保险营销渠道PPT课件

• 中国人民人寿保险股份有限公司（简 称中国人保寿险公司），是经国务院 同意，中国保险监督管理委员会批准， 由中国人民保险集团公司（简称中国 人保）为主发起成立的全国性寿险公 司。公司总部设在北京，注册资本金 20，133，405，131元，公司总资产 规模近2500亿元。主要经营人寿险、 健康险、意外险、人身再保险和投资 业务。
什么叫保险营销渠道？
保险营销渠道，它是指为完成保险市场交换 活动而进行一系列保险营销活动的组织和个人所 形成的体系。
还包括把产品从生产者转移到消费者而提供
便利的一切组织和个人。
保险营销体系
保险营销 体系
间接营销 体系
经纪人
代理人
直接营销 体系
团体保险、内 部营销、网络 营销、电话营
销
中国人民人寿保险公司
新营销方式
• 赠送保险 • 低值售卖保险卡
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful Байду номын сангаасou Will Be
团体保险
短信平台
2、间接营销渠道的利弊分析
保险代理人营销方式
保险经纪人营销方式 银行保险： 银保产品都设有犹豫期，这是维护消费者权益的重要途径；体现出银行与保
险公司的互联互动，能够为客户提供购买保险产品的专业服务和便利性； 银保产品出现销售误导、银行存单屡屡变保单的事件
人保寿险公司营销渠道的特点 • 渠道长长度 • 渠道广广度 • 渠道宽宽度
• 目前，公司在34个省市自治区、275个地市、 1642县市区、近6万家银行网点都设有面向 客户的销售和服务机构，可以满足广大客 户全方位的保险需求。公司通过个人保险、 银邮代理、团体保险、互动业务、电子商 务、4008895518客户专线、短信平台、门 户网站、电子商务、客户服务门店、保单 服务人员等多渠道服务网络体系，向广大 客户提供全面、便捷、高效的服务。
目小组开展这方面的发展规划。
人保寿险公司的架构图
直接营销体系及其优点：
营业处，通讯处，保险业务员：
➢ 直接、方便、有效、经济
➢ 保险营销员素质的参差不齐，人情卖保险等：
电话营销：
➢ 电话销售具有经济、便捷、高效的优势 ➢ 电话骚扰不断；不法分子趁机骗保
网络营销：
➢ 提高了主动销售的效率，也提高了客户主动购买的积极性； ➢ 保险观念尚未深入人心；容易发生理赔纠纷
保险营销渠道分析
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第7小组：
• 王晓霞（10175111 51 ） • 伍新鹏（ 50） • 朱容美（ 10175111 54） • 谭湘茹（ 10175111 52） • 卢旺开（ 10175111 56） • 何淑宣（ 1017511153 ） • 许箫雨（ 10175111 55）
知识点回顾
Thank You
在别人的演说中思考，在自己的故事里成长
Thinking In Other People‘S Speeches，Growing Up In Your Own Story
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
中国人民保险集团股份有限公司董事长、总 裁吴焰在两会期间接受采访时透露, 从2010年 2月底人保寿险的保费收入来源看，银保收入 虽然依然是第一大发展渠道，但占比已经下 降到了70%左右，这都说明，人保寿险的多 元化销售策略正在发挥出积极的指导作用， 人保寿险开业以来一直谋求多元化销售模式 ，个人销售渠道销售人力目标已经达到近15 万人，团险销售也逐渐发展出优势，另外， 人保寿险还在积极研究电话销售、网络销售 、远程出单等新型销售渠道，专门成立了项