产品定位五步法
如何进行有效的产品定位和品牌定位
如何进行有效的产品定位和品牌定位产品定位和品牌定位是市场营销中至关重要的两个概念，它们决定了企业在市场上的地位、竞争优势以及目标消费者的认知。
正确的产品定位和品牌定位能够帮助企业建立强大的市场地位，提高产品销售和品牌认知度。
本文将介绍如何进行有效的产品定位和品牌定位。
一、产品定位产品定位是指企业为自己的产品在目标市场中确定一个独特的、有竞争力的地位。
通过产品定位，企业可以澄清自己的市场定位，明确产品与竞争对手的差异化特点。
以下是进行有效产品定位的几个步骤：1.了解目标市场在确定产品定位之前，首先需要了解目标市场的需求、喜好和购买决策因素。
通过市场调研和分析，获取关于目标市场的信息，包括目标消费者的特点、竞争对手的产品优势和劣势等。
2.确定差异化特点根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的差异化特点。
产品的差异化特点可以是产品的功能、质量、价格、设计等方面的优势，也可以是产品在特定目标市场中的适用性和可靠性。
3.定义目标消费者确定产品的目标消费者群体，即需要产品的消费者细分群体。
通过细分目标消费者，可以更好地满足他们的需求，针对不同的目标群体进行定制化的市场营销。
4.传递核心价值确定产品的核心价值和品牌理念，并将其传递给目标消费者。
核心价值是消费者购买产品的主要原因，通过有效的营销传播，让消费者认识到产品的独特价值，提高其购买意愿。
二、品牌定位品牌定位是指企业为自己的品牌在目标市场中确定一个独特的、有竞争力的地位。
正确的品牌定位能够帮助企业在消费者心目中建立良好的形象和价值观。
以下是进行有效品牌定位的几个步骤：1.明确品牌价值定义品牌的核心价值观和目标，确定品牌的定位和使命。
品牌的核心价值应与目标消费者的需求和价值观相契合，使消费者产生共鸣和认同。
2.塑造品牌形象通过品牌标识、口号、广告等方式塑造品牌的形象。
品牌形象应与目标市场的特点和消费者的偏好相匹配，建立起独特而有吸引力的品牌形象。
3.传播品牌价值通过各种渠道和媒体传播品牌的价值观和优势。
产品定位五步法案例
产品定位五步法案例定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。
但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。
营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。
产品定位必须解决的五个问题：∙满足谁的需要?∙他们有些什么需要?∙我们提供的是否满足需要?∙需要与提供的独特结合点如何选择?∙这些需要如何有效实现?[编辑]一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。
这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
[编辑]在对产品进行定位的时候，需要考虑哪些因素呢？有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局，市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。
总体来说，包括以下因素：1、市场同类产品竞争情况；2、公司自身的因素，公司的实力和战略方向；3、产品本身的因素，如产品的品质、技术、价格和服务等；4、风投走向；5、互联网巨头公司的产品战略方向；6、政策、技术趋势等外界环境；7、广告营销，即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者，从而影响用户的心理。
[编辑]产品定位五步法的探索[1]把抽象产品生成新的具象产品的步骤光下定义不足以做出产品，大家的想法都是美好的，但美好的理想不落实到细节就无法执行，定义了抽象化的框架，细节的补充就变得尤为重要，这里的具象化细节要满足三个条件：优先定位目标用户：必须明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。
不能脱离原始形态：做什么的产品就要有什么产品的样子，说起来或许太过死板，其实并非说一定要照着某种样子做。
而是让用户一下子就能抓到产品的精髓，如果用的人都不知道这产品是干什么的，无法进行默认归类，那产品生命要延续就难了。
产品定位五步法分析编辑
产品定位五步法分析第一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。
在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
目标市场定位策略：·无视差异，对整个市场仅提供一种产品；·重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；·仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
第二步:产品需求定位产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。
产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。
这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。
对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。
顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。
产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。
在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
第三步:产品测试定位企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。
通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。
