ERP沙盘模拟实验总结报告
ERP沙盘模拟实训总结
ERP沙盘模拟实训总结ERP沙盘模拟实训总结总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们抽出时间写写总结吧。
总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的ERP沙盘模拟实训总结，希望能够帮助到大家。
ERP沙盘模拟实训总结1经过一周的ERP沙盘实训课，让我感到很累，但是收获却很大。
以前一直以为一个企业的资源计划并不是很难，可是经过这一次的实训，让我知道了一个企业的经营是需要花费多么大的精力。
在这次的实训课中，我担任第一小组的市场销售经理。
市场销售经理担任的工作主要是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理和销售绩效分析，特别是在做广告宣传策略和制定销售计划上要额外的注意，如果广告投放多了，销售的产品少了，那么广告效益就一定不高，这时就要注意下一年的广告投放了；但是，如果广告投放的恰到好处，每年生产的产品都能销售完毕，实现零库存，那么这一年的广告效益就会非常好。
广告投放的额度最好是奇数，这会有利于选单。
这次我所在的这个组广告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的广告投放效益为6.1%。
随着市场的需求逐渐增大，生产线也要逐渐扩展，才会满足市场的需求。
根据数据分析P3、P4在今后的两年市场中，需求都有上升的趋势，特别是P3，同时，每个产品的单价也有上升的趋势。
如果经营6年，那么第三年就是这次模拟沙盘的转折点；如果是8年，那么在这段经营期间就有两个转折点（第三、六年），以此类推，几乎每两年就会有一个重要转折点，在这些转折点上的广告投放就会是非常重要的。
根据市场需求制定生产计划，再根据每一年每一个季度的生产量来选择订单。
在这里我要特别提到选订单时要注意的事项：1、将这一年每一个季度的生产量用表格制作出来，按照生产量来选择订单；2、自己预先制作一张填写其他小组广告排名、广告投放量、选单次数、每一个单的销售量和上年在这个区域销售什么产品的销售额的表格，在选择订单时记录其他小组的信息，方便分析下一年的广告投放情况；3、每选一个单的产品是什么和销售数量是多少都要及时记录下来，这样才不会引起多选单，或者少选单的情况；4、在选单前就要计划好什么产品在什么区域要选多少个产品，这样在选单时就不会选漏单。
ERP沙盘模拟实训总结（通用9篇）
ERP沙盘模拟实训总结ERP沙盘模拟实训总结（通用9篇）总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此我们要做好回顾，写好总结。
总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实训总结篇1一、实训目的及意义ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
二、实训过程为期2天的erp沙盘模拟训练结束了，每组的成绩也都出来了，我们U8小组拿到了第五名的成绩，虽然做的不是很好，但我们挺过了即将破产的艰难时期，在第六年的第一季度还清的长期贷款，渡过了生死关。
我们天翔集团的五位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。
第一天实训只是熟悉一下操作过程，第二天我们就开始了正式的比赛。
在第一季度，我们首先借了1204万的长期贷款，这一步走的并不合理，因为在第六年第一季度就要还清贷款，压力很大，但这也保证了我们前期的投入有足够的资金，我们租了一个大厂房，每年租金50万，然后建立了4条自动生产线，2条生产P1，2条生P2，总共花费600万。
原材料买了5个R1，5个R2，5个R3，花费150万，在第一年第四季度开始生产P1产品，我们第一年就生产产品的目的是为下一年做更多订单做准备。
ERP沙盘模拟实训总结6篇
ERP沙盘模拟实训总结6篇篇1一、实训背景与目的本次ERP沙盘模拟实训是为了加强学生对企业资源计划系统（ERP）理论知识的理解和实践操作能力的培养。
通过模拟企业运营环境，使学生在实际操作过程中掌握ERP系统的核心功能模块，理解企业资源管理与决策流程，提高解决实际问题的能力。
二、实训内容与过程本次实训为期两周，主要包括以下环节：1. ERP系统基础操作培训：介绍ERP系统的基本构成、功能及其在企业运营中的应用。
2. 沙盘模拟环境搭建：根据模拟企业实际情况，设定初始数据，搭建模拟环境。
3. 小组分工与角色认知：学生分组并分配角色，包括CEO、CFO、营销总监等，明确各自职责。
4. 模拟经营决策：各小组在模拟环境中进行市场分析、预算编制、采购管理、生产规划、市场营销、财务管理等决策活动。
5. 结果分析与总结：对模拟经营结果进行分析，总结经验和教训。
实训过程中，学生们积极参与，充分发挥团队协作精神，通过实际操作，深入了解了ERP系统的基本操作流程和各个模块的功能。
同时，学生们在模拟经营过程中，学会了如何分析问题、解决问题，提高了决策能力。
三、实训收获与体会1. 对ERP系统有了更深刻的理解：通过实际操作，学生们对ERP 系统的功能模块、操作流程及其在企业运营中的重要性有了更深刻的理解。
2. 提高了实际操作能力：学生们在模拟环境中进行了大量的实践操作，提高了实际操作能力，为以后的工作打下了坚实的基础。
3. 培养了团队协作精神：学生们在模拟过程中，需要充分发挥团队协作精神，共同解决问题，提高了团队协作能力。
4. 增强了决策能力：在模拟经营决策过程中，学生们学会了如何分析问题、解决问题，提高了决策能力。
同时，也学会了如何在有限资源下做出最优决策。
5. 提高了解决问题的能力：面对模拟经营过程中出现的问题，学生们积极寻找解决方案，提高了解决问题的能力。
四、存在问题与建议1. 部分学生对ERP系统理论知识掌握不够扎实，需要加强理论学习。
有关erp沙盘实训报告心得5篇
有关erp沙盘实训报告心得5篇erp沙盘实训报告心得篇1新的学期，伴随毕业的临近，我们班也开始了毕业实训，ERP沙盘实训。
3月14日上午9时，我们班在老师的带领下，来到了实验室。
