霸王洗发水的核心竞争力
霸王荣获中国驰名商标中药日化实力凸显_日化市场格局初分本土企业乘势而上
编者按：日化历来有广东军团之说，广东日化企业的各个动作，也基本是全国日化企业的风向标；尤其在洗护发市场，我们熟悉的大部分品牌均来源于此。
而以霸王（广州）有限公司为代表的“中药日化”企业，正在热起；近日又获知，霸王品牌被国家工商总局评定为中国驰名商标。
可见，以“中药文化”为核心优势的日化企业在市场上已经崭露头角，中药日化之风也正在形成，日化市场的传统格局，正逐渐被改变。
中药文化———差异化使本土企业具有独特优势中国日化市场目前已经是全球最大的日化市场，每年过千亿的市场份额和高增长率几乎使全球所有日化企业都在密切关注与切入。
特别是洗护发市场，在国外企业的强大攻势下，本土企业局限在很小的市场份额里拼杀；目前，近７成以上的份额被国外公司占据着。
国内企业发展和壮大，就要打破这种外资垄断局面，这既是难题也是需要迫切解决的问题。
而中药文化在洗护发领域的实际应用，就给本土日化企业带来了难得的机会。
作为中药发源地，国内企业有着外企所不具备的天然优势，而中药类洗护发产品的出现，也正是中药文化在日常生活中应用的价值回归。
独特的产品，是洗护发产品占有市场的有利武器。
纵观以前的各类产品，不难发现在功能、成分等方面，诉求五花八门；但很多的品类，都是国外品牌独占熬头。
因为在企业实力、生产规模、品牌打造、广告投入及市场费用投入方面，国内企业都无法与国外企业相比；加上本质相同的产品特点，导致本土品牌一直处于下风。
直到以中药为核心的产品出现，局面才有所改变。
目前，“天然”已经成为人们生活中选择产品的一个重要参考；而随着科技水平和人们生活水平的提高，在日化市场，健康、天然的系列产品已经是大势所趋。
中药类洗护发产品，其配方就决定了产品在功效对等的条件下有着不可复制的优势———天然。
这就使本土企业有了占据市场的有利武器。
而以中药作为产品核心理念，也不单单是一个简单的产品概念。
霸王（广州）总裁万玉华曾指出：“中药日化，并不是产品一个简单的中药概念；霸王走中药世家的品牌线路，是企业深度挖掘中药文化，以天然、养发的产品来具体呈现的一种经营思路；中药文化是企业的核心文化。
霸王突围民族品牌崛起的新样本
霸王突围民族品牌崛起的新样本作者：陈婧来源：《中国新时代》2009年第10期商业竞争从来没有楚河汉界。
霸王不仅要面对跨国巨头的正面进攻,还要提防本土其他洗发水企业的偷袭。
这是一个错综复杂的局中局,如何走出迷局,将取决于企业的胆识与智慧初听起来,这真是一个疯狂的想法。
因为霸王国际集团控股有限公司(以下简称“霸王”)1996年决定进入日化用品领域时,没有多少人能够把传统的中药和洗发水联系起来。
它将面临巨大的挑战包括:如何将中药的有效成分添加进洗发水中,如何和陌生的日化零售终端打交道,如何与宝洁、联合利华这样的跨国公司展开竞争,以及如何唤起消费者的购买欲等很多困难。
回顾这段经历,霸王集团的总裁万玉华解释说,在创业前,她是研究植物遗存的,很熟悉植物的特性,而丈夫陈启源的家里,也有大量家传的养发、护发秘方。
“90年代初我就已经有这个想法,是不是可以利用这些传统文化的东西,配合现代科技,研发出新的配方。
洗发水是大家每天都消费的产品,市场空间那么大,为什么不做?”因此,她与丈夫,即霸王集团主席陈启源,开始分析祖传秘方的药理,配合现代化生产技术生产洗发水,这也就是今天霸王系列的雏形。
万玉华向记者透漏,“霸王”之名最初本来是叫“霸先”,但考虑到不好记忆,所以才取名为霸王。
而事实上,公司雏形成立于1988年,是业内公认的改革开放后的第一代日化企业,与宝洁(中国)同岁。
在近二十年的发展中,霸王几乎经历了从生到死,再由死复生的几次涅。
现在回头看来,或许可以用它的几个代表产品来串联它的变迁:1988年的啤酒香波、1997年的酸首乌和皂角首乌、2001年的丽涛阳离子、2005年的霸王防脱、2008年的追风。
其中,2001年的丽涛阳离子险些让霸王陷入绝境。
“非主流”定位2001年,霸王在广东市场风生水起之后,公司决定推出丽涛阳离子洗发水(非中药护发),进军全国市场。
在广告投放方面,公司毫不吝啬,但市场效果却令人大跌眼镜。
那时宝洁、联合利华和丝宝这些日化大牌已成三足鼎立之势,大众市场的竞争也进入了白热化阶段,而霸王在全国市场上还是个新面孔,在这些大牌面前充其量只是个小角色。
霸王防脱洗发水竞争者集合的界定
企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。
从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势。
本文通过对霸王防脱洗发水在产品形式竞争，产品品类竞争，一般性竞争和预算竞争的竞争层次上对霸王洗发水的竞争者的集合进行了界定，同时也阐述了确定竞争者集合的方法，为企业产品经理进行产品战略决策提供了依据。
第1章理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31、确定竞争者的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32、确定竞争者的方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33、竞争者的层次．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4第2章实例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61、霸王防脱洗发水的目标市场．．．．．．．．．．．．．．．．．62、霸王防脱洗发水的产品特征．．．．．．．．．．．．．．．．．62.1 霸王防脱洗发水的产品属性．．．．．．．．．．．．．．．．