电子商务商品详情页优化
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• 3. 产品附件清单 61% （比如手机，带几块 电池？有几张MINISD？都要写清楚。）
• 4. 不同的规格、型号的信息 58% （比如同 一款笔记本的不同颜色）
• 5. 商品的质量认证文件、标准认证 51% （ 让买家买得放心）
2.2基本原则
• 首先要吸引顾 客的注意力， 并且让顾客有 兴趣阅读下去 。
2.1顾客希望看到什么
1.商品详情，外观造型特点等，详细的用途和 功能。
2. 产品的质量和服务是否有保障。
2.1 顾客希望看到什么
• 1. 商品的详细用途和功能 67% （标准是比 你的竞争对手更详细）
• 2. 工作环境信息 61% （如果你不写清楚， 让一个WinXp用户买了一套苹果电脑才能使 用的软件…）
1.详情页的重要性 2.如何做详情页 3.做到差异化 4.我们目前能做什么
4.我们现在能做什 么
① 对页面的排版进行优化，使看起来 更有条理；
②对图片进行处理，更能吸引顾客的眼 球；
③添加信息,使商品的页面信息更加丰 富详细；
总结
• 商品的详情页是我们唯一和顾客沟通的手 段，直接影响转化率和销售额。
2.3页面排 版
② 商品的全貌 展示
2.3页面排 版
③ 产品特写以 及细节图。
2.3 页面排 版
④ 对功能特点 等进行介绍，
2.3页面排 版
⑤ 产品的尺寸 规格装箱清单 等信息。
2.3 页面排 版
⑥ 商家和厂 家的实力展示 ，
2.3 页面排 版
⑦ 附加信息 ，
商品详情页的优化
1.详情页的重要性 2.如何做详情页 3.做到差异化 4.我们目前能做什么
3.做到差异化
我们如何比别 人做的更好 ？
3.做到差异化
人 的差 异化
3.做到差异 化
• 通过技术手段可以实现页面的差异化, 给不同的顾客呈现不同的页面。
• 目前的市场状况决定我们不需要也不来自百度文库能这样做
3.做到差异 化
零售的业 态发展决定 了我们应该 向差异化人 性化服务的 方向努力。
商品详情页的优化
2.2基本原则
• 信息必须有 条理，必需 分主次先后 ，符合人的 认知习惯。
2.2基本原则
• 信息必须全面 。
2.2基本原 则
信息必须真实 。
2.2基本原则
• 页面整体 布局必须合 理，整齐， 美观。
2.3页面排 版
① 运用大图，情 景图，以及充 满诱惑力的文 案或者促销信 息抓住顾客的 眼球吸引他的 注意力。
• 商品详情页需要以顾客的需求为导向，能 够满足顾客的需求。
• 要想满足顾客的需求，必须对顾客进行数 据搜集和分析，以数据为基础。
• 商品详情页没有固定的套路和格式，针对 不同的商品不同的顾客理应呈现出不同的 页面。
电子商务商品详情页优 化
2020年6月3日星期三
1.详情页的重要性
传统零售可以 用多种方式同顾客 进行沟通，刺激顾
客购买
1.详情页的重要 性
电子商务只有页 面和顾客形成沟 通。
1.详情页的重要性
详情页直接影响转化率，进而影响销售额 。
销售额=流量*转化率*平均客单价
商品详情页的优化
1.详情页的重要性 2.如何做详情页 3.做到差异化 4.我们目前能做什么
• 4. 不同的规格、型号的信息 58% （比如同 一款笔记本的不同颜色）
• 5. 商品的质量认证文件、标准认证 51% （ 让买家买得放心）
2.2基本原则
• 首先要吸引顾 客的注意力， 并且让顾客有 兴趣阅读下去 。
2.1顾客希望看到什么
1.商品详情，外观造型特点等，详细的用途和 功能。
2. 产品的质量和服务是否有保障。
2.1 顾客希望看到什么
• 1. 商品的详细用途和功能 67% （标准是比 你的竞争对手更详细）
• 2. 工作环境信息 61% （如果你不写清楚， 让一个WinXp用户买了一套苹果电脑才能使 用的软件…）
1.详情页的重要性 2.如何做详情页 3.做到差异化 4.我们目前能做什么
4.我们现在能做什 么
① 对页面的排版进行优化，使看起来 更有条理；
②对图片进行处理，更能吸引顾客的眼 球；
③添加信息,使商品的页面信息更加丰 富详细；
总结
• 商品的详情页是我们唯一和顾客沟通的手 段，直接影响转化率和销售额。
2.3页面排 版
② 商品的全貌 展示
2.3页面排 版
③ 产品特写以 及细节图。
2.3 页面排 版
④ 对功能特点 等进行介绍，
2.3页面排 版
⑤ 产品的尺寸 规格装箱清单 等信息。
2.3 页面排 版
⑥ 商家和厂 家的实力展示 ，
2.3 页面排 版
⑦ 附加信息 ，
商品详情页的优化
1.详情页的重要性 2.如何做详情页 3.做到差异化 4.我们目前能做什么
3.做到差异化
我们如何比别 人做的更好 ？
3.做到差异化
人 的差 异化
3.做到差异 化
• 通过技术手段可以实现页面的差异化, 给不同的顾客呈现不同的页面。
• 目前的市场状况决定我们不需要也不来自百度文库能这样做
3.做到差异 化
零售的业 态发展决定 了我们应该 向差异化人 性化服务的 方向努力。
商品详情页的优化
2.2基本原则
• 信息必须有 条理，必需 分主次先后 ，符合人的 认知习惯。
2.2基本原则
• 信息必须全面 。
2.2基本原 则
信息必须真实 。
2.2基本原则
• 页面整体 布局必须合 理，整齐， 美观。
2.3页面排 版
① 运用大图，情 景图，以及充 满诱惑力的文 案或者促销信 息抓住顾客的 眼球吸引他的 注意力。
• 商品详情页需要以顾客的需求为导向，能 够满足顾客的需求。
• 要想满足顾客的需求，必须对顾客进行数 据搜集和分析，以数据为基础。
• 商品详情页没有固定的套路和格式，针对 不同的商品不同的顾客理应呈现出不同的 页面。
电子商务商品详情页优 化
2020年6月3日星期三
1.详情页的重要性
传统零售可以 用多种方式同顾客 进行沟通，刺激顾
客购买
1.详情页的重要 性
电子商务只有页 面和顾客形成沟 通。
1.详情页的重要性
详情页直接影响转化率，进而影响销售额 。
销售额=流量*转化率*平均客单价
商品详情页的优化
1.详情页的重要性 2.如何做详情页 3.做到差异化 4.我们目前能做什么