阿里巴巴控股合并UC的案例分析

阿里巴巴合并UC的案例分析前言：

2014年6月11日阿里巴巴宣布，UC优视（以下简称“UC”）全面融入阿里巴巴集团，将组建UC移动事业群，UC董事长兼CEO俞永福在微博中还透露将担任事业群总裁，并进入阿里集团战略决策委员会。当时消息一出大家都很诧异，因为就在一个月前阿里巴巴递交的初版招股书里，还明明白白地写着：阿里巴巴持有UC的股份比例是66%。而现在，“永不被收购的UC”转眼间就以创中国互联网历史纪录的作价整体并入阿里。但仔细想想其实早在一个月前的全球移动互联网大会上，俞永福就有暗示说“做出了一个重要的决定”，从时间点上看指的应该就是与阿里整合这件事情。由此看来阿里并购UC 只是早晚的事情。

阿里投资UC并购进程

2009年6月，阿里、晨兴创设、联创策源等3家机构对UC

进行约1200万美元战略投资。

2013年3月，阿里花费了31．3亿元对UC进行战略投资。

2013年4月，马云加入UC董事会。

2013年12月，阿里支付11亿元进一步增持，累计获得66％

股份。

2014年5月，UC与阿里共同发布旗下移动搜索引擎品牌神

马搜索，阿里占股30％，而UC占70％。

2014年6月11日，阿里全资收购UC。

UC为什么选择的是阿里？

在与阿里合并前百度早有意愿想要收购UC但被拒绝了，仅一年的UC却转投阿里的怀抱，而且UC一直强调独立性声称“永不被收购”，这显然很矛盾的。面对外界的疑惑，俞永福自己也承认，对UC 公司管理层“有些不舍”，但在权衡再三后，最终还是做出了“负责任的决定”，将UC与阿里进行全面整合。

我想满意的出资额可能是影响因素，毕竟阿里的报价跟去年百度报出的20亿美元相比，翻了不止一番。但是百度的价格放在当时也是UC能够接受的，所以这显然并不是最有力的因素。俞永福曾经说，UC是阿里之外，没上市的互联网公司里最有钱的，早就不担心财务问题。至于最终影响俞永福和UC选择的根本因素，《中国企业家》最近一篇稿件的描述可能比较到位：

“有一次聊天的时候，李彦宏谈到对于投资并购的态度，他说你看看Google和微软，他们基本上都是在收购公司，不占少数股权。这态度很明确，他以那样的公司为参照形成自己的观念。他对自己的判断非常自信，不受任何其他人影响，现在百度公司层面基本也没有人能够影响到李彦宏决策。因此，即使百度和UC的战略发展高度协同，俞永福和李彦宏也是汇报关系，而不是合伙人关系。”

而这次马云的内部信中，则明确表示希望在UC内部找到“合伙人”。这意味着他虽然成为了俞永福名义上的老板，但UC的发展方向和节奏却依然处于后者的控制之中——鉴于俞永福在移动互联网行业的丰富经验，以及UC在这个领域内拼杀十年的战斗力，马云不会排斥这么做。

类似的事情在互联网业内已经有过不少先例，比如UC自己，俞永福当年同样用并购整合的方式得到了“合伙人”、现任UC COO朱顺炎，全权掌管公司的商业化和游戏相关业务。而从全球互联网历史看，最著名的“合伙人”应该就是施密特，当年被佩奇和布林从Novell 挖角过来，组成了流畅运转的“Google三驾马车”。

相处方式上，不是“上下级关系”，而是“合伙人心态”；既保证员工收益、资源调配，又能继续保持决策独立性。这种微妙的平衡，大概才是俞永福会被马云打动的重要原因之一。

UC能为阿里带来什么？

先简单了解一下UC，UC成立于2004年，目前全球用户超过5亿，旗下拥有UC浏览器、神马搜索、UC九游、PP助手等多个移动互联网产品及平台。

UC浏览器：UC核心产品。俞永福曾表示，UC浏览器全球用户超过5亿，其中1亿多是海外用户。

神马搜索：移动搜索引擎，由UC与阿里巴巴共同发起组建。目前，神马在国内移动搜索引擎市场的渗透率已经超过了20%，月度活

跃用户数也达到了1亿。

UC九游：UC旗下游戏平台，全面负责UC的游戏业务。目前，UC九游上线手机网游超过千款，活跃用户超过6000万。

PP助手：移动应用分发平台，2013年12月，UC宣布完成对PP 助手的收购。目前，在iOS端，PP助手用户达到5000万。

从以上的一系列数据可以看出UC拥有互联网领域较大的使用流量，并且用户涉及很多方面。而且他大量的海外用户也很好的满足了阿里开拓海外市场的需求，可以帮助他快速打开国际市场，加速全球化战略的实施。

受移动端入口分散特性的影响，阿里在PC端的海量流量优势并没有移植到移动端。擅长“下游业务”的阿里收购UC可以获得上游业务的护城河，也就是说收购后UC将会完善阿里在移动搜索、手游、浏览器的不足，盘活淘宝浏览器、一搜等资源，拓宽了阿里移动互联网的入口宽度，增强用户体验感。而且在未来社会的发展中，用户对于移动端的购物使用不可能只是满足于如今的一些功能。因此阿里和UC的结合会大大完善它在移动端的搜索和推广，同时UC丰富的流量和较大的市场占有率正好是阿里现如今所迫切需要的。

阿里能为UC带来什么？

中国互联网格局晋升为“BAT三巨头时代”之后，阿里与百度和腾讯不同，它不再积极开展上游领域，而是利用多元化战略向支付、B2C、团购、物流，甚至还有金融、影视、体育、文化这些与电商或

互联网看似风马牛不相及的传统业务发展。UC与阿里合并后，能让他们立刻得到这些资源支持——O2O、与线下传统行业深度结合的产品布局，轻而易举的获得大量资源。俞永福称，阿里此次整合给出一个中国互联网历史上最高的价格方案，并通过换股的方式给了uC员工一个快速上市、享受价值成长的机会。此次并购与其他并购案例不同，其他并购案都是以现金的形式，而此次阿里收购Uc是采取大额股票的方式，这反映TN里是以合伙人的心态对待Uc的团队，而这也是此前百度求购失败的原因。

阿里能给UC带来更多的广告。“神马搜索+淘宝／天猫广告”将是阿里带给UC的一个重要资源，这让UC的流量可以更快变现，，也会让更多人熟知UC的品牌，获得更多潜在客户。

并入阿里的Uc将要面临什么样的难题

从上述两方面分析来看，阿里与UC的合并给双方带来的是一个双赢得结果，但反观其他的并购失败案例，其实并购后的整合才是决定并购成功与否的关键。阿里的主业是电子商务，而且它也涉及了支付、团购、物流，以及金融、体育、文化等多个领域，而这与UC单纯所在的互联网本身就存在着很大差异，UC很难在短时间内达到相匹配的高度。

其次，一旦UC整合不好，还有可能被阿里内部吸收，UC品牌都可能消失。在此之前就有过这样的例子，2005年被阿里收购后的雅虎中国，之前在中国搜索市场和门户网站的地位可以算得上是—级阵