市场招商具体工作流程

市场招商具体工作流程
一、招商部进行市场调研和目标客户分析；
二、选定目标客户，考察企业实力、品牌、产品价格、销售渠道、经营资格。

三、招商部进行客户招商月计划实施；
四、招商主管制定客户招商周计划；
五、信息部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
六、招商主管进行目标客户开发、先电话接洽，达成意向后邀请来访或前去拜访。

七、招商部进行客户分类、确定重点后将重点客户信息归档转信息部。

八、招商部、客户填写招商意向表；
九、招商部对客户资格考察、评估核准，报分管副总经理审批
十、招商部、财务部、客户三方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；
十一、招商主管、对口部门与客户沟通、谈判、方案修改与认可；
十二、招商部经分管经理同意后，填写铺位租赁申请表，经总经理同意后，与客户双方正式签定招商租赁协议并交租金。

十三、协议正本交办公室存档，信息部录入招商信息。

招商部和物业部留复印件。

十四、客户提供装修方案及电脑效果图；
十五、物业部提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证；
十六、客户进场装修、备货、上柜、营业；
十七、招商部确定厂家产品、价格，报分管副总批准后，将厂家信息转连锁经营部。

十八、连锁经营部将产品销售情况、经营地点报分管经理后转招商分管经理和招商部。