62.2 霸王防脱洗发水的市场份额．．．．．．．．．．．．．．．．63、霸王防脱洗发水的竞争者集合界定．．．．．．．．．．．73.1市场竞争层次分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73.1.1产品形式竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.1.2产品品类竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．９3.1.3一般竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.1.4预算竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.2霸王防脱洗发水竞争者集合界定示意图．．．．．．．11第3章总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13第1章理论1、确定竞争者的重要性企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。
霸王洗发水策划
霸王洗发水广告策划案营销3102 李阳随着现代社会经济的快速发展，市场竞争的日趋激烈，一个企业要想取得成功并且能够在市场竞争中占有绝对的优势，在很大程度上要依赖于企业做出正确目标市场选择和制定出正确的市场营销策略。
广州霸王化妆品有限公司自从1989年成立以来,在我国的日用消费品行业取得了巨大的成功,这与集团公司正确的目标市场选择与合理的营销策略活动有着十分密切的关系。
霸王国际（集团）控股有限公司是一家主要从事以设计、生产及销售中草药洗发护发产品和其他家庭及个人护理产品为主的化妆品有限公司。
2007年，霸王品牌荣获“中国驰名商标”，并且成为我国中草药洗发水市场的龙头品牌。
而且最近几年其旗下的产品也正在以迅猛的发展势头占据着中国洗发水领域的前沿位置。
霸王品牌之所以发展迅速，不仅仅是因为其自身有着极强的竞争力，在护发行业内一直拥有着良好的口碑，也因为企业自身管理能力较强，在遇到问题时，领导者能够准确地做出市场的选择与判断等等，以上这些也为霸王洗发水洗发水的推广提供了有利条件。
一、我国洗发水市场发展现状分析这几年来，随着中国经济的迅速发展，科学技术的不断进步，我国的洗发水市场发生了很大的变化，这些变化对于我国的广大洗发水生产者和洗发水消费者而言都具有重大的影响，所以无论作为洗发水的生产者还是作为洗发水的消费者都要对其有一个大体的了解，现将我国洗发水市场发展现状分析如下：（一）中国洗发水市场竞争日益激烈自全球经济危机在2008年第四季度冲击我国以来，我国的企业状况和消费者信心指数曾一度跌至到了历史最低地位。
我国洗发水市场作为化妆品行业乃至整个日化产业内市场规模最大、市场竞争难度最大的产品市场，而且对于作为产量、销售量基数都很大的洗发护发市场而言，从全国范围内的销售业绩看，尽管2008年受到了经济危机的一定冲击，但2009年洗发护发产品销售额仍然保持着较快增长速度，2010年洗发护发产品销售额增长势头也处于有增无减的趋势一直在不断的上升着。
市场营销分析
1.霸王洗发水能否成为洗发水市场的霸王中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
2007年中国洗护发产品的销售额已接近250亿元，目前，市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。
在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局。
宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司、德国汉高、丝宝集团等占据第二军团；大部分国产品牌则处在第三军团。
广州霸王化妆品有限公司的霸王产品，以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色；严格选取各种天然中草药精华，结合祖传秘方精制而成。
其产品在外观上传统而不失时尚，而且成份天然温和，从头发“养生”角度考虑也是最佳选择。
2007年，霸王推出了天然植物系列的多个产品，针对各种不同发质和头发问题，有霸王防脱洗发液、霸王乌发快中药精华洗发液、霸王染烫护理中药精华洗发液等，甚至还有霸王牙膏。
助推了中药养发市场的进一步壮大。
在产品策略上霸王打天然概念，突出的特点就是防脱、乌发固发、受损修复、去屑等等这些消费者最为关心的功效。
在价格策略上，霸王的价格在同类洗发水中走的是中高价路线，目的是为了突出其高品质。
在渠道策略上，霸王在终端的推广都有声有色，在终端有庞大的推广队伍、专业的终端物料设计队伍、培训队伍、表演队伍；流通则利用终端操作架构起的各地方办事机构和人员基础，突破了一直以来流通品牌缺乏市场跟进、很难精耕细作的软肋，实施深度分销，如走在卖场里随处可见“霸王墙”、“霸王堆”、“霸王养发节”主题活动，还有热情专业的导购“霸王花”、自有终端建设部专业设计的广告背贴、POP、吊牌等等，充分展示出了作为一个强势终端品牌发展的欣欣向荣和逐鹿终端的霸气。
霸王洗发水品牌营销案例
霸王洗发水品牌营销案例如果评选2007年日化业的“第一黑马”，肯定非霸王集团莫属。
霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下，其它中小品牌在苟延残喘的局面。
面对国际日化霸主的终端拦截，在终端为王的现在卖场里无数国内日化品牌竞折腰，而为何霸王却能异军突起，大有与国际巨头一争高下的气势！如今“霸王现象”和“霸王模式”已经成为国内很多日化企业研究和模仿的对象。
