚社区影像志》中，并印制成画册，所有 业主人手一本； 2.收录的图片都将入选春节期间，在孤独图书馆举办的阿那亚 2015社区图片展； 3.提供入选作品的朋友，还可以获得阿那亚最珍贵、最有意义 的纪念品哦！
餐厅
边公益 图书馆
beach
Sports
邻里
park
中心 【阿那亚的生活不止如此……】
社群活动：话剧社
2015年12月27日，阿那亚年度大戏《八 个女人》第二场，在八一剧场如期上演。
本剧的出品人，天行九州集团总裁马寅 先生特意为阿那亚年度大戏完美收官撰 写了感谢词： 从舞台上的激动中沉静下来，此时唯有 一片感激之情。特别感谢昨晚和今晚， 为大家带来两场精彩表演的十六位美女 邻居，作为被你们评价为最不靠谱的出 品人，我一定要一一向你们书面致谢。
阿那亚：“始于度假终于社区”运营模式ppt课件
2019
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一、阿那亚基本概况——首期产品
项目一期A5地块以联排别墅为主，地上一层半，面积150㎡大小适中。临海独栋仅有10套，面积在201-328 ㎡ 之间。洋房 面积相对较小，集中在73-124 ㎡之间。
2019
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一、阿那亚基本概况——别墅产品分析
听海别墅，户户面海，视野开阔，实现了海洋景观资源的最大化利用，在建筑设计上，采用高挑层，旨在为度假人群营造 自由不束缚的度假氛围。塑造温馨自在、平易近人、适于交流，回归本真的生活氛围。
短线投资
快周转
前期投入小 滚动开 发
后继乏力
长线投资
2019
阿那亚社群营销模式
业主驱动 滚雪球效应 旅游地产运营商 情怀、温暖的美好生活社区
相对慢周转
盈利点增加 盈利链
前期投入大 持续一
条延展
段时间
永续收益
-
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二、阿那亚运营模式的转变
客户会，早期的社群存在形式，大多运营过程中容易偏离初衷，沦为单纯储客的工具。
完善度假配套 1）免费专享到度假区内的诸多度假配套； 2）高端会所、度假配套进行统一化管理，保证服务品质。阿那亚业主享有相应的优惠； 3）设置了众多邻里中心：包含便利生活超市、咖啡店、洗衣店、保健站、休闲配套用品商店……医食住用行等各方面配套，满 足客户360度便利生活的基本需求。
打造优质社群
1）不同类型的社群，植入社区服务，提供多维度、全方面的优质服务； 2）与业主发生多主体的经营层面，将业主资源在社群内共享，为业主提供高质的商业资源； 3）推出阿那亚业主家史计划，举办一年一度的阿那亚家史文化节，将业主家史融入到阿那亚文化打造中。
区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，距北京245公里； 交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐；
阿那亚项目及商业模式分析
阿那亚项目及商业模式分析阿那亚项目及商业模式分析1. 项目简介阿那亚项目是一项创新的商业模式，旨在通过提供高品质的农产品和旅游服务，实现可持续发展和农村振兴。
该项目由阿那亚公司发起，总部位于中国。
2. 商业模式分析在阿那亚项目中，存在着多个关键要素和环节，使其成为一个具有竞争力的商业模式。
2.1 农产品供应链管理阿那亚项目通过建立全面的农产品供应链管理系统，确保产品的高品质和可追溯性。
该系统涵盖了农田种植、农产品采摘、加工和包装、运输和配送等环节。
采用先进的农业技术和设备，确保农产品的生产过程可管理和可控，并通过物流网络将产品及时送到消费者手上。
2.2 旅游服务与农场体验阿那亚项目通过与当地农场合作，提供旅游服务和农场体验活动。
游客可以参观农田、亲自采摘农产品、体验农村生活等。
这为消费者提供了一种与自然亲近、放松身心的机会，也为农场主创造了新的收入来源。
