波特五力分析华为智能手机

华为智能手机竞争现状分析

----波特五力竞争模型的理论应用

目前，智能手机的使用范围已经布满全世界，因为智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。2013年智能手机市场达到一个新的里程碑，全球智能手机出货量突破10亿部。整个手机市场的出货量达到18亿部，其中智能手机占了55%。

目前，中国智能手机用户在5亿左右。同时，中国市场也作为全球最大的智能手机市场，智能手机市场竞争特别激烈。

一、现有的竞争者——影响力较强

1.行业内竞争者的数量及分析：

华为技术有限公司在手机行业的主要竞争者分别有国外手机和国内手机：在国外，其中苹果、三星、诺基亚、HTC（宏达电）这四大品牌在全世界最广为皆知。而中国国内的魅族、联想（Lenovo）、中兴（ZTE）、华为（HUAWEI）、酷派（Coolpad）、小米（Mi）、一加（oneplus）、步步高（VIVO）、欧珀（OPPO）、金立（GIONEE）、天宇（天语，K-Touch）等品牌在中国备受关注。

下面将列举中国内外几个竞争力比较强的手机品牌。

三星手机主要的优势：三星主打的大屏幕也是其优势之一，屏幕大并且分辨率高。每一代三星旗舰机还有很多创新的功能，比如盖世3的人机互动，人性化，直接靠人多器官来感应。除了手机本身的优点以外，三星集团是世界最大的企业集团之一。三星电子是数码电子行业领导者。三星集团本身就有足够的资金和实力。2011年，三星集团的营业额就约2500亿美元。

苹果手机主要的优势：苹果最大的优势就是技术上的优势，它拥有自己的手机系统，IOS系统。苹果取得巨大成功的主要原因之一是它有能力吸引开发者。苹果手机拥有数百万用户，开发者已开发出逾24万款应用，以从苹果不断增长的用户群体中获得利润。 iPhone软件设计美观简洁人性化，重点在于软件与硬

件优化得完美。而其它的安卓机厂家既不生产软件也不生产硬件，配置好像很高，其实没起到作用。

小米手机主要的优势：小米最大的优势就是采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。这点也同时为小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，使小米在价格上也具有优势。此外，小米手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的，不断更新和完善手机的功能。

2.均衡程度：

在2014年6月公布的来自国际数据公司的调查显示，中国的华为占据了国际智能手机市场占有率第三的位置，仅次于三星、苹果。领先于韩国的LG和中国的联想集团。2013年韩国的三星智能手机出货量较上年增长42.9%，使其延续了在全球智能手机市场上的领先地位。苹果公司的智能手机出货量较上年增长12.9%，低于整个市场的增长率，这使得苹果公司的市场份额出现下滑。此外，调查显示，谷歌的安卓操作系统在欧洲和除日本以外的其他大多数主要市场仍然占据第一的位置。可见，使用安卓系统的华为手机在未来很有发展空间。

整个智能手机行业竞争中明显出现百花齐放的趋势，众多企业竞争大，不断推出新品手机。行业中成员企业现状总体上均衡状态，没有出现个别垄断地位。

3.增长速度:

华为智能手机近几年发展迅速，不断推出新款手机。2014年5月7日，华为在巴黎发布了2014旗舰机型P7。这款被华为称为“年度最重磅”的机型拥有6.5mm超薄机身和双C内外一体设计，从设计工艺、拍照体验和网络连接性上重新定义了智能手机。这款手机在国内外热卖。

华为公布了自己2014 年上半年的销售业绩。据悉其终端（包括手机、MBB 设备和家庭终端）出货量达到了6,421 万台，其中智能手机占3,427 万台，较去年同时期提升了62％。据其统计，截止至7月末新机华为P7 已登陆70多个市场，销量目前已突破了200 万台。

此外，华为还指出自己的产品在亚太、拉美、中东及非洲等新兴市场越来越受欢迎。和一年前同时期相比，第二季度中中东及非洲市场的出货量增幅达到了550%，拉美市场提升了275%，亚太市场为180％，而欧洲市场也增长了120%。

4.成本竞争优势:

华为客户战略中第一条就是：不卖最贵，只买最好；不仅低价，更为优质。

华为在产品技术研发上不惜血本的投入资金进行高新技术的研发，但产品价格并不昂贵，只维持一个合理的利润率。华为的成本领先优势主要表现在两方面：生产要素和技术优势。生产要素又包括劳动力、资本、土地和原材料等，华为的生产要素优势体现在劳动力和原材料上；技术包括硬性技术、软性技术。

华为被小米手机的快速崛起刺痛，学习小米的互联网思维，以节省一部分昂贵的推广费用和渠道费用。华为只用了一年，就把荣耀品牌智能手机的销量从100万提升到2000万，这很大程度上源自对竞争对手小米在线销售战略的模仿。

5.产品的差异化程度

2013年，华为做出转型高端消费市场的决定。华为Ascend 系列手机，是华为走精品高端系列，为打破高量低利的困局的尝试。2013年6月，华为正式推出其高端智能手机——Ascend P6。华为P6是拥有6.18mm厚度的全球最薄智能手机，并且能同时支持三大3G制式，是全球第一款真正全金属机身智能手机，直接瞄准当下销量最好的三星S4，吸引更多的消费者。

华为智能手机吸引客户，并非是单单依靠低价的手机，而是提高研发费用来提供创新性的产品。目前，华为在全世界各地设立有16个进行产品与解决方案的研发人员占公司人数45%约70,000名的研究所。

二、供应商的讨价还价能力---影响力强

1.华为的采购部

负责供应商选择的主体部门是采购部各物料专家团（CEG）。华为采购部在向外部供应商采购物品，服务和知识资产时，有责任为华为获取最佳的整体价值。因此在选择供应商时CEG有两个主要目标：选择最好的供应商；评定公平价值。采购是公司内部唯一授权向供应商作出资金承诺，获得物品或服务的组织。

华为的采购都是通过招标进行，在供应链管理部内专设采购专家团机构，负责评估供应商资质和产品质量。它的权限很大，既能决定合格供应商的名单和等级，也能确定采购份额。避免了各个供应商之间的恶性竞争。

2.供应商的市场实力

华为的每一家供应商都曾遇到这样的问题：为了响应客户的需求，必须使你的管理更高效，生产组织更灵活、伸缩性更大。华为会尽量减少自己的库存但要求供应商备货；即便产品规格有改动供应商也要做到交货迅速；技术条件改变以后仍要按照同样价格进行交易……这些要求不仅仅影响了华为的直接供应商，也通过供应链直接传递给了末端的那些间接供应商。

在这些供应商看来，为了在华为的供应链中生存，做这样的改变值得。在过去数年中，这些公司的规模随着华为的成长而迅速扩大。

3.供应商的价格

华为具有原材料优势。华为通过与上游原材料供应商之间的长期良好合作，以及国内资源价格较之于国际的普遍性偏低，使华为在原材料上所花费的成本相对较低。在华为每年销售上千万台设备形成的规模经济效应下，原材料的相对较低为公司带来了很大的成本优势。并以节省的原材料成本投入的产品研发中。4.华为与供应商的联系

华为制定了完善的供应商选择、公平价值判断流程以确保华为选择最符合华为利益的供应商，采购获得最公平的价值，同时保证华为向所有供应商给予平等赢得华为生意的机会。该流程的基本原则是公平，公开和诚信。

华为采购部制定了供应商评估流程，定期向供应商提供反馈。该流程包括相