那霸王的霸气到底是从何而来？霸王洗发水是如何成功的呢？霸王集团的崛起能否给国内的日化企业一些启示！1.优质的产品就是底气，强大的经济实力就是霸气。
消费者的认可和第一的销量就说明一切。
市场营销成功与否的根本是“产品”——质量怎么样、能否满足顾客的不同需求、是否买的放心用的舒心、能不能买的起；做不到这一点再好的概念和策划都白搭。
霸王的产品一个突出的特点就是功能性——防脱、乌发固发、受损修复、去屑等等，消费者最为关心的是效果怎么样！霸王产品上市后受到广大消费者追捧、快速走红并成为国内防脱市场第一品牌的关键就在于效果明显且价格能被广大的消费者所接受。
对于任何产品来说销量才是决定经营成功与否的关键。
在华南乃至全国的大KA系统，及部分B、C卖场，霸王的单品销量和单品利润贡献率在很多卖场已经排名第一，尤其在全国家乐福系统，在六月份的全国洗护发用品单品销量排名中，霸王防脱洗发水排名全国第一、欧莱雅的一款染发剂排名第二、1000ML霸王中药精华乌发固发组方排名第三。
除此之外，在沃尔玛、好又多、人人乐、万佳、易初莲花等部分卖场，霸王洗发水单一品牌的销量也在各品牌中排名第一或第二。
2006年霸王国际集团在广州投资8亿，征地325亩，在广州新白云国际机场附近将建成全世界最大的中药日化研发、生产和中药旅游基地，并设立中华人民共和国中药日化公共实验室，建立中药日化博士后流动工作站，在中药日化领域，做到研发第一、销量第一，巩固霸王中药日化世界第一品牌的霸主地位。
2.中药世家——问题头发的养护专家，开创中药洗发护发蓝海。
霸王洗发水的营销策划方案
霸王洗发水的营销策划方案一、前言霸王洗发水是一款经典的中国品牌洗发产品，已经在市场上存在了多年，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场的竞争不断加剧以及消费者对产品需求的变化，霸王洗发水面临着新的挑战和机遇。
本文将基于市场调研和分析，针对当前市场现状和消费者需求，提出一系列的营销策划方案，帮助霸王洗发水在市场中保持领先地位。
二、市场分析1.市场背景随着国内生活水平的提高和消费者对个人形象的重视，洗发水市场呈现出不断增长的趋势。
根据市场研究机构的数据显示，中国洗发水市场规模已经超过百亿，且仍在不断扩大。
2.市场竞争对手分析目前，洗发水市场竞争激烈，主要竞争对手有潘婷、海飞丝、飘柔等知名品牌。
这些品牌在产品研发、市场推广和渠道建设方面投入巨大，并且拥有广泛的市场份额。
3.消费者需求分析消费者对洗发水的需求不仅局限于基本的清洁和护理功能，更注重产品的安全和有效性。
此外，年轻一代消费者越来越重视个性化定制和独特的产品体验。
三、目标市场基于对市场的分析，我们将主要目标定位在年轻一代消费者中，他们有更高的消费能力和更广泛的购买洗发水的需求。
特别是女性消费者，她们更注重洗发水的功能、品质和品牌形象。
四、品牌定位根据市场需求和竞争对手分析，我们将为霸王洗发水确定以下品牌定位：1.动感魅力：传递年轻、积极、动感的品牌形象，与年轻消费者建立情感共鸣。
2.专业护理：强调霸王洗发水的专业性，提供专业级别的护发功效，为消费者打造美丽、健康的头发。
3.天然绿色：注重产品的天然成分和环保理念，打造绿色产品形象，满足消费者对安全、环保的需求。
五、市场推广策略为了提升品牌认知度、扩大市场份额和实现销售增长，我们将采用以下市场推广策略：1.品牌形象宣传-电视广告：通过搭配动感的音乐和画面塑造霸王洗发水的品牌形象，强调年轻、魅力和专业护理。
-明星代言：邀请当红明星成为霸王洗发水的形象代言人，进一步提升品牌的知名度和影响力。
-社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，与用户进行互动，传递品牌形象和产品优势。
霸王洗发水市场细分分析
霸王洗发水市场细分分析中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
据相关资料显示，2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右，2007年接近250亿元，目前，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。
面对如此庞大而快速增长的市场，分一杯羹也并非易事，许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。
仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。
而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。
众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购，在2007年，作为本土最大的洗护发生产厂商的丝宝集团，其旗下的四大知名品牌被德国拜尔斯道夫(Beiersd orf)公司收购更引发了国人对本土日化公司发展前景的忧虑面对跨国公司对本土洗发水企业的步步紧逼，大面积蚕食。
如何找到与跨国公司的差距，正确认识自身发展存在的问题以及优势，成为亟待解决的问题。
霸王洗发水缘何霸气冲天？
霸王洗发水缘何霸气冲天？作者：杨兴国来源：《现代企业文化·综合版》2008年第06期目前，中国洗护发产品市场的年销售额达260亿元，然而绝大部分都被洋品牌收入囊中，其中宝洁就占了一半以上，本土品牌在洋品牌的夹击中举步维艰，生存艰难。
“中药世家”霸王的脱颖而出打破了洋品牌独霸天下、本土品牌竞相折腰的局面，使得行业人士刮目相看，“霸王现象”也成为众多国内企业借鉴和研究的对象。
2007年中国的日化业市场硝烟四起，一匹黑马一鸣惊人，分外引人瞩目，这就是“中药世家”霸王洗发水。
