市场营销学 中央财经大学 9 第九单元产品策略 (9.1.3) 案例分析 亳州药都银行中药材产业链金融产品
市场营销学 中央财经大学 10 第十单元价格策略 (10.1.3) 案例分析 “11.11”的价格策略
案例分析“11.11”的价格策略双十一无数电商开始大战，纷纷祭出“5折”大旗，各“剁手党”也摩拳擦掌，准备秒杀。
然而有些东西其实并不是真便宜，而是让你觉得便宜，因为电商的心理学真是学的越来越好了！那么电商有哪些价格策略让你感到便宜，难以自拔呢？1.锚定效应为什么商家经常会定一个很高的初始价格，再打折促销？这是因为锚定效应的存在——人对某件事的判断会受到前一个事物的影响。
比如有人做过一个实验，问A组消费者：你觉得这盒感冒药多少钱？他们大部分估价30元左右。
问B组消费者，你觉得这盒感冒药价格是高于还是低于1000元？即使他们所有人都觉得这个感冒药不可能有1000元，但是他们仍然估出了不合理的高价格—200元。
在这个实验中，B组消费者受到了“1000”元这个锚定的影响，即使他们不承认这一点。
同样，你可以不承认或者没有意识到电商频繁的“促销折扣”给你带来的“锚定”，但是它其实一直影响着你。
2.相对差异为什么有些中低端品牌的服装商会在其天猫店内放一些永远也卖不出去的高价货？这是因为人们更多地考虑相对差异而不是绝对差异。
在那些昂贵而且没有更好看的鞋子面前，其他的鞋子显得价格更低，更可以接受了。
人天生就更加在意相对差异而不是绝对差异——你在一家所有同事都月薪7000元的公司里可能感觉不错，但是如果在一家公司，你月薪8000元而其他所有人9000元，你可能就不会这么开心了——即使你赚了更多钱。
所以，对于消费者来说，如果甲显著比乙好，那么我们就会毫不犹豫买甲，而不去判断甲是不是所有选择中最好的。
对他们来说，“甲比乙好”就是一个天然的巨大卖点，是一个超脱理性的存在。
如果你打开一个心仪的网店，发现某些产品明明款式质量都差不多，却被定了一个显著的高价，你就要小心了，因为你会无意识觉得其他折扣产品更加实惠。
3.概率折扣为什么同样是折扣优惠，有些电商会采取抽奖的形式？这是因为“前景理论”（增加盈余账户因素的修正版）提出，而当面对远小于购买力的利益时，我们倾向于增加风险。
市场营销学_中央财经大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
市场营销学_中央财经大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.现在年轻人购买日常用品喜欢在网上购买，而中老年人大多还是习惯于商场购买，这是由于消费者的价值观念不同造成的。
参考答案:正确2.戴尔电脑和雅芳化妆品公司的成功与其高质量的直销渠道有着不可分割的联系，卡特彼勒公司以其高效的渠道、顶尖的服务而获得了在建筑设备行业的成功，这体现出了（）。
参考答案:人员差异化3.产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位（）的工作。
参考答案:企业化_产品化4.以下属于国内外学者对市场营销概念下的定义的是（）参考答案:市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
_市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
_市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
_市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
5.以下营销理论发展顺序正确的是（）参考答案:4P’s→4C’s→4R’s6.以下市场营销流程的步骤顺序正确的是（）①营销策略的执行与控制；②STP战略（市场细分、目标市场选择和市场定位）；③销策略设计；④营销环境分析+企业资源评估。
参考答案:④②③①7.不仅要求最好的产品质量和服务，同时又要求低价，这类顾客被称为参考答案:主动型顾客8.选择“最佳”渠道结构时，企业的渠道管理人员往往根据他们认为比较重要的决策因素对不同的渠道结构进行定性的评估、比较属于______参考答案:启发式方法9.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是_____参考答案:零级渠道_直接渠道_直销10.以下哪种不属于产品导入期的市场营销策略______参考答案:市场开拓11.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为______参考答案:微观营销环境12.下面关于促销的说法正确的是参考答案:促销实质上是一种信息沟通活动。
市场营销学案例市场营销案例分析作业
市场营销学案例市场营销案例分析作业市场营销学案例分析第一篇：可口可乐的市场营销策略在市场营销学中，可口可乐被广泛认为是一个成功的案例。
可口可乐公司是全球领先的饮料生产和销售企业，其品牌影响力和市场份额一直居于行业的领先地位。
在这个案例中，我们将分析可口可乐的市场营销策略，探讨它如何通过市场营销手段取得成功。
首先，可口可乐公司注重建立和维护品牌形象。
可口可乐的品牌形象始终以积极、快乐、与年轻人相连的形象为基础。
通过广告、赞助活动和社交媒体等渠道，可口可乐传递了其品牌形象和价值观给消费者。
这种品牌形象的塑造帮助可口可乐公司赢得了消费者的认同和喜爱，从而增加了销售额。
其次，可口可乐公司通过产品创新来满足不同消费者需求。
可口可乐不仅生产传统的碳酸饮料，还推出了多种口味和包装的产品，以迎合不同消费者群体的口味和需求。
例如，他们推出了低糖、低卡路里和无咖啡因的饮料，以满足健康意识日益增长的消费者群体的需求。
这种灵活的产品策略帮助可口可乐公司在市场上保持竞争优势。
另外，可口可乐公司在市场营销中注重体验营销。
