史上最全的万科房地产销售公司全套薪酬管理制度

史上最全的万科房地产销售公司全套薪酬管理制度

第一章机构设置

一、组织框架

各级别人员工资、佣金标准：

总监：工资 5000元

-6000元/月

佣金：总签约额的0.08%

经理: 工资 4000元—4500元/月

佣金本组总销售额的0.6% 销售员：工资 700元/月

佣金签约额的0.2%起

注： 4套以下（含） 0.2%/月

5套以上（含） 0.3%/月

7套以上（含） 0.4%/月

业务员连续两个月两个组分别的最后一名进行淘汰，每个月两组第一名分别奖励1000元奖金，

策划经理：工资 3500元-4000元/月

佣金总销售额的0.04%

策划师：工资 1800元/月

佣金总销售额的0.01%

二、岗位职责说明

（一）销售经理岗位职责说明

1、人员管理

➢对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理；

➢对新入职员工进行业务培训；

➢督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的正常进行；

➢保障业务员严格按照公司制定的销售流程执行；

➢对销售代表进行综合考核并监督其不断改进；

2、业务管理

➢推行公司销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成；

➢协调和处理销售过程中出现的各类问题；

➢根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在的问题为公司

提供合理化建议；

➢对现场的销售数据和报告进行监督和审核，使公司决策层能够掌握最直接的销售状况；

➢主持现场销售会议，讨论和指导业务员日常销售工作；

➢严格控制客服，熟知销售进度；

➢负责传达公司行政命令及贯彻执行；

➢参与销售策略、销售计划的制定并组织实施；

➢负责与开发商相关部门的协调工作；

➢维护销售部的权益，保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致；

➢建议客服统计代理费及提成发放比例，并上报公司。

3、服务管理

➢处理售后的各类事项；

➢处理客户投诉及维护良好的销售形象；

➢执行大型客户联谊及各项公关活动；

➢保障每月回款任务的完成；

➢处理好与开发商关系，最大限度满足开发商在业务上的合理要求；

➢制定售后相关工作流程，保障销售现场的良性循环。

（二）销售主管岗位职责

1、日常管理职责

➢定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

➢销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

➢销售代表的入职培训和日常业务培训

➢销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

➢销售代表的考核及日常人员管理（包括支持激励），销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

➢定期（周、月）向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研

➢定期向主管领导提交工作计划和总结

➢负责销售资料的监控和准备

➢协助销售经理进行公共关系处理（客户、当地政府及相关部门），突发事件现场处置

2、其他职责

➢完成上级领导交办的临时性工作

➢对项目部销售代表负有直接的考核权

3、工作要求及标准：

➢按项目总体销售计划布置业务员的销售计划和岗位安排，要求公正、公平，具有团队合作性。

➢严格保证业务流程的执行。杜绝违反制度的工作现象。

➢全面、深刻，要求具有周期性、实用性和灵活性。

➢要求销售现场保持亲和、积极和热情的环境。

➢要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

4、工作纪律与工作态度