尽管霸王走的是中高端价位路线，令诸多国内洗发水品牌“汗颜”。
然而，霸王依然在激烈的市场竞争中一路高歌猛进，深受消费者的追捧。
据相关资料显示，2006年霸王销售额超过10亿元，是前一年的数倍。
2007年霸王针对不同发质问题推出系列天然植物产品，销售状况更加火爆，其中防脱洗发水销量排名全国第一，其它品种也卖得不错，霸王一举成为“中国中药日化领导品牌”。
近日，霸王又摘得“中国驰名商标”桂冠，这也是霸王继荣获“中国品牌建设十大优秀企业”、“中国化妆品行业十大影响力品牌”等奖项后又获得的一项殊荣。
那么，霸王为什么能异军突起，霸气冲天，敢与洋品牌试比高呢？天然养发，引领消费新时尚随着人们生活品质的提高，追求天然、健康的生活方式已经成为一种新的时尚，人们开始青睐与生活息息相关的“绿色产品”。
“天然”、“绿色”似乎成为优质生活的代名词。
食品讲究“绿色食品”、“无公害蔬菜”，家居追求天然环保、无有害物质，对于我们自己倍加珍爱的头发，“天然健康”也渐成现代人选购洗发产品的首要考虑因素。
在没有洗发水的古代，古人是用什么来清洗头发的呢？用天然植物中草药来养发一直是中国传统的美发方法。
中国自古就有将皂角、首乌、茶籽等中草药捣碎来洗发养发的传统。
天然植物洗发对头发有非常好的养护作用，可以外调内养，真正实现秀发的乌黑浓密、健康强韧，所以古人大多拥有一头令我们现代人羡慕的油滑、黑亮、无屑的头发。
霸王集团洗发品营销策略研究
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效果评估
经过对实施效果的评估，我们可以发现以下成效和不足：
效果评估
1、成效：霸王集团洗发品的销售额和市场占有率均得到显著提升；年轻消费 群体对霸王集团洗发品的认知度和好感度增加；联合营销活动成功地扩大了市场 份额。
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2、不足：中老年消费群体对霸王集团洗发品的认知度和度不够；促销活动的 力度和可持续性有待加强；部分广告宣传的精准度和有效性有待提高。
效果评估
1、销售额：通过比较实施营销策略前后的销售额来判断营销策略的有效性。
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2、市场占有率：通过对比实施营销策略前后的市场占有率来判断霸王集团洗 发品的市场竞争力是否提高。
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3、消费者反馈：通过调查问卷、在线评论等方式收集消费者对霸王集团洗发 品的反馈，分析产品的口碑和消费者满意度。
市场分析
市场分析
当前洗发品市场呈现出激烈的竞争态势，国内外众多品牌都在为争夺市场份 额而努力。霸王集团洗发品在国内有一定的知名度和口碑，但在年轻人市场和国 际市场上的表现还有待加强。因此，霸王集团需要制定针对性的营销策略以在这 些市场上取得突破。
产品分析
产品分析
霸王集团洗发品在国内市场上的品牌定位为中高端，其产品特点主要包括天 然植物成分、针对不同发质和头皮问题的专业护理以及独特的香气。然而，在市 场占有率方面，霸王集团洗发品虽然有一定的市场份额，但并不具备显著优势。
效果评估
总结经验和教训，我们可以得出以下结论：
效果评估
1、霸王集团洗发品在制定营销策略时应充分考虑不同消费群体的需求和特点， 针对性地制定营销策略。
效果评估
2、联合营销和捆绑销售可以有效地扩大市场份额，但需要注意选择合适的合 作伙伴和制定合理的促销方案。
霸王洗发水市场细分
霸王洗发水市场细分中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。
仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。
而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。
众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购。
一、我国洗发水企业暴露出以下问题：一是市场细分程度不够。
二是技术研发投入不足。
三是品牌的模糊性。
大部分本土洗发水品牌在定位上给人一种非常模糊的印象。
比如，拉芳是一种什么洗发水它跟其他洗发水的区隔在哪里“蒂花之秀，青春好朋友”，这款洗发水有什么特别之处这些产品的定位都没有给消费者留下特别的印象。
而跨国日化企业就不会采用这种不知所云的品牌传播策略。
而联合利华今年推出的清扬，就明确告诉消费者，清扬是专门去头屑的，是针对男性消费者去屑的，是要让男性消费者以后想买去头屑洗发水时，第一个想到的是清扬而不是“海飞丝”。
二、霸王背景介绍在1989年5月，创建广州霸王化妆品有限公司； 2003年11月，霸王品牌洗发护发产品凭借优秀的品质，成为“中华中医药学会”推广产品；2005 年，霸王国际斥巨资力邀国际巨星成龙加盟霸王，霸王以“中药世家”鲜明的品牌差异化定位，一举成长为“中国中药日化领导品牌”。
霸王洗发水简介
1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门成立了小型的手工作坊密制养颜、乌发、养发用品。
1989年霸王中药洗发水，“中药世家”第十九代传人——陈启源先生，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。
以中草药为主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护法精品，迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一。
