聚美优品行业竞争分析
聚美优品的swot分析
聚美优品的swot分析一、研究背景：聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，也是中国现阶段第一家最大的女性化妆品限时特卖商城。
聚美优品是由陈欧、戴雨森和刘辉于2010年3月创立的，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
其主营产品为护肤、彩妆、全身护理、香水、食品、保健品和少量的奢侈品。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
该公司以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以“让变美更简单”为愿景。
二、研究目的：通过对聚美优品的swot分析，找出聚美优品具有的优势和存在的劣势，以及该公司所面临外部环境。
并根据分析的结果制定出相应的解决方案，以此来促进聚美优品的进一步发展。
三、swot分析：㈠优势——strength：①有陈欧、戴雨森、刘辉等优秀成员的带领②售后服务周到，信息交流平台健全③自建物流，物流配送效率高④资金雄厚⑤聘请名人代言，业务运营能力强⑥以化妆品团购为特色的B2C商城㈡劣势——weakness①创立时间比较晚②广告太少，有很多消费者都不了解聚美优品③口碑和服务赢得消费者的忠诚度㈢机会——opportunity①全球第三大化妆品市场，发展空间大②政策环境好，政府对电子商务的大力扶持③团购的商业模式清晰，盈利快，一旦具备较强的营运能力和市场累积，盈利压力较小，可快速实现收支平衡㈣威胁——threat①团购竞争激烈，不断有竞争者加入②部分团购网站早已抢占市场，人们的消费习惯很难改变③针对的消费人群有限④淘宝、百度渐渐加入团购市场，会吸引大量的消费者四、总结及建议：聚美优品成功运营到现在的最大优势是：它走的不是一般团购网站的路，把其他网站的模式硬搬到自己的网站上来，聚美优品在实质上不是团购网，它对顾客进行直接供货，自建物流渠道，产品上实行专业化。
任何一个企业都会面临这样或那样的问题，面对激烈的竞争，我认为聚美优品应该做到以下几点：①加大广告投资力度，让更多的消费者了解聚美优品以及该网站相比其他网站存在的优势，提高该网站的知名度②可以在网站上搭建一个相互交流的平台，让那些消费者交流购买心得、困扰及需求，给未买者以指导③加强与大公司之间的合作，以此来减少成本，提升自己的品牌形象④开拓各大城市的物流中心据点，建立健全自己的物流体系，优化产业链结构⑤最后就是坚持走自己的路，做最好的自己！。
聚美优品porter五力模型分析
聚美优品porter五力模型分析
一、同行业竞争者威胁：
目前同行业主要竞争者：线上淘宝、乐峰网、唯品会、天天网、草莓网等品类齐全，线下屈臣氏忠实顾客多，却占据一定市场份额。
主要竞争对手中大多数对手起步较早且知名度比聚美高，消费者具有一定的消费惯性。
聚美优品只有加强宣传力度，突出网站特色才能具备竞争优势。
二、潜在进入者威胁：
团购市场近期不断发展，未来还有较大的发展空间，前景广阔。
类似团购业进入壁垒较小。
资金需求量较小。
最终会导致未来的行业进入者较多。
但是由于新进入者相对聚美的经营规模、口碑、知名度来说都处于劣势，威胁程度较小。
三、替代品威胁：
现实中的化妆品实体店，淘宝网上的化妆品代购店。
实体店具有更强的真实感，消费者对化妆品的放心程度更高。
但是比起实体店和淘宝代购店等，聚美在价格上优势明显。
比起实体店，在聚美上购买更加方便。
四、购买者的议价能力：
网站价格固定，且网络销售模式较实体店以及专柜价格更低，对于购买者来说议价能力几乎为零。
五、供应商的议价能力：
电商对化妆品的采购数量直接影响着采购价格。
聚美优品拥有超过千万的忠实用户、每月数亿的稳定销售记录、以及良好的口碑，正是化妆品供应商的最爱。
聚美得以获得相对较低的价格。
品牌制造商等对集美稳固的市场地位产生依赖，谈判能力削弱。
在聚美面前，供应商的议价能力较差。
聚美优品波特“五力”模型竞争分析
聚美优品波特“五力”模型竞争分析1. 引言聚美优品前身为“团美网”，是中国第一家专业化妆品团购网站。
2010 年 3 月由陈欧、戴雨森、刘辉三位海归学子创立于北京，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
截至2012 年底，聚美拥有超过300 万线上注册用户，已发展为中国最大的女性美妆团购网站，在化妆品团购的市场份额达80%以上。
波特“五力”模型由美国学者迈克尔·波特（Michael Porter）在其经典着作《竞争战略》中提出，是进行行业竞争环境分析的重要工具。
“五力”即行业现有竞争力量、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁。
波特认为这五种力量的消长关系决定了企业的盈利能力，并指出企业战略的核心，在于选择正确的行业，以及行业中最具吸引力的竞争位置[1]。
近两年有关波特“五力”模型的应用研究，如蒋苑苑（2012）基于波特五力模型对全业务时代南宁电信分公司的竞争环境分析[2],万佳、马洁（2011）以“真功夫”为例浅析中式快餐业的市场营销战略———基于波特五力模型视角[3]等，但鲜少涉及化妆品行业的研究，更没有聚美优品这一方面的研究。
本文以“五力”模型为基础，对聚美优品的行业竞争环境进行分析（见图1），旨在帮助聚美认清竞争局势，做出正确发展战略提供参考。
2. 聚美优品波特“五力”模型竞争分析行业内现有竞争对手乐蜂网：聚美线上最大的竞争对手。
2013 年 3 月，乐峰“桃花节”与聚美3 周年店庆的开年大战，便可看出二者竞争的激烈程度。
乐蜂网以专家提供“女性时尚解决方案”为主要服务，由着名节目主持人李静带领团队打造而成的互联网品牌。
（1）乐峰名气更大。
凭借影视资源的优势，乐峰与各地其他电视娱乐节目相结合，如李静主持的《超级访问》、《非常静距离》等，在娱乐圈内拥有一定的地位。
（2）乐峰品类更丰富。
乐峰网品类极其丰富，几乎可以找到任何我们需要的商品，而且拥有自己的品牌静佳（JCare）等，毛利率很大，而聚美则主要代运营市场上最畅销的20%化妆品，毛利率不如自有品牌高。
聚美优品的SWOT分析及发展战略研究
聚美优品的SWOT分析及发展战略研究摘要：聚美优品顺利转型，并取得了显著的成效,但由于各种原因,聚美优品的发展在发展过程中还有许多需进一步研究的问题。