他们通过推出各种活动和活动来与消费者互动，使消费者有机会亲身体验可口可乐产品的乐趣。
例如，他们在体育赛事和音乐活动等场合进行赞助，并提供免费的饮料样品和互动游戏。
通过这种体验营销的方式，可口可乐有效地增强了消费者对其产品的好感和忠诚度。
最后，可口可乐公司通过与合作伙伴的合作来拓展市场。
可口可乐与不同的渠道合作伙伴建立了良好的合作关系，包括餐厅、超市和便利店等。
这种合作使得可口可乐的产品更加容易获得消费者的接触和购买。
通过这种多渠道的市场拓展策略，可口可乐公司扩大了消费者群体，并增加了销售额。
总的来说，可口可乐公司的市场营销策略综合运用了品牌形象塑造、产品创新、体验营销和渠道拓展等手段。
通过这些策略的有效实施，可口可乐取得了在市场上的领先地位，并赢得了广大消费者的喜爱和认同。
这个案例向我们展示了一个成功的市场营销案例，也为我们提供了在实践中应用的启示。
市场营销学Ch09竞争性营销战略-38页PPT资料
定点超越（Benchmarking) 即是以竞争者在管理和营销方面的最
好做法为基准，然后模仿、组合和改进， 力争超过竞争者。
22.11.2019
Ch09 竞争性市场营销战略
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营销技能
高等教育出版社
用游击式的营销调研 智胜竞争者［1］
行业目录、年报、手册和其他出版 物都是获得数据的重要途径。然而，仅仅 依靠这些获取信息接的途径是远远不够的。 专家们指出，采用如下8种技能能使一个 公司保持竞争优势：
追踪价格的变化。 了解一些能改变商业
环境的社会变化、消 费者的品位和偏好的 变化。
22.11.2019
Ch09 竞争性市场营销战略
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高等教育出版社
五、预测竞争者的反应模式
从容型竞争者 选择型竞争者 凶狠型竞争者 随机型竞争者
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Ch09 竞争性市场营销战略
1、销售商数量及产品差异程度 2、进入障碍 3、退出障碍 4、成本结构 5、纵向一体化程度 6、全球化经营程度
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Ch09 竞争性市场营销战略
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高等教育出版社
销售商数量及产品差异程度
无差别 产品
有差别 产品
1个销售商 完全垄断
少数销售商
完全 寡头垄断
不完全 寡头垄断
许多销售商 完全竞争 垄断竞争
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Ch09 竞争性市场营销战略
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营销技能
高等教育出版社
用游击式的营销调研 智胜竞争者［2］
密切注视你所在行业的一 些小公司及相关行业。
追踪专利权的运用。 追寻行业专家的工作变化
或其他活动。 了解新的特许经营协议。 监视商业合同或商业联盟
营销学案例分析.doc
市场营销学案例分析所谓市场营销，就是在变化的市场环境屮，旨在满足消费需要、实现企业口标的商务活动过程，包括市场调研、选择廿标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关企业经营活动。
一个成功地进行了市场营销的企业不仅要冇精确的市场定位还需要有独特的产品策略、价格策略和广告策略。
一个成功的企业必然在一个或者儿个——精确的市场定位市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特捉出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为木企业产詁塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品木身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产甜的再定位和对潜在产甜的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，耍求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
公司在进行市场定位时，一方而要了解竞争对手的产晶具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定木公司产品的特色和独特形象。
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具冇竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。
二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。
这就要求企业采取一切努力在产甜特色上下工夫。
因此，金业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤來完成：1）分析目标市场的现状，确认木企业潜在的竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何? 二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要冋答这三个问题，企业帀场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
市场营销学案例设计与分析
