开服装店盈利计算公式
服装店数据分析公式
服装店数据分析公式一、引言数据分析在现代企业管理中扮演着重要的角色。
对于服装店而言，数据分析可以匡助管理者了解市场需求、优化库存管理、改进销售策略等。
本文将介绍服装店数据分析的相关公式，匡助管理者更好地利用数据进行决策和优化。
二、销售数据分析公式1. 销售额（Total Sales）的计算公式：销售额 = 销售单价 ×销售数量2. 平均销售额（Average Sales）的计算公式：平均销售额 = 销售额总和 / 销售次数3. 销售增长率（Sales Growth Rate）的计算公式：销售增长率 = （本期销售额 - 上期销售额）/ 上期销售额 × 100%4. 客单价（Average Transaction Value）的计算公式：客单价 = 销售额 / 顾客数量5. 客流量转化率（Conversion Rate）的计算公式：客流量转化率 = 成交顾客数量 / 总顾客数量 × 100%三、库存数据分析公式1. 库存周转率（Inventory Turnover）的计算公式：库存周转率 = 销售额 / 平均库存额2. 平均库存额（Average Inventory）的计算公式：平均库存额 = （期初库存额 + 期末库存额）/ 23. 日均销售额（Average Daily Sales）的计算公式：日均销售额 = 销售额总和 / 销售天数4. 月销售额（Monthly Sales）的计算公式：月销售额 = 日均销售额 ×月天数四、市场数据分析公式1. 市场份额（Market Share）的计算公式：市场份额 = 公司销售额 / 行业销售额 × 100%2. 市场增长率（Market Growth Rate）的计算公式：市场增长率 = （本期行业销售额 - 上期行业销售额）/ 上期行业销售额 × 100%3. 顾客满意度（Customer Satisfaction）的计算公式：顾客满意度 = 满意顾客数量 / 总顾客数量 × 100%五、销售预测公式1. 趋势线预测（Trend Line Forecasting）的计算公式：趋势线预测 = a + b × X其中，a为截距，b为斜率，X为自变量（例如时间）2. 挪移平均预测（Moving Average Forecasting）的计算公式：挪移平均预测 = （上期预测值总和 + 最新观测值）/ 预测期数六、其他数据分析公式1. 利润率（Profit Margin）的计算公式：利润率 = （销售额 - 成本）/ 销售额 × 100%2. 平均折扣率（Average Discount Rate）的计算公式：平均折扣率 = （标价总额 - 实际销售额）/ 标价总额 × 100%3. 客户生命周期价值（Customer Lifetime Value）的计算公式：客户生命周期价值 = 平均客单价 ×平均购买频率 ×平均客户关系长度七、总结以上介绍了服装店数据分析中常用的公式，涵盖了销售数据分析、库存数据分析、市场数据分析、销售预测以及其他数据分析的公式。
门店经营利润计算公式
门店经营利润计算公式门店经营啊，这可是个大学问！要说这门店经营利润的计算公式，那可是咱开店老板们心里的一杆秤，得算得明明白白的。
咱先来说说这最基本的公式：利润 = 营业收入 - 营业成本。
这看起来简单，里面的门道可多着呢！就拿我家楼下那个小超市来说吧。
老板老张，那可是个精明人。
他每天早上开门第一件事，就是把前一天的账给捋一捋。
营业收入好算，就是卖出去东西收的钱嘛。
可这营业成本，就得仔细琢磨琢磨了。
先说进货成本，老张那是精挑细选，跟各个供应商讨价还价，就为了能拿到最低的进价。
每次进货他都瞪大眼睛，仔细检查货品质量，生怕进了次品卖不出去还砸手里。
还有房租水电，这也是一笔不小的开销。
老张那超市位置还算不错，可房租也不便宜。
每个月一到交租的时候，他就愁眉苦脸地跟我们念叨：“这钱哗哗地往外流啊！”水电费也是，夏天空调开得久，电费就蹭蹭往上涨。
人员工资也得算进去。
老张请了两个店员帮忙，每个月发工资的时候，他都得精打细算，既要保证店员有积极性，又不能让工资成本太高。
除了这些，还有设备折旧、营销费用等等。
老张为了吸引顾客，经常搞些促销活动，印传单、买赠品，这些都得花钱。
就说前段时间，老张进了一批新的零食。
进价可不低，他满心期待能大卖。
结果呢，因为那零食口味不太符合大家的喜好，卖得不太好。
这可把老张急坏了，赶紧想办法打折处理，虽然最后没亏太多，但也让他明白了，进货不能只凭自己的喜好，还得了解顾客的需求。
再说说我认识的一个开服装店的大姐。
她对利润的计算更是精细到每一件衣服。
她会根据衣服的进价、款式、流行度来定价。
有时候为了清库存，哪怕少赚点甚至不赚，她也会赶紧把那些过季的衣服处理掉，因为压在手里时间越久，亏得可能就越多。
所以啊，这门店经营利润的计算，真不是简单的加减法。
得把每一笔账都算清楚，每一个环节都把控好，才能让咱的店红红火火，赚到钱。
总之，要想门店经营得好，利润公式要记牢。
细心盘算每一笔，生意兴隆没烦恼！。
服装店的盈利计算公式
服装店的盈利计算公式您的店铺会赚钱吗——店铺盈亏平衡计算公式每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题,面对越来越昂贵的店铺租金,越来越大的经营成本,怎样才能知道这家店铺是不是赚钱怎样才能有效控制成本这些问题已经成为了我们非常关心的话题;通常情况下,我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格,很少有人首先计算客流量,我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵,并不仅仅是因为面积大,店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层,第二项是客流量,第三项是面积,第四项才是价格,这四项决定了店铺选择的关键点;在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用;客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素,客流量大,店铺的销售业绩才会高;因此,在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释开店年成本包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等进货折扣率进货折扣率=原价格﹣折让后价格/ 