据相关负责人透露，霸王集团为实现中药日化世界领导品牌的战略目标，将不断通过结合传统中药文化、加大科技研发和自主创新方式，提升品牌核心竞争力。
目前，325亩的生产基地正在紧锣密鼓的规划中，它将成为中国最大的中草药日用化妆品研发、生产、科普基地。
为加速中药日化产业化步伐，霸王正积极与知名院校和科研机构展开合作；进一步开发养发、养颜等系列日用化妆品，完善中药日化产品系列。
霸王的目标很明确，就是要把品牌做大做强，为中药日化民族品牌树立一面旗帜。
侧柏叶功能主治：凉血止血，生发乌发，用于血热脱发、须发早白。
用鲜侧柏叶浸泡于60%酒精中，7天后滤取药液，涂擦毛发脱落部位，每日3次。
观察13例(均为前额、头顶至后枕部脱发，斑秃不在此列)，治后全部均见毛发生长，如能坚持连续涂擦并酌量增加药物浓度，则毛发生长可较密，同时也不易脱落。
何首乌功能主治：解毒，具有补肝肾，益精血，乌须发，生发，强筋骨之功效。
主治精血亏虚，头晕眼花，须发早白，腰酸脚软，遗精，崩带等症。
天麻功能主治：平肝息风止痉。
用于治疗头痛眩晕、肢体麻木、癫痫抽搐、破伤风等病症。
地黄功能主治：鲜地黄清热生津，凉血，止血；用于热风伤阴、舌绛烦渴、发斑发疹、咽喉肿痛。
生地黄清热凉血，养阴，生津；编辑本段效果通过分析可知，霸王中药洗发水的中药成分均对养发护发具有直接或间接的效果，但效果是否立竿见影却未必人人亦然；所以中药剂师提醒各大消费者，切勿过份依赖洗发水的防治作用，关键还是要保持身心健康，注意饮食和休息的合理化。
当然，再配霸王中药洗发水产品，效果自然相得益彰。
霸王集团企业战略管理分析(五力,IFE,PEST,SWORT)
四、企业SWOT分析
优势（strength）分析
1.品牌经营能力较佳。 2.行销专业能力较强。 3.专业的研发能力。 4.市场占有率大 5.已经形成了成熟的操作模式和管理方法。
劣势（weakness）分析
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式， 占据了洗发水行业的大半个江山。仅宝洁公司就占据了市场份额的 60%。本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大 的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市 场。而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国 公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可 退的尴尬局面。 众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国 公司并购，在2007年，作为本土最大的洗护发生产厂商的丝宝集团， 其旗下的四大知名品牌被德国拜尔斯道夫公司收购更引发了国人对本 土日化公司发展前景的忧虑。面对跨国公司对本土洗发水企业的步步 紧逼，大面积蚕食。
理念创新：即保持理念的领先，一要国际化，二要有市场
观。 机制创新：根据市场需求、技术变迁，调整企业组织架构、经营 管理观念和管理方式。关键在于能打破陈规陋习、提高企业的运 转效率。目的是提高生产力、提高效益。
产品创新：加强公司核心竞争能力，有利于公司形成自己
的特色，实现产品差异化。 服务创新：客户服务也是生产力，一要服务渠道多样化，二要服 务手段现代化，三要服务技术规范化
2.五力分析ຫໍສະໝຸດ 1、供应商目前，霸王 供应商在中国建立了庞大的供应系统，在北京、上海等 近 20 多个省市建立了 50 多家配送中心，霸王凉茶的食品原材料 95% 以上都实现了本地区采购。 供应商讨价议价能力低。这些庞大的系统供应商的利益与霸王的 业务规模息息相关。这种密切的利益关系使得双方被紧密地绑在了一 起，在市场中同进退。
【品牌管理)霸王突围民族品牌崛起的新样本
（品牌管理）霸王突围民族品牌崛起的新样本霸王突围民族品牌崛起的新样本商业竞争从来没有楚河汉界。
霸王不仅要面对跨国巨头的正面进攻，仍要提防本土其他洗发水企业的偷袭。
这是壹个错综复杂的局中局，如何走出迷局，将取决于企业的胆识和智慧初听起来，这真是壹个疯狂的想法。
因为霸王国际集团控股XX公司（以下简称“霸王”）1996年决定进入日化用品领域时，没有多少人能够把传统的中药和洗发水联系起来。
它将面临巨大的挑战包括：如何将中药的有效成分添加进洗发水中，如何和陌生的日化零售终端打交道，如何和宝洁、联合利华这样的跨国公司展开竞争，以及如何唤起消费者的购买欲等很多困难。
回顾这段经历，霸王集团的总裁万玉华解释说，于创业前，她是研究植物遗存的，很熟悉植物的特性，而丈夫陈启源的家里，也有大量家传的养发、护发秘方。
“90年代初我就已经有这个想法，是不是能够利用这些传统文化的东西，配合现代科技，研发出新的配方。
洗发水是大家每天均消费的产品，市场空间那么大，为什么不做？”因此，她和丈夫，即霸王集团主席陈启源，开始分析祖传秘方的药理，配合现代化生产技术生产洗发水，这也就是今天霸王系列的雏形。
万玉华向记者透漏，“霸王”之名最初本来是叫“霸先”，但考虑到不好记忆，所以才取名为霸王。
而事实上，公司雏形成立于1988年，是业内公认的改革开放后的第壹代日化企业，和宝洁(中国)同岁。
于近二十年的发展中，霸王几乎经历了从生到死，再由死复生的几次涅。
当下回头见来，或许能够用它的几个代表产品来串联它的变迁：1988年的啤酒香波、1997年的酸首乌和皂角首乌、2001年的丽涛阳离子、2005年的霸王防脱、2008年的追风。
其中，2001年的丽涛阳离子险些让霸王陷入绝境。
“非主流”定位2001年，霸王于广东市场风生水起之后，公司决定推出丽涛阳离子洗发水(非中药护发)，进军全国市场。