市场营销学案例设计与分析一、案例设计1. 案例背景介绍在市场营销学中，案例设计是一种常用的教学方法，通过真实的商业案例来帮助学生理解和应用市场营销理论和技巧。
本案例以某电子产品公司为背景，旨在让学生在实际的市场环境中进行市场营销策略的设计和分析。
2. 案例目标本案例的目标是让学生能够：- 分析市场环境和竞争对手，了解目标市场的需求和行为；- 制定市场营销策略，包括定位、目标市场选择、产品定价、渠道选择和促销策略等；- 运用市场营销工具和技巧，推动产品在市场中的销售和推广。
3. 案例内容本案例的内容包括以下几个方面：- 公司背景介绍：公司的历史、主营业务和产品特点等；- 市场分析：目标市场的规模、增长趋势、竞争对手和消费者行为等；- 市场定位：根据市场分析结果，确定产品的目标市场和定位策略；- 产品策略：包括产品特点、定价策略和产品组合等；- 渠道策略：选择适合的渠道，确保产品能够有效地传达给目标市场；- 促销策略：制定合适的促销方案，提高产品的知名度和销售量；- 绩效评估：通过市场营销指标来评估市场营销策略的效果。
二、案例分析1. 市场环境分析在案例分析的第一步，学生需要对目标市场的市场环境进行深入分析。
这包括了目标市场的规模、增长趋势、竞争对手和消费者行为等方面的内容。
学生可以通过市场调研、竞争分析和消费者行为研究等方法来获取相关数据和信息。
2. 市场定位与目标市场选择在案例分析的第二步，学生需要根据市场环境分析的结果，确定产品的目标市场和市场定位策略。
学生需要考虑产品的特点、竞争对手的定位和目标市场的需求等因素，以确定最合适的目标市场和市场定位策略。
3. 产品策略在案例分析的第三步，学生需要制定产品策略，包括产品特点、定价策略和产品组合等方面。
学生需要考虑产品的核心竞争力、目标市场的需求和竞争对手的产品策略等因素，以制定出具有竞争力的产品策略。
4. 渠道策略在案例分析的第四步，学生需要选择适合的渠道，确保产品能够有效地传达给目标市场。
市场营销学经典案例分析(一)2024
市场营销学经典案例分析（一）引言概述：市场营销学经典案例分析（一）市场营销是企业实现商业成功的关键要素之一。
通过案例分析，可以深入了解市场营销的实际运作和策略。
本文将对市场营销学经典案例进行分析，并从不同角度探讨其相关要点和教训。
正文：1. 案例一：可口可乐公司的全球化营销策略- 品牌定位：通过广告、赛事赞助等手段塑造可口可乐的全球形象。
- 渠道拓展：运用独特的分销和供应链管理方式，在全球范围内推广和销售产品。
- 消费者需求理解：通过市场调研和消费者洞察，不断改进产品和服务以满足消费者需求。
- 文化适应：考虑不同国家和地区的文化特点，制定相应的营销策略。
2. 案例二：苹果公司的营销创新- 产品差异化：通过持续的创新和技术突破，打造独特的产品特点和用户体验。
- 品牌塑造：运用简洁、时尚的设计和独特的营销手段，树立苹果的高端品牌形象。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台与消费者进行互动，建立稳固的用户关系和口碑传播。
- 渠道控制：通过自有零售店和电子商务渠道，直接与消费者接触，提供个性化的购物体验。
3. 案例三：亚马逊公司的数据驱动营销- 数据分析：通过大数据分析和个性化推荐算法，理解消费者需求和购买行为，提供精准的产品推荐。
- 营销自动化：利用AI技术和自动化系统，实现自动化的广告投放、客户关系管理和销售流程管理。
- 客户体验管理：注重用户体验，通过快速的物流配送和优质的售后服务，提高忠诚度和用户满意度。
- 市场细分：通过精确的市场细分和定位策略，满足不同消费者群体的需求，提高市场份额。
4. 案例四：谷歌公司的内容营销- 高质量内容生产：通过专业团队和优质平台合作，提供有价值的内容，提升品牌知名度。
- SEO优化：运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎结果中的排名，吸引更多访问者。
- 跨渠道传播：将内容在不同媒体平台进行传播，扩大受众覆盖和影响力。
- 用户参与互动：引导用户参与和分享，并通过互动活动和奖励机制增加用户黏性。
市场营销学案例分析(最全版)
市场营销学案例分析（最全版）目录一、市场营销学案例分析具体步骤 (1)二、市场营销学案例分析几大类型 (5)三、市场营销学案例分析结构概况 (6)四、市场营销学案例分析答题思路 (18)五、市场营销学案例分析经典启示 (23)六、市场营销学案例分析参考答案 (48)七、市场营销学案例分析考试大纲 (48)一、市场营销学案例分析具体步骤一、内容概要二、当前营销状况分析1、市场状况分析。
2、产品状况分析。
3、竞争状况分析。
4、分销状况分析。
5、宏观环境状况分析。
三、风险与机会(SWOT分析)四、目标五、营销战略制订(STP、4PS)六、行动方案七、营销预算八、营销控制分析结构评述一、内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。
(案例分析可略)二、当前营销状况即进入正文。
主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、产品状况列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、宏观环境状况主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
三、风险与机会(SWOT分析)对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。
四、目标1、财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。
(案例分析可略)2、营销目标财务目标必须转化为营销目标。
市场营销学 中央财经大学 8 第八单元市场定位战略 (8.1.5) 案例分析 小米市场定位