这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。
以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。
内容提示：·考察产品概念的可解释性与传播性；·同类产品的市场开发度分析：·产品属性定位与消费者需求的关联分析：·对消费者的选择购买意向分析。
首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。
欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
国际领导企业 技术优势 理念优势 商业模式 产品系列 品牌包装
目标消费者定位 产品定位 差异化 核心价值 品牌诉求 调性
欧赛斯品牌战略系统
品牌模式选择
品牌结构
品牌战略路径
品
品牌导入策略
牌
战
品牌理念识别（MI)
场
研
究
系
商业模式分析
统
企业内部调研
目标消费者分析
竞争对手分析 PEST分析
终端拦截 深度访谈 在线调研 客户价值 核心资源 核心优势 关键流程 组织架构 深度访谈 SWOT分析
目标消费者 潜在消费者 对标企业 对标产品
市场现状 趋势分析 消费者接受度
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
欧赛斯品牌市场研究流程
验证
以客户为中心 的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究 竞争对手研究
对标企业研究
终
品牌策划定位
端 调
研
三大维度
品牌授权战略
欧赛斯品牌策划定位系统
品牌定位策划(SDP)
品牌核心价值
核心定位要素(CPE) Fra bibliotek品牌个性识别
品
品牌支撑体系
牌
品牌概念
策
划 定
思想影响力
位 系
品牌命名
统
超级广告语
品牌话语体系
品牌策划定位要素（CPE）
0
1
消费者定位角度
家具产品定位的五要素
家具产品定位的五要素产品定位五步法（产品定位的五要素）对于一个合格优秀的产品来说，产品定位的重要性和难度不言而喻。
所以本文总结了产品定位的五个步骤，希望能给你一些思考和启发。
如果产品的制造比较困难，如何更好的定位产品就会成为一个比较突出的问题。
无论我们制造和销售什么产品，产品的定位决定了我们很多工作。
——我们如何确定工作的优先级？举办什么样的营销活动？实施什么样的销售策略？这些都会根据产品的定位而改变。
产品定位如此重要，那么如何才能更好的定位自己的产品呢？下面我会给出我的建议。
步骤1：了解客户为何使用我们的产品成长黑客之父肖恩埃利斯曾给出一套“产品市场契合度调查模板”。
通过这样的调查，是了解客户的好方法。
如果能深入研究，可以发现这不仅仅是一个调查框架，还有通过——的调查，有多少人喜欢我们的产品？没有我们的产品对用户的影响？谁是我们的竞争对手？客户从我们的产品中获得了什么？等等，可以通过调查获得相关信息。
简而言之，我们向客户提出以下三个问题，以便更好地了解他们。
如果明天没有(我们的产品名)，你会觉得很不开心，有点不开心，还是很失望？为什么？(我们的产品名称)给你带来了哪些主要好处？您将使用哪种产品来替代(我们的产品名称)？尤其是第二个调查问题，可以直接把用户的收益映射到我们的产品功能上，告诉我们客户从我们的产品中获得的价值，产品的哪一方面是吸引他们的关键。
这意味着我们知道围绕哪些核心来迭代优化产品，让更多用户发现它带来的价值。
步骤2：确定产品所在的市场及希望产品承担的角色在打造产品的时候，我们可能已经对自己所处的市场有所了解。
比如我们设计CRM工具，很明显我们的产品会服务于企业的CRM管理流程。
但除此之外，我们还需要思考一些问题，比如，我们要卖给管理者的人，是参与日常执行的人？我们是要把产品卖给科技公司的销售人员还是零售行业的相关部门？从第一步开始，我们通过调查获得的数据也将帮助我们更好地了解市场——，从中提取用户的共性和普遍需求，为我们后续的服务产品化提供启发。
产品定位五步法 案例
产品定位五步法案例英文回答：Product positioning is a crucial step in the development and marketing of a product. It helps to define the unique value proposition of the product anddifferentiate it from competitors in the market. There are five steps that can be followed to effectively position a product.1. Identify the target market: The first step is to clearly identify the target market for the product. This involves understanding the demographics, psychographics, and behaviors of the potential customers. For example, if I am developing a new fitness tracker, my target market could be health-conscious individuals who are active and interested in tracking their fitness progress.2. Understand customer needs and preferences: Once the target market is identified, it is important to understandtheir needs and preferences. This can be done through market research, surveys, and focus groups. For example, I could conduct surveys to understand what features and functionalities are important to my target market when it