顾客满意度测量方法与评价
企业管理中的客户满意度测量方法
企业管理中的客户满意度测量方法在当今竞争激烈的商业环境中，客户满意度成为企业成功的重要因素之一。
客户满意度是指客户对企业产品或服务质量的整体评价和感受程度。
因此，企业需要采取有效的措施来测量和改善客户满意度。
本文将探讨几种常见的客户满意度测量方法，并提供一些建议。
第一，定性研究方法。
定性研究方法通过深入访谈、焦点小组讨论等方式收集关于客户满意度的主观意见和体验。
这种方法可以揭示客户感受和其期望，为企业提供改善的启示。
例如，一家快餐连锁企业可以通过访谈顾客了解他们对菜品种类、口味、服务速度等方面的满意度，从而优化自身的经营策略。
第二，定量研究方法。
定量研究方法通过问卷调查、统计分析等手段，以数值化的方式测量客户满意度。
问卷调查是最常见的方法之一，它可以大规模收集客户意见，并通过数据分析找出影响客户满意度的关键因素。
比如，一家电商企业可以通过问卷调查了解顾客对网站易用性、物流速度和售后服务等方面的满意度，有针对性地进行改进。
第三，客户反馈渠道。
客户反馈渠道包括在线留言、客服电话、社交媒体等多种形式，这些渠道可以让客户随时给予反馈和建议。
企业可以建立专门的客户服务团队，负责处理客户的反馈，并及时回应和解决问题。
这种方法可以增加客户的参与感和忠诚度，提高客户满意度。
第四，竞争对比分析。
竞争对比分析通过将企业与竞争对手进行比较，评估客户对不同企业的满意度。
这种方法可以揭示企业在市场中的竞争优势和劣势，市场定位是否准确等问题。
例如，一家酒店企业可以通过对比同类酒店客户的满意度，找出自身的差距，并进行改进以提高竞争力。
除了上述几种方法，企业还可以通过追踪客户投诉和退货情况，了解客户对产品和服务的不满意之处。
此外，企业还可以利用社交媒体和在线评论等方式收集客户的评价和建议，提升客户满意度。
要注意的是，客户满意度测量并非一次性的工作，而是需要长期持续的。
企业应该将客户满意度作为日常管理的一部分，定期进行测量和分析，并采取相应的改进措施。
顾客满意度测量办法
顾客综合满意度测量办法
1．满意度调查包括满意度调查和业绩调查。
2．满意度调查：
2.1调查表设置：
满意度调查由销售部建立调查表格，设置调查项目和分值，项目主要包括内部产品实现过程业绩数据。
2.2调查对象：
选择主要客户进行调查。
2.3调查评价方式：
根据内部数据进行满意度评价。
2.4计算方法：
每个顾客内部满意度=调查问卷总得分÷应得总分X100%
总内部满意度=每个顾客满意度总分÷顾客数量X100%
3．外部业绩调查：
3.1调查项目：
将外部绩效项目和指标收集设置《外部业绩评价表》，按顾客分开统计，要包括顾客的特殊要求和内部顾客满意度，即0公里PPM和装车后三包PPM。
3.2计算方式：
计算每个顾客的满意度，按加权系数加权，计算出单项满意度，单项之和平均结果就是单个顾客综合满意度，见附页指标要求。
3.3综合计算：
顾客综合满意度=每个顾客综合满意度总分数÷顾客数量X100%
4 附表
满意度调查表
顾客外部绩效评价表
综合评价表。
客户满意度测评六大方法
客户满意度测评六大方法正所谓“没有度量，就没有管理”，“度量”是实现客户体验针对性优化与整改的前提。
本文列举了客户体验管理中常用的六大度量方法。
1、净推荐值净推荐值（Net Promoter Score, NPS）于2003 年首次提出，是一种用于计量客户向他人推荐某企业产品或服务意愿的指数，计算公式为：NPS=（推荐者数/总样本数）x100% -（贬损者数/总样本数）x100%其核心理念是：每家公司的顾客群可以分为三类，每一类都有自己专属的行为模式：▷推荐者：即铁杆粉丝，他们不仅自己反复光顾，还督促朋友也这样做。
▷被动者：即满意但不热心的顾客，可被竞争对手轻易拉拢。
▷贬损者：即不满意的顾客，出于某种原因被困在一段糟糕的关系中。
比如某品牌想了解客户是否满意，那么就可以在问卷中设置NPS题型——“你有多大可能把我们的产品推荐给朋友或同事？请从0-10分打分”。
简单来说，NPS是衡量产品与服务能否真正获得用户认可的必要标准：▷推荐者，会继续购买并且推荐给其他人，而复购和推荐会加速你的成长；▷贬损者，能破坏你的品牌口碑，而负面的口碑会阻止你的成长。
所以，NPS更能体现用户的行为，用它来预测重复购买、未来新增消费等，更准确。
2、客户满意度指数客户满意度指数（CSAT）是一个用来衡量客户对业务、购买或互动满意程度的指标，也是衡量客户满意度最直接的方法之一，可以通过一个简单的问题来获得，例如“您对自己的体验有多满意？”CSAT要求用户评价对特定事件/体验的满意度，一般使用五点量表，包括：非常满意、满意、一般、不满意、非常不满意。
通过计算选择4分和5分的用户所占比例得出CSAT值：CSAT=（满意客户数/总样本数）x100% （满意客户数指4分和5分用户总数）CSAT的好处是简单且扩展性强，但近两年综合管理成效、管理颗粒度等维度，逐渐有NPS替代CAST作为客户体验度量指标的趋势。
3、顾客流失率顾客流失率（Customer Attrition Rate / Churn Rate），是顾客流失数量与全部消费产品或服务顾客数量的比例。
顾客满意度测量方法
顾客满意度测量方法
测量顾客满意度的主要方法是问卷调查法、观察法、个别访谈法、焦点小组法、
社交媒体分析法。
1、问卷调查法：通过编制调查问卷，询问顾客对产品或服务的满意度、意见和建议等方面的信息，从而了解顾客对企业的评价和需求。
问卷调查法可以采用在线
调查、电话调查、邮寄调查等方式进行。
2、观察法：通过观察顾客在使用产品或服务过程中的行为和反应，如购买率、投诉率、退货率等，从而评估顾客的满意度和忠诚度。
3、个别访谈法：通过与顾客进行一对一的访谈，向顾客询问对产品或服务的看法、评价和建议等，从而深入了解顾客的需求和满意度。
4、焦点小组法：将一组具有代表性的顾客聚集在一起，进行小组讨论，了解他们对产品或服务的意见、感受和建议等，从而获取群体意见和需求。
5、社交媒体分析法：通过对社交媒体上的评论、反馈和评价等进行分析，了解顾客对企业的看法和评价，从而获取客户满意度的信息。
顾客满意度研究
顾客满意度研究在当今竞争激烈的市场环境中，顾客满意度已成为企业成功的关键因素之一。
了解顾客的需求和期望，评估他们对产品或服务的满意度，对于企业改进经营策略、提高市场竞争力具有重要意义。