经过3天的努力，我们终于圆满的完成了任务。
三天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。
ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。
一、ERP沙盘模拟实验总体分析：通过三天天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的三天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。
就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。
但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。
在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。
虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。
ERP沙盘实验报告(共7篇)
篇一：erp沙盘实验报告和总结.erp沙盘实验报告专业：财务管理团队成员图片已关闭显示，点此查看实验过程报告图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看erp沙盘模拟实验总结（字数不少于2页）一、实验时间、地点、角色、经营过程实验时间：地点：erp沙盘模拟实验机房角色：ceo经营过程：第一轮：第一年短期贷款40m、租用大厂房，新建一条柔性线和一条自动线，研发p1、p2，开拓本地市场，iso9000的资格投资。
第二年长期贷款60m，期限为3年，短期贷款还本付利42m。
新建2条半自动线，按时交货，开拓区域市场。
第三年长期贷款30、期限为5年，收到货款58m，按时交货。
第四年，收到货款37m，按时交货。
第五年长期贷款20m、期限为5年，长期贷款还款60m。
按时交货，变卖一条柔性线，出售库存产品，年末公司破产。
第二轮：第一年新建2条自动线，研发p1、p2、p3，开拓本地市场与国际市场，租用小厂房。
第二年长期贷款70m，年限为5年，新建一条自动线，重点生产p1、p2，年初所接订单按时交货。
第三年iso9000的资格投资，收到账款52m，年初所接订单按时交货。
第四年，停产p1，年初所接订单按时交货，收到账款65m。
第五年，主导生产p2、p3，销售收入16m。
第六年，恢复生产p1，收到账款85m，应收账款42m。
二、实验心得和总结第一轮：刚开始经营公司时问题多多，错误多多，教训多多，不过也累积了很多经验，为以后出社会打下一定的基础。
现在出错总比以后在真正经营时出错要来的好。
第三年排名还是靠前的我们在第四、五年就应经是排名倒数的了，这让我深深的体会到了什么叫做一夜之间就成了负翁，那落差真是大呀。
同时也感受到了要白手起家，创建一个公司并且经营下去并不是一件简单的事。
要考虑的方面、因素有很多很多。
一不小心就会陷入困境，难以突破。
而且在现实的经营中考虑的远比在模拟中考虑的要多得多。
这次的破产也给了我们很多很重要的经验，这次的失败经验为下一轮更好的经营提供了很有利的参考价值。
ERP沙盘模拟实训总结报告
ERP沙盘模拟实训总结报告ERP沙盘模拟实训总结报告「篇一」这次活动总体来说开展得还算成功，但不足之处较多。
首先是这次活动做得好的地方：（1）工作人员很在工作时很负责，不存在故意“忙里偷闲”的情况。
（2）活动前期物品的购置与准备做得较好，在活动时不缺少任何一种器材。
（3）由于活动较为大型，所以请到了学生会的所有干事以及部长来帮忙，这不仅能促进学生会的团结，更为活动的顺利开展贡献了一份不可或缺的力量。
（4）在活动结束后物品的清点做得很好，不存在有器材丢失的情况，说明各位工作人员还是比较细心。
下面是不足之处：（1）活动前期宣传还不够到位，以至于活动彩排时和临近活动正式开始的时候，有很多人还不清楚情况。
（2）在活动前期与各班体委的交流还不够深入，导致各班参赛人员和表演人员安排上没有做到井然有序。
（3）各位干事在前期也没有仔细认真的阅读策划书，秩序表等，以至于干事自身对这项活动都了解得不够彻底，只是一个很严重的问题。
（4）在组织大一广播操表演的练习这一块做得不够好。
最主要的还是活的宣传不够，导致同学们没兴趣。
（5）应该提前了解到活动当天上午没有课的班级，尽早由干事负责通知这些班级来帮助搬运活动所需器材及物品。
（6）在活动前期准备环节忘记活动当天带上药品，以至于出现了师生篮球赛有老师受伤了却不能第一时间拿出药品进行救治。
（7）在彩排时还需加强秩序管理。
以上就是我的想法。
而还有彩排时各专业各班级站的位置不停地调整，我认为这是正常情况，因为这是第一次，彩排较为困难是必须的，这是在摸索怎样做得更好，所以这不是不足之处，应该是我们努力的一个缩影，至少我们不会气馁。
总而言之，这次活动扩大我部的影响力，也为学生会的发展做出了积极的贡献。
虽然尚有很多欠缺的地方，但是我相信我们为这个大型活动开了个好头！ERP沙盘模拟实训总结报告「篇二」有关思科模拟器实训总结范文篇一：Cisco路由模拟器实验总汇实验一：1. 口令和设备名设置添加任意的交换机或路由器，先对交换机进行操作，双击SwitchA switch>enpassword: ；第一次密码为空，直接回车 switch#conf t ；进入全局配置模式switch(config)#hostname swa ；设置交换机名swa(config)#enable secret aaa；设置特权加密口令为 aaaswa(config)#enable password aax ；设置特权非密口令为 aaxswa(config)#line console 0；进入控制台口(Rs232)状态 swa(config-line)#login ；允许登录swa(config-line)#password aa ；设置登录口令aaswa(config-line)#line vty 0 4；进入虚拟终端virtualtty swa(config-line)#login ；允许登录swa(config-line)#password a ；设置登录口令a swa(config-line)#exit ；返回上一层swa(config)#exit ；返回上一层swa#sh run ；看配置信息swa#exit；返回命令swa>enpassword: ；试验哪一个口令可以通过双击ROA对路由器进行与交换机类似的设置。