案例分析小米市场定位：为发烧而生4年时间，从一家名不见经传的初创公司，发展为估值近100亿的知名大公司，小米的成功也被称为传奇，而小米创始人雷军也被大家亲切的成为“雷布斯”，奉为同乔布斯一样的传奇人物。
小米为什么能够获得这样的成功？小米品牌定位是什么呢？一、细分市场，找准消费人群小米在细分市场方面做得非常精准，通过对市场的调研，首先是对消费者的年龄进行细分，把年龄界定在25-35岁之间。
这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，具有时尚和超前性的消费观，愿意接受新事物，喜欢尝试，这个群体数量庞大，消费能力强。
这个庞大的消费群体并没有成为小米真正的目标群体，在这个基础上小米继续细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。
之所以选择这个群体，是因为他们代表消费的最前沿，对其他消费群体有示范作用，随之带来的是群体的跟风。
目标群体的精准定位为小米找到了市场上的空白点。
二、小米的品牌定位：为发烧而生正如小米的广告词，“小米手机为发烧而生”，小米的品牌定位：为发烧而生。
这样的品牌定位来源于上面所讲的对消费群体的精准细分。
“为发烧而生”，不仅是一句宣传口号，更深刻体现在小米的产品上。
“低价格”、“高性价比”这两个特点被小米完美的集于一身。
M2打的是发烧级四核高性能芯片，首款28纳M芯片，并在当时主流机器1G内存的时候，M2将内存标准提升为2G。
作为当时的“最高配置”，价格依然是亲民的1999元的中档价位。
高端的配置，只是“外在”硬件的一个表现，更好用的MIUI系统便是小米“内在修为”，小米做到了内外兼修。
从“为发烧而生”到“让用户尖叫”，以至于后来的HM、M3、M4、小米机顶盒、小米电视等一个个新品，经常出现供不应求的局面。
另外，小米公司最初选择名字时，有许多备选，比如红星、千奇、安通、玄德、灵犀等。
最后名字选择为“小米”，是因为其易记易传播。
经典定位理论是指开创一个新品类，如何在潜在用户的心智中与众不同。
市场营销学 中央财经大学 9 第九单元产品策略 (9.1.2) 成语典故 自相矛盾
一个人在同一判断中，对同一问题，是不能做出截然相反的判断来的。若是 这样做了，那就是犯了逻辑上的错误。矛盾是事物存在的普遍形式，任何事物都 存在矛盾，不管是物质的客观世界，或是思维的主观世界，都有矛盾问题。有矛 盾不见得是坏事。有矛盾才有事物的进步与发展。关键是我们要认识矛盾，分析 矛盾，研究矛盾，解决矛盾。只有这样才能让事物得到发展。
成语典故
自相矛盾Байду номын сангаас
原文：
楚人有鬻盾与矛者，先誉其盾之坚，曰：“万物皆莫能陷之也。”俄而又誉其 矛之利，曰：“吾矛之利，万物莫不陷也。”市人诘之曰：“以子之矛，陷子之盾， 何如？”其人弗能应也。众皆笑之。夫不可陷之盾与无不陷之矛，不可同世而立。
今译：
楚国有个卖矛和盾的人，他先夸耀自己的盾很坚硬，说：“无论用什么东西 都无法穿破它！”然后，他又夸耀自己的矛很锐利，说：“我的矛很锐利，无论什 么东西都能穿破！”市场上的人质问他：“如果用你的矛去刺你的盾，会怎么样？”， 那个人不能回答。众人都嘲笑他。不能被刺穿的盾牌和没有刺不破盾的长矛，是 不可以同时存在的。
世上没有牢不可破的盾，也没有无坚不摧的矛，这个楚国人片面夸大了矛与 盾的作用，结果出现难以自圆其说的局面。比喻说话做事前后抵触，不能自圆其 说。做事说话皆应三思。
这个故事用市场营销的理论解释解释是产品组合出了问题，矛和盾虽然是关 联性较强的产品，但一起销售就陷入自相矛盾的境地。现实中有些企业在产品组 合时就有类似情况出现。例如，某治胃病的药厂又收购酒厂，同时卖胃药和白酒， 让人感觉不好。
市场营销学经典案例分析十二篇
市场营销学经典案例分析十二篇本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。
成功或许就离你不远了。
1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、案例背景某公司是一家专业生产和销售运动鞋的企业，近年来面临市场竞争激烈的环境。
为了提高市场份额和增加销售额，该公司决定进行市场营销学案例分析，以找到解决问题的有效方法。
二、问题分析1. 销售额下滑：近年来，该公司的销售额出现下滑趋势，需要找到原因并采取相应措施。
2. 品牌认知度低：相比竞争对手，该公司的品牌认知度较低，需要提高品牌的曝光度和知名度。
3. 市场定位不清晰：该公司的产品在市场上没有明确的定位，需要明确目标市场和产品定位。
三、解决方案1. 市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为制定营销策略提供基础数据。
2. 品牌推广：通过广告、宣传和媒体合作等方式，提高品牌的曝光度和知名度。
可以考虑与知名体育赛事合作，赞助运动员或球队，通过赛事直播和赛事相关报道提升品牌知名度。
3. 产品定位：根据市场调研结果，明确产品的定位和目标消费群体，针对不同的消费群体推出不同的产品系列，以满足不同需求。
4. 渠道拓展：通过与线上电商平台合作，增加产品的销售渠道。
同时，可以考虑开设自有线上商城，提供更好的购物体验和售后服务。
5. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
可以通过线上线下结合的方式，提高促销活动的效果和覆盖面。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快捷、高效的售后服务，增强消费者对产品的信任和满意度。
四、实施计划1. 第一阶段（市场调研）：- 与市场调研公司合作，设计调研问卷和访谈指南。
- 对目标市场进行调研，了解消费者需求、竞争对手情况等。
- 分析市场调研数据，获取关键信息。
- 根据市场调研结果，制定品牌推广和产品定位策略。
