清单模式下投标报价的影响因素及策略选择
工程量清单模式下的企业投标报价问题
工程量清单模式下的企业投标报价问题近些年，我国建筑行业发展迅速，在工程数量逐渐增加的同时，市场的竞争也愈加激烈，為了维护一个合理、健康的市场竞争环境，需要采取公平、合理的竞争手段和方法。
在工程量清单模式下开展企业的招投标工作，促进了招投标工作合理有序的开展。
本文就工程量清单模式下的企业投标报价问题进行了详细的讨论。
标签：工程量清单模式；企业投标报价；问题1、工程量清单模式下的企业投保报价策略1.1投标前期投标报价工作涉及到的环节较多，系统性强，受到很多不同因素的影响，在工程量清单模式下开展企业的报价工作需要从不同的环节、不同方面着手。
投标前期，企业需结合自身的实际状况、综合实力合理设置投标人员。
详细、准确的掌握市场上的动态信息，了解与投保相关的资料和数据，认真研究招标文件以及投标文件，技术方面的条款和内容严格按照相关的标准与规定执行。
企业要想中标，必须对其他投保单位有详细的了解，了解对方的综合实力以及技术、经济状况，以便于制定自己的投标文件。
其次，企业要立足自身，对本公司的经济实力进行准确、全面的评价，客观、准确的评估自身的制造能力、经营实力，合理制定投标策略。
投标人员对清单模式中的价格做到深入分析，全面研究。
1.2编制投标文件工程量清单模式中对工程量进行计算就是对图纸中所体现的工程量进行计算。
在计算中，需要全面想到投标方如果施工方案发生变化，将会对工程量产生一定的影响。
所以，在编制投标文件时，需要对现场的施工环境进行全面的勘察，了解施工地点的实际情况，实现风险的合理规避。
如果投标文件与图纸中存在着不一致的现象或者与施工地点的实际情况相矛盾，需要及时对其进行合理调整，保证投标文件的合理性。
当标书编制人员发现文件中存在不合理的文字或数据资料，及时进行更改或者调整，保证投标文件的合理性以及准确性。
施工组织协调与工程实际相一致，保证施工方法、施工技术、施工工艺以及时间的协调一致。
各种不同的施工要素之间在相互作用的同时，相互促进，协调统一。
工程量清单下投标报价的策略分析
03
投标报价策略分析的基础
影响投标报价的因素
工程量清单
清单项目的数量和单价是影响总报 价的主要因素。
工程质量要求
质量要求高的工程可能会导致成本 增加，需要相应调整报价。
市场竞争
竞争对手的报价水平会影响企业的 报价决策。
施工条件
施工区域的地理条件、气候条件等 因素会影响报价。
投标报价策略的制定
根据企业实力和经验进行报价
基于评标办法的投标报价策略
分析评标办法
了解招标文件中的评标办法和评分标准，明确企业自身的优势和劣势。
制定报价策略
根据评标办法，制定针对性的报价策略。例如，对于综合评估法，可适当提高企业实力、 信誉、技术方案的权重，降低报价的权重。
调整报价策略
根据评标办法中各项指标的权重和得分情况，灵活调整报价策略，提高中标概率。
04
工程量清单下投标报价的具体策略
基于成本控制的投标报价策略
01
直接成本
分析项目的直接成本，包括人工、材料、机械使用等费用，根据每个
清单项的资源需求进行核算。
02
管理成本
考虑项目实施过程中的管理费用，如项目经理薪资、办公费用等，按
比例分摊到每个清单项中。
03
税费成本
根据项目所在地及税费政策，计算税费成本并分摊到每个清单项中。
未来可进一步深入研究不同风险评估 方法之间的优劣比较，以提高风险评 估的精确度和可信度
本研究仅提出了综合单价法和模糊层 次分析法相结合的报价策略，未来可 探索其他有效的报价策略
对未来研究的建议
建议未来研究拓展至多标段工程量清 单报价策略，以提高报价策略的普适 性和实用性
建议进一步比较不同风险评估方法的优劣 ，为实际工程提供更为精确和可靠的风险 评估手段
工程量清单下的投标报价及其策略
采用概率统计、蒙特卡罗模拟等方法，对投标 报价的风险进行定量评估。
3
综合评估
将定性和定量评估结果综合起来，得出投标报 价的综合风险评估结果。
投标报价风险应对策略与措施
技术风险应对
加强技术交流，充分了解项目技术 要求，采用合理的技术方案。
市场风险应对
加强市场调查，了解市场价格波动 情况，合理预测市场趋势。
2023
工程量清单下的投标报价 及其策略
目 录
• 工程量清单与投标报价概述 • 工程量清单下的投标报价策略研究 • 工程量清单下的投标报价风险分析及应对 • 工程量清单与投标报价的实践应用 • 结语
01
工程量清单与投标报价概述
工程量清单的概念和作用
工程量清单是招标文件的重要组成部 分，由招标人提供，用于投标人报价 和合同签订。
在制定报价策略时，投标方需要对工程量清单中的项目进行合理的分包和组合，以降低报价风险。同时，还需要考虑竞争对手 的报价情况，根据具体情况进行调整。
对工程量清单与投标报价未来发展的展望
随着建筑市场的不断发展和完善，工 程量清单和投标报价将面临更多的挑 战和机遇。
未来，工程量清单将更加详细和全面 ，包括更多的项目特征和细节，以便 更好地反映工程的实际情况。同时， 随着大数据和人工智能技术的应用， 投标报价将更加精确和科学。
报价。
风险法
考虑到某些工程量可能存在风险 ，对这些工程量进行风险评估和 分析，最终确定报价。
综合法
将工程量清单中的各个项目进行综 合评估，根据项目的复杂程度、技 术要求、工期等因素，最终确定报 价。
不同投标报价策略的分析与选择
高价策略
低价策略
适用于技术含量高、工期紧、竞争不激烈的 项目，报价中可以适当提高利润水平。
工程量清单下投标报价决策的研究
工程量清单下投标报价决策的研究摘要：做好工程量清单下的投标报价是施工企业可持续发展的重要保证。
本文从工程量清单计价模式下投标报价的影响因素出发，分析工程量清单计价模式下投标报价的合理定价。