一、顾客满意度的定义和重要性顾客满意度是指顾客对产品或服务的感知与期望之间的差异程度。
简单来说，如果顾客对所购买的产品或服务的实际体验超过了他们的预期，那么他们就会感到满意；反之，如果实际体验低于预期，就会感到不满意。
顾客满意度的重要性不言而喻。
首先，满意的顾客更有可能成为忠诚的顾客，他们会持续购买企业的产品或服务，并向他人推荐，从而为企业带来稳定的收入和新的客户。
其次，顾客满意度的提高有助于降低顾客流失率。
研究表明，吸引新顾客的成本往往高于保留现有顾客的成本，因此，通过提高满意度来留住现有顾客对于企业的成本控制和盈利能力具有重要影响。
此外，顾客的反馈和意见可以为企业提供改进产品和服务的方向，帮助企业不断创新和优化，以更好地满足市场需求。
二、影响顾客满意度的因素（一）产品或服务质量这是影响顾客满意度的最直接因素。
产品的性能、可靠性、耐用性，服务的及时性、准确性、专业性等都会对顾客的满意度产生重要影响。
例如，购买的电子产品经常出现故障，或者餐厅的服务态度恶劣、上菜速度慢，都会让顾客感到不满。
（二）价格价格是否合理也是顾客考虑的重要因素。
如果顾客认为产品或服务的价格过高，而其价值与价格不匹配，就会降低满意度。
但并不是价格越低越好，关键是要让顾客觉得物有所值。
（三）品牌形象良好的品牌形象能够增加顾客的信任和好感，从而提高满意度。
品牌的知名度、声誉、价值观等都会影响顾客对企业的看法和评价。
（四）售后服务当顾客在使用产品或服务过程中遇到问题时，及时、有效的售后服务能够解决他们的困扰，提升满意度。
相反，售后服务不到位会让顾客的不满情绪加剧。
（五）顾客体验包括购买过程中的便捷性、环境舒适度、沟通交流的顺畅性等。
例如，在线购物网站的界面设计是否友好，线下店铺的布局和氛围是否舒适，都属于顾客体验的范畴。
CSI顾客满意度测量方法
1、顾客更换供应商的原因
1%由于买方人员亡故 3%营业地点变更 5%顾及其他朋友的关系 9%竞争者竞争客户 14%客户对服务不满意 68%一线服务人员态度冷漠
3
2、失去顾客就失去市场
24小时会向12位亲友诉说 72小时会有23个人知道 一周后会有72个人知道 通常25个不满意的顾客只有一个投诉 2X30X12X25X20=360000 小天鹅-----1：25：8：1 好事不出门，坏事传千里！
中国人民大学统计学系去年与北京市统计局联合作了北京市民环 境质量满意度指数。最近中关村科技园区与中国人民大学合作搞 高新技术企业顾客满意度指数。
上海质量管理科学研究院及时跟踪国外质量领域研究的前沿，率 先在国内开展了上海顾客满意度指数（SCSI）理论模型构建及运 行研究，为上海市政府制定产业发展战略提供科学依据，以引导 产业、行业和企业走质量效益型道路。它成立一年来，已对出租 车行业、公交行业、旅游环境、空调器行业等进行了测评，定期 发布的各层次顾客满意度指数，为企业、行业提高管理水平起到 了推动作用，为政府了解行业及产业的质量水平提供了依据。运 用顾客满意度指数可以对上海整个经济运行的质进行监测和预测。
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实施用户满意经营战略
顾客满意度调查仅仅是企业提高顾客满意度全过程的第一步，是企 业全面实施顾客满意（CS）经营战略的第一阶段。企业必须有强烈 的责任感，根据顾客满意度调研的要求改进工作，实施顾客满意经 营战略。企业实施CS经营必须坚持以下主要原则：
1、面向顾客，以顾客为中心； 2、面向过程，全过程控制、改善与提高，提高内部顾客的满意度； 3、领导重视并直接参与； 4、持续改进，包括产品、服务和工作的改进，追求卓越与完善； 5、人人参与，全员行动，发挥团队协作精神； 6、企业应成为一个学习型组织，不断进行产品创新和企业文化建设。
顾客满意程度评级标准
1、目的通过收集、分析和利用顾客满意度的信息，来提供竞争产品的信息，确保顾客的需求和期望得到确定，并予以满足。
2、范围对顾客满意度测量全过程。
3、工作内容3、1、1、100%按时交货A、很满意：对贵公司的产品按时交货率达到100%，B、满意：对贵公司的产品按时交货率达到95%以上。
C、不满意：对贵公司的产品按时交货率低于95%。
D、很不满意：对贵公司的产品按时交货率低于80%。
3．1、2、对顾客意见的反应速度A、很满意：总是能在顾客希望的时限前给予答复，且此答复顾客认为非常合理。
B、满意：总是能在顾客希望的时限前给予答复，且此答复顾客认为较为合理。
C、不满意：不能在顾客希望的时限前给予答复，对答复的合理性顾客表示不满意。
D、很不满意：对顾客的意见不闻不问，我行我素，象未发生一样。
3、1、3. 产品质量的保障处理A、很满意：对于出现质量问题的产品，能迅速作出相应的反应，分析原因，并作出令顾客满意的处理，立即制定出相应的改进措施，并得到顾客的认可。
B、满意：对于出现质量问题的产品，能迅速作出相应的反应，分析并作出相应的处理，制定出相应的改进措施。
C、不满意：对于出现质量问题的产品，在很长时间内才能作出处理，单方面宣布对该产品的处理方法，而不论顾客是否接受。
D、很不满意：对于出现质量问题的产品，在不进行认真分析、查找原因的前提下，拒不认帐，一直不能作出相应的处理。
3、1、4. 性能价格比A、很满意：产品质量明显好于同类产品，价格与同类产品相当，或产品质量与同类产品相当，价格明显低于同类产品。
B、满意：产品质量稍好于同类产品，价格与同类产品相似，或产品质量与同类产品相似，价格稍低于同类产品。
C、不满意：产品质量差于同类产品，而价格与同类产品差不多，或产品质量与同类产品相差不多，而价格高于同类产品。
D、很不满意：产品质量差于同类产品，而价格高于同类产品。
3、2、单项评分方法很满意： 100分满意： 85分不满意： 50分很不满意： 30分顾客满意程度总分计算公式：顾客满意程度=各项评分之和÷调查项总数。
顾客满意度测量办法(含表格)
文件制修订记录1.0目的征询顾客对产品、服务、公司的满意度，了解顾客的满意度变化。
2.0适用范围适用于对公司顾客的满意度调查、分析、利用的控制。
3.0职责3.1销售部对顾客满意度进行调查。
3.2销售部汇总顾客满意度调查结果，分析识别改进目标，上报管理层。