本文使用SWOT法分析企业的发展,发现其中存在的主要问题,建立SWOT模型,针对发展,从企业角度分别提出了具体的发展战略。
聚美优品的发展现状：聚美优品是国内最大的垂直型化妆品网上特卖商城。
2010年3月,聚美优品成立，首创“化妆品团购”模式。
以正品低价打开市场，吸引了大量的客户群也避免同行恶性竞争。
2011年，聚美以自身积累的资金和风险投资者的加入，成功地完成了由销量领先的团购模式向精准营销的B2C模式的战略转变。
目前，聚美优品拥有300多万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，开创了一个以团购模式转变为专业垂直型B2C电子商务网站的奇迹。
截至目前，聚美优品的营业额超过了10亿，相比2010年，成长近15倍。
陈欧总结说，聚美取得今天的成绩，基本上全靠口碑营销和CEO营销。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购.聚美优品从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年就从月销售额不足10万元发展到当月销售3000万元的规模，如兰蔻、雅诗兰黛等国际一线品牌商相继与其展开合作。
开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。
在天使投资人徐小平看来，SWOT 分析的四要素是优势（strength ）、劣势（weakness ）、机会（opportunities ）与威胁（threats ）、 典型格式： 优势 劣势 机会 威胁优势：1.团购网发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求。
聚美优品的消费群体目标主要为25到35岁之间的年轻女性，有追求时尚、爱美、追美的个性特点。
空余时间不足，生活节奏紧张，接触网络并有过网络购物的习惯，对某些特定化妆品品牌有归属感，且购买时有从众心理。
所以消费潜力大。
2.产品定位：分为在高端、中端和底端三个档次，保证质量，均为100%正品，消除消费者心理负担。
聚美优品为何逐渐淡出圈：相关产业竞争激烈,难以突出特色
聚美优品为何逐渐淡出圈：相关产业竞争激烈，难以突出特色近年来，聚美优品作为一家互联网美妆零售企业，逐渐淡出了市场的关注度。
虽然早期的快速发展曾给公司带来了极大的成功，但是随着时间的推移，聚美优品面临着一系列问题和挑战，如相关产业竞争激烈、难以突出特色等。
接下来，本文将从以上两个方面，分析聚美优品淡出市场的原因。
一、相关产业竞争激烈现在的美妆市场已经成为一个相当竞争激烈的领域。
聚美优品面对的竞争来自多个方面，例如，传统的线下实体店，电商平台等。
而这些公司都迅速地发展起来，逐渐打开了自己的市场，并且极力争取互联网市场。
另一方面，有的美妆品牌已经利用了互联网的优势，以更加高效、便捷的销售线路和广泛的自营渠道，来逐渐抢夺市场份额。
与此同时，朝着女性消费者群体迅速扩大的趋势下，更多的品牌积极推出了新产品，并与之前的台湾和韩国品牌合作，以便更好地吸引年轻一代。
而聚美优品的定位，一直专注于打造偏向于中低端市场的产品，一方面减少了公司成本的压力，另一方面使得产品的价格相对较低，但是也为公司的发展带来了某些阻碍，因为对于更优质的消费者往往难以吸引他们的关注。
总而言之，作为一个初创型公司，聚美优品的市场定位不够明晰，使得公司难以树立起与其他品牌区别明显的品牌形象。
二、难以突出特色与其他美妆企业相比，聚美优品的面临的问题在于难以树立起自己的独特品牌形象。
这主要是因为其经营产品品类较丰富，单品线下零售市场十分分散。
但是，这种丰富和分散的产品线却没有让消费者产生记忆点。
在聚美优品的产品之中，没有可以成为消费者需求的核心价值。
与此相反，一些优秀的美妆品牌，仅仅凭借创新、独特的产品，便很容易擦亮消费者的眼睛，它们在海量商品中凭借自己的特色和优势吸引了消费者的关注。
此外，我们还需要指出的是，聚美优品在发现新的消费者需求时的反应速度并不够敏捷。
更多的时候，公司只是在消费者需求已经成熟后才推出了与之相关的产品。
而系列产品的推出通常需要时间和资金的投入，这种做法容易让其他公司抢走了这些市场机会。
聚美优品波特“五力”模型竞争分析
聚美优品波特“五力”模型竞争分析1. 引言聚美优品前身为“团美网”，是中国第一家专业化妆品团购网站。
2010 年 3 月由陈欧、戴雨森、刘辉三位海归学子创立于北京，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
截至2012 年底，聚美拥有超过300 万线上注册用户，已发展为中国最大的女性美妆团购网站，在化妆品团购的市场份额达80%以上。
波特“五力”模型由美国学者迈克尔·波特（Michael Porter）在其经典着作《竞争战略》中提出，是进行行业竞争环境分析的重要工具。
“五力”即行业现有竞争力量、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁。
波特认为这五种力量的消长关系决定了企业的盈利能力，并指出企业战略的核心，在于选择正确的行业，以及行业中最具吸引力的竞争位置[1]。
近两年有关波特“五力”模型的应用研究，如蒋苑苑（2012）基于波特五力模型对全业务时代南宁电信分公司的竞争环境分析[2],万佳、马洁（2011）以“真功夫”为例浅析中式快餐业的市场营销战略———基于波特五力模型视角[3]等，但鲜少涉及化妆品行业的研究，更没有聚美优品这一方面的研究。
本文以“五力”模型为基础，对聚美优品的行业竞争环境进行分析（见图1），旨在帮助聚美认清竞争局势，做出正确发展战略提供参考。
2. 聚美优品波特“五力”模型竞争分析行业内现有竞争对手乐蜂网：聚美线上最大的竞争对手。
2013 年 3 月，乐峰“桃花节”与聚美3 周年店庆的开年大战，便可看出二者竞争的激烈程度。
乐蜂网以专家提供“女性时尚解决方案”为主要服务，由着名节目主持人李静带领团队打造而成的互联网品牌。
（1）乐峰名气更大。
凭借影视资源的优势，乐峰与各地其他电视娱乐节目相结合，如李静主持的《超级访问》、《非常静距离》等，在娱乐圈内拥有一定的地位。
（2）乐峰品类更丰富。
乐峰网品类极其丰富，几乎可以找到任何我们需要的商品，而且拥有自己的品牌静佳（JCare）等，毛利率很大，而聚美则主要代运营市场上最畅销的20%化妆品，毛利率不如自有品牌高。
聚美优品为何逐渐淡出圈：电商竞争激烈,难以说服用户