关键词：工程量清单；微观因素；报价策略；报价技巧Abstract: Do the bidding in engineering quantity list is an important guarantee for sustainable development of construction enterprise. This article from the engineering quantity list valuation factors affecting bidding mode of valuation, reasonable pricing bidding mode of bill of quantities.Key words: Bill of quantities; the microcosmic factors; bidding; bidding skills目前，我国施工企业应用工程量清单报价时间不长，经验不足。
如何结合清单投标要求进行投标定价以获取企业生存和发展所需的合理利润便成了当务之急。
1工程量清单计价模式下投标报价的影响因素应用工程量清单投标报价的影响因素很多，可以分为宏观因素和微观因素。
本文仅对微观因素进行分析，微观因素包括招标条件因素、市场因素、投标方自身因素和竞争对手因素。
1．1招标条件因素招标条件因素包括工程特征、招标文件及合同条件、工程量清单的编制情况、评标方法等。
工程特征主要指具体招标项目的工程性质、结构和施工工艺、地理位置和招标人的信誉等。
工程特征决定了工程成本和风险，进而影响工程报价的高低。
招标文件是供应商准备投标文件、发包方组织评标以及签订合同的重要依据。
合同条件规定了合同双方在工程上的利益分配，以及投标方在投标报价中的成本费用数额和索赔数额的确定。
清单计价环境下的投标报价策略与技巧
清单计价环境下的投标报价策略与技巧摘要：影响工程投标报价的因素有很多，涉及到设计、施工组织与技术等多个方面。
如何提高报价的准确性是目前需要注意的一个很重要的问题。
本文探讨了清单计价环境下投标报价的一些策略与技巧。
关键字：清单计价；投标；策略与技巧Abstract: the influence of the tender offer there are many factors related to the design, construction and technology, etc. How to improve the accuracy of the offer is now needs to pay attention to a very important question. This paper discusses the list valuation environment for the bid some strategies and skills.Key word: list valuation; Bid; Strategies and skills在招投标工程中推行工程量清单报价，有利于风险的合理分担，有助于规范建设市场秩序，有助于实现我国招投标制度与国际进行接轨。
实行工程量清单报价之后，施工企业只对自己所报的成本、单价等负责，而对工程量的变更或计算错误等不负责任。
所以说实施清单计价下投标报价对施工企业的意义很重大。
一、相关概念辨析（一）清单计价清单计价是施工企业依据招标人提供工程量清单，结合工程实际、企业实际，充分考虑风险后，提出包括成本、利润和税金在内综合单价，由此形成工程价格。
（二）综合单价法综合单价法是指完成规定计量单位项目所需人工费、材料费、机械使用费、管理费、利润并考虑一定的风险因素。
包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费以及规费、税金。
二、清单计价下的投标报价特点（一）量价分离，自主计价招标人提供的清单工程量，施工企业除要审核清单工程量外还要计算施工工程量，按每一个工程量清单项自主计价。
清单计价模式下工程项目投标报价策略分析
清单计价模式下工程项目投标报价策略分析摘要本文主要介绍了清单计价模式的概念及其模式的实施与传统计价模式的区别和优势，在投标报价中清单计价模式与投标报价的策略相结合，使中标的几率增大。
企业在投标竞争中不断的改进自己，优化自身内部结构，既增大中标概率，又在竞争中学习，优化内部结构，节约资源，提高企业的资金利用效益，以适应市场的发展需求。
关键词：清单计价投标报价报价策略清单计价模式下工程项目投标报价策略分析综述随着时代的进步，科技、经济的发展，在工程项目中清单计价模式已经是招投标活动中比较通用的做法。
清单计价模式即招标方提供工程量清单，投标方按照工程量清单结合自身的实际情况并综合考虑风险因素的情况下进行报价。
在清单计价模式下与工程实际情况相结合能使投标报价更合理，中标的可能性提高和招投标市场更规范。
我国从2003年7月份起，在建筑工程的招投标中就全面实行工程量清单计价模式。
在建筑工程的招投标活动中实行清单计价规范是健全和完善招投标竞争市场的有效途径。
但是，投标人在投标报价的计算过程中并不是完全根据施工组织设计和资源计划来进行的，仍然要将投标报价和方案编制分开来进行，这样就使投标报价和方案编制脱节。
还有一些投标人不能合理分析出投标报价中出现的不利因素，也不能合理利用清单报价策略。
这些问题都是由于清单计价模式下投标报价策略的应用不完善造成的，因此，研究有效合理的清单计价模式下投标报价策略，对促进企业健康有效持续发展具有重要意义。
工程量清单计价模式的应用实施，标志着我国造价管理从“量价合一”模式向“量价分离”模式的重大转变。
它给工程造价管理带来的一个最大、最直接的变化就是：工程定价由市场决定。
在招投标环节中，由企业根据工程量清单再结合自身的实际情况，做出最合理的报价。
但是由于国内建筑市场竞争非常激烈，企业能否中标而投标报价又是一个重要环节，如果报价过高使得不能中标，就会浪费人力、物力、财力；如果报价过低，可能会有一定的中标几率，但是会给企业后期的经营带来很大的困难，甚至最后会导致亏本。