原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分比,其中毛利润是销售收入与销售成本的差;计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入春夏季货品占比指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例春夏平均货单价春夏季单件衣服零售价的平均值库存率库存占订货额的比例客流量客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量客单件又称联单,指一位顾客一次购买的衣服数量成交率指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例进店率指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例库存占用资金指以进货折扣订购的衣服产生库存后,实际占用的资金以一家店铺为例,该家店铺的店面积是150平方米;一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元,税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元;进货折扣率是45%,并且春夏季营业额占年总营业额的40%,一件春夏季的衣服平均是300元/件,库存率为15%,那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢计算过程如下：这家店铺经营一年的成本为：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元为了达到不亏本,这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平,才能保证这家店铺存活下去;因为进货折扣率是45%,说明,可假设一件衣服原价是100元,折让后的价格是55元,从而得出：进货折扣率=100-55/100=45%即一件零售价是100元的衣服,如果进货折扣率是45%时,经销商需要花55元进货;又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%,可理解为一件零售价是100元的衣服,经销商实际只卖了88元;那么,毛利润=88-55=33元毛利率=33/88100%=37.5%将以上过程整理可得出：毛利率=33/88=88-55/88=88-100-45/88=88%-1-45%/88%=37.5%即毛利率是：88%-1-45%/88% = 37.5%这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：29.3万元÷37.5%≒78.13万元又因为服装的平均销售折扣是88%,那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：78.13万元÷88%≒88.78万元每一家店铺都有自己的库存,设库存率为15%,设订货额为A,如季末库存作为投入成本考虑,那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金,即达到盈亏平衡点,则有下面计算公式：A×1-15%=88.78万元+A×15%×1-45%那么,可以算出需要订货的金额为：88.78万元÷1-15%-15%×55%≒115.67万元库存金额为：115.67×15%=17.35万元库存占用资金为：17.35万元×1-45%=9.54万元一年总的销售营业额为115.67×1-15%=98.32万元设春夏季货品占比为40%,那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：98.32万元×40%≒39.33万元达到39.33万元需要卖出的衣服数量为：39.33万元÷300元/件=1311件一年的春夏共为180天,那么一天需要卖出衣服的件数为：1311件÷180天≒7.3件/天设该家店铺平均客单件为1.2件/人,即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件,那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人假设每天进店的100个人当中有10个人成交,即成交率为10%,那么每天进店的顾客人数为：6.1人÷10%=61人如果进店率为5%5%为假设值,低于此值的店铺是非旺铺,测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量;那么该家店铺门口的客流数量为：61÷5%=1220人从而,计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口,即客流量为1220人时,这家店铺才能保本,超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间;通过这个计算过程,可以看出,我们把库存占用的资金算在了开店成本里面,得出一年的销售营业额至少为98.32万元,这时店铺赚的为库存率15%的服装,即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来;同时,我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点,案例中店铺员工的绩效考核点为98.32万元,计算过程中还可以得出该家店铺订货额为115.67万元,年末库存有价值17.35万元服装,占用的资金为9.54万元;用图表示计算过程如下：整理计算过程,并用公式表示如下：客流量 = 成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷180天÷平均客单件÷成交率÷进店率×1-库存率÷1-库存率×2-进货折扣率这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量,通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的,并达到了确定员工的绩效考核点、订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果;计算过程中,需要预先知道店铺一年的花费成本,店铺服装的平均单价,进货折扣率,进店率,客单件,销售折扣,成交率等诸多因素;店铺租金价格的高低不是主要看面积,客流量是影响店铺营业额的重要因素,客流量的采集方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量,进店率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值,可以用同样的方式采集一天内进入店铺的客人数量,为了使计算结果更加精确,可以取多天采集的不同数值的平均值,以避免由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差;对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达到多少时能够保本,超过多少时能够盈利;所以对店铺进行选址时,必须要对店铺门口的客流量进行基本的计算分析,在客流量确保的情况下,才应该去考虑店铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素;如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱计算过程如下：因为进店率为5%,那么该家店铺平均每天进店的客人数为：1600人/天×5%=80人/天成交率为10%,那么每天店铺达成成交的人数为：80人/天×10%=8人/天该家店铺客单件为1.2件/人,那么每天销售的衣服件数为：1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天以春夏季180天计算,春夏季的销售额为：180天×10件/天=1800件每件衣服300元,那么春夏季的销售额为：1800件×300元/件=54万元春夏季营业额占总营业额的40%,那么全年的营业额为：54万元÷40%=135万元库存率为15%,那么订货金额为：135万元÷1-15%≒158.82万元库存为：158.82万元×15%≒23.82万元又因为一年销售出服装的平均折扣是88%,那么实际销售出的衣服金额为：135万元×88%=118.8万元则进货成本