erp沙盘模拟总结(最新3篇)
erp沙盘模拟总结(最新3篇)erp沙盘模拟总结篇一实验分析ERP沙盘模拟实习结束有几天了，实习总结一直迟迟未写，心里一直揣测着该用怎样的笔触写，方能将心中万千感受表达出来。
沙盘模拟结束，我们这组取得的成绩甚不理想，为此，整个团队的成员皆郁郁寡欢。
想当初选择用学院的口号做我们团队的口号时的豪情万种，与最后惨淡的结局，这似乎是一种莫大的讥讽，我们都不想接受。
童老师一直说我们这一组是个奇葩，在权益为-75的情况之下，依然可以扛过第六年，委实不容易。
从旁观者的角度来说，的确如此，可，身处其中的我们深刻的了解为何会如此一败涂地。
在沙盘模拟实习之前，我们没有过多的去了解相关信息，对于沙盘模拟有一种既新鲜又畏惧的心理。
一次上课偶然听见孔绘同学说，在第一年最好不要贷款，于是坚决贯彻实施了，成为七组里唯一一个在第一年没有贷款的小组。
现在想来着也未必是件坏事，只是在第一年规模小了很多，但不足以成为最后惨败的罪魁祸首。
第一年，我们坚持着充分利用每个M值的资金，将每M利用到生产扩建上。
为了不给企业发展增加压力，没有进行贷款。
而资金基本是在精细化的预算下得到了充分的利用，但是问题出在我们对于其中的规则没有及时的去了解。
记得很清楚的一件事是，第一年结束我们公司只剩余了1M,财务费用总共只用了15M，老师说这是不正常的。
当时，并没有觉得那里不正常，但是此后问题越发明显，所谓的不正常出现，我们剩余了1M,不能进行贷款，故而不能在广告上有更多的投入，困死了只能投1M，这其实对于一个谋求发展的企业来说是一件很憋屈的事情，但是事已至此，只能打落牙活血吞。
自认倒霉。
第二年，在第一年建立了小厂房，发展了一条半自动，两条全自动，进行了本地、区域市场开拓和ISO9000认证的基础上，展望未来五年，谋求更大的发展。
计划做的很详尽，精确到每步，每个原材料的采购，每个市场的如何开拓和产品在何时研发、生产，每M的利用，每个人的详尽工作。
可是随着工作的深入开展，计划依然进行着，但团队分工却变得模糊起来，以至于到最后是财务主管在决定采购多少原材料，营销主管在执行CEO的职能，而生产与财务分析变成每个人的任务，这种混乱的局面，最后导致了一个致命的错误，直接影响了企业后续的发展。
erp沙盘模拟实训报告范文5篇_erp沙盘模拟实验报告
erp沙盘模拟实训报告范文5篇erp沙盘模拟实训报告范文5篇_erp沙盘模拟实验报告ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统)，设计的角色体验的实验平台。
小编精选了erp沙盘模拟实训报告范文5篇，一起来看看吧。
erp实训心得体会erp调研报告范文erp沙盘模拟心得5篇erp软件实训心得erp沙盘模拟实训报告1对于这次的实习，ERP系统给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并学以致用!团队介绍本次实习，主要是以分组来完成，因为ERP本身就是一个团队运营的结果，ERP沙盘模拟实训报告。
但是，分组的数目也不宜过多。
在我们一组主要有十五个人组成，包括：CEO：____采购总监：____采购总监助理：____、____运营总监：____运营总监助理：____、____营销总监：____营销总监助理：____、____财务总监:____财务总监助理：____、____间谍：____、____而我主要担任的职务主要是间谍工作，但是在工作期间，间谍的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多，当然也可以说是一个营销助理。
对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。
在实习过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为泡面，这可算是一方面;还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行!当然，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素!在ERP沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比较中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步发展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态认真面对，切实履行好自己的职责。
ERP沙盘模拟实训总结（精选7篇）
ERP沙盘模拟实训总结总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。
那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，欢迎大家分享。
ERP沙盘模拟实训总结篇1在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。
一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。
后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。
及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。
虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。
其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。
看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。