工程量清单投标报价的影响因素分析
工程量清单投标报价的影响因素分析【摘要】本文从投标报价的工作程序入手，从不同角度对工程量清单投标报价的影响因素进行了分析阐述，以此来推进投标报价的综合管理，掌握投标的技巧。
【关键词】工程量清单投标报价招标中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：一、投标报价的工作程序工程投标的工作量非常大而且投标报价的程序也很复杂，大多数由于时间的限制，所以必须要考虑周全，统一安排规划，做好布局，严格按照规定的程序进行工作，使得报价的工作能够有条不紊的进行。
投标报价的工作程序如下图所示：二、招标文件会影响工程量清单投标报价1、在工程进行投标报价前必须对招标文件进行仔细分析,特别是注意招标文件中的错误和漏洞,既保证不受损失又要为获得最大利润打下基础。
招标文件所规定的项目工程不但反映出了施工的难易程度，还能体现出工程的位置情况，这会给招标的报价带来很大的影响。
2、研究招标文件是为了正确理解招标文件和业主的意图,是投标文件对招标文件要求进行实质性响应,并保证投标有效、力求中标这一前提。
为保证工程量清单报价的合理性,应对投标者须知、合同条件、技术规范、图纸和工程量清单重点进行研究分析,并注意侧重点。
3、技术规范分析。
技术规范和技术说明书是投标者进行估价报价必不可少的资料。
投标者凭技术规范和技术说明书、图纸、工程量清单等资料才能拟定施工方法、施工顺序、施工工期、施工总进度计划,作出合理的估价。
任何忽视技术规范和技术说明书的估价都是不完整、不可靠的,有时可能导致工程承包的重大损失和亏损。
4、图纸分析。
图纸是确定工程范围、内容和技术要求的重要文件,也是投标者确定施工方法等施工计划的主要依据。
5、工程量清单分析。
a.熟悉工程量计算规则,避免漏项或重复计算,作出正确报价。
b.复核工程量,工程量清单的工程量如果不准确,偏差太大,就会影响估价的准确性。
若采用固定总价合同,对承包商的影响就更大。
投标前一定要复核工程量,发现错误应要求业主澄清,但不得擅自改动工程量。
清单模式下投标报价的影响因素及策略选择
Contributing factors and tactics of tender offer based on bills of quantities
作者： 孔可莹
作者机构： 辽宁工程技术大学工商管理学院,辽宁葫芦岛125105
出版物刊名： 辽宁工程技术大学学报：社会科学版
页码： 463-465页
主题词： 工程量清单 投标策略 综合单价
摘要：针对投标人在清单计价模式下投标策略的选择问题，采用系统分析的方法，阐述了投标报价策略的基本类型，并分析了在清单计价模式下投标报价的影响因素，得到投标人需要区别不同的情况选择最适合自己利益的一个或者多个策略来调整自己的报价水平以争取中标的结论，为招投标实务工作提供决策依据。
工程量清单计价模式下投标报价的策略研究
策略分析
在工程量清单计价模式下，投标报价策略的重要性日益凸显。适当的报价策 略不仅可以提高企业的中标概率，还可以在项目中获得更好的收益。以下是一些 常见的投标报价策略：
1、成本压力策略：这种策略注重在报价中充分反映成本压力，将企业的生 产、管理、人工等成本全部纳入报价中，力求实现成本最小化。采用这种策略可 以提高企业的中标概率，但也存在一定的风险，如项目利润空间可能较小。
实证研究
为了验证上述理论分析的正确性，我们选取了一定数量的工程招标项目作为 样本，进行了实证研究。通过对比不同企业在相同项目中的报价，以及同一企业 在不同项目中的报价，分析了报价决策的影响因素及其作用。
实证结果表明，企业自身的技术水平、管理水平、施工能力等内部因素以及 对于招标文件和竞争对手的分析等外部因素对投标报价决策具有显著影响。此外， 材料价格、人工费用等成本要素以及市场风险也是报价决策的重要考虑因素。这 与理论分析的预期相符。
文献综述
工程量清单计价模式是指在招投标过程中，招标方提供工程量清单，投标方 根据清单自主报价。这种模式有利于投标方的报价竞争，同时也为招标方提供更 公正的评审依据。然而，在实际应用中，投标方在报价过程中仍存在一些问题， 如对成本估算不准确、缺乏报价策略等。因此，针对工程量清单计价模式下的投 标报价竞争性优化策略的研究显得尤为重要。
研究方法
本次演示采用文献研究法、案例分析法和实地调查法进行研究。首先，通过 文献研究法梳理出现有研究中关于工程量清单计价模式下投标报价竞争性优化策 略的理论基础和研究成果；其次，运用案例分析法对不同企业的投标报价策略进 行深入剖析；最后，通过实地调查法收集并分析实际工程项目中的投标报价数据， 为研究提供实证支持。
总之，在工程量清单计价模式下，投标报价决策需要综合考虑多种因素。企 业应加强自身能力建设，提高报价决策水平，以增加中标的概率并实现经济效益深入发展，工程建设行业日益重视招投标活动中的公 平性和合理性。工程量清单计价模式作为一种国际通行的招投标方式，有助于规 范市场竞争行为，为投标企业提供公平的竞争环境。然而，在实践过程中，企业 如何在此模式下提高投标报价的竞争力和盈利能力，仍是一个值得研究的问题。 因此，本次演示旨在探讨工程量清单计价模式下投标报价竞争性优化策略的研究， 为企业提供一些实用的参考。
工程项目投标报价影响因素与相关策略分析
工程项目投标报价影响因素与相关策略分析摘要：工程项目共性包括周期长、投资大、要素多、技术复杂等，面向工程项目的投标报价需要综合评定各类影响工程造价的因素，以确保报价的竞争力与合理性，这对于节约社会资源、降低项目成本、促进企业发展等具有积极意义。
本文围绕“投标报价”展开研究，通过影响因素分析与相关策略建构，为工程项目投标决策提供科学依据。