4.0工作程序4.1顾客满意度调查4.1.1销售部在产品交付后对顾客进行满意度调查，调查可以采取电话、传真、邮寄“顾客满意程度调查表”等形式进行，发放、回收调查表数量应达到当期应调查顾客总数的60%以上。
4.1.2“顾客满意程度调查表”应根据不同调查时期进行设计，但至少应包含顾客对产品质量、产品包装、发运及时性、销售服务等方面的反映，满意度分为五级：非常满意（10分）、满意（8分）、满足需要（6分）、不满意（3分）、非常不满意（1分），由顾客进行评价。
4.1.3顾客满意度的计算单项满意度=（∑单项顾客评分）÷回收问卷数×100%顾客满意度=∑（单项满意度×权重）÷被调查项目数量×100% 其中：公司目标作比较，若低于标准分，应积极向顾客征求或内部商议纠正的办法，起动《纠正及纠偏措施管理程序》和《预防措施控制程序》；若高于目标，应分析属于是出于偶然还是目标设定不合理，必要时提出质量目标修订的意见，报管理层。
4.2编制顾客满意度调查报告销售部每年编制一次“顾客满意度分析报告”，其信息应至少包括以下方面：a) 顾客满意度调查结果；b) 顾客意见处理的情况；c) 市场变化的分析；d) 媒体对于公司的报道等。
4.3改进a) 由销售部组织对顾客满意度调查分析中发现的问题以及导致问题发生的主要原因进行分析，必要时采取纠正和预防措施；b) 销售部组织对纠正和预防措施的执行进行监督检查。
4.4管理评审前，销售部将顾客满意度测量的情况及各部门适时纠正预防措施的情况报告管理者代表。
5.0相关文件5.1《纠正及纠偏措施管理程序》5.2《预防措施控制程序》6.0质量记录6.1顾客满意程度调查表6.2顾客满意度分析报告顾客满意程度调查表Questionnaire尊敬的客户Distinguished Customers：您好How are you doing！首先对您给予我公司的大力支持和热情帮助表示感谢！First of all, we would like to extend our thanks to your help in the past year.为了进一步了解您对本公司产品的使用情况，我们将展开客户满意度调查工作，您的任何意见和建议都是本公司的宝贵财富，并将激励我们更加努力地工作，不断改进提高，最终为您提供更优质的产品和更满意的服务。
衡量顾客满意度的指数方法
CO-OPERATIVE ECONOMY&SCIENCE随着经济的发展，现代企业逐步开始关注顾客、研究顾客、探讨“如何使顾客满意”，从而提高企业的竞争力。
作为从顾客角度客观地对企业运营状况进行评价的一种手段，顾客满意度一直被作为判断一个企业是否具有竞争优势的度量方法，也被作为度量商业经济运行健康状况的晴雨表。
一、顾客满意度及其衡量方法顾客满意，是指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。
著名的管理学大师菲利普·科特勒认为，“顾客满意”是指一个人通过对一个产品的可感知效果与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。
亨利·阿塞尔也认为，当商品的实际消费效果达到消费者的预期时，就导致了满意，否则，则会导致顾客不满意。
顾客满意与顾客不满意其实有程度的区分，我们将顾客满意水平的度量化就是顾客满意度。
顾客满意度既是一种心理状态，也是一种自我体验。
它来源于顾客对企业的某种产品或者服务消费所产生的感受与自己的期望所进行的对比。
界定这种心理状态，以此对顾客满意度进行评价。
按照梯级理论，心理学家认为，情感体验可以划分若干层次，相应地可以把顾客满意度分成七个级度或五个级度。
七个级度分别是：很不满意、不满意、不太满意、一般、较满意、满意和很满意；五个级度分别是：很不满意、不满意、一般、满意和很满意。
顾客满意度其实也不是一个固定的指标，能够使此顾客满意的东西，未必会使彼顾客满意。
同样一件东西，在这种情况下能使得顾客满意，在另一种情况下顾客未必能感到满意。
所以，作为企业的产品策划人员来说，要充分了解影响不同顾客群体的满意度因素，才能提高顾客满意度，进而达到100%满意的目标。
衡量顾客满意度的方法很多，但在零售业中，最常用的客户满意度衡量方法是分析顾客满意度指数。
所谓顾客满意度指数，就是从总体、综合的角度，将我们对顾客满意度的衡量指数化，即消费者对企业、行业、甚至国家在满足顾客需求方面进行评价，主要是从顾客角度衡量产出的质量。
顾客满意度指数(CSD)测量方法分
顾客满意度指数（CSD）测量方法一、目的顾客满意度是用户对企业产品综合性的评价，并确定其是否继续使用的关键，是质量改进的依据，也是质量经管体系运行有效性的指标。
为加强我公司客车的市场开拓和巩固，及时有效的解决用户提出的问题，进一步提高质量经管体系的有效性，特建立公司顾客满意度（CSD）指数测量方法。
二、总体样本汽车产品质量在使用6-12个月后趋于稳定，所以我们一般选择6-12个月后的用户作为调查对象，在必要时进行全体用户的满意度调查。
三、样本数量为确保调查的有效性，样本数量必须同时满足以下条件：1.不小于总体样本数的30%。
2.样本数量不小于50。
四、抽样方法根据调查目的和概率论的有关结论，采用随机抽样的方法。
五、调查表回复率从有关顾客满意调查的资料看，随机抽样调查回复率达50%以上是较高的，故公司认可的回复率为不小于50%。
六、调查工程和权重为确保调查的全面性，列举了客车产品影响用户满意度的所有因素，具体如下：1，性能0.4（包括安全性、可靠性、方便性）； 2，价格0.2（包括产品及配件价格）,3，服务0.2（包括售后服务速度、态度等）；4，外观0.1（包括车型、内部装饰、线条）；5，品牌0.1（包括宣传、广告、当地认可度），除此之外，设置了“其它意见”栏，以便用户提出其它意见。
七、调查级别和权重借鉴国外有关理论和经验，把评价结果和权重表示为：很满意、较满意、一般、较不满意、很不满意五级，权重分别为1.0、0.8、0.6、0.3、0。