聚美优品为何逐渐淡出圈：电商竞争激烈，难以说服用户近年来，随着中国电商市场的逐渐成熟和竞争的加剧，越来越多的电商企业涌现出来，其中包括了聚美优品。
然而，聚美优品在经历了一段时间的快速发展后，却逐渐淡出了消费者的视线。
那么，究竟是什么原因导致了聚美优品的衰落呢？一、激烈竞争随着电商行业的飞速发展，越来越多的互联网企业进入了这个市场。
电商竞争也愈发激烈，聚美优品所处的美妆市场同样如此。
如今，除了聚美优品之外，还有许多竞争对手，包括京东、天猫、淘宝等大型电商平台，以及美妆小众品牌的进入，让聚美优品的市场份额遭到了严重挤压。
二、平台不稳定聚美优品曾经被誉为中国美妆市场的霸主，但其平台的不稳定性却使得很多消费者开始转向其他平台。
例如平台曾多次死亡，导致订单无法顺利出货的情况。
在消费者不断选择的过程中，这种不稳定的平台表现直接降低了消费者对聚美优品的信任，离开该平台。
三、用户体验度下滑市场份额的萎缩和消费者流失，加上平台自身的问题，直接导致了用户体验度下滑。
过载、流量堵塞等一系列问题，让用户在购物过程中体验感非常差。
这不仅导致了客户流失，也让聚美优品在竞争激烈的市场上，落入了不利的位置。
四、售后服务的差距在消费者的购物体验中，售后服务显得尤为重要。
然而，从聚美优品的消费评价来看，其售后服务并不理想。
购买了聚美优品的口红等商品，在出现问题后，不少消费者发现售后服务态度不佳。
所谓“一分价钱一分货”，若售后无法跟上，就势必引发消费者的不满和离开。
总而言之，愈加激烈的市场竞争和低劣的用户体验，都是导致聚美优品退出市场的主要原因。
若继续走下去，聚美优品很可能将逐渐被市场淘汰，或者只能在小众市场上求生。
因此，对于电商企业来说，要想立足市场，关键是要以用户为中心，不断提升用户体验。
只有真正做好用户体验，对所有关键节点做到完全掌握，才能建立起用户的信任，打造一个稳定健康的生态。
聚美优品调研报告
聚美优品调研报告
聚美优品是中国领先的综合电商平台之一，提供美妆、个护、母婴、家居等品类的产品和服务。
本文将通过对聚美优品进行调研，分析其优势、发展趋势以及面临的挑战。
首先，聚美优品在美妆电商市场具有明显优势。
聚美优品以“美丽生活狂欢节”为核心理念，通过聚集优质美妆品牌和产品，提供高品质的购物体验。
聚美优品还通过与明星、网红、博主等达成合作，进行营销推广，增强品牌影响力。
此外，聚美优品注重用户体验，提供全方位的产品信息和用户评价，帮助用户做出明智的购买决策。
其次，聚美优品在多元化发展方面表现出色。
除了美妆品类，聚美优品还涉足个护、母婴、家居等领域，不断扩大产品线，满足不同用户群体的需求。
聚美优品通过产品策划、选择供应商和品牌合作等手段，为用户提供了丰富多样的选择。
多元化的发展策略有助于聚美优品提升用户黏性，打造良好的品牌口碑。
然而，聚美优品也面临一些挑战。
首先，竞争激烈。
美妆电商市场竞争激烈，有许多竞争对手如天猫、京东等，它们也提供美妆产品，并拥有庞大的用户基础和资源。
其次，线下渠道发展缓慢。
虽然聚美优品通过线下门店和合作伙伴扩展线下渠道，但其发展远远不及线上。
总之，聚美优品作为中国领先的综合电商平台之一，具有明显的优势和发展潜力。
通过提供高品质的购物体验、多元化的产
品选择和营销推广等措施，聚美优品能够满足消费者的需求并提升品牌影响力。
但在竞争激烈的市场环境下，聚美优品需要面对的挑战也不容忽视，需进一步提升自身竞争力，寻找差异化发展的路径。
聚美优品为何逐渐淡出圈：产品优劣不分,缺乏市场竞争力
聚美优品为何逐渐淡出圈：产品优劣不分，缺乏市场竞争力聚美优品作为国内知名的化妆品电商平台，一度在市场上表现出色，但近年来却逐渐淡出了人们的视线。
其背后原因是什么？首要原因是产品优劣不分，缺乏市场竞争力。
一、产品品质参差不齐聚美优品平台涵盖了化妆品、个护、母婴等多个品类，但其中存在不少质量不尽如人意的产品，这也许是其在市场上竞争力不足的主要原因之一。
近年来，消费者对于化妆品的安全性和品质越来越关注，面对这样的消费趋势，聚美优品却没有能够针对不同品类的产品进行精细化的筛选和管理，导致部分不合格甚至有害产品也出现在了平台上，这给消费者的购买体验和信任度带来了很大影响。
二、品牌力不足品牌力是电商平台提升在市场上竞争力的重要众多因素之一。
然而聚美优品本身的品牌力度一直不够强，在品牌定位和推广上不够有力，与之相反，天猫美妆、京东美妆等平台，则依托自身的品牌资源，打造属于自己的宣传口号和品牌形象，吸引了更多的消费者。
另外，聚美优品在以往的运营过程中，又往往唯利是图，让商家充赞品推广而忽视品牌打造，这则进一步削弱了平台自身的品牌力。
因此，聚美优品应该着重加强品牌塑造和形象宣传，并以此来提高自己的市场竞争力。
三、缺乏个性化服务消费者的消费需求越来越复杂，对于电商平台而言，如果没有及时的根据消费者的需求进行不断变革和提升，其在市场上的竞争力就会逐渐削弱。
然而，聚美优品却缺乏个性化服务的优势，用户体验不够优化，比如其VIP会员服务过于单一，缺少贴合消费者需求的专业化服务，不能满足消费者日益增长的个性化需求。
这种情况下，相比于更为注重用户体验的电商平台，聚美优品的市场竞争力自然会受影响。
总之，聚美优品之所以逐渐淡出市场，一方面是由于产品品质不佳导致消费者信任度下降，另一方面则是由于品牌塑造力不足、缺乏个性化服务所带来的影响。
因此，若想聚美优品能够重新崛起，必须在产品品质、品牌塑造和个性化服务上下功夫，并且更好地满足消费者的需求，提高其市场竞争力。
聚美优品化妆品行业电子商务模式创新研究SWOT分析
聚美优品化妆品行业电子商务模式创新研究 SWOT分析---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 聚美优品化妆品行业电子商务模式创新研究+SWOT分析摘要:聚美优品是中国最大的化妆品限时折扣网站，首创“化妆品团购”模式，其本质是一家采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
聚美优品的种种措施不仅改变了人们的购买美妆的消费习惯，还改变了化妆品行业的营销模式，开创了电子商务新篇章。
本文对聚美优品进行了SWOT分析和电子商务模式分析，提出了优化策略和创新启示。