comes to fitness trackers. This will help me tailor my product to meet their specific needs.3. Analyze the competition: It is important to analyze the competition and understand how they are positioning their products in the market. This will help in identifying gaps and opportunities for differentiation. For example, if my competitors are focusing on advanced heart rate monitoring, I could position my fitness tracker as a more affordable option with basic heart rate monitoring capabilities.4. Define the unique value proposition: Based on the understanding of the target market and competition, it is important to define the unique value proposition of the product. This is what sets the product apart from competitors and makes it attractive to customers. For example, my fitness tracker could have a unique featurelike sleep tracking, which is not commonly offered by competitors. This could be my unique value proposition.5. Communicate the positioning: The final step is to effectively communicate the positioning of the product to the target market. This can be done through marketing campaigns, advertising, and branding. For example, I could create a marketing campaign highlighting the unique sleep tracking feature of my fitness tracker and how it can help individuals improve their sleep quality.中文回答：产品定位是产品开发和市场营销中的关键步骤。
产品定位五步法经典案例分析
双汇火腿肠新品开发创意策略双汇新品品牌战略规划BY OSENS0201新品上市策略品牌策略目录品牌策略Brand strategy品牌策划双汇新品双汇新品乳酸菌+ 火腿肠品牌名称饿“容易饿”是现代人的一种生活常态每天总是饿~饿~饿~每天最纠结的事就是：早上吃什么？中午吃什么？晚上吃什么？“负能量”挑逗你的胃“困神”向你的嘴巴招手甜食给你制造的虚假饿意无聊时候没事干，寂寞的胃来凑秀逗的大脑故意把“渴”当做“饿”火腿肠火车专用食品与“饿”有天然联系火腿肠的消费者消费场景煎饼果子加火腿肠火腿肠，大学宿舍“口粮”背包客易携带，充饥补能食品办公室白领充饥补能零嘴火腿肠，下课小卖部旺销品SO，双汇新品聚焦：饿，这个消费痛点品牌核心价值充饥补能结合“易饿”的社会常态，放大“饿了就吃火腿肠”认知，为消耗能量大，已感到饥饿的年轻人提供“充饥补能”食品，为品牌创造机会。
饿饿了么君饿了么：借势“饿了么”，易联想，记忆君：谐音“菌”，突出乳酸菌备选名：饿兽来了、饿馋君辣么饿（口语化，此名用于辣口味产品）互联网化名称从抽象感性的形容词——到具象高联想度的名词饿了，就吃饿了么君消费动力消费指令聚集品牌消费者细分地理细分二线、三线城市为主向一线城市扩散人口细分16-35岁女性为主，男性学生、白领心理细分有零食需求有充饥补能需求接受新鲜事物日常能量消耗大，易饿行为细分偏爱健康、口感好、炫目包装、独特便捷食用方法的休闲食品包装创新1、火腿肠传统包装太经典，太老派，相似度高不同的品牌熟悉的配方熟悉的包装2、火腿肠包装方面的消费者痛点：“撕开困难”网络上各种“撕开”攻略○为什么火腿肠都很难撕开？○终于知道火腿肠正确打开方式了！新技能get○如何不借助工具的情况下方便的打开火腿肠？○每次都会把火腿肠撕得血肉模糊,一定是你打开的方式不○教你如何快速撕开火腿肠的包装○…….所以，我们的包装，颠覆传统创新、小粒注重方便食用方便、易携带讲究环保环保材质，充氮气保鲜、卫生干净双汇新品包装所以，我们的包装，小粒氮气盒装趣味“饿”怪物所以，我们的包装，小粒氮气透铁材质小口敞开式所以，我们的包装，小粒氮气透铁材质大口敞开：附带小勺/小叉子所以，我们的包装，小粒形状各异氮气瓶装别怪我嘴馋，我只是受不了无声的沉默别说我贪吃，我只是有点乏了其实我不是饿，只是嘴巴很寂寞越控制越减肥越想吃东西看着就饿，其实我不饿管不住自己的嘴，别人会来管你嘴闲着特危险…….双汇新品包装互联网化语言参考案例士力架的广告尝试着塑造「能量棒」的品牌定位，即一种能切实消除饥饿感的能量棒。
定位实战五步法—君智咨询
今天重点和大家分享下定位实战五步法，以创建认知优势。
第一步：心智扫描心智扫描要点：品牌认知、品类认知、消费特性、竞争对手。
心智扫描有4大要点可供参考：1、品牌认知：顾客对本品牌的认知状况，是否占据了不可复制的认知优势。
2、品类认知：顾客对本品类的认知状况，找到品类在认知中的优劣势。
3、消费特征：顾客消费本品类的目的、方式、频次、消费地点等特征。
4、竞争对手：竞争对手在顾客心智中的地位与认知。
第二步：差异化差异化的本质，就是与竞争对手形成区隔。
①当品牌比对手弱小时，通过聚焦或者抢占某一特性，与强大对手形成区隔。
②当品牌已经代言品类时，差异化的要点就是彰显品类本事独具的利益点。