第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。
这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。
erp沙盘实训心得报告(4篇)
erp沙盘实训心得报告（4篇）erp沙盘实训心得报告（4篇）erp沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践能力、创新能力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。
以下是小编整理了关于erp沙盘实训心得报告，一起来看看吧！erp沙盘实训心得报告精选篇1上那节课，每一次都会有不同的心情，每一次都有不同的体会，每一次都有不同的收获，那节课就是ERP沙盘模拟实训了。
虽然一个星期才上两大节，但是收获却是无穷的，我学会了分析，学会了团队，学会了理论指导实践，学会了……这次的实训我们组也许是最差的一组了，在两个完整的8年里，我们总共破产了5次，每次的破产都会有一大堆新的问题出现，现总结如下：第一个轮回失败的原因：1、没有把一年的费用计算出来，就盲目借贷和贴现，没有顾及下一年是否够资金还债，就关帐了，这就导致我们在下一年里不够钱还债就破产了。
2、在第二年以后的经营里只顾开发产品，没有考虑对手在干什么，没有先把市场开发开发完，也没有研发ISO认证，这就导致我们不能拿到其他市场和有ISO认证的订单了，即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去，造成了不必要的库存和资金冻结的现象。
3、有时候就是借钱来买原材料，这又造成了费用的增加。
4不顾资金是否足够，就一下子安装了好几条生产线。
由于投机心理过强，安装了三条柔性生产钱，想着如果其他产品拿不够订单或订单拿的太多就方便我们转产。
虽然我们在每个轮回里，都会尝试着用不同的方法来确保自己不被破产，但事愿人为，多次都是已破产告终。
在第二个轮回里难度有所加大，因为很多时候出现了很多随机因素，原材料不能及时到达，我们就改变了以前的策略，提前还几个季度就开始买下一年的原材料了，这又造成了我们资金短缺的问题了。
我们在第一年就开始慢慢地转换生产线了，在我们在第二年的时候就开始全面换生产线，由于在上一个轮回里我们的柔性生产线有三条，这次我们吸收上次的教训，改为了全自动的生产线，由于安装的生产线过多和过早，又导致了破产。
ERP企业沙盘实训总结（精选3篇）
ERP企业沙盘实训总结（精选3篇）ERP企业沙盘实训总结篇1ERP企业沙盘模拟是一门既新颖又陌生的课程，起初我们不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“会计学”有什么关系。
经过实训认识到ERP企业模拟沙盘课程以生产型企业为背景，让每个参与者置身商业实战场景，以企业经营管理者的身份，模拟企业财务、物流、生产、营销、等重要过程，使我明白管理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以，他需要详细的、谨慎的、准确的计划、判断和实施。
ERP的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提高竞争能力，力求企业价值最大化。
一、ERP沙盘的定义ERP是企业资源规划，它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。
它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清晰地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。
ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、等各种内部资源;还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
二、ERP企业沙盘模拟职责的简单介绍1、CEO(首席执行官)在ERP企业沙盘模拟中发挥最大职能，CEO制定企业发展战略规划新的一年，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况和听取企业盈利状况，如果所带领的团队在模拟对抗中意见产生分歧，最终由CEO拍板决定。
CEO的战略管理能力、领导方式、洞察能力、思维方式、谋略和掌控环境的能力对企业的运营状况和发展前景起着决定性的作用。
erp沙盘实训总结
erp沙盘实训总结erp沙盘实训总结（精选12篇）erp沙盘实训总结篇1维持三天的erp沙盘模拟实训结束了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获很多，感悟颇深。
erp沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践能力、创新能力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。
erp，也就是企业资源计划，显而易见，资源计划就是我们实训的重点。
老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。
首先，老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。
紧接着我们进行了角色安排，主要有ceo、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个角色。
而我担任了生产总监这一职位。
我的工作内容主要是协助ceo进行厂房、生产线的购置;安排生产计划，确定各种产品的生产能力;组织生产;年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。
同时，我需要和采购总监进行配合，订单该下多少主要看生产多少产品。
再者，我还需要积极配合营销总监。