关键词：工程项目；投标报价；影响因素；策略一、工程项目投标报价影响因素分析以“工程项目投标成功”为基准，影响投标报价的因素主要包括以下几类：（一）环境影响因素所谓环境因素，泛指工程项目所在地域空间内自然、人文、政治、经济等环境因素，属于间接影响因素范畴[1]。
第一，自然环境因素。
广义上的工程项目，其建设场景主要在露天环境中，自然界的水文、气候、地质等对造价有明显影响，以铝合金门窗幕墙工程项目为例，如果当地常年大风天气、雨雪天气较多，必然会影响工程进度、提高人工成本。
第二，人文环境因素。
此类因素会影响投标报价的合理判断，如地域文化、工业水平、消费能力等，投标文件制定过程中，可参照当地较为成功的同类型案例。
第三，政治环境因素。
涉及地方政府的行政能力、建筑行业准入政策、投招标模式（公开、邀请、谈判）等，较为值得关注的是“政治风险”，如工程项目建设方存在法律纠纷，或项目所在地面临拆迁、赔偿问题等。
第四，经济环境因素。
包括原料价格、设备租赁费用、人工成本等，在特定经济环境中，受到通货膨胀、招商引资、平均薪资等影响。
（二）技术影响因素技术是决定工程项目能否顺利完成的关键，它直接决定了企业是否要进行投标报价。
首先，投标企业自身的技术水平影响，通过对整个工程项目施工难度的预估，分析与自身施工能力的差距，包括专业技术人才、施工设备等方面是否足以应对。
其次，关于工程项目的设计技术影响，客观上，施工企业“设计部”或设计单位提供的方案，直接关系到建设过程中的安全、成本、质量等，影响因素涉及到设计文件是否完整、科学。
清单计价模式下的投标报价策略与技巧研究
一、工程量清单计价模式概述
工程量清单计价模式是一种基于统一的工程量计算规则，依据工程量清单和 招标文件的要求，由企业自主报价，评标委员会评审最低价中标的一种工程造价 计价方式。其特点包括：统一的工程量计算规则、企业自主报价、市场竞争形成 价格、评标委员会评审等。
二、投标报价的策略
1、整体报价策略
清单计价模式下的投标报价策 略与技巧研究
目录
01 引言
03 策略与技巧
02 研究现状 04 参考内容
引言
着建设工程市场的不断发展，清单计价模式已成为主流的工程造价方式。 在清单计价模式下，投标报价的策略与技巧显得尤为重要。合理的报价策略和技 巧不仅关系到企业能否中标，更直接影响到企业的盈利状况。因此，对清单计价 模式下的投标报价策略与技巧进行研究具有重要意义。
优化设计方案是降低工程造价的有效手段。在投标报价过程中，企业应积极 优化设计方案，通过提高设计质量来降低工程造价，从而增加中标的概率。
2、充分了解竞争对手
了解竞争对手的报价策略和技巧是企业制定自身报价策略的重要依据。在投 标过程中，企业可以通过收集相关信息、分析竞争对手的报价等方式，制定出针 对性的报价策略。
3、灵活运用谈判技巧
在投标报价过程中，灵活运用谈判技巧可以有效提高中标概率。例如，在谈 判过程中，企业可以采取先强后弱、先让后辩、先深后浅等技巧，以争取自身的 最大利益。
四、总结与分析
工程量清单计价模式下的投标报价的策略与技巧对于企业中标具有重要意义。 在投标报价过程中，企业应根据自身的实际情况和招标文件的要求，制定出合理 的报价策略和技巧。企业应注重提高自身的技术水平和管理能力，以增强自身的 竞争力。此外，企业还应注重市场行情的变化，灵活调整自身的报价策略和技巧， 以适应市场的变化。
工程量清单投标报价的影响因素分析
工程量清单投标报价的影响因素分析工程量清单投标报价是工程建设领域中重要的环节之一，它直接决定了项目的成本和盈利能力。
然而，投标报价的制定涉及到很多因素，包括工程的规模、难度、设计方案、设备要求、材料成本、人力成本、土地租赁费用、管理成本等等。
本文将会对工程量清单投标报价的影响因素进行分析并探讨其影响机制。
首先，工程规模是影响投标报价的重要因素之一。
规模越大的工程需要更多的人力资源、材料和设备，因此投标报价也会更高。
除此之外，工程的难度也是影响报价的一个重要因素。
相较于常规工程，难度高的工程所需的技术、设备和材料均较为复杂，人力成本也更高，这些因素都会显著地提高投标报价。
其次，不同设计方案也会对投标报价产生重要影响。
合理、专业的设计方案能够降低工程建设成本和运营成本，从而减小机构的投标报价。
同时，不同设计方案所用材料、设备、技术等也会导致不同的成本水平，因此，设计方案的选择也是投标报价的关键。
除此之外，设备要求是另一个影响投标报价的因素。
不同设备的成本可能存在较大差异，如构造层次、耐用性、性能等级和能源消耗等方面，因此设备的选择对成本具有关键的影响。
材料成本也是另一个关键因素，某些材料可能价格昂贵、采购难度大，因此供应链影响工程建设成本。
人员成本是另一个非常重要的影响因素。
在大多数情况下，投标者需要提供招聘人员的工资标准、社会保险费用等详细信息，这会直接影响到投标报价。
租金、办公室设备、技术支持、培训等行政成本也会对投标报价产生影响。
综上所述，工程量清单投标报价的影响因素是复杂多样的。
在制定投标报价的过程中，需要投标者确定并优化成本，为了达到良好的经济效益，投标者需要根据特定项目的需求做出相应的最佳决策。
在此基础上，投标者可以保持合理的利润水平来保证企业正常运作。
工程量清单下投标报价的策略分析
工程量清单下投标报价的策略分析工程量清单是建设工程的核心文件之一，它是根据设计文件和施工方案编制而成的，用于对工程项目所需的各种材料、设备和劳务进行定量计量，并列示出相应的工程量和工程费用。
在投标竞争中，编制准确、合理的工程量清单和报价是至关重要的，因为这直接关系到中标的可能性和投标企业的经济利益。
下面对工程量清单下投标报价的策略进行分析。
1.详细审查设计文件和施工方案：在编制工程量清单和报价之前，投标企业应仔细审查设计文件和施工方案，了解工程的范围、要求和施工方法等细节。
只有充分了解工程的情况，才能准确、全面地编制工程量清单和报价。
2.清晰界定工程范围和定位：在编制工程量清单和报价的过程中，投标企业应清晰界定工程的范围和定位。