2.3 品牌营销和推广阿那亚项目注重品牌营销和推广，以提升品牌价值和知名度。
他们在各种渠道上进行宣传，如线上广告、社交媒体营销、农产品展销会等。
并与餐厅、超市等建立合作关系，将农产品推向市场。
通过打造独特的品牌形象，吸引更多消费者选择阿那亚产品和服务。
2.4 可持续发展与农村振兴阿那亚项目致力于实现可持续发展和农村振兴。
他们支持农民采用环保的农业种植技术，减少农业污染和资源浪费。
同时，阿那亚项目还匡助农民提高农产品附加值，通过品牌化、加工等方式提高利润空间。
这不仅促进了农民收入的增长，也提升了当地农业经济的发展。
3. 项目影响与前景展望阿那亚项目的实施对农村地区和农民带来了积极的影响。
首先，通过提供高品质的农产品和旅游服务，阿那亚项目促进了农产品的升值和市场化。
农民的收入得到了提高，激发了他们的种植热情和积极性。
其次，阿那亚项目促进了农村地区的旅游业发展。
通过提供农场体验和旅游服务，吸引了更多游客前往农村地区旅游观光，增加了农民的收入和就业机会。
阿那亚模式解析
度假地产——阿那亚解析阿那亚是国内旅游界、地产界的一个非常知名的品牌，甚至被炒作成了一个现象。
在小众人群中，有较强的号召力。
下面通过网络上搜集到的信息，对它的运营模式进行一次解读。
一、阿那亚的意思来自梵语，意思是离城市不远的灵修之所，或者翻译为返璞归真之地。
二、项目区位特点位于北京市东北方向，秦皇岛北戴河新区，面积3300亩（220万平米），有2.5公里海岸线。
距离北戴河机场20公里，距离北京市天安门312公里，行车时间4小时；距离天津230公里.行车距离3小时；距离唐山137公里，行车时间近2小时。
距离北戴河度假区30公里，距离北戴河高铁站15公里。
三、项目历史该项目原来是亿城集团的旅游地产项目，总投资4亿元。
当时的目标客户定位为50后和60后的工程师阶层，但2012年销售额仅4000万元，去化速度非常慢。
亿城集团后来被海航整体收购，但海航点名剔除该项目。
2014年以2.6亿元转让给阿那亚的开发方——天行九州控股集团，规划面积也从50万平调整为63万平，以该收购价格计算，该项目的楼面地价410元/平（其中应该包含在建工程）。
2014年10月，该项目的第一个业主群诞生，并逐渐形成了自己的社群特色。
2015年，一个子项目——三联书店公益图书馆，被操盘方命名为“全中国最孤独的图书馆”，并在网络上投放了一个5分钟的视频，点击超过2000万，形成网红效应。
该图书馆是一个现代风格建筑，外观的线条以平面和直线为主，内部的造型是一个开放的阅读空间，而且一个侧面能看到大海。
孤独图书馆的消费方式，需要有业主身份或是酒店客人或是房屋的租客，而且还要预约才能进入，每天图书馆接待上限200人。
很多时候是图书馆客满，没有位置。
这种设计让很多人提高了购买阿那亚房产的欲望，也使很多购买人转成房东，对外出租住房，据说阿那亚的房间，有1/3被用作做民宿。
如果即非业主也非酒店客人或租客，则需要提前一个星期预约，且一年只有一次预约机会。
阿那亚分享PPT幻灯片课件
阿那亚是一种生活方式
是我们提供给人们的一处“心灵第一居所”
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海滩浪琴酒吧
Club Med酒店 阿那亚马场
阿那亚生活的这个部分叫做 31
海滩教堂
三联书店海边图书馆 湿地观鸟屋
鸟语国际湿地公园
阿那亚生活的这个部分叫做 32 阿那亚高尔夫球场
干细胞微整形医院
阿那亚生活的这个部分叫做 33
会所大堂
不断形成客户 转介绍购买
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解读阿那亚 01
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解读阿那亚 01
热情开朗 热爱生活
即是工作 也是娱乐
DO（Dream Organiser）