营销总监负责的是市场预测，需要研发、生产哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。
在熟知了角色的职责及游戏规则后，我们小组进行了深入的探讨。
要想获得成功，必须要有充足的准备。
我们需要考虑的事情有很多，比如ceo要规划经营的六年中，每一年的工作计划。
因为我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的发展。
与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场;生产总监要去计划着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的成本去获得更高的利润;采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量;而财务总监则掌握了企业的命脉。
因此我们就这一问题进行了一节课的深究。
在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。
第一，市场调研。
我们需要研究各个市场的需求以及各产品发展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，达到供求关系的平衡。
市场分析对企业能否盈利关系重大。
ERP沙盘总结五篇范文
ERP沙盘总结五篇范文第一篇：ERP沙盘总结沙盘模拟总结作为一名运营总监，我的职责就是扩大生产，并与营销总监做好沟通，确保根据订单按时按量交货。
经过这两天的沙盘模拟，真是有喜有悲。
首先，从采购的方面来说，我的采购计划一直比较混乱。
初期，我的原材料采购不足，还一度导致生产停滞。
为了改变之一状况，我继而采用大批量的原材料采购。
虽然没有再发生过生产停滞的情况，却致使大批原材料积压在库。
这些积压的原材料占用了大量的资金，是我们中期财务出现重大问题，资金周转严重困难，开发市场和研发产品滞后。
ISO14000和亚洲市场的未开发，直接导致了我们后期与巨额的P4订单失之交臂，从而只能获取本地、区域、和国内市场的小额P4订单。
虽然在最后一年，多亏了这些积压的原材料我们才能临时增加两条生产线，并按订单准时交货，但长久来说，高库存势必弊大于利。
然后，是扩大生产方面。
初始年，我们一共三条手工线，一条半自动。
第一年刚开始，我们便迅速购入一条全自动，用于P2产品的生产，但以后却因为财务困难一直无所作为。
生产能力的不足，致使营销总监在挑选订单时被缚住手脚，垂涎却又不能选择那些巨额订单。
产能估计方面，我总算没什么重大失误，每次都能按订单准时交货，甚至还能剩下一些产品库存，始终没出现过违约的现象。
第三年，我们拿下了最大的P2订单，并靠这批订单获取了不少的利润。
同时，我们开始进行对P3的研发。
但是经过调查发现，所有的企业都在进行P3产品的研发，而且有的组的研发进度远超我们。
我们没有太大把握能在P3产品上压过别的企业。
经过讨论，我们认为，如果我们停止对P3的研发而转战P4，那么我们不仅可以避免与其他企业的竞争，还可以节省巨额的广告费。
而且，从市场预测表上我们发现，P4的需求量远低于P3，而且价格与P3相差的也不是太大，应该没人会想到研发P4。
在第二次调查后我们发现，果真没有任何企业在研发P4。
于是，我们果断的停止了P3的研发，把钱投进了P4的桶里。
ERP沙盘实验总结6篇
ERP沙盘实验总结6篇ERP沙盘实验总结1这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。
比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。
二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。
三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。
在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的`建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。
在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。
所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。
终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。
当然，这种业绩算不上好。
毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。
通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。
如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
ERP沙盘模拟实训报告7篇
ERP沙盘模拟实训报告ERP沙盘模拟实训报告7篇在生活中，我们使用报告的情况越来越多，写报告的时候要注意内容的完整。
为了让您不再为写报告头疼，以下是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
ERP沙盘模拟实训报告1一、实验目的1、从试验中认识和学习ERP系统及其操作流程，认识其在企业运营中的重要性。
2、对企业资源计划的概念进行初步了解，把握其实质即如何在资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。
3、通过ERP沙盘模拟课程来拓展我们的知识体系，掌握市场规则，提升我们的决策与规划能力。
4、通过小组分配来提升团队合作精神，加强团队凝聚力。
二、实验内容主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO 认证规划、广告投放、参加订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。