八、方法模型根据以上原则制定以下方法模型：顾客满意度（CSD）指数测量方法采用加权平均法,CSD=K1×X1×N11 +K1×X2×N12+……+K5×X5×N55=∑K i×X j×N ij （ij=1～5）最终CSD=CSD×100/N注: K—影响顾客满意度CSD要素权重,按从大到小顺序分为(K1 =0.4K2 =0.2 K3 =0.2 K4 =0.1 K5 =0.1)X—顾客满意的等级权重（分为五个级别X1 =1.0X2 = 0.8 X3 = 0.6 X4 = 0.3 X5 =0）N11～ N55—调查结果的实际数量N—实际收回调查表数量（样本数）CSD—顾客满意度九、顾客满意度调查由市场部负责实施,并写出分析报告报公司领导及质量保证处.十、调查表样式（见下页）顾客问卷调查表尊敬的用户：您好！首先感谢您选择xx客车！为了使您(公司)能更好地享受到xx客车的服务，请您用正楷字体填写下面表格，因为顾客的意见是我们前进的动力，感谢您的合作！xx客车有限公司用户对产品及服务质量评价（请在方格内打√）注：如详细内容本页不够填写，请另附页；回信地址：邮政编码：联系电话：。
顾客满意度及其测评方法
顾客需求管理
顾客满意度及其测评方法
一. 顾客满意的含义 1.顾客满意的概念
顾客满意，即“顾客对其要求已被满足的程度的感受”。 对这一概念，应从以下几个方面来理解：
(1)顾客抱怨、投诉等是一种满意程度低的最常见的表达方 式，但没有抱怨并不一定表明顾客很满意。
(2)即使规定的顾客需求符合顾客的愿望并得到满足，也不 一定确保顾客很满意。
(3)顾客忠诚度提高则是顾客满意或很满意的表现形式。
顾客需求管理
(4)可把顾客满意的程度分为不满意、满意和很满 意三个层次。质量管理的目标是达到顾客满意，并争 取达到顾客很满意。这是“以顾客为关注焦点”原则 的集中体现。
(5)顾客满意是顾客的一种主观感受，是顾客期望 与实际感受之间对应程度的反映，具有相对性随着 时间、地点和其他条件的改变而变化。
• [例]1 请您估计一下，您平均一个月在音像制品上花 多少元钱？ 分析：这里的“音像制品”虽然是常用词语，但是 如果不对音像制品范围进行划定，则被调查者对其所含 物品种类的理解，有些人就可能认为是磁带、录像带等。 还有，这里的“花多少元钱”，可以指购买，也可以指 租借，不同人的理解显然也是不同的。
顾客需求管理
顾客需求管理
3.调查方法
调查常用方法
面
秘谈电
密
话
留
网
置邮络
寄
顾客需求管理
顾客满意调查常用的方法有面谈调查法、电话调查法、 网络调查法和邮递调查法四种。
(1)面谈调查法。面谈调查法就是调查人员与一个或一 组调查对象面对面交谈，请调查对象回答所设计的调查问 题。
(2)电话调查法。电话调查法就是调查人员通过电话就 所设计的调查问题对调查对象提出询问，听取其意见。
顾客满意监视和测量过程
顾客满意监视和测量过程顾客满意是企业发展的重要指标之一，监视和测量顾客满意度的过程对于企业的改进和提升至关重要。
以下是一些常见的顾客满意监视和测量过程。
1. 定期调查：企业可以通过定期发送调查问卷来了解顾客对产品或服务的满意度。
调查问卷可以包括多个方面的问题，如产品质量、服务效率、售后支持等。
通过分析顾客的反馈，企业可以识别问题和改进的领域，并针对性地制定改进措施。
2. 网络评论和社交媒体监控：随着社交媒体的普及，越来越多的顾客在网络上发表自己对产品或服务的评论。
企业可以通过监控网络上的评论和反馈，了解顾客的意见和需求，及时回应顾客的关切，并改进相应的方面。
3. 客户关怀电话和邮件：企业可以定期联系顾客，通过电话或邮件了解他们的满意度和需求。
这种直接沟通的方式可以增加顾客的参与感，让顾客感受到企业对他们的重视和关怀，更好地满足他们的需求。
4. 举办顾客反馈会议：企业可以定期举办顾客反馈会议，邀请顾客参与讨论和分享他们的意见。
通过与顾客的面对面交流，企业可以更深入地了解顾客的需求和痛点，并提供相应的解决方案。
5. 定期评估：企业可以制定一套评估指标和流程，定期评估顾客满意度的状况。
评估指标可以包括顾客投诉数量、客户续约率、客户忠诚度等。
通过分析这些评估指标，企业可以及时发现问题和改进的空间，并采取相应的措施。
以上是一些常见的顾客满意监视和测量过程，企业可以根据自身情况选择适合的方法和工具来进行监视和测量。
通过不断改进和提升顾客满意度，企业可以增加顾客的忠诚度，提升市场竞争力。
顾客满意是企业长期发展的关键因素之一。
满意的顾客往往会成为忠实的顾客，并愿意为企业的产品或服务付款。
而对于企业来说，满意的顾客意味着更好的口碑，更高的市场占有率和更好的财务表现。
因此，监视和测量顾客满意度的过程对于企业的成功至关重要。
为了有效地监视和测量顾客满意度，企业可以采取多种方法和工具。
以下是一些常见的做法：1. 定期调查定期发送调查问卷是一种常见的方法，用于了解顾客对产品或服务的满意度。
顾客满意度测评方法和实例
顾客满意度测评方法和实例顾客满意度测评是2000版ISO9000族中不可或缺的一部分。
2.顾客满意度指数测评的方法和实例2.1顾客满意度指数测评的工作流程图顾客满意度指数测评的工作流程图如下图所示：图略）2.2顾客满意度指数测评的实施步骤和实例2.2.1第一步：确定测评指标并量化企业应该根据自身的特点和目标确定需要测评的指标，并将其量化，以便于数据的收集和分析。
例如，企业可以选择产品或服务的质量、交货时间、售后服务等指标进行测评。
2.2.2第二步：确定被测评对象企业应该确定需要测评的对象，例如顾客、供应商、员工等，并对其进行分类，以便于后续的抽样和数据分析。
2.2.3第三步：抽样设计企业应该根据被测评对象的数量和特点进行抽样设计，以确保样本的代表性和可靠性。
例如，企业可以采用随机抽样的方法来选择被测评对象。
2.2.4第四步：问卷设计企业应该根据测评指标和被测评对象的特点设计问卷，以便于数据的收集和分析。
问卷应该简洁明了、具有可操作性，并且应该经过测试和修改，以确保其有效性和可靠性。
2.2.5第五步：实施调查企业应该根据抽样设计和问卷设计的要求，对被测评对象进行调查。
调查可以采用电话、邮件、在线调查等多种方式进行。
2.2.6第六步：调查数据汇总整理企业应该对调查数据进行汇总和整理，以便于后续的数据分析和报告编写。
数据汇总和整理应该严谨、准确，并且应该经过核对和审查，以确保数据的可靠性和有效性。
2.2.7第七步：计算顾客满意度指数，分析评价企业应该根据测评指标和调查数据计算顾客满意度指数，并对其进行分析和评价。
分析和评价应该结合实际情况和目标，提出改进建议和措施。
2.2.8第八步：编写顾客满意度指数测评报告企业应该根据测评结果和分析评价编写顾客满意度指数测评报告，并向相关部门和人员进行反馈。
报告应该简明扼要、有针对性，并且应该包括改进建议和措施。