第三步：信任状通过热销、最受青睐、领导者、专家、传统、开创者、制造方法等进行背书。
第四步：定位表达定位表达就是定位我们广告策略，让顾客对广告产生记忆。
在不同场合和媒体,定位广告的内容既要一以贯之,又要根据媒体特征做到有所不同。
其中，定位广告的三大要点：1)首先是要让顾客对定位要素记忆深刻。
可以采用戏剧化表达、新闻性、直接诉求、采用问句等方法调动顾客的感觉,加深记忆。
香飘飘之前的广告“一年卖出十亿杯，杯子连起来可绕地球三圈”就是对热销的戏剧化表达、“手机APP贷款，找飞贷”就是一种直接诉求的方法，直接将定位要素指向品牌，雅迪则运用了“哪家电动车更高端?”的问句形式，将高端的定位要素融入到问句中，引起顾客关注。
2)其次，定位广告要具备可信度，让顾客容易自行验证，也就是定位广告必须以常识为基础，这样才能让顾客轻松验证并深信不疑。
3)再者，在不同场合和媒体，定位广告的内容既要一以贯之，又要根据媒体特征做到有所不同。
第五步：运营配称战略配称一般围绕定位从顾客、渠道、市场、广告、公关、研发、产品、价格等方面加以配置。
产品定位的技巧
产品定位的技巧
产品定位是指将产品与竞争对手的产品进行区分和定位，以满足目标市场的特定需求和期望。
以下是一些产品定位的技巧：
1. 目标市场分析：了解目标市场的人群特征、需求和偏好，包括人口统计数据、消费习惯、文化背景等。
通过调研和市场分析，找出目标市场的痛点和机会。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价、销售渠道等，找出与竞争对手不同的优势和差异化亮点。
3. 确定核心价值主张：明确产品的核心价值和差异化特点，即产品在市场中的独特卖点，强调产品的优势和解决问题的能力。
4. 受众定位：根据目标市场的特点和需求，将产品定位为特定人群的解决方案。
例如，定位为高端消费者、年轻人、家庭用户等。
5. 定价策略：根据产品的价值和市场需求，制定合理的定价策略。
可以选择高端定价、低价策略、差异化定价等。
6. 品牌形象塑造：通过建立独特的品牌形象和品牌故事，塑造产品的独特性和价值。
可以通过广告、包装设计、口碑营销等方式来展现品牌形象。
7. 市场推广策略：如何将产品定位传递给目标市场是非常关键的一环。
可以通过各种渠道进行推广，如广告、社交媒体、公关活动、线下渠道等。
8. 持续创新：市场竞争激烈，产品定位需要不断调整和创新。
持续跟踪市场发展和竞争对手动态，及时调整产品定位和市场策略。
产品定位需要全面考虑市场、竞争和产品自身的因素，根据不同情况灵活运用上述技巧，定位出独特而有吸引力的产品形象和市场定位。
产品定位包括哪些方法？ 22种
产品定位包括哪些方法？22种产品定位是指将产品在消费者心中的地位和印象明确地定位下来，以便在市场竞争中脱颖而出。
而要实现有效的产品定位，需要选择合适的方法。
产品定位包括哪些方法？大施品牌策划为您独家供应22种产品定位方法，欢迎阅览。
（全文2300字，大施版权全部，侵权必究）1.产品特性定位法产品特性定位法是指依据产品自身的特点和功能来确定产品在市场中的定位。
例如，可以将产品定位为高质量、低价位的产品，或者将产品定位为高端、奢华的产品。
案例如：不剃发植发就是一个比较典型的特性定位法。
2.用户定位法用户定位法是指依据产品的目标用户来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为年轻人喜爱的时尚产品，或者将产品定位为家庭主妇常常使用的家居产品。
案例如：boss直聘，特地给boss使用的；猎聘，特地给猎头使用的。
3.竞争对手定位法竞争对手定位法是指依据竞争对手的定位来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为比竞争对手更实惠的产品，或者将产品定位为比竞争对手更高端的产品。
案例如：七喜，非可乐。
4.品牌形象定位法大施品牌策划创始人郭金瑞指出，品牌形象定位法是指依据品牌形象来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为时尚、年轻的品牌形象，或者将产品定位为稳重、值得信任的品牌形象。
案例如：万宝路香烟。
5.价格定位法价格定位法是指依据产品价格来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为低价位、性价比高的产品，或者将产品定位为高价位、高端的产品。
案例如：雅迪高端电动车。
#产品定位包括哪些方法6.促销定位法促销定位法是指依据促销策略来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为限时优待、折扣力度大的产品，或者将产品定位为赠品丰富、礼品多样的产品。
案例如：（某饮料）大罐更尽兴。
7.分销渠道定位法分销渠道定位法是指依据产品销售渠道来确定产品的定位。
例如，可以将产品定位为适合在超市、便利店等零售渠道销售的产品，或者将产品定位为适合在专业渠道、高端商场销售的产品。
一个互联网产品的诞生过程
一个互联网产品的诞生过程：1.产品的定义（想法）来源有：老板任务、竞品启示、用户反馈、生活体验、其他突发奇想等等。
产品分析包括：•市场产品分析：了解市场、了解竞品•用户研究：了解用户、了解需求之后，对问题进行分析、挖掘潜在需求进行产品定位，最终形成核心价值。
即：产品分析->产品定位->核心价值2.用户研究（挖掘需求）a.用“蘑菇心态”了解用户群，扎根蘑菇群，了解他们的价值观、行为模式b.用户研究贯穿产品研发的全过程，为各阶段决策提供有力支持：•需求：定位目标用户、目标/行为、功能需求、需求的优先级排序；•概念设计：产品概念、信息架构；•细节设计：流程设计、交互设计、视觉风格设计；•开发/发布：用户的使用情况、用户满意度；•注意需求的优先级，辨别真实需求和伪需求。
c.用户研究的方法：访谈、日记研究、参与式设计、焦点小组、卡片分类法、现场调查、可用性测试、眼动实验、网站流量日志分析、消费者数据分析、调查问卷等等。
d.研究的最终目的：搞清用户真实需求用研需求(产品经理提出)->定性调研(访谈明确用户群、特征和需求)->定量验证(问卷为主、验证定性结论)->结论整理(可用的指导)3.市场分析（环境、对手、自己）a.宏观环境分析了解政策、行业的现状和未来趋势。