三、实验器材ERP沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。
四、实验过程（经营状况）第一年：我们的股东资本初始额为70M，第一年经营由于需要购置厂房，支付管理、生产线建设、产品研发投资、市场开拓，资金偏紧，因此，第一年，我们选择了100M的五年长期贷款，之所以选择长期贷款而放弃短期贷款的原因是考虑到接下来的几年经营资金周转紧张，而长期贷款是五年后还本付息，可以减少前期经营的资金压力，但期间的利息费用也非常高。
第一年，我们购买了一个价值40M的大厂房，新建了五条生产线，，考虑到不同类型的生产线的生产效率和灵活性，我们投资建设了4条全自动生产线和1条柔性生产线并研发了P1、P2、P3三种产品，同时开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场，进行了ISO9000资格认证申请。
一年下来，我们的综合费用为24M，净利润-24M，所有者权益合计46M，第一年所有者权益在七组中居最低。
erp沙盘模拟总结（推荐7篇）
erp沙盘模拟总结（推荐7篇）大文斗范文网会员为你整理了“erp沙盘模拟总结”7篇范文，希望对你有参考作用。
篇一：ERP沙盘模拟总结ERP（企业资源规划）电子沙盘模拟训练，即以一套电子沙盘软件为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。
在本次长达十个季度的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我非常荣幸地担任了我们6组的CEO角色。
在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。
CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。
其主要职责主要有：对公司运营的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。
此外，CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。
那么，推及到本次的电子沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：根据团队人员具体情况任命管理人员、制定企业发展战略规划、审核财务总监的预算报告据此带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。
接下来简单说一下我们小组在进行推演的十个季度内的一些基本情况：在刚开始前四个季度内，初始资金为300万情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定采用高研发高投入战略，根据商业新闻分析得出，到了后期，市场都需要认证资质，而且后期需要扩大生产和市场而前期则有空余资金所以及时着手ISO9000和ISO14000认证。
沙盘的总结报告(必备5篇)
沙盘的总结报告第1篇转眼之间，三个月的试用期就要过去，回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
一下是我对三个月来的工作总结：实习期的工作可以分以下三个方面：一、费用成本、客户往来方面的管理1.规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。
2.在集团会计制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。
为绩效管理提供参考依据。
3.规范商业公司会计帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映会计数据，满足未来经营管理的需要。
二、会计基础工作(1)认真执行《会计法》，进一步加强会计基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使会计工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高会计工作质量而努力。
(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的会计报表，及时申报各项税金。
三、会计核算与管理工作(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的会计制度。
统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团会计管理部建立了良好的合作关系。
(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(3)在紧张的工作之余，加强会计部团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。
作为一个基层会计工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。
ERP沙盘模拟实验报告(共5篇)
篇一：erp沙盘模拟实验报告erp沙盘实验报告专业：工商管理姓名：陈菁雯学号：124072009006团队成员图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看实验过程报告图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看erp沙盘模拟实验总结一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述）实验时间：11月12日——12月4日实验地点：机房5楼（erp沙盘模拟实验室）担任角色：财务总监经营过程：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。
二、实验心得和总结（详述）这是我们第一次接触erp沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？这是干什么用的？在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。