2.2.9第九步：改进建议和措施企业应该根据测评结果和报告提出改进建议和措施，并且应该实施这些改进建议和措施。
浅谈顾客满意度的测量与提高顾客满意度
浅谈顾客满意度的测量与提高顾客满意度如何提高顾客的满意度，这对于企业来说，是一个更为重要的问题。
标签：顾客满意度测量提高满意度质量评价有两种方式，一种是鉴定、批准、注册、认证或认可机构的质量评价，这种质量评价是：“对实体具备的满足规定要求能力的程度所作的有系统的检查”。
所以这种质量评价的目的是落实在满足需要上。
另一种质量评价是顾客的质量评价，它存在于顾客的主观感觉中，反映在市场的变化中，标准只有一个——是否满足顾客的需要。
可见，两种质量评价的准则都是——满足需要。
作为一个企业，既要关心第一种质量评价，更要关心第二种质量评价。
关心第一种质量评价目的在于通过第三方的认证，使企业获得社会的认可，获进入建筑市场竞争的一张“门票”。
关心第二种质量评价的目的在于提高顾客的满意度，从而从根本上提高产品的市场占有率。
显然，如何提高顾客的满意度，这对于企业来说，是一个更为重要的问题。
顾客的满意度纯粹是一个顾客的主观感觉的问题，顾客的需要满足与否只能由顾客的主观感觉——满意度来确定，一个组织想从根本上提高产品的市场占有率就应设法提高顾客的满意度。
ISO/DIS10014告诉我们，顾客对特定事物的满意度受到三个基本因素的影响。
他们是不满意因素、满意因素和非常满意因素。
不满意因素是指某一与顾客希望相反的消极条件或事件。
存在不满意因素，则顾客的满意程度下降；不存在不满意因素，则顾客的满意程度不会提高，也不会下降。
不满意因素的事例有：不合格的产品、交付和获得服务中的问题、职员的不协作，或是对顾客意见和抱怨漠不关心。
顾客对这些问题的关注程度远远比组织所意识到的要高得多，不触犯顾客仅仅是最低要求。
满意因素是指某一与顾客满意程度存在线性关系的期望的条件或事件。
例如，建筑产品的内坚外美，并且成本低对顾客来说就能感觉到满意。
创建一个安全文明工地，创建一支优秀的“青年突击队”，建造一个优质工程，也是一种满意因素。
满意因素越多，顾客的满意度也越高。
顾客满意度测评理论与方法
2024/2/7
顾客满意度分析工具
相关分析 回归分析 方差分析 因子分析 判别分析 聚类分析 路径分析 交叉分析 主成分分析 象限图分析 可靠性检验 典型相关分析 列联表的独立性检验
2024/2/7
五、顾客满意指数调查流程
项目启动阶段 规划设计阶段 调查分析阶段 项目结束阶段
欧洲顾客满意指数（ECSI)模型
2024/2/7
经典顾客满意指数（CSI）模型
中国顾客满意指数（CCSI）基本模型
2024/2/7
全国用户满意工程联合 推进办公室CSI模型
y4
y5
企业总体形象 企业特征显著度 企业知名度
x1 x2 x3
y6
y7
Y8 y9
总体感知质量， 可靠性感知质量， 适用性感知质量 服务质量感知
2024/2/7
测评意义（2）
图1 ACSI发展走势（1994基期—2005第四季度）
2024/2/7
测评意义（3）
图2 个人实际消费支出增长与上一季度ACSI变化趋势比较
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测评意义（4）
图3 ACSI与GDP变化趋势（1997第一季度—2003第三季度）
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测评意义（5）
国家顾客满意度指数测评项目
瑞典（1989）、美国（1994）和欧洲（2000） 等20多个国家和地区。
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测评意义（1）
对政府而言：构建与研究国家或地区顾客满意度
指数模型，有利于从全社会的角度评价国家宏观经济 运行的质量。根据国家顾客满意度指数的变化，可以 与股市指数、消费价格指数、投资收益率、生产率和 失业率等指标进行比较，进而利用这些指数来预测宏 观经济发展变化的趋势，为国家制定宏观政策提供依 据。此外，科学的国家顾客满意度指数测评有利于国 家在不同地区、不同产业和不同行业之间进行质量水 平的同价比较，有利于对市场的有效监管以培育公平 竞争的市场环境，有助于推动国民经济的健康有序发 展。
顾客满意度测量规范
顾客满意度测量规范1、每年年底，由销售部组织向与公司有业务来往的所有顾客“顾客满意度调查表”，调查顾客对公司提供的系统、服务、满意程度，收集相关意见和建议，销售部对所有调查表进行统计分析，确定顾客（潜在）需求和要求，及公司需要改进的方面，将信息反馈给相关领导，采取相应纠正预防或改进措施。
2、“顾客满意度调查表”由销售部每年向不同的顾客发出，“顾客满意度调查表”的回收率要应达到发放的80％，并根据回收的“顾客满意度调查表”进行统计分析。
3、顾客满意度测量办法3.1顾客满意度信息收集途径1：通过电话调查； 2：顾客填写调查表；3：顾客来电来函的信息登记； 4：上门服务、拜访等；3.2信息的种类1：顾客与公司合作的次数； 2：对公司提供系统价格的评价；3：对系统及时交付的评价； 4：对系统使用性能的评价；5：对公司的管理水平的评价； 6：对服务人员服务质量的评价；7：对产品的售后服务的评价； 8：对公司信誉、诚信度的评价；9：对系统包装防护的评价； 10：其它评价；3.3计分方法：1：顾客与公司合作的次数80分：初次； 90分：第二次； 100分：多次或多年合作；2：顾客对公司产品价格的评价100分：接受； 80分：基本接受；60分：价格偏高； 0分：价格太高；3：对系统及时交付的评价100分：及时； 80分：偶尔推迟；50分：经常推迟； 0分：不及时；4：对系统使用性能的评价100分：优质； 80分：良； 60分：好；40分：基本合格； 0分：较差5：对公司的管理水平的评价100分：优秀； 80分：良； 60分：好40分：基本合格； 0分：落后；6：对服务人员的服务质量的评价100分：满意； 80分：基本满意；50分：较不满意； 0分：很不满意；7：对产品的售后服务的评价100分：满意； 80分：基本满意；50分：较不满意； 0分：很不满意；8：对本公司的信誉、诚信度的评价100分：满意； 80分：基本满意；50分：较不满意； 0分：很不满意；9：对系统包装防护的评价100分：满意； 80分：基本满意；50分：较不满意； 0分：很不满意；10：其他评价100分：满意； 80分：基本满意；50分：较不满意； 0分：很不满意；3.4统计方法每一种类的信息为一项，每个顾客调查表的总项为10项（当顾客与公司第一次合作，则总项为9项），总分数为各项分数的累加值，每次顾客满意度的测量分析数据不得少于5个不同的顾客或不同调查时间的顾客。