包括：政治法律环境、经济要素、社会与文化要素、科技要素b.竞品分析知彼，了解对手现状的未来策略。
找竞品(产品经理社区、36kr、虎嗅、艾瑞咨询等等)看竞品(看定位、概念，看亮点、差异，看数据、反馈)c.能力分析知己、了解自身能力，把握竞争机遇。
SWOT分析法：优势、劣势、机会、威胁4.产品定位（核心价值）产品定位五步法：a.目标市场定位b.产品需求定位c.产品测试定位d.差异化价值点定位e.营销组合定位5.产品规划（GPA路径管理、微创新）根据用户需求和商业目的，把纷繁的功能点进行梳理，规整出产品的走向，确定版本的节奏。
4.互联网产品定位
3）期望产品定位 • 产品的内容和性质与产品类别相关，不同的产品用户期望值不 同。比如下载音乐软件的用户，除了希望软件内涵的歌曲多， 更希望下载的内存小。产品竞争在核心产品、形式产品和扩增 产品三个层面都是同质化时，竞争胜负在很大程度上取决于各 产品提供的期望值的差异。因此，必须重视产品的定位问题。 通常，企业总是需要先提供用户最希望的、在技术上实现和成 本上能够承受的、还能形成自己独特形象和竞争优势的期望产 品。
五、产品定位五步法
• 目标市场定位(Who) • 产品需求定位(What)
• 企业产品测试定位(IF)
• 产品差异化价值点定位(Which) • 营销组合定位(How)
2）形式产品定位。形式产品是指产品的物质实体层面，包括产品的材料结 构、质量档次、外观款式、功能配置、体积重量和包装工艺。这些都是产 品研发必须解决的问题。形式产品定位的内容主要包括以下几个方面： • （1）质量档次定位。一款产品的质量档次定位在什么程度是非常重要的。 从企业角度来看，产品质量定位不同，其制造工艺和成本也不同，质量保 证成本更不同。因此，在营销时，如果体现优质价、品牌溢价，则都与质 量档次定位相关。从消费者角度来看，不同收入程度的消费者对产品的质 量档次要求也不同。 • （2）功能配置定位。一款产品的功能配置也是需要定位策划的，如有些产 品需要定位于齐全，有些产品需要定位于简约，有些产品的功能配置定位 与已经确定的目标消费者定位有着很大的关系。 • （3）外观款式定位。外观款式定位对产品形象风格、消费者感官印象有着 直接的影响。消费者对于显示的产品外观，一般都能清晰的做出选择与判 断，因此，外观设计是用户购买决策的一个非常明显的影响因素。一般的 互联网产品追求的都是简洁大方，然后根据目标用户的特点设计产品外观 。
产品定位五步法模型
产品定位五步法模型在激烈的市场竞争中，产品定位对于企业的成功至关重要。
一个清晰、准确的产品定位不仅有助于企业更好地满足消费者需求，还能在竞争对手中脱颖而出。
产品定位五步法模型为企业提供了一种实用、系统的产品定位方法。
本文将详细阐述这一模型，并通过案例分析和建议，帮助企业更好地运用该模型进行产品定位。
一、市场细分市场细分是产品定位的第一步，它要求企业根据消费者需求、购买行为等因素将市场划分为若干个子市场。
市场细分的目的是为了更好地理解消费者需求，并为后续的目标市场选择和产品定位奠定基础。
在进行市场细分时，企业需要考虑多种因素，如地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等。
例如，一家服装企业可以根据年龄、性别、收入水平和购买习惯等因素将市场细分为不同的子市场，如青少年市场、中高端市场等。
二、目标市场选择目标市场选择是产品定位的第二步，它要求企业在市场细分的基础上，选择一个或多个具有潜力的子市场作为目标市场。
目标市场的选择应基于企业的资源、能力和竞争状况等因素进行综合考虑。
在选择目标市场时，企业需要评估各个子市场的吸引力，包括市场规模、增长潜力、竞争状况和消费者需求等。
例如，一家初创企业可能会选择竞争相对较小、增长潜力较大的子市场作为目标市场，以充分利用有限的资源实现快速发展。
三、竞争对手分析竞争对手分析是产品定位的第三步，它要求企业对目标市场内的主要竞争对手进行深入分析，了解他们的产品特点、价格策略、营销渠道和品牌形象等。
竞争对手分析的目的是为了找到与竞争对手的差异化点，为后续的产品定位提供依据。
在进行竞争对手分析时，企业可以采用SWOT分析等方法，对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估。
例如，一家手机企业可以通过分析竞争对手的产品性能和价格，发现自身在拍照功能和性价比方面具有优势，从而为后续的产品定位提供有力支持。
四、核心利益点识别与构建核心利益点识别与构建是产品定位的第四步，它要求企业在分析消费者需求和竞争对手的基础上，识别并构建产品的核心利益点。
企业产品定位的战略与策略
企业产品定位的战略与策略作者：齐朝霞来源：《经营者》 2018年第12期一、产品定位与市场定位概述（一）企业产品定位与市场定位的区别与关系“工欲善其事，必先利其器。
”自人类文明诞生，人类有了买卖交易的意识以来，产品定位就成了每一个卖家、每一个企业手中最重要的制胜法宝。
可能大多数人都对此有所了解。
市场定位、产品定位是在20世纪70年代由美国营销学家艾里斯和杰克特劳特提出的，那么在遥远的古代又怎么会有产品定位呢？其实事实是这样，产品定位的概念虽然是在20世纪提出的，但是从古代开始商人们就已经开始进行产品定位了，同样是卖剪刀，为什么人们会买我的剪刀呢？在思考这个问题的同时，其实就是已经在进行简单的产品定位了。
然而，市场定位和产品定位是截然不同的两个概念。
市场定位是对消费人群的考量，是对消费市场的拿捏，就像拍摄一部电影，首先要考虑这部影片的受众群体，文艺片有文艺片的受众、动作片有动作片的受众。
只有先定位消费群体，才能思考用什么样的商品去满足消费者的购物心理，也就是我们所说的产品定位，所以产品定位是建立在成功的市场定位基础之上的。
如果说市场定位是一个产品的生存环境，那么产品定位就是塑造这个产品的灵魂，赋予这件产品生命。
而一个人要想变得出色，那么这个人就一定得有正确的定位。
在当下社会中，许多人仍然会混淆市场定位和产品定位这两个名词，认为产品定位即是市场定位，那就大错特错了。
事实上，市场定位与产品定位虽然殊途同归，都是旨在为企业创造最大的利润，但是产品定位具有独特性，这也正符合了产品定位两大原则中的竞争性原则或者说差异性原则。
即使企业所定位的产品完全适应市场需要，但也不能一厢情愿地进行产品定位，因为有其他同行业的竞争对手。