可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。
经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。
我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。
并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。
然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。
随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。
集体讨论，拟以破产清算结局。
为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。
在经过这次为期不久的erp课程后，我通过这“血”的教训中总结出了一下的经验：一、在错误中学习：从错误中来，到正确中去！中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。
ERP沙盘模拟实训总结报告
ERP沙盘模拟实训总结报告ERP沙盘模拟实训总结报告「篇一」9月8日、9日，09级工程管理专业进行了为期两天的沙盘实习。
在这里，我收获了很多在书本上学不到的东西。
沙盘实习运作的每个团队由五名角色组成：项目经理，生产经理，经营经理，采购经理和财务经理，整个项目的顺利进行离不开每一位团队成员的尽职尽责，其中，我扮演了项目经理的角色。
【工程简介】实习期间共运作了两个项目，分别是凯旋门工程和世纪大桥工程。
凯旋门工程主要构件包括一个基础JC，两个墩柱D-1，D-2和一块板B-12，每个部件都需要三道工序：绑钢筋、支模板、浇筑混凝土。
前两周由老师指导学生完成操作，以熟悉工程运作的流程。
世纪大桥工程由一个地基JC，四个墩柱D-1，D-2，D-3，D-4和三块梁板B-12，B-23，B-34构成。
工序的施工顺序根据部件的不同而有所调整。
整个工程要求16周之内完成，提前一周完成奖励5万元，延迟一周则会处罚10万元，项目规定施工期间每种工程最多只能雇佣四支不同的施工队。
项目全程需要学生独立完成计划和施工。
【实习经历】第一次亲密接触第一天上午8点半，我们来到了教室，开始第一个项目的运作。
之前对沙盘的认识只是模糊而笼统的，大概知道是对项目运作的模拟，直到见到盘面和其上的各种卡片，道具币和单据才可以说是真正和沙盘亲密接触。
两位老师耐心指导我们认识盘面道具，熟悉操作流程，引导我们准确定位和扮演自己的角色，并且带领我们进行了第一个月的运作。
在这期间，我也努力找准项目经理的工作内容和范围。
首先，项目经理需要与各位经理核对每人的职责，然后带领大家开始完成沙盘操作表上按时间安排的每项任务。
项目进行期间，要及时提醒各位经理填写必要的单据，月末完成沙盘操作表，并整理核对其他经理填写的表单。
小试牛刀第一个月在老师的带领下顺利度过，剩下的一个半月的工作交由我们小组成员独立完成。
由于刚上手，许多操作还很生疏，所以很多组都是按照书上的工程量走，很难有自己创造性的思路。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
ERP沙盘模拟实验总结报告ERP沙盘模拟实验总结报告连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。
在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。
这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。
九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。
因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。
1、关于个人分工角色以及感受我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的决策工作。
而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。
总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。
具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。
这是我觉得极其惭愧的。
关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。
而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。
实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。
其次是厂房和生产线建设，产品的'研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。
而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。
2、关于团队分工合作方面其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要详述，但是基于上面已经介绍，现在就简单全面的介绍一下，多余的不再赘述。
基于之前所说我们小组分工并不细致，所以实际操作中大家的所负责的并不是名义上的部分。
我们小组成员一共六人，我是CEO，在实际操作中负责报表汇总、分发，前期的鼠标操作和后期的订单等表的填写，生产总监（杨小双）负责生产产品记录、原料采购计算，财务总监（谢优男）主要负责决策工作，广告投放以及现金表、资产负债表、利润表的填写；销售总监（唐希光）前期负责填写填写订单登记表、综合费用表等，后期负责鼠标操作；采购总监（许钱乾）负责***表的填写。