9620关键词: 聚美优品,化妆品团购,电子商务模式创新The Research on E-commerce Modes Innovation of Cosmetics Industry-Jumei YoupinAbstract:Jumei Youpin is China's largest cosmeticslimited-time discount site，which is also the pioneer of1 / 9“cosmetics group purchase mode”. Its nature is a form of group purchase of vertical classfemale cosmetics B2C. JumeiYoupin’s superior measures not only changed people's consumption habits about purchasing beauty makeup, but also changed thecosmetics industry marketing mode, opened a new chapter in electronic commerce. This paper has carried on the SWOT analysis and electronic business model analysis about Jumei Youpin, put forward the optimization strategy and innovation.Key Words: Jumei Youpin; Cosmetics group purchase; electronicbusines mode innovation目录摘要1Abstract1一、聚美优品简介2---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ ,一,聚美优品的简述2,二,聚美优品的网站特色3二、聚美优品竞争对手分析4,一,现有网购平台之间的竞争5,二,潜在对手的威胁5,三,替代品的威胁5三、针对聚美优品的SWOT分析5,一,竞争优势——Strength5,二,竞争劣势——Weakness6一、聚美优品简介3 / 9,一,聚美优品的简述聚美优品是国内最大的也是第一家化妆品团购网站。
聚美优品内外部环境及SWOT分析
聚美优品内外部环境及SWOT分析第四小组张会0017王伟0019张焜0020姚爱娟0018王俊霞0021聚美优品内外环境及SWOT分析一、企业外部环境分析1·1、外部环境1·1·1企业宏观环境分析PEST分析：P政治法律因素分析：我国人口众多，仅内地目前的男女比例大约为116：100，所以可见国内的化妆品够大，而现在生活人们对生活质量的要求越来越高，外在保养也成了必不可少的一个环节；并且从货币政策的角度来看，目前国家实施适度宽松的货币政策，企业所得税税率有明显的调整，将明显降低内资企业税收负担，提高内资企业税后利润，有利于企业改善资金状况，扩大再生产。
此外，电子商务越来越受到人们的欢迎；物价越来越高，而团购价很有诱惑力；并且法律体系保障团购的信誉度不降低。
所以聚美优品的发展前景还是很值得看好的。
E经济环境分析：近几年国内团购愈见风行。
而化妆品市场又是国内少数几个高利润行业，平均利润在25%～30%，一些高端品牌的利润更高。
做化妆品B2C，无疑可以利用网络渠道的低成本而降低成本，让利给消费者，从而打造一个物美价廉的化妆品网购平台。
并且中国是全球第三大化妆品市场，而国内化妆品B2C市场一直缺乏一个知名的垂直类网购品牌，于是在化妆品领域做团购模式无疑是一个很好的市场空隙。
S社会文化环境分析：最近一两年，网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。
聚美优品以创新的化妆品团购模式改变了人们购买化妆品的消费习惯。
聚美优品让他最看重的是一个真正懂互联网精神、有理想、有信念、讲诚信的管理团队。
随着电子商务环境的日益成熟，人们会越来越习惯于网上购物，也越来越重视服务体验。
网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。
聚美优品以创新的化妆品垂直型团购模式引领了这股消费潮流。
同时，聚美优品在化妆品的品质保证、服务质量、商业信誉等方面获得了良好的口碑效应，而诚信经营正是一个可持续的企业的根基，B2C平台作为化妆品行业的新兴渠道，因为价格便宜、品类多、送货上门而受到消费者认可。
聚美优品企业战略分析
聚美优品公司战略分析报告一.公司简介（一）网站介绍聚美优品的前身是团美网，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
（二）核心能力官方品牌授权，保证货物质量自建仓储，不让第三方发货，保证发货速度30天拆封无条件退货精美外包定期零元抽奖回馈良好的品牌代言高素质管理团队（三）企业文化定位：化妆品市场潜力无限，提供最畅销的20%美妆产品理念：聚集美丽，成人之美愿景：让变美更简单特色：正品保证，30天拆封无条件退货（四）盈利模式聚美优品的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作商家广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金（五）网站状况网站名称：聚美优品网网站成立时间：2010年3月网站创始人：陈欧北京创锐文化传媒CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：化妆品网站Alexa排名：全球综合排名第2431位，中国第319位网站日均IP访问量：150万日均PV 浏览量：1000万（一）PEST分析政治环境：1.行业法规：《中华人民共和国电子签名法》，《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》2.产业政策：在电子商务发展上，政府给予了越来越多的政策支持3.税收政策：税收未规范也为电子商务经营减去了一定的税收成本经济环境：2.电子商务发展势头良好，发展空间大3.随着网购热潮的兴起，人们越来越喜欢到网上去购物4.中国化妆品业迅速发展，化妆品行业将是一个持续不断繁荣的产业社会环境：1.人们的生活方式发生改变：买东西不愿再出门，而是在家里网购2.生活节奏快，很少再有闲余的时间，网购省时省力3.网购是一种流行趋势（从众现象）科技环境：1.要想保证日常业务更好的运营，网站就必须要有良好的性能2.电子商务网站暴露在互联网环境中，面临的安全挑战大3.电子支付技术在不断的更新完善，为电子商务提供安全坚固的后盾（二）波特五力模型1.