2. 第二阶段（品牌推广）：- 与知名体育赛事合作，进行品牌赞助。
- 制作品牌宣传片和广告，通过电视、网络等媒体进行推广。
- 加强与相关媒体的合作，提高品牌曝光度。
3. 第三阶段（产品定位和渠道拓展）：- 根据市场调研结果，明确产品定位和目标消费群体。
市场营销学期末考试案例分析题(含答案)
国际市场营销学1.京美食品的困境京美食品有限公司是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。
它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。
现任产品经理赵峰就是这么想的，他已经在京美干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。
”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。
最近，孙正又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是杜薇仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。
问题:1)假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？2)你觉得应该如何来扭转这种局面?1、京美食品的困境答：低利润的原因：1) 公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不考虑利润，盲目引入能增加公司销量的新产品；（2分）2) 公司为了增加产销能力，不断兼并企业，实施横向扩张，使得公司固定成本过高，灵活性降低；（2分）3) 公司要求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。
它们有将近70种，而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小规模的商店就无能为力。
这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。
生产能力的扩张与销售没有人进行全盘谋划。
（2分）如何扭转这种局面：1) 改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；（2分）2) 对现有产品组合进行优化。
进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机会，引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；（3分）3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。
市场营销学案例及分析
市场营销学案例及分析推荐文章广告市场营销经典案例评析热度：市场营销案例3篇热度：市场营销试题案例详细分析热度：市场营销调研案例分析报告热度：市场营销市场细分案例简单分析热度：对于市场,没有仔细的分析就没有发言权,企业作为市场的一部分,案例分析理所应当的被企业越来越看重。
那么下面是店铺整理的市场营销学案例及分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销学案例及分析一：华为：实现“二次替代”的竞争优势随着通信设备市场的饱和，华为提出了“云管端”战略，进入更加辽阔的“云”世界。
“云管端”的立体结构，几乎涵盖了未来互联网的所有领域，既有巨大空间，同时也使华为置身于不同以往的竞争领域。
竞争对手(“友商”)不再仅仅是爱立信、诺西、思科、北电等“老伙伴”，而是谷歌、亚马逊、IBM、苹果等IT巨头。
按照任正非的说法，华为可以做“管”上的“铁皮”即“云”体系中的通信和网络部分;而最近华为宣布开发“超宽带”产品，就是在“管”上发力的一个标志。
在“端”的层面，华为手机在“海思”芯片的助力下，价值链更有优势，战略回旋余地更大，也有利于顾客体验的创新。
目前已进入全球手机第一阵营，未来将会和苹果、三星展开波澜壮阔的“三国杀”。
“荣耀”手机独立运作，为未来面向年轻消费人群、拓展消费类电子市场开辟了通路。
华为是一家有“野心”(战略抱负)的企业，在“云”的广阔舞台上，未来很有可能成为耀眼的明星。
此外，华为正在开辟新的战场，开始进入与互联网相关的新能源领域。
国内市场的“第一次替代”20世纪80年代后期、90年代初期，华为以及同期崛起的“巨大中华”(巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术)中的其他企业，都是从国内市场起步的。
当时国内通信设备与国外相比差距很大，以数字程控交换机为例，国内市场上没有国产产品，全部是进口货(美国、欧洲、日本等国的产品报价非常高)。
华为创立后不久，不满足于低端产品的代理和仿制，集中力量甚至孤注一掷地主攻数字程控交换机，并于20世纪90年代中期取得突破，既赢得了市场空间，也迫使国外进口产品大幅度降价。
市场营销学案例分析(最全版)(64页)
市场营销学案例分析(最全版)(64页)一、市场营销学的基本概念市场营销学是一门研究企业如何识别、分析、选择和开发市场机会，并采取有效措施，满足消费者需求，实现企业目标的学科。
市场营销学的基本概念包括市场、消费者、产品、价格、渠道、促销等。
二、市场营销学案例分析的基本方法市场营销学案例分析是通过对具体的市场营销案例进行分析，以了解市场营销活动的过程、结果及其影响因素，从而为企业提供有效的市场营销策略。
市场营销学案例分析的基本方法包括描述性分析、因果分析、比较分析等。
三、市场营销学案例分析的作用市场营销学案例分析可以帮助企业了解市场环境、消费者需求、竞争对手状况等信息，从而制定有效的市场营销策略。