各有专长 各怀梦想
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解读阿那亚 01
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解读阿那亚 01
让社群连接一切，让所有人为所有人服务
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阿那亚说 02
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阿那亚说 02
水猛兽，问题都扔给物业公司
，其实不然。房子是客户最重
要的投资，也是开发商和客户
增强关系的一个界面。我们希
望把服务作为自己的商业模式
马寅 阿那亚群创始人
，通过买房子和客户建立联系 ，取得信任，建立良好的关系 ，战略和商业模式改变需要直
面客户。
我们建立业主群，承若5分
钟内必须回复，不管大问题小
问题，必须全都解决，如果能
核心 竞争力
温度就是社群+服务
用社群连接一切，重塑家 乡感，丰富的邻里关系找 回记忆。DO你的生活，用 专业的态度一起玩。可以 复制的配套，不可以复制 的用心。只要你不拒绝， 就不计成本的投入，只要 你喜欢，你满意，你开心， 你高兴。
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阿那亚说 02
阿那亚项目开发及商业模式分析
阿那亚项目介绍阿那亚商业模式分析阿那亚介绍概括与现状阿那亚的创新探索阿那亚远景发展历程取得成绩社会影响和谐社区探索供给侧改革探索地产转型探索产业布局行业布局概括与现状阿那亚位于北戴河新区，占地3300亩。
坐拥2.5公里海岸线、湿地公园等自然资源；另有马会、水上中心；业主食堂；Club Med；孤独图书馆、海边礼堂、美术馆等Th活配套和精神建筑。
以完整体系，覆盖居民从日常到精神、个体到社群的多元需求。
阿那亚与居民一起，打造基于文化和价值观的新型亲密关系，实现更美人Th。
阿那亚位于北戴河新区黄金海岸，是一个先锋性、艺术性的人文度假社区，距离北京300公里，总占地3300亩。
阿那亚以一套完整的配套、建筑体系，覆盖居民从日常到精神、个体到社群的多元需求。
取得成绩数据2017全年度假服务收入超3亿；连续两年度假收入增长率超100%；全年销售额26亿；连续两年销售收入增长率超50%；全年销售套量、销售面积，均超过北京楼市第一业主规模一期别墅、洋房共205户二期观海公寓共680户三期小院、洋房共170户四期小镇北区公寓、洋房、别墅509户；小镇南区公寓、洋房、别墅800户安澜返租酒店公寓491户五期聆海小院435户B5文创小镇1400户已累计入住：2055户；未来将入住：近3000户接待量接待业主回家36670户，120428人次营销中心接待看房客户32866组，150875人次园区总接待车辆77555量2017年餐饮接待量782814人次2018年将接待业主回家约25万人次，餐饮接待量约150万人次社会影响2017年戏剧节，关注人数120万人次；2016年音乐剧，关注人数48万人次；2015至2017年，北京卫视特别关注栏目连续三年报导阿那亚社区戏剧；2015年央视《焦点访谈》报导阿那亚2016年北京卫视报导阿那亚社区生活节阿那亚孤独图书馆2015年一条视频为孤独图书馆拍摄的视频，累计浏览量已突破5.2亿次阿那亚一直是国内社会化媒体甚至国外媒体关注的焦点，它是中国中产阶级全新Th活方式的写照。
阿那亚项目及商业模式分析
阿那亚项目及商业模式分析阿那亚项目及商业模式分析1.介绍1.1 项目背景阿那亚项目是一个创新的企业项目，旨在提供全球化的产品和服务。
该项目致力于利用最新的科技和大数据分析，满足消费者的个性化需求。
1.2 项目目标阿那亚项目的目标是成为全球领先的创新企业，通过提供高品质的产品和服务，满足消费者的个性化需求，并实现可持续发展。