供应商的讨价还价能力：聚美优品销售的产品多为化妆品，种类繁多、品牌各异，采购渠道多种多样，且多为可替代品，并且聚美优品的销售量大，是众多供应商希望长期合作的对象，所以有优势取得较低的价格2.购买方的讨价还价能力：聚美优品的销售模式为网络销售，网购的优势是销售成本较实体店低，能吸引众多购买者，且销售时都为定价销售，所以购买者的讨价还价能力较低3.替代品带来的竞争压力：目前传统的购物方式仍然是零售业市场中的主流交易方式4.同行竞争者之间的竞争：在现有化妆品竞争行业中，草莓网、淘宝网、乐峰网等化妆品团购网占有一定的市场份额，对聚美优品构成一定的竞争压力5.潜在进入者的威胁：化妆品行业对潜在进入者的威胁主要在于因多角化或或垂直整合产生的联合成本，以及产品差异化导致的顾客转移成本还有因配销通路的取得必须密集促销等，将会花费较高成本三.战略选择方法SWOT分析法（一）优势(strengthen）：1.官方品牌授权，保证货物质量2.自建仓储，不让第三方发货，保证发货速度（二）劣势（weakness）：1.起步晚（三）机会（opportunity）：（四）威胁（threatening):1.同行业竞争激烈SO战略：1.做到一定程度后，增加团购商品种类2.完善自己的品牌产品，打造聚美特色产品WO战略：1.增加男士化妆品品牌ST战略：1.差异化服务战略，提供专业特色服务加强服务水平，增加产品信任度WT战略：1.完善物流体系，降低物流成本2.设计更好的网页界面，做好网站维护四.战略选择分析（一）确定企业战略目标总体目标：2013年上市，并将公司做大，并且将聚美优品带进10亿美元俱乐部。
对聚美优品未来发展的建议
对聚美优品未来发展的建议一、背景介绍聚美优品是中国领先的化妆品和个人护理产品电商平台之一，成立于2008年。
公司主要提供化妆品、个人护理用品、母婴用品等商品，同时也提供美容服务和医疗美容服务。
目前，聚美优品已经成为了中国最大的在线美容零售商之一，并在2014年成功上市。
二、现状分析1. 优势（1）品牌知名度高：聚美优品已经成为了中国最大的在线美容零售商之一；（2）商品种类丰富：公司主要提供化妆品、个人护理用品、母婴用品等商品，同时也提供美容服务和医疗美容服务；（3）营销策略创新：公司通过多种营销手段扩大知名度，如明星代言、直播带货等。
2. 不足（1）市场竞争激烈：随着电商市场的不断发展，聚美优品面临着越来越多的竞争对手；（2）运营成本高：公司需要投入大量资金进行广告宣传以及物流配送等方面的运营；（3）服务质量不稳定：由于订单量大，公司在配送和售后服务等方面存在着一些问题。
三、发展建议1. 加强品牌建设（1）提高品牌价值：通过提供高品质的商品和服务，提升聚美优品的品牌价值；（2）扩大知名度：加大广告宣传力度，通过明星代言、直播带货等方式扩大知名度；（3）增强用户黏性：开展多种促销活动，提高用户忠诚度。
2. 优化产品结构（1）拓展产品线：增加新品种和新类别的商品，满足不同消费者的需求；（2）提升产品质量：加强对供应商的管理和监督，确保所售商品的质量；（3）推出自有品牌：推出自有品牌，降低采购成本，并提高产品差异化竞争力。
3. 提升运营效率（1）优化物流配送系统：建立完善的物流配送系统，并与第三方物流公司合作，提高配送效率；（2）加强售后服务：提供更好的售后服务体验，增加用户满意度；（3）引入智能化技术：引入智能化技术，提高运营效率和服务质量。
4. 拓展新业务（1）发展线下门店：开设线下门店，提供美容服务和医疗美容服务；（2）进军海外市场：拓展国际市场，扩大销售规模；（3）发展社交电商业务：通过社交电商平台，增强用户互动性，提高销售额。
电子商务案例分析聚美优品
电子商务案例分析：聚美优品引言近年来，电子商务在全球范围内迅速发展，成为各行业的关键因素。
如今，越来越多的消费者选择在互联网上购物，这对传统零售业带来了巨大的冲击。
聚美优品作为中国电子商务行业的一颗明星，成功地利用了互联网的力量，成为了消费者们喜爱的购物平台。
本文将深入分析聚美优品的经营模式、竞争优势及其在电子商务领域的成功经验。
一、公司概况聚美优品成立于2010年，是中国领先的综合性电子商务平台之一。
公司的主要经营模式是通过互联网销售化妆品、护肤品、母婴用品等产品。
聚美优品的目标客户主要是年轻女性，因此公司在产品选择和营销策略上都非常有针对性。
二、经营模式分析1.众筹模式聚美优品最受消费者欢迎的经营模式是众筹。
通过众筹模式，聚美优品可以在产品上线前预先收集到大量消费者的购买意向，从而避免了产品库存过剩的风险。
同时，众筹也能够提高消费者对产品的参与度和忠诚度。
2.精致美妆专业导购聚美优品将其核心业务放在了化妆品和护肤品领域，专注于为消费者提供高品质的美妆产品。
公司拥有一支专业的美妆团队，通过深入了解消费者需求和产品特点，为消费者提供个性化的专业导购服务。
3.社交电商模式聚美优品在电子商务领域中借助社交媒体的力量，实现了社交电商的模式。
通过与社交媒体平台进行深度合作，如微信、微博等，聚美优品可以将产品推送给更多的潜在消费者，提高产品的曝光度和销售额。
三、竞争优势分析1.产品丰富多样作为一家专注于美妆品类的电子商务平台，聚美优品拥有丰富多样的产品线。
无论是欧美大牌护肤品，还是韩国流行彩妆，聚美优品都能满足消费者的需求。
这种产品丰富性给消费者带来了更多的选择，进一步提高了聚美优品的市场竞争力。
2.价格优势聚美优品与各个品牌商建立了稳定的合作关系，能够以更低的价格获得一手货源。
同时，通过采取精细化的库存管理，聚美优品也能够降低物流和仓储成本。
这使得聚美优品能够以更具竞争力的价格向消费者提供产品，吸引更多的购买者。
聚美优品为何逐渐淡出圈：与用户需求脱节,产品更新速度缓慢
聚美优品为何逐渐淡出圈：与用户需求脱节，产品更新速度缓慢聚美优品是中国著名的美妆电商平台，曾一度成为了行业的领导者。
但近年来，随着市场的竞争日趋激烈，聚美优品的市场份额逐渐缩小，不断被其他竞争者赶超。
究其原因，就在于聚美优品与用户需求逐渐脱节，产品更新速度缓慢等问题。
一、用户需求变化随着时代的变迁和用户的需求不断变化，聚美优品在理念上没有更新迭代，未能跟随用户的需求变化，会导致用户丧失对平台的信任和认可。
举个例子，聚美优品最初的定位是以“化妆品”为主打，包括化妆品、保健品等，但这些产品对于年轻的一代来说已经不再具有吸引力，现在他们追求个性、时尚、有品质的生活方式，如数码、家电、服装等。
而聚美优品在这些领域的表现并不出色，其商品线比较单一，不能满足年轻人的多元化需求。
二、品质问题聚美优品的产品质量和服务质量不断收到用户的质疑和投诉。