为135万元×1-45%=74.25万元那么全年的利润是：118.8万元-74.25万元=44.55万元又因为开店成本是29.3万元,所以可算出这家店铺净盈利为：44.55万元-29.3万元=15.25万元因为进货折扣率是45%,那么价值为23.82万元的库存服装实际动用的资金为：23.82万元×1-45%=13.1万元则可以算出该家店铺赚的钱为：15.25万元-13.1万元=2.15万元这样的计算过程说明,当店铺门口的客流量增大时,其店铺的销售业绩必定提高,因此,在订货时也应该适当的提高订货额,但是如果这时候库存率还是15%,就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大,致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱,因为有大量的库存积压;为了增加流动资金,增加销售收入,说明需要降低库存率;我们来看看当客流量为1600人/天,库存率为7%时这家店铺能赚多少钱因为全年营业额为135万元,那么,订货额为135万元÷1-7%≒145.16万元库存为145.16万元×7%≒10.16万元库存占用资金为：10.16万元×1-45%≒5.59万元那么这家店铺一年赚的钱为：44.55万元-29.3万元-5.59万元=9.66万元这个计算过程说明当测出客流量的时候,通过反推的算法就可以算出这家店铺能够赚多少钱,以及怎样能够增加利润;例如上面计算过程是通过降低库存率来计算年利润,还可以通过提高客单件、提高进店率、提高成交率等多种方法来增加利润;并且通过这些影响营业额的因素可以计算出不同的数值所造成的营业额的差别,从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立一个比较明确的目标,并对影响营业额的因素,包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很好的预期,使其能够及时发现问题,并采取有效的方法进行调整,充分的从全方位提高店铺的营业业绩;。
服装价格计算公式
服装价格计算公式1. 概述服装价格的计算对于服装店铺或者服装品牌来说是非常重要的。
正确的价格计算能够确保产品的利润，并且符合市场竞争力。
本文将介绍一种常用的服装价格计算公式。
2. 公式服装价格计算公式通常包括以下几个因素：2.1 成本成本是计算服装价格的重要因素之一。
成本包括各个环节的制造成本，如原材料成本、加工费用、运输成本等。
可以使用以下公式计算成本：成本 = 原材料成本 + 加工费用 + 运输成本2.2 利润率利润率是指服装销售价格中的利润占比。
利润率的确定需要考虑市场需求、行业竞争、品牌位置等因素。
可以使用以下公式计算利润率：利润率 = (销售价格 - 成本) / 销售价格 * 100%2.3 定价定价是根据成本和利润率确定的最终销售价格。
可以使用以下公式计算定价：定价 = 成本 / (1 - 利润率/100%)3. 示例以一件T恤为例，假设原材料成本为30元，加工费用为10元，运输成本为5元，利润率为40%。
根据上述公式计算，可得到如下结果：成本 = 30 + 10 + 5 = 45元定价 = 45 / (1 - 40/100) ≈ 75元因此，这件T恤的售价应该定为75元。
4. 注意事项- 在计算服装价格时，需要准确计算各个环节的成本，并根据实际情况确定合理的利润率。
- 可以根据市场需求和产品定位调整价格，但需确保价格具有一定的竞争力。
- 在实际运营过程中，需要及时调整价格以适应市场的变化。
以上是一种常用的服装价格计算公式，希望对您有所帮助！。
15个点的利润计算公式
15个点的利润计算公式在商业世界里，利润的计算可是至关重要的一环。
而 15 个点的利润计算公式，也是很多生意人和企业主们需要熟练掌握的技能。
咱先来说说啥是 15 个点的利润。
这其实就是说，利润占销售额的15%。
那这 15 个点的利润咋算呢？很简单，就是销售额乘以 15%。
比如说，你卖了一批货，总共卖了 1000 块钱，那 15 个点的利润就是 1000×15% = 150 块。
给您讲个我之前碰到的事儿。
有一次，我去一个小杂货店买东西。
那个老板看起来特别精明，我就好奇地问他，做生意怎么算利润啊？他就跟我说，像他这种小店，每一笔买卖都得算清楚利润，不然很容易亏本。
他说，就拿店里卖得最好的一款洗发水来说，进价是 20 块一瓶，他卖 25 块。
这 5 块钱的差价，还得算上房租、水电费、人工成本这些。
他心里有个谱，得保证每件商品都有至少 15 个点的利润，不然就划不来。
咱再深入聊聊这个公式的应用。
假如你开了一家服装店，进了一批衣服，每件进价 80 元，你打算每件卖 100 元。
这时候，15 个点的利润就是 100×15% = 15 元。
但实际上，你的利润是 20 元，超过了 15 个点的利润，这生意就挺不错。
可要是你卖 90 元一件，利润只有 10 元，达不到 15 个点，那可能就得重新考虑定价或者想办法降低成本了。
在实际的商业运营中，要考虑的因素可多了。
市场竞争、顾客需求、成本变动等等，都会影响到利润的计算。
就像我认识的一个开餐厅的朋友，他原本觉得自己的菜品定价合理，能有 15 个点的利润。
可后来食材价格涨了，他不得不重新调整菜单价格，不然利润就达不到预期。
还有啊，不同行业对于利润的要求也不太一样。
像一些竞争激烈的行业，可能 15 个点的利润都很难达到；而一些垄断或者高附加值的行业，利润可能远远超过 15 个点。
另外，在计算 15 个点利润的时候，还得注意税收的问题。
税收会减少你的实际利润，所以在做预算和规划的时候，一定要把这部分考虑进去。
服装店的盈利计算公式
服装店的盈利计算公式1. 总营业额（Total Revenue）：总销售额，即店铺在一段时间内的所有销售收入，包括商品销售、租金收入等。
2. 成本（Costs）：包括进货成本、租金、工资、水电费、广告宣传费用等。
3. 毛利润（Gross Profit）：减去成本后的销售收入。
4. 净利润（Net Profit）：扣除所有费用后的最终盈利。
下面将详细介绍如何计算这些指标：1.总营业额总营业额等于所有销售金额的总和，可以通过销售记录和财务报表中的收入项得到。
例如，如果一个服装店在其中一年的销售额为100万美元，则总营业额为100万美元。
2.成本成本包括直接成本和间接成本。
直接成本指与商品直接相关的成本，例如进货成本，制造成本等。
间接成本包括租金、工资、水电费、广告宣传费等。
可以通过财务报表或成本账户中的记录来确定具体数值。
3.毛利润毛利润等于总营业额减去成本。
毛利润显示了销售商品的利润，可以通过以下公式计算：毛利润=总营业额-成本4.净利润净利润是在扣除所有费用（包括不可预见的费用）后的实际盈利。
可以通过以下公式计算：净利润=总营业额-成本-其他费用在计算盈利的过程中还需要考虑其他因素，例如折扣、退货、损失等。
这些要素可以通过财务报表和销售记录来跟踪和计算。
除了以上的基本盈利计算公式，还可以根据具体情况进行扩展和细化。
例如，可以计算每件商品的毛利润，以了解每个商品的盈利情况；还可以计算每个季度或每个月的盈利情况，以进行更详细的经营分析和预测。
总之，服装店的盈利计算公式可以根据总营业额、成本和其他费用来进行计算。
通过细致的分析和记录，可以帮助店主更好地了解经营状况，制定合理的经营策略，提高盈利水平。
服装店铺成本核算公式