于广告投放方面，公司毫不吝啬，但市场效果却令人大跌眼镜。
那时宝洁、联合利华和丝宝这些日化大牌已成三足鼎立之势，大众市场的竞争也进入了白热化阶段，而霸王于全国市场上仍是个新面孔，于这些大牌面前充其量只是个小角色。
霸王洗发水调查报告
霸王洗发水问卷调查报告第一、根据数据显示，霸王洗发水的市场影响力和占有率相比其他老牌洗发水产品来说还有待提高。
这根霸王洗发水的定位有关，虽然霸王洗发水有自己的特色产品霸王防脱，但是，市场上消费者购买洗发水更加注重的是滋养修复与柔顺头发功能为主。
而这两功能做的最好的产品便是飘柔潘婷以及海飞丝。
飘柔和潘婷消费者主要以女士为主，主打的广告也是女士产品，而男士以海飞丝和清扬成为选择的重点，而霸王防脱由于其产品定位人群年龄段比较高，防脱主要是中老年人。
所以其市场还是比较狭隘。
第二、霸王防脱洗发水在价格上还是比较高的，洗发水主要消费人群以年轻人为主，随着洗发水行业的发展，洗发水品牌竞争越来越激烈，洗发水质量也在不断提高的同时，消费者更倾向于选择更实惠的产品。
像海飞丝的价位比较符合大众消费人群的心里接受水平。
第三、霸王防脱洗发水颜色为黑色，而消费者最喜欢的颜色以蓝色绿色白色为主第四、洗发水外形设计对消费者购买洗发水的影响不大，但是，消费者还是更倾向于选择操作方便美观的洗发水。
第五、消费者获得洗发水的主要信息来源还是广告，所以，广告的投入还是对洗发水的市场占有率有很大的影响。
第六、消费者对于洗发水各方面的信息最关注的还是洗发水的功能和质量。
第七、消费者在选择洗发水时价格和功效是其最重要的考虑因素。
第八、消费者购买洗发水的地点还是以大型超市和中小型超市为主。
第九、超过一半的消费者认为成龙代言霸王洗发水比较适合。
另外李连杰和甄子丹也是有力候选代言人。
第十、消费者最喜欢的促销方式以打折和赠品为主。
第十一、大部分消费者对于一个新的洗发水产品的使用持不确定态度。
通过此次调查，对洗发水生产厂家提出以下建议（一）、创造具有竞争优势的品牌定位品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。
市场定位应来自于差异，具有竞争优势的差异，并较对手为顾客创造更多价值。
这种差异即可能来自产品属性层面。
在保持品牌价值主张与认同不变的情况下，品牌定位改变的思考焦点应从产品属性转向消费者利益。
霸王到底想干什么
霸王到底想干什么？霸王出凉茶已经不是什么新闻了，虽然大家对此的看法褒贬不一，但至少还有可以借鉴的案例，如世界著名碳酸饮料品牌百事可乐可以做饮料，也可以做百事流行鞋，总之，这样的方式还能说得过去。
当然，笔者对诸如此类的品牌运作的方式是不赞同的，因为百事流行鞋直至今日依然做的不好。
奇怪的是，霸王洗发水在经历了一场巨大的风波后，在品牌塑造和推广上还是没有走出一条“专业化”的道路，甚至可以毫不客气的说，出现了很大的倒退。
最近，霸王洗发水的广告出现了很“给力”的场面：洗发水广告之后，来了一个“混搭”：购买霸王洗发水，可以获赠霸王凉茶！霸王到底想干什么？以前，针对霸王的那些“致命”的负面新闻，现在已经被证实为“陷害”，笔者甚至认为这可能是某些竞争品牌的蓄意的、恶意的行为。
这样看起来，霸王确实很冤枉。
也难怪面对媒体站在“道德制高点”上的质问，霸王CEO万玉华，这位女强人面对众多媒体镜头痛哭流涕，感叹“在中国做企业为什么就这么难”。
面对种种非难和冲突，霸王似乎在跟媒体赌气：霸王没有问题，是你们强加给霸王的，你越说霸王有问题，我越是要大肆广告，证明自己的“无罪”。
显然，这是在跟媒体和公众赌气。
在没有得到权威证实的情况下，这样做的最终结果是：媒体更加疯狂的挖掘负面新闻，消费者对企业的行为更加反感。
至少，霸王在两个方面是做得不好的。
第一方面是危机管理；第二方是品牌战略和管控。
“赌气式”危机管理失算说实话，真的如霸王CEO万玉华所说，在中国做企业很难。
难在哪？小企业担心被市场抛弃和吞噬，大企业又担心被卷入“黑天鹅”事件。
霸王突然被媒体“曝光”，陷入到空前的危机，但在处理危机事件上，似乎欠缺火候和经验。
第一，关于认识问题。
管理层认为身正不怕影子斜，认为自己没有问题，自然不需要进行信息的公开了。
但这恰恰让媒体有了更好的新闻卖点，更加让消费者感觉“有诈”，虽然事后证实你真的没有。
第二，关于处理的程序问题。
不是借助于权威机构的鉴定，也不是与媒体进行全面沟通，而是要起诉媒体。
品牌营销
1、品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。
最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。
使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。
这就是品牌营销。
一、品牌营销-树立品牌品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。
把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随品牌符号走进到消费者心里。
这个过程就是打造品牌。
品牌符加值不是按照其投资额推算的。
强势品牌低投入，高收入。
所带来的高额利润，多倍超出市场平均水平。
品牌是形象，是信誉，是资产。
品牌是衡量企业及其产品社会公信度的尺度。
品牌竞争力是企业的核心竞争力。
经济全球一体化，市场竞争，取决于品牌竞争。
树立品牌步骤：第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。
你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。
