增员早会(19-20天)

纵横齐鲁、组织大发展
夺金八九十
增员早会
邀约参加创说会追踪话术 （第 19天）
邀约参加创业说明会
见面邀约 2人为宜 确定时间、地点 亲自去接 提前15分钟到达会场 会前介绍给主管
全力确保增员对象参加会议
我们该如何做追踪？
至少要对增员对象追踪五次以上； 透彻的谈：行业、公司、预期理想； 不断加深其印象，强化其观念，去处其心理
自己辛勤付出的结果，后面的培训很重要哟，你 将开始学习公司的产品和销售流程，这些课程会 帮助你迈出寿险营销事业的第一步。用心学，有 什么问题随时打电话给我！
增员跟进话术
新人没考过，很郁闷！
不要气馁，代理人考试是国家统考，本来有一定 的难度，很多人都要考几次才过得了，我当年也是 考了2次。
你现在要做的就是再次报考，在等代理人考试时 间确定的同时，进入新人岗前培训，这样可以少耽 误点时间，培训、考试两不误，这样就可以早日加 入公司了。
对通过复试的新人，我们公司将进行为期3 天的培训，届时公司将邀请非常优秀的老师和 成功者与你们一起交流，指点迷津，你一定要 把握这样的难得机会争取通过复试。
没有关系！我只是给你提供一个选择未来的 机会，至于是不是能够顺利通过复试还不一定， 如果通过了你将参加一个3天的培训班，届时 我们将会详细的介绍，到时候你再决定也不迟。 名额有限可以先填这个面试表！
当我告诉朋友我投身保险业时，我想他们会立刻对我敬而远之，
怎么办？
你要分清楚他的敬而远之是因为你的工作还是你的为人， 如果是因为工作他迟早会接受你的，因为他们也需要保险， 只要以一颗坦然的心去面对就行了。
保险销售是一种很难做的工作
我同意保险销售不是一份很容易做的工作，但是什么工 作又是容易做的呢？不管做什么都需要付出真心和努力，否 则便不会成功。保险营销其实就是不断的用心去经营，和客 户交朋友，即扩大了自己的朋友圈子，也成就了自己人生价 值，可谓是一项助人达己的工作，可能会伴随一些艰辛，但 是付出后的回报才是最让人感动的，你说呢？
增员绝招－－“一招制敌”
面对任何拒绝都可以采用以下话术：
“没有关系，我个人觉得你很优秀，已经推荐了 你参加我们公司的笔试或面试，等结果出来再做决 定，你说呢？现在名额有限可以先填这个面试表！”
创说会后跟进话术 （第20 天）
增员跟进话术
职前班前一天晚上： 华夏的培训在金融业界都是非常有名的，因为我们的培训课程非
5、新人上岗仪式时，要表现得热情洋溢，发表 积极讲话，并赠送礼物以资鼓励。
6、告知办理入司的手续及程序，要求办理入司， 同时辅导其做好计划 100 。为第二天的带同 和陪同展业做准备。
您好！我们公司近日在举行一个大型的 人才招聘活动，要从中选择出有培养价值 的员工，作为公司的储备管理干部，您知 道目前保险行业是一个非常朝阳快速发展 的行业，今后的机会会更多，我觉得这样 的机会丢了很可惜，所以就想告诉我认为 关系好有潜力的人。你可以抓紧时间先填 这个面试表。
增员跟进话术
职前班第一天晚上 ： 今天的学习有些什么收获呢？ 明天将要办理代理人全国销售资格考试报
名手续，你需要提供1张学历复印件、2张 身份证复印件，4张1寸照片，1张2寸近期 照片，千万别忘了！
增员跟进话术
代理人培训前一天晚上 ： 明天你将到我们公司××参加为期5天的代理人
培训，通过考试获得全国从业资格证，好像考驾 照一样，和其他资格考试一样，代理人考试是有 一定难度的，但只要你认真听讲和做模拟题，我 们培训中心的代理人培训可以帮助你迅速考过代 理人，加油！
增员跟进话术
代理人培训第三天（新人担心考不过，没有 信心）