2.市场分析2.1 目标市场阿那亚项目的目标市场是全球消费者市场。
通过利用互联网和全球物流网络，阿那亚可以将产品和服务提供给全球消费者。
2.2 市场规模全球消费者市场规模庞大，具有巨大的增长潜力。
根据最新数据，全球消费者市场的年度增长率约为5％。
2.3 市场趋势当前的市场趋势是个性化需求的增加。
消费者越来越重视个性化定制的产品和服务，而不再满足于传统的标准化产品。
2.4 竞争对手分析阿那亚项目面临着来自全球各地的竞争对手。
这些竞争对手包括传统品牌和互联网巨头。
为了保持竞争力，阿那亚需要通过不断创新和提高产品质量来与竞争对手区别开来。
3.商业模式3.1 产品和服务阿那亚提供多种产品和服务，包括定制化的商品、个性化的广告服务和专业的咨询服务。
3.2 渠道和分销阿那亚的产品和服务通过互联网和全球物流网络进行分销。
消费者可以通过阿那亚的在线平台进行购买，产品将通过物流网络直接送达消费者手中。
3.3 收入模式阿那亚的主要收入模式包括产品销售收入、广告收入和咨询服务收入。
通过多元化的收入来源，阿那亚可以降低风险，并实现可持续发展。
4.管理团队4.1 创始团队阿那亚的创始团队由具有丰富经验和专业知识的人员组成。
团队成员分别来自不同领域，包括科技、市场营销和运营等。
4.2 经验与优势阿那亚的管理团队具备丰富的经验和专业知识。
团队成员在相关领域中拥有多年的工作经验，能够有效地管理和推动项目的发展。
5.风险与挑战5.1 技术风险阿那亚项目的成功依赖于技术的稳定和创新。
在快速发展的科技领域，技术风险是一个重要的考虑因素。
阿那亚项目及商业模式分析
阿那亚项目及商业模式分析阿那亚项目及商业模式分析一、项目背景1\1 项目介绍阿那亚项目是一个基于科技和创新的新兴企业，专注于开发和提供智能化家居解决方案。
该项目致力于利用先进的技术和创新的商业模式，改善人们的日常生活，提高家居环境的舒适度和便利性。
1\2 项目愿景阿那亚项目的愿景是通过智能化家居解决方案，创造一个智能、高效和可持续发展的家居环境，提升人们的生活品质，并为用户带来无与伦比的便利和享受。
二、市场分析2\1 行业概述智能家居行业是一个快速发展的领域，在数字化和物联网技术的推动下，市场需求大幅增长。
智能家居产品包括智能家居设备、智能家居软件及服务等，涵盖了家庭安全、节能管理、娱乐休闲等多个领域。
2\2 市场规模及增长趋势智能家居市场规模持续扩大，预计年复合增长率将保持在10%以上。
该市场的增长主要受到消费者对舒适、便利和安全的需求推动，同时也受到科技进步和物联网技术的推动。
2\3 竞争分析智能家居领域竞争激烈，有许多大型企业和初创公司涉足其中。
主要竞争对手包括Goolge、Amazon、Apple等科技巨头，以及一些专注于智能家居产品和解决方案的初创公司。
阿那亚项目需要在市场竞争中找到差异化的竞争优势，以抢占市场份额。
三、商业模式分析3\1 价值主张阿那亚项目的主要价值主张是提供智能化家居解决方案，为用户创造智能、高效和舒适的家居环境。
通过智能设备、数据分析和智能化控制系统的整合，实现家庭安全、节能管理、娱乐休闲等多个方面的需求。
3\2 客户细分阿那亚项目的目标客户主要包括家庭用户、公寓及住宅开发商、物业管理公司等。
针对不同客户细分，可以提供不同的智能化家居解决方案和服务，满足不同用户的需求和偏好。
3\3 渠道分销阿那亚项目可以通过线上和线下的渠道进行产品销售和分销。
线上渠道可以包括自主销售平台、电商平台等，线下渠道可以包括线下实体店、代理商等。
3\4 收入模式阿那亚项目的收入主要通过产品销售、解决方案定制和售后服务等方式实现。
(优)奥伦达阿那亚-社区营销案例ppt文档
孤独图书馆
全方位、多样化的服务配 套
业主食堂
滨海马会
儿童托管中心
九州会酒吧
全方位、多样化的服务配 套
有机农庄
配套商业
健康中心
PGA赛事级高尔夫球场
建立“社群文化”共建阿 那亚家园 用社群连接一切，使业主、开发商、开发商的员工之间成为朋友，让业主找