CSI顾客满意度测量方法课件
CSI顾客满意度测量方法
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1、顾客更换供应商的原因
1%由于买方人员亡故 3%营业地点变更 5%顾及其他朋友的关系 9%竞争者竞争客户 14%客户对服务不满意 68%一线服务人员态度冷漠
CSI顾客满意度测量方法
3
2、失去顾客就失去市场
24小时会向12位亲友诉说 72小时会有23个人知道 一周后会有72个人知道 通常25个不满意的顾客只有一个投诉 2X30X12X25X20=360000 小天鹅-----1：25：8：1 好事不出门，坏事传千里！
CSI顾客满意度测量方法
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顾客满意与顾客满意度
市场经济条件下，质量是由顾客评定的。顾客对产品能满足或超 越其期望的要求日趋强烈，顾客需要优良的产品，满意的产品。 当前市场的竞争相当激烈，对企业而言，竞争主要来自于：新的 竞争对手的进入；替代产品的进入；顾客（采购方）越来越高的 质量要求与压低价格水平的讨价还价；行业现有竞争对手的发展 等，所以企业的经营面临很大压力，迫使不得不站在顾客的角度 来考虑产品和服务的问题，提出以顾客为中心，实施顾客满意 （CS）战略的经营理念。然而企业怎样才能正确理解顾客的期望 和要求，怎样度量企业所提供的产品和服务与顾客期望值的距离， 怎样与竞争对手相比较，怎样才能明确企业进行持续改进的方向， 以提高顾客满意度、提高竞争力？进行顾客满意度调查、研究和 评价是当前国外先进企业普遍采用的一种策略与途径。
价格的感受
重复购买 可能性
对价格变化 的承受力
CSI顾客满意度测量方法
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服务是没有专利的创新活动
服务已成为知识经济时代商业的核心，无论对服务性 公司还是对制造性公司，服务都成为其获得竞争优势 的关键。 恒昌公司（李国安买电脑、投影幕布多少钱？） 深圳一医院微笑服务，8、10原则，病人痛苦不堪，医 生笑逐言开。
科学地对顾客满意度实施测量和评价
答 和填写 。表 Ｉ “ 明栏 ” 的 说 可包 括 ：． 对填表过程的说明， 如对 “ 性能” 因素较满意， 可在 “ 性能” 栏与“ 较满意” 栏的
２ 运 用实例 介绍
租不满 意 说明 ：略） （
２ ４汇 总袁 和 汇总分析 表 的设 计 ．
一
下 面仅 以某水 泥 厂为例 ，对 顾客 问卷 调查 的加 权 综合评价 法作 以介 绍 。
２ １ 选择 调查 因素 并确定 因素权 数 ．
般情 况 下发 出 的调查 表很 难 全部 收 回，收 回
的有效调查表也不可能正好是 １０份 所以需将收 ０
回的有效调查 袭 进行 汇总， 换算 为各 因素 、 各满 意等 级 的得 票率 （ 见表 ２ ）
袅２ 顾 客 赢 意 度 汇 总表
经分析该厂实际后，选定了水泥的物理化学性 能（ 简称性能 色泽 、 包装 、 交付 、 价格共五项因素， 其权数分别确定为 ０ ５Ｏ Ｉ０ Ｉ０２０ Ｉ ，， ， ．。 ，
表 ３ 顾 客满意度汇总分析表
性 能 色泽 包 装 交付 价 ｛ 各 等 级 加权 当
ｔ 、 报 满 意 较满 意
一
３ １ 加权 综合评 价法 在描述 这 种不 确定事 物 中，将 ． 事 物 的不确定性 进行 了量化， 吸收 ＿“ 它 ｒ 不满 意 ” 的 中 满 意成分． 除 了 “ 满意 ” 剔 较 中的不 满意 因素， 因此是
４ ０ ３ ０ ５
不 满 意 很 不 满 意 发 出何 卷 ｉ ） 份 汇 总＾ 员 ：
收 回有 效 问 卷 （ ） 份 记录人：
顾客满意度测量管理规范
顾客满意度测量管理规范一、引言顾客满意度是企业评估自身产品或者服务质量的重要指标之一。
通过测量顾客满意度，企业能够了解顾客对其产品或者服务的评价，发现问题并及时改进，提高顾客满意度，增强企业的竞争力。
为了确保测量顾客满意度的准确性和可靠性，制定本管理规范。
二、定义1. 顾客满意度：顾客对企业产品或者服务的满意程度，通常通过定量或者定性的方式进行测量。
2. 顾客满意度测量：通过调查问卷、访谈等方式，采集顾客对产品或者服务的评价和反馈信息，以评估顾客满意度的过程。
三、测量目标1. 了解顾客需求：通过测量顾客满意度，了解顾客对产品或者服务的期望和需求，为产品或者服务的改进提供依据。
2. 发现问题：通过顾客满意度测量，发现产品或者服务存在的问题和不足，并及时采取措施进行改进。
3. 提高顾客满意度：通过持续的顾客满意度测量和改进，提高顾客满意度，增强顾客对企业的忠诚度。
四、测量方法1. 调查问卷：设计合理的调查问卷，包括多个维度的评价指标，如产品质量、服务态度、交付准时性等。
通过随机抽样的方式，向顾客发送调查问卷，并对回收的问卷进行统计和分析。
2. 访谈：通过面对面或者电话访谈的方式，与顾客进行沟通，了解其对产品或者服务的评价和反馈意见。
访谈过程中要保持客观、中立的态度，确保顾客能够真实表达自己的意见。
3. 在线调查：利用互联网平台，通过在线问卷的形式，向顾客采集评价和反馈信息。
在线调查可以通过邮件、短信等方式发送给顾客，并对回收的数据进行统计和分析。
五、测量指标1. 产品质量：评估产品的性能、可靠性、耐用性等方面的指标。
2. 服务态度：评估企业员工对顾客的服务态度、沟通能力等方面的指标。
3. 交付准时性：评估企业交付产品或者提供服务的准时性和效率。
4. 问题解决能力：评估企业对顾客问题的解决能力和响应速度。
5. 价格合理性：评估产品或者服务的价格与价值之间的匹配程度。
六、测量周期1. 定期测量：制定测量计划，按照固定的时间周期进行顾客满意度测量。
顾客满意度测量程序
顾客满意度测量程序顾客满意度是衡量企业服务质量的重要指标之一。
为了监测和改进客户体验，建立一套顾客满意度测量程序是十分必要的。