你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。
第二步：卓越的品质支持。
此必须以质量为根本树立形象。
这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。
第三步：整合、持续的传播与应用。
企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。
企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。
二、品牌营销-营销概述牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。
使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。
这就是品牌营销。
品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。
市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
我对霸王品牌的忧虑
我对霸王品牌的忧虑提到霸王，令消费者首先想到的是“防脱”，其次就是其形象代言人成龙。
这也是霸王为众人所津津乐道的成功之道，但笔者在市场走访过程中却发现一些令人不解的现象，以自己多年市场经验判断对霸王的发展前景不禁担忧起来。
从市场情况看，霸王的销售有如下令人值得忧虑的现象。
1、终端销售费用巨大，和宝洁与联合利华、舒蕾等一线品牌陷入了旷日持久的“终端烧钱战”；2、零售渠道产品林立，除了标志性霸王防脱产品外，产品线急剧增加，皂角、姜汁、去屑等产品琳琅满目；3、渠道末端零售网点对于“防脱”的产品效果反馈口碑并不好，且有口诛笔伐的趋势；4、渠道零售网点产品陈列过多，但是动销却不是很畅通。
面对这些问题，笔者不禁对霸王的产品关注起来，因为如果上述这些是局部现象的话，还值得商榷，但如果是普遍性现象的话，这事就值得深思了。
不幸的是，在笔者调研的几个省经销商的销量还真的是普遍性地不理想。
那么，原因何在呢？首先，笔者认为是霸王产品规划出了问题。
从霸王产品线规划来看，防脱为其高端产品，随后出的新品却和防脱这一概念没有丝毫的关系，包括去屑、养发、护发等各自系列不同品类的产品。
从局部几个店面的销售统计观察看，霸王销售额和销售量最大的品系并不是防脱产品，居然令人意外地是去屑类产品！这个结果令人始料不及，颇有“挂的是羊头，卖的是狗肉之嫌”。
尽管，在商业上以销售数据说话，可以说甭管那么多，能卖钱就是王道。
如果霸王这个企业只是想挣点钱，这无可非议，但如果想成为百年品牌，笔者却对此甚是堪忧。
在宝洁一枝独大的日化洗发行业，霸王这个品牌能通过定位于“防脱”这个细分市场脱颖而出是相当不易的，也是值得钦佩的，而约10个多亿的市场销量也证明了该单品的潜力。
在消费这心智中，防脱既是霸王，霸王就是防脱，这就是在消费者心目中造就的消费者固有心智模式。
这也是霸王品牌的“在位优势”，也就是说，在消费者的心智模式中，霸王是防脱品类中第一品牌，因此，霸王在防脱领域中也就具有了被消费者指名购买的优势。
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霸王洗发水的核心竞争力“用什么霸王防脱洗发水啊，你看我，把聚众收了头发就不掉了。
”分众CEO 江南春的一句玩笑话给霸王做了一个大广告，但即便撇开霸王在分众旗下卖场终端联播网里投放广告的因素，高密度的广告和大手笔的终端促销也会影响到作为消费者的江南春的认知。
将这种认知用营销的语言来表述，就是“抢占消费者心智”，霸王用持续不断的高密度诉求，在江南春的脑海里烙下了一个深深的印记。
这十年来看霸王的成长轨迹是一段起落不定的抛物线，像跳跳床一样时起时落。
尽管它在几个关键时刻遭遇瓶颈，但庆幸的是它始终没有放弃中药这一主题。
这使它幸存下来，经过数年的兜兜转转，现在它比以往任何时候都确信“中药”功能洗发水能为其带来大发展。
无论霸王未来怎么变革、转型，这些都将是它的“中心思想”。
“专业中药养发顾问”是霸王促销员工作牌上的称谓，如果在终端卖场里随便咨询一名“霸王花”(霸王促销小姐的别称)，她都会给你讲一套养发护发的理论。
这群具有基本药理知识的“霸王花”也许是中国最专业的洗发水促销员了，她们和卖场电视广告一道为霸王的再次崛起立下了汗马功劳。
当年，丝宝为终端制定了厚厚的几本大部头手册，这些“傻瓜指南”手册在业界广为流传，营销经理几乎人手一本。
它的意义在于让每一个促销新手不需要指导就能解决面对消费者的所有问题，现在，霸王正在做丝宝10年前所做的事情。
不过，相较于丝宝，霸王将整个促销体系纳入中药这一内涵。
这只是霸王为重塑“中药世家”所做出改变的一个侧面，更多的改变隐藏在系统之内。
要使“中药世家”至少在5年间成为霸王的金子招牌，它恐怕要摒弃以前“东一榔头西一斧子”的做法，做好系统战、持久战的准备。
从迹象上看，它正努力地朝理想状态挺进。
相关多元化阵痛2001年的历史总是被媒体追问：这一年，在索芙特(13.65,-0.13,-0.94%)的概念营销冲击下，霸王卖了多年的老产品果酸、皂角首乌洗发露面临更新换代的问题，尽管这一次赶上了趟，但累着了驴，销售管理体系的混乱让其崛起的进程屡受拖累；也是在这一年，霸王推出丽涛阳离子洗发露，以PK索芙特的负离子洗发水，经销商的冷淡和不时爆发的品质风波让丽涛雷声大、雨点小，最终归于沉寂；同样是这一年，霸王心生大日化雄图，花了8亿元建了一个漂亮的新厂房，但却诞生了两款让人费解的产品：霸王牙膏与丽涛牙膏。
那段时间霸王四处寻求破局之道，但却被太多的指路牌所困扰。
在各种可能的方案中，霸王急急忙忙选择了一条大而全的路子。
和大多数本土企业的思维如出一辙：既有品牌优势又有现成的经销商网络，将品牌向大日化延伸是一件再自然不过的事。