在产品质量方面，聚美优品的产品存在质量低劣、不符合承诺和不良的售后服务等问题。
这些问题，不仅影响了用户的购买体验，也直接影响了消费者对平台的信任度和品牌口碑。
例如，聚美优品曾销售过假货，而且大批量出现，这在电商行业是非常严重的问题。
在处理此事时，平台的应对措施及时性并不高，这凸显出聚美优品服务质量的不足之处。
三、竞争压力自从2017年以来，中国的美妆电商市场竞争越加激烈。
美团、京东的加入与阿里的淘宝天猫对聚美优品的竞争构成了巨大的压力。
京东从自营到联合和招商加盟推动的美妆备胎战术，美团从高补贴与品牌合作结果亏损的无措，这些问题一步步深陷爱情动作片、雅诗兰黛等等，而聚美优品在这些方面的表现却较为冷淡。
四、缺乏创新聚美优品在产品创新方面缺乏“灵活性”，平台的产品线也比较单一，没有跟上时代的潮流。
例如，近年来，微信小程序、短视频、社交电商等形式的出现方兴未艾，但聚美优品并未充分利用这些新媒体手段，来推动自己的业务发展，这一方面是缺乏对市场发展趋势的洞察和理解，另一方面也反映了平台的创新能力有所欠缺。
聚美优品企业战略分析报告
聚美优品公司战略分析报告一.公司简介（一）网站介绍聚美优品的前身是团美网，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,打造另类的时尚购物平台。
（二）核心能力官方品牌授权，保证货物质量自建仓储，不让第三方发货，保证发货速度30天拆封无条件退货精美外包定期零元抽奖回馈良好的品牌代言高素质管理团队（三）企业文化定位：化妆品市场潜力无限，提供最畅销的20淡妆产品理念：聚集美丽，成人之美愿景：让变美更简单特色：正品保证，30天拆封无条件退货（四）盈利模式聚美优品的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作商家广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金（五）网站状况网站名称：聚美优品网网站成立时间：2010年3月网站创始人：陈欧北京创锐文化传媒有限公司CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：化妆品网站Alexa排名：全球综合排名第2431位，中国第319位网站日均IP访问量：150万日均PV浏览量：1000万二.外部环境分析（一）PEST分析政治环境：1.行业法规：《中华人民共和国电子签名法》，《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》2. 产业政策：在电子商务发展上，政府给予了越来越多的政策支持3. 税收政策：税收未规范也为电子商务经营减去了一定的税收成本经济环境：1.老百姓收入水平在不断提高2. 电子商务发展势头良好，发展空间大3. 随着网购热潮的兴起，人们越来越喜欢到网上去购物4. 中国化妆品业迅速发展，化妆品行业将是一个持续不断繁荣的产业社会环境：1.人们的生活方式发生改变：买东西不愿再出门，而是在家里网购2. 生活节奏快，很少再有闲余的时间，网购省时省力3. 网购是一种流行趋势（从众现象）科技环境：1.要想保证日常业务更好的运营，网站就必须要有良好的性能2. 电子商务网站暴露在互联网环境中，面临的安全挑战大3. 电子支付技术在不断的更新完善，为电子商务提供安全坚固的后盾（二）波特五力模型1. 供应商的讨价还价能力：聚美优品销售的产品多为化妆品，种类繁多、品牌各异，采购渠道多种多样，且多为可替代品，并且聚美优品的销售量大，是众多供应商希望长期合作的对象，所以有优势取得较低的价格2. 购买方的讨价还价能力：聚美优品的销售模式为网络销售，网购的优势是销售成本较实体店低，能吸弓I众多购买者，且销售时都为定价销售，所以购买者的讨价还价能力较低3. 替代品带来的竞争压力：目前传统的购物方式仍然是零售业市场中的主流交易方式4. 同行竞争者之间的竞争：在现有化妆品竞争行业中，草莓网、淘宝网、乐峰网等化妆品团购网占有一定的市场份额，对聚美优品构成一定的竞争压力5. 潜在进入者的威胁：化妆品行业对潜在进入者的威胁主要在于因多角化或或垂直整合产生的联合成本，以及产品差异化导致的顾客转移成本还有因配销通路的取得必须密集促销等，将会花费较高成本SWO分析法(一)优势(strengthen ):1. 官方品牌授权，保证货物质量2. 自建仓储，不让第三方发货，保证发货速度3•完善的服务体系4. 外包精美5. 高素质管理团队6. 推广渠道多样7. 良好的品牌代言（二）劣势（weakness）:1. 起步晚2. 广告少3. 团购产品单一4. 物流体系不完善5. 网页设计不够合理（三）机会（opport unity ）:1. 化妆品消费市场巨大2. 化妆品行业利润高3. 电子商务平台发展4. 团购市场发展5. 境外风险投资资金融入（四）威胁（threatening）:1. 同行业竞争激烈2. 化妆品假货众多3. 实体店冲击4. 库存积压5. 物流成本SO战略：1.做到一定程度后，增加团购商品种类2. 完善自己的品牌产品，打造聚美特色产品WO战略：1.增加男士化妆品品牌2. 开展广告营销ST战略：1.差异化服务战略，提供专业特色服务加强服务水平，增加产品信任度2. 增加会员制度WT战略：1.完善物流体系，降低物流成本2. 设计更好的网页界面，做好网站维护3. 供应链管理（一）确定企业战略目标总体目标：2013年上市，并将公司做大，并且将聚美优品带进10亿美元俱乐部。
聚美优品SWOT分析
聚美SWOT分析
• 机会——Opportunity ①.团购市场近期不断发展，中国是全球第三 大的化妆品市场，未来还有较大的发展空 间 ②.政府对电子商务的扶持，为团购行业扫清 了道路 ③.团购的商业模式清晰、盈利快，一旦具备 较强的运营能力和市场累积，盈利压力较 小，可以快速实现收支平衡
聚美SWOT分析
竞争战略思考
• 加大与传统大公司的合作 • 首先，直接与大公司进行合作，可以免去中间环 节的附加价值，使得低成本的进货和低价格的售 出成为卖点和盈利点。 • 其次，与大公司的合作也能提升自己的品牌形象。 例如兰蔻首次与化妆品团购网站官方合作，标志 着聚美优品正品团购的形象得到国际一线品牌的 高度认可。以强大的品牌实力保证了消费者对聚 美优品产品质量的信心。
聚美SWOT分析
• 优势——Strength
• ③完善的服务体系 以化妆品团购为特色的B2C商城 ，30天拆 封无条件退货、商品使用后信息交流平台、 售后服务周到
正品保证