下面将介绍一个简单的顾客满意度测量程序的步骤。
步骤一：开展调查首先，需要设计一份调查问卷来了解顾客对企业的各个方面满意度。
问卷可以包含多个问题，例如顾客对产品质量、服务态度、售后支持等方面的评价。
问题的设计应该具有客观性和有效性，可以采用多项选择题，开放式问答题和量表评价题等。
在设计问卷时，还可以考虑到不同类型的顾客群体的需求和特点，以提高调查的灵活性和适应性。
步骤二：选择调查方法根据企业的需求和资源状况，可以选择不同的调查方法。
常见的调查方法包括面对面访谈、电话访谈、在线调查和书面调查等。
不同的方法有不同的优势和限制，企业可以根据实际情况选择最合适的方法。
步骤三：实施调查在实施调查时，需要选择一定数量的样本来代表整个顾客群体。
样本的选择可以通过随机抽样、分层抽样或者方便抽样等方法进行。
在调查过程中，需要倾听顾客的意见和建议，鼓励他们开诚布公地表达意见。
步骤四：数据收集和整理当调查数据收集完毕后，需要对数据进行整理和分析。
首先，进行数据清洗，排除错误和无效数据。
然后，可以使用各种统计分析方法对数据进行整体分析和对比分析，了解顾客的整体满意度水平和不同方面的满意度。
步骤五：结果解读和改进根据分析结果，可以得出一些结论和发现企业存在的问题和不足之处。
通过将结果与设定的目标和标准进行比较，识别出关键问题和改进的重点。
进一步，可以制定相应的行动计划和改进措施，以提高服务质量和顾客满意度。
最后，需要跟踪并评估改进措施的效果和影响，实现持续改进。
这是一个简单的顾客满意度测量程序的步骤，企业可以根据自身情况进行具体的修改和完善。
通过建立科学、系统的顾客满意度测量程序，企业可以更好地了解顾客需求，改进服务质量，提高顾客满意度，增强企业的竞争力和可持续发展能力。
顾客满意度的重要性已经成为企业发展的关键和竞争优势之一。
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关键词：顾客满意；满意形成；顾客满意度测评与评价顾客满意研究兴起于20 世纪70 年代, 最早的满意文献可追溯到1965 年Cardozo 发表的“顾客的投入、期望和满意的实验研究”。
早期的满意研究大量摄取了社会学、心理学方面的理论, 直到现在, 大部分的满意理论仍然是以认知理论作为研究的理论基础。
经过多年的发展, 目前, 顾客满意研究在欧美国家已日趋成熟。
我国也逐渐发展成熟。
一、理论概念1.顾客的含义马克·詹金斯(2001)认为企业的顾客群体要从“为企业提供收入者;使用产品或服务的决定者;产品或服务的受益者”三个方面论述。
一般来说,广义的顾客是指任何接受或可能接受商品或服务的对象,即凡接受或可能接受商品或服务的个人或单位都称为顾客。
狭义的顾客是指企业产品或服务的最终消费者,即广义顾客概念中的消费顾客。
2.顾客满意的含义美国学者cardozo于1965年将顾客满意的观点首次引入营销领域,此后顾客满意理论取得了长足发展。
比如,国际著名营销学权威菲利普·科特勒(2001)认为顾客满意是个人通过将某项产品或服务的可感知效果(或结果)与他的期望值相比较所形成的愉悦或失望的感觉状态;Motorola公司总裁戴尔认为顾客满意是成功地理解某一个或部分顾客的爱好,为满足顾客需要作出相应努力的结果(张念萍,豆均林,2004);即顾客满意的含义主要有以下两种观点:一种从状态角度定义顾客满意,认为顾客满意是顾客对购买行为的事后感受,是消费经历产生的一种结果。
如,认为顾客满意是“顾客对其所付出代价能否获得足够补偿的一种认知状态” (Howard和Sheth,1969);是“顾客消费经验所形成的期望与消费经历一致时产生的一种情感心理状态”(Oliver和Linda,1981);是“购买过程中产品陈列以及整体购物环境对消费者的心理影响而产生的一种情感反应”(Westbfook和Reilly,1983);是“一个人通过对一个产品的可感知效果(或结果)与期望值相比较后形成的感觉状态”(Kotler)。
另一种从过程角度来定义顾客满意,认为顾客满意是事后对消费行为的评价。
如认为顾客满意是“消费经历与期望相一致或超出期望时作出的评价”(Hunt,1977);是“顾客对所购买产品与以前产品感知一致时作出的评价”(Engel和Blackwell,1982) ;是“顾客对在购买产品前形成的期望质量与消费后的感知质量之间存在差异的评价”(Tse和Wilton,1988)。
3.顾客满意度的含义顾客满意度(Customer Satisfaction Degree, CSD)是顾客消费后对消费对象和消费过程的一种个性、主观的情感反映,是顾客满意水平的量化指标,是从顾客对产品或服务的质量评价中抽取的潜在变量,是对传统的、具有物理意义的产品或服务的质量评价标准的突破,是人们对质量认识的飞跃,使不同的产品或服务之间具有了质量上的可比性。
4. 顾客满意度测评的含义顾客满意度测评,就是通过定性和定量的方式方法,获得消费者对特定服务的满意度、消费缺陷、再次购买率与推荐率等指标的评价等方面的满意度水平信息;在此基础上,运用统计分析工具,挖掘满意度数据的信息,并与企业业务相关联,寻求业绩改进措施的过程。
二、提升顾客满意水平的途径(一)提升顾客满意的基本理念在具体实施提高顾客满意水平的各种措施之前，企业的领导者与全体员工应当确立以下理念。
1．转变企业观念，树立顾客满意的观念。
传统的企业观念是以企业为主、以利润为中心的生产观念，而现代市场经济要求树立以顾客为主、以顾客满意为核心、实现企业与顾客“双赢”营销竞争观念。
这不仅要求企业领导者或管理者转变观念，也需要包括企业员工在内的所有人员转变观念。
2．识别顾客需求，满足顾客关键需要。
企业要时时跟踪顾客需求变化动态，准确地识别顾客的关键需求变化动态，准确地识别顾客的关键需要和预测顾客需求的可能变化，在满足顾客对产品的本质需要的基础上，尽可能最大限度地满足顾客对产品的表层需要。
3．产品和服务要永远超前于顾客对它预期。
一方面，应把产品与服务标准提高到顾客现有预期之上，使顾客不仅仅是满意，而且是由衷的高兴；另一方面，要在顾客预期之前就引入新的服务形式，积极主动为顾客服务，不仅向顾客提供他们想要的东两，而且要提供连他们自己都没有意识到会喜欢的东西。
4．鼓励顾客投诉，建立顾客反馈信息的长效机制。