明确工程的主要构成部分和所需的材料、设备和劳务，避免遗漏或重复计算工程量，从而导致报价偏差。
3.准确选择计价方法：工程量清单的计价方法有很多种，如按实际用量计价、按定额计价、按市场行情计价等。
投标企业应根据项目的特点和实际情况合理选择计价方法，并保持一致性，以确保报价的准确性和可比性。
4.关注市场行情和成本情况：编制工程量清单和报价时，投标企业应密切关注市场行情和成本情况，了解材料、设备和劳务的价格变动情况，根据实际情况进行合理调整，以避免报价偏低或过高。
6.合理预留利润空间：在投标竞争中，投标企业需要预留一定的利润空间，以保证项目的经济可行性和盈利能力。
但是，过高的利润要求可能导致报价较高，使得企业失去中标的机会。
因此，投标企业需要根据项目的风险和市场竞争情况合理预留利润空间。
7.灵活应对差异性需求：每个项目都有其独特的需求和要求，投标企业应灵活应对差异性需求，在编制工程量清单和报价时进行适当的调整和修改。
这样可以更好地满足客户的需求，增强竞争力，提高中标的机会。
综上所述，工程量清单下投标报价的策略分析应从审查设计文件、清晰界定工程范围、准确选择计价方法、关注市场行情和成本情况、多方比较和经验参考、合理预留利润空间以及灵活应对差异性需求等方面进行。
影响工程量清单报价的其它因素及对策.
影响工程量清单报价的其它因素及对策下列因素仍可构成影响工程量清单报价水平的因素, 有时候这些因素甚至可以主导整个清单报价方向。
1.投标报价编制人的业务水平能力和相互认知程度投标报价编制人是投标报价工作的承担者和实施者。
在实际的工作中, 一般报价流程是:企业分管经理指定若干造价员组成投标小组 ----造价员根据自己对图纸、工程量清单计价的相关文件规定, 结合其以往投标报价经验编制投标报价草案 ----分管经理综合报价草案和造价员建议, 按照整体报价策略敲定报价调整方案 ----形成最终报价价格。
由此可以看到, 造价员提交的报价草案和提出的建议是报价决策的基础性数据和资料,其质量的高低是至关重要的;故此,要在下列方面对造价员进行不断的强化培训, 这样虽不能立竿见影, 但却是一条投标报价的长效策略,又是一个必要策略:a、要加强对造价员的造价专业知识培训, 让大家能够更好地学习、理解,进而更好地运用《建设工程工程量清单计价规范》去指导实际报价工作;b、要强化造价员的法律意识, 特别是建筑招标投标类法律法规的意识;c、要加强造价员对成本核算能力的培养。
今后的造价工作者,不仅要懂图纸,还要懂施工,精通财务管理知识,否则是无法搞好成本核算的;d、要促使造价员养成调查研究的良好习惯, 切实做到理论联系实际,从而准确把握项目的成本。
另外, 中国人讲求“知己知彼百战不殆”, 每个造价员的投标报价工作都是有一定的特点和风格的。
所以, 了解和积累投标对手在投标上的特点及规律对把握报价方向也是很有必要的; 这个方法特别适用于本地区范围的招标投标工作。
在一个固定区域, 造价员基本上也是固定的,大家都在这个圈子里面竞争,只要用心总结,都会熟悉彼此的报价特点和报价水平。
2.投标报价人对投标项目情况的理解投标工作是一项综合性的工作;投标人要分析项目本身的人工、材料、机械成本, 还要考虑施工管理成本, 同时兼顾项目的社会效益。
通过对项目的整体认知, 做出投标水平的把握。
工程量清单模式下投标报价的影响因素及策略选择
工程量清单模式下投标报价的影响因素及策略选择摘要：随着我国计划经济向市场经济的转轨，自2003年在全国范围内开始逐步推广工程量清单计价方法，至2008年推出新版建设工程量清单计价规范，标志着我国工程量清单计价方法的应用逐步完善，砌底改变了以工程预算为计价依据的计价模式，实现了政府宏观调控，企业自主报价，市场竞争形成价格，社会全面监督的工程造价管理思路。
那么，在工程量清单模式下建筑企业投标报价采取什么样的投标策略与投标技巧，以规避风险，争取中标，创效增利，仍需要我们进一步去思考、去研究。
关键词：投标报价影响因素及策略选择一、施工企业要了解工程量清单模式下的计价方法在建设工程招标投标工作中,由招标人按照国家相关行业统一的工程量计价规范,提供工程数量,将其作为招标技术文件之一,由投标人依据工程量自主报价,并按照经评审低价中标的工程造价计价方式。
显而易见实行工程量清单计价,招标人除提供原有的招标文件内容,还要提供工程量清单,作为招标技术文件。
投标人可以依据工程量清单,结合企业自身情况,报价策略,自主报价。
评标时,要采用满足招标文件的实质性最低要求,经评审低价中标方法,但是投标价格低于企业实际成本的除外。
这是一种先进而且全新的计价模式,这种计价办法提高了招标投标的透明度和公平性,满足招标投标法的低价中标要求。
使各投标人真正站在了“统一量、指导价、竞争费”的平台上，目前这一计价模式改革仍是一热门话题，它利于促进施工企业的内部管理，推动企业生产经营的发展。
二、工程量清单模式下施工企业投标报价的影响因素《建设工程工程量清单计价规范》规定“投标价是投标人投标时报出的工程造价”。
具体讲，投标报价是在工程招标发包过程中，由投标人按照招标文件的要求，根据工程特点，并结合自身的施工技术、装备和管理水平，依据有关计价规定自主确定的工程造价，是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，它不能高于招标人设定的招标控制价。
投标报价是项目工程投标书的核心。
工程量清单下的投标报价及其策略
工程量清单下的投标报价及其策略随着建筑业改革的逐步深入, 建筑市场的日益完善, 建筑工程的承发包已主要通过招投标来实现。
建筑企业通过投标竞争取得施工任务, 有效防止了建筑市场的腐败行为, 有利于提高工程质量, 降低工程造价。
特别是政府为了扩大内需, 加大了基础设施的投资力度, 对建设工程招投标工作更为重视, 并实施了一系列重大改革, 其中积极推行工程量清单报价, 是最为引人注目的一项。