终端铺货量公式店铺销售公式第一大点：终端成本计算方法：每月营运成本= （以店铺80平米计算）租金/扣点+ 人工+ 水电+ 税收+ 杂费+ 天地装修（分两年均摊）+ 货架（分两年均摊）举例说明：（以店铺80平米计算）租金（10000）+ 人工（5000）+ 水电（1000）+ 税收（500）+ 杂费（500）+ 天地装修共花费60000（分两年均摊2500/月）+ 货架80000（分两年均摊3333/月）=营运成本（22833）第二大点：保本或盈利计算方法：保本业绩计算方式：每月营运成本÷（销售平均折扣—供货折扣）×供货折扣= 供货成本每月营运成本÷（销售平均折扣—供货折扣）×销售平均折扣= 保本销售举例说明：保本业绩计算方式：22833 ÷（80% —45%）×45% = 2935722833 ÷（80% —45%）×80% = 52190盈利业绩计算方式（每月营运成本+ 预估月纯利润）÷（销售平均折扣—供货折扣）×供货折扣= 供货成本（每月营运成本+ 预估月纯利润）÷（销售平均折扣—供货折扣）×销售平均折扣= 保本销售举例说明：盈利业绩（22833 + 30000）÷（80% —45%）×45% = 67928（22833 + 30000）÷（80% —45%）×80% = 120761库存率计算方式（每月营运成本+预估月纯利润）÷（销售平均折扣—供货折扣）×供货折扣×预算15%库存率= 供货成本（每月营运成本+预估月纯利润）÷（销售平均折扣—供货折扣）×销售平均折扣×预算15%库存率= 保本销售（22833 + 30000）÷（80% —45%）×45% ×1.15 =78117（22833 + 30000）÷（80% —45%）×80% ×1.15= 138875 第三大点：货源储备计算方法：1、保本货量= 保本业绩金额÷平均销售折扣×销售周期（两个季度/6个月）举例说明= 52190 ÷80% ×6 = 391425 ×45% = 1761422、盈利货量= 盈利业绩金额÷平均销售折扣×销售周期（两个季度/6个月）举例说明= 120761 ÷80% ×6 = 905708 ×45% = 407569第四大点：春夏装订货比例占比：计算春夏装保本货量订货占比春季订货占比= 保本货量×（销售周期/春/75天÷销售周期/春夏/180天）夏季订货占比= 保本货量×（销售周期/夏/105天÷销售周期/春夏/180天）举例说明= 176142 ×（75 ÷180）= 73392（春）176142 ×（105 ÷180）= 102749（夏）计算春夏装盈利货量订货占比：春季订货占比= 盈利货量×（销售周期/春/75天÷销售周期/春夏/180天）夏季订货占比= 盈利货量×（销售周期/夏/105天÷销售周期/春夏/180天）举例说明= 407569 ×（75 ÷180）= 169820.4（春）407569 ×（105 ÷180）= 237748.6（夏）服装店的具体事宜和成本倒算费用预算1、预算（投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州东莞深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元）（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元B、店内装饰1800元(约10平方左右)（2）、产品首批调货1.2万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）(中高档次进价为40-50元之间\\\\中档次进价为20-40元之间\\\\特价服装配饰进价为5-15元之间)四、经营效果分析：a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用：i. 店租：3000元/月*12=36000元/年ii. 员工工资：1人（导购1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成工资总计：15600元iii. 工商税务等：1800元/年iv. 水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v. 广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元b) 第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元感谢下载!欢迎您的下载，资料仅供参考。
店铺成本收益计算公式
店铺成本收益计算公式在经营一个店铺或企业时，了解成本和收益是非常重要的。
成本是指生产或采购商品所需要的费用，而收益则是销售商品所带来的收入。
通过计算成本和收益，我们可以了解到店铺的盈利情况，从而做出相应的经营决策。
本文将介绍店铺成本收益计算公式，帮助您更好地了解和管理店铺的经营情况。
成本收益计算公式。
店铺的成本收益计算公式可以用以下公式来表示：总成本 = 固定成本 + 可变成本。
总收益 = 销售收入总成本。
利润 = 总收益固定成本。
其中，固定成本是指在一定期间内不随产量变化而固定的成本，如房租、员工工资等；可变成本是指随着产量的增加而变化的成本，如原材料成本、生产成本等；销售收入是指店铺在一定期间内通过销售商品所获得的总收入。
通过这些公式，我们可以计算出店铺在一定期间内的总成本、总收益和利润，从而了解店铺的盈利情况。
举例说明。
为了更好地理解成本收益计算公式，我们可以举一个例子来说明。
假设某家服装店在一季度内的固定成本为5000美元，可变成本为3000美元，销售收入为10000美元。
那么根据上述公式，我们可以计算出该店铺的总成本、总收益和利润。
总成本 = 5000 + 3000 = 8000美元。
总收益 = 10000 8000 = 2000美元。
利润 = 2000 5000 = -3000美元。
通过计算，我们可以得知该店铺在这一季度内的利润为-3000美元，即亏损了3000美元。
这说明该店铺的经营状况并不理想，需要采取相应的措施来改善经营状况。
管理店铺成本和收益的方法。
了解成本和收益是非常重要的，但更重要的是如何管理成本和收益，以实现店铺的盈利。
以下是一些管理店铺成本和收益的方法：1. 控制成本，通过合理的采购和生产管理，降低可变成本，减少浪费，提高生产效率，从而降低总成本。
2. 提高销售收入，通过市场营销和促销活动，提高销售收入，增加店铺的盈利。
3. 管理固定成本，合理规划固定成本，降低不必要的支出，从而减少固定成本，提高利润率。
服装店数据分析公式
服装店数据分析公式标题：服装店数据分析公式引言概述：在服装店经营过程中，数据分析是至关重要的一环。
通过对销售数据、库存数据、顾客数据等进行分析，可以帮助店主更好地了解市场需求、优化库存管理、提升销售效率。
本文将介绍一些常用的服装店数据分析公式，帮助店主更好地进行数据分析和决策。
一、销售额分析1.1 平均销售额计算公式平均销售额 = 总销售额 / 销售次数通过计算平均销售额，可以了解每笔交易的平均金额，有助于评估店铺的销售水平和顾客消费习惯。
1.2 销售增长率计算公式销售增长率 = （本期销售额 - 上期销售额） / 上期销售额 * 100%销售增长率可以帮助店主了解店铺销售的增长趋势，及时调整销售策略和促销活动。
1.3 客单价计算公式客单价 = 总销售额 / 销售次数客单价反映了每位顾客的平均消费金额，可以帮助店主了解顾客的消费水平和购买偏好。
二、库存管理分析2.1 周转率计算公式库存周转率 = 销售额 / 平均库存额库存周转率可以帮助店主了解库存的周转速度，及时调整进货量和库存结构，减少滞销和过期库存。
2.2 库存周转天数计算公式库存周转天数 = 365 / 库存周转率库存周转天数反映了库存商品从进货到售出所需的平均时间，可以帮助店主优化库存管理，减少资金占用。