代理人培训是应试考试，明天就开始安排模 拟考试了，这可以帮助你重新梳理知识点。而 且，我们的培训通过率在90％以上，只要你跟 着培训安排走，一定可以通过的!加油！
增员跟进话术
新人考过了，很高兴！ 恭喜你通过了代理人考试，能够顺利通过都是你
创业说明会后追踪
1、告知培训内容及重要性，要求办理培训手续 并准时参加。（以培训促成）
2、创业说明会时，增员者要从始至终陪同其参 加，态度严肃认真。（以氛围感染）
3、会后积极发言，并将其介绍给团队，引导其 发言。（以团队吸引）
创业说明会后追踪
4、培训期间时常沟通交流。（面谈、电话） 多次强化观念，去除心理障碍，了解需求、 解决困难、稳定情绪。
2、新人分享：榜样人物 3、分组讨论：重点解决入行疑虑
群众影响群众
意、
标准创说会---
现在找客户买保险太难了
其实我国的保险市场潜力还是蛮大的，中国目前只有10%的人拥 有保险，社会医疗保险和养老保障只是基本保障，再说大部分已经买 了保险的人也未必有足够的保障，所以保险市场巨大，你知道中国人 目前2个人中就有1人拥有一部手机，那你觉得销售手机和保险哪个更 容易些呢？
常经典，为了保证你的培训效果，我们对培训纪律有很严格的要 求，这也是一个筛选过程，你一定要注意几点：参训要着正式服 装。每天培训的时间都是早上8：30分，培训期间不能迟到、不 能早退，如果确有突发事件，如生病了不能上课，一定记得跟班 主任请假，在得到同意后方可离开。否则，班主任老师会因为你 无故缺勤而作退训处理的。如果这次培训没有办法全程参加的话， 我可帮你申请参加下一期培训，培训班上的授课老师都是在寿险 营销行业积累了很多经验的优秀老师，用心听课，一定会给你很 大启发和帮助。祝你培训愉快！如果培训过程中有什么问题、不 清楚的地方，可给我打电话，我会帮助你的。
怕自己做不了
其实你的担心很普遍，很多人在从事这个行业之前都 有这样的想法。我们会在代理人入司前进行专业的性向测 试来帮您分析是否适合，而且在入司后我们会为您提供一 系列的培训，确保每位代理人可以成为一名专业的保险顾 问，所以不用担心。
收入不稳定，风险好大
我相信大家都知道，好多有稳定收入的工作都是你所付 出和收入不成正比的。而保险行业所得报酬是自己做老板， 多劳多得，不需要任何成本，而且公司会提供一系列的政策 帮您不断扩大自己的事业，不仅收入会倍增，而且能实现自 己的人生价值
障碍。 当其印象不深时，观念不强时，心里障碍太
多时，不要邀请参加创业说明会。
会前追踪
1、分别请主管、经理对增员对象作面谈沟通。 2、请与增员对象情形差不多的老员工作分享沟通。 3、邀约至公司，请讲师、组训、区经理作沟通。 4、邀约参加最近一期的创业说明会。
Βιβλιοθήκη Baidu
标准创说会的流程
1、创说会演讲：实力、潜力、功能、生 收入+培训+福利、机遇
演练要求
1、三人一组： 一人扮演－－业务员 一人扮演－－客 户 一人扮演－－观察员
2、每轮10分钟： 初次演练－－3分钟 点 评－－3分钟 修正演练－－4分钟
3、每轮结束后换人，直至全部演练一遍
夺金八九十
把握机遇，做强做大
2006年基本法宣导案
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听人家说，做保险做的出色的人需要性格外向而且口才要好，
我不擅长 其实这种说法有一定的片面性，做保险最重要的是诚信、
正直和热情。华夏人寿提供的基本表达技巧及产品知识训练 已足够新员工面对一般的客户。当然如果你肯勤加练习，说 话技巧自然会变得更好。面对不好接触的客户，应该用热诚 和保险的意义去打动他，如果仍然得不到理解，便可寻找下 一个客户。