一、工程量清单报价的特点工程量清单报价是国际上普遍采用的工程招投标方式, 但在我国还属于一种全新的计价模式, 与过去几十年来一直沿用的定额加费用的计价办法比, 有着完全不同的内容。
1、工程量清单报价均采用综合单价形式, 综合单价中包含了工程直接费、工程间接费、利润和应上缴的各种税费等。
一言以蔽之, 就是大综合, 不象以往定额计价那样先有定额直接费表, 再有材料差价表, 很可能还有独立费表, 最后在计费程序表中才知道造价, 相比之下, 工程量清单报价显得简单明了, 更适合工程的招投标。
2、工程量清单报价要求投标单位采用企业定额单价而不是预算定额单价, 从而打破了工程造价形成的单一性和垄断性, 呈现出有高有低的多样性。
3、工程量清单投标报价具有合同化的法定性, 也就是说投标时的单价在竣工结算时是不能改变的, 如果谁改变了, 谁就违反了《招投标法》。
二、工程量清单下投标报价的策略投标策略主要包括两方面的内容, 一是决定是否投标, 二是确定投标额。
施工企业决定是否对某工程项目投标, 主要应考虑以下几方面因素：1、承包招标项目的可行性和可能性。
施工企业应从自身的技术力量、设备机械、管理能力等方面分析是否有能力承包项目-与竞争对于比较分析自身是否有明显的优势。
2、招标项目的可靠性。
施工企业在投标前应了解项目的审批程序是否已经完成、资金是否已经落实等情况。
3、招标项目的承包条件。
如果承包条件苛刻, 自己无力完成施工, 则应放弃投标, 否则将得不偿失。
清单计价模式下的投标报价策略及其应用环境
清单计价模式下的投标报价策略及其应用环境一、引言在模式下，施工承包企业或承包商需要依据招标文件的要求、自身能力和市场竞争情况编制符合自身利益的投标文件。
而能否中标很大程度上取决于承包商能否报出富有竞争力的投标价格。
但是，影响承包商投标报价的因素是多方面的，承包商可以采用的策略也有很多种方式。
当前应用最为普遍的主要包括不平衡报价法、多方案报价法、先亏后盈法、联合投标报价法、突然袭击法等。
具体选择哪一种或者哪几种策略需要承包商结合具体的招标条件、承包商自身的情况以及竞争对手的情况等方面的因素进行综合考虑。
二、不平衡报价法及其应用环境（一）不平衡报价法也叫前重后轻法，是指在总价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益，争取最多的盈利。
（二）在模式下，业主承担清单工程量不确定或者清单工程量计算失误的风险，而投标人只承担价格的风险。
由招标人提供的工程量清单如果存在漏项、错项或者图纸不明确，承包商则可以对那些将来可能要增加的清单工程量适当提高；而对那些将来可能要减少的清单工程量适当的降低，通过这种方式可以最大限度的增加承包商的未来收益。
另外，如果考虑资金的成本问题，投标人则可以通过在总价不变的情况下调高那些资金回收早的项目的单价而同时降低资金回收晚的项目的单价，这样就可以实现在不影响报价竞争力的同时提高资金的早日回收，从而提高资金利用效率和项目的财务现值水平。
三、多方案报价法及其应用环境（一）多方案报价法就是在招标人容许有方案选择时采用的方法。
对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上按照多方案报价法来处理。
即按照原招标文件报一个价，然后再提出不同的方案，同时强调由此可以在诸如质量、工期、造价上得到的实惠以吸引业主。
（二）在模式下，因为投标人可以依据自己的企业定额进行组价，而且对于措施项目需要投标人根据自己的施工方案进行报价，这为不同企业发挥自身优势提供了条件。
工程量清单模式下投标报价策略分析
工程量清单模式下投标报价策略分析摘要：当前的工程建设项目招投标常采用工程量清单计价模式，它已经成为工程报价的主要发展方向。
面对竞争激烈的工程招投标过程，企业为了能够脱颖而出，需要高度重视投标报价工作。
本文主要对工程量清单模式下投标报价策略进行了简要分析，为相关工作者提供参考借鉴。
关键词：工程量清单模式；投标；报价引言近年来，我国经济发展迅速，工程项目竞标也是十分的激烈，投标报价过程中存在一定的风险，各种因素都可能影响中标结果。
现阶段，建设工程项目基本都采用工程量清单计价进行招投标。
低价竞标不一定是中标的必要条件，要根据企业的实际情况制定竞标方案，要考虑到风险和利益问题，提出最优的方案，运用投标报价中的策略和技巧可能提高中标的可能性。
1工程量清单模式下投标报价的影响因素1.1招标文件影响招投标因素较多，其中招标文件是重要影响因素。
参与投标企业要想切实满足招标文件要求，以切实提高自身的中标概率，便需对招标文件的内容予以全面分析，以详尽了解其中所提到的诸如地铁工程项目重点、注意事项等关键性内容，继而根据这些关键内容来明确整个招标文件中所涉及的技术要求、图纸、工程数量、计价要求。
同时，还需要全面进行复查，从根本上避免在报价的过程中漏掉关键的环节，或者是为工程施工带来麻烦。
一般情况下，项目招标通常是分为多个标段的，因此在选择投标标段时，要优先选择适合自身企业承包的标段，在能够承受的范围内，要尽可能地多投适合企业的标段，另外要避开竞争强的对手，提高中标可能性。
1.2单价选择工程量清单计价为投标者提供了一个较为平等的报价平台，对全工程行业计价规范进行严格控制，使工程项目名称、计量单位以及计算规则等有效统一，也使工程量清单项目达到一定的统一。
此外，报价实施统一能够对市场进行有效管控，在此基础上可预防部门垄断，由于在工程招投标中，招标文件中工程量清单计价较为重要，招标单位需要对工程量清单进行详细编制，同时通过对编制造成的风险因素进行承担来提升管理质量。
工程量清单计价下投标报价策略与技巧研究分析
工程量清单计价下投标报价策略与技巧研究分析投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。
1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。