同时，市场营销学案例分析还可以帮助企业评估市场营销活动的效果，为企业的市场营销决策提供依据。
四、市场营销学案例分析的基本步骤市场营销学案例分析的基本步骤包括：确定分析目标、收集和分析数据、提出假设、验证假设、提出建议等。
五、市场营销学案例分析案例1. 案例一：某手机品牌的市场营销策略分析该案例通过对某手机品牌的市场营销策略进行分析，了解了该品牌的市场定位、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，为企业提供了有效的市场营销策略。
2. 案例二：某电商平台的市场营销策略分析该案例通过对某电商平台的市场营销策略进行分析，了解了该平台的市场定位、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，为企业提供了有效的市场营销策略。
3. 案例三：某食品品牌的市场营销策略分析该案例通过对某食品品牌的市场营销策略进行分析，了解了该品牌的市场定位、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，为企业提供了有效的市场营销策略。
六、市场营销学案例分析的应用领域1. 企业战略规划：通过对市场营销案例的分析，企业可以了解市场趋势、消费者需求、竞争对手状况等信息，从而制定有效的市场战略，提高企业的市场竞争力。
2. 产品开发与设计：市场营销学案例分析可以帮助企业了解消费者需求、竞争对手的产品特点等信息，从而开发出符合市场需求的产品，提高产品的市场竞争力。
产品策略案例讲课文档
广度
牙膏 格利1952
佳洁士 1955
条状肥皂 象牙1879
柯克斯 1885 洗污1893 佳美1926
爵士1952
纸尿布
帮宝适 1961
露肤1976
纸巾 媚人1928
粉扑1960
旗帜1982 绝顶1100 1992
保洁净 1963
海岸1974
玉兰油 1993
P＆G的产品组合
第18页，共50页。
3、派克调整其产品组合的策略为什么失败？
第29页，共50页。
新产品开发
案例 1
P&G的“创新“
P&G 自从成立以来，一直对产品的研发非常重视。每年，其
研发经费大约占其营业额(约400亿美元)的4％，在全球各地共设有
22个研发中心，并聘有7500名左右的研发人员，其中约有博士1250 名。同时，为了有效地管理庞大的研发阵容和经费，P&G特别设有 直属CEO的研发官CTO，统筹管理研发部门，并直接向其报告。
第20页，共50页。
产品组合策略
洗发水： 沙宣
潘婷
海飞丝 伊卡璐
润妍
飘柔
第21页，共50页。
产品组合策略
❖ “海飞丝”的广告策略是全明星阵容，专业去头屑。 ❖ “沙宣”选用很酷的美女，是专业美发。 ❖ “潘婷”是营养，维他命原B5。 ❖ “飘柔”是洗护二合一，顺滑。 ❖ “润妍”是黑发。 ❖ "伊卡璐"是草本护理。
做“芭比”。目前，芭比的足迹遍布全球150个国家，平均每一秒钟在世
界上就有3个芭比娃娃被售出。
第7页，共50页。
芭比的成功ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
几十年来，芭比始终保持着青春、亮丽的形象， 曲线玲珑、光彩照人。美泰公司平均每年要推出 90组芭比系列娃娃，为使芭比更加人性化，美 泰专门为她设计了朋友、家人，还有一个名叫 肯尼的男友；芭比从事的职业也各种各样，她 当过明星、教师、工程师、甚至兽医；而最让 孩子们着迷的是，芭比有数不清的漂亮衣服。 据统计，自问世以来，芭比和她的朋友们一共
产品策略规划案例分析
产品策略案例分析从产品与广告的关系看国际营销五大策略策略一：不仅使产品全球化，而且使广告全球化诸如Kellogg公司的谷类食品、微软公司的Office软件、喜力啤酒和百事可乐在内的许多产品实行全球化营销。
但是对于其他产品而言，由于必须针对产品进行调整才能符合本土化的特点，因此这一策略并不奏效。
策略二：使产品本土化，但广告依旧全球化当地的特定环境通常要求企业对产品进行改头换面。
这一策略是企业在全球性营销中使用最为频繁的策略之一，其经典使用者是IBM公司。
仅仅为了满足欧洲市场当地消费者的独特需求，IBM公司在个人计算机中推出了20种各不相同的键盘。
策略三：使广告本土化，但保持产品全球化极少数情况下，同样的产品能够满足不同市场的不同需求。
美国出产的舷外发动机在本土主要是娱乐之用，但在亚洲市场却用于商用捕鱼。
因此，虽然是同样的产品，却用于不同的活动。
另一种更为常见的情形是产品在全球范围内拥有需求，但本土的营销方式与此截然相反。
宝洁公司的清洁剂在美国本土实施“低价”广告活动获得了极大的成功，但此举在日本市场却适得其反，这是因为打折活动在日本并不是一种常见方式，通常易被消费者视为低质量。
就上述两种情形而言，为了吸引各自市场的眼球，都必须对市场沟通方式进行调整，但产品可以保持不变。
策略四：使产品和广告都本土化虽然这一举措力度相当之大，相当耗费时间，但是针对不同的市场推出不同的产品，并实行不同的沟通方式，无论对于B2B市场还是B2C市场而言，都被证明是成功之举！贺曼公司（Hallmark）针对欧洲市场实行的贺卡策略就是一个典型代表。
就美国市场的贺卡而言，商家早已在贺卡上印好了种种贺词；但是欧洲人喜欢自己在贺卡上亲手写下祝贺的话语。
因此，贺曼公司特意在贺卡上留下一段空白之处，以便消费者自己填写祝福之词，此举极为迎合欧洲人在特定节假日和场合互送贺卡的习俗。
就这一案例而言，为了赢取国际市场中的某个市场，厂家对产品和广告都进行了调整。
竞争性市场营销战略案例课件
供应商数量及产品差异程度
❖ 完全竞争——指行业内有许多卖主且相互 之间的产品没有差别。完全竞争大多存在 于均质产品市场，如农产品、水泥等。买 卖双方都只能按照供求关系确定的现行市 场价格来买卖商品，都是“价格的接受者” 而不是“价格的决定者”。企业竞争战略的 焦点是降低成本，增加服务并争取扩大与 竞争品牌的差别。
八，战争永远在继续