口碑中心
100%实物 拍摄
30天拆 封无条 件退货
聚美SWOT分析
• 劣势——Weakness • ①宣传力度有待加强。 • 聚美优品起步相对较晚，虽然在业界受到了很大 关注，但相对于消费群体来说，“聚美优品”仍 是个陌生的平台。聚美早期完全是靠口碑和服务 来赢得消费者忠诚度。广告很少，在公众中宣传 力度不够，消费者对其的记忆远远不如其他等网 购平台。 • ②物流体系有待加强。 • 物流配送是制约电子商务发展的瓶颈，只有打开 瓶颈，才能获得重生。
第八组： 吴夏丹 黄晓艳 吴嘉宁 张丹如 李宝莹 陈琳琳 孙镖
聚美优品背景 聚美SWOT分析 S——优势 W——劣势 O——机遇 T——挑战 竞争战略思考
企业战略管理-聚美优品竞争力分析
聚美优品竞争战略分析一、聚美优品的概述及竞争战略聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一；垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。
聚美优品诞生于2010年，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站.2010年9月，中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证.2010年12月,由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上,聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”.国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
2010年，聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。
聚美优品公司宗旨：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的主要竞争战略为成本领先战略与差异化战略：1、成本领先战略（1）对于电子商务而言，消费者的信任一直是软肋，只有提成用户的购物体验，提高服务质量，形成良好口碑，才能赢得回头客，缔结品牌忠诚度,使企业立于不败之地。
（2）利用明星代言推广，进行娱乐营销。
突破传统IT 行业的营销定位，以时尚娱乐的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
2011年4月21日,韩庚签约聚美优品，成为其首位代言人（3）博客，微博的推广。
聚美优品行业竞争分析
聚美优品行业竞争分析周超 08122833曹晨龙08122801俞凌冰081228282011年9月27日目录一、聚美优品网站介绍 (1)1、网站介绍 (1)2、网站特色 (2)3、公司宗旨愿景 (3)二、行业竞争五力模型分析 (3)1、行业内现有公司之间的竞争 (3)2、新进入者的威胁 (4)3、替代品的威胁 (5)4、供方讨价还价的实力 (5)5、买方讨价还价的实力 (6)三、总结 (7)一、聚美优品网站介绍1、网站介绍聚美优品（）前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。
让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。
从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。
目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。
在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。
2、网站特色（1）正品保证聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。
承诺所有出售商品均为100%正品。
（2）30天拆封无条件退货聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。
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聚美优品行业竞争分析周超 08122833曹晨龙08122801俞凌冰081228282011年9月27日目录一、聚美优品网站介绍 (1)1、网站介绍 (1)2、网站特色 (2)3、公司宗旨愿景 (3)二、行业竞争五力模型分析 (3)1、行业内现有公司之间的竞争 (3)2、新进入者的威胁 (4)3、替代品的威胁 (5)4、供方讨价还价的实力 (5)5、买方讨价还价的实力 (6)三、总结 (7)一、聚美优品网站介绍1、网站介绍聚美优品（）前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。
让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。
从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。
目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。
在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。
2、网站特色（1）正品保证聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。
承诺所有出售商品均为100%正品。
（2）30天拆封无条件退货聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。
退货运费由聚美全额承担。
（3）100%实物拍摄为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。
（4）口碑中心聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。
只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。
目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。
3、公司宗旨愿景宗旨：聚集美丽，成人之美。