2.3 库存盈亏分析公式库存盈亏额 = 期末库存额 - 期初库存额库存盈亏额可以帮助店主了解库存的盈亏情况，及时调整进货和销售策略，降低库存损失。
三、顾客数据分析3.1 顾客留存率计算公式顾客留存率 = （期末顾客数 - 新客数） / 期初顾客数 * 100%顾客留存率可以帮助店主了解店铺的客户忠诚度，及时调整客户关系管理策略，提升客户满意度。
3.2 顾客流失率计算公式顾客流失率 = 1 - 顾客留存率顾客流失率可以帮助店主了解店铺的客户流失情况，及时采取措施留住老客户，吸引新客户。
3.3 顾客平均消费次数计算公式顾客平均消费次数 = 总销售次数 / 期末顾客数顾客平均消费次数可以帮助店主了解顾客的购买频率，制定促销活动和客户回馈计划。
服装店数据分析公式
服装店数据分析公式一、引言数据分析在现代企业中扮演着至关重要的角色，它可以匡助企业了解市场趋势、消费者需求以及业务运营情况。
对于服装店而言，数据分析可以匡助店主更好地了解销售情况、库存管理、顾客偏好等信息，从而制定合理的经营策略。
本文将介绍一些常用的服装店数据分析公式，匡助店主更好地分析和利用数据。
二、销售相关公式1. 总销售额（Total Sales）= 单品售价（Price）×销售数量（Quantity）这个公式用于计算某个单品的总销售额。
通过对所有单品的总销售额进行分析，可以了解店铺的整体销售情况。
2. 平均销售额（Average Sales）= 总销售额（Total Sales）/ 销售天数（Days）这个公式用于计算每天的平均销售额，通过比较不同时间段的平均销售额，可以了解销售的季节性和趋势性。
3. 销售增长率（Sales Growth Rate）= （本期销售额 - 上期销售额）/ 上期销售额 × 100%这个公式用于计算销售额的增长率，可以匡助店主了解销售额的增长情况，判断业务的发展趋势。
4. 客单价（Average Order Value）= 总销售额（Total Sales）/ 总定单数（Total Orders）这个公式用于计算每一个定单的平均销售额，通过比较不同顾客群体的客单价，可以了解不同顾客群体的购买力和消费习惯。
三、库存管理相关公式1. 库存周转率（Inventory Turnover）= 销售额（Sales）/ 平均库存（Average Inventory）这个公式用于计算库存的周转率，可以匡助店主了解库存的流动情况，判断库存管理的效果。
2. 平均库存（Average Inventory）= （期初库存 + 期末库存）/ 2这个公式用于计算库存的平均值，通过比较不同时间段的平均库存，可以了解库存的变化趋势。
3. 缺货率（Out-of-Stock Rate）= 缺货天数（Out-of-Stock Days）/ 总天数（Total Days） × 100%这个公式用于计算店铺的缺货率，可以匡助店主了解缺货情况，及时采取补货措施，提高顾客满意度。
盈亏平衡点服饰服装案例服装店盈利计算公式
盈亏平衡点服饰服装案例服装店盈利计算公式那么，可以算出需要订货的金额为:88.78万元?(1-15%-15%×55%)?115.67万元库存金额为:115.67×15%=17.35万元库存占用资金为:17.35万元×(1-45%)=9.54万元一年总的销售营业额为115.67×(1-15%)=98.32万元设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为:98.32万元×40%?39.33万元达到39.33万元需要卖出的衣服数量为:39.33万元?300元/件=1311件一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为:1311件?180天?7.3件/天设该家店铺平均客单件为1.2件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为:7.3件/天?1.2件/人?6.1人假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为:6.1人?10%=61人如果进店率为5%(5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺)，测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。
那么该家店铺门口的客流数量为:61?5%=1220人从而，计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口，即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。
通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里面，得出一年的销售营业额至少为98.32万元，这时店铺赚的为库存率15%的服装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。
同时，我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考核点为98.32万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为115.67万元，年末库存有价值17.35万元服装，占用的资金为9.54万元。
开服装店盈利计算公式
开服装店盈利计算公式开设服装店的盈利计算公式主要包括销售额、成本和利润三个要素。
下面将详细介绍每个要素的计算方法。
一、销售额销售额是指店铺在一定时间内通过销售商品所获得的总收入。
销售额可以通过以下公式计算：销售额=单品售价×销售数量其中，单品售价是指每个商品的销售价格，销售数量是指店铺在一定时间内卖出的商品数量。
为了计算准确的销售额，需要对不同商品的销售数量和价格进行统计。
二、成本成本是指开设服装店所投入的各项费用，包括进货成本、租金、人员工资、装修费、水电费等。
为了计算准确的成本，需要将各项费用进行明细统计。
1.进货成本：进货成本是指购买商品的成本，可以通过以下公式计算：进货成本=进货单价×进货数量其中，进货单价是指每个商品的进货价格，进货数量是指店铺在一定时间内进货的商品数量。
2.租金：租金是指店铺使用的场地租赁费用，可以根据租赁合同确定。
一般情况下，租金是按月支付的，所以需要将月租金转化为所选计算时间的比例。
3.人员工资：人员工资是指店铺雇佣的员工的工资支出。
可以根据员工的实际工作时间和工资标准计算出总的人员工资支出。
4.装修费：装修费是指店铺装修所需的费用，可以根据装修合同或者实际装修情况确定。
5.水电费：水电费是指店铺使用水电资源所需支付的费用，可以根据实际用量和费率进行计算。
三、利润利润是指店铺在一定时间内获得的净收益。
利润可以通过以下公式计算：利润=销售额-成本通过计算销售额和成本，可以得到店铺在一定时间内的净利润。
如果净利润为正数，则表示盈利；如果净利润为负数，则表示亏损。
综上所述，开设服装店的盈利计算公式可以总结如下：销售额=单品售价×销售数量进货成本=进货单价×进货数量成本=进货成本+租金+人员工资+装修费+水电费利润=销售额-成本通过以上公式，可以计算出店铺的销售额、成本和利润，进而评估店铺的盈利能力和经营状况。
在实际运营中，还需要结合市场需求和竞争情况进行定价、控制成本等策略，以提高盈利能力。
服装店数据分析公式
服装店数据分析公式引言概述：在当今的时尚行业中，数据分析在服装店的经营中起着重要的作用。