❖ 2003年，可口可乐中国市场24年来首次改换新的中文标 识，向公众传达这样的信息：经典老品牌正不断注入新鲜 活力。
❖ 2003年11月初，百事可乐与联合利华在广州共同推出“立 顿冰红茶”；而可口可乐与雀巢以绿茶新品“茶研工坊” 联合反击。
❖ 2003年11月，可口可乐与世界上最大的三明治特许经营企 业赛百味达成饮料供货协议。
吃一些休闲食品：炸土豆片、糖果、瓜子 ——产品形式竟争因素。
吃糖果：巧克力、甘草糖、水果糖 ——属类竞争因素。
吃巧克力：牌子——品牌竞争因素。
从产品替代性识别竞争者 小思考
❖ A公司生产摩托车，下列情况下各属于哪种类型的竞争者？
❖ 1）A公司向市场提供摩托车的档次、价格与B公司相同； ❖ 2）A公司生产的摩托车约为1.5万元，消费者也拥有准备购买的
五，产品定位——一针见血道出差异
❖ 百事可乐：
（1）打造“蓝色旋风”：与公司形象和定位完美统一 的商标设计 。
（2）广告诉求：“新一代的选择” 。 （3）体育＋音乐＋明星的完美组合 。
(4)不间断地开展各种针对年轻一代的促销活动。
9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.1921.8.19Thursday, August 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:44:2708:44:2708:448/19/2021 8:44:27 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.8.1908:44:2708:44Aug-2119-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:44:2708:44:2708:44Thursday, August 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.1921.8.1908:44:2708:44:27August 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月19日星期四上午8时44分27秒08:44:2721.8.19 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年8月上午8时44分21.8.1908:44August 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年8月19日星期四8时44分27秒08:44:2719 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。上午8时44分27秒上午8时44分08:44:2721.8.19
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案例分析
亳州药都银行中药材产业链金融产品分析
1．药都之情——中药材产业及药都银行情况
1.1亳州药都中药材产业发展情况
在皖西北有一个历史文化名城——亳州！她曾是商部落和商朝建立的都城，在这片广袤的平原上，不仅产生了悠久的商业文化，而且诞生过老子、庄子等古代先哲，还是战国时曹操、华佗的故乡。
亳州是中国著名的四大药都之首，中药材种植、加工、流通是这里的主要产业。
亳州市多年来始终坚持“以药立市”的发展战略，大力培育中药产业，加快现代化中华药都建设，初步形成了比较完整的现代中药产业体系。
亳州市现拥有百万药农、十万药商、数百家药企、数十家药行和一个国家级中药材交易大市场。
亳州中药材大产业格局已基本形成，上下游产业链比较完善，基本形成了现代中药特色产业集群，成为国家中药材商贸流通中心。
亳州市到2015年，现代中药产业产值规模达到300亿元。
目前，亳州市中药材产业正处于二次产业升级阶段，亳州正在为打造“种植之都、交易之都、加工之都、制药之都”而努力。
而这一目标的实现需要金融行业的大力支持。
药农
药农
药农
药企
药市
药行
药商
药厂
消费终
消费终
消费终
销售终
销售终
物流
信息流
资金流
商流
图1 中药材产业链结构图
1.2亳州药都农村商业银行的市场定位
亳州药都农村商业银行（简称药都银行）位于中华药都的亳州市，作为亳州人民自己的银行，药都银行实行差异化和专业化定位，以地方银行的资源优势和快速反应市场的特点，把目标市场选择中药材这一产业作为重要业务，在推进亳州中药材产业的有机融合、实现二次产业升级方面积极探索，以独特的视角和突出的优势，在服务“三农”、服务中小企业、服务地方经济过程中扮演着重要角色。
经过产业环境的分析，药都银行具有顺天时（国家扶植“三农”发展，金融政策相对宽松）、占地利（地处中国四大药都之首的亳州市）、贵人和（超值服务、为客户着想，有良好的客户关系）等三大优势。
药都银行可以通过创新金融服务产品，以支持中药材产业链的核心企业发展、扶持上下游产业的整体协同发展，从而实现自身更长远的发展。
药都银行前身是亳州市谯城区农村信用联社，先后于2005年实行一级法人，2010年成立药都农合行，2012年顺利完成农商行组建。
通过不断的探索，药都银行经营机制更加灵活、业务品种日趋丰富、网点建设覆盖城乡。
特别是近年来，药都银行以改革、创新、发展、控险为发展主线，加强金融服务和金融产品创新、强化合规建设和企业文化塑造，审时度势、顺应潮流，取得了令人鼓舞的成绩，走出了一条具有鲜明地方银行特色的经营之路。
为更好地服务于当地中药材产业链的发展，2013年亳州药都银行与中央财经大学联合进行了亳州中药材产业链金融服务产品研发设计，开发了适宜于当地特色和本行特点的“药都乐”系列产品，自2014年实施以来，以小微金融为主，在支持核心企业发展的同时，扶持上下游产业的整体协同发展，支持了亳州中药材产业的良性发展，给亳州当地的药农、药商、药企、药行、药市等中药材种植、加工、流通等环节带来明显的效益。