愿景：让变美更简单。
二、行业竞争五力模型分析1、行业内现有公司之间的竞争行业内现有公司的增多，必然加剧行业竞争。
这种竞争无非两种：价格竞争，在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道；产品差异竞争，这主要体现在产品的种类、手段、针对人群、技术等。
（1）乐蜂网乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站。
乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。
乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。
在乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。
因此在乐蜂网，可以透过网站的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为您提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。
所有满足需求的解决方案都由专家达人量身打造，所有呈现在眼前的商品都由美丽教练严选把关，以此来瞒足所有女性内心真正的渴望。
（2）粉皮儿粉皮儿网起源于师大蛋蛋网团购版，在各个高校中为大家提供折扣护肤品和化妆品，依靠口碑相传而成长。
粉皮儿网创始人坦言：粉皮儿网是模仿国外非常火爆的groupon的模式，通过大家团购，来降低采购成本，从而争取超低折扣的网站。
很多产品甚至可以做到2-3折。
由于粉皮儿网主要以折扣护肤品和化妆品为主，而且每天坚持一团购,在各高校间的口碑不错。
自成立以来，已经赢得了高校人群中的部分购物群体。
2、新进入者的威胁由于化妆品行业的发展空间大，利润高，政策限制少。
导致很多多元化经营的电子商务企业及一些投资家把目光投向了化妆品行业。
这必然导致竞争的加剧，利润的减少，甚至可能会出现行业间的恶性竞争。
首先，品牌的形成耗时极长，成本极高。
其次，消费者选品牌的同时也在选口碑，毕竟好的购物网站不多。
（1）95完美网95完美商城2011年初开始上线运营，是一家致力于国际品牌化妆品的电子商务平台。
是目前中国唯一一家做到与专柜同步商品、同质服务的专业化妆品购物网站，给您随时随地、随心所欲的专柜级购物体验。
3、替代品的威胁（1）传统购物方式传统方式一直是化妆品购买的主流方式，与新兴的团购方式相比，传统方式更为直观，有着更低的购买风险。
（2）网上B2C商城许多化妆品牌有着自有的B2C网站，与聚美优品相比，其有着更加鲜明的价格优势和品牌优势。
（3）药品：传统的化工生产已越来越受到消费者的质疑，它缺乏安全性且副作用多。
顺应顾客需求，生产商开始研究药品，注重人性化、健康化、天然化，治标的同时更治本，绿色养生、保健。
这势必会造成传统化妆品的一次变革。
（4）器械：纳米技术已经开始用于美容、护肤。
其优势在于见效快，周期短、安全性高、针对性强等。
当然，其费用也是很高的，普及还需时间。
其消费群体非富即贵，一般人消费不起，这就决定了它的近期局限性。
（5）运动养生：运动加快新陈代谢，对身心健康好处繁多。
这是一种绿色的，环保的养生方式。
很多商家也开始注重这方面的研究及开发。
无论是药品还是器械，都会对人的身体机能造成一定损害，但运动养生不会，这是它的最大吸引之处。
4、供方讨价还价的实力化妆品的很多原材料的生产都是需要高端技术的，如油性原料的加工提取，粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端设备。
这就无形中提高了供应商的讨价还价能力，尤其是前向一体化的供应商。
再加上越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大，原料供不应求，必然价格上涨，对生产商不利。
所以，这会影响到团购网站的价格优势。
能源的压力、经济危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影响，同时也对化妆品行业产生影响。
5、买方讨价还价的实力化妆品的消费者大致可分为两类：（1）直间消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层、政府官员等。
（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。
其中最具影响力的是间接消费者。
因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。
如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依耐性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。
直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。
近年来，由于潜在进入者的增多，电子商务化妆品行业规模不断壮大。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
三、总结1、优势聚美优品自身的优势是非常明显的：（1）聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。
承诺所有出售商品均为100%正品。
（2）聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。
退货运费由聚美全额承担。
（3）为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。
（4）聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。
只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。
目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。
2、潜在威胁化妆品消费历来占据着消费总量的一大部分，同时，在团购网站中，化妆品团购网站数量也在团购网站总数占第二位。
所以，化妆品团购网站之间的竞争异常激烈。
他们不断以不同的营销战略、不同的品牌种类等冲击着聚美优品的发展。