通过对服装店数据的分析，可以帮助店主了解市场需求、优化库存管理、提高销售效率等。
本文将介绍一些常用的服装店数据分析公式，帮助店主更好地运营其业务。
一、销售数据分析1.1 销售额（Sales）：销售额是衡量一个服装店销售业绩的重要指标。
计算销售额的公式为：销售额 = 单价 × 销量。
通过分析销售额，可以了解店铺的销售情况，判断销售水平的高低，并制定相应的销售策略。
1.2 平均客单价（Average Order Value，AOV）：客单价是指每个顾客平均购买的商品金额。
计算客单价的公式为：客单价 = 销售额 ÷ 顾客数量。
通过分析客单价，可以了解顾客的购买能力和购买习惯，从而优化产品组合和价格策略。
1.3 销售增长率（Sales Growth Rate）：销售增长率是指某一时期内销售额相对于前一时期的增长百分比。
计算销售增长率的公式为：销售增长率 = （当前销售额 - 前期销售额） ÷ 前期销售额 × 100%。
通过分析销售增长率，可以评估店铺的销售趋势，判断业务发展的方向。
二、库存数据分析2.1 库存周转率（Inventory Turnover）：库存周转率是衡量一个服装店库存管理效率的指标。
计算库存周转率的公式为：库存周转率 = 销售额 ÷ 平均库存。
通过分析库存周转率，可以了解库存的周转速度，帮助店主合理控制库存数量，避免过多的滞销商品。
2.2 月销售天数（Days Sales of Inventory，DSI）：月销售天数是指库存能够支撑店铺销售的天数。
计算月销售天数的公式为：月销售天数 = 平均库存 ÷ （销售额 ÷ 30）。
通过分析月销售天数，可以帮助店主合理安排进货时间和数量，避免库存过多或过少的情况。
2.3 库存周转天数（Inventory Turnover Days）：库存周转天数是指库存平均保留的天数。
服装店数据分析公式
服装店数据分析公式标题：服装店数据分析公式引言概述：在服装店的经营过程中，数据分析是非常重要的一环。
通过数据分析，服装店可以更好地了解顾客的购买习惯、产品热销情况以及库存管理等信息，从而制定更有效的经营策略。
本文将介绍一些常用的服装店数据分析公式，帮助服装店更好地进行数据分析。
一、销售额计算公式1.1 总销售额计算公式：总销售额 = 单品销售额1 + 单品销售额2 + ... + 单品销售额n其中，单品销售额为该款服装的售价乘以销售数量。
1.2 平均销售额计算公式：平均销售额 = 总销售额 / 销售次数销售次数可以是一天、一周或一个月的销售次数，根据需要进行调整。
1.3 销售额增长率计算公式：销售额增长率 = (本期销售额 - 上期销售额) / 上期销售额 * 100%通过计算销售额增长率，可以了解销售情况的变化趋势，及时调整经营策略。
二、库存周转率计算公式2.1 库存周转率计算公式：库存周转率 = (期末库存数量 + 期初库存数量) / 2 / 平均销售量平均销售量可以是一个月的销售量，通过计算库存周转率可以了解库存的周转速度，避免库存积压。
2.2 平均存货天数计算公式：平均存货天数 = 1 / 库存周转率 * 365平均存货天数越短，说明库存周转速度越快，经营效率越高。
2.3 库存周转率目标设定：根据不同服装店的经营情况和产品特点，可以设定不同的库存周转率目标，以实现最佳的库存管理效果。
三、顾客购买力分析公式3.1 客单价计算公式：客单价 = 总销售额 / 顾客数量通过计算客单价，可以了解每位顾客的平均消费水平，从而调整产品定价和促销策略。
3.2 顾客留存率计算公式：顾客留存率 = (本期顾客数量 - 新顾客数量) / 上期顾客数量 * 100%顾客留存率反映了店铺的忠诚度和吸引力，通过提高顾客留存率可以增加店铺的稳定客流量。
3.3 顾客购买力分析：结合客单价、顾客留存率等指标，可以进行顾客购买力分析，制定更有针对性的促销活动和客户关系维护策略。
服装店数据分析公式
服装店数据分析公式标题：服装店数据分析公式引言概述：数据分析在现代商业中扮演着重要的角色，尤其对于服装店来说，准确的数据分析可以帮助店主了解市场需求、优化库存管理、提高销售效率等。
本文将介绍服装店数据分析的几个关键公式，帮助店主更好地理解和应用数据分析。
一、销售额计算公式：1.1 销售额 = 单价 × 销量1.2 单价 = 总销售额 ÷ 销量1.3 销量 = 总销售额 ÷ 单价销售额是衡量服装店销售业绩的重要指标，通过销售额计算公式可以得知每个产品的销售情况。
单价是指每个产品的售价，可以通过总销售额除以销量得到。
销量则是指销售的产品数量，可以通过总销售额除以单价得到。
二、库存周转率计算公式：2.1 库存周转率 = 销售额 ÷ 平均库存额2.2 平均库存额 = (期初库存额 + 期末库存额) ÷ 22.3 期初库存额 = 上期期末库存额2.4 期末库存额 = 当期库存额库存周转率是衡量服装店库存管理效率的指标，可以帮助店主了解库存的流动情况。
通过库存周转率计算公式，可以得知库存周转的速度。
平均库存额是指期初库存额和期末库存额的平均值，期初库存额是上期的期末库存额，期末库存额是当期的库存额。
三、顾客转化率计算公式：3.1 顾客转化率 = 成交顾客数 ÷ 进店顾客数3.2 进店顾客数 = 流量3.3 成交顾客数 = 销售笔数顾客转化率是衡量服装店销售效率的指标，可以帮助店主了解顾客进店后的购买转化情况。
通过顾客转化率计算公式，可以得知顾客的购买意愿。
进店顾客数是指店内流量，成交顾客数是指实际购买的顾客数量，销售笔数表示店内的交易次数。
四、客单价计算公式：4.1 客单价 = 销售额 ÷ 成交顾客数4.2 销售额 = 客单价 × 成交顾客数4.3 成交顾客数 = 销售额 ÷ 客单价客单价是衡量每位顾客平均消费水平的指标，可以帮助店主了解顾客的购买能力和消费习惯。
服装店的盈利计算公式
服装店的盈利计算公式
1.产品成本：
2.销售价格：
销售价格是指将产品出售给最终消费者所设定的价格。
销售价格的决定可以根据市场需求、竞争对手的售价、产品质量和品牌影响力等因素进行调整。
3.销售量：
销售量是指单位时间内销售的产品数量。
销售量可以通过历史销售数据和市场调查来预测和估计。
销售量受到促销活动、季节性需求和市场竞争等因素的影响。
4.毛利润：
毛利润是指销售收入减去产品成本的金额。
毛利润可以通过以下公式计算：
毛利润=销售数量×（销售价格-产品成本）
5.营业费用：
营业费用是指开展业务所需的各项费用，包括房租、人工工资、水电费、广告宣传费用和办公用品费用等。
营业费用的计算可以根据实际情况和会计记录来确定。
6.净利润：
净利润是指扣除营业费用和税后利息后的利润金额。
净利润可以通过以下公式计算：
净利润=毛利润-营业费用-税后利息
7.盈亏平衡点：
盈亏平衡点是指销售数量达到一定程度时，刚好能够覆盖固定成本和变动成本，使得净利润为零。
盈亏平衡点可以通过以下公式计算：盈亏平衡点=固定成本/（销售价格-产品成本）
以上是服装店盈利计算的基本公式和要素。
但实际情况中，还需要考虑市场需求、竞争对手、时尚趋势和消费者喜好等更多因素，以制定合理的销售策略和业务模式，从而实现持续盈利。
服装店数据分析公式
服装店数据分析公式一、引言数据分析在现代企业管理中扮演着重要的角色，它能够帮助企业了解市场需求、优化运营、制定营销策略等。
对于服装店来说，数据分析可以帮助店主了解销售情况、库存管理、顾客偏好等，从而提高业绩和竞争力。
本文将介绍一些常用的服装店数据分析公式，帮助店主更好地利用数据进行决策和管理。
二、销售数据分析公式1. 总销售额（Total Sales）= 单品售价（Unit Price）×销售数量（Quantity）该公式用于计算特定单品的总销售额，可以帮助店主了解该单品的市场表现。