企业对顾客投诉的态度是影响顾客满意度的一个重要因素如何处理颐客投诉呢?首先，建立顾客投诉渠道并保障顾客投诉渠道的畅通，方便顾客投诉；其次，及时、友善、快捷地为顾客处理产品问题并解释其原因；最后，跟踪问题产品和顾客满意状况，防止顾客满意恶化。
同时，在整个处理过程中，保持尊重和歉意很重要，它能赢得顾客的尊重和顾客的忠诚回报。
所以，重视顾客投诉，降低顾客抱怨频度，企业应建立顾客反馈信息的长效机制。
通过信息反馈机制，可以解决顾客如何与生产商、销售商进行交流，顾客又用什么途径获取产品及服务信息的问题；企业可以及时了解顾客对企业满意的程度，以及对企业的意见；企业还可以利用这种沟通的方式掌握顾客的相关信息，形成顾客数据库，以针对其特点更好地开展业务。
(二)提高顾客让渡价值购买者在购买产品或服务后是否满意，取决于与购买者的期望值相关联的供应品的功效，“满意水平是可感知效果和期望值之间的函数”。
顾客在选购商品或服务时，往往从价值与成本两个方面进行考虑，从中选m价值最高、成本最低即“顾客让渡价值”最大的产品或服务，以此作为优先选购的对象。
因此，提高顾客if=渡价值是提高顾客满意水平的主要手段。
提高顾客让渡价值有两个可供选择的途径：该企业可以尽力增加总的顾客价值，或减少总的顾客成本。
由于总的顾客成本具有一定的刚性，它不可能无限制地缩减，因而作用有限。
更积极的方法是增加总的顾客价值。
增加顾客总价值从以下四个方面着手：1．增加产品价值。
产品的开发与设计注重市场调研及客户需求的识别，设计人员应面向市场，以顾客需求为中心。
市场调研和客户在产品研制和产品质量的确定中起着重要的导向作。
通过市场调研，倾听顾客的声音，可以挖掘消费者的潜在需求，进而结合A身情况进行市场细分，确定目标市场(即目标消费群)，然后，根据目标市场进行产品设计。
2．提高服务价值。
首先产品定位要准确，对于服务同样如此。
当消费者被大量的广告信息淹没的时候，正如斯科特．罗比内特所说“服务定位的宗旨是如何使消费者比较容易识别本企业的服务产品”。
定位是一项战略性营销工具，企业可以借此确定自身的市场机会，并且当竞争情况发生变化时，企业能够实行相应的措施。
定位可以是不经计划而自发地随时间而形成，也可以经规划纳入营销战略体系，针对目标市场进行。
它的日的是在顾客心日中创造有别于竞争者的差异化优势。
其次，为顾客提供优质服务要允满情感化。
在从注重数量向生活质量转变的消费时代，顾客越来越要求企业提供细致、周到、充满人情味的服务，要求购买与消费的高度满足，因此，高品质、全方位的服务理所当然地成了企业赢得优势的一大法宝。
3．提高人员价值。
人员价值是指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效率与质量、经营作风、应变能力所产生的价值。
企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量，决定着顾客购买总价值的大小。
企业每个员工的态度、精神面貌、服务等都代表着企业的形象，都直接或间接地影响“顾客满意”。
可以说，企业员也是“顾客满意”实现的关键。
在实施“全面顾客满意”工程中，企业应坚持以人为本的企业文化，培训企业员工，不仅使其掌握良好的技术和产品知识，更重要的是培养他们以顾客为中心的理念，以及全心全意为顾客服务的精神。
4．提高形象价值。
良好的组织形象具有财务价值、市场价值和人力资源价值，因此，必须作好组织形象管理。
目前有很多企业领导者认为组织形象就是组织标识系统。
事实上，虽然组织标识系统的设计异常重要，但它仅仅是组织的一个映像。
组织的真实本质和个性才是组织形象的重点。
消费者选择伙伴建立关系时，重视的是质量和本质，而不是华而不实的表面符号。
因此，必须创建鲜明的组织个性与组织文化，依靠实际行动而不是浮艳的文字来展现与竞争对手的差异点。
组织形象通过产品质量水平、品牌特征和服务交付三个方面表现出来。
运用这三个要素营建并保持坚实的顾客关系，关键是在同所有与组织有关的人员的交往过程中表现出一致性。
组织行为模式的不一致直接带给顾客对组织形象负面的感受。
组织形象绝对无法超过企业最薄弱部分的表现。
做好组织形象管理，还需妥善处理危机事件，维护组织形象。
良好的组织形象其实是一件脆弱的“物品”，容易损坏，一旦损坏就很难修复。
任何企业都难以做到尽善尽美，总会出现这样那样的问题。
如果产品质量差错，而企业员工和管理者没有处理好这些问题，应付对企业组织形象产生不良影响。
更糟的是，若被媒体公开，不论孰是孰非，最终结论如何，都有可能对企业的组织形象产生无法弥补的损害。
这些损害往往并非来自问题本身，而是源自管理者和员工处理事件的方式。
因此，在危及企业形象的事件发生时，一定要妥善处理，尽量缩小影响面，维护组织形象。
(三)实施顾客关系管理顾客关系管理是通过依靠企业与顾客的互动沟通，深人了解顾客需求，影响顾客购买行为，满足顾客多样化与个性化需要，提高顾客忠诚度和保有率，同时实现缩短产品销售周期，降低成本，增加收入，扩展市场，从而为达到全面提升企业盈利能力和市场竞争力的目的而进行的顾客管理。
在技术日新月异的信息化时代，顾客关系管理的实质是企业通过建立一个包括顾客支持平台、顾客交互平台、顾客预警平台和顾客应急反应平台在内的顾客信息管理系统来强化企业与顾客之间的互动关系，从而为企业准确地掌握顾客需求变化动态、更好地满足顾客需求创造条件。
有效的顾客关系管理能够明显地改善企业与顾客的关系，赢取更多的顾客支持和提高顾客满意度三、顾客满意度测评的实现过程顾客满意度测评的实施步骤分以下几步:(1)确定测评指标:顾客满意度测评首先要根据各个企业的不同特点并从顾客的角度出发确定所测评的指标,并将这些关键指标转化成一系列可以直接测评的可量化的指标。
(2)确定测评对象:顾客满意度的测评对象是某一时间段内曾享受过公司提供的服务的顾客。
测评的数据是他们对服务的感知。
(3)编制预试问卷:首先要设置问卷的题目,问卷题目的设置很重要,直接影响到测评结果的客观性。
要从客户的角度出发设置问卷的具体题目。
其次是问卷量表的设计,测评问卷一般采用封闭式的问题,设置成量表的形式,以便结果的统计。
(4)选择样本预试:设置好的问卷要选择小样本进行预试,选取的小样本应该和正式调查的样本是同样的对象,以保证测评的合理性。
(5)确定正式问卷:根据预试的结果对问卷的进行检验,以检测量表的结构效度及问卷的可靠性和有效性。