被当地赞为“亳州人民自己的银行”！
2.药都之愁——亳州中药材产业链金融需求
亳州中药材产业链，由药农、药商、药市、药行和药厂几个环节构成，形成了以中药饮片厂为核心的完整中药材产业链。
但这一产业链的发展近年来受到资金紧张影响，各环节都出现了发展受阻的情况，成了药都的愁事。
为了解决这一难题，药都银行配合地方政府和行业协会，建立了中药材产业链渠道金融服务体系。
“渠道金融”是近年来金融企业探索的一种创新型金融服务。
它的最大特点就是在产业链中寻找出一个大的核心企业，以核心企业为出发点，为产业链提供
金融支持。
一方面，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和产业链失衡的问题；另一方面，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升产业链的竞争能力。
药都银行通过与中央财经大学联合研究，着力建设以当地中药饮片厂为核心的营销渠道金融服务体系。
在这一体系中涉及中药材种植、加工、流通的各个环节。
3.药都之乐——“药都乐”金融服务产品设计
3.1产品设计的主导思想
药都银行在探索金融服务产品创新的同时，利用原有的优良客户关系和优质的客户服务，建立与客户更加便利的沟通渠道，实施客户关怀，为客户创造更高的价值，提高客户的满意度和忠诚度，从而实现自身更长远的发展。
“药都乐”系列产品主要是为中药材加工企业及其上下游客户提供药材供应链金融服务，主要产品有中药材存货动产质押贷款、核心企业法人账户透支、应收账款质押、保理融资和POS贷等，满足中小微企业“短、频、快”的融资需求。
本案例重点介绍应收账款质押融资模式。
3.2药都乐主产品——应收账款质押设计
中药材企业的应收账款是指药商（权利人）与饮片厂（债务人）或饮片厂（权利人）与药企（债务人）通过中药材产品业务往来而形成的应收账款。
中药材应收账款质押贷款是指债权人（药商或饮片厂）以其合法拥有的、债务企业（饮片厂或药企）承诺支付的应收账款债权向药都银行设定质押担保，以获得贷款满足其资金需要的行为。
应收账款质押贷款是亳州药都银行推出的“药都乐”系列产品之一，主要是为中药材加工企业及其上下游客户提供中药材供应链金融服务，满足中小微企业“短、频、快”的融资需求。
自2014年开始，药都银行开展“药都乐”系列金融服务2年来，共给各类中药材加工和流通企业及个人进行了10亿多元的业务贷款，坏账率为零。
不仅帮助数千家企业解决了资金需求问题，也促进了亳州中药材产业的健康发展。
不仅让药都的药商乐了，也让整个药都乐了！
4.药都之新——创新与完善
药都银行的“药都乐”系列金融服务产品设计，虽然单个产品在金融领域前已有之，但作为一个系列产品在中药材这一完整产业链上还是创新应用，当然这些产品在开展过程中也要不断总结完善，以求产品的完美。
4.1“药都乐”金融创新
药都银行利用供应链金融理论、金融产品创新理论和全面风险管理理论对亳州中药材产业链进行系统分析和产品设计，既实现了业务的增长，也有效控制了风险，同时争取了更多新的客户和业务。
其创新性体现在：
（1）实现了业务风险的有效控制
针对中药材产业链上下游之间形成的应收账款进行质押贷款，通过对应收账款形成的过程及回款跟踪、账户监控等风险控制手段，实现了业务风险的有效控制。
并且做到了零风险，这是很值得肯定的。
（2）拓展了业务范围，提升了业务量
亳州药都银行首次采用应收账款业务，拓展了业务范围，吸引了一批企业在该行开设基本账户，提升了业务量。
而且通过优质的服务把这些客户粘住，为后期业务的拓展奠定了基础。
（3）解决了亳州中药材产业发展中的资金限制问题
应收账款是中药材流通和加工企业的常规和主要资产，长期以来这种资产很难进行融资。
药都银行通过这一创新业务的开展，满足了亳州中药材产业链上主要客户的融资需求，打开了制约中药材产业发展的瓶颈。
4.2“药都乐”产品需要完善之处
中药材产业链是亳州的支柱产业，涉及到中药材种植、加工和流通，是当地经济发展的重要支撑。
支撑中药材产业链发展的是众多中小企业，其经营过程中的主要瓶颈是资金问题，其资金需求具有季节性。
地方政府虽然出台了政策措施，如专项扶持基金等，金融机构也进行了金融产品的创新服务，但中小企业发展中的资金问题仍然没有得到实质性的解决，究其原因，主要有几个方面的因素。
（1）资金规模不足
亳州药都银行的存贷比达到银监会规定的最高标准，但仍然满足不了当地中药材产业链发展的融资需求。
在银监会放开存贷比、利率市场化和鼓励金融机构产品创新的背景下，药都银行可以进行一些再创新。
（2）区域经营局限
药都银行受地方性商业银行经营区域的限制，其经营范围本来只局限于谯城区，目前在地方政府和银监会的支持下，已经扩展到亳州的一区三县，但亳州是全国四大药都之一，其中药材产业链金融业务涉及全国网络，尤其是其他三大药都。
在金融体制改革的背景下，药都银行作为地方性商业银行如何进行创新，以突破业务经营区域的限制值得进一步研究。
（3）金融工具有限
药都银行是地方性商业银行，当地中药材产业链上的企业在这里开户普遍，但其业务对象大部分是外地的客户，他们的开户行一般为工、农、中、建、交等商业银行。
药都银行在进行应收账款质押的过程中，存在着跨行交易的瓶颈。
在互联网发展背景下，如何通过金融工具的创新，实现金融工具的通畅性也是需要进一步探索的问题。
5.药都之思——对“药都乐”产品的思考
（1）本案例中的“药都乐”产品系列，适合当地中药材市场的特点，但是否也可以推广到其它类似产业链？可以结合本案例的产业链金融模式加以进一步探讨。
（2）金融产品的创新除了商业模式的创新之外，还依赖于先进的金融工具。
针对地方性商业银行，在人员、资金等条件的限制下，地方性金融机构服务于产业链发展的金融产品创新，有哪些可以创新的模式？
（3）“互联网+”背景下，产业链金融风险控制与传统的点对点风险控制差异在哪里？在技术手段和方法上有哪些创新举措？。