2. 平均销售额（Average Sales）= 总销售额（Total Sales）/ 销售天数（Numberof Selling Days）该公式用于计算平均每天的销售额，可以帮助店主了解店铺的整体销售水平。
3. 销售增长率（Sales Growth Rate）= （本期销售额 - 上期销售额）/ 上期销售额 × 100%该公式用于计算销售额的增长率，可以帮助店主评估业务的发展情况。
三、库存数据分析公式1. 库存周转率（Inventory Turnover）= 销售额（Sales）/ 平均库存（Average Inventory）该公式用于计算库存的周转率，可以帮助店主了解库存的利用效率和经营情况。
2. 平均库存（Average Inventory）= （期初库存 + 期末库存）/ 2该公式用于计算平均库存水平，可以帮助店主控制库存成本和避免过量库存。
3. 缺货率（Out-of-Stock Rate）= 缺货天数（Number of Out-of-Stock Days）/ 销售天数（Number of Selling Days）× 100%该公式用于计算缺货率，可以帮助店主评估库存管理的效果和顾客满意度。
四、顾客数据分析公式1. 客单价（Average Order Value）= 总销售额（Total Sales）/ 总订单数（Total Number of Orders）该公式用于计算平均每个订单的销售额，可以帮助店主了解顾客购买力和消费习惯。
服装店数据分析公式
服装店数据分析公式一、背景介绍服装店作为零售行业的一部分，经营着各种类型的服装产品，包括男装、女装、童装等。
为了更好地了解和分析服装店的经营情况，我们可以运用数据分析的方法，从销售数据、库存数据等方面进行分析，以便更好地优化经营策略和提高盈利能力。
二、数据分析公式1. 客单价（Average Order Value，AOV）客单价指的是每个顾客平均购买商品的金额，计算公式为总销售额除以总订单数。
客单价的高低可以反映顾客的购买力和购买欲望，对于服装店来说，可以通过提高客单价来提高销售额。
公式如下：客单价 = 总销售额 / 总订单数2. 客流量转化率（Conversion Rate，CR）客流量转化率指的是进入店铺的顾客中实际购买商品的比例，计算公式为购买的顾客数除以进入店铺的顾客数。
客流量转化率的高低可以反映店铺的吸引力和销售能力，对于服装店来说，可以通过提高客流量转化率来提高销售额。
公式如下：客流量转化率 = 购买的顾客数 / 进入店铺的顾客数3. 库存周转率（Inventory Turnover Rate，ITR）库存周转率指的是一定时间内库存商品的销售次数，计算公式为销售额除以平均库存金额。
库存周转率的高低可以反映库存的运作效率，对于服装店来说，可以通过提高库存周转率来减少库存积压和降低滞销商品的风险。
公式如下：库存周转率 = 销售额 / 平均库存金额4. 客户生命周期价值（Customer Lifetime Value，CLV）客户生命周期价值指的是一个顾客在其与店铺建立关系期间所带来的总价值，计算公式为平均客单价乘以平均购买频率乘以平均顾客关系时间。
客户生命周期价值的高低可以反映顾客的忠诚度和对店铺的贡献程度，对于服装店来说，可以通过提高客户生命周期价值来增加顾客的忠诚度和购买频率。
公式如下：客户生命周期价值 = 平均客单价 * 平均购买频率 * 平均顾客关系时间5. 折扣率（Discount Rate）折扣率指的是店铺提供给顾客的折扣比例，计算公式为折扣金额除以销售额。
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开服装店盈利计算公式您的店铺会赚钱吗？——店铺盈亏平衡计算公式每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。
通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。
在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。
客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。
因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释开店年成本包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等进货折扣率进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/ 原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。
计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入春夏季货品占比春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例春夏平均春夏季单件衣服零售价的平均值货单价库存率库存占订货额的比例客流量客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量客单件又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量成交率指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例进店率指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例库存占用资金指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。
一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。
进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？计算过程如下：这家店铺经营一年的成本为：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。
因为进货折扣率是45%，说明，可假设一件衣服原价是100元，折让后的价格是55元，从而得出：进货折扣率=（100-55）/100=45%即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需要花55元进货。
又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。