这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。
其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。
第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。
经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁*；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
3、盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
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第11卷第5期辽宁工程技术大学学报(社会科学版)Vol.11,No.52009年9月Journal of Liaoning Technical U niversity (Social Science Edition )Sept.2009清单模式下投标报价的影响因素及策略选择孔可莹(辽宁工程技术大学工商管理学院,辽宁 葫芦岛 125105)摘要:针对投标人在清单计价模式下投标策略的选择问题,采用系统分析的方法,阐述了投标报价策略的基本类型,并分析了在清单计价模式下投标报价的影响因素,得到投标人需要区别不同的情况选择最适合自己利益的一个或者多个策略来调整自己的报价水平以争取中标的结论,为招投标实务工作提供决策依据。
关键词:工程量清单;投标策略;综合单价中图分类号:F 284 文献标识码:A 文章编号:1008-391X (2009)05-0463-03Contributing factors and tactics of tender offer based on bills of quantitiesKON G Keying(College of Business Administ ration ,Liaoning Technical University ,Huludao 125105,China )Abstract :To help t he bidder to select t he p roper tactics of tender offer in t he bills -of -quantities mod 2el ,t he paper induct s some types of tactics and mainly cont ributing factors to tender offer at first ,and t hen uses t he systematic analysis to draw a conclusion t hat t he bidder needs to select t he mo st appo site tactics according to t he different environmental conditions if he want s to obtain orders or construction cont ract s.K ey w ords :bills of quantities ;tactics of tender offer ;comprehensive unit price 收稿日期:2009-06-19 作者简介:孔可莹(1976-),男,陕西咸阳人,硕士,讲师,主要从事技术经济研究。
0 引 言施工承包企业或投标人在进行投标时,需要依据招标文件的要求、自身能力和市场竞争情况编制符合自身利益的投标文件。
依据现有的评标办法,能否中标很大程度上取决于一个富有竞争力的投标报价。
但是,影响投标人投标报价的因素是多方面的[1]。
在突出强调市场竞争和风险分担为特点的清单计价模式下,投标人可以采用的策略也有很多种方式[2-3]。
在既定情况下正确地运用一些投标报价策略,既利于投标人承揽工程,又能为投标人赢得更多的利益。
本文认为,要选择合理有效的投标策略,首先需要对清单计价模式下的投标报价影响因素进行分析和梳理,然后依据不同的环境才能有针对性的选择最合适的投标策略。
1投标策略的主要类型一般而言,在清单计价模式下,投标策略主要包括以下几种类型:(1)不平衡报价法[4] 在总价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价,以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益,争取最多的盈利。
采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上,特别是对单价报价偏低的项目,不平衡报价过多或者过于明显,就会引起业主反感,甚至导致废标。
(2)多方案报价法[4] 多方案报价法就是在招标人容许有方案选择时采用的方法。
对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计风险的基础上按照多方案报价法来处理。
即按照原招标文件报一个价,然后再提出不同的方案,同时强调由此可以在诸如质量、工期、造价上得到的实惠以吸引业主。
(3)先亏后盈法[5] 这种方法是为了想方设法占领某一市场或想在某一地区打开局面;或在一个特定的时期内,比如投标企业处于生存危机阶段时,如果再不得标,就难以维持生存。
所以,在投标报价中可能只要一定的管理费用,以维持投标企业的日常运转,渡过暂时的难关,而采用的一种不惜代价,只求中标的手段。
(4)联合投标报价法[5] 这种方法就是通过与别的投标人进行合作,共同组成投标联合体,在工程竞标时以投标联合体的身份参与投标,中标后根据联合体各方的协议分工协作,共同完成工程施工任务。