到家的感觉、找到社区的感觉
一个为业主服务的“海陆双栖”的超级玩 伴组织——阿那亚九州会
的社群文化，激发业主、员工与开发运营商共建阿那亚家园
打造体验场所
1）度假会所； 2）加西亚设计的PGA赛事级高尔夫球场； 3）海边图书馆； 4）海上礼堂； 5）森林寄宿幼儿园 6）滨海马会、景观鸟屋等等
形成社群文化
1）业主、开发商、项目员工成为朋友， 良好的互动； 2）业主根据兴趣爱好衍生出小微信群， 并形成业主的APP； 3）通过社群，每个人都可以在社区发 起活动。
永恒长城里
拉婓水岸
泊爱蓝岛
官厅海棠湾
鸿威翡翠城
在售 待售
打造“聚地文化”
通过成立俱乐部，定期举办业主活动，进而构成了奥伦达俱乐部的基本架 构，形成特有的“聚地文化”，形成客户粘性和传播效应
烘焙聚落 原乡童子军聚落 高尔夫聚落 网球聚落
山谷合唱团 奥伦达部落话剧社 花友汇
奥伦达俱乐部，是在部落之下促进各个聚落成型与运转的推手，即实践幸福梦想的推手
重视客户精神需求，增强 客户粘性
奥伦达会定期举办幸福力课程体验活动，包括家庭关系日活动，由部落创始人
刘向阳亲自授课，使奥伦达成为一批中产及中产以上财智人群的心灵圣地
运用金融思维，完善运营 模式
奥伦达在运营过程中巧妙的将金融思维运用于地产项目，包括托管代租、会员 权益、抵扣房款、安全理财等等，进而使得奥伦达整体运营模式更加完善
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阿那亚商业模式因果 图
1、开 放、透 明的沟 通平台
2、高 品质的 产品及 服务
客户的感受
高效解决问题
高满意度
亲密关系 口碑好
愿意共 创共享
主动发展社群文 化 口碑宣传 商业模式的打造
对员工 的要求
工作严谨 态度端正 上下齐心 部门高效协助
工作高效 注重客户 满意度
阿那亚商业模式解析报告
--------成功的秘诀
不同于奥伦达的方面
商业理念：认同，参与，分享 生活指南：全区导视图
<全区实现了一卡通生活方式>
服务态度：业主群群主为老板马寅，用于
解决任何投诉及意见，要求5分 钟内回复，24小时内解决，面 对服务的高标准，注重客户的 满意度
社区配套：
孤独图书馆<预约制，具有儿童托管服务> 海上礼堂 海边栈道 水上运动<冲浪运动> 高尔夫球场 卡通农场 马会 日出美术馆 戏水广场<周末15:00-17:00开放> 儿童游乐设施 餐厅<第一食堂，第二食堂，中餐厅，法
与
的
产
带
属朋 感友 ，分 认享
客 户 引 流
品 的 植 入
新 ” 高 成 交
同
量
感
马寅的理念
社群对销售是有帮助的，但如果仅仅是把社群当做营销道具，这样的社群一定走不远 精神维度的客户定位是社群打造的基础 人与人之间的关系不是索取与交换，而是尊重，包容与互助，“共赢”的表现 现在这个时代，免费复制太过廉价，只有那些无法大规模生产的东西才弥足珍贵。 社群是相互认同状态下的一种连接。没有这个基础，社群发展下去一定是一盘散沙。
社区环境
交通 医疗
硬件
社区配套
生活配套
学校
购物
房屋质量
。。。
幸
贴心的物业管家
福 社
社区服务
高效的处理投诉
其他服务
区
（日常生活层面） 社区活动
拥有共同兴趣爱好
软件
社群建立
业主主动参与组织
社区文化
（精持 客户满意度
“老带新”超高成交量的秘 诀
业
主主 的动
精 准
各 类
“ 老
归
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直接面对业 主第一需求
及时反馈 解决问题
核心点：社群是互相认同状态下的一种连接
阿那亚品牌传播的策略分析
品牌理念---产品定位，马寅的理念，情感的归属 度假生活---clud med 配套设施及服务---孤独图书馆，高尔夫球场，马会，水上运动中心等等 品牌大事件---重金打造<专业团队，高端场所，品牌性事件>,经典歌舞剧《妈妈咪呀》 行业媒体人的文章报道---深入的体验，专业的解析，具有权威性