那么，毛利润=88-55=33元毛利率=33/88*100%=37.5%将以上过程整理可得出：毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=37.5% 即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88% = 37.5%这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：29.3万元÷37.5%≒78.13万元又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：78.13万元÷88%≒88.78万元每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：A×（1-15%）=88.78万元+A×15%×（1-45%）那么，可以算出需要订货的金额为：88.78万元÷（1-15%-15%×55%）≒115.67万元库存金额为：115.67×15%=17.35万元库存占用资金为：17.35万元×（1-45%）=9.54万元一年总的销售营业额为115.67×（1-15%）=98.32万元设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：98.32万元×40%≒39.33万元达到39.33万元需要卖出的衣服数量为：39.33万元÷300元/件=1311件一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：1311件÷180天≒7.3件/天设该家店铺平均客单件为1.2件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为：6.1人÷10%=61人如果进店率为5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。
那么该家店铺门口的客流数量为：61÷5%=1220人从而，计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口，即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。
通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里面，得出一年的销售营业额至少为98.32万元，这时店铺赚的为库存率15%的服装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。
同时，我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考核点为98.32万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为115.67万元，年末库存有价值17.35万元服装，占用的资金为9.54万元。
用图表示计算过程如下：整理计算过程，并用公式表示如下：客流量= 成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷180天÷平均客单件÷成交率÷进店率×（1-库存率）÷[1-库存率×（2-进货折扣率）]这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量，通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的，并达到了确定员工的绩效考核点、订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果。
计算过程中，需要预先知道店铺一年的花费成本，店铺服装的平均单价，进货折扣率，进店率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因素。
店铺租金价格的高低不是主要看面积，客流量是影响店铺营业额的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量，进店率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值，可以用同样的方式采集一天内进入店铺的客人数量，为了使计算结果更加精确，可以取多天采集的不同数值的平均值，以避免由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差。
对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达到多少时能够保本，超过多少时能够盈利。
所以对店铺进行选址时，必须要对店铺门口的客流量进行基本的计算分析，在客流量确保的情况下，才应该去考虑店铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。
如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱？计算过程如下：因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为：1600人/天×5%=80人/天成交率为10%，那么每天店铺达成成交的人数为：80人/天×10%=8人/天该家店铺客单件为1.2件/人，那么每天销售的衣服件数为：1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天以春夏季180天计算，春夏季的销售额为：180天×10件/天=1800件每件衣服300元，那么春夏季的销售额为：1800件×300元/件=54万元春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年的营业额为：54万元÷40%=135万元库存率为15%，那么订货金额为：135万元÷（1-15%）≒158.82万元库存为：158.82万元×15%≒23.82万元又因为一年销售出服装的平均折扣是88%，那么实际销售出的衣服金额为：135万元×88%=118.8万元则进货成本为135万元×（1-45%）=74.25万元那么全年的利润是：118.8万元-74.25万元=44.55万元又因为开店成本是29.3万元，所以可算出这家店铺净盈利为：44.55万元-29.3万元=15.25万元因为进货折扣率是45%，那么价值为23.82万元的库存服装实际动用的资金为：23.82万元×（1-45%）=13.1万元则可以算出该家店铺赚的钱为：15.25万元-13.1万元=2.15万元这样的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩必定提高，因此，在订货时也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库存率还是15%，就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大，致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱，因为有大量的库存积压。
为了增加流动资金，增加销售收入，说明需要降低库存率。
我们来看看当客流量为1600人/天，库存率为7%时这家店铺能赚多少钱？因为全年营业额为135万元，那么，订货额为135万元÷（1-7%）≒145.16万元库存为145.16万元×7%≒10.16万元库存占用资金为：10.16万元×（1-45%）≒5.59万元那么这家店铺一年赚的钱为：44.55万元-29.3万元-5.59万元=9.66万元这个计算过程说明当测出客流量的时候，通过反推的算法就可以算出这家店铺能够赚多少钱，以及怎样能够增加利润。
例如上面计算过程是通过降低库存率来计算年利润，还可以通过提高客单件、提高进店率、提高成交率等多种方法来增加利润。
并且通过这些影响营业额的因素可以计算出不同的数值所造成的营业额的差别，从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立一个比较明确的目标，并对影响营业额的因素，包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很好的预期，使其能够及时发现问题，并采取有效的方法进行调整，充分的从全方位提高店铺的营业业绩。