想要在众多企业产品竞争中脱颖而出，这件产品就必须是独特的、有生命、有灵魂的。
所以说，产品定位与市场定位是相辅相成的，产品定位必须以市场定位为基础，而市场定位是为了产品定位而服务，这是二者关系的根本。
产品定位的五大策略
产品定位的五大策略介绍产品定位是指通过组织和市场调研，确定产品在目标市场中的位置。
它是一项战略性的工作，可以帮助企业在激烈的市场竞争中找到自己的竞争优势，并提供有针对性的产品和营销策略。
本文将深入讨论产品定位的五大策略，帮助企业更好地了解如何有效地定位自己的产品。
一、目标市场定位策略1.确定目标市场：要成功定位产品，首先需要确定目标市场。
这可以通过市场调研和分析来实现，以了解目标市场的需求、竞争对手和潜在的增长机会。
2.定位目标市场细分：目标市场通常是一个大的、广泛的市场，需要将其细分为若干小的市场细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
3.选择目标市场定位策略：根据市场细分的特点和竞争环境，选择适合的目标市场定位策略。
常见的策略包括差异化定位、低成本定位、专注定位等。
二、产品差异化策略1.确定产品的竞争优势：通过分析竞争对手和市场需求，找到产品的独特之处和竞争优势。
这可以是产品的功能、性能、品质、设计、价格等方面的优势。
2.强调产品的差异化特点：将产品的差异化特点与目标市场的需求联系起来，并通过营销活动和沟通手段向目标市场传达产品的差异化优势，提升产品的竞争力。
三、定价策略1.确定定价目标：在制定定价策略之前，需要明确定价的目标，是追求市场份额、最大利润还是高品质形象。
2.选择定价策略：常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
根据产品的竞争力、市场需求和成本情况，选择适合的定价策略。
3.确定具体的定价水平：根据目标市场的价格敏感度、竞争情况和产品的差异化程度，确定具体的定价水平。
可以选择高价、中价或低价等不同定价水平。
四、渠道策略1.选择适合的渠道类型：根据目标市场的特点和产品的性质，选择合适的渠道类型，包括直销、代理商、分销商、电子商务等。
2.建立合作关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通和协调，共同推进产品在市场中的销售和分销工作。
3.管理渠道冲突：在渠道管理过程中，可能会出现渠道冲突的情况。
产品定位的五大策略
产品定位的五大策略产品定位是企业市场营销中的一个重要环节，它可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
产品定位的策略有很多种，下面将介绍五大常用的产品定位策略。
一、品牌差异化定位品牌差异化定位是指企业通过对产品进行差异化设计和营销，使其与同类产品区别开来，从而形成独特的品牌形象和市场地位。
这种定位策略通常需要企业进行大量的市场调查和分析，了解目标客户群体的需求和偏好，并根据这些信息进行产品设计和营销策略制定。
例如，苹果公司就采用了品牌差异化定位策略，在设计和营销上不断强调自己的创新性、高端性和时尚性，从而赢得了众多忠实用户。
二、价格差异化定位价格差异化定位是指企业通过对产品价格进行不同程度的调整，以满足不同消费者群体的需求。
这种定位策略通常需要企业对市场需求进行深入了解，并确定目标客户群体所能接受的价格范围。
例如，一些高端品牌的产品价格较高，主要面向高收入人群；而一些廉价品牌的产品价格较低，主要面向普通消费者。
三、功能定位功能定位是指企业通过对产品功能进行设计和优化，使其能够满足目标客户群体的特定需求。
这种定位策略通常需要企业进行深入的市场调查和分析，并确定目标客户群体的具体需求和痛点。
例如，一些电子产品厂商在设计新产品时，会根据用户反馈和市场需求，增加新功能或改进现有功能，以提高产品的竞争力。
四、地域定位地域定位是指企业根据不同地区的文化、习惯、经济水平等因素，对产品进行差异化设计和营销。
这种定位策略通常需要企业对不同地区进行深入了解，并根据不同地区的需求和偏好进行差异化设计和营销策略制定。
例如，在中国市场中，一些国际品牌会针对不同地区推出不同版本的产品，并根据当地文化特点进行包装和宣传。
五、用户类型定位用户类型定位是指企业根据目标客户群体的特点和需求，对产品进行差异化设计和营销。
这种定位策略通常需要企业对目标客户群体进行深入了解，并根据不同用户类型的需求和偏好进行差异化设计和营销策略制定。
如何进行产品定位
如何进行产品定位产品定位是企业在市场中根据产品特点和目标顾客的需求，确定产品的市场定位和竞争策略。
一个成功的产品定位能够帮助企业明确产品的目标受众群体，使产品与竞争对手区别开来，提高市场占有率和用户满意度。
一、市场调研，了解目标受众需求在进行产品定位之前，企业首先需要进行全面的市场调研，包括目标受众的特征、需求和行为习惯。
通过调研，企业可以了解到目标受众中的细分群体，从而有针对性地进行产品定位。
二、独特的卖点，突出产品差异化产品定位的关键是找到产品的独特卖点，使之与竞争对手明显区分开来。
这些独特卖点可以是产品功能、性能、外观设计、品牌形象等方面的特点，在市场中唯一地定位产品。
三、明确目标市场，定位目标用户群体企业在产品定位时需要明确具体的目标市场和目标用户群体。
目标市场可以是特定的地理区域、特定的行业领域或者特定的用户细分群体。
明确目标市场和用户群体可以帮助企业更好地了解用户需求，进行产品设计和推广。
四、制定产品策略，确定竞争优势产品定位需要企业制定相应的产品策略来实现其目标。
企业可以通过产品创新、质量管理、营销推广等手段来打造自己的竞争优势，提高产品的市场竞争力。
五、持续监测和调整，保持市场敏感性市场是变化的，用户的需求也在不断演变。
因此，在进行产品定位后，企业需要持续监测市场的变化，及时调整产品定位策略。
通过了解市场反馈和用户需求的变化，企业可以及时对产品进行改进和调整，保持市场敏感性。
六、注重品牌建设，提升产品价值产品定位不仅仅是关于产品功能和性能的，还包括品牌形象的定位。
企业需要注重品牌建设，通过品牌塑造提升产品的附加价值，提高用户对产品的认可度和忠诚度。
在进行产品定位时，企业需要综合考虑市场需求、竞争环境以及自身的优势，从而找到最合适的产品定位策略。
只有通过科学的市场分析和精准的产品定位，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得持久的竞争优势。