看起来，这条路为企业找到一个出口，也迎合了经销商的心理需求。
但从长期看，它对品牌的美誉度并没有建设性的贡献，相反却会带来伤害。
在接下来的3年里，霸王一直在消化这三味猛药所带来的副作用。
“相关多元化不仅基于市场，更应该基于品牌。
”越来越多的企业在多元化进程中，考虑到利润贡献率的同时，也会谨慎掂量和评估给品牌带来的影响。
对于一个企业而言，品牌是一个不可再生资源，一旦受损，不仅仅得耗费大量金钱，更需要大量时间去修复。
拿丽涛来说，它的上市更多地是为了迎合当时流行的“离子”风潮，尽管丽涛的低价策略很有竞争力，但由于没有充分考虑好渠道的利差和返点，经销商宁可推高价的霸王系列而不愿意去推低价的丽涛系列，加之间或传来的质量风波，霸王花了大价钱做广告的新品牌终为营销所累。
匆匆上马就折戟而归，在马太效应的作用下，丽涛要重新站起来恐怕要费不少力气。
在很多时候，相关多元化是很多企业处于瓶颈期惯用的一种策略，支持这种做法的理论基础是“产品生命周期”理论。
该理论认为，一个产品从“生”到“死”要经过四个阶段：形成期、成长期、成熟期和衰退期。
如果将霸王的现状与之一一比照，可以清晰地看出它的第三个周期性特征。
美国哈佛大学教授费农认为，处于此阶段的公司要“保持产品地位需投入大量的营销费用”。
一些公司给老品牌赋予了新元素，而更多的公司则改弦易辙，寻找新出口。
从活力纯水、雕牌牙膏和索芙特的市场表现来看，似乎更加审慎的前者更加符合本土企业的现实。
索芙特是一个多元化的明星，但在一阵流星雨之后，却陷入尴尬之中。
接二连三的概念轰炸和凌厉无比的土狼式营销，早期为索芙特快速打开市场立了奇功，也聚集了一批有实力的经销商，但是由于推出的品牌与品类太多，它所构建的品牌个性和美誉度却越来越模糊，同时，消化不良和审美疲劳也使消费者渐渐地对它失去了兴趣。
如果霸王一直坚持走索芙特的路子，索芙特的今天也许就是霸王的明天。
所幸的是，霸王停止了撒欢式的快跑，开始反刍过去的失误，其分水岭是2005年。
这一年，蛰伏已久的霸王斥巨资聘请成龙作为形象代言人，进行了新一轮的广告轰炸。
回到内核如果要用一个关键词来概括霸王，“中药世家”是唯一的答案。
把核心回归到最具优势的中药这一诉求点上，这两年做足了功课的霸王交上了一份不错的答卷。
将一个诉求点打造成一个细分市场，霸王是本土洗发水企业中为数不多的一个。
在很多人固有的理解中，抢占细分市场就是弄一个概念、划一个圈圈占山为王。
丽涛沿袭的就是这个思路。
无论是啤酒香波还是首乌洗发露，无一不是模仿奥妮而来。
一荣俱荣，一损俱损。
跟随策略使霸王度过了一段风光时光，但随着奥妮一蹶不振，霸王也陷入了困顿交迫之中。
不过，霸王的独特诉求让它有了东山再起的机会。
直到现在，霸王身上浓浓的中药味仍是其鲜明的标志。
模仿奥妮的成功让霸王有了更多的信心，而市场对索芙特负离子洗发水的空前热捧让它产生了依葫芦画瓢的想法，它直接套用了别人的概念，只是换了一个字，将“负离子”变成了“阳离子”。
显然，概念上的牵强附会无法成就一个细分市场。
一个细分市场并不会因为时间的推移和概念的消亡而消失，它是基于消费者需求的分众市场，只要需求依然存在，市场就不会消失。
营销的暂时成功并不能代表企业未来能长久占细分市场的高地，它还要求企业在品牌、文化、系统上有所作为，并确定不可逾越的优势。
虽然丽涛是一个相对拙劣的案例，但霸王却纯粹了很多，多年来的从一而终，使它在“中药洗发水”这一细分市场无人能及。
有人说商业竞争的最高境界是品牌与文化的竞争，脱离这两者谈营销，就像一个先天发育不良的人谈掐架一样。
要建立独特的品牌个性，不仅在价格、功能上做出区分，还得在文化根基上做文章。
在中国，中药不仅仅代表着独门秘方，更代表着传统文化，就像“中国功夫”。
霸王要在市场上成为恒星，得建立一个强势的中药文化，根基于此，才能符合“中药世家”这一称谓。
前几年，霸王在这方面上的动作相对滞后，现在，它更重视传统文化与其产品的结合，运用成龙的“中国功夫”形象是一个标志。
对文化的认同是建立消费者品牌忠诚度的第一要义。
在柔顺、去屑等功能区分上，宝洁已做到很细了。
在草本植物上，联合利华和伊卡璐也做得很好。
留给本土洗发水的主要选择有三个：一是避而远之，到农村去；二是牺牲利润，以低价取胜；三是打差异化的侧翼战。
这是大多数企业的选择，前两者对品牌没有太大的好处，后者却有哗众取宠的嫌疑，用久了会让市场免疫。
真正能构筑起坚固的攻防壁垒的，也许只能从中国传统文化入手。
真功夫用“功夫文化”和“中国蒸式快餐”让自己脱颖而出，王老吉用“凉茶文化”和“怕上火”的诉求畅销全国，而霸王则通过“中药世家”和“防脱养发”开创了一片天地。
它们都身处激烈的红海竞争之中，但却无一例外地获得了成功，它们的故事清晰地为本土企业提供了另一种超越竞争的选择。
自成立以来，霸王开发了三个品牌、几十个品类。
但真正能在市场上做到畅销的，还是它的中药功能性洗发水，而这正是由于它很好地把本土文化优势建立在了专业细分市场上。
霸王的优势在于，用中草药或者中医药理论来支撑功能性的效果，然后围绕这一轴心构建一整套从技术研发、产品外包、宣传推广、员工培训到促销策略等完全一致的支撑体系。
尽管“中药养发”面对的是一个小众细分市场，但深厚的理论和文化基础使之更有说服力。
关键是，正是基于文化和功能，使霸王品牌产生了很高的溢价，反应在市场上便是，它比其他牌子的洗发水高出了不少，这可能会影响了一些销量，但从总体利润贡献上无疑高出了许多。
更关键的是，它无形中增加了用户的黏性，这笔品牌忠诚度的账是无法用金钱衡量的。
与其做一个草原上被追逐的绵羊，不如做山头上我自独行的孤狼。
从这个意义上讲，霸王使出了极其高明的一招。
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