因为联合体中每一个投标人都有自己的优势和专长,所以每一方可以最大限度的降低综合单价中的各项损耗和管理费率,最后反映在以投标联合体为基础的投标总价上就具有较强的竞争力。
(5)突然袭击法[6] 投标报价是一件保密工作,但竞争对手之间往往通过各种渠道来刺探情报,绝对保密的很难做到的,所以可在投标报价时采用迷惑对手的手法。
即先按一般情况确定报价或表现出自己对该工程兴趣不大,到快要投标截止时间时,突然降价。
2 影响清单投标报价的因素分析在清单计价模式下,投标人投标报价的影响因素有很多[7]。
主要体现以下三个方面:(1)招标条件对投标报价的影响 首先,招标项目的工程特征决定了拟建工程的施工工艺,决定了工程施工的难易程度,同时也反映出工程的地域地理位置等情况,不同的工程特征都会影响到投标报价的高低。
第二,建设单位的社会信誉也会对投标人的报价造成一定的影响,对一些信誉较差的业主,投标人会增大风险系数,这就需要投标人在投标报中充分考虑风险因素。
第三,招标人编制的或者委托招标代理机构编制的招标文件是投标人进行投标报价的基础,招标文件中的工程量清单要求投标人以综合单价的形式对其报价,清单工程量的准确与否直接涉及到工程总价的确定。
(2)投标人自身因素对投标报价的影响 投标人内部因素对投标报价的影响主要体现在投标人的综合实力、企业管理水平、投标人的中标期望、投标书中技术方案的质量等方面。
首先,投标人的综合实力诸如企业资质等级、银行信用等级、类似工程业绩、社会信誉、人力资源、机械装备水平等方面的能力越强,其投标报价被接受,特别是在同等报价基础上被接受的可能性就越大。
这也意味着具有雄厚综合实力的投标人的投标报价相对而言其可以调整的空间就比较充裕。
其次,管理能力强的企业,能够运用先进的管理模式和手段,使企业的各种资源扩大合理配置,不断促进企业的管理,以提高企业的管理能力,满足业主对项目工期、质量、环保等方面的要求。
而且,企业管理能力直接反映在综合单价中就表示为投标人管理成本水平,管理能力强意味着投标人可以以较低的管理成本或者管理费率进行投标报价。
反之,管理能力差的企业其综合单价中管理费率也就会相对较高,从而失去竞争力。
第三,由于每个投标人的经营状况、策略的不同,对同一标段的渴望程度也有差异。
如果投标人经营状况不是太好,在建的工程项目较少,此时,为了开拓某一业务领域,打开市场,树立品牌,也会降低报价,争取中标,用后续工程的盈利弥补亏空。
但如果投标人在建工程较多,对工程的渴望程度就会降低,投标报价一般不会降低。
第四,作为技术标的主体内容,施工方案的质量在各种评标方法下都占据和重要的位置。
而且,不同的施工方案对于同一清单会形成不同的综合单价,从而影响到工程总价的确定。
因此,只有合理的科学的经过优化的施工方案才能为投标报价赢得竞争力,才能在投标中胜出。
(3)市场竞争对投标报价的影响 投标报价需要大量的可靠的投标报价信息,而投标人可获得的信息受到多种条件的限制而不能满足需要。
投标人要想在投标竞标中获胜,就必须了解工程项目以及竞争对手的有关资料,并根据对这些资料的分析和研究,确定战胜其对手的策略。
如果投标人与各竞争对手的技术水平、施工经验和信誉相差无几时,其投标价格的高低就成为中标的首要条件。
投标人要战胜对手而夺标,其投标报价就得低于对手的报价,就需要根据竞争情况调整自己的报价水平。
3 不同环境因素影响下投标策略的运用投标策略的选择必须结合特定的招投标环境来综合进行考虑。
在不同的环境下,投标人需要结合招标条件、自身条件和竞争状况在诸多投标报价策略中选择最适合自己利益的一个或者多个策略来调整自己的报价水平以争取中标。
3.1 不同招标条件下投标策略的选择(1)对于施工工艺简单的工程,投标人在进行投标报价时需要关注的主要是其他竞争者的报价,这时需要考虑采用突然袭击法来进行竞争;反之,就需要将注意力更多地放在对技术方案的制定方面。
如果招标文件许可,投标人可以考虑采用多方案报价法。
另外,对于施工难度和风险比较大的项目,投标人可能需要考虑和其他投标人进行合作,共同组成投标联合体,一方面可以分散风险,同时可以在联合体内形成优势互补共同面对施工难题,在这种情况下如果采用联合投标报价法,可以在避免竞争的同464辽宁工程技术大学学报(社会科学版) 第11卷 时有效地降低工程总价。
(2)如果业主的信誉较差,投标人应尽可能的进行回避。
但如果因为现有工程任务较少,则可以通过适当提高综合单价中的风险费用进行竞标,也可以通过联合投标的方式形成联盟从而增强抵御风险的能力这种方式来进行投标。
但是如果业主的信誉较好,投标人就可以采取先亏后盈的策略争取中标以寻求长期的合作,为以后的盈利创造先机。
(3)招标文件是投标人进行投标报价的主要依据。
由招标人编制的工程量清单如果存在漏项或者错项或者图纸不明确,投标人则可以通过不平衡报价法,对那些将来可能要增加的清单工程量适当提高综合单价;而对那些将来可能要减少的清单工程量适当的降低综合单价[8-9]。
通过不平衡报价,可以充分的利用业主的失误为投标人创造盈利的机会。
但是,调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度范围之内,否则可能导致业主的反感,反而不利于以后的合作。
3.2 基于投标人自身情况对投标策略的选择(1)对于综合实力强、管理水平高的投标人而言,因为其完成每一项清单的工程量相对而言可以节省人工、减少材料损耗、节省机械成本,也可以以较低的管理成本和风险费率进行组价,因此这类投标人的投标报价可以调整的空间比较充裕,运用不平衡报价法调高资金回收早的项目的单价而降低资金回收晚的项目的单价可以实现在不影响其报价竞争力的期望利润[8]。
如果招标文件允许,投标人还可以凭借自己的技术实力和丰富的经验为业主提供多套方案,通过多方案报价法提升自己中标的可能性。