产品定位不是一次性的活动，而是需要持续不断地进行调整和改进，与市场保持同步，以满足用户的需求，并提升产品的竞争力。
产品定位以及产品销售策略
产品定位以及产品销售策略
一、产品定位
1.目标客户范围：本产品以中高端消费客户群体为主要目标客户群。
2.价格定位：本产品定价策略首先要确保产品利润，同时根据市场情况，综合考虑竞争对手的价格定位，最终确定一个合理的价格，以满足市
场消费需求。
3.产品定位：本产品定位为“科技、安全、健康、舒适”，市场定位
为“中高端健康智能家居系统”，旨在满足消费者的健康、智能家居体验。
1.分销策略：本产品采取渠道细分的销售策略，运用互联网和传统渠
道相结合的方式，将产品推广到全国各地。
3.宣传策略：采取线上渠道，如网络营销，内容发布，引擎优化，社
交媒体，网络视频广告，以及全渠道的活动策划等宣传推广，利用网络宣
传形式深入展示产品优势，将产品介绍推广至更多的消费者当中。
4.促销策略：结合市场营销策略，采取价格折扣、活动期间减价等促
销策略，以及与合作伙伴和客户合作的一系列促销活动，促进产品销售，
提升市场占有率和知名度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品定位五步法定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。
但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。
营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。
产品定位必须解决的五个问题：•满足谁的需要?•他们有些什么需要?•我们提供的是否满足需要?•需要与提供的独特结合点如何选择?•这些需要如何有效实现?[编辑]产品定位五步法一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。
这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
[编辑]产品定位五步法的影响因素在对产品进行定位的时候，需要考虑哪些因素呢？有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局，市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。
总体来说，包括以下因素：1、市场同类产品竞争情况；2、公司自身的因素，公司的实力和战略方向；3、产品本身的因素，如产品的品质、技术、价格和服务等；4、风投走向；5、互联网巨头公司的产品战略方向；6、政策、技术趋势等外界环境；7、广告营销，即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者，从而影响用户的心理。
[编辑]产品定位五步法的探索[1]把抽象产品生成新的具象产品的步骤光下定义不足以做出产品，大家的想法都是美好的，但美好的理想不落实到细节就无法执行，定义了抽象化的框架，细节的补充就变得尤为重要，这里的具象化细节要满足三个条件：优先定位目标用户：必须明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。
不能脱离原始形态：做什么的产品就要有什么产品的样子，说起来或许太过死板，其实并非说一定要照着某种样子做。
而是让用户一下子就能抓到产品的精髓，如果用的人都不知道这产品是干什么的，无法进行默认归类，那产品生命要延续就难了。
不能追求大而全或小而偏：产品刚定义的时候决不能追求大而全，大而全的产品不仅会给开发造成强大的压力，还容易在最初的设定阶段引发功能逻辑混乱；相对若小而偏就又会造成无法快速培养第一批用户。
一般情况下采取小而美，易用好用能玩起来的角度作为切入点。
按照下面的方法填满，最初规划的就开启了第一步！目标用户：年龄层分布：xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx%性别分布：男xx%；女xx%职业分布：公务员、事业单位、国企、私企等；官员、老板、白领、家庭主妇、打工仔、学生、退休老人等教育水平：小学、中学、本科、硕士、博士等消费水平：每月XXX上消费xxx~xxxx元生活爱好：KTV、美食、动漫、摄影、交友、旅游等上网时间分布：早、中、晚，x~xx小时，零散上网时间分布在xx点、xx点、xx点，集中上网时间分布xx-xx点产品定义：介绍说明：一句话（长句子）说明介绍产品。
产品标语：品牌口号、广告语（slogan）所属分类：电商、家政、摄影、影视等择一临界分类：可跨分类例举主体功能：1-3个最重要的基础功能，如拍照、即时通讯、购物等亮点说明：主体功能上的亮点（此项注意不能空泛不能在主体功能之外），需说明与同类产品差异化，指产品定位上的差异化，而非功能上的差异化。
使用场景概述：讲述什么样的用户在什么情况下使用这个产品，提供什么服务，解决什么问题，起到什么作用。
此项可以多样化举例，可进行适当想象延伸，以讲小故事为主。
需注意的几个问题（1）不能前后逻辑矛盾：针对年轻人的产品不能因循守旧，服务于大众产品不能太过小资，给老年人的产品不能功能罗列太多等等。
（2）介绍忌漫无目标：尽可能不要出现“史上最强”、“现阶段最好”、“最符合用户习惯”、“全球最佳”、“世上独一无二”等大而虚的词语。
（3）定位目标不能过窄：不要架设“只服务于XXX”，“只提供XXX”，“仅限XXX使用”等围墙。
（4）什么都要就什么都没有：主体功能的定义一定围绕最基础的功能，如照片发布、海淘购物、新闻阅读、陌生交友、视频录制等，并不是各个功能的累加，更不能过度渲染细节功能。
（5）适当幻想杜绝天马行空：阐述用户使用场景应当是真实存在的常规场景，而不是幻想出来的用户行为或用户心血来潮的偶发行为。
如：等待期间做某些事情，聚会时做某些事情，无聊的时候寻找什么事情做。
[编辑]第一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。
在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
目标市场定位策略：•无视差异，对整个市场仅提供一种产品；•重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；•仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
第二步:产品需求定位产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。
产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。
这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。
对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。
顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。
产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。
在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
第三步:产品测试定位企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。
通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。
这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。
以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。
内容提示：•考察产品概念的可解释性与传播性；•同类产品的市场开发度分析：•产品属性定位与消费者需求的关联分析：•对消费者的选择购买意向分析。
首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。
很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。
其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。
从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。
有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。
再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。
因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求．如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。
通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。
最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。
针对企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。
第四步:差异化价值点定位进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。
在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广。
差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。
在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究．进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。
在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广．第五步:营销组合定位在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。
这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。
正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。
营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。
在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。
因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。
今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。
因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。
营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。
在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。
这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。
正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。
营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。
在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。
因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。
今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。
因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。