在广告投放、贷款贴现等的重要决策上，大家共同讨论。
总的来说，生产总监和财务总结起到了核心作用。
当然整体来说大家都十分认真的负责自己的工作，但是最大不足就是作为CEO的我没有分配好工作，导致大家的实际操作中的角色有点混乱。
三、业绩分析1、筹资分析：关于筹资方面，期初我们已经有70M的本金，这在生产中的花费是远远不够的，因此贷款是最重要的一个筹资途径。
因此在长期贷款、短期贷款的数额以及贷款时间成为一个极其重要的关键点。
在贷款方面，第一年的贷款数额和形式决定了后面的发展，所以必须谨慎计划。
第一年的贷款额要根据第一年及整体发展计划进行确定，如果第一年贷得太多那么每年的利息费会很高，在年末阶段会比较艰难，面临很大的还款压力。
但是由于生产线建设、产品研发、广告投入等其他费用花费较多，因此必须贷够足够资金。
在第二年初，由于前两年没有任何现金流入，如果第一年贷款数额比较少，此时就要根据自己第二年拿单情况计算出当年的销售额以及最后的权益（按照规则，下年可贷款额是上年权益乘三再减负债），就可知第三年初的贷款额。
通常如果第二年销售额高，那么第三年可贷款；销售额低的话第三年就不能贷款或者只能贷很少。
由于第二年开始阶段没有产成品入库，第二年的应收账款大部分是在第三年的下半年才能收到。
为了在第三年不出现资金断流以及能继续进行发展，第二年是否贷款或者带多少款也非常的重要。
公司经过第三年后会有所好转，权益会不断增加，贷款额度也会随之增加，资金压力慢慢减小。
长短贷结合时比较好的方法，如果出现问题，可以及时补救。
2、投资分析：投资分析着重看广告投放，无形资产投资以及市场开拓。
在对产品的广告投资方面，市场预测图是十分重要的，结合上年各组投放广告的方向及数目来预测接下来一年的市场广告投放情况。
在投放广告时，需求少的市场要多投放广告，需求多的市场可少投放广告。
前几年最好维持在10M左右，而后期随着产品增加可以提高到15M左右，抓准主要市场。
此外，产品的价格，实际中各组的广告投放情况，竞争关系，产品卖出的重要性，某一产品在某一市场的走势，所有产品在某一市场的走势等等都是很重要的，还关系到下一年的市场老大问题。
如果某一产品在某一市场的价格高需求少，我们就预计各组都会投较多广告，所以除了在此市场的该产品多投以外，在不降低销售额不浪费过多广告费的原则上集中对此市场投放广告，增大此市场的市场广告额，以此在看重的商品中占得先机。
3、生产分析：从企业发展的长远看，在经营过程中应扩建生产线。
因为有生产线才有产品产出，有了产品才能卖出，才有可能提高业绩。
在实际中，也要根据自身资金状况建设。
在厂房方面，我们采用买大厂，租小厂并尽量早的租转卖。
至于生产线的选择，由于手工线、半自动线生产效率较低，虽然成本较低但是为了长远发展最好选择自动线和柔性线。
柔性线可以随时转产，到后期可以充分利用这点。
在扩建生产线时要尽量选择现金流比较充足时期，以免资金断流。
在7年期间最好可以建成10条生产线，这是比较能达到的目标。
有了足够的生产线盈利便有了保证。
对于产品的开发，根据市场预测图及自身先进情况合理开发。
不要盲目提早开发P3或P4，那样会导致无形资产投资增加，初期权益减少，成本增加但市场需求价格低，入不敷出，不是最佳选择。
ISO认证也是如此，对P3、P4进行认证之后价格较高利润也较高。
柔性线在后期可以根据需要转产。
4、市场分析：在期初，产品P1和P2在本地市场需求较大，但逐渐呈现下降趋势，而对P3、P4的需求增加。
与此相应的价格走势，P1、P2逐渐下降，P3、P4逐渐上升。
区域市场和本地市场相近。
在国内市场上，P2、P3的前景持续看好，而P1在需求和价格上都比较弱。
P3、P4在亚洲和国际市场上的需求和价格都处于高位。
在国际市场中所有产品的价格趋势都较好。
考虑到P3、P4产品利润高，所以在保证前期企业销售适销的P1、P2获取一定销售收入后，三年或者之后应该加大对P3、P4产品生产的投入，增加盈利。
其中发挥柔性线转产的作用，和ISO认证的作用。
5、现金流分析：现金流对于企业来说是十分十分重要的，必须保证不能断流，否则直接面临破产危险。
因此，在每季度、每年的支出，到账、还贷款、管理费、折旧等，都要详细计算。
尤其是应收账款，关键时贴现十分重要的补救。
特别地，每一年投广告前，要计算广告费、长期贷款本息、税费的总额。
一年所用现金时，要分季、分应收账款更新前、后，以免导致现金断流或者不必要的贴现。
在保证现金不断流时，贴现将发挥非常重要的作用，比长贷和短贷都合算。
( .fwsir )6、盈利分析：关于盈利分析方面，我认为首先最重要的还是生产线，生产线多才能有更多的产出。
在拿订单时如果某一产品的数量多，可以拿总价高的，以免卖不出去。
数量少可以拿单价高的。
当然，账期要特别注意。
此外，在销量价格都很好的市场多投，保证订单质量，当然广告费也要节省，以免浪费。
ISO认证也很重要，价格高决定了其利润高。
四、课程收获1、与理论课程学习的关系：企业资源规划这门实践课程在开始并不知道这是一门实践课，与理论课最大的区别便是实践课是自己亲身处境去操作，心里更加兴奋，更积极的参与起来，当然理论来自于实践，并指导实践，通过实践之后又进一步加深了对理论的认识，实践中的经验和教训又演变成重要的理论提醒我们下一次不再犯同样的错误。
两者之间并不是孤立的，可以说相互促进，不断完善。
2、对于我个人而言，在这门课上体会到了真正的现代管理技术，作为一名经济学专业的学生，这门课确实受益匪浅，明白企业经营中要面临的种种问题和考虑都要有整体性、全局性，同时还要细化到每一处。
五、意见与建议1、课程建议：这是一门很有意义的课，在上课的过程中大家十分紧张的进行着，可能会因为一个鼠标失误，一个数字的失误而焦躁、沮丧，也会在拿到好订单之后开心，但是这门课让我们在上课中体会到乐趣的同时也是十分的紧张，课程有点赶，永远听着老师的催促，所以希望课时能延长点。
2、关于心得和收获：其实上面已经写了很多体会，总的来说这门课和别的课很不一样，大家都参与其中，很认真很带劲，但是最让我遗憾的就是自己在整个过程中没有把CEO的作用发挥好，我想这也是我对这门课最大的遗憾。
希望以后在面对任何事都能把自己定位清楚，做好应该做的，也非常感谢老师这两个月来对我们的辛苦付出和耐心指导。
【ERP沙盘模拟实验总结报告】。